跨境品牌如何避免同质化竞争？

现阶段，众多零售水平跨境电商平台也开始主打培育品牌了，然而目前卖家们面临的瓶颈依然很多，例如价格导向型消费模式难摆脱，产品同质化严重，争抢流量，广告投入转化率低下等等。

那么问题到底出在哪儿了呢？

答案就是没有形成差异化竞争，没有故事做品牌的背景支撑。

为什么要赋予产品品牌故事呢？

随着互联网的发展，构建故事这一营销手段引领了新的浪潮。当今社会，如果企业的品牌故事缺乏吸引眼球的闪光点，基本就没有太多广告公司愿意帮助做广告营销，就算做了也不会引起大的反响，导致企业还是无法真正吸引消费者来买单，最终陷入无休止的价格竞争。

那么为了增强企业品牌效应，赋予产品品牌故事就显得尤为重要，因为：

故事可以提升物品的价格

举个例子来说明一下品牌故事的价值。

在12年的时候国外做了一个社会实验。两位期刊编辑罗波·瓦克和约翰·格兰在杂货铺花1.25美元买来的劣质饰品，放到网站上之后，不过是给每件饰品附加了一篇短小的故事，包装后的商品价格涨幅惊人。

他们在报告中这样写道：“曾经毫不起眼或是不受任何瞩目的小物件，在经过了故事营销之后，交易价值发生了巨大的变化，在原本价值之上增长了2700个百分点。有些卖到了50 美元，还有的甚至卖到了100美元。”

事实证明，原本冰冷的商品一旦融合了故事，就被赋予了一定的意义、情感和生命，它成了故事中的主角，并鼓励消费者继续构建新的故事——这意味着叙述故事不仅提升了商品价值，同时也提升了商品在消费者心目中的价值。

故事让我们相信我们依然心存渴望

不知道大家有没有过同样的经历，我们去到电影院去看一部最新上映的大片，或者在看一部小说的时候，由于内容太过于吸引我们，所以一般我们会很少去质疑事件的发展方向和最终结局，他们给了我们完美的享受和体验，让我们倍感开心。

这说明了什么？说明人们愿意被优秀的故事吸引，我们和故事中的某一些场景或者某一个情节产生了情感的共鸣，我们甘愿顺着它的引导展开联想，就算麻痹了我们的头脑，我们也依旧享受沉醉其中的感觉。

举一个典型的例子

香奈儿曾拍摄过一部讲述品牌历史的广告短片，通过小段故事的拼接手法，用黑白影像的表现形式，迅速抓住了人们的心理，让观众去切身体验品牌故事的脉络，带领观众重温Gabrielle Chanel的人生历程：她初创品牌时遭受的拒绝，她敢于突破的勇气，以及她是如何获得成功的。品牌故事巧妙地吸引观众进入香奈儿夫人的世界，无形中为其品牌灌输了足够的温暖和情感。把观众成功的放到了故事见证者的位置，并进一步把观众转变成为故事的参与者。

通过故事的铺垫，让我们得出了一致的结论：我们想要感受信任的力量，故事正好给了我们信任的理由，因为故事使我们抛却理性，跟随心灵的召唤。

我们应该如何来塑造品牌故事呢？

打造品牌故事，关键点在于“真”，即故事、情感和案例要真。

比如我们根据企业自身行业来进行打造：

01

创业型故事

2014年阿里巴巴在纽约上市时，马云创业的故事被疯传，网上很多关于他在创业初期遇到的困难，又是如何突破的故事。当一个企业成功以后，人们总是愿意去打听或者八卦创始人或者企业之前的故事。很多品牌都将创业时期的故事，作为品牌的故事，以此展现品牌敢于进取、永不放弃的品质。

02

历史型故事

历史性故事主要讲品牌存活多长时间，从侧面显示品牌经得起时间和消费者的检验。

美国热水器品牌AO史密斯就是典型的历史性故事，品牌通过故事向消费者说明热水器能用长达52年之久。珠宝类、手表类品牌普遍都喜欢用历史性故事来塑造品牌，比如百达翡丽手表世代相传，戴尔比斯的广告语“钻石恒永久，一颗永流传”等。

03

传播型故事

这类故事就适合之前没有故事的新型企业，比如淘宝平台的维吉达尼在初创时期就把农夫的故事，价值理念融入产品中，在产品售卖前期时，都会把农户档案和农户故事写成不同角度的微博。他们的做法受到了大V的转发，当品牌有了大V站台以后，品牌的知名度快速提升，富有人文情怀的品牌得以很好的树立。

04

风格型故事

这类故事多出现在快销品领域，比如宣称“根本停不下来”的炫迈口香糖，“时尚，该是人人都负担得起”的H&M，拥有唯美爱情故事的益达，此类都属于风格型故事。

05

细节型故事

从细节入手可以给消费者展现企业细心、专注的企业形象。

比如，谷歌公司就十分擅长塑造品牌细节性故事，谷歌经常变化自家的logo，新标志的变化非常细微，一般消费者很难发现。公司将这个改动的故事，名为“99.9%很难发现这个改动”。谷歌每一次品牌改动都会成为一个故事，故事的广泛传播也让品牌精益求精的形象展露无遗。

打造企业品牌，实现差异化竞争就必须品牌故事先行，软实力先行。企业可挖掘自身特点，塑造只属于企业自身的故事。用故事来和消费者建立起情感纽带，让消费者来主动接触品牌，更好的将品牌理念传递出去。

（来源：K哥聊出海）