你账上的“钱”还够用吗？资金压力火烧眉毛，卖家窘境怎么解决？

你公司的“钱”还够用吗？面对资金不足，你还能坚持多久？

长期以来，“缺钱”成了制约跨境电商企业成长的一大原因。因为有“钱”，很多中小企业趁胜追击逐渐兴起，同样也因为没有“钱”，有些跨境企业运营人员束手束脚。而紧随卖家资金压力和跨境收款成本的上升，促使行业内“0费率”的出现和爆发。反观现象背后究竟是卖家被割韭菜还是更省钱了，“0费率”之争又是否真正让利于卖家了呢？

跨境收款“0费率”之争，究竟是幌子还是福利？

最近几年，行业内有关“0费率”之争引发多方探讨。从几年前围绕3%上下浮动的费率平均水平，到现在0.5%费率、0.3%费率甚至更低，“费率战”从最初个别服务商的“独家优势”，演变为行业拉新不得不布局的固定服务项目。

自从行业掀起“0费率”狂潮，业内人士及跨境卖家对此褒贬不一。有的认为，降低费率成本就能提高点利润空间，毕竟谁也不想浪费任何一分真金白银，因此卖家对于低费率还是相当看重的；也有的表示，打着“0费率”的幌子很可能只是诱饵，费率上省下的收款成本，其实最后也会在其他收款环节中被苛扣。比如有的收款服务商就会提出要求“卖家需要缴纳一定数量的年费或合作费用，才可以真正享受0费率服务”等附件条件。

当部分企业给出的费率已经低于自身成本价格，亏本做买卖用于吸纳融资，此做法势必不能长久。不过，相比过去市场上的高昂费率成本，如今跨境收款行业正逐渐趋于合理且良性发展态势。

当价格战不在，跨境卖家最关切的问题是什么？

放眼跨境收款战场硝烟弥漫，不论是拼低费率，还是推出更多差异化的服务，跨境收款企业都在为抢占更多的市场份额施展拳脚。而作为卖家，最关注的焦点还在于如何低成本、安全规范的回笼资金。

一位卖家坦言：“跨境电商经营本质还是个经济主体，是个生意人，结算款若得不到保证肯定会出大问题，因此，凡事都应该要在确保资金能够安全回笼的前提下，再谈其它。”

显然，卖家现在看重的不仅仅是收款费率本身，而更多的是考虑安全、合规问题。跨境收款业务的前提是合规性，比如是否搭建起了连接境内、境外的资金链路，整个资金链路是否符合境内境外的法规等，这种合规化必须是跨区域的合规，一方面体现为牌照、资质，另一方面其核心是团队、系统、运营管控。在合规前提下，其核心竞争焦点应是产品及服务方面的差异性。未来能否提供贴合用户需求的多元增值服务，将是在玩家涌入、竞争加剧、监管明晰、市场需求稳步扩大的行业势态中，决定着跨境收款企业能否脱颖而出的关键因素。

但囿于银行服务难以全面覆盖到中小企业，企业还要面对各种汇款难、汇率不稳定等方方面面问题。

眼下随着Prime Day等旺季临近，除了资金周转困难以外，境外银行账户难申请、多平台多站点店铺资金管理复杂、提现到账速度慢等跨境收款难点同样困扰卖家。与此同时，卖家们还要花费大量时间精力维护站外收款平台、忙着与服务商砍价降低转账费率、犹豫不决哪家才能切实保障自身的信息和资金安全、甚至迷茫何时才能换汇成功……由此，“选错”跨境收款企业更是卖家旺季需要警惕的一大雷区。

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（文/雨果跨境 陈林）

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（来源：陈木木）