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2021-05-29 17:53
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5月12日，由Wish电商学院携手连连国际、义达物流、亚易知识产权举办的第一期Wish PB研习社在深圳圆满落幕。Wish培训拓展负责人Lucy在会上分享道，随着PB算法趋于成熟，未来PB投放的方式也将更加完善、精准、多样化，呈现4个新趋势。
1、PB产品投放趋势多样化
过去，PB活动影响的通常是单个产品的流量分配，但在未来，更多的产品将以品类集合、主题集合和品牌集合的方式出现在Wish前端横版广告位，商户也将可以创建PB活动对产品集合进行广告投放，以此满足针对特定节日、特定垂直用户、品牌的精准营销。
2、通过站外投放来推广产品
未来，商户可设置专门的广告预算，用于在Wish之外的外部平台（如Facebook）上发布广告和推广产品。这一引流方式将帮助商户借助Wish和外部平台数据优化PB活动和节省预算，并触达更多潜在的消费者。
3、更多PB热销品类数据参考
WIsh将更多地根据产品的投入产出比和多维度的数据表现，筛选最合适的产品，以便商户根据定期更新的热销产品类目名单高效选品，提高PB活动的投资回报率。
4、PB返利助力商户货销全球
2021年，Wish共上线两次PB返利活动，额外赠送50亿流量，惠及上万商户。未来，Wish将探索更多PB返利机制，高效、智能、公平地帮助商户推广更多产品。
（Lucy，Wish培训拓展负责人）
根据对商户的用户行为调研，我们发现商户的投放策略具有三大特征，更加谨慎、更注重长远效益。
1、PB新品（成长期）的更长
（图：PB产品不同阶段投放天数占比）
根据调研报告，我们发现商户的投放时间较以往更长，新品期的投放时间大部分集中在7-14天，成长期的投放时间大部分集中在14-28天。投放时间的延长，有助于PB系统有更长的学习期了解产品，以便推送更加精准地推送给潜在消费者。
2、“高端”玩家的预算标准更细致
（图：高端PB用户的预算分配要素）
普通玩家和高端玩家在PB预算分配的决策上，会考虑不同因素，高端玩家的决策因素会更精细与多维度，除了产品客单价、竞争力和毛利率以外，还会额外考量季节性和运营人员经验等问题。
3、更加注重打造产品竞争力
随着流量分配机制更加成熟，PB流量入口也出现了新的变化。
Related的流量早已超越Search的流量，位居第一，这给商户的启示是关键词在PB活动中的重要程度趋低，产品的描述、图片、价格和评价等权重对引流的作用越来越重要。
用户前端Popular的流量高于Category的流量，产品的PB竞争不再局限于同类目之间的竞争，跨类目的竞争将会越来越主流，未来，产品竞争力将会成为影响PB活动效率的重要因素。
（来源：Wish运营星球）
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（来源：Wish运营星球）
