美国电商平台入驻指南

一、全球家居装饰与建材用品零用商（the home depot）——入驻指南

图片来源：Home Depot announces changes

美国The Home Depot（家得宝）公司，成立于1978年。家得宝成立之初通过贩卖家居装饰用品与建材用品得以成名，以改善家居生活、在家得宝给顾客家的体验等企业文化为中心，在美国开拓了一片“橙色海洋”。其宾至如归的服务也是连年被选为“最受欢迎的专业零售商”。在美国，无论是家居装饰的挑选，还是建材用品的选购，家得宝是顾客的优选。

对于一家公司或一个平台的发展状况、可持续发展前景等，还是需要看数据才知道是不是“真功夫”。

图片来源：家得宝官网（2020年度投资者报告）

高额的销售业绩，持续向上的增长率，稳定的回报率都能体现这家全球家居装饰与建材用品零售商不是徒有虚名。作为美国仅次于沃尔玛的第二大零售商，旗下商品种类也多种多样。

二、Lowe’s 家居装饰用品企业——入驻指南

图片来源：SIOUXFALLS.BUSINESS

Lowe`s（下记:劳氏）是美国第二大家居装饰用品零售商，美国第十五大，世界第三十四大零售商，充分满足客户的装修需要。拥有200家公司，曾三次名列于"美国100家最好的公司"。是全美《 财富 》500强企业。

作为美国第二大家居装饰用品连锁店，其每年的销售额也是十分可观。

商品的种类也是极其丰富

对于卖家来说，入驻劳氏也有着五大优势

三、“偷心”的零售商（Target）——入驻指南

图片来源：Safer Chemicals,Healthy Families

Target Corporation（下记：塔吉特）成立于1962年，总部在美国明尼苏达州的明尼阿波利斯，是美国零售商公司。在2010年财富500强企业排33，亦是标准普尔500指数成份股。

塔吉特——“偷心的零售商”。总能抓住顾客的喜好，无论是营销活动还是贩卖的商品，能满足大众需求。其良好的服务态度，也使得用户粘性十分高。被塔吉特“偷心”的 “信徒”遍布了美国的各个阶层，从高端的消费者，到讲究品味与个性的普通大众。

数据来源：target官方网站,2020年投资者权益报告

四、读懂女人心的购物平台——Overstock

图片来源：THE REAL[endnoteRef:4]

美国Overstock公司是技术驱动型在线零售商，其网站于1999年上线。销售商品包括家庭装饰品，家具，床上用品等。除了直接零售外，还提供拍卖服务。Overstock在美其客户和员工满意方面均排名很高。

五、美国连锁会员制仓储式量贩店——Costco

图片来源：costco homepage

Costco Wholesale Corporation（下记：开市客）是全球第七大以及美国第一大连锁会员制仓储式量贩店，也是美国《财富》杂志2017年评选的第36名。1983年成立于美国华盛顿州西雅图市。开市客在全球九个国家设有超过500家的分店，在2009年是美国第三大、世界第九大零售商。

开市客作为美国连锁会员制仓储式量贩店，一站式购物，高性价比，商品种类齐全都是它相较于其他平台的优势之处。而对于消费者群体的精准定位，也使得续卡率占比高，客户粘性大。

而其线下商店从家居百货到五金建材，从美容保健到3C数码应有尽有，种类十分齐全。具体如下表。

六、“爱家之人”的购物网站——Bed Bath& Beyond

图片来源：House Beautiful[

Bed Bath& Beyond成立于1971年，是目前为止美国本土专业销售高品质床上用品和家庭用品的连锁商店，同时也是民意调查最受欢迎的商店之一。专营卫浴用品、床上用品、婴幼用品,也是北美最大的家纺床上用品网站之一。并且，它是公众心目中负面影响小,连年保持良性经营的公司之一。2014年,它在美国500强企业中排名258。截至2018年12月1日，Bed Bath & Beyond在美国50个州、哥伦比亚特区、波多黎各和加拿大共经营1550间分店除了门店销售外, Bed Bath & Beyond线上网站被称为”爱家之人”的最佳购物网站之一。

七、美国家居电商购物平台——Wayfair

图片来源：VOX[endnoteRef:7]

Wayfair是美国家居电商购物平台，作为平台方，Wayfair旗下拥有闪购网站Joss & Main、现代家居工作室Dwell STudio和针对中高端用户的Birch Lane，总共收录700万个产品，并与1.2万个品牌达成合作，其主要用户为35岁-65岁之间的女性，业务范围覆盖美国、加拿大、德国、英国等欧洲各国。被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。

（编辑：江同）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！