4年4.7万亿元？这类卖家如何抓住这波红利？

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2020年让跨境电商出口这个垂直的行业变成人人熟知的“赚钱风口”。根据海关数据显示，2020年中国跨境电商出口为1.12万亿元，增长为40.1%。2021年Q1跨境出口同比去年Q1增长高达69%。这一数字仍在不断增长中。

比起令人津津乐道的跨境B2C，跨境B2B似乎略显低调。但殊不知，它才是跨境电商的“老大哥”。根据艾瑞咨询报告显示，早在2019年，中国跨境电商规模中B2B占比即达到74.1%。2020年的疫情推动了这一规模的线上化发展，预计2020-2025年复合增速将达28.3%，2025年中国跨境出口B2B规模可达11.2万亿元。了解更多

利润低，没钱赚？疫情打破了这层壁垒

中国的制造能力之强可谓家喻户晓、名扬海外，甚至渗入到海外消费者大大小小的日常生活用品。对于海外消费者而言或许很难想象，中国的一个村镇可以有三分之一的人口均以生产某种产品为生。但对于中国人来讲，似乎是司空见惯的事情。以有着“世界假发之都”的许昌为例，有数据显示，许昌拥有5000多家假发作坊、数十万的从业人员，为全球80%的假发提供来源。

譬如此类的产业带在中国不胜枚举，如南通家纺、澄海玩具、顺德厨具、常熟羽绒服、宁波文具等等。这些产业带的“战斗力”超乎想象，但长期以来也面临着一些问题。随着制造成本、用人成本的攀升以及同质化的竞争，部分工厂“干着产业链上90%的活，却只拿着10%的利润”，始终难以突破壁垒低、利润薄的价值链低端。

深究这部分制造企业无法突破的原因，实则在于信息差的获取。代工和贴牌的工厂，经过代理商、品牌商的层层“剥削”，最终进入口袋的银两所剩无几。但2020年的疫情却打破这层壁垒，给这类企业带来希望。

受新冠疫情影响，不少企业难以复工或延迟复工，导致线下销售和采购渠道受阻。大量B端卖家将销售行为转至线上，以无接触采购的形式来满足下游买家的采购需求。而B端线上销售与采购习惯养成，则为上游供应商与下游用户规模带来基数增长。相关数据显示，2020年线上交易额实现跨越式增长，交易额达0.6万亿元。艾瑞咨询预计未来3-5年，B2B线上交易渗透率将持续上升，预计2025年中国跨境出口B2B电商线上交易额将达4.7万亿元。

为承载海外市场端的需求以及国内企业出口的需要，2020年9月1日，海关总署新增上海、福州、青岛、济南等12个直属海关开展跨境电商B2B出口监管试点。试点关区企业可适用一次登记、一点对接、允许转关、优先查验、便利退货管理等改革措施，大大节省了企业的时间以及提升效率。免费咨询

如何借助这波行业红利顺势而为？

行业的发展前景纵然可观、政策福利虽好，但犹如前文所提，因缺乏对海外消费者动向数据分析与国内品牌资源直接对接的信息，导致下游商家对整个服务过程和供应链的把控能力较弱。因此，当海外用户的采购行为成为习惯之后，作为供应厂商如何获取到这部分的信息则是关键。

成立于1966年的香港贸易发展局，其「贸发网采购」平台则能够满足此类厂商的需求。据了解，该平台自成立以来已汇聚了超13万供应商和200万买家，每年建立超过2400万商家联系，拥有多元化的营销渠道和资源整合能力。宁波丽多户外休闲用品有限公司（以下简称“丽多”）则是借助该平台实现盈利的“受益者”。

丽多总经理邱琼燕表示，“疫情对我们线下的实体订单影响非常大，但这也促使我们加快拓展线上业务的步伐。实际上，我们早在2014年就开始通过参与香港贸发局的礼品及赠品展和多項推广活动，以及广交会和其他海外展览，整合线上线下营销工作。最早的时候，通过香港贸发局升级版「贸发网采购」平台接到了来自西班牙买家近35万元的灯具订单，这令人很惊喜。”

因此，在这次疫情当中，邱琼燕亦借助「贸发网采购」平台整合线上营销方式，多渠道与海外用户连接。虽然线上逛展无法与消费者面对面沟通，让他们近距离感受产品质感，但是线上展能够在特殊的环境条件下突破时间和空间的限制，让消费者随时在线了解产品，并加入创意了解产品。所以，在她看来，企业在后疫情时代更需要灵活应对，做好线上线下的对接工作，才有助于开拓新机遇。

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（来源：呢喃）