中小型卖家的福音！谷歌购物宣布将拓展品牌曝光渠道

谷歌购物的使用者遍布全球，但作为卖家方来说想要通过谷歌搜索烧钱打广告以换取曝光和流量着实压力山大，为此，谷歌于上周四（5月27日）宣布了一系列新功能的上线，方便卖家们借助谷歌这个平台以广而告之。谷歌正在完善与WooCommerce、GoDaddy和Square的整合，合作正式落地后，这些平台的品牌的产品自动显示在谷歌的结果中，与Shopify的合作不在此列。

另外，于品牌而言，个性化列表也是新动能的亮点之一。通常情况下，谷歌购物搜索出来的结果都是普通的产品图，但谷歌在开发者大会上向品牌们承诺日后将开放更为强大的视效体验，满足其上传特定图片、视频等需求。

谷歌还将强化时尚类产品的虚拟试穿功能，并扩大其现有的AR美妆产品的试妆功能。此外，消费者的购物场景如实体店消费、线上消费，以及支付选项，如PayPal和Shop Pay的丰富，谷歌将对消费者对于品牌或零售商的择选进行捕捉从而进一步固化现有的消费粘度。所有这些新功能将于2021年下半年推出。

谷歌购物的副总裁兼总经理Matt Madrigal表示，谷歌购物每日的浏览量已经达到10亿。这样的规模可谓是前所未有。谷歌正在努力“疏通”零售商与品牌商之间的壁垒，以便消费者能够对产品信息进行快速抓取。谷歌购物的卖家数量同比上一季度增长了80%。新入驻的卖家大多是中小型品牌和零售商。谷歌整个平台的产品数量同比增长了74%，消费者的搜索量同比去年增加了两倍多。

谷歌的“励志”成为消费者购物的“始发站”，谷歌横扫千居、所向披靡冠绝搜索引擎的头衔令人生畏，但亚马逊在其搜索份额中竟占到了54%，让谷歌不免滋生为他人做嫁衣的醋味。视频推广、无手续费结款等功能使得谷歌购物对小品牌更具吸引力，已经在市场站稳脚跟的大牌自然也是不会放过任何的缝隙营销，从谷歌搜索的置顶位置也不难看出，论烧钱，谁也赛不过资本。两者在过去的一年里为谷歌购物版块的“野蛮生长”做出了不小的贡献。

与之而来的是“登顶”的难度。

DTC品牌Xena Workwear的CMOEugene Furman称公司将75%的广告预算花在了谷歌和Facebook。去年销售额增长达到1000%，谷歌购物功不可没。

Furman进一步表示，广告投放的行情已经呈现出了白热化的状态，节假日广告更甚，广告费上涨，随之而来的投入产出比的暴跌。品牌都一致瞄准了谷歌购物、谷歌广告，使得赛道变得非常拥挤。

2020年4月谷歌宣布免费开放卖家入驻其平台，此举立即吸引到大批品牌和零售商入驻，但广告费用仍旧让卖家们直呼“伤不起”，为将产品推广至检索页面的顶部，花费数万美元已经是家常便饭。

截至去年Q4，谷歌的搜索和谷歌广告的收入为319亿美元，高于上一个季度的272亿美元。

Madrigal说，谷歌一直在就赛道分流的问题着手对品牌价值和主题进行“分拣”。目前，谷歌购物已上线专注黑人消费者的筛选功能，今年晚些时候，还将增加一个主打女性企业的版块。产品列表的个性化以及品牌粘性、曝光区块的深耕，都将是重塑品牌差异化的着力点。

（来源：谷哥运营宝典）