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对简单粗暴的广告投放Say No,是你旺季爆单的第一步

如何俘获2021亚马逊Prime会员日期的各类型消费者?

对简单粗暴的广告投放Say No,是你旺季爆单的第一步

如何俘获2021亚马逊Prime会员日期的各类型消费者?事不宜迟,先来做个“消费者类型鉴定”

想象一下,当TA走进超市想要买一瓶洗发水,TA会?

你发现了吗?同样是买洗发水,抱着不同的心态,得出的结果也不一样。早已心有所属,促销买一送十你也不一定会买;同样的,如果这瓶洗发水没有吸引到你,品牌再好也是白搭。

这给了我们一个思路,旺季中把消费者分成不同的类型逐一击破,这销量不是妥妥的?

有了想法说干就干!马上开启逐级闯关,从消费者分类针对策略逐一K.O.,为2021亚马逊Prime会员日备战动起来!

对简单粗暴的广告投放Say No,是你旺季爆单的第一步

有了分类,怎么有的放矢抓住消费者的心?亚马逊广告的“军师”们为你提供方向:

对简单粗暴的广告投放Say No,是你旺季爆单的第一步

如何能增加我的产品及品牌曝光,吸引其眼球?

对简单粗暴的广告投放Say No,是你旺季爆单的第一步

如何能让我的折扣信息(Deal)脱颖而出?

对简单粗暴的广告投放Say No,是你旺季爆单的第一步

如何回馈我的潜在客户或熟客,培养其成为我真正的核心客群

对简单粗暴的广告投放Say No,是你旺季爆单的第一步

来到这一关,是时候用广告产品来武装自己,准备为不同类型的消费者展开“攻势”了!

策略:定位人群属性,有的放矢刺激消费欲望

抓住潜在的消费客户,才能有针对性地刺激购买

武器配置:

 展示型推广—受众投放新选项—“亚马逊消费者”

使用受众投放后品牌新买家的贡献最高可达82%,它吸引的正是不认识品牌“闲逛”的消费者。通过亚马逊消费者选项,我们可以准确定位目标人群增加展示,从而触达更多的新顾客。

对简单粗暴的广告投放Say No,是你旺季爆单的第一步

数据来源:亚马逊研究,2021年2月/Amazon Research,February 2021

   策略1: 加强品牌曝光,培养品牌好感度 

在展示位和全渠道策略上下功夫,使你的品牌让更多人知道

 武器配置:

✔ 商品投放可出现在商品详情页顶部黄金位置

开启展示型推广商品投放自定义标题图标,就有机会在商品详情页顶部黄金位置展示你的产品。旺季中把商品放在最亮眼的位置,第一时间抓住消费者眼球。

对简单粗暴的广告投放Say No,是你旺季爆单的第一步

数据来源:亚马逊广告数据 6/26-7/24, 2020

再配合“Prime/优惠/折扣/节省”等标记,一把抓住“经济适用型”消费者的眼球。经测试,点击率可提高41.9%,加上旺季的庞大流量,是巨大的转化机会。

对简单粗暴的广告投放Say No,是你旺季爆单的第一步

数据来源:亚马逊研究,2020年/Amazon Research,2020

  全渠道策略组合更新

单靠一招就想搞定这一类型的消费者?还远远不够!我们还可以通过展示型推广的全渠道策略,组合不同的广告产品开展有针对性的广告策略活动,帮助完成多样化的商业目标。

对简单粗暴的广告投放Say No,是你旺季爆单的第一步

     策略2:通过更具吸引力的形式展示折扣信息  

通过品牌的多元化创意,让你的折扣信息更吸引

 武器配置:

 品牌推广视频

对简单粗暴的广告投放Say No,是你旺季爆单的第一步

数据来源:Wyzowl - The State of Video Marketing 2019

 品牌旗舰店焦点模式

对简单粗暴的广告投放Say No,是你旺季爆单的第一步

数据来源:亚马逊研究,2019年4月/Amazon Research, April 2019

 定制化及生活方式图片

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     策略3:更多位置展示折扣信息商品    

多重位置的曝光,让你的促销信息不间断地渗透

 武器配置:

 多重广告展示位(首页及商品详情页)

我们用促销信息吸引了“经济适用型”的消费者,但不一定更能促成转化。品牌推广新增了上首页的机会,在美国站手机端,根据每个消费者的消费历史,有5个品牌在一起的轮播广告位。同时,品牌推广广告的展示位置延伸至商品详情页,可以展示的品牌标识,并连接到旗舰店。

对简单粗暴的广告投放Say No,是你旺季爆单的第一步

透过首页(美国站手机端)商品详情页搜索结果页轮番“上台”,不断地影响他们可以帮助吸引转化成购买。

       策略:社交属性和店铺相结合     

借势旺季,进一步加强互动,继而培养他们成为我们的核心客群

 武器配置:

 帖子

相信大家都知道,帖子目前的展示点击是免费的,在2020年已经实现了零成本展示124亿次和3.29亿的互动。

对简单粗暴的广告投放Say No,是你旺季爆单的第一步

数据来源:亚马逊研究,2020年/Amazon Research,2020

在增加了展示和互动几率之余,直接影响消费决策促成购买。帖子还可以出现在多个位置,多方位不同的展示大大加大了曝光量

  关注

最后一个有助与消费者互动的武器就是关注,在品牌旗舰店、帖子、亚马逊直播都可以实力圈粉。取得关注的消费者可以及时收到最新的促销折扣信息,你还可以根据粉丝的属性提供定制化的沟通邮件,增加品牌粘性。

对简单粗暴的广告投放Say No,是你旺季爆单的第一步

看到这里恭喜你!成功获取消费者分类广告策略秘籍!赶快保存下来在即将来临的2021亚马逊Prime会员日用起来吧!

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对简单粗暴的广告投放Say No,是你旺季爆单的第一步

消费者分类广告策略秘籍拿好了,你的旺季广告预算准备好了吗?还在头疼预算怎么分配?点击本周头图,教你广告预算“算”出来!

(来源:亚马逊广告)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

(来源:亚马逊广告干货派)

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