旺季营销新玩法曝光，这一新模式在跨境圈几近疯狂，卖家营收翻番后还要大爆发

在信息大爆炸、数据井喷的今天，消费者对娱乐、社交，以及资讯需求高涨。而要近距离触达消费者，则更需要贴近消费者日常生活。

Impact大中华区总裁Jennifer Zhang告诉雨果跨境：“品牌出海是时下众多跨境企业的重要命题，但在面对海外陌生的生态环境，以及缺乏消费者信任圈的情况下，品牌若想成功出海仅凭借传统广告往往难以走通。”据介绍，随着传统广告在新型媒体关系中逐渐达不到预期的转化指标和消费者触达率，千篇一律的广告套路不再吸引受众眼球，还有相当部分“随机捕鱼”的广告方式稍显低效。由此，出海企业更需要能够迅速获取一个区域消费者的信任，进而快速抢占市场。

全方位服务，合作伙伴关系助推跨境企业旺季大卖

日前，一则有关“2021年亚马逊Prime Day将定于6月21日和22日两天开启”的消息刷屏卖家圈，其意味着跨境电商旺季即将火爆来袭。而在兴奋之余，大多数卖家们更焦虑的是如何实现营销快速增长？每年旺季期间虽然单量都有一定涨幅，但与此同时，广告成本也在一路飙升，流量迟迟不见起色，该怎么办？

Jennifer Zhang对比表示，旺季期间营销若还仅仅依赖传统广告这一单一渠道，对提高流量增长帮助实则有限。随着跨境电商市场营销格局日新月异，越来越多的企业营销开始寻求有效的合作伙伴方式进而助力单量、流量腾飞。

何谓有效的合作伙伴呢？其合作伙伴形式丰富多样，除了传统网盟和促销网站，还有网红、品牌大使、忠诚度计划、流量主、社会责任项目等。以网红博主为例，基于消费者视角，通过社交媒体这张大网，以图文、短视频、直播等多样化的方式不断地贴近触达消费者，或志趣相投或真诚以待，通过社交影响力无形地筑起了消费者对品牌信任的桥梁，结合线下的销售，更易达成预期销售转化。

但大多数卖家囿于渠道匮乏、寻找合适有效的合作伙伴还要耗尽大量时间、人力成本，若想成功找到心仪的“它”绝非易事。加之管理大量的合作伙伴项目会面临着如割裂分散的系统、繁琐的手动操作以及复杂的业务报表维度和指标等重重挑战。

在此背景下，懂用户所想、了解用户所需，Impact应运而生，为出海企业提供数据化全生命周期管理的合作伙伴关系管理，以期助力国内企业顺利出海，拓展新锐业务。一方面，Impact帮助中企全方位管理海外合作伙伴关系，为国内出海企业提供新的企业营销方式，高效与消费者联动，拉近与消费者的关系，同时获取更多的自然流量，从而达到实际转化；另一方面，Impact所提供的的合作伙伴关系自动化管理包含开拓、招募、签约、支付、追踪、参与、保护、优化等各个流程，实现了合作伙伴项目全生命周期科学管理，帮助品牌方高效精准地找到合作伙伴，且保证投放ROI可控，从而免除品牌方在计划和执行方案时的担忧。

营收增速猛超2倍！跨境企业该如何建立消费者信任圈？

根据Edelman在2019年发布的品牌信任报告中指出：“相比品牌自身对产品的推广营销，63％的消费者更愿意相信网红的种草推荐；在过去半年中，58％的消费者因网红推荐而购买了新产品。”对于企业而言，获得更多消费者的信任至关重要，因此发展合作伙伴关系亦是大势所趋。另有Forrester研究报告显示，拥有稳健成熟的合作伙伴项目，公司营收增长速度为同行业其他公司的2倍。

Jennifer Zhang就消费者信任圈概念展开进一步解读，在她看来：“所谓信任圈最好的模式就是通过合作伙伴关系寻找与之匹配的合作伙伴。品牌与消费者之间需要建立信任关系，只有通过信任圈打入消费者圈，结合信任圈进行互动和深度双赢，才能实现品牌消费群和信任圈的无限制增加。”

享有“全球合作伙伴关系管理独角兽”之称的Impact，正是以先进的合作伙伴管理经验和完善的产品，赋能国内外电商企业的业务开展，使他们能够快速省心的招募管理来自全球的合作伙伴，实现收入的增加，品牌的升级。

谈及以往所服务的成功用户案例，Jennifer Zhang举例道，比如OnePlus，Impact助力其深入打通欧洲市场，实现全周期性自动化管理，大大节省人力财力。此外，沃尔玛也选择通过使用Impact Partnership Cloud平台，在多个方面优化了合作伙伴体验，全面升级合作伙伴项目，进一步巩固合作伙伴关系。对于沃尔玛而言，这一新平台不仅完成了技术领域的整合，也为企业创造了许多机会。据悉，截止目前，Impact上约有3万多家媒体合作伙伴，包括内容发布商，营销公司等，通过一个平台一键式达到整体销量增长。

针对接下来跨境卖家运营建议，Jennifer Zhang给出了如下三点建议：

首先，调整心态，不必过度焦虑。建立品牌是首要任务，持续实现业务增长，速战速决式的运营往往行不通。

其次，建立消费群体信任圈。广告仅是其中一个环节，博得消费者眼球与印象，更为重要的是，通过合作伙伴打造企业信任度。借助合作伙伴发布商已有的消费群体信任圈，通过这些固有的圈子进而快速实现销量增长，好比是个借力而为的过程。

最后，尝试合作伙伴经济模式，这是一个相当有经济效益且性价比较高的模式。选择Impact，即可开启全方位管理服务免除出海运营后顾之忧。

（文/雨果跨境 陈林）

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（来源：陈木木）