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持续48小时的亚马逊Prime Day大促来袭,如何做到销量爆单?

持续48小时的亚马逊Prime Day大促来袭,如何做到销量爆单?

距离2021年亚马逊Prime Day的脚步越来越近了,对来自全球的Prime 会员来说,亚马逊Prime Day意味着超值、折扣和剁手狂欢。亚马逊Prime Day是亚马逊平台上的促销日。最先由亚马逊创造发起,有点像阿里巴巴的双11。对于其他零售商来说,Prime Day是一个重要的营销机会。今年,亚马逊2021 Prime会员日如期而至,在活动期间将提供数百万种产品,并为特定产品提供免费全球送货服务。除此之外,只有亚马逊Prime会员会员才能参加Prime会员日活动,并享受超多商品的大力折扣。

亚马逊Prime Day往年销售额

#Prime Day#

2015-2020年Amazon Prime Day上Amazon的总销售额

数据显示,2020年是亚马逊公司(Amazon.com Inc.)的第6个Prime Day黄金日,标志着这家零售业巨头又一次破纪录,其销售额比2019年超出了45.2%。

据统计,在2020年10月13日-14日的两天内,亚马逊在Prime Day的全球销售额达到了104亿美元,高于2019年7月的48小时活动期间的71.6亿美元。

亚马逊 Prime Day时间、涉及地区

#Prime Day#

2021亚马逊Prime会员日将于6月21日至22日(根据您所在的时区)举行,持续48小时,是今年最具吸引力的销售日之一。Prime Day和美国的黑色星期五、网络星期一,以及中国的双11不同,因为亚马逊Prime会员日活动仅在亚马逊平台进行(以及各个亚马逊国际网站)。

2021年亚马逊Prime Day覆盖的市场有:

北美:美国

欧洲:英国、德国、法国、西班牙、意大利、葡萄牙、荷兰、卢森堡、比利时、奥地利

中东:阿联酋、土耳其、沙特阿拉伯

亚洲:日本、新加坡、澳大利亚、中国

南美:墨西哥、巴西

此外需要注意,有两个重要市场将缺席本次亚马逊Prime Day,分别是加拿大和印度。前者是因为亚马逊仓库爆发疫情,后者则仍深陷疫情当中。

亚马逊Prime Day选品

#Prime Day#

为了能够尽可能准确向卖家提供今年Prime Day和夏季的爆款品类,以下数据是在亚马逊上和中国卖家相关的22个大类商品综合出来的三组产品营销潜力分类:

01

强劲上涨(比Q1平均日销量增加3倍)

#Prime Day#

体育户外用品(Sports & Outdoor)

花园用品(Garden & Outdoor)

厨房用品(Home & Kitchen)

旅行用品(Luggage & Travel Gear)

汽车(Automotive Parts & Accessories)

美妆(Beauty & Personal Care)

手机配件(Cell Phone & Accessories)

服装鞋珠宝(Clothing, Shoes, Jewelry)

筋膜枪(体育用品)

连衣裙(服装类)

02

明显上涨(比Q1平均日销量增加2倍)

#Prime Day#

家用电器(Appliances)

艺术与手工(Arts, Crafts & Sewing)

电子产品(Electronics)

乐器(Musical Instruments)

宠物用品(Pet Supplies)

家装(Tools & Home Improvement)

智能扬声器(电子产品)

折叠风扇(家用电器)

03

有所增长(比Q1季度日均销售额有所增加)

#Prime Day#

婴儿用品(Baby)

电脑(包括平板电脑)(Computers)

宠物用品(Pet Supplies)

工业科学用(Industrial & Scientific)

办公用品(Office Products)

玩具(Toys)

视频游戏(Video Games)

宠物用品

选品小tips:亚马逊卖家选品时选择热门产品,除了可能会侵权,还有一个问题是竞争压力也很大。很多卖家在卖相同的产品,流量分摊,每个产品能获得的流量就少了。所以要想获得更多流量和销量,还是得从站外推广去拓展渠道。

选品工作完成后,应该什么时候发货呢?

由于Prime Day流量比往常更多,活动时间为48个小时,加上活动前卖家的预热活动,所以卖家们备货的时间需要更长。而且鉴于可能北美港口会出现拥堵的情况,防止货物运输过程中出现拥堵,或者发生意外来不及处理的情况,建议在Prime Day活动开始前15天入库。所以卖家需要在物流时效+Prime Day前15天的时间将货物送到备货仓库。


(来源:出海通TecRetail)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。


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