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亚马逊的广告变得更加贵了

亚马逊上的广告需求增长速度快于亚马逊平台内外的广告容量,从而推高了广告价格。



现在亚马逊上的广告平均每次点击要花费为 1.20 美元。从年初的 0.93 美元上涨 了30%,同比上年上涨超过 50%。亚马逊上的广告需求增长速度快于亚马逊平台内外的广告容量,从而推高了广告价格。

根据 Marketplace Pulse 研究,2020 年的平均每次点击成本 (CPC) 0.85 美元。在 5 月初,疫情造成供应链中断,导致一些品牌库存耗尽而停止投放广告,此时价格达到了 0.70 美元的最低点,。然而, 9 月中旬价格就恢复了,然后触及三个不同的高点:10 月的 Prime 会员日、11 月的黑色星期五和网络星期一,以及 12 月的假日购物。之后,CPC 2021 年第一季度的大部分时间里稳定在 0.90 美元左右。

2020 年的平均广告成本和广告销售额的比(ACoS) 22%ACoS 是总广告支出除以总的广告带来的销售额。 2021 年开始时,该数字为 25%,现在已升至 30% 以上。然而,平均转化率——广告的点击量转化为销售额的百分比——一直保持相对稳定在 12%-13%。因此,2020 年的平均销售成本为 6 美元至 7 美元,但已上升至 9 美元至 10 美元——8 次广告点击才能产生一次销售,平均价格从 0.85 美元涨到 1.20 美元。

亚马逊所有市场的广告价格变化几乎相同,而不仅仅是美国。 2020 5 CPC 下降、年底假期高峰以及过去几个月上涨,相同的趋势在诸如日本和欧洲等其他市场也可见。

亚马逊已将其网站和应用程序上的大多数微件转变为付费广告容量。然而,它已经有一段时间没有增加搜索结果中的广告数量了。由于亚马逊上的大部分广告支出都用于搜索中的赞助产品结果,随着更多品牌在亚马逊上做广告,由此造成每次点击费用上升。尽管如此,所有亚马逊广告类型的广告价格都有上涨。

知名品牌正在将他们的广告预算带到亚马逊。因此,尽管价格不断上涨,他们仍能竞争广告空间,只是进一步推高价格价格。同样的情况也发生在另外两个领先的广告平台,谷歌和 Facebook

此外,收购亚马逊卖家的整合公司与知名品牌处于类似的境地——他们也有超大的广告预算和承受某些销售无利润的能力。

广告增加了获客成本 (CAC)。在广告获得突出地位之前,亚马逊上的获客成本通常是 15% —— 亚马逊对每次销售收取的交易费(由于亚马逊的性质,品牌通常为每个订单支付 CAC 价格,而不能够在第二次和之后的订单中收回获客成本)。然而,现在广告已经将获客成本推高到远高于 20% ,而且只会变得更高。

(来源:跨境法律人)

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