亚马逊买卖不再糊涂账，看这一篇就够了！

6月2日，亚马逊正式官宣，亚马逊Prime Day将于6月21日、22日全球举行，促销活动覆盖全球20个亚马逊站点，不仅成为全球消费者的购物狂欢节，更是为亚马逊卖家提供打造“爆款”突破销售额的机会。

机会到来的同时，对于亚马逊运营来说，提出了一个大大的疑问：旺季来临，把Listing打扮得漂漂亮亮出来见人的同时，是加大资金包装成网红，还是先算好投资回报比？

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是先守住排名
还是先算好利润比？

Prime Day没确定之前，小G的朋友整天处于焦虑状态，缘起于往年的旺季经历。

她是一名亚马逊运营，努力争取着能够在旺季爆单，兢兢业业照料Listing，经常三更半夜还盯着店。

然而，排名前茅时，老板一声令下，要求马上降低投放预算，表示旺季带来自然流量足够，没必要再烧钱广告，说要有“投资回报率思维”......

老板所谓的“投资回报率思维”，摊开来说，就是担心在疯狂投入旺季营销时，团队的预算管理、业绩报告、成本中心、批次管理等财务核算上，无法做到及时响应业务的变化莫测，而资金分配又直接影响着业务的成绩；进而，业务与财务的分离或弱关联状态，就很有可能影响企业的整体经营效率。

规模越大管理越乱
背后的原因是什么？

一家企业财务清算时，老板常常会特别关心两个问题：一是哪个部门最赚钱，二是哪个环节成本最高；而且在跨境行业里，令众多卖家常常头疼的是——我知道我的投入资金有部分浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪部分被浪费了。

多站点多店铺，糊涂账算不清

亚马逊平台是一个全球性的跨境电商平台，全球有20个站点，中国卖家大多坐拥多店铺。也就是说，一个运营多站点多店铺的卖家，他每个月要核算的利润报告可比维护Listing头疼得多。

而且，亚马逊平台查看销售情况等数据并不能及时同步为本位币，需要去央行汇率做转换，由于多站点，不同市场会产生不同的币种，汇率还每天都在变化，这对普通财务来说，具有一定的挑战性……挨个店铺扒数据到EXCEL 是普通亚马逊卖家做财务核算的方法。如何实现高效财务核算？

聪明的卖家，选择了积加ERP。

商品订单销售额界面

卖家A在不同站点、不同店铺扒数据下来后，挨个去央行汇率，再一一扣除项目费用，算出来的账目月底对账时发现是一笔糊涂账，发完工资之后才发现自己是亏的。

卖家B直接通过积加ERP脱离亚马逊后台操作，自主筛选多店铺、多站点的销售数据、Listing、时间区间，从父/子ASIN和MSKU的多个角度来对商品进行利润分析，节省人力成本。

同时，积加ERP将按照当天的央行汇率转换成本位币，系统VAT智能计费支持自定义税率，采用“月汇率”来进行不同币种间的换算计算，根据销售订单自动计算VAT税率并生成税票，一键下载报表便可进行财务核算。

供应链管控无力，成本溯源难追踪

每一个跨境卖家，实质上就是一个跨国企业，亚马逊站点的店铺出口零售受到不同国家的法律管制；跨境卖家需要熟悉当地的税务、财务、外汇、 银行等法律规定，从另外的角度加大了跨境电商在税法与财务核算上的难度。

除了订单销售额数据和交易对账困难之外，其他的支出费用也不容忽视，譬如采购、物流、仓储等等，光采购补货就面临着采购订单、交货单、采购计划、订单变更、供应商变换等等。

卖家对成本控制最大的无力感便是——财报数据处理能力不够。

有一个卖家说过，自己根据销售订单数据减去各项成本后，毛利是200美金，但是财务核算的财报却说只有100美金，却难以追查究竟是哪个环节增加了成本。

聪明且有想法的亚马逊卖家这么干：灵活采用积加ERP将不同业务场景产生的费用分类展示，同一业务场景产生的费用采用先总后分的方式进行展示。

店铺支出成本界面

积加ERP创始人来自Anker，基于跨境ERP的开发经验，采用了比较有效成本追踪方式：以SKU为核心，帮助卖家将每批货的成本分摊到各个SKU上，系统可以精确到每个SKU的维度，这就提高了成本溯源的追踪效率，也就不难判断每个员工的业绩了。

除此外，令卖家难以控制成本的，还有商品进、销、存的处理。积加ERP有聪明的智能补货系统，会根据卖家实际的销售表现、运输入仓所需时间，库存容量限制等相应的参数提供一个可以智能补货建议，并通过智能红绿线模块进行直观的展示。在预估费用时即可根据智能补货建议作为参考，以“多退少补”的方式去控制成本。

积加ERP就为供应链设置计划、采购、库存、交付、回收等多个模块，从多个维度帮助企业解决客户服务效率，隐形成本支出核算，进而提升供应链能力，达到降本增效的目的。

数据统计无章法，利润核算难对账

亚马逊平台上订单交易数量庞大，加上各个国家的时区差异，报表数据滞后，看起来不过是一团理不清的毛线球。但是，对于中大卖家来说，这严重影响了企业战略的决策和推进。

对于快速发展的中大卖家而言，更加需要像积加ERP X版这样的系统，它可以直观地输出中大卖家想要的数据，为中大卖家全链路管理闭环做强大的数据支撑。

举个例子，亚马逊后台所有报表结算周期一般是8-14天，最终数据反馈要延迟24小时，大部分中大卖家都等着这个报表进一步做财务分析。市面上大多数ERP都不能同步亚马逊及时出报表，很多卖家获取数据耗时长，影响全流程管理控制。

而积加ERP可以同步亚马逊后台第一时间提供报表，管理者都能够及时/快速/完整/准确地获取想要的数据，从而先人一步助力企业降本增效，数字化管理升级。

利润统计
业财场景一体化

综上所述，能够实现财务和运营数据达成闭环的“业财一体化”，是亚马逊跨境电商可持续性发展的健康之路。

众所周知，亚马逊平台规则调整的频率是非常高的，使得更多跨境卖家迫切想清楚地知道，自己的每一分钱是不是花在刀刃上。

从全球的企业服务市场来看，业财一体化的赛道也正逐渐开花结果：

2016年10月，财务会计软件提供商Blackline在美股上市，目前市值为55.44亿美元，股价总涨幅高达475%；

2017年3月，业财数据处理、分析预测工具Alteryx上市，目前市值为82.95亿美元，股价总涨幅达773%；

2018年10月，企业财务规划软件提供商Anaplan在美股上市，目前市值为76.13亿美元，股价总涨幅达220%；

2020年，致力于业财融合的数据智能服务商先胜业财完成近千万美元A轮融资。

早在2019年，积加ERP就已经无缝对接金蝶云·星空（主要服务于多利润中心的中大型企业）系统，采用API接口和子账号双接口，抓取数据更稳定。并且，积加ERP已通过亚马逊线上线下安全审计。业、财双项都有重磅的合伙伴认可和加持，让卖家更加快速处理账目。

付款、回款、采购、仓储、物流等基础设施的信息化和数据化更精细，深入场景、灵活兼容，是一个降本增效的重要切入口之一，产品分摊更精确，员工考核更有效。

积加ERP帮助跨境企业实现“业务+财务+管理”闭环管理，解决指数级增长的数据量，使得业财融合不再是雾里看花。

小 结

业财一体化是日益发达的商业数字化环境对数据处理能力提出了新的要求——即使是对IT基础较好，有一定系统替换成本的大客户来说，他们也不得不选择更轻盈、灵活的系统，以适应快速迭代的外部市场和频繁的业务调整。积加打通金蝶财务系统，实现业务和财务数据的融合，能更好地发挥跨境企业财务对业务的指导作用，以数据赋能决策。

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(编辑：江同)

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