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重要:亚马逊视频改革后,该如何做好视频营销?卖家:建议收藏

建议卖家多关注视频和直播的赛道,这将是未来和竞争对手拉开差距的一个赛道,国内已经用实践证明过了。同时,卖家需要更好的视频供应商,不一定说非要选择我们,但是好的视频运营服务商,会给咱们卖家带来更高的价值,而不仅仅是拍个视频或者开场直播。

  重要:亚马逊视频改革后,该如何做好视频营销?卖家:建议收藏

       杰夫贝索斯已经计划7月上天了,他留给安迪的亚马逊也有新的计划了。其中最值得关注的就是亚马逊将重点推进视频的运营,上篇文章已经分析了变化内容,从关联视频区域的更名看到上传规则的变化,从把关联视频推送到主图位置看到视频权重的调整,从亚马逊每天都有自己的直播看出直播的权重,种种行为,已经在给卖家发出信号,视频运营已是趋势。

      很多卖家在抱怨亚马逊越来越难做,进入亚马逊的新卖家越来越多,亚马逊的流量也在分散,总之,就是觉得太难了。传统的运营方案,如唰单、qa、站外等都达不到理想效果,亚马逊也在推动其销售产品的质量和品牌提升,也让传统买货卖货的卖家空间越来越小,前有亚马逊压迫,后有卖家相互低价竞争,未来销售之路何去何从?

      或许视频、直播是值得卖家尝试的一个赛道,一来亚马逊释放的信号是推动视频及直播的运营,二来很多卖家还不知道视频的运营方式,知道视频的大部分也是传统的视频占坑位的方式,下面我给大家分析分析视频的优势和作用。

      亚马逊的视频分了好几个位置来展示,有主图视频、A+页面视频、关联视频(以前叫videos,现在叫influencer and publisher videos)、qa视频、评论区买家秀。这里再提醒一下,并不是我拍的买家秀就一定是用在关联视频的,只要咱们觉得这个视频好,能达到各个视频位置要解决的问题,都可以用,不同的视频位置解决的问题不一样,这个需要根据实际情况或者预算来衡量。

asinB08GTYFC37,可以自己去观察)

      这次亚马逊在视频的改革主要是关联视频和A+视频,之前美国站是没有A+视频的,欧洲站点是先开放了主图和A+的视频位置,美国站5月已经开放了A+的视频位,或许有人看到了,有人还没看到,因为开放的还不多,或者很多人也没关注或者注意到。

(这个大家可以看到很多的,注意红色框的标题那里)

      再一个改革就是关联视频了,从名称的改变可以看出,这个位置将是红人和卖家发布视频的位置,自五一之后,可能之前的普通账号可以上传,但是在改版后的亚马逊中是看不到这些上传的视频的,之后上传将需要用红人账号或者卖家自己上传。

(主图那里显示有5个视频了)

      再一个就是关联视频的视频被推送到了主图那里展示,和原先的主图视频一同展示,不仅是让产品描述的视频在这里曝光,还让红人发布的视频也在这里曝光,因为主图视频一般都是比较专业的产品视频,有渲染或者其他效果展示,结合真实的红人开箱或者买家真实展示和感受,可以最快地让消费者了解产品的真实情况。

(原来的主图在上面,红人上传到关联视频的视频被推荐到下面的区域)

      其他视频位暂时还没发现调整的情况,qa那里还是用来解决客户单个问题的,评论区还是正常的买家秀,这次变革主要是将更好的视频和能提升转化的视频增加曝光。

      基于这次变革,我们卖家应该如何?有前瞻性的卖家应该已经有想法了,我再给大家总结一下:

      首先,上传关联视频一定要认准红人账号,否则上传关联视频没有什么意义;

      其次,主图视频一定需要,这样会让我们的关联视频曝光度更高;

      再次,关联视频的质量要提升,因为曝光高,其作用也更大了;

      再次,红人账号也分权重,市场上的红人账号不多,也还好,红人账号的视频在产品权重的加持下,更容易被推荐到竞品的关联视频区域,可以获得流量扶持;

      最后,针对不同区域,最好用不同内容的视频,这个不多讲了。

      建议卖家多关注视频和直播的赛道,这将是未来和竞争对手拉开差距的一个赛道,国内已经用实践证明过了。同时,卖家需要更好的视频供应商,不一定说非要选择我们,但是好的视频运营服务商,会给咱们卖家带来更高的价值,而不仅仅是拍个视频或者开场直播。

      如果觉得我说得对,请不吝点个赞,关注一下。

(来源:公众号跨境电商视频运营服务)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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