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2021年Prime day强势来袭,教你看懂几个被人忽视的运营数据

和卖家息息相关的数据

因为长期深处跨境电商基地 - 深圳

最近因为这边YQ的原因

导致很多货物从香港出不去了

大批量的货物被货代运到华东城市

传统外贸城市 - 宁波

美森开船始发点 - 上海

做亚马逊大多是FBA卖家

一货代朋友反馈

现在市场上根本不缺货物

全部都是亚马逊卖家的货

你们这么压货,销量看来是好到爆!

这样的言论,我每年都有听到

但对于我们做FBA的卖家来说

库存管理对大卖和小卖家,都是一个难题

如图:

卖家后台的“库存” - “库存规划”

我相信很多卖家是不怎么看的

顶多看看后台首页的IPI分数

但这个分数有几个构成部分

我们继续点击“库存规划” - “绩效”

如图:

这里库存绩效

相当于衡量你管理发出去货物的水平

这个“水平” 分为4个要素:

1.冗余库存百分比

2.亚马逊物流售出率

3.无在售信息的亚马逊库存百分比

4.亚马逊物流有存货率

我们发到亚马逊仓库的货

发少了,会断货,权重下降,损失销量

发多了,浪费资金,产生仓储费,运营信心降低

我们一个个来解析这4个数据

冗余库存百分比, 如图:

我说点某些人不爱听的

部分卖家自学能力有限

总是期望现成的结果

你把鼠标放在绩效的数字上

以及点击显示出来的 “了解更多信息”

就会有详细的这个指标的说明

产品存放在仓库超过90天的数量

再除以总的在库数量

就是冗余库存百分比

这个数据越高,说明你的产品滞销的多

接着是亚马逊物流售出率

如图:

这个数据非常重要

我们经常说做亚马逊手里看不到钱

按照美国海运25 - 45天不等

加上上架时间,销售回款时间

90天之内你能卖出去的产品数量

再除以90天之内发到亚马逊仓库的总产品数量

这个分值越高,处于最右边蓝色位置的话

你做亚马逊手里就可以看到盈利的资金

接着是第三个指标:无在售的亚马逊库存

如图:

这个指标比较简单

基本上是不可售,或者产品有问题的库存

这种产品情况不多

有的话,我们第一时间往往会清理掉

最后是亚马逊物流现有存货率

如图:

这个指标看起来很复杂

其实就是你的亚马逊库存

有多少可卖的货

这个数值,不能简单的看是不是出于绿色部分

如果太靠右,市场一旦出现变化

会瞬间变成滞销库存

出于截图中的第二区间是最合适的

做跨境电商贵在不断的自学

平台很多数据都在不断的更新和开放

后面我会不断更新类似的文章

帮大家解读和运营店铺数据

(来源:藏龙荟跨境电商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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