旺季在即，如何打爆款？大卖都这样干！！

据悉，亚马逊今年参与小企业扶持计划的卖家超过30万名，是去年的两倍还多。2020年亚马逊Prime Day期间，以中小企业为主的第三方卖家销售业绩创下新高，在19个国家的销售额超过35亿美元，同比去年增长近60%，成为迄今为止第三方卖家销售业绩最好的一届Prime会员日。

其中近四成卖家出现了单量上涨的情况，其中一成（约60万）以上的卖家单量实现了80%以上的涨幅。那么今年，亚马逊Prime Day大促如何爆单？

01.爆款预测

获悉，Prime Day大促期间，亚马逊通常会为自营产品提供大幅折扣，RetailMeNot 预计今年 Kindle、Echo、亚马逊 Fire TV Stick 和亚马逊 Halo 健身追踪器等产品将迎来“跳楼价”。而卖家会对这类大幅降价的产品分外关注，因为这意味着流量和成交量。RetailMeNot 预测以下产品将在今年Prime Day爆火：智能家居设备、电视和笔记本电脑、时尚产品、美容产品、宠物产品、工具和玩具。

RetailMeNot 预测今年的Prime Day与去年相比优惠力度和参加活动的产品范围将更大，亚马逊将推出更多玩法和限时优惠。根据2021年4月进行的两项问卷调查，RetailMeNot表示预计2021年Prime Day：

79%的美国买家表示将在Prime Day购物；

92%的美国买家可能会购买返校产品；

美国买家将平均支出594美元。

RetailMeNot的调查数据显示美国买家将计划在Prime Day期间购买以下产品：

家居装饰产品（30%）

服装、鞋履和配饰（44%）

清洁用品（29%）

家用健身器材（26%）

厨房用具（32%）

智能家居产品（30%）

视频游戏/游戏机（22%）

RetailMeNot表示，Prime Day期间将有数百家卖家参加促销活动。超过半数卖家将推出类似于亚马逊的“秒杀”活动或限时优惠，大约30%的卖家将推出Prime Day优惠券。

根据 RetailMeNot 最近进行的一项调查（在亚马逊官宣Prime Day日期之前），卖家普遍表示他们对今年的 Prime Day持乐观态度，预计大促期间销售额将比去年有所上升，并正在增加投资以克服疫情影响。

RetailMeNot的购物和趋势专家 Sara Skirboll为买家提供了一些建议：“今年的Prime Day尽量不购买以下四个类别产品：游戏机、玩具、Apple 产品和相机，以等待黑色星期五和假日购物季的到来。”

02.美国爆款玩具95%中国制造

近日，一款按压式的解压玩具走红海外，消费者可以通过按压来缓解压力，有海外买家评论称“就像按塑料泡泡”、“有魔性”。

图片未标示出处

深圳90后跨境电商卖家称，在亚马逊平台上，该玩具的热销卖家95%都来自中国广东的东莞、佛山等地。目前，跨境电商呈现出跳跃式发展，已跃升为玩具出口主力军之一。助力国产玩具出口，深圳作为中国电商和跨境电商产业主要聚集地之一，跨境电商小卖家已超过15万家。

2020年全球疫情以来，“宅家”生活方式让海外消费者对“中国造”玩具的需求猛增，包括对益智类、解压类玩具的消费需求。

“据中商产业研究院发布的《中国玩具行业市场前景及投资机会研究报告》显示，来自中国海关等方面的数据表明，作为世界上最大的玩具生产和出口国，2021年1-4月我国玩具出口额将近10.58亿美元，同比增长69.4%。从出口地区来看，2020年中国玩具出口前五名国家分别为：美国、英国、日本、新加坡、俄罗斯，其中出口美国同比增长6.8%。”

03.如何吸引潜在受众？

卖家要想从预期的购物“光环效应”中受益，可以推出特别折扣，并将这些优惠通过正确的数字广告活动，来吸引那些最有可能从你那里购买产品的消费者。

Prime Day日期已定，卖家尽早在一周内，围绕未来为期48小时的大促活动来开展宣传活动，以吸引更多潜在受众。

首先，卖家们可以结合人们感兴趣的产品、喜欢的品牌，以及如购买力和性别等有意义的人群画像，来开展宣传活动，以吸引最有可能利用你的促销活动的新客户，并提高他们的兴趣和参与度。

其次，可以利用当地消费趋势和销售数据来定位你的广告目标，以提高人们的购物兴趣和销售额。此外，还可以获取当地线下销售数据，与在线数据结合起来，以吸引包括有价值的线下购物者在内的受众。

最后可以以使用评价易真人测评，帮助Listing提升排名。

评价易身为跨境服务商，一直秉承并倡导健康合规的方式获取Review。我们主要帮助卖家通过买家提交的试用报告测试新品市场需求热度、为产品改良提供依据，从而让卖家进入良性销售的循环。也同时附带帮助卖家有效留评、稳健提升搜索权重和产品销量。与市面上的传统测评公司大不相同，我们倡导合规化、健康化的运营方式，提升店铺销量。

每年Prime Day，对卖家们来说，都是机遇和挑战并存的盛会。因此，提前做好相关备战工作很关键！除了以上介绍的如何吸引潜在受众外，卖家们还应提前做好选品、Listing优化、保证账号合规、合理定价、库存管理等备战工作。

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（编辑:江同）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！