骄傲月的虹色出海商机

进入火热六月，又到了一年一度的同志骄傲月（Pride Month）。近年来性别多元化议题备受重视，对LGBTQ群体的讨论不再成为禁忌话题，全球各国也会在这整个夏天，陆续开展骄傲游行。作为该群体标志的彩虹，更是这个时节的重要象征，各大商家也会在本月纷纷推出点亮彩虹色夏日的装备产品。

LGBTQ群体包含女同性恋者（Lesbian）、男同性恋者（Gay）、双性恋者（Bisexual）、跨性别者（Transgender），以及不局限于上述四者的酷儿（Queer）。权威报告显示，这一少数群体，占全球总人口的2.5%至3.7%。

不过，若以数量计，将这一比例放到全世界70多亿人口总数来看便非常可观。根据英国LGBT Capital的数据显示，全球LGBTQ人群的购买力在2019年已达3.9万亿美元，其背后蕴藏的消费市场潜力不可小觑。

被誉最强“剁手族”

消费力远超异性恋

“人少力量大”是不少消费调查报告给LGBTQ这一小众群体下的结论，他们甚至被称为“最强剁手族”。

根据美国LGBT研究咨询机构Witeck Communications公布的数据，全美LGBTQ人群购买力已超过9170亿美元，这个数字每年都在增长。同时，该报告还显示，LGBTQ人群对于支持该人群的品牌会产生很高的品牌忠诚度。

在消费行为上，国外同志调研机构CMI研究显示，LGBTQ群体的消费能力是异性恋的三倍之多。相比异性恋群体，LGBTQ群体更热衷于享受型消费，喜欢高端护肤品、高级食品，热衷于运动健身和娱乐/精神文化用品及服务。

高品牌忠诚度就能保证复购率和用户粘性，而消费能力强则提供了购买的可能性，这就给跨境电商卖家上了份稳稳的“双保险”。

以彩虹元素为核心

产品需求应有尽有

LGBTQ市场潜力确实不小，不过由于跨地域、跨文化的阻碍，不少跨境商家或许有点懵，不知该布局哪些单品。下面这些产品，店家们可以尝试选择。

作为LGBTQ群体的象征，彩虹几乎是所有产品的必备主题，彩虹旗、彩虹条幅等自不必说，除此之外的衣着配饰也通常是最能体现骄傲月氛围的外在形式，因此彩虹主题的鞋履、外衣、内衣、帽子、头饰、首饰（求婚钻戒）、箱包都会是不错的节日单品。其中，美国某线上销售平台的热卖品类，尤其以运动鞋、遮阳帽最为畅销。

©Converse Pride Collection 2021

同志骄傲月主题的3C产品也很受市场欢迎。彩虹色的智能手表表带、手机壳、耳机盒，是当下许多年轻消费者喜欢送同性伴侣的礼物。

©Apple Pride Edition 2021

此外，很多LGBTQ家庭会在这期间给孩子买礼物，如彩虹主题的玩具玩偶、婴儿帽、小挎包、头饰等。

©Lego Everyone Is Awesome Set

酒香也怕巷子深

跨境营销是关键

有了好产品，下一步就是让消费者快速找到你。

移动互联网时代，线上购物成为主流，而LGBTQ群体又多是“网购达人”，所以，商家要适应消费者的习惯，哪里是他们注意力聚焦的地方，就应该在哪里投放广告。

微软在今年六月初宣布了其历史上最大、最具包容性的骄傲月主题产品。例如Skype新添了以LGBTQ旗帜为主题的虚拟背景；Bing在页面展现了人们为LGBTQ群体平等事业所作贡献的故事；Outlook移动端则可以查看骄傲月主题等。这些都为出海卖家在骄傲月期间产品广告的亮相做足了气氛铺垫，只等客户指尖轻点。

（来源：必应出海广告）
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