中东爆款大揭秘！能吸引各大平台争相入局的市场，卖家不容小觑

背靠“一带一路”，左边沙漠绿洲，右边黄金石油，中东对跨境电商卖家来说乃是一片亟待开发的宝地。

过去几年，除亚马逊、速卖通、eBay等跨境电商平台不断加大对中东市场的投入之外，更有棒谷、SHEIN、执御、Zaful持续加码，拓宽开发力度。2020年疫情对海外跨境市场的催化，也包括了中东。据了解，在疫情之下的中东电商整体增长率超过了20%。

但目前，当地的电商销售额仍只占社会零售总额的2%。相比中国的14%，中东电商的增长空间可见一斑，这也是为何开头将其称为“宝地”的重要原因。

那么对中国卖家来说，如何开垦这块宝地？

各大平台争相入局的中东，前景到底有多广？

比起成熟且竞争激烈的欧美市场、疫情状况不明的印度市场以及消费能力低下的非洲市场，互联网渗透率高、人均收入高的中东市场成为跨境电商另一座“新战场”，当地的跨境电商仍在起步阶段。

根据市场数据显示，2020年中东电商市场销量总额为41.5亿美金，预计2021年将达到49亿美金。相比欧美等其他成熟的市场，中东地区可挖掘空间仍较广阔。何出此言？可从以下几个方面来判断：

1、各大电商平台争相布局。除了早期就已布局中东市场的执御、SHEIN、Zaful，以及本土电商平台Noon、Namshi，近些年中东市场也备受投资者青睐，如文章开头所提的亚马逊、速卖通、Wish等电商平台也加大了对中东市场的投入，其中，亚马逊更以6.5亿美元收购了中东本土电商平台Souq。

2、当地市场条件优越。首先从市场规模来讲，据Emarketer预测，中东电商销售额仅占社会总零售的2%左右，仍有较大的发掘空间；其次从互联网渗透率来看，作为电商发展的基础，中东地区互联网普及率相对较高。尤其是阿联酋、卡塔尔、沙特阿拉伯、约旦、黎巴嫩、巴林的互联网渗透率都超过90％以上；再者从可支配收入来说，中东地区由于黄金石油等天然条件造就了大量的富裕阶层，在阿联酋和沙特人均GDP分别超过4万美金和2万美金，可支配收入非常高；最后从本土政策着手，在GCC（海湾阿拉伯国家合作委员会）国家里，以阿联酋为例，为吸引更多外资投入，迪拜自由区委员会制定了新的电商法规。这些客观条件为当地电商的发展提供了肥沃的“土壤”。

3、对海外商品需求大。在沙特、阿联酋等海湾国家，由于条件限制难以大规模发展轻工业，商品以进口为主。因此当地的产业结构则决定了人们对进口商品的需求，而低关税更是这些国家对外开放、包容的一个重要条件。而消费电子、时尚品类以及家居品类则是中东消费者需求较大的三种类目。

中东热销品类复盘，卖家还有哪些机会？

在拥有较高的人均GDP和富裕阶层基础上的中东市场，当地消费者用他们的需求来证实他们的消费能力。在消费电子、时尚和家居品类里面，他们又有哪些喜好倾向呢？

1、消费电子，中东市场有着较高的手机覆盖率和年轻的消费群体，对于消费电子的使用度较高。以阿联酋为例，当地乃是中东最大的家电和消费电子进口市场，有51%的产品均来自中国。也正是因为主流消费群体的年轻化特性，中东对于新产品、新技术的接受度更高，对于有创意、有特色的前沿产品很容易被接纳。在当地较受中东消费者欢迎的手机品牌则有苹果、一加、小米、三星。因此，与之配套的手机壳、蓝牙耳机等周边也有较大的需求。

2、时尚类目，虽然中东的“袍”文化根深蒂固，但是在“袍”文化底下的消费者都有一颗追求时尚潮流的心。只是限于某些文化习惯，当地人无法在公众场所表现他们时尚的一面，但在私密场所里，尤其是女性则会依据喜好来打扮自己，不被拘束。譬如紧身裤、露肩连衣裙、A字裙等等。

除了对时尚的追求，当地人对大牌的痴迷也可见一斑。在迪拜商场里，随处可见欧美大牌。公众场合限制了人们的衣着的展示，但对于包包等其他装饰品并没有过多的要求。因此，走在迪拜街头，随处可见当地人拎着香奈儿、LV等大牌包包。此外，防晒、遮阳帽、墨镜和围巾都是当地人喜爱的时尚单品。

3、家居类目，由于的文化和较大的家庭架构，对于生活家居用品的需求也较大，尤其是纺织用品，比如地毯、户外垫子、床上用品等。以沙特和阿联酋为例，由于当地每个家庭平均拥有6-8名成员，但因为当地纺织产业规模较小、技术水平较弱，因此大多数的纺织品需依赖进口。据中国驻沙特首都利雅得贸易机构的调查显示，作为中东地区最大终端消费市场的沙特，90%的纺织品是通过中国进口。

中东市场对产品认证的严格要求，卖家如何“投其所好”？

除上述的几大类目之外，中东消费者对于装饰品、香薰以及美妆用品的需求也不在少数。尽管中东当地的产品相对匮乏，但是对中国卖家来说，想要进入该市场并非轻而易举。因为当地对于产品的要求认证极高。

以电子产品为例，罗马仕为近年来在海外市场名声大噪的移动电源品牌。该公司的运营总监白洁曾表示，由于移动电源属于危险品，因此需要做很多的产品认证，比如尤为重要的CE、FCC认证，才能避免很多物流运输渠道上的难题。

而不同的国家对于不同的产品则有不同的要求，以沙特为例，根据规定，所有出口至沙特的商品都必须遵守沙特工商部的合格评定，货物清关时需具备沙特阿拉伯标准组织合格证书，或PCoC或SCoC，若不具备将被拒绝入境并退回原产地。若产品和合格证书信息不一致，企业也将面临罚款，货物退回或销毁的风险。因此，对企业来说，选择官方授权的质检机构非常重要。

幸运的是，根据SASO公告显示，自2020年7月1日起，SABER平台与FASAH系统衔接。此衔接整合将自动验证装运证书——企业无需再打印装运合格证书SCoC，它将自动保存在FASAH系统中。据了解，SALEEM是沙特标准、计量和质量组织(SASO)管理的沙特产品安全计划。

而起启迈QIMA则是SASO批准的符合性认证评估机构(CB)之一，能够针对来自亚洲、澳大利亚、欧美、中东和北非国家的产品进行认证，并颁发符合性 SASO认证证书。

据悉，启迈QIMA致力于为品牌商、零售商和进口商保障、管理和优化全球供应链渠道与网络。并集结了行业专家进行工厂实地产品检验、供应商审核与实验室测试，凭借数字管理平台，有效地保证了质量与合规数据的精准、透明和智能化。

除了为卖家提供产品质量和安全测验之外，还可针对供应商合规提供各类审核，如社会责任审核（Smeta审核、amfori BSCI审核）等，以确保供应商符合国际道德规范。这对于想要进入中东市场的卖家来说，无疑是一把有效抵御产品风险的“好手”。

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