小饰品走进大蓝海! Shopee经理深入产业带, 东南亚和拉美巨爱这些国货

有这么一群人，在跨境蓝海前方劈波斩浪，以“一夫当关万夫莫开”之势，坚守在运营后台，只为让在爆单前线冲锋陷阵的卖家后顾无忧，他们就是Shopee的“最强辅助”，也是为卖家朋友们熟知的客户经理。

本次有请时尚饰品领域的“头号辅助”：大客户经理Johnny，温文儒雅的外表之下，勇于冒险并存。且看Johnny团队如何用最接地气的实践经验和科学严谨的数据思维，带领卖家进军时尚饰品，开拓拉美市场，引领潮流大卖。

掌握全局指导规划

全面深入开拓市场前沿

提到饰品类目领域，已有很多卖家入局，如何脱颖而出，时刻保持竞争力是饰品卖家最关心的，这也是Johnny团队每天都在思考和解决的问题。在过去，他和团队已助力许多卖家成为大卖实现爆单，说到卖家优异成绩的秘诀，Johnny表示一定要找到根本问题，才能“对症下药”。

迅速诊断冲锋热卖

日均出单提升225%

义乌卖家小A是今年春节转入团队的，由于缺乏对东南亚市场的认知，小A的店铺在市场布局与选品上都有偏差，导致之前订单表现很一般。直到3月Johnny团队接触到这位卖家，马上安排了1v1的店铺布局与选品诊断，通过原因分析，迅速判断确认了以下三大关键：

1）没有选对合适的市场；

2）选品有问题，没有上架适合当地的热卖品；

3）对市场活动形式及节奏不了解，导致被选上的活动比较少。

对此，Johnny团队就每一个问题，为小A店铺量身定制解决方案，从四个方面着手提供相应的解决方案：

1）卖家主营的发饰饰品在越南及泰国有较好表现，建议进行重点布局；

2）针对越南及泰国给到当地热卖风格SKU参考，并帮助卖家进行选品；

3）指导越南及泰国活动类型及节奏，帮助卖家争取更多活动及曝光资源；

4）同时给到卖家店铺运营及广告投放技巧，全力备战4.4及5.5大促。

按照团队的建议，通过准备与布局，小A的店铺在接下来的大促便得到了超常表现，在4.4及5.5大促当天订单超过2000单，5月日均出单较3月提升了225%，并成功在越南及泰国分别培育起来日均超过80单的成熟店铺，为下半年的稳定出单打好基础。

Johnny团队每天的工作围绕着数据分析与市场调研展开，同时密切关注各个市场流行时尚趋势，追踪热卖款数据，帮助卖家精准选品，追求为卖家匹配最高效的解决方案。

深耕产业市场前沿

触达用户助力最佳匹配

谈到卖家的成长，Johnny对各个卖家的细节仍记得很清楚，他常把“卖家的事就是自己的事”挂在嘴边。而能在短短时间找到运营要害，离不开Johnny团队对市场的深入调查。

“我们肯定没有卖家对自家产品更专业，但唯有了解才能提供更好的服务，对产品深入地了解才能帮助卖家及其产品更好的匹配市场及消费者。”Johnny说到，虽然身为经理，但要了解卖家的需求就要设身处地和卖家一样，为此团队从过去至今也一直奔波于义乌、潮汕、广州、东莞、深圳等主要饰品产业带，研究产品工艺，走在产业前沿。

为了给卖家提供第一手海外消费者的研究报告，Johnny在疫情之前每年都会去东南亚不同国家旅行，了解当地人民的生活与消费习性，他也希望疫情转好之后能再去东南亚看看。

这也与团队的服务理念息息相关，Johnny认为Shopee的价值观就很好的体现了团队的动力来源：从“不忘初心”出发，着力提升卖家在饰品上的核心竞争力，帮助卖家推动业务迅猛发展，进一步强化卖家的整体运营，细分卖家运营需求，针对不同的痛点需求提供相应有效的解决方案。更要不惧市场环境与政策的变化，时刻迎接与适应挑战。

稳扎东南亚，扩张新市场

覆盖市场广度，细分运营深度

饰品作为各市场热卖品类，市场需求量大，在过去的2020年饰品品类在全市场订单超过大盘平均增长2.5倍。

而由于文化的不同，消费者需求也不同。针对时尚饰品品类，Johnny团队分析了各市场的流行时尚趋势，追踪热卖款数据，并总结了菲律宾、泰国、越南和马来四大市场爆品流行要点。更有新市场巴西的一线资料，为各位卖家解读不同的热卖饰品风格，帮助卖家精准选品，抓住爆款。机会难得，快接住这份分量满满的干货。

东南亚篇

四大市场提升丰富助力热卖

时尚饰品类商品在东南亚市场是销量与增速齐头并进的明星商品，日单量在平台整体占比增速迅猛。Johnny表示在东南亚市场珠宝首饰的畅销品类丰富度还远远不够，卖家还有更多追击热卖品的机会，同时也要利用平台工具打通营销通道收割流量 。

拉美篇

巴西市场另辟溪路追击新风口

想要开拓疆域的饰品卖家机会也来了，随着购买力更强的巴西市场开放，拉美有巨大的市场机会。而Johnny也提醒各位卖家，不同于东南亚地区，拉美的消费人群不一样，产品需求也不一样，卖家需要针对拉美市场消费者单独选品。

有了以上诚意满满都是细节的爆品攻略，相信有不少卖家跃跃欲试。Johnny也已为想加入饰品赛道的新卖家标记好了注意事项，卖家朋友们笔记可以做起来了：

专业客户经理对接：品类发展经理专项对接，实时分享各市场最新需求与政策更新；

流量及资源位支持：及时获取各市场激励计划，优秀店铺可获得专属活动如广告金返还等奖励；

数据分析与店铺诊断：对接专业团队进行市场、类目分析，提供店铺诊断与选品建议；

定期培训：参与Shopee线上定期通过公告与公众号分享类目分析结果和激励计划，以及线下组织店铺运营技巧分享及成功案例分析。

对于何时加入Shopee蓝海抓住爆单机会，Johnny表示“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在”，希望各位卖家都能抓住新市场的风口，文末已附上招商绿色通道二维码，心动不如行动，快快入驻和Johnny团队一起捞金拉丁美！

而在充满变化和挑战的下半年旺季，Johnny团队将坚守阵地，引领各位卖家征程胜利，驰骋蓝海。

先锋健将力当“最强辅助”

助力跨境出海勇者征程

在繁忙的工作之余Johnny也享受运动：滑雪，马拉松，足球...他不惧挑战，同时也将这种竞技精神带到了工作中。无论遇到什么难题，他和团队都能积极乐观面对，永远保持活力。他始终相信成功没捷道，只有不断提高团队实力，才能为更多卖家提供更好的指导与服务。

最后Johnny也带来了成为大卖的心得，希望能助力更多卖家突破大卖门槛：

跨境出海更像是一场勇者的旅程，唯有先迈出第一步，方有后来的海阔天空。而在这征途上，Johnny团队与各位卖家同行，是海上灯塔也是身后的堡垒，作为赛场上卖家们的“最强辅助”，将艰难险阻排除干净，助力卖家于蓝海上劈波斩浪，奋勇前行。

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（来源：Shopee跨境电商）
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（来源：Shopee跨境电商）