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独立站卖家的好帮手!SAS联盟营销平台双管齐下,内外兼修

独立站卖家的好帮手!SAS联盟营销平台双管齐下,内外兼修。跨境电商独立站卖家玩联盟营销,你一定要好好利用 ShareASale(SAS)平台!内外结合打通营销闭环,教你在 SAS 平台上如何提升营销效果,增加销售额,使独立站销量显著提升。

‍‍‍精准流量对独立站十分宝贵。

联盟营销平台为独立站提供了与大量第三方联盟商合作的机会,增加产品和服务的曝光,并且能够带来基于消费者信任的优质流量,能使独立站销量显著提升。前文中我们详细介绍过「联盟营销」是什么、盈利模式是什么,详情可见文章链接:独立站卖家“躺赚”指南:联盟营销怎么玩?。

联盟营销平台那么多,从哪里入手呢?

在北美广受好评的 ShareASale ( SAS )平台是一个非常活跃的专业联盟营销门户网站,是数千家独立站商家的选择、拥有多样化产品类别。注册操作和功能设置可见往期文章:上一个这样做的人,已经成为了百万联盟商。合作过程中如何提升营销效果?我们提醒各位独立站商家,需要关注「对外」、「对内」两方面信息:

一、对外关注:与联盟商之间的联系

1、返佣机制

返佣是最常见的激励联盟商合作的方式,也是独立站商家与联盟商之间最直接的利益关联。也就是在合作出单过程中,联盟商会抽取一定的佣金。

独立站商家可以根据需要设置默认佣金(销售额百分比或固定金额皆可)。一旦出单,SAS 联盟平台就会从账户抽佣,但同时又提供给独立站商家一个 Lock date 锁定期,在此期间内独立站商家可以随时与联盟商沟通调解,这是一种保护。比如:遇到客人下单,联盟平台已经抽佣,但是后来客人又取消订单——这种时候就可以和联盟商商量,对这笔订单抽佣情况进行修改。

返佣是维系双方关系的关键途径,除了常规返佣之外,再为大家介绍两种特殊返佣机制。

第一,如果你对某个订单成交情况特别满意,还可以给该联盟商打赏额外奖励,通过这样提高联盟商的积极性、维护长远关系。在 SAS 平台点击 “GIVE A BONUS” 即可进行操作。

此外,SAS 平台也支持给联盟商手动返佣。比如在一次独立站营销活动中出现了销售冠军,商家也可以给这个销售冠军额外的返佣经费激励他为你出单。为了方便操作,我们可以设置一定的规则——满足条件时平台会根据商家设定的规则实现特别返佣。

总而言之,独立站商家可以根据具体情况来选择返佣形式,统筹维系好与联盟商的合作关系,实现「双赢」的效果。

2、宣传素材

除返佣机制之外,宣传素材是维系独立站商家与联盟商之间关系的第二大纽带。

独立站商家将产品上架到 SAS 平台后,消费者可以通过联盟商显示的官网购买链接进入下单。但是品牌形象、产品形象在联盟商自己的网站渠道上展示形式多样,如何吸引消费者呢?这就取决于独立站商家上传到 SAS 平台的素材是什么,商家上传什么、联盟商就会下载使用什么。

因此,要提升联盟营销效果,可以上传更多样化形式的素材供联盟商使用。比如:Banners(一般联盟 Banner 都设计成不同的尺寸以适应不同的版面)、视频、优惠码、text links(text link 是为了联盟商在宣传时可以涉及更多关键词和重要信息)、HTML 等。

SAS 的优惠码设置可以针对某个联盟商,也可以是完全公开使用的,并且可以链接到对应的Banner、text link 等宣传素材。

独立站商家给联盟商发送 EDM,与联盟商同步营销活动、素材上新、产品上架等最新动态必不可少。如果联盟商及时掌握并更新这些独立站相关信息,就可以让消费者了解最新内容,经常 EDM 沟通也是和联盟商维系良好关系的方式。

二、对内关注:订单数据追踪

联盟营销产生的独立站订单数据,是营销效果的直接体现。我们建议大家务必多加观测,并据此了解联盟商的出单返佣情况、热卖产品等信息,以便及时调整独立站营销计划。

比如:订单号、出单联盟商、成交金额、佣金、平台费用、订单锁定时间、订单来源、出单的素材是什么、商品链接、优惠码、IP 等信息。具体的订单数据查询方式包括:

1、消费者下单后,订单信息会同时更新在 SAS 联盟平台和商家独立站后台,独立站商家可以通过这两个入口进入查询到更多维度的订单数据。

在后台,应用市场 – 运营工具 – shareasale 插件,绑定ID后即可实时同步查询相应订单数据。

从 SAS 平台复制订单编号,进入后台查询订单数据。

(从 SAS 联盟营销平台复制订单编号)

(在后台此处输入查询)

2、独立站优惠码功能与 SAS 兼容性很好,除了在 SHOPLAZZA 后台观测数据以外,商家还可以设置联盟营销专属优惠码,信息同步到 SAS 后台。

(后台优惠券订单数据观测)


(SAS 后台添加优惠码)

联盟营销本质是一种基于消费者对垂直媒体信任关系的广告模式。独立站商家通过与联盟商建立良好的合作关系、不断更新创意素材,可以创造优质营销推广环境,从长远角度提升销售额。

(来源:跨境必知bineans) 以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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