浅淡亚马逊Listing出单的因素有哪些

 
写在前面：此文只是简单的帮大家分析一下listing排名的因素有哪些，可操作的方面有哪些，仅仅只是引导，具体如何操作，以后文章会慢慢展开，有空再聊!

出单量=点击量 X 转化率

点击量的因素： 点击量=展示量 X 点击率

站内展示量的因素：搜索排名，类目排名，广告排名，广告预算，黄金搭档流量，买了又买，看了又看。

点击率的因素：图片吸引度，标题精准度，价格因素，星级因素等。

搜索排名：关键词搜索交易，与此关键词搜索出单有关系。

类目排名：总交易量排名

广告排名：广告出价，及点击质量指数等有关系。

广告预算：广告预算多，展示的机率就会多，如果广告点击调的比较低，可以通过提高广告预算来提高展示量。从而提高出单的机会。---低价展示多数会在别人的lsiting下面。如果你好评率比对手高，也是一个不错的手法。

黄金搭档：两个同时购买的机会如果比较较大，会被amazon推荐，这个目前只能通过刷单的手法进行低成本操作。目前通过营销还没有想法。

买了又买，看了又看，这两个也是不错的流量入口，以后找时间再深入分析。

图片吸引度：首图的图片是否能让你的产品在列表中一眼就能找出来，这个在排名不太理想，但也在第一页的进候，如果能够把用户的眼球吸引过来，那么，也可以大大提高点击率。(如下图)



标题精准度：重复3遍：我的品牌只是杂牌，不重要不重要不重要。请把前面留给产品其它更精准的词，这样子用户看前面几个单词就可以明白是不否是他想要的，不要让用户去判断这个产品是否是他想要的。(前天我在taobao找韩国泡菜的时候，出来的是一个泡茶坛子，因为标题没讲清楚，以为是带坛子包装的泡菜，看了半天，结果不是我想要的，浪费用户的时间，同时也是浪费流量，降低转化率。)---品牌请直接放在标题靠后的位置。用来声明一下就可以了。------我一直以卖货为主，所谓的品牌，不是通过一个平台就能打造的，至少机率小。可以等到卖出几万票之后，再考虑品牌。

价格：价格很多时候是用户考虑点击查看的一个重要因素，以我做18美金的小商品为计，如果高出同类产品3美金，订单将会下降很明显，但一两美金，倒是对订单量影响不是太大。大家可以通过调整价格，找到利润的黄金点。

星级：星级越高越好，评论越多越好，日期越近越好。

转化率的因素：这里不说了，刚看到一篇我觉挺好的《用SEO的思维做亚马逊》。

同时强调一点：Lisiting的活跃度也是提高转化率的一个重要的因素。

活跃度表现：

1、Reviewe的更新周期，每天都更新还是两天更新一次，超过时天没有新的reviewe进来，就会影响到转化率。

2、Q&A是否够多，近期是否有Q&A，Q&A是否能够解决掉用户的痛点和痒点的一些疑问? 是否有定期更新， 一周更新两三条比较好。

3、是否有一些优质的Review被顶到前面。