收藏 | Amazon Business 账号运营攻略,让你的销售曲线“6”到飞起来!

Amazon Business是亚马逊在2015年全新发布的、针对企业及机构买家的一站式商业采购站点。通过Amazon Business,中国卖家们可以触及海量的海外企业及机构买家,掘金新蓝海。

自Amazon Business上线以来,全球入驻的卖家数量一直在持续攀升。面对庞大的B2B市场,虽然不少卖家们心动不已,跃跃欲试,但是却苦于自己还不了解里面的门道,无从下手!今天,我们将分享Amazon Business成功卖家的实战经验,从企业及机构买家的采购习惯到卖家后台的实操指南,一一为你攻破,助力各位卖家快速提升销量!

兵家有云:“知己知彼,百战不殆”。Amazon Business的卖家们想要快速提升亚马逊站点中针对海外企业及机构买家的销量,首先,当然是要全面了解他们的采购习惯,才能“对症下药”提升销量,真正在Amazon Business的蓝海中挖金。

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企业及机构买家登陆账号,进行产品搜索
企业及机构买家在进行产品搜索时,会通过产品的标题、关键词、图片等信息了解产品。因此,卖家们在进行后台操作时,对产品详情页面描述是否恰当,会大大影响搜索跳出率。

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企业及机构买家找到对应的产品,点击进入详情页
企业及机构买家找到对应的产品后,商品详情页是他们最重要的决策依据。因此,如果卖家们为企业及机构买家提供的产品信息不够详细和到位,就可能流失潜在企业及机构买家,商品的购买转化率也会因此而降低。

企业及机构买家重点会看标题详情页的图片、标题、Review、Business price,甚至是否有Prime标记等信息都很关键。
如果企业及机构买家采购的产品在1个以上,他们还会特别关注Quantity Discounts,看看是否有阶梯数量对应的折扣价格等等。

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企业及机构买家将产品加入购物车后进行结算
Amazon Business可支持企业及机构买家多种支付方式,比如公司信用卡等。
在对企业及机构买家的采购习惯有一定了解后,卖家们还需要通过优化自身账号运营来提升产品销量。敲黑板!划重点的部分来了!Amazon Business卖家能不能获得企业及机构买家的青睐,获得企业订单,就靠这两大必杀技!
做好详情页(Listing):卖家和企业及机构买家对接的通道就是商品详情页。卖家们最好将企业及机构买家需要了解的信息尽量在页面上一一列明,比如商品的名称、关键词、功能描述等。商品描述绝对不能有语法错误,图片选择要精致准确。这些不仅对搜索排名有影响,对销售转化率也有很大影响。另外,还要注意图片和文字内容的版权,规避有侵权风险的内容。

产品标题(Title):标题要简洁,可以放产品的品牌、尺寸、型号等关键信息。对于移动端的买家而言,因为页面展示内容空间有限,所以商品标题里的前几个单词十分关键。因此,卖家们进行后台设置时务必注意,尽可能在标题的最前面几个单词里清楚地体现产品关键信息。
产品描述(Product Description):卖家们可以写5点描述,要确保语法正确、简洁,不要长篇大论;需要写清楚产品的主要特点和卖点,尤其是产品与众不同的地方。
关键词(Search Term):每行不多于250个字节。超过字数则整行关键词显示无效。总共可以写5行,关键词与关键词之间需要用空格分开。
“卖家搜索功能” (Seller's Search Function):Amazon Business美国近期对在亚马逊网站后台成功备案的品牌卖家还开通了“卖家搜索”功能,企业及机构买家可以在搜索框输入卖家名称,轻松搜索到该卖家并浏览该卖家的资质。所以如果你是个新卖家,给自己取一个简单易记的名字很重要!
供应商收藏功能” (Save For Later):这个功能让企业及机构买家还可以直接在他们后台收藏卖家的品牌,从而在需要采购的时候直接通过收藏的品牌清单里快速到达卖家的详情页。
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