亚马逊灯具产品，如何提高转化率

价格，站内站外推广吧，流量为王。

关于转化率归结为选品和站内外优化出问题;
一;选品问题
1.选品出现了问题，选的产品被投诉或差评或差评很多
二：站内优化
1.listing放错了分类
2.图片不够吸引人
3.关键词没有设置好
4.没有ask和answers和review
5.ppc点击付费没设置好
三;站外推广
1.被竞争对手用软件恶意引流
2.产品被大v做了视频或论坛或媒体网站review分享但是站内优化没做好
3.上了deals网站但价格比同类型产品价格高被踩

首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征：

1.研究亚马逊网站及其竞争对手，重点是TOP100。

2.排名位置，搜索结果，关键词，标题，图片优化。

3.抢占Buy Box。(跟卖)

4.站外引流。

5.品牌形象。(防跟卖)

6.有价值的好评

其次，我们从以下几个方面来提高亚马逊转化率：

一、产品关键词

(一)提高产品关键词在搜索索引中的曝光率

1. 提升listing曝光到点击的转化

可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢?一方面，需要关注产品搜索结果页面展示的信息，例如产品的图片、标题、属性等，加强这些信息的买家吸引力。另一方面，查看自己点击率高的产品，以及同行的TOP100产品，研究曝光高的原因。

2.提升listing点击到反馈的转化

买家既然点击了产品，为何没有发购买呢?点击之后，买家能够看到更详细的信息，主要是产品的详细描述。所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。

(1)要使用详细的产品名称。精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。

(2)要写上你的产品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。

(3)要在search terms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔

(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

(5)英文的拼写一定要正确无误。

(6)产品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。

(7)尽量不要使用买家不明白的专业术语或者缩写。

(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。(通过Google Adwords查询)

(9)不断优化和调整自己的产品关键词。

(二)提高在产品在分类中的曝光率

亚马逊对产品分类都做了编号，可以查看BTG表格查找适合你产品的分类，同时亚马逊将一个产品分配给一个或多个类别。产品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将产品放入网站的相关产品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的产品恰当地归入产品分类结构中：

1.从BTG表格指南中选择最具体的产品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的产品分类时，您的产品将不会显示出来。

2.如果可能，请使用BTG表格指南中的两个分类编号，这样，您的产品将显示在两个分类中，关键是要尽可能精确地对您的产品进行分类。

(三)参照关联推荐优化关键词

参考系统的关联推荐不断优化关键词，有利于产品的选择和促销的搭配。

二、浏览产品排名

1.按新品排序：每天上传一个新品

2.按价格排序：设置低价产品，扩大产品线的价格区间

3.按评分排序：争取更好的卖家和产品评分

三、优化产品描述

卖家通过搜索浏览您的产品后，你需要在详情页面上以能激发消费购买欲望的方式展示您的产品，有效的产品详情页面可以通过以下四点吸引买家购买您的产品。

(一)让买家有购买欲望的产品图片

图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买产品的欲望，图片也是买家对你产品的第一印象。参考以下指南评估你的图片质量：

A.图片是否真实反映了产品的尺寸、颜色等描述信息。

B.图片上的产品是否清晰可辨。

C.图片一定是产品的照片而不是绘图。

D.图片的拍摄角度是否适宜。

E.图片是否聚焦清晰并且光线充足，

F.特写图片有没有强光或阴影的影响。

G. 产品是否占据图片面积的80%。

H.图片展现的是否产品的全貌。

I.图片背景简单干净，不会对产品造成干扰。

除了提供高质量的产品图片，还要尽可能多提供不同的图片，很多产品分类都允许添加样本图片和补充展示图片。

(二)产品价格

在决定产品具备竞争力的价格时，应该研究市场竞争形势，同时不要忘记考虑配送成本，一直以来，亚马逊的买家都认为配送成本是影响其作出在线购买决定的最主要障碍。

提供免费配送可以大幅增加卖家的销量，如果产品的价格是5-10元，而运费却需要5元，那么这件产品就没什么竞争力了。

卖家要清楚地向买家介绍配送政策，同时应说明运费和送达时间，请将此类信息添加到你的配送设置中。

(三)清晰简明的分点介绍

经过测试验证，精心设计的分点介绍可提高产品的销量。买家需要通过这些分点介绍来了解产品的主要功能，因为分点介绍会重点强调产品的重要信息或独特之处。

可参考以下指南设计你的分点介绍：

1.突出显示您希望买家注意的五个主要特点，如产品的尺寸、适合的年龄段、产品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。

2.保持统一的介绍顺序，如果分点介绍中的第一点是原产地，那么请在所有产品中均保持这一顺序。

3.重述产品名称和描述中的重要信息。

4.分点介绍，如以英文开头，第一个单词的首字母应大写，使用短句并且在结尾处不要添加标点符号，不要包含促销和定价信息。

(四)让买家有购买欲望的产品描述

在描述产品时，您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点，但是，产品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的产品描述构思精巧且介绍详尽，买家可以由此想象出拥有或使用您产品的美妙经历。设身处地为你的买家着想，想象他们希望获得怎样的购物感受以及想了解什么信息。在你的产品描述中，加入有关产品使用感受、用途及优势等更多信息，激发买家的想象力。这样，买家就如同亲身走进你开设的实体店面—样。

四、站外引流。

站外引流，欧美卖家比较重视，做好的比例高，国内很多卖家不敢做，因为亚马逊的规则中如果站外引流转化率低，反而受到流量的限制，但在日益激烈的国内供货商进驻的情况下，站外引流也显得尤为重要。同时亚马逊的规则中也有很重要的一个，做了站外引流有转化率会导入更多的流量和更快的排名，这比站内做点击促销要有效的多。荟网卖家成长计划高级培训主要针对这一块，这里就不提前分享，这里需要大家做好自己的网店。

五、品牌形象，有品牌会提高买家的认可度和回头率，而有自己的品牌官网，会让买家有归属感，提高价值。

荟网在2011年开发荟系统的时候知道品牌形象和他的价值，以及品牌店的重要性。所以荟系统前部分网站是非常重要的一个营销方式，在加入亚马逊卖家联盟时尤其重要。同时根据亚马逊最新政策2016年1月起，亚马逊对没有注册商标但是打R开始做大幅度的核查。

六、改善您的反馈评级

负面反馈经常是由产品问题或者订单处理问题引起的，需要处理好售后关系。及时和买家沟通，有问题的时候让买家知道找谁，而不是找亚马逊，