标题是客户去到您亚马逊产品详情页面看到的第一个信息，你的标题有没有给客户传达正确的信息？当客户看到您的产品标题后还想不想继续详细的了解您的产品详请页面？

好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为，AMAZON会在搜索结果中使用你产品标题中的关键字来显示你的产品。一个简洁，与产品相关性强的标题可以最大化的为您的产品吸引流量和曝光，所以标题的格式一致性和准确性显得尤为重要，为了确保您的标题能够给客户良好的第一印象，掌握下面几个Tips某种程度上可以让大家写出一个好标题：  
1.每个单词的首字母要大写 
(例外的特殊情况请参考Don't)    
2.能使用数字就是用数字而不是单词
（比如尽量使用3而不是Three）    
3.把一些测量值拼写出来而不是用符号代替
（比如表达英寸时请使用inches 而不是符号 "）    
4.只需包含于本身产品相关的信息
（促销信息，产品库存量这些和产品本身无关的信息尽量排除）    
5.标题编写长度控制在每个特定类目的规定范围之内    

优秀的标题范例

Aakerrr® Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand (Snow White, Pack of 3)

1.标题首字母大写（介词连词全部小写）；
2.标题一开头就写上了该产品的品牌（如果您有品牌的话，当然如果品牌没正式生效您也可以虚拟一个），给客户一种信任的感觉；
3.标题的主题部分简洁清晰的表达了“我要销售什么？”iPhone 6的XX保护壳，这个保护壳还有一个支架“with Kickstand”这个产品小特点也传递给了客户；最后部分是颜色的说明，这个手机壳的颜色是Snow White。
4.个人感觉这种标题是比较优秀的，它达到了我们前面提到的一个好标题应该有的效果“好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为",  客户看到以后可以很清楚的知道如果我下单，我将得到3个：Aakerrr®品牌的，带有支架功能的，适用于iPhone 6的，这是个耐用的双层的手机壳，雪白色的手机壳。 查看全部

在亚马逊站内搜索产品关键字，来提高商品曝光率、点击率，进而提升订单转化率，这就是亚马逊Sponsored Ads。点击付费的竞价原理是采用综合竞价排名收费模式，按点击量收费（CPC）,只展示，不点击，不收费。美国站最低起投价为0.02美金，每次加价最低为0.01美金。英国站最低起投价为0.02英镑，每次加价最低为0.01英镑。
 
一.该如何操作呢？以下是付费点击的操作步骤：
 
1. 登陆到卖家中心， Advertising-Campaign Manager，点击 Create a campaign










 
2.进入创建广告的页面，按照指示填入活动的名称、每天的平均预算限制，以及起始和结束日期。然后选择关键字获取方式，亚马逊提供Automatic targeting 自动生成和 Manual targeting手动键入这两种方式。




如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。
 
3.最后点击完成保存，这样一个Campaign 就设置成功了，Campaign设置好之后，一小时后即可开始供买家点击。第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用 Automatic targeting，通过下载下来的自动投放报告观察哪些关键字的转换率最高，因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。除了广告之外，在建立Listing填写search terms时，可以将从Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到的亚马逊提供的关键词填写到search terms上去。
 
二.做点击付费广告的要求：
1.卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。
2.卖家销售计划必须是专业卖家（Professional seller)。
3.不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Xiaomi的手机却设置Iphone作为关键词。
4.不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，自动屏蔽这些广告而无法显示出来。
5.美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的健康护理类都不能做点击付费。

三.其他注意事项：
1.活动名称和广告组的字数限制为255个字符，一个广告组里关键词的数量为200个。
2.广告活动设置完成后，可以添加新的广告组，广告和关键词。
3.广告活动的限制：每个广告组里活跃广告数不能超过10个。
 
好的，今天就总结到这里啦，谢谢各位。 查看全部

打造爆款对于所有的卖家来说都是一件梦寐以求的事情，但并不是每个卖家都能够实现打造出爆款的目标，在打造爆款的过程中，我们究竟该怎么做呢？

我觉得，作为亚马逊卖家，我们应该从以下四要素考虑：

产品方面，你要能够打造出优秀到极致的产品；

客户体验方面，你要能够提供完美出色的Listing详情页面；

推广方面，你要采取主动高效的营销方式；

物流方面，你要提供恰当搭配的发货选择；

如何打造优秀到极致的产品？

你所选择的产品要设计出色，品质过硬，产品的各个细节要尽可能完美，而你所规划的完美，要给客户传递出价值感超强的感觉；提供的产品价格不能盲目过高，因为亚马逊的用户群体，是一个理性选择的群体，绝非钱多人傻，认知别人，才能认知自己；整个交易的最终是为了销售，而用户之所以购买，就是为了解决某种需求，所以，优秀到极致的产品，意味着可以解决用户的某个需求点，满足用户的痛点；另外，一个好的产品，意味着市场容量足够大，利润绝对值和利润率都较高，可以满足运营的需求；而回归到产品本身和平台要求，一个优秀的产品，也意味着这个产品有明显的品牌属性，可以和其他卖家形成一张明显的区隔。

如何做到完美出色的Listing详情页面呢？

作为卖家，应该从产品图片，Listing标题，五行特性，产品描述，关键词选择和筛选，以及库存数量设置，和提供有性价比强的价格等各方面努力，发挥积极主动性去打造，当然，关于产品Review这块，既然是冲着打造爆款而去，所有的卖家，也非常有必要联系到可靠的写评价写手，写一定量的Review来提升产品的排名，而对于Q&A方面，如果你用心，自然也可以做得出色了。

在推广方面，亚马逊的卖家该怎么做呢？

我个人觉得，站内广告是爆款打造应该使用的必不可少的工具之一，站内广告针对性强，面对的客户群体精准，转化率高，对于卖家来说，绝对是不可多得的资源。在做好站内广告的同时，可以适当的搭配站内促销，以促销拉动已经有意向成单的客户购买更高金额的产品，也不失为运营的一种方法。

很多的卖家关切的问到站外推广方面的事由，我的看到倒是这样的。站外推广，对于有一定知名度，以日常消费品为主打的卖家，倒是可以考虑推广一下，但对于大部分的中小卖家，无需将精力放在站外推广上，因为，人的精力是有限的，团队的精力也同样是有限的，如果过分把精力倾注于站外，站内也就注定是一团糟了；站内没做好，却说自己在研究站外，完全是本末倒置。

关于物流：

很多卖家，往往疏忽了物流在整个运营中的影响力，要么只倾注于完善产品，要么全力研究营销，但物流是一个店铺运营中不可或缺的要素。好的物流，需要提供快递、空运和海运相互搭配的组合，以快速的运输解决短期缺货问题，以长期的运输解决降低成本的问题。物流方面，节省的都是利润。

综上而言，打造爆款，必须做好产品选择，客户购物体验，有效站内站外推广和恰当物流服务才能够实现。作为卖家的你，在满腹怨言诉说没能打造出热销款、没能打造出包款式，有没有想过，自己哪方面做得不够好呢？ 查看全部

即将步入七月，2016下半年亚马逊有哪些发展机会呢？
1、准入门槛依然低，进入很简单，但招商趋势已向实力工厂倾斜：
当前注册亚马逊账号，无论是个人自注册还是通过亚马逊中国招商团队进行全球开店申请，注册过程依然比较简单快捷，注册难度不大，但需要注意的是，亚马逊招商团队已经开始发力对实力工厂卖家的开展和培养，小卖家已经不再是他们要面对的重点群体。

2、产品发布优化，更多关键词推送，更加有利于搜索抓取：
亚马逊最近对产品发布做了较大幅度的调整，最大的调整无异于把原来产品发布中关键词数量的250个字符扩展到1000个字符，这对卖家来说自然是个好消息，填充更多的关键词，让系统能够有更多抓取到你的机会，卖家在发布产品时要充分利用。

3、更多广告资源支持：
自2015年10月31日亚马逊关闭了站外商家在亚马逊站内做广告的服务后，亚马逊也对自己的站内广告做了优化，从原来的下面三条右栏四条的广告展示，变更调整为自然搜索结果中的两条或三条广告加右栏四条广告的展示形式，这样的广告展示，出现在自然搜索结果中的广告可以获得更多的点击和转化，同时，在任意产品详情页面，都有两行关联推荐的广告展示，如此多的广告资源，对于计划快速打造一条Listing的卖家来说，无疑具有更高的价值。

4、更加重视品牌建设和品牌保护：
亚马逊一直以来重视商品品质和服务，在新的发展形势下，拥有品牌优势和品质优势的卖家将会得到更多的资源支持。

5、亚马逊B2B业务进程开始加速：
近日，一些账号表现良好的卖家已经陆续收到了亚马逊邀请加入B2B业务计划的邮件，对这部分符合标准的卖家来说，B2B业务意味着有了更多的销售机会。
 
 
2016亚马逊的发展建议

1、尽量少跟卖或不跟卖：
当前可跟卖的Listing，已经基本上没有利润空间，随着越来越多的卖家采取品牌保护措施，跟卖已经不可行，从账号安全和长远发展来说，卖家要尽量少跟卖甚至压根不跟卖。

2、注册品牌，做商标备案：
亚马逊是一个“重Listing，轻店铺”的平台，作为卖家，打造一条爆款Listing实属不易，建议尽早注册品牌，从一开始就做好品牌保护措施，避免在辛苦打造起来之后为他人做嫁衣裳。

3、采用FBA发货：
当前亚马逊的Prime会员约有6500万左右，亚马逊平台的所有订单中约有50%左右的订单是采用了FBA发货。作为卖家，不使用FBA，意味着你已经落后于一半以上的卖家了，同时，亚马逊的流量是向采用FBA发货的Listing优先的，所以，采用FBA发货一定是个好的选择。

4、利用站内广告：
亚马逊站内广告充分融入了亚马逊A9智能搜索的理念，可以精准的将产品推送到潜在顾客的面前，精准推送带来的结果就是高转化率，作为亚马逊卖家，运营过程中非常有必要利用好站内广告。
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