亚马逊Amazon Bestsellers Rank(简称“Sales Rank”,BSR)？BSR是亚马逊的一种产品排名方式，在产品页面中，往下拖动滑动条，你可以看到BSR及排名数字，它是产品在某个类目下的一个实时排名，不同的类目下排名可能不一样。




1. Sales Rank随时间不断变化
 
在没有销售的情况下，产品的Sales Rank会变的很糟糕。我们看看下图。




如果没有销售，Sales Rank会缓慢下降，直到有产品销售出去，Sales Rank直接回到原来位置，并再次下降。大家可能注意到：下降的斜率也不是恒定的。

按亚马逊的规定，据说排名是按小时计算，取决于本产品最近的销售数量，同时参考以往销售数量，并根据本类目其他产品来综合考量。

2. Sales Rank并不能直接说明这个产品的销售有多好

由于Sales Rank会有巨大的波动，所以看一个时间点的数据并不能说明什么。也许一个排名靠后的产品，说不定就是一个长期受欢迎的产品，只是说目前这个时间段不够好而已。

要准确地评估一个Listing的销售有多好，你需要看看多个数据点，看看这个Listing的销售等级随时间的变化趋势。

3.不要忽略Sales Rank低的产品

Sales Rank低，并不一定是产品本身不好，它甚至有可能是很大的机会且产生高的利润，还可以避免很多的竞争对手。但是如果你几个月甚至一年都卖不了几个，并且还没有BUY BOX，那可能就达不到你预期的效果了。

4.结合Product Reviews综合分析Sales Rank

当你不知道一个产品排名的准确性的时候，可以看看Product Reviews。

Product Reviews越多，Sales Rank可能会更加准确。如果没有Product Reviews，但是Sales Rank又比较好，这可能是暂时性销售产生的结果。你还可以检查下库存的情况，如果你的库存量比较大或者长时间都没有卖几个，那说明这个产品可能也不适合作为你主打的销售产品，可以考虑考虑换换产品了。

5.使用Sponsored Product Ads

如果你产品的Sales Rank比较差，可以尝试使用Sponsored Product Ads，Amazon’s Sponsored Product ads是一个非常好的广告方式，如果使用，可以让你滞销的产品有一个好的排名并带动产品销售。（文/Bruce） 查看全部

身为一个专业的亚马逊卖家，每个卖家追求的目标，都是不一样的。如果你是跟卖起家，最后想要转有自己品牌的亚马逊卖家，请参考下面的文章：

品牌申请有何好处？根据亚马逊 Seller Central的内容

1.可以增加您 Listing的可信度，注册品牌的Listing让您能完全掌握您Listing的名称，描述，图片，以及其他的细节；也可以减少Listing关键字的配对错误，让您的Listing可以更精准的被搜寻！

2.注册您的品牌让您可以使用GCID  ( Global Catalog Identifier，一串16码英数混合的代号 ) 来取代 UPCs以及EANs，相信大家都有使用过UPC生成器，会发现重复性非常高，并且经历过使用UPCs 5开头无效的事件；相较之下，GCID是独一无二的！到哪个国家都一样，不像 ASIN，到不同的国家会有不同的数值！

为何要GCID？目的是防止被跟卖

亚马逊官方的品牌申请说明 Brand Registry ，请参考下列连结：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200955930

以下这张图是 Product Categories，是品牌商品分类必填资料




Brand Registry 的常见问答 ：  https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200968650

Brand Registry 的线上申请页面

Amazon Brand Registry Enrollment Request： https://sellercentral.amazon.c ... .html

很重要的一点，您要先有品牌网站



 
产品要刊登的时候，有些栏位会变成必填栏位，举例而言：如衣服类别的 "Style Number"， "Size"， and "Color"同一样式的衣服  (Style Number 一样) 都是 123-MXY , 所以 Size 尺寸或 Color 颜色有不同的组合 如下




这样才能产生每一个商品 listing 必要的 GCID ( Global Catalog Identifier )

如果一开始使用UPC建立listing，之后申请品牌不需要删除listing重新上传，您可以先至后台下载"inventory report"将您要修改的listing贴到 Add Via upload > Category-specific inventory files 空白的模板，再将key attribute(例如您是卖衣服，就可以填style number 123-XYZ)填入并以批量上传(Add Products via Upload)的方式，大概一天后GCID出现就表示申请品牌成功了！

原文是：You can do this by submitting a partial update file using a Clothing & Accessories Inventory File Template, providing SKU, style number, manufacturer, brand and the code "PartialUpdate" under the 'Add/delete' column. （找到SKU, style number, manufacturer, brand，还有PartialUpdate），好了以后用ＴＸＴ上传吧！

下图为衣服style number填写范例:




如果您是卖其他商品(例如Consumer Electronics)，您就可以填写model number：




这边再次强调：

这个 GCID 是独一无二的，到那个国家都一样，不像 ASIN，到不同的国家会有不同的数值！
Amazon 是用这个 GCID 值来检查能不能跟卖！

当您有品牌商品被其他卖家跟卖了，有两个做法：

1.您可以尝试着跟跟卖您的卖家做联系，请他们移除跟卖的Listing，提供他们一个改过自新的机会。

2.您可以直接向 Amazon Seller Support 提出检举，亚马逊会警告跟卖您商品的卖家，甚至移除他们的销售权限（转自BQool） 查看全部

今天的 promtion 的主题是 Buy One Get One (买一送一) 的设定，请先点击 Create 并进入规则架设页面。

买家结账 $20 美金以上即可享有指定免费商品一份。




买一送一 ，或是买多送一 (结账两个商品以上，其中一个变成免费)。




够买两个以上有 promotion 的商品，赠送指定商品一份。




买家购买三个 promotion 的商品，其中两个 promotion 的商品是免费的。




买家购买3个 promotion 的商品，可以享有指定免费商品一份。 查看全部

如何做好亚马逊开店的基本功，首先是选品。

我工作在深圳，大家都知道，深圳是以3C出名，10个做亚马逊的，8个在做3C.

当卖家扎堆的时候，再小白的人都能知道，一定有价格战。

并且，做过亚马逊平台的人，都知道站内PPC点击付费，如果卖家超多，是会让Ppc费用水涨船高的。

当客单价只有十多美金的时候，你认为你能承载后续的推广费用吗？

比如你的转化率是10%，点击10次有成交1单，然而点击10次需要花费你20美金，成交1单你的利润有30%吧，客单价就算你有20美金，你也是亏的。

土豪亏钱冲排名可以忽略此concern.

好的，看到这里，你已经赚到了10万，因为你坚决离开3C寻找其他蓝海类目所省掉的时间和精力，绝对不止10万人民币。
下面你可能要问，是否所有3C产品都不适合做亚马逊？

答案是否定的。
比如你的人手充足，并且有推广营销人才，而且有足够的预算，你可以去和anker, sunvalleytek拼一拼，然而本小妞不会做酱紫的事情。
又比如一些原本属于技术领先型的产品，最近就有type c的线材，开始热起来了，这种产品做是可以，但是要考虑他的生命周期，我就预测6个月内这个产品必定会进入价格战的阶段，幸苦打造起来的listing 被众多同类卖家竞争，把利润做薄，so 本小妞不做。

那么你接下来会问，选什么产品来卖对吧？

我可以分享给你我的选品原则：
1 客单价低于25美金不做
2 关键字竞价预计高于1.5美金不做
3 投入产出比：毛利/（采购成本+配件包装+头程）< 100%不做

我的感悟：选品是一个比拼生活阅历，周遭的供应链，还有最最重要的，勤奋的活。

那些卖同质化产品，华强北拿货就直接上架产品的朋友们，你确定你花时间在选品上了吗？

够勤奋就要多去amazon,com去调研，拿数据，分析对手，锁定对手，跟踪对手，查对手的供应链。。。。

咳，整得我们就像是FBI了，不过还真有点像。

怎么确定你选的产品能不能做？

当你哼哧哼哧挑选了一大堆看起来不错的产品，比如像第一集我所写的，客单价不错，看起来竞争不太大的，那么下一步你就要开始下定金做产品了。

通常我下单都是有定制Logo的，这里插一句关于品牌，我的产品全部是美国商标局注册并且站内有注册备案的。当当然产品上肯定有Logo的。

这个时候你通常需要下30%的定金。

回想起以前第一次下大额订单的忐忑，我也的确明白各位看官的感受，如果你一次下1k的货，你通常就是没有给自己回头路的，也就是说这批货必须推出去； 如果这个坎你卖不过去，你就永远只是批发市场拿货的定位，证明你对自己的营销是没有把握的，也是给自己留了退路，最后的结果肯定是你这个Listing推不起来。

所以通常在下30%的定金之前，我通常会double check 这个产品的确是可以做的。

今天这里，我教大家怎么最后确定你选的产品能否做？
产品本身的客单价和利润空间再次确认： 必须确定利润率超过你的目标，比如你的目标是30%这个比较合理的预期，确定扣除平台费用，采购成本，头程运费等之外，你有足够多的利润预留给推广和自己。
确定自己找的产品能达标或者超过同类标准：你需要读所有竞争对手Listing的review，并且提炼出来同类产品被客户投诉的点，回过头检查自己的产品是否能不被投诉，甚至能解决客户的痛点。这一点非常关键，也是选品超级费时间的原因，这个点能够影响整个项目的成败。 产品本身有问题的话，单靠营销，是没有出路的，最后这个listing 也是会被做死。

3. 再次确认关键词的点击付费的预计价格： 站内推广最直接的就是做ppc,如果ppc你能够花较少的钱，获得大的回报，那么你的推广已经成功了一半。

- 那么什么影响ppc竞价的成功呢？
我列出几个点，供大家思考： 一个是站内竞价的人数，就是对手有多少； 另一个是产品本身的被需求程度。简单的说就是需求和供给。

如果你要去推的词恰巧需求的很多，而竞争很少，那么恭喜你，你的产品质量好且客单价还可以的话，你会赚一笔的。

不要看上面就提出三个重点，你要是能全部都做到，想不赚到钱都很难。

重要的是转化率，看了又怎样，不转化等于0.（转tianya） 查看全部

"You sell it; we ship it"，这个标语放置在亚马逊网站中的FBA资讯网页上。但这到底意味着什麽呢？简言之，此服务让像你一样的卖家在亚马逊仓储中心存货，当销售一产生，处理运送丶搬运以及客户服务的是亚马逊，而不是你。

FBA能帮助你的销售成长，并且让你有时间专注於处理运送以外其他的事上。然而，要最完善利用此服务并得到最好的结果，你要确认没犯以下常见的错误：

错误一:当你转换商品到FBA时，忘记更新价格

不像FBM的价格包含定价与运费，FBA只需要定价，因为买家不需要付运费。但在大部份的情况里，定价应该要比原始FBM的定价还要高一些。举例而言，销售一张1.5美元的复古明信片，以FBM，就会再加上2.99美元的运费。若没更新价格到FBA订价以反应免运费的话，你所消耗的不只是运费，更外加亚马逊的其他商品佣金费。这个错误很容易犯，所以记得要再次确认你的售价就能避免损失，特别是当你的商店有較低价的商品的时候，如同上面举的例子。
 
错误二：令人困惑的混合及分发库存的安置服务(distributed inventory placement services)




在上面的例子中，MSKU被分成三个出货寄送至三个不同的货仓。

不要被所看到的字面吓到，他们只是亚马逊从自己与卖家库存标签其存货的不同方式有关而已。整体来说，亚马逊 inventory placement service 让你将标准大小的商品运送到单一仓库。若商品尺寸过大，亚马逊将会帮你把商品送至其他仓库存放。若你选择这个方式，亚马逊会依据每件商品的重量来收取费用，然后帮你将商品配送到其他仓库去。

Distributed inventory placement，亚马逊默认卖家的方案，你要自己寄商品至亚马逊的多个仓库。当你用这样的方式处理商品，就需要付出较多的时间与精力，但就无需为每件商品支付费用。

最后卖家可能选择混合存货(commingled inventory)，这代表你的商品会与亚马逊或其他卖家相同的商品一起存放。如果你卖一个由特定制造商产出的特定风格或尺寸之茶壶，你的茶壶将会与完全一样特质的茶壶存放在一起，然後亚马逊会从这些存货里完成订单。这是所需花费最低的方法，但你将会损失一些对商品品质与状况的控制。每一种费用选项都各有利弊，你只要确保有详细读完合约，就不会对於费用与发货方式感到惊讶。

错误三：产品品质控制松散

绝对要用心检查你的商品！若你只是随便看看，或只倚赖手机扫描，却不亲自检查内容就寄去亚马逊帮你存货与发货，你很可能在包装时忽略细节，甚至是商品从盒子中整个消失都有可能。如果事情刚好发生在你身上，你也没有适当的备用品，买家以及亚马逊就会对你的商店失去信任。

结论

尽可能地利用亚马逊FBA的特色，并同时维持自己个人商店的诚信。多造访亚马逊网站来更加了解FBA，并决定它对你的事业是一个良好的选择。(转自BQool) 查看全部