产品的图片以及EAN码决定于谷歌是否收录这条产品，没有被谷歌收录的产品将不能参加Google shopping的活动，也没有机会在谷歌上被客户搜到，所以必须严格按照要求来做。
1、图片要求








2、EAN
必需准备EAN码(EAN码关系到产品是否能被谷歌收录，建议买家每个产品都填上EAN码),如果有UPC码可以在前面加0即可。关于EAN码的获取，建议卖家通过正规渠道购买或者生成。
3、跟卖
第一次上传产品之前，后台账户中很多功能没有解开，请按照图示首先个上传一个产品，账户中所有功能即可解开。








注意：跟卖会沿用原listing的EAN码，跟卖的产品需要和原listing码一模一样。
跟卖的优势在于可以立刻上架产品，不需要审核，并且跟卖别人的热卖的产品，会比自己单独创建得到更多曝光。在许多跟卖相同产品的家中，决定排名于价格和店铺评分。
以跟卖MP3为例








4、单个上传
Option1 搜索相似类别的产品，系统会识别搜索产品的分类，选择正确的分类创建。
Option2 直接选择自己所需的分类进行创建。
















注意： 1图中的描述主要为产品参数，颜色等。 2图中的描述为广告语，特性。
填写完以上基本信息后，回到 SKU列表页，继续添加物流时效(必填，否则店铺会不显示)
点击修改listing ，然后输入以下文字 ，Livraison 10 à 20 jours ouvrés(根据自己情况设置物流时效，但此时效必须和店铺物流统一)








图片、多属性文描述等： 图片、多属性文描述等：




5、批量上传
在第一次上传时，必须交给 Priceminister Account Manager上传并开通后台权限，并且每个类需要分别通一次 。
批量上传相较于单个来说更好管理产品 ，并且在描述和图片处加灵活自由，所以推荐在大量传产品时使用批量上传。
批量上传步骤：
①输入以下网址，在弹出页面输入登陆名和密码：
https://developer.priceministe ... 3Dcom




②登陆之后可在下面根据自己产品的品类选择相应的模板进行下载
③下载对应类目的批量表格后，使用编辑csv的软件打开(推荐LibreOffice或OpenOffice) 将文档另存为




以下格式(字符集可选择如图所示或者UTF-8,在测试时根据此处选择对应字符集，当导出文件为UTF-8时，
测试页面也选UTF-8; 当导出为ISO时，测试时也选择ISO即可)，注意选择字段分隔符：




④ 对保存好的表格进行测试




输入账户密码过后，测试文件并选择字符集以及分隔符：








选择预览之后即可进行分析，如果没有错误即可在后台进行上传;
在新品类的初次上传时，如果批量表格测试结果是100%ok， 那么我们可以直接在测试页面“请求配置文件”(Demander la configuration de ce fichier)， 填写页面中的信息，我们的批量上传请求就会直接发送到技术团队他们那边，他们会直接帮你上传并激活产品，而不用写邮件发给法国的账户经理;填写下面这个页面的信息之后点击“Envoyer”提交即可。PS. 这种途径的产品生效时间大概是3个工作日左右。




在首次请求完配置文件之后，以后这个类目的产品，即可在后台上传，如下图








六、批量更新csv进行更新。
1、可更新标题，描述，品牌等一切数据，这种方式稍慢。
注意：系统是通过 SKU来识别需要更新的 listing ，不需要改动的栏目请保持和以前一样的文字，不能为空。
此处的csv文件和上文所提到的批量上传方式一样，都需要先进行测试。








2、快速更新
快速更新请点击如下链接
https://developer.priceministe ... manag ement/import-csv/inventory-import
通过这个入口可以快速更新价格，库存，重量，运输 ，并可以快速选取产品加入促销。
以修改价格为例，首先需要创建一个CSV表格




填入所要更新的SKU和价格(如需更新其他则修改第二列表头，Quantité,promo,等)
在上面所述链接中，找到第八项。




上图所说分类ID， 可以在后台批量上传入口找到(注意：每个账户的ID都不同，请查找自己的，不要用别人的)




最后上传自己的csv文件即可上传。
附 SOLDE打折批量操作




这里所指的 ID ，为后台促销的 ID ，




np即为打折后的价格
折扣度操作




pct 所指的就是降价幅度，图中25即为降价25%
使用方法与上列快速更新一致
八、批量表格各栏说明
在编辑批量表格时，请看下图对各块内容的一个说明以( High-Tech为例)：




















不同类目的批量表格都会有所差别，请大家在遇到时看清楚每个各处说明。
九、 批量上传常见错误说明
1、单元格内有换行




2、保存格式出错 请一定在 openoffice或者libreoffice 另存为之后保以下格式：




3、固定属性值的栏目填了不在属性值中的选项
以“美容”类产品为例，第三个表格中就有对应栏目固定属性的列请准确选择： 查看全部

小编萃妞此次揭秘当了回文人墨客哦！话说油画由于其逼真、细腻抑或粗放的表面效果，往往给人予强烈的感觉……

油画是人类文明的精神粮食之一，众多文人墨客为之追随，今天雨果君将带领大家揭秘此次油画创作生产艺术之旅，有共同爱好的果粉请速速站好队，保持队形，小编萃妞将要粗发啦~

今天早上我们从观音山商务区驱车前往海沧锦里北片267号（七号墙艺厂房），历时50分钟到达，今天的厦门交通拥堵情况，我打75分！
 
萃妞本着认真负责的态度，结合我到现场的所见所闻所感先给七号墙艺油画工厂【揭秘项目】打分！

【创作环境】=9分
【生产能力】=9分
【产品质量】=10分

你们是不是想说，分数这么高，七号墙艺真的有这么牛吗？别急啊，接下来就是完整的揭秘过程啦，不服气的可以跟着我们的节奏一起揭秘验证看看七号墙艺哦，看了你就知道究竟怎么样！！

哈！我们心向往之的【七号墙艺】已经展现在我们眼帘啦！果断上图先：



简洁明了的企业logo，厂房外墙历经风风雨雨，带有自然的历史感，可见【七号墙艺】在油画行业的地位！



工厂门口与停车场



品牌LOGO



透过厂房门，依稀看见忙碌的人，依稀听见操作的声音~








我们所见的一栋厂房都是【七号墙艺】的生产创作地，规模庞大，这是楼梯拐角看到的企业文化：WE TRY OUR BEST. 棒棒哒~



一踏入创作间，爱因斯坦人物画像逼真展现（如上图）
 
------------------------------------创作流程---------------------------------------
 
围观的果粉这时应该心向所之画师笔下的画作了吧！Let’s go！我们从一幅油画的开始到收尾一步一步来探索一番吧！
原材料揭秘（油画布+木龙+颜料）：



1.油画布



可以看下云杉木的细节



成品内框



各种规格与尺寸



油画外框







2.木龙——七号墙艺的工艺标准采用芬兰进口的云杉，带有FSC证书



车间（一角）



车间（一角）



木匠动作娴熟，工作环境也很整洁干净



3.绷框车间：裁切+绷框（油画布+木龙）



画师正在思考创作




这是一个创作间，画师在这里创作
有些画的制作比较繁琐，需在画布上做肌理（肌理膏）：



4.画师作画



5.喷绘车间



画绘制好以后，根据客户需求，有的产品会进行包边处理







油画包膜



6.包装



7.纸箱















8.展厅
 
------------------------------------企业业务---------------------------------------




这是我们揭秘过程拍到的，七号墙艺有自己的产品拍摄器材设备，相当专业！
 
七号墙艺，自2012年起便是兰亭集势Light in the box（以下简称 兰亭）采购金额最大的油画工厂供应商（供应商代码9033），为兰亭上架超过3000个SKU，月上新品能力达200SKU。拥有强大的新品研发能力、从设计开发、拍照美工PS、生产包装、一件代发、自有品牌，分销的完整供应链能力。

与普通的油画代工小作坊不同，除电商渠道以外，七号墙艺营业额中，出口份额占比约80%，国内占比20%。 

由于与国内外的大型超市合作、跨国连锁家居饰品店。国内的知名房地产公司 如中骏置业、国内一线的软装设计公司、五星级酒店、建筑师、室内设计师、高端艺术画廊、以及国外知名艺术家形成战略合作伙伴关系。

正因为与这些高大上的客户长年紧密的合作经验，公司的团队在艺术审美、场景搭配、品牌意识都处于领导者的地位，才能为市场、为客户不断提供高品位、时尚的设计风格，引导国内外装饰画的设计潮流。

据悉，在电商渠道方面，2016年-2017年是七号墙艺拓展电商与分销的重点。
 
目前七号墙艺很乐意为电商卖家提供以下电商渠道进行合作分销：
国内电商：天猫、淘宝、京东。国外电商：亚马逊、速卖通、EBAY 或其它新平台等。
 
------------------------------------油画市场（跨境）---------------------------------------
 
小编萃妞在揭秘的过程中，黄总很热情专业的给我们分享油画市场，希望此次揭秘给大家有耳目一新的感觉，除了有图文油画生产的介绍，还有对行业市场的了解！

黄总剧透【七号墙艺】主要针对欧美及澳洲市场，快给研究和深耕市场近十年的老司机热烈的掌声，欢迎黄总对欧美、澳洲市场的分析：

via黄总：欧美市场以中产阶级为主，通常追求较高的家居生活品质，并且对油画等消费有较为长远的历史。这两点决定了我们的产品在欧美有广大的市场。

我们的产品定位目前分为高中低端：

高端主要是为 国内外的高端画廊、国内的设计公司 做高质量的复制；但由于质量较高，成本较高，且产量有限不适合批量生产，仅适合一部分客户的 特殊定制。

中端：主要以ODM为主。以主推我司的原创设计，及与国外艺术家签约的稿并以小批量生产的方式，将艺术品以商品化的生产模式进行批发与零售。面向国内外进口商、批发商、及零售商。通常国外客户，在我司的出口价格上翻5-6倍的价格在国外实体店进行零售，因此客户能够有非常丰厚的利润回报。包括我们展会的客户都说我们的产品的品质、设计、与价格定位都非常适合“For middle class “（为中产阶级）

低端：现在电商中各大平台的油画产品画面大量低档同质化，价格竞争激烈；我们采取的做法是从我司中端产品中挑选一些相对能够相快速生产，从技法与图稿来源都不容易被跟卖的产品，供应给亚马逊、速卖通、淘宝等商家。由于画的风格、色彩、种类千变万化。我曾开玩笑说，要不是我们专注做供应链没有精力，我们可以在淘宝上开10家店，十个品牌定位，十种截然不同的画风，而令人难以置信的是，这些画都出自同一个工厂。

一方面通过品牌保护、美国知名出版社及签约艺术家的律师团队紧密合作，一旦发现侵权跟卖者， 就立马投诉给亚马逊进行封店。同时，我们也为合作的亚马逊卖家中，提供OEM 来稿生产的服务。

via小编荟妞：七号墙艺企业这几年的参展情况做一下讲解。

via黄总;参展的情况还是相对比较复杂的，传统市场的价格竞争也相当激烈。但我们可以通过画面的设计与质量来做出差异化。因为毕竟这是一个涉及审美、设计的品类，可以通过不同的画风、技法、画面的创意，做出差异化竞争。当然，这对参展企业团队的新品研发能力、对客户市场需求的把握、对审美的判断有较高的要求。

via小编萃妞：那么，国内生产油画企业除了厦门，还有莆田、义乌、深圳，对这样的一个竞争格局，如何避免产品同质化，从创新中求发展？

via黄总：无论深圳、厦门、莆田、义乌，每个产地都有其特征，优势及劣势。但就整体油画产业而言，自2008年金融危机以来，所有产地的油画生产企业一直都在走下坡路。 

像我们这样规模化，能够集同时生产“手绘+喷绘+内框+外框” 并提供 “设计研发+生产包装+物流+销售客服”为一体的的工厂很少，因此最近3年反而实现连续逆势增长。由于设计能力强、较高的性价比、稳定的质量与供货能力及团队配套服务，因此我们的客户群体稳定性强，范围广；连香港的客户都舍弃一水之隔的深圳，甚至深圳大芬村的批发商都长年向我们工厂进货。

我认为，产品呈现“同质化”只是因为 大家停留于表面的抄袭而没有创新。只要一个不断创新，它就已经从同质化的竞争中脱离出来了。因为企业很难同质化，或者甚至难以复制。老板个人的性格、能力、资源、履历，这些是一个企业的基因，它决定吸引了什么样的人组建团队，而什么样的团队做出什么样的产品，产品自身又决定了吸引了什么样的客户与阶层。像油画这种手工非标品，能够简单的复制或抄袭一小部分画稿，却无法通过复制整个系统，必然会呈现出不同的品质。

via小编萃妞：贵企业的供货能力？这个问题应该是有意向合作的卖家最想问的问题。

via黄总：我司最大的供货能力是一个月10个货柜，自有订单现在占到4个柜/月，所以还有6个柜的富余。欢迎各位电商大卖家来参观我司工厂，洽谈合作业务。
 
------------------------------------ 结语 ---------------------------------------
 
时间一晃而过，紧张而愉快揭秘接近尾声了，还意犹未尽的果粉可以给我们留言，可以各种发声，比如：黄总的联系方式；比如：还没有揭秘到的细节想了解的；比如：美国消费者所喜欢的油画的风格……
 
站住！果粉们别跑，哈哈！本文开头小萃妞给出的揭秘项目打分还记得吗？！现在你们也对七号墙艺很了解了吧？！如果赞同我们打分的话请点赞！让我看到你们挥舞着的双手！如果有不服气的，也可以跟帖打分给出你们的看法，能说服我的，我就…服你！（by the way，足够有说服力并且中肯的评价，还可能获赠七号墙艺提供的油画一套，心动不如行动啊！！

打分格式：
【创作环境】=？（总分10分）
【生产能力】=？（总分10分）
【产品质量】=？（总分10分）
 
评分后可对每项打分做出相应的点评哈！
好的评委应有奖赏！将是【七号墙艺】提供的油画一套！（如下图）



迫不及待的果粉们，速来给出你最专业的打分及点评吧！



黄总放话了，有任何想了解咨询的，直接扫码联系（微信），或者直接call过去【TEL：15359208875】
（最终解释权归雨果所有） 查看全部

每一个卖家故事背后，不管是成功还是失败，都会令人学习，令人反思。而卖家胡子的故事就告诉我们：没有质检能力前不要碰高危类产品。

下面，我们一起来看看这个故事。

我们是做宠物用品的，很多人一听后就会以为这是热门行业。好吧，我不会告诉你宠物市场50%以上的市场份额是猫粮狗粮市场的，大家在抢的只是非热门行业的50%以外的市场份额了。

我们，十人的团队，没有专门的产品部门，相信很多做跨境的朋友都和我们一样。现在的状况是大家同行见面，不谈几句选品或是不谈几句精品就感觉自己跟不上时代，但我发现在大家更多都是拿一些通用产品，或者特色包装，或者微创新的产品就定义为自己的特色产品了，能在产品外观端进行创新的都很少了。

当然，我们和同行见面了也谈，不然我们会觉得落后了，会很没面子的，你懂的。

然而，事情是这样的。

冬季的时候很多猫狗主人喜欢给他们的宠物买一些冬季保温的加热电毯，我们通过网络找到了货源，于是就开始了销售，我们大力推广，不断地压FBA，使出了各种手段，资源都放了上去。

不想问题来了，一天来了封邮件，客户说我们的产品起火了，晚点要给我们照片。我一看有点晕，因为扭扭车的事情刚过，大家都在敏感期。但自我安慰地回顾，该产品的描述里分明有一段话“产品最高温度45摄氏度，过高会自动断电保护。”这怎么可能起火了？ 想不明白，但我们还是联系供应商，告诉他们产品出问题了。

第二天，客户的图片来了，电热毯起火烧了个洞，将其它放在电热毯上的毛巾也烧了，这些个图片让人感觉惨不忍睹。这时候，供应商说真话了：他们赶这批货的时候，如果采用断电保护的方案会成本高一点，所以，他们直接采用了差的电路方案，可能有起火的风险。我一听，直接有要晕倒的感觉！

“无巧不成书！”这段话一直听说，这一次我体会到了。而且让我惊出一身冷汗：客户的丈夫是一位盲人，而且是位需要呼吸机的躺在床上的病人，那天是他先闻到了烧焦的味道，而正好客户本人也在家中，于是及时发现了问题，灭掉了起火源。如若不然，这位躺在床上的先生可能会有生命危险！我无言以对，我们只是小本经营，可不想成为某一起命案的嫌犯。

下架，马上下架，能多快就多快。于是，2016年的春节里，就有一个了小企业主，为了担心激化质量问题引起的客户焦虑，他每天都要跟进安慰一下美国的客户，以免事件恶化造成封店。无论是年三十，还是初一，初二在外地旅游时。终于，他凭借自己的真诚，积极与客户沟通，把这个事件控制在一个适当的范围内。

今天把这个事情说出来，这其实是一个成功和失败相结合的选品案例，因为这个产品确实有市场，但最后的结果是亏钱甚至差点成大事件，让我们一起来反思反思：

首先，高危类产品的生产厂家，口号打的响当当，什么多年生产经验，外单经验丰富。 我们不禁想问一句：基本的产品质量把关控制意识都没有，如何让客户放心？！

其次，我们管理的失误，公司采购流程不健全，采购这类高危产品居然没有相应的采购合同去约束各自的责任义务，造成现在想追责，怎么追，如何责都困难重重。

再者，公司欠缺对产品的质量标准检测能力，却胆大无比去碰这类高危产品，把质量的把关责任全部放在了厂家身上。相当于让厂家即当裁判，又当守门员，事情的实际结果是给了我们重重一巴掌。

而在这里，我想很多同行朋友和我们一样在产品质检方面是无能为力的状态吧？大家有什么好的方法吗？请指教！

没有质检能力前不要碰高危类产品！我现在还很佩服我新境界的“沈大师”朋友，扭扭车期间，很多朋友让他做，员工也建议做这款产品。他的决定是：我们什么时候有了电池安全性检测能力，机车性能检测能力了，我们就做！

事实证明了这个稳健的选品思路是对的，好些人在扭扭车先甜后苦上面摔了大跟头，而他们去年一直在在稳健增长中。我想，如果听由厂家来说自己产品的质量，那肯定是好，非常好，产品质量百分百没问题！

所以，重要事情说第三遍： 没有质检能力前不要碰高危类产品。

今天边工作边听广播，广播里说起一件事情：现在越来越多的人喜欢国外消费了，而且趋势有意思，不只是奢侈品，己经到了日常消费品了。从卫生币到厨房用纸，从马桶盖到药品、保健品，从指甲刀到圆珠笔。说实话，我也不明白这是为什么，到后来听主持人一一列出各类商品的对比数据后，我沉默了。

主持人的点晴一句让我记忆深刻：不是说某些国人喜欢崇洋媚外，而是他们有些商品确实要优质很多，而且价格更优惠。他提出只有国人奋起图强，自我进步，从供给侧改革，那样才能让海外抢购日用品的风潮消弭，我深以为然。听后，我很是羞愧，又给国货抹黑了。

今天发了时间来写这篇文章：是希望大家在选品的时候能考虑我失败的教训经验。没有质检能力前不要碰高危类产品，不然你说不定要碰上一条断路。

我写具体案例，甚至提醒高危产品的生产厂家，就是想告诉大家，如果你还在卖相同的产品，或是你在卖同样高危的产品的，或你卖安全品质不达标的这类产品，一定要注意了。（同样产品的，我建议大家赶快下架了吧，别整得像我一样了。）

同时，达则兼善天下，穷则独善其身，我们现在还没有到改变产品格局，制定标准行规的时候。但，尽量让自己卖的产品不要丢了国货之脸。

高危类产品确实是不定时炸弹，同时细心和谨慎也是重中之重。我们一直强调产品为王，在各种推广之前，首先产品质量要保证过了自己这一关，因为“欲速则不达”。

我们感谢胡子能把自己的故事如此真实地讲出来，正如同行评价的“是个大格局的人”，一个商家如果能把“国货品质”的概念装入脑海，那么凭借这种格局，想必外贸之路也不会太短。 查看全部

雨果揭秘⑦引言：雨果揭秘第七期正式开启，这次我们将带领跨境电商卖家探访服装名城石狮中的一家实力工厂，一同探寻其生产流程、规模的同时，也挖掘一同欧美男装好货。

------------------------------------------“老司机”开启揭秘之行-----------------------------------
 
今天我们来到了石狮市前埔工业园豪腾大厦，参观我们今天要揭秘其运作的石狮市豪腾服饰织造有限公司。这家在男士服装深耕25年的企业是如何运作的呢？其庞大的生产体量满足国内天猫、淘宝卖家的同时，也持续支持着跨境电商用户开辟海外消费市场。




这里是豪放大气的工厂大门口，让我们进去一探究竟。




进来就看到了等待派发出去的大件包裹。




这里是布料车间，存储着一捆捆布料。








穿过布料车间，我们来到了裁床车间，大捆的布料在这里裁成所需要的规格。








布料裁好后，就送来各个生产车间进行衣服的裁缝制造了。在豪腾的厂里，共有两千多裁缝工人，其中，梭织类生产线有1500多人，针织类生产线1200多人。除此之外，因为极大的订货需求，豪腾还有外发给其他厂家加工的货品。








紧接着，我们来到了货整的包装车间，现在这样的货量还仅是非旺季时的状态，越临近大促货量需求越大，最高峰时，整个车间都会塞满货物。








据介绍，包装需要经过验收人员的验收，如是次品则需进行返工处理。污迹、线头、粘毛都会在这一步骤进行修整处理。图中为处理粘毛毛绒的特制吹风机器。




走出生产线，来到了我们面前的其中一栋仓储厂房，豪腾负责人告诉雨果网，其共有两栋仓储厂房，面积约为6000多平方米。其中分为成品仓储和分销仓储。








豪腾原先在国内就是主营天猫、淘宝的男装分销，据其负责人介绍，最初豪腾一天的生产量仅一两千件。随着分销渠道扩宽，以及前期沉淀客户的成长，现在分销量平均一天可以达到3万件左右。




图为分销车间的其中一个楼层，这里是一件代发贴标处，既有国内包裹的贴标区，也有国外包裹贴标区域。
近期豪腾安排装载产品图：





-----------------------------------2016欧美热销款式推荐----------------------------------------

今年的欧美热销款式推荐，1、飞行员夹克。以简单大方为主，颜色以黑，军绿色，藏蓝色为流行。








棉服：












棉衣以修身的版型为主，舒适面料，轮廓简约不臃肿，百搭款式。

---------------------------------目前欧美男装的潮流趋势分析-----------------------------------

先从男装的图案来说，目前格子、直线和斜线的几何图案是男装中较为流行的图案，作为一种怀旧的象征，表格、格纹爬满男装，从毛衣、衬衫到外套、大衣。同时，在印花上会有一些创新，比如说动物的印花和后背的独特设计也是当下的一种流行趋势。

休闲和舒适性是男装一贯的延续，慢慢的在图案和色彩上有所创新和突破，男装不再单单局限于黑色、藏青色和军绿色，像亮红、浅绿、宝石蓝等也开始在男装中出现。

豪腾有多少年的海外销售经验？是否有针对海外用户的生产线？
豪腾服饰从开始的B2B到现在的B2C已经有9年多的时间了，对海外市场这部分他们相对而言还算有经验。目前他们承接了东南亚、欧美几个客户的OEM订单，有一些客户更是配合了快9年之久。针对海外市场他们在生产线和设计都有自己独有的一些资源，这也是他们想要开始尝试海外产品分销的支撑点之一。研发生产上他们在今年夏天已经有尝试性的做一些投入，效果可圈可点。他们还在试探更大更深入的海外产品的研发和生产。

国外市场有很多的不定因素，如何攻克？如何圈占市场？
因为地域和文化的差异，国外市场较之国内市场，他们还是相对陌生的。不过，越是挑战的时候越有机遇，原来单纯地以低廉的价格竞争，没有创意、创新，没有产品特色，没有经营模式特色，没有自我特长的品牌开始逐步受到冲击。这几年的行业竞争中，豪腾一直在调整，在操作的过程中他们开始更多地结合当地的市场需求和习俗文化，有针对性的开发和生产产品。

在开发市场过程中，豪腾认为，第一应对市场有充分的了解，结合海外市场研发和销售产品，这至关重要。第二点，他们把握着全世界最好的男装产业链，然后将产业链延伸到世界范围内。劳动力已不再具备优势，而把握产业链能够具备资源优势。结合这一点加上灵活的运营策略，以及对市场、时尚的准确把握，这些是豪腾帮助卖家打开海外市场的有力武器。 查看全部

中国发制品行业的发展历经了从20世纪90年代到至今，以接订单和代工厂加工的生产路子，主要聚集地在河南许昌及山东青岛。假发企业以产品为灵魂，随着时代的大格局变化，在不断的变革中前进：代工-自产自销-电商，每个时代都有着独有的特点，新时代孕育着新的契机。

假发产业陷入发展困境
目前，我国已经成为世界上最大假发生产和出口国，衍生了500余家知名品牌，从业者几百万余人。许昌作为中国的假发生产基地以及世界上最大的假发生产企业的所在地，对中国的假发出口的影响巨大的。但是由于假发对外贸易中产生的问题没有及时有效地解决，影响到了对外假发贸易的健康发展。
 
一、假发出口的现状

假发出口虽然得到了较大而发展，但其现状还是不容乐观。

1、企业销售、利润、出口呈下降趋势
2016年，许昌市最大的假发生产企业河南瑞贝卡公司10月17日公布三季报,前三季度公司实现营业收入13.70亿元,同比下滑8.62%,实现归属上市公司股东净利润1.18亿元,扣非后净利润1.17亿元,分别较上年同期下滑9.58%和10.48%；今年以来假发行业出口降幅大,去年集中备货至高基数:我国假发出口同比大幅下降(1-8月累计出口金额同比下降33%)。

2、企业目前生产状况基本正常
通过对河南省瑞贝卡、许昌恒源、许昌森源、许昌龙正、禹州市神龙等几家大中小型发制品企业的调查，多数企业对目前的生产经营状况判断 “良好”或“一般”；很多企业出口的产品价格回落，生产订单增加，企业用工增加。

二、假发出口存在的问题 

1、目前，许多发制品生产企业仍然采用家族式粗放经营管理模式，经营管理水平较低，生产方式落后;许多企业还处于价值链的加工环节，其竞争力仅依靠当地劳动力优势在支撑。这种落后的生产经营方式不仅影响了企业的生产效率和产品的质量，还会造成周围环境的污染和员工的健康，不利于企业的长期可持续发展。

2、多数假发制品企业从事贴牌生产经营，普遍缺乏自主知识产权和自有品牌培育意识。贴牌生产模式也加大了许昌市假发生产企业对国外品牌商的依赖性，无法参与终端销售巨额利润的直接分配。贴牌生产模式一方面降低了企业应获得的利润，另一方面企业通过贴牌生产往往无法获得核心技术。在中国贴牌生产的外资品牌产品技术含量一般都比较低，这些产品一般属于普及型产品和中低档的产品，这主要是由于国内生产厂还没有达到高端产品所要求的技术标准，因此也就收不到高端产品的生产订单。贴牌生产模式自身也存在无法避免的风险。金融危机给了我们一个启示，以贸易出口为导向的经济增长模式是有较多弊端的。

3、假发制品企业专业人才匮乏。人才对企业的发展影响重大，甚至决定的企业的命运，企业拥有充足的专业人才，不仅能够提高生产效率，而且还能够给企业带来活力，使企业的创新能力不断增强，从而给企业带来更大的发展空间。但是由于许昌市的发制品企业规模较小，技术落后，使企业领导者没有对专业人才产生足够重视，导致企业人员缺乏创新和竞争意识，工作效率低下，制约了企业的发展。

4、生产企业产品款式落后，缺乏创新。创新是一个企业生存和发展的灵魂。产品创新的意义是显而易见的，创新是发展的动力，产品创新就是企业发展的动力。通过产品创新，提升产品的竞争力，拓宽市场，树立良好的品牌。在网络经济时代，企业满足了消费者的个性化需求就等于抓住了企业的未来，而许昌市发制品生产企业产品结构单一、款式落后、功能单一，已经不能满足消费者对假发的需求，给企业的发展造成了巨大的障碍。

5、生产企业之间经常争夺原材料、互打价格战，影响了国际市场，也大大缩小了行业利润的空间。由于近年来全球对发制品的需求增加，导致发制品企业盲目扩大生产，相互争夺原料，使发制品产量大幅增加，在国际市场上出现供过于求的局面。而企业为了争夺市场份额，排挤竞争对手，产品价格不断下调，最终影响了企业的利润，不利于企业自身的发展。

如何打造跨境电商价值蓝海？

传统电商，即国内的商家卖家在线销售给国内的买家；而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，从业务模式上简单来看，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。假发企业想要跟随当下时代的电商潮流，必须要掌握电商经营之道，才能致力打造跨境电商价值蓝海。

首先，必须保证产品质量与创新，电商之路前期拼的是营销，后期拼的是口碑传播；所以产品质量的好坏会直接导致客户是否形成第二次购买，以致会影响是否能发展成为忠实客户。

客户通过互联网购买，往往是在没有看到真实产品的情况下，出于一种信任形成的购买，如若产品质量不好，客户很难再次产生信任形成第二次购买。

相反，如若产品质量非常好，纵而形成信任，客户一定会再次购买，才能成为产品的忠实客户。

产品的创新在于顺应潮流的趋势，满足客户需求，可以让客户挑选自己喜欢的款式，会形成客户的再次购买。从另一方面考虑，会在客户群中形成良好的口碑传播。

其次，电商人才，必须要有专业的电商团队，借力而行。全球的每一个社交平台后面，都是一位活生生的消费者。从定位目标客户出发，组建优秀团队，精心设计管理，规划宣传内容，选取恰当时间发起话题讨论等各种活动，充费利用社交平台优势宣传产品及企业，已经成为企业塑造品牌形象与做好产品销售的重要通道。

马云说：“C2B模式一定会成为电子商务产业升级的未来，就是以消费者为导向把消费者融入到产品研发，产品创新的过程中，定制化生产个性化产品，满足不同消费者的不同需求，同时网络销售的商品让生产厂家的利润提高，价格战减少，中间渠道消失。反过来，卖家的信用更加具有透明度，更受消费者尊重。 应该说这是电子商务行业的最高境界。”它的优势在于可以彻底改变消费者在传统电子商务中的弱势地位，体现了消费者为核心的消费观念。扩展了企业的发展空间，为企业带来一种新的收益方式。开创了电子商务新蓝海，开创了一种新型电子商务平台。

C2B模式浅谈，定制假发产品的现状

近两年来， C2B作为电子商务的新型模式在中国迅速发展，电商领域血雨腥风，尤其是天猫、京东、苏宁、当当、易讯等B2C电商打得不亦乐乎。C2B的崛起是互联网从边缘走向中央的必然结果。在传统工业时代，消费者与消费者，消费者与企业、产业链上下游之间的信息交流是闭塞的，不对等的，随着互联网向传统商业的不断渗入，每一个环节都被重新洗牌。

假发产品的定制现状，消费者的意见不统一，企业不可能为每一个消费者生产其想要的产品，企业的风险意识，消费者的意见不统一性以及实际购买欲影响着企业是否愿意生产，所以现在采用预售，收取一定押金以确保企业利益。企业是否能做到与消费者产站在同一平台，充分考虑消费者意见。以采取个性定制化向消费者采用预购方式，以先进的理念，专业的团队，贴心的服务，让消费者销售高性价比消费，体验顾客就是上帝的尊崇感。

第三方平台假发行业分析

中国发制品行业做跨境电商，主要是通过阿里巴巴国际站（B2B）和速卖通（B2C）第三方平台实现。根据速卖通消息称，2015年有来自全球219个国家和地区的买家在平台上购买假发，每天卖往美国的商品交易中30%是假发。在2015年假发交易中，黑人品类高达98%，而白人品类只有2%，白人品类属于起步阶段具有不少的成长空间；销往美国，英国，法国和加拿大的真人发占据了近90%的份额，其中美国居首，法国市场增速最快；非洲属于新兴市场，以批发类客户为主，客单价也远远高于欧美国家。国际上主要畅销产品为真人发，而在国内某交易平台显示的数据来看，发制品行业类目中，交易靠前的仍是化纤类低端产品。

近几年，假发行业得到了飞速发展，“头上时尚”也越来越多被更多人认可并得到推崇。国内的发制品市场正在逐步发展中，多家企业纷纷开始开拓国内的假发市场，瑞贝卡，瑞美等国内本就很有影响力的企业，也都将品牌入驻国内的电商平台（天猫），让线上和线下形成有机的闭环关系。很好的借助互联网电商的思维在短时间内向大众推送了假发。

这是假发接触国内电子商务最便捷的模式---c2c模式，还有一些适用于不用企业发展的电商模式：B2C模式，B2B模式，O2O模式。不管是何种的电子商务模式，都应该寻求适合自己去做，而不是盲目的跟随。在国际电商满地开花的同时，也不要遗忘了国内这块沃土。纵观中国发制品行业的未来电商之路，那必定是内外结合的。 
假发产业短板分析，未来走向？ 

许昌在全球发制品行业中的重要性在于“全球的假发行业都在看中国，而中国的发制品都在看许昌。”许昌堪称占据了中国发制品行业的半壁江山有着大大小小数千家的假发工厂。

目前假发产业在中国所面临的短板是款式过于老旧，一些款式持续几点甚至数十年不更新，材料创新缺乏，替代新型材料研发后续乏力。首先，无序的市场竞争，卖家独立研发能力不足、新品投放速度慢时，产品就成了低层次的简单复制，价格随之成为竞争的主要手段。 其次，知识产权风险也开始在假发行业出现，最典型的就是肖像著作权和品牌商标权两种。另外，买家服务体验也有一些问题。

针对以上问题，对假发出口提出以下的建议。

1、提高企业机械自动化水平

由于发制品生产是劳动密集型产业，企业应该在生产自动化水平方面加大研发和投入力度。这样，一方面，减少劳动力的投入，降低人力成本；另一方面，实现机械自动化，也能够进一步提升产品的标准化，保证产品质量的统一，减少因手工操作的随机性带来更多的的后续处理问题。此外，提高机械自动化水平还能在一定程度上保障员工安全。由于生产发制品需要用到一些化学辅料，存在一定生产安全隐患，所以实现这些工序的机械自动化生产可以进一步保障员工安全生产。同时，提高机械自动化水平也是行业领先的关键，从行业发展现状看，相对于其他行业，发制品行业机械化生产尚处于空白状态，这意味着谁在行业内率先突破这一瓶颈，实现大规模机械化生产，谁就会在行业中获得成本和领先优势。

2、培育自主品牌，实施品牌战略

由于中国自有品牌竞争无序的现状以及行业贴牌现象普遍，培育自主品牌，实施品牌竞争策略显得尤为重要。品牌对一个企业尤为重要，品牌数量的多少和品牌质量的高低也体现了一个国家经济实力的强弱。因此，培育品牌、实施品牌战略对许昌市发制品企业的出口和贸易发展具有深远意义。

由于商品种类增多引起的消费者选择性的增加，市场竞争日趋激烈，迫使企业不得不把品牌的运作和推广当做重中之重。同时，品牌也是一个企业重要的无形资产，能够给企业带来更多资产增值，因此，许昌市假发制品企业要想发展、参与分配产业链中终端消费价值，必须实施品牌战略，这也是企业未来发展规划的核心指导思想。

从国家产业调整角度来看，推动产业结构和产品结构升级、扩大产业集群效应、加快产业专业化分工、增强行业整体创新能力也必须实施品牌发展战略。实施品牌战略对进一步做大做强假发制品产业、延伸产业链、完善地方创新体系、创立许昌市乃至河南省区域品牌等方面具有重要意义，能够依托现有假发产业集群吸引国际制造业转移，实现全球性生产体系和本土化生产体系的有效对接。

从企业自身角度来看，企业谋求长远发展的关键战略是设立和推广品牌，对于多数以贴牌生产为主的假发生产企业而言，是企业发展的一次重大进步。因此，假发制品行业无论大型企业还是中小型企业都应该主动培养品牌意识，开展有序品牌竞争。对于已经拥有品牌基础的假发制品企业，可以进一步提高产品质量，改进产品设计，提高原有品牌的知名度和美誉度，积极打造具有市场竞争力的高端自有品牌；另一方面，通过完善和强化内部管理，降低企业营运成本，为品牌发展提供持久动力；此外，寻求海外购并或参股机会，建立直供连锁客户，打破欧美重要市场的渠道壁垒。对于假发制品的中小型企业，可以联合创建品牌，通过整合产业链资源，进行明确分工和密切协作，让每个中小型企业专注于核心能力的培养和成本下降潜力的挖掘，从而形成强大的品牌竞争优势。

3、积极引进优秀人才，提高竞争意识

基于许昌市发制品生产企业多是家族式企业，因此，需要积极借鉴其他行业的发展模式和成功经验，大力引进相关优秀人才，利用他们的先进理念和管理水平引导企业发展。同时，要大胆果断引入和建立内部竞争制度，提高员工竞争意识，打破言行形式化的局面。没有竞争意识，就没有危机感，企业就会失去发展动力，企业和管理者的思想就会禁锢不前。

4、加大新产品的开发力度

一个行业要想持久发展，产品必须要持续更新换代。从国内发制品生产行业来看，一方面，加大原材料的开发力度，针对印度、缅甸、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯、孟加拉等国不同种族的不同发质，开发适合这一发质的典型产品；另一方面，加大工艺开发力度，在保证前处理（如手感、染色）研发的同时，将重心向使用功能偏移，注重二次上色、反复使用率等功能性研发；此外，还要注重发制品新型应用领域的拓展，如保健型发制品的研发。通过在发制品制造过程中增加按摩保健技术或保健药物，对头部穴位进行按摩刺激，达到调节中枢神经，促进头部血液循环，缓解头部疲劳，保持脑部健康的目的，有助于脑力劳动者思维敏捷、头脑清醒，增强记忆力，延缓大脑衰老，进一步提高脑部工作效率。这类产品一方面可以提供发制品新的应用领域和消费群体，另一方面也因产品自身技术含量高，能够获得明显的价格优势。这些，将为发制品行业带来又一次的发展契机和改革动力。

5、从价格战向价值战转变
 
假发生产企业要想从价格战向价值战转变，必须做到以下几点。第一，增加产品的附加值，提高产品的质量和技术含量，消除国际市场对中国产品的偏见。第二，实施差异化营销策略。企业采取产品差异化策略的目的是为了引起消费者对本企业产品的特殊偏好，从而在市场竞争中占据有利地位。第三，转变营销观念，从 “把制造出来的产品推销出去”的推销观念转变为 “制造能销售出去的产品”的营销观念，实现从 “我们能生产什么”到 “我们能卖出什么”的观念转变，做到先有市场后有产品，以市场需求定产品种类和销量，避免盲目跟风、重复投资所造成的产品滞销和积压，从而有效消除价格战爆发的隐患。

相对比较，国内假发产业还占着一定的优势，还有极大的空间待开发。跨境电商犹如一扇窗口，为中国发制品通向世界提供了一条便捷通道;这对于发制品行业的人来说，无疑更是一个机遇，让发制品企业可以直通消费者。
 
假发产业的未来的趋势应该是怎样满足用户个性化需求，不依靠实体店和电商，和用户彻底零距离。另一方面就是共享经济，用户个性化定制，最后走向共享经济。 我认为这可能是未来十年假发行业发展的未来走向。 查看全部

时间：10月20日（周四）晚上八点；

嘉宾：深圳宇盛电子商务有限公司的CEO(Edwin)岳宇

主题：法国除了浪漫，电商市场也值得深耕

主持人：雨果网小编Zack

嘉宾介绍：本期雨果网扒点干货邀请到的嘉宾是深圳宇盛电子商务有限公司的CEO(Edwin)岳宇，岳宇2013年就到俄罗斯叶卡捷琳堡8号库房工作，负责中国出口电商包裹在俄罗斯海关清关后的最后一公里配送工作。2015年7月毅然决然地回国，创立深圳宇盛电子商务有限公司，深圳宇盛电子商务有限公司专业从事小语种市场电子商务公司之一，目前公司主要以Cdiscount和eBay为主，随着客户的积累和与客户间的探讨，他对电商产品开发及法国电商市场也衍生出了自己独到的理解。

本期访谈内容提要：法国在全球电商市场中排名第五，在欧洲大陆排名第一。法国号称“西方的东方”，和中国在诸多方面都有着相似之处，自建国以来，两国就在经济文化等多方开展密切的交流。近年来，开发小语种国家成为中国跨境电商的一个趋势，加之法国电商企业频频来华招商，法国便成为近期中国跨境电商的热门市场。那进入法国市场，哪些是中国卖家必须要了解的呢？本期扒点干货我们一起来扒下法国电商市场。

访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Zack与深圳宇盛电子商务有限公司的CEO(Edwin)岳宇进行直播访谈；
2、8:40至9:30，卖家在直播间中现场文字发问，由岳总做出回答；
参与方式及规则：关注雨果网花椒号：75377225，届时进入直播间；由于群友互动时间有限且问题较多，凡是在此帖下方留言的问题将会被收集优先得到分享嘉宾的解答。 查看全部