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又有卖家哭诉亚马逊账号关联了，卖家如何降低关联风险？
账号 • 搁浅° 发表了文章 • 1 个评论 • 11590 次浏览 • 2016-12-20 11:30
“你好,
您在我们删除了在我们网站上销售的选项后, 您已经开设了一个新账户。这是违反我们的政策。因此，您可能不再在Amazon.co.uk上销售, 您的列表已从我们的网站删除除。
请运送任何未结订单。 如果您的账户中有资金, 那么在您为订单上的A-to-z声明或退款支付的任何金额已扣除后.，这些资金将可用，这通常需要大约90天，但资金可能会更长。
您可以在Seller Central的“付款”部分査看您的余额和结算信息。 如果您对这些有任何疑问，请发送电子邮件至payments-investigate@amazon.co.uk。
如果您想针对此决定提出申诉,请在Seller central(https：//sellercentral_europe.amazon.comm/gp/costomer-
experience/perf一notifications.html) 的效果通知页面上点击此邮件旁边的上诉按钮。”
上边封邮件是不是很熟悉啊，今日又有卖家账号因关联被冻结，尽管当事人到现在都不知道自己到底是怎么关联的。账号关联这种事情是突然就来了？作为卖家，我们要怎么预防呢？
亚马逊账号被封主要原因之一就是关联，避开关联可以降低风险。关联本身是没有太大问题，但是多个亚马逊账户如果发生关联其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号。
如果是同站点关联，发现你的产品有交叉销售同样的产品，亚马逊会要求卖家强制删除其中的一个账户，所有的Listing，如果不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。亚马逊有一条政策：关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。
为了避免账号关联，在操作新账号时，需要保证IP路由、网卡、系统是全新的。多账号操作时，不要使用相同的税号信息和收款账号，否则会封闭其中一个账号。若办公地址发生变更，要及时联系亚马逊客服说明情况。
亚马逊账户为什么会关联？
只能在亚马逊上注册一个卖家账户，不能经营或维护多个卖家账户。亚马逊为了注重卖家购物体验，防止卖家重复铺货销售相同的产品。所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到，如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。这个一般是系统自动检测的。
关联的决定性因素：
卖家账户和买家账户之间也存在关联
关联其实不是只针对卖家账号与卖家账户之间的，卖家账户和买家账户之间也存在关联，曾经有人因为登陆操作了信用卡是黑卡的亚马逊买家账户而导致同个网络环境下的卖家账户销售权限被移除。
不同的站点也会存在关联
因为亚马逊是支持卖家到各个站点开店的，其中一个站点出了问题，另一个站点跟着出事的情况不多见。不过，还是有两个站点一起被移除销售权限的案例，所以还是要谨慎。
多账号如何操作可以避免关联？
查看全部
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您可以在Seller Central的“付款”部分査看您的余额和结算信息。 如果您对这些有任何疑问，请发送电子邮件至payments-investigate@amazon.co.uk。
如果您想针对此决定提出申诉,请在Seller central(https：//sellercentral_europe.amazon.comm/gp/costomer-
experience/perf一notifications.html) 的效果通知页面上点击此邮件旁边的上诉按钮。”
上边封邮件是不是很熟悉啊，今日又有卖家账号因关联被冻结，尽管当事人到现在都不知道自己到底是怎么关联的。账号关联这种事情是突然就来了？作为卖家，我们要怎么预防呢？
亚马逊账号被封主要原因之一就是关联，避开关联可以降低风险。关联本身是没有太大问题，但是多个亚马逊账户如果发生关联其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号。
如果是同站点关联，发现你的产品有交叉销售同样的产品，亚马逊会要求卖家强制删除其中的一个账户，所有的Listing，如果不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。亚马逊有一条政策：关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。
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亚马逊账户为什么会关联？
只能在亚马逊上注册一个卖家账户，不能经营或维护多个卖家账户。亚马逊为了注重卖家购物体验，防止卖家重复铺货销售相同的产品。所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到，如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。这个一般是系统自动检测的。
关联的决定性因素：
卖家账户和买家账户之间也存在关联
关联其实不是只针对卖家账号与卖家账户之间的，卖家账户和买家账户之间也存在关联，曾经有人因为登陆操作了信用卡是黑卡的亚马逊买家账户而导致同个网络环境下的卖家账户销售权限被移除。
不同的站点也会存在关联
因为亚马逊是支持卖家到各个站点开店的，其中一个站点出了问题，另一个站点跟着出事的情况不多见。不过，还是有两个站点一起被移除销售权限的案例，所以还是要谨慎。
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亚马逊账户为什么会关联？
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关联的决定性因素：
卖家账户和买家账户之间也存在关联
关联其实不是只针对卖家账号与卖家账户之间的，卖家账户和买家账户之间也存在关联，曾经有人因为登陆操作了信用卡是黑卡的亚马逊买家账户而导致同个网络环境下的卖家账户销售权限被移除。
不同的站点也会存在关联
因为亚马逊是支持卖家到各个站点开店的，其中一个站点出了问题，另一个站点跟着出事的情况不多见。不过，还是有两个站点一起被移除销售权限的案例，所以还是要谨慎。
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您在我们删除了在我们网站上销售的选项后, 您已经开设了一个新账户。这是违反我们的政策。因此，您可能不再在Amazon.co.uk上销售, 您的列表已从我们的网站删除除。
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上边封邮件是不是很熟悉啊，今日又有卖家账号因关联被冻结，尽管当事人到现在都不知道自己到底是怎么关联的。账号关联这种事情是突然就来了？作为卖家，我们要怎么预防呢？
亚马逊账号被封主要原因之一就是关联，避开关联可以降低风险。关联本身是没有太大问题，但是多个亚马逊账户如果发生关联其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号。
如果是同站点关联，发现你的产品有交叉销售同样的产品，亚马逊会要求卖家强制删除其中的一个账户，所有的Listing，如果不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。亚马逊有一条政策：关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。
为了避免账号关联，在操作新账号时，需要保证IP路由、网卡、系统是全新的。多账号操作时，不要使用相同的税号信息和收款账号，否则会封闭其中一个账号。若办公地址发生变更，要及时联系亚马逊客服说明情况。
亚马逊账户为什么会关联？
只能在亚马逊上注册一个卖家账户，不能经营或维护多个卖家账户。亚马逊为了注重卖家购物体验，防止卖家重复铺货销售相同的产品。所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到，如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。这个一般是系统自动检测的。
关联的决定性因素：
卖家账户和买家账户之间也存在关联
关联其实不是只针对卖家账号与卖家账户之间的，卖家账户和买家账户之间也存在关联，曾经有人因为登陆操作了信用卡是黑卡的亚马逊买家账户而导致同个网络环境下的卖家账户销售权限被移除。
不同的站点也会存在关联
因为亚马逊是支持卖家到各个站点开店的，其中一个站点出了问题，另一个站点跟着出事的情况不多见。不过，还是有两个站点一起被移除销售权限的案例，所以还是要谨慎。
多账号如何操作可以避免关联？
中小卖家选品内参：2017春夏欧美女士配饰趋势分析
选品 • 小不点不小 发表了文章 • 2 个评论 • 5768 次浏览 • 2016-12-19 14:28
1、巴黎女装发布会配饰综述
2、配饰加入了摩登休闲主题
摩登休闲主题在配饰中的体现就是运动元素。
飞行员和防护型的太阳镜是重点，抽绳包和旅行袋采用了运动风格的细节，织带和登山绳索等细节。
3、后未来主题打造复古造型
与男女皆宜的摩登休闲主题相反，更偏女性化的后未来主题则更具装饰性，通过包包，腰带和首饰打造出复古的造型。
受到复古戏服启发的束身宽腰带，华丽室内装饰启发的奢华纹理包包和首饰都是复古造型的一部分。
4、鲜红色将用于个性化配饰
醒目的口红色，邮筒红和机械红用于2017春夏的个性化配饰。
纯鲜红色的单品视觉效果最强烈，搭配顺色的硬件和细节装饰。
5、清晰的亮白色更凸显清爽
清新的白色不仅为鞋子带来新意，也为包包，眼镜等单品注入活力。
这一运动系的亮白色与摩登休闲的主题保持一致，主要是用于皮革，也使得夏日前卫的个性化单品更加清爽。
6、蛇皮材质依然是流行元素
蛇皮和蜥蜴皮是2017初夏流行的材质，蛇皮在本季的巴黎发布会上也是一个亮点。
天然的蛇皮依然很受欢迎，但是重新着色的单色皮革也是包包和腰带的重点材质。
7、大号的包包再次成为重点
本季巴黎的发布会上，大号的包包，包括手提袋和手拿包再次成为重点。
柔软的大号皮包在很大的程度上受到了Balenciaga 2016秋冬系列的大号洗衣袋的影响。
8、细绳腰带为夏日增色不少
在运动和历史元素的影响下，细绳皮带成为一款新颖的单品。
有的是用了工艺感的登山绳索，有的则是用精致的皮绳，打结的腰带为夏日装饰增色不少。
9、个性化耳环采用超大比例
正如米兰，伦敦和纽约的发布会一样，个性化的耳环在巴黎的发布会期间同样流行。
既有雕刻般挺括的，也有宝石装饰的，都采用了超大的比例。
10、颈链是今年许多大牌标配
不管是传统的颈链，还是现代风格的颈链，都是今年许多大牌的必备配饰。
维多利亚和中世纪元素体现的淋漓尽致，采用了较宽的华丽设计，精致的细颈链也值得关注。
11、夏日披肩围巾是新款配饰
大号的披肩围巾是2017春夏新款柔软配饰。
天然亚麻，丝绸和棉打造出休闲的田园风造型，柔和渐变的日落色系和浅色的格纹图案是主流。
12、大号的草帽成为夏日经典
在Jacquemus的引领下，大号的草帽成为夏日的经典。
大批设计师展示了宽边浅顶帽，松软的70年代风格和复古的村姑帽。 查看全部
2、配饰加入了摩登休闲主题
摩登休闲主题在配饰中的体现就是运动元素。
飞行员和防护型的太阳镜是重点，抽绳包和旅行袋采用了运动风格的细节，织带和登山绳索等细节。
3、后未来主题打造复古造型
与男女皆宜的摩登休闲主题相反，更偏女性化的后未来主题则更具装饰性，通过包包，腰带和首饰打造出复古的造型。
受到复古戏服启发的束身宽腰带，华丽室内装饰启发的奢华纹理包包和首饰都是复古造型的一部分。
4、鲜红色将用于个性化配饰
醒目的口红色，邮筒红和机械红用于2017春夏的个性化配饰。
纯鲜红色的单品视觉效果最强烈，搭配顺色的硬件和细节装饰。
5、清晰的亮白色更凸显清爽
清新的白色不仅为鞋子带来新意，也为包包，眼镜等单品注入活力。
这一运动系的亮白色与摩登休闲的主题保持一致，主要是用于皮革，也使得夏日前卫的个性化单品更加清爽。
6、蛇皮材质依然是流行元素
蛇皮和蜥蜴皮是2017初夏流行的材质，蛇皮在本季的巴黎发布会上也是一个亮点。
天然的蛇皮依然很受欢迎，但是重新着色的单色皮革也是包包和腰带的重点材质。
7、大号的包包再次成为重点
本季巴黎的发布会上，大号的包包，包括手提袋和手拿包再次成为重点。
柔软的大号皮包在很大的程度上受到了Balenciaga 2016秋冬系列的大号洗衣袋的影响。
8、细绳腰带为夏日增色不少
在运动和历史元素的影响下，细绳皮带成为一款新颖的单品。
有的是用了工艺感的登山绳索，有的则是用精致的皮绳，打结的腰带为夏日装饰增色不少。
9、个性化耳环采用超大比例
正如米兰，伦敦和纽约的发布会一样，个性化的耳环在巴黎的发布会期间同样流行。
既有雕刻般挺括的，也有宝石装饰的，都采用了超大的比例。
10、颈链是今年许多大牌标配
不管是传统的颈链，还是现代风格的颈链，都是今年许多大牌的必备配饰。
维多利亚和中世纪元素体现的淋漓尽致，采用了较宽的华丽设计，精致的细颈链也值得关注。
11、夏日披肩围巾是新款配饰
大号的披肩围巾是2017春夏新款柔软配饰。
天然亚麻，丝绸和棉打造出休闲的田园风造型，柔和渐变的日落色系和浅色的格纹图案是主流。
12、大号的草帽成为夏日经典
在Jacquemus的引领下，大号的草帽成为夏日的经典。
大批设计师展示了宽边浅顶帽，松软的70年代风格和复古的村姑帽。 查看全部
1、巴黎女装发布会配饰综述
2、配饰加入了摩登休闲主题
摩登休闲主题在配饰中的体现就是运动元素。
飞行员和防护型的太阳镜是重点，抽绳包和旅行袋采用了运动风格的细节，织带和登山绳索等细节。
3、后未来主题打造复古造型
与男女皆宜的摩登休闲主题相反，更偏女性化的后未来主题则更具装饰性，通过包包，腰带和首饰打造出复古的造型。
受到复古戏服启发的束身宽腰带，华丽室内装饰启发的奢华纹理包包和首饰都是复古造型的一部分。
4、鲜红色将用于个性化配饰
醒目的口红色，邮筒红和机械红用于2017春夏的个性化配饰。
纯鲜红色的单品视觉效果最强烈，搭配顺色的硬件和细节装饰。
5、清晰的亮白色更凸显清爽
清新的白色不仅为鞋子带来新意，也为包包，眼镜等单品注入活力。
这一运动系的亮白色与摩登休闲的主题保持一致，主要是用于皮革，也使得夏日前卫的个性化单品更加清爽。
6、蛇皮材质依然是流行元素
蛇皮和蜥蜴皮是2017初夏流行的材质，蛇皮在本季的巴黎发布会上也是一个亮点。
天然的蛇皮依然很受欢迎，但是重新着色的单色皮革也是包包和腰带的重点材质。
7、大号的包包再次成为重点
本季巴黎的发布会上，大号的包包，包括手提袋和手拿包再次成为重点。
柔软的大号皮包在很大的程度上受到了Balenciaga 2016秋冬系列的大号洗衣袋的影响。
8、细绳腰带为夏日增色不少
在运动和历史元素的影响下，细绳皮带成为一款新颖的单品。
有的是用了工艺感的登山绳索，有的则是用精致的皮绳，打结的腰带为夏日装饰增色不少。
9、个性化耳环采用超大比例
正如米兰，伦敦和纽约的发布会一样，个性化的耳环在巴黎的发布会期间同样流行。
既有雕刻般挺括的，也有宝石装饰的，都采用了超大的比例。
10、颈链是今年许多大牌标配
不管是传统的颈链，还是现代风格的颈链，都是今年许多大牌的必备配饰。
维多利亚和中世纪元素体现的淋漓尽致，采用了较宽的华丽设计，精致的细颈链也值得关注。
11、夏日披肩围巾是新款配饰
大号的披肩围巾是2017春夏新款柔软配饰。
天然亚麻，丝绸和棉打造出休闲的田园风造型，柔和渐变的日落色系和浅色的格纹图案是主流。
12、大号的草帽成为夏日经典
在Jacquemus的引领下，大号的草帽成为夏日的经典。
大批设计师展示了宽边浅顶帽，松软的70年代风格和复古的村姑帽。
2、配饰加入了摩登休闲主题
摩登休闲主题在配饰中的体现就是运动元素。
飞行员和防护型的太阳镜是重点，抽绳包和旅行袋采用了运动风格的细节，织带和登山绳索等细节。
3、后未来主题打造复古造型
与男女皆宜的摩登休闲主题相反，更偏女性化的后未来主题则更具装饰性，通过包包，腰带和首饰打造出复古的造型。
受到复古戏服启发的束身宽腰带，华丽室内装饰启发的奢华纹理包包和首饰都是复古造型的一部分。
4、鲜红色将用于个性化配饰
醒目的口红色，邮筒红和机械红用于2017春夏的个性化配饰。
纯鲜红色的单品视觉效果最强烈，搭配顺色的硬件和细节装饰。
5、清晰的亮白色更凸显清爽
清新的白色不仅为鞋子带来新意，也为包包，眼镜等单品注入活力。
这一运动系的亮白色与摩登休闲的主题保持一致，主要是用于皮革，也使得夏日前卫的个性化单品更加清爽。
6、蛇皮材质依然是流行元素
蛇皮和蜥蜴皮是2017初夏流行的材质，蛇皮在本季的巴黎发布会上也是一个亮点。
天然的蛇皮依然很受欢迎，但是重新着色的单色皮革也是包包和腰带的重点材质。
7、大号的包包再次成为重点
本季巴黎的发布会上，大号的包包，包括手提袋和手拿包再次成为重点。
柔软的大号皮包在很大的程度上受到了Balenciaga 2016秋冬系列的大号洗衣袋的影响。
8、细绳腰带为夏日增色不少
在运动和历史元素的影响下，细绳皮带成为一款新颖的单品。
有的是用了工艺感的登山绳索，有的则是用精致的皮绳，打结的腰带为夏日装饰增色不少。
9、个性化耳环采用超大比例
正如米兰，伦敦和纽约的发布会一样，个性化的耳环在巴黎的发布会期间同样流行。
既有雕刻般挺括的，也有宝石装饰的，都采用了超大的比例。
10、颈链是今年许多大牌标配
不管是传统的颈链，还是现代风格的颈链，都是今年许多大牌的必备配饰。
维多利亚和中世纪元素体现的淋漓尽致，采用了较宽的华丽设计，精致的细颈链也值得关注。
11、夏日披肩围巾是新款配饰
大号的披肩围巾是2017春夏新款柔软配饰。
天然亚麻，丝绸和棉打造出休闲的田园风造型，柔和渐变的日落色系和浅色的格纹图案是主流。
12、大号的草帽成为夏日经典
在Jacquemus的引领下，大号的草帽成为夏日的经典。
大批设计师展示了宽边浅顶帽，松软的70年代风格和复古的村姑帽。
巧用亚马逊规则破恶意投诉
纠纷 • Growl! 发表了文章 • 0 个评论 • 10136 次浏览 • 2016-12-19 14:19
“产品没有A-Z，旺季退了几个货就收到了：Your listing has been closed due to a high rate ofnegative customer experiences。Listing被关闭，邮件中提示的解决办法是relist（重新刊登）。”
卖家怀疑是竞争对手恶意投诉，重新刊登的话如果再有这么高的退货率，再加上还有几个差评，下次直接就会移除listing，这种情况下该怎么办？
开加急CASE
先找出原因，买家直接从FBA退款的话在后台数据“库存与销售报告”中可以查看退款原因。如果对自己的产品很自信并且不排除有竞争对手恶意整你，你就发case恢复一下，并申请加急，强调自己的产品质量过硬，有证书的话再把各种能够证明你产品优秀的证书提供上，这样会增加问题解决的速度，旺季的时间是宝贵的。
亚马逊FBA方面的工作人员收到加急CASE（加急）会很快派人去查看库存产品，如果没有查到顾客投诉的这些问题，listing很快就会开了。这样你还会因祸得福——这条listing权重上升。
开case这种办法适用于解决自身产品没有质量问题的纠纷，有时候更多的原因是尺码纠纷、大小没有沟通清楚产生的纠纷。还有一种情况是竞争对手恶意投诉！
直接relist
重新刊登前，直接把自己的listing停售，再重新上架。具体做法是使用之前的UPC上传，那样就会保证产品ASIN码都是不变的，如果不放心批量上传产生的错误，可以尝试下后台的单个上传，系统会有提示是否与之前的产品匹配。
但是问题来了，如果不是竞争对手的恶意投诉，是你自身产品确实存在的问题亚马逊方面会判定你的申诉失败，这个情况下如果自己relist则会招致更严厉的惩罚——销售权被移除。
请看下图中招的卖家：
亚马逊规则中还是喜欢倾听客户声音的，如果是竞争对手恶意破坏，除了保存证据外，在亚马逊评论中放的有“Was this review helpful to you?”要把这个利用起来。
群众的眼睛是雪亮的，如果评论与大部分买家的认知相违背，点击“NO”键的买家比较多，亚马逊规则是很有可能删除掉这个恶意评论的，不过这个基础的做法见效有些慢，而且亚马逊目前基本上堵上了所有卖家与买家互动的道路，除了正常的留评外。
此外，拉上自己表现足够优秀的账号表现，遇到恶意投诉及时向亚马逊官方绩效团队反馈也是解决问题的办法。总之一句话，就是你要足够优秀！ 查看全部
卖家怀疑是竞争对手恶意投诉，重新刊登的话如果再有这么高的退货率，再加上还有几个差评，下次直接就会移除listing，这种情况下该怎么办？
开加急CASE
先找出原因，买家直接从FBA退款的话在后台数据“库存与销售报告”中可以查看退款原因。如果对自己的产品很自信并且不排除有竞争对手恶意整你，你就发case恢复一下，并申请加急，强调自己的产品质量过硬，有证书的话再把各种能够证明你产品优秀的证书提供上，这样会增加问题解决的速度，旺季的时间是宝贵的。
亚马逊FBA方面的工作人员收到加急CASE（加急）会很快派人去查看库存产品，如果没有查到顾客投诉的这些问题，listing很快就会开了。这样你还会因祸得福——这条listing权重上升。
开case这种办法适用于解决自身产品没有质量问题的纠纷，有时候更多的原因是尺码纠纷、大小没有沟通清楚产生的纠纷。还有一种情况是竞争对手恶意投诉！
直接relist
重新刊登前，直接把自己的listing停售，再重新上架。具体做法是使用之前的UPC上传，那样就会保证产品ASIN码都是不变的，如果不放心批量上传产生的错误，可以尝试下后台的单个上传，系统会有提示是否与之前的产品匹配。
但是问题来了，如果不是竞争对手的恶意投诉，是你自身产品确实存在的问题亚马逊方面会判定你的申诉失败，这个情况下如果自己relist则会招致更严厉的惩罚——销售权被移除。
请看下图中招的卖家：
亚马逊规则中还是喜欢倾听客户声音的，如果是竞争对手恶意破坏，除了保存证据外，在亚马逊评论中放的有“Was this review helpful to you?”要把这个利用起来。
群众的眼睛是雪亮的，如果评论与大部分买家的认知相违背，点击“NO”键的买家比较多，亚马逊规则是很有可能删除掉这个恶意评论的，不过这个基础的做法见效有些慢，而且亚马逊目前基本上堵上了所有卖家与买家互动的道路，除了正常的留评外。
此外，拉上自己表现足够优秀的账号表现，遇到恶意投诉及时向亚马逊官方绩效团队反馈也是解决问题的办法。总之一句话，就是你要足够优秀！ 查看全部
“产品没有A-Z，旺季退了几个货就收到了：Your listing has been closed due to a high rate ofnegative customer experiences。Listing被关闭，邮件中提示的解决办法是relist（重新刊登）。”
卖家怀疑是竞争对手恶意投诉，重新刊登的话如果再有这么高的退货率，再加上还有几个差评，下次直接就会移除listing，这种情况下该怎么办？
开加急CASE
先找出原因，买家直接从FBA退款的话在后台数据“库存与销售报告”中可以查看退款原因。如果对自己的产品很自信并且不排除有竞争对手恶意整你，你就发case恢复一下，并申请加急，强调自己的产品质量过硬，有证书的话再把各种能够证明你产品优秀的证书提供上，这样会增加问题解决的速度，旺季的时间是宝贵的。
亚马逊FBA方面的工作人员收到加急CASE（加急）会很快派人去查看库存产品，如果没有查到顾客投诉的这些问题，listing很快就会开了。这样你还会因祸得福——这条listing权重上升。
开case这种办法适用于解决自身产品没有质量问题的纠纷，有时候更多的原因是尺码纠纷、大小没有沟通清楚产生的纠纷。还有一种情况是竞争对手恶意投诉！
直接relist
重新刊登前，直接把自己的listing停售，再重新上架。具体做法是使用之前的UPC上传，那样就会保证产品ASIN码都是不变的，如果不放心批量上传产生的错误，可以尝试下后台的单个上传，系统会有提示是否与之前的产品匹配。
但是问题来了，如果不是竞争对手的恶意投诉，是你自身产品确实存在的问题亚马逊方面会判定你的申诉失败，这个情况下如果自己relist则会招致更严厉的惩罚——销售权被移除。
请看下图中招的卖家：
亚马逊规则中还是喜欢倾听客户声音的，如果是竞争对手恶意破坏，除了保存证据外，在亚马逊评论中放的有“Was this review helpful to you?”要把这个利用起来。
群众的眼睛是雪亮的，如果评论与大部分买家的认知相违背，点击“NO”键的买家比较多，亚马逊规则是很有可能删除掉这个恶意评论的，不过这个基础的做法见效有些慢，而且亚马逊目前基本上堵上了所有卖家与买家互动的道路，除了正常的留评外。
此外，拉上自己表现足够优秀的账号表现，遇到恶意投诉及时向亚马逊官方绩效团队反馈也是解决问题的办法。总之一句话，就是你要足够优秀！
卖家选品怎么能少的了这些数据和工具
选品 • Growl! 发表了文章 • 2 个评论 • 32532 次浏览 • 2016-12-19 14:09
今天我们来聊聊亚马逊选品分析常用的数据和工具：
一、亚马逊自有销售排行榜
以美国站为例，亚马逊自由排行榜有4种：
1.销量排行榜 Best Sellers
2.热销新品榜 Hot New Releases
3.销量飙升榜 Movers & Shakers
4.收藏排行榜 Most Wished For
另外，还可以根据Review的数量、上传时间、产品所在类目的综合排名等综合参数去评估销量。
注意这些平台自身的数据参数只能做一个综合评估，不能单纯对比某一项数据。比如Review数量，虽然有很多地方说官方数据是1：200，但也有很多卖家反馈不同类目的产品销量和review比例会有所不同，并且新品的很多促销和测评动作而产生的销量和review都不能视为常态。所以产品的上架时间、review的VP和Voice等标识都需要考虑在内。因此，从平台自身判断销量需要有一定经验才能把握好数据。
二、第三方亚马逊产品数据分析工具
1.keepa
很多人觉得亚马逊官方显示的数据参数不够直观，于是会借助一些第三方工具进行分析管理。常用的工具有：
亚马逊软件工具，可查看历史价格、查看跟卖、销售排名，几乎可以查看亚马逊任何商品的历史价格和BSR变化，自动邮件提醒被关注者的listing价格。
此类工具还包括camelcamelcamel，ipricetracker，unicornsmasher。
2.Jungle Scout
国外常用的数据分析、产品跟踪、销量估算、调研软件，国内IP登录不稳定，插件好像只能在Google浏览器上使用。
3.TrendsAmazon
通过关键词生成产品报告，数据实时可靠
4.AMZtracker
可以查看竞争对手的 listing 的购买量和成交金额，类似的还有AMZshark , AMZinsight（要有 Paypal 账户，0.01美金试用,还可以比较各国站点的关键词流量），sellermetrics ，sellerengine, sellics（需要使用亚马逊的MWS）。
另外，AMZtraker也是一款综合类服务工具，还有紫鸟、荟网、易卖宝、TemPlus、Aqdata等也都是强大的综合服务工具，可以为多个跨境电商平台提供数据分析、运营管理服务，其中荟网还有站内外的推广服务。
三、其他渠道的数据分析工具
1.谷歌趋势
查看产品关键词在Google的搜索次数及变化趋势，由此可判断市场需求，特别是开发冷门市场或者产品时需要用此法。同时在做产品关键词优化时这也是一个很好的渠道。
2.阿里指数
从阿里庞大的数据库而来的行业价格、供应、采购趋势分析，速卖通里的数据纵横也值得参考。
3.物托邦
VOTOBO.com，eBay商品销售分析平台，可以邮件订阅查看指定关键词下的热销产品数据分析。另外Ebay Daily（eBay平台每日促销商品）也是很好的市场反馈。
此外，还有很多可供选品分析的工具，比如监测了全球23个市场900多万卖家的市场调研工具MarketplacePulse，查找相似商品的Yasiv等等。
列了这么多，花熊妹觉得自己都记不清了，授人以鱼不如授人以渔，所以最后给大家分享一个查询相关类似网站的工具：similarweb.com。个人觉得挺强大的，比如我输入Amazon.com就会出来很多相关数据和网站——
查看全部
一、亚马逊自有销售排行榜
以美国站为例，亚马逊自由排行榜有4种：
1.销量排行榜 Best Sellers
2.热销新品榜 Hot New Releases
3.销量飙升榜 Movers & Shakers
4.收藏排行榜 Most Wished For
另外，还可以根据Review的数量、上传时间、产品所在类目的综合排名等综合参数去评估销量。
注意这些平台自身的数据参数只能做一个综合评估，不能单纯对比某一项数据。比如Review数量，虽然有很多地方说官方数据是1：200，但也有很多卖家反馈不同类目的产品销量和review比例会有所不同，并且新品的很多促销和测评动作而产生的销量和review都不能视为常态。所以产品的上架时间、review的VP和Voice等标识都需要考虑在内。因此，从平台自身判断销量需要有一定经验才能把握好数据。
二、第三方亚马逊产品数据分析工具
1.keepa
很多人觉得亚马逊官方显示的数据参数不够直观，于是会借助一些第三方工具进行分析管理。常用的工具有：
亚马逊软件工具，可查看历史价格、查看跟卖、销售排名，几乎可以查看亚马逊任何商品的历史价格和BSR变化，自动邮件提醒被关注者的listing价格。
此类工具还包括camelcamelcamel，ipricetracker，unicornsmasher。
2.Jungle Scout
国外常用的数据分析、产品跟踪、销量估算、调研软件，国内IP登录不稳定，插件好像只能在Google浏览器上使用。
3.TrendsAmazon
通过关键词生成产品报告，数据实时可靠
4.AMZtracker
可以查看竞争对手的 listing 的购买量和成交金额，类似的还有AMZshark , AMZinsight（要有 Paypal 账户，0.01美金试用,还可以比较各国站点的关键词流量），sellermetrics ，sellerengine, sellics（需要使用亚马逊的MWS）。
另外，AMZtraker也是一款综合类服务工具，还有紫鸟、荟网、易卖宝、TemPlus、Aqdata等也都是强大的综合服务工具，可以为多个跨境电商平台提供数据分析、运营管理服务，其中荟网还有站内外的推广服务。
三、其他渠道的数据分析工具
1.谷歌趋势
查看产品关键词在Google的搜索次数及变化趋势，由此可判断市场需求，特别是开发冷门市场或者产品时需要用此法。同时在做产品关键词优化时这也是一个很好的渠道。
2.阿里指数
从阿里庞大的数据库而来的行业价格、供应、采购趋势分析，速卖通里的数据纵横也值得参考。
3.物托邦
VOTOBO.com，eBay商品销售分析平台，可以邮件订阅查看指定关键词下的热销产品数据分析。另外Ebay Daily（eBay平台每日促销商品）也是很好的市场反馈。
此外，还有很多可供选品分析的工具，比如监测了全球23个市场900多万卖家的市场调研工具MarketplacePulse，查找相似商品的Yasiv等等。
列了这么多，花熊妹觉得自己都记不清了，授人以鱼不如授人以渔，所以最后给大家分享一个查询相关类似网站的工具：similarweb.com。个人觉得挺强大的，比如我输入Amazon.com就会出来很多相关数据和网站——
查看全部
今天我们来聊聊亚马逊选品分析常用的数据和工具：
一、亚马逊自有销售排行榜
以美国站为例，亚马逊自由排行榜有4种：
1.销量排行榜 Best Sellers
2.热销新品榜 Hot New Releases
3.销量飙升榜 Movers & Shakers
4.收藏排行榜 Most Wished For
另外，还可以根据Review的数量、上传时间、产品所在类目的综合排名等综合参数去评估销量。
注意这些平台自身的数据参数只能做一个综合评估，不能单纯对比某一项数据。比如Review数量，虽然有很多地方说官方数据是1：200，但也有很多卖家反馈不同类目的产品销量和review比例会有所不同，并且新品的很多促销和测评动作而产生的销量和review都不能视为常态。所以产品的上架时间、review的VP和Voice等标识都需要考虑在内。因此，从平台自身判断销量需要有一定经验才能把握好数据。
二、第三方亚马逊产品数据分析工具
1.keepa
很多人觉得亚马逊官方显示的数据参数不够直观，于是会借助一些第三方工具进行分析管理。常用的工具有：
亚马逊软件工具，可查看历史价格、查看跟卖、销售排名，几乎可以查看亚马逊任何商品的历史价格和BSR变化，自动邮件提醒被关注者的listing价格。
此类工具还包括camelcamelcamel，ipricetracker，unicornsmasher。
2.Jungle Scout
国外常用的数据分析、产品跟踪、销量估算、调研软件，国内IP登录不稳定，插件好像只能在Google浏览器上使用。
3.TrendsAmazon
通过关键词生成产品报告，数据实时可靠
4.AMZtracker
可以查看竞争对手的 listing 的购买量和成交金额，类似的还有AMZshark , AMZinsight（要有 Paypal 账户，0.01美金试用,还可以比较各国站点的关键词流量），sellermetrics ，sellerengine, sellics（需要使用亚马逊的MWS）。
另外，AMZtraker也是一款综合类服务工具，还有紫鸟、荟网、易卖宝、TemPlus、Aqdata等也都是强大的综合服务工具，可以为多个跨境电商平台提供数据分析、运营管理服务，其中荟网还有站内外的推广服务。
三、其他渠道的数据分析工具
1.谷歌趋势
查看产品关键词在Google的搜索次数及变化趋势，由此可判断市场需求，特别是开发冷门市场或者产品时需要用此法。同时在做产品关键词优化时这也是一个很好的渠道。
2.阿里指数
从阿里庞大的数据库而来的行业价格、供应、采购趋势分析，速卖通里的数据纵横也值得参考。
3.物托邦
VOTOBO.com，eBay商品销售分析平台，可以邮件订阅查看指定关键词下的热销产品数据分析。另外Ebay Daily（eBay平台每日促销商品）也是很好的市场反馈。
此外，还有很多可供选品分析的工具，比如监测了全球23个市场900多万卖家的市场调研工具MarketplacePulse，查找相似商品的Yasiv等等。
列了这么多，花熊妹觉得自己都记不清了，授人以鱼不如授人以渔，所以最后给大家分享一个查询相关类似网站的工具：similarweb.com。个人觉得挺强大的，比如我输入Amazon.com就会出来很多相关数据和网站——
一、亚马逊自有销售排行榜
以美国站为例，亚马逊自由排行榜有4种：
1.销量排行榜 Best Sellers
2.热销新品榜 Hot New Releases
3.销量飙升榜 Movers & Shakers
4.收藏排行榜 Most Wished For
另外，还可以根据Review的数量、上传时间、产品所在类目的综合排名等综合参数去评估销量。
注意这些平台自身的数据参数只能做一个综合评估，不能单纯对比某一项数据。比如Review数量，虽然有很多地方说官方数据是1：200，但也有很多卖家反馈不同类目的产品销量和review比例会有所不同，并且新品的很多促销和测评动作而产生的销量和review都不能视为常态。所以产品的上架时间、review的VP和Voice等标识都需要考虑在内。因此，从平台自身判断销量需要有一定经验才能把握好数据。
二、第三方亚马逊产品数据分析工具
1.keepa
很多人觉得亚马逊官方显示的数据参数不够直观，于是会借助一些第三方工具进行分析管理。常用的工具有：
亚马逊软件工具，可查看历史价格、查看跟卖、销售排名，几乎可以查看亚马逊任何商品的历史价格和BSR变化，自动邮件提醒被关注者的listing价格。
此类工具还包括camelcamelcamel，ipricetracker，unicornsmasher。
2.Jungle Scout
国外常用的数据分析、产品跟踪、销量估算、调研软件，国内IP登录不稳定，插件好像只能在Google浏览器上使用。
3.TrendsAmazon
通过关键词生成产品报告，数据实时可靠
4.AMZtracker
可以查看竞争对手的 listing 的购买量和成交金额，类似的还有AMZshark , AMZinsight（要有 Paypal 账户，0.01美金试用,还可以比较各国站点的关键词流量），sellermetrics ，sellerengine, sellics（需要使用亚马逊的MWS）。
另外，AMZtraker也是一款综合类服务工具，还有紫鸟、荟网、易卖宝、TemPlus、Aqdata等也都是强大的综合服务工具，可以为多个跨境电商平台提供数据分析、运营管理服务，其中荟网还有站内外的推广服务。
三、其他渠道的数据分析工具
1.谷歌趋势
查看产品关键词在Google的搜索次数及变化趋势，由此可判断市场需求，特别是开发冷门市场或者产品时需要用此法。同时在做产品关键词优化时这也是一个很好的渠道。
2.阿里指数
从阿里庞大的数据库而来的行业价格、供应、采购趋势分析，速卖通里的数据纵横也值得参考。
3.物托邦
VOTOBO.com，eBay商品销售分析平台，可以邮件订阅查看指定关键词下的热销产品数据分析。另外Ebay Daily（eBay平台每日促销商品）也是很好的市场反馈。
此外，还有很多可供选品分析的工具，比如监测了全球23个市场900多万卖家的市场调研工具MarketplacePulse，查找相似商品的Yasiv等等。
列了这么多，花熊妹觉得自己都记不清了，授人以鱼不如授人以渔，所以最后给大家分享一个查询相关类似网站的工具：similarweb.com。个人觉得挺强大的，比如我输入Amazon.com就会出来很多相关数据和网站——
知识 | 哪些“税收、费用”，不计入该货物的完税价格?
税务 • 哈柒 发表了文章 • 0 个评论 • 7128 次浏览 • 2016-12-16 17:20
哪些税费不计入货物完税价格啊?是不是觉得云里雾里，这就来说道说道~~~
厂房、机械或者设备等货物进口后发生的建设、安装、装配、维修或者技术援助费用并不构成货物本身价值，它们的产生是为确保进口货物正确、有效使用，并发挥其最大价值，因此不应计入完税价格。
应该注意的是，这一规定只是针对厂房、机械、设备等货物在进口后进行建设、安装、装配、维修和技术援助过程中产生的劳务费用和服务费用。对于在建设、安装、装配、维修和技术援助过程中必需用到的材料，如果是从国外进口的，则应将其作为一般的进口货物进行处理，按照相关规定确定其完税价格。另外，在申报时应注意，进口后发生的维修费用属于法定扣减项目，而保修费用不属于法定扣减项目。
明确“输入地点起卸后”这一概念，是为了准确、合理地界定是否计入进口货物完税价格的运输、保险及相关费用的计算标准。如果进口货物的实付、应付价格中包括了货物运抵境内输入地起卸后发生的运输及其相关费用和保险费，且纳税义务人能够提供客观、可量化的数据资料，则应当将这部分费用从完税价格中扣除。
但是，即使合同总价中包含了我国境内发生的运输及保险费用，如果纳税义务人无法提供客观、可量化数据的，则所述费用不得从完税价格中扣除。
进口环节海关代征税主要指进口环节海关代征的增值税和消费税。进口关税、进口环节海关代征税及其他国内税与进口货物的成交价格无关，所以不计入完税价格。
复制权包括两类：
一是在物理/实物上复制进口货物;例如，买方委托卖方设计某一产品，卖方随后以样品的形式向买方提供其研发成果。买方向卖方支付的研发费用通常应为复制该样品的复制费用，样品本身如果无成交价格时，则需使用其他方法确定该样品的完税价格。
二是复制进口货物所载的一项发明、创作、思想或理念。例如，买方进口的设计图纸，该图纸所载的内容是用于生产电路板的新开发的电路(发明);博物馆进口的一个雕塑样品，该雕塑是用于在国内进行复制转售的微缩品(创作)。
在判断一项费用是否为复制权费用时，纳税义务人应提供足以证明上述贸易安排存在的客观证据。如果纳税义务人无法提供上述证据的，则该两类费用应作为被估货物的实付或应付价格。
技术培训费用是指基于卖方或者与卖方有关的第三方对买方派出的技术人员进行与进口货物有关的技术指导，进口货物的买方支付的培训师资及人员的教学、食宿、交通、医疗保险等其他费用。技术培训费用及境外考察费用实质上是对劳务价值的支付，不属于货物贸易范畴，因此不应计入进口货物的完税价格。但是，如果货物买卖合同中规定了所述费用，但是买方无法提供费用实际发生的直接证据的，该费用不得从完税价格中扣除;如果发生的实际费用超出合同规定范围的，则扣除范围以合同规定为限。
满足四个条件的利息费用才允许从完税价格中进口扣除：
一是利息费用是买方为购买进口货物而融资所产生的;
二是有书面的融资协议的;
三是利息费用单独列明的;
四是纳税义务人可以证明有关利率不高于在融资当时当地此类交易通常应当具有的利率水平，且没有融资安排的相同或者类似进口货物的价格与进口货物的实付、应付价格非常接近的。
提醒
可扣减利息费用仅针对销售行为，其他交易中发生的利息费用不适用本款。例如，租赁交易中产生的利息费用不能进行扣减。言而总之、总而言之，税收或费用不计入完税价格必须同时满足三个条件：
(一)有关税收或费用已经包括在进口货物的实付、应付价格中;
(二)有关费用是分列的，并且纳税义务人可以向海关提供客观量化的资料;
(三)有关费用应在合理范围内。 查看全部
厂房、机械或者设备等货物进口后发生的建设、安装、装配、维修或者技术援助费用并不构成货物本身价值，它们的产生是为确保进口货物正确、有效使用，并发挥其最大价值，因此不应计入完税价格。
应该注意的是，这一规定只是针对厂房、机械、设备等货物在进口后进行建设、安装、装配、维修和技术援助过程中产生的劳务费用和服务费用。对于在建设、安装、装配、维修和技术援助过程中必需用到的材料，如果是从国外进口的，则应将其作为一般的进口货物进行处理，按照相关规定确定其完税价格。另外，在申报时应注意，进口后发生的维修费用属于法定扣减项目，而保修费用不属于法定扣减项目。
明确“输入地点起卸后”这一概念，是为了准确、合理地界定是否计入进口货物完税价格的运输、保险及相关费用的计算标准。如果进口货物的实付、应付价格中包括了货物运抵境内输入地起卸后发生的运输及其相关费用和保险费，且纳税义务人能够提供客观、可量化的数据资料，则应当将这部分费用从完税价格中扣除。
但是，即使合同总价中包含了我国境内发生的运输及保险费用，如果纳税义务人无法提供客观、可量化数据的，则所述费用不得从完税价格中扣除。
进口环节海关代征税主要指进口环节海关代征的增值税和消费税。进口关税、进口环节海关代征税及其他国内税与进口货物的成交价格无关，所以不计入完税价格。
复制权包括两类：
一是在物理/实物上复制进口货物;例如，买方委托卖方设计某一产品，卖方随后以样品的形式向买方提供其研发成果。买方向卖方支付的研发费用通常应为复制该样品的复制费用，样品本身如果无成交价格时，则需使用其他方法确定该样品的完税价格。
二是复制进口货物所载的一项发明、创作、思想或理念。例如，买方进口的设计图纸，该图纸所载的内容是用于生产电路板的新开发的电路(发明);博物馆进口的一个雕塑样品，该雕塑是用于在国内进行复制转售的微缩品(创作)。
在判断一项费用是否为复制权费用时，纳税义务人应提供足以证明上述贸易安排存在的客观证据。如果纳税义务人无法提供上述证据的，则该两类费用应作为被估货物的实付或应付价格。
技术培训费用是指基于卖方或者与卖方有关的第三方对买方派出的技术人员进行与进口货物有关的技术指导，进口货物的买方支付的培训师资及人员的教学、食宿、交通、医疗保险等其他费用。技术培训费用及境外考察费用实质上是对劳务价值的支付，不属于货物贸易范畴，因此不应计入进口货物的完税价格。但是，如果货物买卖合同中规定了所述费用，但是买方无法提供费用实际发生的直接证据的，该费用不得从完税价格中扣除;如果发生的实际费用超出合同规定范围的，则扣除范围以合同规定为限。
满足四个条件的利息费用才允许从完税价格中进口扣除：
一是利息费用是买方为购买进口货物而融资所产生的;
二是有书面的融资协议的;
三是利息费用单独列明的;
四是纳税义务人可以证明有关利率不高于在融资当时当地此类交易通常应当具有的利率水平，且没有融资安排的相同或者类似进口货物的价格与进口货物的实付、应付价格非常接近的。
提醒
可扣减利息费用仅针对销售行为，其他交易中发生的利息费用不适用本款。例如，租赁交易中产生的利息费用不能进行扣减。言而总之、总而言之，税收或费用不计入完税价格必须同时满足三个条件：
(一)有关税收或费用已经包括在进口货物的实付、应付价格中;
(二)有关费用是分列的，并且纳税义务人可以向海关提供客观量化的资料;
(三)有关费用应在合理范围内。 查看全部
哪些税费不计入货物完税价格啊?是不是觉得云里雾里，这就来说道说道~~~
厂房、机械或者设备等货物进口后发生的建设、安装、装配、维修或者技术援助费用并不构成货物本身价值，它们的产生是为确保进口货物正确、有效使用，并发挥其最大价值，因此不应计入完税价格。
应该注意的是，这一规定只是针对厂房、机械、设备等货物在进口后进行建设、安装、装配、维修和技术援助过程中产生的劳务费用和服务费用。对于在建设、安装、装配、维修和技术援助过程中必需用到的材料，如果是从国外进口的，则应将其作为一般的进口货物进行处理，按照相关规定确定其完税价格。另外，在申报时应注意，进口后发生的维修费用属于法定扣减项目，而保修费用不属于法定扣减项目。
明确“输入地点起卸后”这一概念，是为了准确、合理地界定是否计入进口货物完税价格的运输、保险及相关费用的计算标准。如果进口货物的实付、应付价格中包括了货物运抵境内输入地起卸后发生的运输及其相关费用和保险费，且纳税义务人能够提供客观、可量化的数据资料，则应当将这部分费用从完税价格中扣除。
但是，即使合同总价中包含了我国境内发生的运输及保险费用，如果纳税义务人无法提供客观、可量化数据的，则所述费用不得从完税价格中扣除。
进口环节海关代征税主要指进口环节海关代征的增值税和消费税。进口关税、进口环节海关代征税及其他国内税与进口货物的成交价格无关，所以不计入完税价格。
复制权包括两类：
一是在物理/实物上复制进口货物;例如，买方委托卖方设计某一产品，卖方随后以样品的形式向买方提供其研发成果。买方向卖方支付的研发费用通常应为复制该样品的复制费用，样品本身如果无成交价格时，则需使用其他方法确定该样品的完税价格。
二是复制进口货物所载的一项发明、创作、思想或理念。例如，买方进口的设计图纸，该图纸所载的内容是用于生产电路板的新开发的电路(发明);博物馆进口的一个雕塑样品，该雕塑是用于在国内进行复制转售的微缩品(创作)。
在判断一项费用是否为复制权费用时，纳税义务人应提供足以证明上述贸易安排存在的客观证据。如果纳税义务人无法提供上述证据的，则该两类费用应作为被估货物的实付或应付价格。
技术培训费用是指基于卖方或者与卖方有关的第三方对买方派出的技术人员进行与进口货物有关的技术指导，进口货物的买方支付的培训师资及人员的教学、食宿、交通、医疗保险等其他费用。技术培训费用及境外考察费用实质上是对劳务价值的支付，不属于货物贸易范畴，因此不应计入进口货物的完税价格。但是，如果货物买卖合同中规定了所述费用，但是买方无法提供费用实际发生的直接证据的，该费用不得从完税价格中扣除;如果发生的实际费用超出合同规定范围的，则扣除范围以合同规定为限。
满足四个条件的利息费用才允许从完税价格中进口扣除：
一是利息费用是买方为购买进口货物而融资所产生的;
二是有书面的融资协议的;
三是利息费用单独列明的;
四是纳税义务人可以证明有关利率不高于在融资当时当地此类交易通常应当具有的利率水平，且没有融资安排的相同或者类似进口货物的价格与进口货物的实付、应付价格非常接近的。
提醒
可扣减利息费用仅针对销售行为，其他交易中发生的利息费用不适用本款。例如，租赁交易中产生的利息费用不能进行扣减。言而总之、总而言之，税收或费用不计入完税价格必须同时满足三个条件：
(一)有关税收或费用已经包括在进口货物的实付、应付价格中;
(二)有关费用是分列的，并且纳税义务人可以向海关提供客观量化的资料;
(三)有关费用应在合理范围内。
厂房、机械或者设备等货物进口后发生的建设、安装、装配、维修或者技术援助费用并不构成货物本身价值，它们的产生是为确保进口货物正确、有效使用，并发挥其最大价值，因此不应计入完税价格。
应该注意的是，这一规定只是针对厂房、机械、设备等货物在进口后进行建设、安装、装配、维修和技术援助过程中产生的劳务费用和服务费用。对于在建设、安装、装配、维修和技术援助过程中必需用到的材料，如果是从国外进口的，则应将其作为一般的进口货物进行处理，按照相关规定确定其完税价格。另外，在申报时应注意，进口后发生的维修费用属于法定扣减项目，而保修费用不属于法定扣减项目。
明确“输入地点起卸后”这一概念，是为了准确、合理地界定是否计入进口货物完税价格的运输、保险及相关费用的计算标准。如果进口货物的实付、应付价格中包括了货物运抵境内输入地起卸后发生的运输及其相关费用和保险费，且纳税义务人能够提供客观、可量化的数据资料，则应当将这部分费用从完税价格中扣除。
但是，即使合同总价中包含了我国境内发生的运输及保险费用，如果纳税义务人无法提供客观、可量化数据的，则所述费用不得从完税价格中扣除。
进口环节海关代征税主要指进口环节海关代征的增值税和消费税。进口关税、进口环节海关代征税及其他国内税与进口货物的成交价格无关，所以不计入完税价格。
复制权包括两类：
一是在物理/实物上复制进口货物;例如，买方委托卖方设计某一产品，卖方随后以样品的形式向买方提供其研发成果。买方向卖方支付的研发费用通常应为复制该样品的复制费用，样品本身如果无成交价格时，则需使用其他方法确定该样品的完税价格。
二是复制进口货物所载的一项发明、创作、思想或理念。例如，买方进口的设计图纸，该图纸所载的内容是用于生产电路板的新开发的电路(发明);博物馆进口的一个雕塑样品，该雕塑是用于在国内进行复制转售的微缩品(创作)。
在判断一项费用是否为复制权费用时，纳税义务人应提供足以证明上述贸易安排存在的客观证据。如果纳税义务人无法提供上述证据的，则该两类费用应作为被估货物的实付或应付价格。
技术培训费用是指基于卖方或者与卖方有关的第三方对买方派出的技术人员进行与进口货物有关的技术指导，进口货物的买方支付的培训师资及人员的教学、食宿、交通、医疗保险等其他费用。技术培训费用及境外考察费用实质上是对劳务价值的支付，不属于货物贸易范畴，因此不应计入进口货物的完税价格。但是，如果货物买卖合同中规定了所述费用，但是买方无法提供费用实际发生的直接证据的，该费用不得从完税价格中扣除;如果发生的实际费用超出合同规定范围的，则扣除范围以合同规定为限。
满足四个条件的利息费用才允许从完税价格中进口扣除：
一是利息费用是买方为购买进口货物而融资所产生的;
二是有书面的融资协议的;
三是利息费用单独列明的;
四是纳税义务人可以证明有关利率不高于在融资当时当地此类交易通常应当具有的利率水平，且没有融资安排的相同或者类似进口货物的价格与进口货物的实付、应付价格非常接近的。
提醒
可扣减利息费用仅针对销售行为，其他交易中发生的利息费用不适用本款。例如，租赁交易中产生的利息费用不能进行扣减。言而总之、总而言之，税收或费用不计入完税价格必须同时满足三个条件：
(一)有关税收或费用已经包括在进口货物的实付、应付价格中;
(二)有关费用是分列的，并且纳税义务人可以向海关提供客观量化的资料;
(三)有关费用应在合理范围内。
“扒点干货”第（28）期：如何通过数据说话，做好欧美市场的运营？
选品 • 扒点干货# 发表了文章 • 14 个评论 • 5102 次浏览 • 2016-12-15 20:05
时间：12月15日（周四）晚上八点；
嘉宾：跨境通达科技有限公司总经理周洪；
主题：如何通过数据说话，做好欧美市场的运营？
主持人：雨果网小编Will
嘉宾介绍：本期扒点干货嘉宾是跨境通达科技有限公司总经理周洪，他既是Alibaba跨境电商年中千人大会主讲讲师，也是eBay中国区大卖家峰会特邀嘉宾，以及全球速卖通大学官方蓝带讲师等多重身份。
他精于多平台的运营，专注于电商数据研究，拥有丰富的跨境电商、跨境物流、跨国金融等运作经验，成功运营过天猫，以及Amazon、eBay、Aliexpress、Wish等跨境B2C电商平台。主营类目范围广泛，包括手机配件、饰品、家具、母婴、玩具、消费电子、情趣用品、医疗保健、汽配、园艺、厨具、美容美妆、运动户外等。同时，他还精于海外品牌的运作，防盗第一品牌铁将军、上市公司双金格、音乐天使等著名品牌都出自他手。
本期访谈内容提要：科技是二十一世纪的重要生产力，计算机的发展促使大量软件工具涌现，接入互联网的用户数据得以分析，经商者从中挖掘出大量商机。亚马逊是大步在前的全球电商巨头，其庞大的用户数据若能有效分析，结合卖家自身的情况进行选品、运营等合理使用，必将是受益无穷的。如何不让自己像个“莽夫”一样去运营亚马逊，而是以一个结合数据操作的“机智”姿势呢？电商数据运营的佼佼者大卖家周洪将在本期扒点干货做出分享。
访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Will与跨境通达科技有限公司总经理周洪进行微信访谈；
2、8:40至9:30，卖家在微信群中现场文字发问，由嘉宾做出回答； 查看全部
嘉宾：跨境通达科技有限公司总经理周洪；
主题：如何通过数据说话，做好欧美市场的运营？
主持人：雨果网小编Will
嘉宾介绍：本期扒点干货嘉宾是跨境通达科技有限公司总经理周洪，他既是Alibaba跨境电商年中千人大会主讲讲师，也是eBay中国区大卖家峰会特邀嘉宾，以及全球速卖通大学官方蓝带讲师等多重身份。
他精于多平台的运营，专注于电商数据研究，拥有丰富的跨境电商、跨境物流、跨国金融等运作经验，成功运营过天猫，以及Amazon、eBay、Aliexpress、Wish等跨境B2C电商平台。主营类目范围广泛，包括手机配件、饰品、家具、母婴、玩具、消费电子、情趣用品、医疗保健、汽配、园艺、厨具、美容美妆、运动户外等。同时，他还精于海外品牌的运作，防盗第一品牌铁将军、上市公司双金格、音乐天使等著名品牌都出自他手。
本期访谈内容提要：科技是二十一世纪的重要生产力，计算机的发展促使大量软件工具涌现，接入互联网的用户数据得以分析，经商者从中挖掘出大量商机。亚马逊是大步在前的全球电商巨头，其庞大的用户数据若能有效分析，结合卖家自身的情况进行选品、运营等合理使用，必将是受益无穷的。如何不让自己像个“莽夫”一样去运营亚马逊，而是以一个结合数据操作的“机智”姿势呢？电商数据运营的佼佼者大卖家周洪将在本期扒点干货做出分享。
访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Will与跨境通达科技有限公司总经理周洪进行微信访谈；
2、8:40至9:30，卖家在微信群中现场文字发问，由嘉宾做出回答； 查看全部
嘉宾：跨境通达科技有限公司总经理周洪；
主题：如何通过数据说话，做好欧美市场的运营？
主持人：雨果网小编Will
嘉宾介绍：本期扒点干货嘉宾是跨境通达科技有限公司总经理周洪，他既是Alibaba跨境电商年中千人大会主讲讲师，也是eBay中国区大卖家峰会特邀嘉宾，以及全球速卖通大学官方蓝带讲师等多重身份。
他精于多平台的运营，专注于电商数据研究，拥有丰富的跨境电商、跨境物流、跨国金融等运作经验，成功运营过天猫，以及Amazon、eBay、Aliexpress、Wish等跨境B2C电商平台。主营类目范围广泛，包括手机配件、饰品、家具、母婴、玩具、消费电子、情趣用品、医疗保健、汽配、园艺、厨具、美容美妆、运动户外等。同时，他还精于海外品牌的运作，防盗第一品牌铁将军、上市公司双金格、音乐天使等著名品牌都出自他手。
本期访谈内容提要：科技是二十一世纪的重要生产力，计算机的发展促使大量软件工具涌现，接入互联网的用户数据得以分析，经商者从中挖掘出大量商机。亚马逊是大步在前的全球电商巨头，其庞大的用户数据若能有效分析，结合卖家自身的情况进行选品、运营等合理使用，必将是受益无穷的。如何不让自己像个“莽夫”一样去运营亚马逊，而是以一个结合数据操作的“机智”姿势呢？电商数据运营的佼佼者大卖家周洪将在本期扒点干货做出分享。
访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Will与跨境通达科技有限公司总经理周洪进行微信访谈；
2、8:40至9:30，卖家在微信群中现场文字发问，由嘉宾做出回答；
客户让寄样品，我该怎么办？
促销活动 • trister 发表了文章 • 0 个评论 • 12134 次浏览 • 2016-12-15 16:48
做外贸的都知道，经常遇到客户要样品先测试，测试好了才有可能下单。但是很多人根本不懂怎么处理好其中的问题，比如有的朋友坚持跟客户说公司规定样品要付 费，不能免费给的。还有的朋友说我们样品免费，但是运费你必须承担，这么强硬的语气，却没让客户感到你是做服务的。分分钟逼走客户的节奏，下面来详细讲讲 怎么解决这类问题。
每个要样品的客户都寄样么?
当然不是。仅说对贵司的产品很感兴趣，且订量很大，要求寄样，而不具体指某个产品，这种客户基本无效，可以不要寄。
能说出具体要求规格，数量的客户，可能是有效客户，但是仍然需要去搜索他的公司名和网址，看是不是有效客户。而且免费邮箱163,gmail,hotmail,foxmail,outlook,yahoo此类的大部分是无效客户，邮箱是付费的企业邮箱，@后面是以公司域名为 后缀的，才一定有效客户，一定要寄样品的。
样品收费问题
但是这里有个样品要不要收费的问题。很多朋友都说公司有规定，样品必须收费。而客户说我们拿了几家样品，都是免费的。这时候你要变通说，样品是付费的，但是你下单后我可以返还。这样客户就很容易理解和接受了，而不要一直强调公司规定。
如果客户是大客户，有网站，网站很多品牌，或者做自己品牌的，这种一定是寄免费样品。因为大客户的供应商都是这样操作，你要是不这样操作，可能就错失机会了。
还有样品如果是低于100元以下的，建议给客户免费寄。因为现在外贸竞争这么激烈，你不寄免费样品，别人寄了，那你就彻底没机会了。如果价值高的，公司有规定要收，那就收。没规定要收的，也可以收。
当然这时候客户还会问：如果样品寄错了，或者我们收到了不满意，但是我们付了样品费，咋办。这时候可以跟客户说，这个如果寄错了或者不满意，我们可以第2次给你寄免费样品。第一次付的样品费在下单后扣除。
运费谁来承担
一般来说，样品免费的话，运费由客户承担。但是实际情况，却遇到些还想不付运费的客户。这时候怎么办?
这时候可以说，考虑到你是好客户，也是很有意向的，我们珍惜和你的关系，所以给你免费寄样。但是生意是建立在有诚意的基础上的，我们给你免费样品表示了我们的诚意，那么你能不能表示下你的诚意承担运费呢?而且我们之前的客户都是这样操作和接受的，包括大客户也是。
如果客户是大客户，运费又不贵的话，可以考虑和老板申请公司付运费。
如果客户还是坚持不付的话，那可以退一步说。我们老板要求你要全部承担运费，但是我考虑到你是个很有意向的好客户，我尽力去争取了，最后老板同意各自付一半运费，希望你能接受。
客户既不想付样品费也不付运费咋办
这种就比较闹心了。但是首先分析客户是不是真实有效而且有成单意向的客户，然后呢跟客户说公司规定我也没办法改变，但是我们联系这么久，我觉得你是个值得信任的朋友，这样吧样品费我自己付，运费麻烦你承担下，这样双方各让一步，实现共赢，你说好不?
给客户寄样品之前还是要拍照确认规格颜色数量，这样避免寄错样品。运费承担要先问客户有没有DHL或FedEx到付账号，如果客户没有，那就找家代理问到便宜点的运费，让客户打运费给我们Paypal。还有就是寄样品时要立刻通知客户单号和大概几天到，如果到了要立刻通知客户去取，这样完善的服务理念，会让客户对你留下深深的印象的，对跟进工作和以后的下单有帮助。 查看全部
每个要样品的客户都寄样么?
当然不是。仅说对贵司的产品很感兴趣，且订量很大，要求寄样，而不具体指某个产品，这种客户基本无效，可以不要寄。
能说出具体要求规格，数量的客户，可能是有效客户，但是仍然需要去搜索他的公司名和网址，看是不是有效客户。而且免费邮箱163,gmail,hotmail,foxmail,outlook,yahoo此类的大部分是无效客户，邮箱是付费的企业邮箱，@后面是以公司域名为 后缀的，才一定有效客户，一定要寄样品的。
样品收费问题
但是这里有个样品要不要收费的问题。很多朋友都说公司有规定，样品必须收费。而客户说我们拿了几家样品，都是免费的。这时候你要变通说，样品是付费的，但是你下单后我可以返还。这样客户就很容易理解和接受了，而不要一直强调公司规定。
如果客户是大客户，有网站，网站很多品牌，或者做自己品牌的，这种一定是寄免费样品。因为大客户的供应商都是这样操作，你要是不这样操作，可能就错失机会了。
还有样品如果是低于100元以下的，建议给客户免费寄。因为现在外贸竞争这么激烈，你不寄免费样品，别人寄了，那你就彻底没机会了。如果价值高的，公司有规定要收，那就收。没规定要收的，也可以收。
当然这时候客户还会问：如果样品寄错了，或者我们收到了不满意，但是我们付了样品费，咋办。这时候可以跟客户说，这个如果寄错了或者不满意，我们可以第2次给你寄免费样品。第一次付的样品费在下单后扣除。
运费谁来承担
一般来说，样品免费的话，运费由客户承担。但是实际情况，却遇到些还想不付运费的客户。这时候怎么办?
这时候可以说，考虑到你是好客户，也是很有意向的，我们珍惜和你的关系，所以给你免费寄样。但是生意是建立在有诚意的基础上的，我们给你免费样品表示了我们的诚意，那么你能不能表示下你的诚意承担运费呢?而且我们之前的客户都是这样操作和接受的，包括大客户也是。
如果客户是大客户，运费又不贵的话，可以考虑和老板申请公司付运费。
如果客户还是坚持不付的话，那可以退一步说。我们老板要求你要全部承担运费，但是我考虑到你是个很有意向的好客户，我尽力去争取了，最后老板同意各自付一半运费，希望你能接受。
客户既不想付样品费也不付运费咋办
这种就比较闹心了。但是首先分析客户是不是真实有效而且有成单意向的客户，然后呢跟客户说公司规定我也没办法改变，但是我们联系这么久，我觉得你是个值得信任的朋友，这样吧样品费我自己付，运费麻烦你承担下，这样双方各让一步，实现共赢，你说好不?
给客户寄样品之前还是要拍照确认规格颜色数量，这样避免寄错样品。运费承担要先问客户有没有DHL或FedEx到付账号，如果客户没有，那就找家代理问到便宜点的运费，让客户打运费给我们Paypal。还有就是寄样品时要立刻通知客户单号和大概几天到，如果到了要立刻通知客户去取，这样完善的服务理念，会让客户对你留下深深的印象的，对跟进工作和以后的下单有帮助。 查看全部
做外贸的都知道，经常遇到客户要样品先测试，测试好了才有可能下单。但是很多人根本不懂怎么处理好其中的问题，比如有的朋友坚持跟客户说公司规定样品要付 费，不能免费给的。还有的朋友说我们样品免费，但是运费你必须承担，这么强硬的语气，却没让客户感到你是做服务的。分分钟逼走客户的节奏，下面来详细讲讲 怎么解决这类问题。
每个要样品的客户都寄样么?
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样品收费问题
但是这里有个样品要不要收费的问题。很多朋友都说公司有规定，样品必须收费。而客户说我们拿了几家样品，都是免费的。这时候你要变通说，样品是付费的，但是你下单后我可以返还。这样客户就很容易理解和接受了，而不要一直强调公司规定。
如果客户是大客户，有网站，网站很多品牌，或者做自己品牌的，这种一定是寄免费样品。因为大客户的供应商都是这样操作，你要是不这样操作，可能就错失机会了。
还有样品如果是低于100元以下的，建议给客户免费寄。因为现在外贸竞争这么激烈，你不寄免费样品，别人寄了，那你就彻底没机会了。如果价值高的，公司有规定要收，那就收。没规定要收的，也可以收。
当然这时候客户还会问：如果样品寄错了，或者我们收到了不满意，但是我们付了样品费，咋办。这时候可以跟客户说，这个如果寄错了或者不满意，我们可以第2次给你寄免费样品。第一次付的样品费在下单后扣除。
运费谁来承担
一般来说，样品免费的话，运费由客户承担。但是实际情况，却遇到些还想不付运费的客户。这时候怎么办?
这时候可以说，考虑到你是好客户，也是很有意向的，我们珍惜和你的关系，所以给你免费寄样。但是生意是建立在有诚意的基础上的，我们给你免费样品表示了我们的诚意，那么你能不能表示下你的诚意承担运费呢?而且我们之前的客户都是这样操作和接受的，包括大客户也是。
如果客户是大客户，运费又不贵的话，可以考虑和老板申请公司付运费。
如果客户还是坚持不付的话，那可以退一步说。我们老板要求你要全部承担运费，但是我考虑到你是个很有意向的好客户，我尽力去争取了，最后老板同意各自付一半运费，希望你能接受。
客户既不想付样品费也不付运费咋办
这种就比较闹心了。但是首先分析客户是不是真实有效而且有成单意向的客户，然后呢跟客户说公司规定我也没办法改变，但是我们联系这么久，我觉得你是个值得信任的朋友，这样吧样品费我自己付，运费麻烦你承担下，这样双方各让一步，实现共赢，你说好不?
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每个要样品的客户都寄样么?
当然不是。仅说对贵司的产品很感兴趣，且订量很大，要求寄样，而不具体指某个产品，这种客户基本无效，可以不要寄。
能说出具体要求规格，数量的客户，可能是有效客户，但是仍然需要去搜索他的公司名和网址，看是不是有效客户。而且免费邮箱163,gmail,hotmail,foxmail,outlook,yahoo此类的大部分是无效客户，邮箱是付费的企业邮箱，@后面是以公司域名为 后缀的，才一定有效客户，一定要寄样品的。
样品收费问题
但是这里有个样品要不要收费的问题。很多朋友都说公司有规定，样品必须收费。而客户说我们拿了几家样品，都是免费的。这时候你要变通说，样品是付费的，但是你下单后我可以返还。这样客户就很容易理解和接受了，而不要一直强调公司规定。
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运费谁来承担
一般来说，样品免费的话，运费由客户承担。但是实际情况，却遇到些还想不付运费的客户。这时候怎么办?
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除了Google，国外的搜索引擎你还认识几个！
搜索排名 • Kihin 发表了文章 • 2 个评论 • 49816 次浏览 • 2016-12-15 16:39
现在国内想要用 Google 需要翻墙才行，对于没法翻墙的小伙伴们，其实也可以通过其他搜索引擎搜索客户哦。今天给大家推荐一些常用的国外搜索引擎，外贸小伙伴们自取不用谢！
Bing （bing.com）
Bing 中文品牌名为“必应”。作为全球领先的搜索引擎之一，必应也是北美地区数一数二的搜索引擎。所以，做北美市场的小伙伴们，就不要错过 Bing 了。
加上与 Windows 系统的整合，在没有谷歌的日子里，Bing 还是对我们很重要的！
Yahoo!（yahoo.com）
Yahoo! 是美国著名的互联网门户网站，20 世纪末互联网奇迹的创造者之一。其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等，业务遍及 24 个国家和地区，为全球超过 5 亿的独立用户提供多元化的网络服务。
在很多国家和地区 Yahoo! 搜索对于这些地区的意义如同我们在国内使用的百度。相信 Yahoo! 也是不错的选择。
Yandex （yandex.com）
Yandex 是俄罗斯重要网络服务门户之一。Yandex 是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。2006 年初每天访问 Yandex 的人数（包括外国访问者）达到四百万。Yandex 目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。Yandex 在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超 Google。
俄罗斯市场的利器啊，想想你在国内用百度是多么的舒心吧~它就相当于俄罗斯的百度呢！
除上面几大国外搜索引擎外，再另外还给大家介绍一些比较热门的当地搜索引擎，这些可是做细分市场的必备良器！
德国 Fireball fireball.de
奥地利 Lycos lycos.com
荷兰 Search search.com
其他国家本地搜索引擎
欧洲各国本地搜索引擎
英国 izito、SPLUT
法国 orange、KOMPASS
丹麦 Jubii
芬兰 Eniro、Walhello
瑞士 Sharelook
挪威 Sunsteam Search
俄罗斯 Akavita
卢森堡 Luxweb
比利时 WEB WATCH
意大利 Excite、tiscali:、CuteStat
爱沙尼亚 NETI
葡萄牙 SAPO
保加利亚 GBG Search
摩尔多瓦 Zoznam
美洲各国本地搜索引擎
加拿大 AMRAY、canadaone
墨西哥 Mexicoweb
阿根廷 Buscapique
秘鲁 Peru-info
乌拉圭 Reduy
巴西 Starmedia、UOL
洪都拉斯 In-honduras、Caribseek
巴拿马 Istmania
大洋洲各国本地搜索引擎
澳大利亚 Anzswers
新西兰 AccessNZ 查看全部
Bing （bing.com）
Bing 中文品牌名为“必应”。作为全球领先的搜索引擎之一，必应也是北美地区数一数二的搜索引擎。所以，做北美市场的小伙伴们，就不要错过 Bing 了。
加上与 Windows 系统的整合，在没有谷歌的日子里，Bing 还是对我们很重要的！
Yahoo!（yahoo.com）
Yahoo! 是美国著名的互联网门户网站，20 世纪末互联网奇迹的创造者之一。其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等，业务遍及 24 个国家和地区，为全球超过 5 亿的独立用户提供多元化的网络服务。
在很多国家和地区 Yahoo! 搜索对于这些地区的意义如同我们在国内使用的百度。相信 Yahoo! 也是不错的选择。
Yandex （yandex.com）
Yandex 是俄罗斯重要网络服务门户之一。Yandex 是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。2006 年初每天访问 Yandex 的人数（包括外国访问者）达到四百万。Yandex 目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。Yandex 在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超 Google。
俄罗斯市场的利器啊，想想你在国内用百度是多么的舒心吧~它就相当于俄罗斯的百度呢！
除上面几大国外搜索引擎外，再另外还给大家介绍一些比较热门的当地搜索引擎，这些可是做细分市场的必备良器！
德国 Fireball fireball.de
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现在国内想要用 Google 需要翻墙才行，对于没法翻墙的小伙伴们，其实也可以通过其他搜索引擎搜索客户哦。今天给大家推荐一些常用的国外搜索引擎，外贸小伙伴们自取不用谢！
Bing （bing.com）
Bing 中文品牌名为“必应”。作为全球领先的搜索引擎之一，必应也是北美地区数一数二的搜索引擎。所以，做北美市场的小伙伴们，就不要错过 Bing 了。
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Yahoo!（yahoo.com）
Yahoo! 是美国著名的互联网门户网站，20 世纪末互联网奇迹的创造者之一。其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等，业务遍及 24 个国家和地区，为全球超过 5 亿的独立用户提供多元化的网络服务。
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Yandex （yandex.com）
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探秘中东直播市场
数据分析 • 搁浅° 发表了文章 • 0 个评论 • 15625 次浏览 • 2016-12-15 15:56
2016年被誉为“中国网络直播元年”，目前全国在线直播平台数量超过200家，网络直播用户的规模已经达到了3.25亿，占网民总数的45.8%。虽然国内直播行业一片红火，但是随着行业竞争加剧，国家监管政策的加强，越来越多的公司已经开始将直播平台拓展到东南亚、中东等海外市场。
中东地区直播市场前景广阔
据Statista预测，2016年沙特阿拉伯的视频直播规模达1300万美元，视频直播收入年均增长8.5%，截至2020年，视频直播规模达1800万美元。但是由于中东地区本土的视频直播系统较少，竞争力还不是很大，所以中东地区直播市场将有很大发展空间，主要有原因有以下几点：
阿拉伯地区人口接近4亿，3G/4G覆盖比较全面
首先，阿拉伯地区人口基数足够大，阿拉伯地区共有22个国家，人口接近4亿，其中1/3人数在25岁以下，人均收入$11,211 USD。其次，中东地区互联网渗透90%以上，3G、4G基本全面覆盖，这就为网络直播奠定了很好的用户基础和基础设施基础。
中东网民酷爱社交
中东地区80%的网民会使用社交网络，Facebook最受欢迎，其次是Whatsapp、YouTube。沙特还是全球Snapchat用户数第二大的国家，在视频分享网站YouTube平均每名用户观看率也位居全球第一。
中东用户使用最多的五大社交工具
缺少本地化的社交平台
由于Facebook、WhatsApp、YouTube等平台都来自欧美互联网企业，同时由于宗教文化差异、阅读习惯等原因，这些产品并未真正做好本地化，而阿拉伯地区互联网行业发展速度比较慢，所以更无法满足用户对新的社交需求，这也给中国互联网企业提供了很好的发展机会。
如何在海外发展移动直播?
任何做海外市场的互联网产品都需要对本地文化有透彻的了解，阿拉伯国家更是如此，针对中东直播市场的特点，Payssion支付认为需做好产品本地化：
宗教禁忌：
所有色情露肉的、违反教义的、侮辱真主的内容都会给产品带来致命的伤害。
曾经报道过一个沙特男孩通过youtube和美国某女主播在聊天时因为存在调情的语句，被沙特政府监测到并判处监禁3年,对于直播平台，更是要严格把控直播内容。
阅读顺序:
阿拉伯国家虽然都讲阿拉伯语，但是有超过30种方言。阿拉伯语是从右往左书写的，人们的阅读习惯亦然，所以在产品中的文本，UI设计，以及图片的位置，logo都需按照右到左的顺序。
运营本地化
产品设计、运营推广策略等方面都需要和本地团队共同运营，并且和当地的娱乐，媒体机构深入沟通合作，组织更多的线下活动。
支付本地化：
阿拉伯国家的在线支付方式主要有VISA/Mastercard信用卡、网银转账、CashU\OneCard电子钱包或现金付款，从下图可以看出信用卡和现金支付最受用户欢迎，其次是Cashu 和paypal 。
随着7nujoom的在中东的成功运营，Yalla Live、Up Live、Bigo live等直播平台都已经进军中东市场，中东地区已经成为全球互联网最重要的新兴市场之一，中东社交市场巨大的消费潜力和对社交网络的强烈的需求会吸引越来越多的创业者去淘金。 查看全部
中东地区直播市场前景广阔
据Statista预测，2016年沙特阿拉伯的视频直播规模达1300万美元，视频直播收入年均增长8.5%，截至2020年，视频直播规模达1800万美元。但是由于中东地区本土的视频直播系统较少，竞争力还不是很大，所以中东地区直播市场将有很大发展空间，主要有原因有以下几点：
阿拉伯地区人口接近4亿，3G/4G覆盖比较全面
首先，阿拉伯地区人口基数足够大，阿拉伯地区共有22个国家，人口接近4亿，其中1/3人数在25岁以下，人均收入$11,211 USD。其次，中东地区互联网渗透90%以上，3G、4G基本全面覆盖，这就为网络直播奠定了很好的用户基础和基础设施基础。
中东网民酷爱社交
中东地区80%的网民会使用社交网络，Facebook最受欢迎，其次是Whatsapp、YouTube。沙特还是全球Snapchat用户数第二大的国家，在视频分享网站YouTube平均每名用户观看率也位居全球第一。
中东用户使用最多的五大社交工具
缺少本地化的社交平台
由于Facebook、WhatsApp、YouTube等平台都来自欧美互联网企业，同时由于宗教文化差异、阅读习惯等原因，这些产品并未真正做好本地化，而阿拉伯地区互联网行业发展速度比较慢，所以更无法满足用户对新的社交需求，这也给中国互联网企业提供了很好的发展机会。
如何在海外发展移动直播?
任何做海外市场的互联网产品都需要对本地文化有透彻的了解，阿拉伯国家更是如此，针对中东直播市场的特点，Payssion支付认为需做好产品本地化：
宗教禁忌：
所有色情露肉的、违反教义的、侮辱真主的内容都会给产品带来致命的伤害。
曾经报道过一个沙特男孩通过youtube和美国某女主播在聊天时因为存在调情的语句，被沙特政府监测到并判处监禁3年,对于直播平台，更是要严格把控直播内容。
阅读顺序:
阿拉伯国家虽然都讲阿拉伯语，但是有超过30种方言。阿拉伯语是从右往左书写的，人们的阅读习惯亦然，所以在产品中的文本，UI设计，以及图片的位置，logo都需按照右到左的顺序。
运营本地化
产品设计、运营推广策略等方面都需要和本地团队共同运营，并且和当地的娱乐，媒体机构深入沟通合作，组织更多的线下活动。
支付本地化：
阿拉伯国家的在线支付方式主要有VISA/Mastercard信用卡、网银转账、CashU\OneCard电子钱包或现金付款，从下图可以看出信用卡和现金支付最受用户欢迎，其次是Cashu 和paypal 。
随着7nujoom的在中东的成功运营，Yalla Live、Up Live、Bigo live等直播平台都已经进军中东市场，中东地区已经成为全球互联网最重要的新兴市场之一，中东社交市场巨大的消费潜力和对社交网络的强烈的需求会吸引越来越多的创业者去淘金。 查看全部
2016年被誉为“中国网络直播元年”，目前全国在线直播平台数量超过200家，网络直播用户的规模已经达到了3.25亿，占网民总数的45.8%。虽然国内直播行业一片红火，但是随着行业竞争加剧，国家监管政策的加强，越来越多的公司已经开始将直播平台拓展到东南亚、中东等海外市场。
中东地区直播市场前景广阔
据Statista预测，2016年沙特阿拉伯的视频直播规模达1300万美元，视频直播收入年均增长8.5%，截至2020年，视频直播规模达1800万美元。但是由于中东地区本土的视频直播系统较少，竞争力还不是很大，所以中东地区直播市场将有很大发展空间，主要有原因有以下几点：
阿拉伯地区人口接近4亿，3G/4G覆盖比较全面
首先，阿拉伯地区人口基数足够大，阿拉伯地区共有22个国家，人口接近4亿，其中1/3人数在25岁以下，人均收入$11,211 USD。其次，中东地区互联网渗透90%以上，3G、4G基本全面覆盖，这就为网络直播奠定了很好的用户基础和基础设施基础。
中东网民酷爱社交
中东地区80%的网民会使用社交网络，Facebook最受欢迎，其次是Whatsapp、YouTube。沙特还是全球Snapchat用户数第二大的国家，在视频分享网站YouTube平均每名用户观看率也位居全球第一。
中东用户使用最多的五大社交工具
缺少本地化的社交平台
由于Facebook、WhatsApp、YouTube等平台都来自欧美互联网企业，同时由于宗教文化差异、阅读习惯等原因，这些产品并未真正做好本地化，而阿拉伯地区互联网行业发展速度比较慢，所以更无法满足用户对新的社交需求，这也给中国互联网企业提供了很好的发展机会。
如何在海外发展移动直播?
任何做海外市场的互联网产品都需要对本地文化有透彻的了解，阿拉伯国家更是如此，针对中东直播市场的特点，Payssion支付认为需做好产品本地化：
宗教禁忌：
所有色情露肉的、违反教义的、侮辱真主的内容都会给产品带来致命的伤害。
曾经报道过一个沙特男孩通过youtube和美国某女主播在聊天时因为存在调情的语句，被沙特政府监测到并判处监禁3年,对于直播平台，更是要严格把控直播内容。
阅读顺序:
阿拉伯国家虽然都讲阿拉伯语，但是有超过30种方言。阿拉伯语是从右往左书写的，人们的阅读习惯亦然，所以在产品中的文本，UI设计，以及图片的位置，logo都需按照右到左的顺序。
运营本地化
产品设计、运营推广策略等方面都需要和本地团队共同运营，并且和当地的娱乐，媒体机构深入沟通合作，组织更多的线下活动。
支付本地化：
阿拉伯国家的在线支付方式主要有VISA/Mastercard信用卡、网银转账、CashU\OneCard电子钱包或现金付款，从下图可以看出信用卡和现金支付最受用户欢迎，其次是Cashu 和paypal 。
随着7nujoom的在中东的成功运营，Yalla Live、Up Live、Bigo live等直播平台都已经进军中东市场，中东地区已经成为全球互联网最重要的新兴市场之一，中东社交市场巨大的消费潜力和对社交网络的强烈的需求会吸引越来越多的创业者去淘金。
盘点电商最赚钱的十种运营模式
数据分析 • 煎饼 发表了文章 • 0 个评论 • 18568 次浏览 • 2016-12-14 12:36
模式一：中粮模式——玩转产业链
中粮集团作为国内龙头农业产业集团，已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节进行全方位的投资与服务开发，在米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。
解读：
整合产业链是基础，玩转产业链的各大环节才是王道!在我们服务的很多农业企业中，涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域，虽然他们只涉及到一个细分产业，但却把产业做到了极致!
您为您的企业找到玩转产业链的有效方法了吗?
模式二：依云模式——用稀缺产地资源
依云，法国最普通的矿泉水，为何能在中国的超市卖到20几块?原因不仅仅因为它来自阿尔卑斯山，还在于背后的关键词：世界少有、无污染地区，海拔2000米以上，年均温0°C以下，丰富无污染。就是因为地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性。使之成为了世界上最贵的水!
解读：
学会利用产地优势，形成强大竞争力，不是所有矿泉水都叫“依云”!在与客户的接触中发现：他们背后并不缺乏资源，缺乏的是学会如何嫁接资源的方法!如乌江榨菜企业，一句“中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江”顿时红遍大江南北，还迅速带动了当地企业形成产业化发展，大大刺激了当地经济的飞快发展!更多精彩欢迎关注公众号创业中国。
您为您的企业找到独特的稀缺产地资源了吗?
模式三：双汇模式——走深加工之路
作为老牌肉食品企业，双汇不是单纯的卖火腿，而是借助当地(河南)养猪的原料资源所具有的规模优势，通过引进先进技术，不断挖掘深加工，双汇摩拳擦掌打造“畜禽—屠宰加工—肉制品精深加工产品链”,加强畜禽养殖基地和产业带建设，提高工业化屠宰集中度，依托精深加工，加工销售生鲜肉是双汇发展新的战略重点，双汇一手推开了市场之门，一手则挽起农民同奔富裕。
解读：
立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，不断挖掘深加工环节的含金量，大大转化高附加值，绷紧整个产业链条，这是农产品加工企业制胜的关键，正在成为越来越多涉农企业的选择。
您的企业资源虽然雄厚，但您找到使之转化为高附加值的方法了吗?
模式四：阳澄湖大闸蟹模式——饥饿营销+网络营销+会员卡制度
为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前，都被能被炒的“红遍全球”核心：转变营销模式!阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时，利用微博在网上热炒，并实行团购预定。为了满足顾客的多样化消费需求，以渠道为依托，直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术，实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷的时期依旧火爆!
解读：
老树如何开新花?传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新!转变固有的传统营销模式，产品在墙内开花还仅仅是第一步，只有墙外香遍消费群的内心深处，才能成为真正的品牌!
您有为您的产品深度思考过全新的营销模式吗?
模式五：极草5X模式——利用稀缺效应
极草5X,更是被戏称为“极草X5”.一年的销售额就达到18亿，据了解，目前仅北京市场单店的月销售额基本都在100万左右。即便在今年在大市场环境不佳的严峻形势下，市场表现依旧强劲。为什么?一根小小的“极草”威力为何如此大?极草“5X”利用产地的唯一性，利用产品的稀缺性，贩卖稀缺打造了一个亿级的礼品市场。
解读：
利用产品本身的稀缺属性，再加上贩卖稀缺的营销方式，让极草5X的盆满钵满!只有站在战略的高度，通过新奇的营销思路，挖掘您产品背后的稀缺特质，才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化。
模式六：百瑞源模式——嫁接旅游资源，赚大钱
以往被外界一贯认为是“地摊货”的宁夏枸杞，有时候实在是让人拿不出手，但又没有更好的东西可送，最后只能落于自豪与羞涩的尴尬境地。但百瑞源是个例外。这家企业创造了一个奇迹：日销百万元，单店年销破亿元。它是怎么做到的呢?文化元素+旅游整合，创造前所未有的行业奇迹!百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素，打造了百瑞源枸杞养生馆及博物馆，百瑞源枸杞养生馆以“尊贵、优雅、品位”的品牌个性，融枸杞养生文化、枸杞系列产品与品牌文化于一体;让客户在体验和购买产品的同时品味优雅生活、感受养生文化。更多精彩欢迎关注公众号创业中国。
解读：
在产品背后，还要深挖其背后的文化，可结合故事化的手法，延伸品牌的文化内涵，让消费者不仅能感受到产品的品质，还能联想到其所代表产品的深厚文化底蕴，同时巧借当地资源优势实现产品动销，可以达到意想不到的效果。
您有深入研究过您的产品及其产品背后可以嫁接的地理优势和旅游资源吗?
模式七：沱沱工社模式——玩转电子商务，赚大钱
随着食品安全问题频发，导致很多中小食品企业倒闭，但也有一些企业抓住了这个契机，大赚了一把!很火的网上购物平台沱沱公社，依托其自身的产业基地，利用消费者对食品安全问题的恐慌，创办中国首家专业提供有机食品的B2C网上购物平台，抓住了食品供应体系的根源问题，贩卖有机让它成为白领购买有机产品的首选。
解读：
传统渠道已经逐渐呈现出“僵尸化”态势。天猫、淘宝、京东商城等电商们的电商大战，就已见端倪!对目前的农业企业而言，随着信息技术及移动互联网技术的飞快发展，人们的消费环境及消费手段正在发生变化。在这个时刻，对众多农民企业而言，一定要学会运用新兴渠道的力量来贩卖自己的产品!
您找到适合您企业及产品的电子商务模式了吗?
模式八：斯慕昔模式——社区会员直供，赚大钱
如果你是一家做饮品的企业，如果有人问你，你的产品在哪里卖?估计大多数人首先会想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告诉我们，这些方式都已经被我们“玩剩下”了!斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡，只要会员一个电话，足不出户，几个小时之内就能喝上“特供”的饮料，再加上还有“月卡、”季卡“、”年卡“等优惠措施，受到不少白领的喜爱。不仅如此，斯慕昔还走进社区便利店，让消费者能够更快、更便利的喝到纯正无添加的果汁。
解读：
给消费者提供更为便利的购物体验，将是未来战胜竞争对手的有力法宝!目前像鸡蛋、米面粮油等一些跟我们生活贴近的农民企业，已经开始深入社区，让老百姓足不出社区，就可以吃到最新鲜、健康的食品。
您为您的产品找到”贴近“客户的方法了吗?
模式九：千岛湖模式——跨界餐饮，赚大钱
面对日益激烈的市场竞争，已经使不少企业开始转换思路，开始了新的玩法。浙江的千岛湖就是其中的一例。对外地游客来讲，来千岛湖就是”赏天下第一秀水，品淳牌有机鱼头“,否则便是枉到千岛湖了。杭州千岛湖发展有限公司开创了我国有机水产品养殖的先河，并以鱼味馆为载体，成功举办千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛，把有机鱼头卖给全国各大的品牌餐饮店，成为各大品牌餐饮主打的招牌菜，从地区走向全国。迅速提高知名度，占领市场。更多精彩欢迎关注公众号创业中国。
解读：
在市场竞争激烈的今天，跳出传统产品开发思路，提升产品的技术含量及其附加值，在”跨界“之中借力，在借力之中形成合力，跨界开发新产品正在成为越来越多企业的选择。
您为您的企业找到新的突破思路了吗?
模式十：黄飞红模式——错位变身，赚大钱
一个做调味品的企业居然做起了休闲食品?而且一年还有2个亿的销售额，这能不让人羡慕吗?它就是黄飞红!作为这两年休闲食品市场备受瞩目的一颗新星，它只是把最普通的农产品——花生变了一个新的吃法，就迅速杀出一片新天地，成为时尚白领的最爱!这让多少休闲食品望尘莫及，但也只能羡慕、嫉妒、恨而毫无办法。
解读：
开发适合市场的产品，错位营销能有效规避产品功能的同质性和营销策略的趋同性，走出一条属于企业自身的产品和营销之路，错位营销也能赢得新商机。
以上就是未来最赚钱的十大运营模式的全面解读，这些吸金运营模式你get到了吗?好的案例你也只能学习人家的思路，而不能照搬。 查看全部
中粮集团作为国内龙头农业产业集团，已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节进行全方位的投资与服务开发，在米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。
解读：
整合产业链是基础，玩转产业链的各大环节才是王道!在我们服务的很多农业企业中，涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域，虽然他们只涉及到一个细分产业，但却把产业做到了极致!
您为您的企业找到玩转产业链的有效方法了吗?
模式二：依云模式——用稀缺产地资源
依云，法国最普通的矿泉水，为何能在中国的超市卖到20几块?原因不仅仅因为它来自阿尔卑斯山，还在于背后的关键词：世界少有、无污染地区，海拔2000米以上，年均温0°C以下，丰富无污染。就是因为地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性。使之成为了世界上最贵的水!
解读：
学会利用产地优势，形成强大竞争力，不是所有矿泉水都叫“依云”!在与客户的接触中发现：他们背后并不缺乏资源，缺乏的是学会如何嫁接资源的方法!如乌江榨菜企业，一句“中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江”顿时红遍大江南北，还迅速带动了当地企业形成产业化发展，大大刺激了当地经济的飞快发展!更多精彩欢迎关注公众号创业中国。
您为您的企业找到独特的稀缺产地资源了吗?
模式三：双汇模式——走深加工之路
作为老牌肉食品企业，双汇不是单纯的卖火腿，而是借助当地(河南)养猪的原料资源所具有的规模优势，通过引进先进技术，不断挖掘深加工，双汇摩拳擦掌打造“畜禽—屠宰加工—肉制品精深加工产品链”,加强畜禽养殖基地和产业带建设，提高工业化屠宰集中度，依托精深加工，加工销售生鲜肉是双汇发展新的战略重点，双汇一手推开了市场之门，一手则挽起农民同奔富裕。
解读：
立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，不断挖掘深加工环节的含金量，大大转化高附加值，绷紧整个产业链条，这是农产品加工企业制胜的关键，正在成为越来越多涉农企业的选择。
您的企业资源虽然雄厚，但您找到使之转化为高附加值的方法了吗?
模式四：阳澄湖大闸蟹模式——饥饿营销+网络营销+会员卡制度
为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前，都被能被炒的“红遍全球”核心：转变营销模式!阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时，利用微博在网上热炒，并实行团购预定。为了满足顾客的多样化消费需求，以渠道为依托，直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术，实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷的时期依旧火爆!
解读：
老树如何开新花?传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新!转变固有的传统营销模式，产品在墙内开花还仅仅是第一步，只有墙外香遍消费群的内心深处，才能成为真正的品牌!
您有为您的产品深度思考过全新的营销模式吗?
模式五：极草5X模式——利用稀缺效应
极草5X,更是被戏称为“极草X5”.一年的销售额就达到18亿，据了解，目前仅北京市场单店的月销售额基本都在100万左右。即便在今年在大市场环境不佳的严峻形势下，市场表现依旧强劲。为什么?一根小小的“极草”威力为何如此大?极草“5X”利用产地的唯一性，利用产品的稀缺性，贩卖稀缺打造了一个亿级的礼品市场。
解读：
利用产品本身的稀缺属性，再加上贩卖稀缺的营销方式，让极草5X的盆满钵满!只有站在战略的高度，通过新奇的营销思路，挖掘您产品背后的稀缺特质，才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化。
模式六：百瑞源模式——嫁接旅游资源，赚大钱
以往被外界一贯认为是“地摊货”的宁夏枸杞，有时候实在是让人拿不出手，但又没有更好的东西可送，最后只能落于自豪与羞涩的尴尬境地。但百瑞源是个例外。这家企业创造了一个奇迹：日销百万元，单店年销破亿元。它是怎么做到的呢?文化元素+旅游整合，创造前所未有的行业奇迹!百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素，打造了百瑞源枸杞养生馆及博物馆，百瑞源枸杞养生馆以“尊贵、优雅、品位”的品牌个性，融枸杞养生文化、枸杞系列产品与品牌文化于一体;让客户在体验和购买产品的同时品味优雅生活、感受养生文化。更多精彩欢迎关注公众号创业中国。
解读：
在产品背后，还要深挖其背后的文化，可结合故事化的手法，延伸品牌的文化内涵，让消费者不仅能感受到产品的品质，还能联想到其所代表产品的深厚文化底蕴，同时巧借当地资源优势实现产品动销，可以达到意想不到的效果。
您有深入研究过您的产品及其产品背后可以嫁接的地理优势和旅游资源吗?
模式七：沱沱工社模式——玩转电子商务，赚大钱
随着食品安全问题频发，导致很多中小食品企业倒闭，但也有一些企业抓住了这个契机，大赚了一把!很火的网上购物平台沱沱公社，依托其自身的产业基地，利用消费者对食品安全问题的恐慌，创办中国首家专业提供有机食品的B2C网上购物平台，抓住了食品供应体系的根源问题，贩卖有机让它成为白领购买有机产品的首选。
解读：
传统渠道已经逐渐呈现出“僵尸化”态势。天猫、淘宝、京东商城等电商们的电商大战，就已见端倪!对目前的农业企业而言，随着信息技术及移动互联网技术的飞快发展，人们的消费环境及消费手段正在发生变化。在这个时刻，对众多农民企业而言，一定要学会运用新兴渠道的力量来贩卖自己的产品!
您找到适合您企业及产品的电子商务模式了吗?
模式八：斯慕昔模式——社区会员直供，赚大钱
如果你是一家做饮品的企业，如果有人问你，你的产品在哪里卖?估计大多数人首先会想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告诉我们，这些方式都已经被我们“玩剩下”了!斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡，只要会员一个电话，足不出户，几个小时之内就能喝上“特供”的饮料，再加上还有“月卡、”季卡“、”年卡“等优惠措施，受到不少白领的喜爱。不仅如此，斯慕昔还走进社区便利店，让消费者能够更快、更便利的喝到纯正无添加的果汁。
解读：
给消费者提供更为便利的购物体验，将是未来战胜竞争对手的有力法宝!目前像鸡蛋、米面粮油等一些跟我们生活贴近的农民企业，已经开始深入社区，让老百姓足不出社区，就可以吃到最新鲜、健康的食品。
您为您的产品找到”贴近“客户的方法了吗?
模式九：千岛湖模式——跨界餐饮，赚大钱
面对日益激烈的市场竞争，已经使不少企业开始转换思路，开始了新的玩法。浙江的千岛湖就是其中的一例。对外地游客来讲，来千岛湖就是”赏天下第一秀水，品淳牌有机鱼头“,否则便是枉到千岛湖了。杭州千岛湖发展有限公司开创了我国有机水产品养殖的先河，并以鱼味馆为载体，成功举办千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛，把有机鱼头卖给全国各大的品牌餐饮店，成为各大品牌餐饮主打的招牌菜，从地区走向全国。迅速提高知名度，占领市场。更多精彩欢迎关注公众号创业中国。
解读：
在市场竞争激烈的今天，跳出传统产品开发思路，提升产品的技术含量及其附加值，在”跨界“之中借力，在借力之中形成合力，跨界开发新产品正在成为越来越多企业的选择。
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模式十：黄飞红模式——错位变身，赚大钱
一个做调味品的企业居然做起了休闲食品?而且一年还有2个亿的销售额，这能不让人羡慕吗?它就是黄飞红!作为这两年休闲食品市场备受瞩目的一颗新星，它只是把最普通的农产品——花生变了一个新的吃法，就迅速杀出一片新天地，成为时尚白领的最爱!这让多少休闲食品望尘莫及，但也只能羡慕、嫉妒、恨而毫无办法。
解读：
开发适合市场的产品，错位营销能有效规避产品功能的同质性和营销策略的趋同性，走出一条属于企业自身的产品和营销之路，错位营销也能赢得新商机。
以上就是未来最赚钱的十大运营模式的全面解读，这些吸金运营模式你get到了吗?好的案例你也只能学习人家的思路，而不能照搬。 查看全部
模式一：中粮模式——玩转产业链
中粮集团作为国内龙头农业产业集团，已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节进行全方位的投资与服务开发，在米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。
解读：
整合产业链是基础，玩转产业链的各大环节才是王道!在我们服务的很多农业企业中，涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域，虽然他们只涉及到一个细分产业，但却把产业做到了极致!
您为您的企业找到玩转产业链的有效方法了吗?
模式二：依云模式——用稀缺产地资源
依云，法国最普通的矿泉水，为何能在中国的超市卖到20几块?原因不仅仅因为它来自阿尔卑斯山，还在于背后的关键词：世界少有、无污染地区，海拔2000米以上，年均温0°C以下，丰富无污染。就是因为地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性。使之成为了世界上最贵的水!
解读：
学会利用产地优势，形成强大竞争力，不是所有矿泉水都叫“依云”!在与客户的接触中发现：他们背后并不缺乏资源，缺乏的是学会如何嫁接资源的方法!如乌江榨菜企业，一句“中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江”顿时红遍大江南北，还迅速带动了当地企业形成产业化发展，大大刺激了当地经济的飞快发展!更多精彩欢迎关注公众号创业中国。
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模式三：双汇模式——走深加工之路
作为老牌肉食品企业，双汇不是单纯的卖火腿，而是借助当地(河南)养猪的原料资源所具有的规模优势，通过引进先进技术，不断挖掘深加工，双汇摩拳擦掌打造“畜禽—屠宰加工—肉制品精深加工产品链”,加强畜禽养殖基地和产业带建设，提高工业化屠宰集中度，依托精深加工，加工销售生鲜肉是双汇发展新的战略重点，双汇一手推开了市场之门，一手则挽起农民同奔富裕。
解读：
立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，不断挖掘深加工环节的含金量，大大转化高附加值，绷紧整个产业链条，这是农产品加工企业制胜的关键，正在成为越来越多涉农企业的选择。
您的企业资源虽然雄厚，但您找到使之转化为高附加值的方法了吗?
模式四：阳澄湖大闸蟹模式——饥饿营销+网络营销+会员卡制度
为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前，都被能被炒的“红遍全球”核心：转变营销模式!阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时，利用微博在网上热炒，并实行团购预定。为了满足顾客的多样化消费需求，以渠道为依托，直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术，实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷的时期依旧火爆!
解读：
老树如何开新花?传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新!转变固有的传统营销模式，产品在墙内开花还仅仅是第一步，只有墙外香遍消费群的内心深处，才能成为真正的品牌!
您有为您的产品深度思考过全新的营销模式吗?
模式五：极草5X模式——利用稀缺效应
极草5X,更是被戏称为“极草X5”.一年的销售额就达到18亿，据了解，目前仅北京市场单店的月销售额基本都在100万左右。即便在今年在大市场环境不佳的严峻形势下，市场表现依旧强劲。为什么?一根小小的“极草”威力为何如此大?极草“5X”利用产地的唯一性，利用产品的稀缺性，贩卖稀缺打造了一个亿级的礼品市场。
解读：
利用产品本身的稀缺属性，再加上贩卖稀缺的营销方式，让极草5X的盆满钵满!只有站在战略的高度，通过新奇的营销思路，挖掘您产品背后的稀缺特质，才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化。
模式六：百瑞源模式——嫁接旅游资源，赚大钱
以往被外界一贯认为是“地摊货”的宁夏枸杞，有时候实在是让人拿不出手，但又没有更好的东西可送，最后只能落于自豪与羞涩的尴尬境地。但百瑞源是个例外。这家企业创造了一个奇迹：日销百万元，单店年销破亿元。它是怎么做到的呢?文化元素+旅游整合，创造前所未有的行业奇迹!百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素，打造了百瑞源枸杞养生馆及博物馆，百瑞源枸杞养生馆以“尊贵、优雅、品位”的品牌个性，融枸杞养生文化、枸杞系列产品与品牌文化于一体;让客户在体验和购买产品的同时品味优雅生活、感受养生文化。更多精彩欢迎关注公众号创业中国。
解读：
在产品背后，还要深挖其背后的文化，可结合故事化的手法，延伸品牌的文化内涵，让消费者不仅能感受到产品的品质，还能联想到其所代表产品的深厚文化底蕴，同时巧借当地资源优势实现产品动销，可以达到意想不到的效果。
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随着食品安全问题频发，导致很多中小食品企业倒闭，但也有一些企业抓住了这个契机，大赚了一把!很火的网上购物平台沱沱公社，依托其自身的产业基地，利用消费者对食品安全问题的恐慌，创办中国首家专业提供有机食品的B2C网上购物平台，抓住了食品供应体系的根源问题，贩卖有机让它成为白领购买有机产品的首选。
解读：
传统渠道已经逐渐呈现出“僵尸化”态势。天猫、淘宝、京东商城等电商们的电商大战，就已见端倪!对目前的农业企业而言，随着信息技术及移动互联网技术的飞快发展，人们的消费环境及消费手段正在发生变化。在这个时刻，对众多农民企业而言，一定要学会运用新兴渠道的力量来贩卖自己的产品!
您找到适合您企业及产品的电子商务模式了吗?
模式八：斯慕昔模式——社区会员直供，赚大钱
如果你是一家做饮品的企业，如果有人问你，你的产品在哪里卖?估计大多数人首先会想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告诉我们，这些方式都已经被我们“玩剩下”了!斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡，只要会员一个电话，足不出户，几个小时之内就能喝上“特供”的饮料，再加上还有“月卡、”季卡“、”年卡“等优惠措施，受到不少白领的喜爱。不仅如此，斯慕昔还走进社区便利店，让消费者能够更快、更便利的喝到纯正无添加的果汁。
解读：
给消费者提供更为便利的购物体验，将是未来战胜竞争对手的有力法宝!目前像鸡蛋、米面粮油等一些跟我们生活贴近的农民企业，已经开始深入社区，让老百姓足不出社区，就可以吃到最新鲜、健康的食品。
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面对日益激烈的市场竞争，已经使不少企业开始转换思路，开始了新的玩法。浙江的千岛湖就是其中的一例。对外地游客来讲，来千岛湖就是”赏天下第一秀水，品淳牌有机鱼头“,否则便是枉到千岛湖了。杭州千岛湖发展有限公司开创了我国有机水产品养殖的先河，并以鱼味馆为载体，成功举办千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛，把有机鱼头卖给全国各大的品牌餐饮店，成为各大品牌餐饮主打的招牌菜，从地区走向全国。迅速提高知名度，占领市场。更多精彩欢迎关注公众号创业中国。
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中粮集团作为国内龙头农业产业集团，已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节进行全方位的投资与服务开发，在米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。
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整合产业链是基础，玩转产业链的各大环节才是王道!在我们服务的很多农业企业中，涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域，虽然他们只涉及到一个细分产业，但却把产业做到了极致!
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模式二：依云模式——用稀缺产地资源
依云，法国最普通的矿泉水，为何能在中国的超市卖到20几块?原因不仅仅因为它来自阿尔卑斯山，还在于背后的关键词：世界少有、无污染地区，海拔2000米以上，年均温0°C以下，丰富无污染。就是因为地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性。使之成为了世界上最贵的水!
解读：
学会利用产地优势，形成强大竞争力，不是所有矿泉水都叫“依云”!在与客户的接触中发现：他们背后并不缺乏资源，缺乏的是学会如何嫁接资源的方法!如乌江榨菜企业，一句“中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江”顿时红遍大江南北，还迅速带动了当地企业形成产业化发展，大大刺激了当地经济的飞快发展!更多精彩欢迎关注公众号创业中国。
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模式三：双汇模式——走深加工之路
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解读：
立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，不断挖掘深加工环节的含金量，大大转化高附加值，绷紧整个产业链条，这是农产品加工企业制胜的关键，正在成为越来越多涉农企业的选择。
您的企业资源虽然雄厚，但您找到使之转化为高附加值的方法了吗?
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老树如何开新花?传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新!转变固有的传统营销模式，产品在墙内开花还仅仅是第一步，只有墙外香遍消费群的内心深处，才能成为真正的品牌!
您有为您的产品深度思考过全新的营销模式吗?
模式五：极草5X模式——利用稀缺效应
极草5X,更是被戏称为“极草X5”.一年的销售额就达到18亿，据了解，目前仅北京市场单店的月销售额基本都在100万左右。即便在今年在大市场环境不佳的严峻形势下，市场表现依旧强劲。为什么?一根小小的“极草”威力为何如此大?极草“5X”利用产地的唯一性，利用产品的稀缺性，贩卖稀缺打造了一个亿级的礼品市场。
解读：
利用产品本身的稀缺属性，再加上贩卖稀缺的营销方式，让极草5X的盆满钵满!只有站在战略的高度，通过新奇的营销思路，挖掘您产品背后的稀缺特质，才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化。
模式六：百瑞源模式——嫁接旅游资源，赚大钱
以往被外界一贯认为是“地摊货”的宁夏枸杞，有时候实在是让人拿不出手，但又没有更好的东西可送，最后只能落于自豪与羞涩的尴尬境地。但百瑞源是个例外。这家企业创造了一个奇迹：日销百万元，单店年销破亿元。它是怎么做到的呢?文化元素+旅游整合，创造前所未有的行业奇迹!百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素，打造了百瑞源枸杞养生馆及博物馆，百瑞源枸杞养生馆以“尊贵、优雅、品位”的品牌个性，融枸杞养生文化、枸杞系列产品与品牌文化于一体;让客户在体验和购买产品的同时品味优雅生活、感受养生文化。更多精彩欢迎关注公众号创业中国。
解读：
在产品背后，还要深挖其背后的文化，可结合故事化的手法，延伸品牌的文化内涵，让消费者不仅能感受到产品的品质，还能联想到其所代表产品的深厚文化底蕴，同时巧借当地资源优势实现产品动销，可以达到意想不到的效果。
您有深入研究过您的产品及其产品背后可以嫁接的地理优势和旅游资源吗?
模式七：沱沱工社模式——玩转电子商务，赚大钱
随着食品安全问题频发，导致很多中小食品企业倒闭，但也有一些企业抓住了这个契机，大赚了一把!很火的网上购物平台沱沱公社，依托其自身的产业基地，利用消费者对食品安全问题的恐慌，创办中国首家专业提供有机食品的B2C网上购物平台，抓住了食品供应体系的根源问题，贩卖有机让它成为白领购买有机产品的首选。
解读：
传统渠道已经逐渐呈现出“僵尸化”态势。天猫、淘宝、京东商城等电商们的电商大战，就已见端倪!对目前的农业企业而言，随着信息技术及移动互联网技术的飞快发展，人们的消费环境及消费手段正在发生变化。在这个时刻，对众多农民企业而言，一定要学会运用新兴渠道的力量来贩卖自己的产品!
您找到适合您企业及产品的电子商务模式了吗?
模式八：斯慕昔模式——社区会员直供，赚大钱
如果你是一家做饮品的企业，如果有人问你，你的产品在哪里卖?估计大多数人首先会想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告诉我们，这些方式都已经被我们“玩剩下”了!斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡，只要会员一个电话，足不出户，几个小时之内就能喝上“特供”的饮料，再加上还有“月卡、”季卡“、”年卡“等优惠措施，受到不少白领的喜爱。不仅如此，斯慕昔还走进社区便利店，让消费者能够更快、更便利的喝到纯正无添加的果汁。
解读：
给消费者提供更为便利的购物体验，将是未来战胜竞争对手的有力法宝!目前像鸡蛋、米面粮油等一些跟我们生活贴近的农民企业，已经开始深入社区，让老百姓足不出社区，就可以吃到最新鲜、健康的食品。
您为您的产品找到”贴近“客户的方法了吗?
模式九：千岛湖模式——跨界餐饮，赚大钱
面对日益激烈的市场竞争，已经使不少企业开始转换思路，开始了新的玩法。浙江的千岛湖就是其中的一例。对外地游客来讲，来千岛湖就是”赏天下第一秀水，品淳牌有机鱼头“,否则便是枉到千岛湖了。杭州千岛湖发展有限公司开创了我国有机水产品养殖的先河，并以鱼味馆为载体，成功举办千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛，把有机鱼头卖给全国各大的品牌餐饮店，成为各大品牌餐饮主打的招牌菜，从地区走向全国。迅速提高知名度，占领市场。更多精彩欢迎关注公众号创业中国。
解读：
在市场竞争激烈的今天，跳出传统产品开发思路，提升产品的技术含量及其附加值，在”跨界“之中借力，在借力之中形成合力，跨界开发新产品正在成为越来越多企业的选择。
您为您的企业找到新的突破思路了吗?
模式十：黄飞红模式——错位变身，赚大钱
一个做调味品的企业居然做起了休闲食品?而且一年还有2个亿的销售额，这能不让人羡慕吗?它就是黄飞红!作为这两年休闲食品市场备受瞩目的一颗新星，它只是把最普通的农产品——花生变了一个新的吃法，就迅速杀出一片新天地，成为时尚白领的最爱!这让多少休闲食品望尘莫及，但也只能羡慕、嫉妒、恨而毫无办法。
解读：
开发适合市场的产品，错位营销能有效规避产品功能的同质性和营销策略的趋同性，走出一条属于企业自身的产品和营销之路，错位营销也能赢得新商机。
以上就是未来最赚钱的十大运营模式的全面解读，这些吸金运营模式你get到了吗?好的案例你也只能学习人家的思路，而不能照搬。
外贸中的CIF,CNF,FOB什么意思，有什么区别，最全解释在这
税务 • 别后甚好、 发表了文章 • 0 个评论 • 110872 次浏览 • 2016-12-13 15:38
外贸工作中经常会碰见 FOB、CIF还有CNF，估计有的同学做外贸这行几年了，现在还搞不清楚他们究竟有相似点和不同点，也不清楚到底是哪一种方式更符合自己。在这里搜集了最齐全的贸易术语解释，还不清楚的小伙伴门赶快看过来吧!
一、 CIF
1、定义：CIF是COST，INSURANCE，AND FREIGHT(…..NAMED PROT OF DESTINATION)三个单词的第一个字母大写组成，中文意思为成本加保险费加运费。(指定目的港)，指当货物在装运港越过船舷时，(实际为装运船舱内)，卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费保险费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及灭失的风险由买方承担。
2、 适用运输方式：海运和内河运输，贸易国(货物最终运抵的海港或河港)。
3、 关键点：风险点、交货点在启运港船上，费用划分点至目的港港口船上。
4、 买方的主要义务
A、 按合同规定支付价款。
B、 负责办理进口手续取得进口许可证或其他核准书。
C、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
D、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
5、 卖方的主要义务
A、 在合同规定的期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方装船通知。
B、 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书(原产地、商检证书等)
C、 负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。
D、 负责办理货物运输保险，支付保险费。
E、 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
F、 负责提供商业发票，保险单和货物已装船提单等。
6、 实际业务中的注意点
A、 概念上的误区：CIF和FOB，术语中交货点及风险点都是在装运港的船上，卖方在装运港将货物安全地装到船上即完成卖方义务，装运后货物可能发生的风险，卖方不再承担责任。卖方将保险单、提单等交由买方，风险索赔等就由买方去办理。
B、订舱配载：CIF条件下卖方自主订船，选择船公司货代，自付运费，码头费等，一般不接受买方指定的货代/船公司等，实际业务中客户会选择国外服务较好的马士基、APL等知名船运公司，一般在和买方确认好运费，船期后也可以接受，但一般不可以由买方指定的货代出运。
C、 卖方在装运港办理保险，一般在订立合同时具体规定保险金额，保险险别和适用保险条款，以及保险责任
的起讫期限，选择协会或中国保险条款，保险单银行交单时要背书转让给买方。
D、 卸货费用：码头作业费等，CIF中一般用PORT TO PORT即港至港条款，启运港的费用由卖方承担，目的港的费用则由买方承担，
E、 装船通知以及货物的中转、到港日期等。
1、 卖方在装运港将货物装船后，取得海运提单并将主要货运单据给银行或自行交由买方，承保保险取得保险单支付海运费以及装运港杂费后即完成全部交货义务。
2、 卖方在装船后给买方充分的已装船通知。
3、 卖方无保证货物必然到达以及确保何时到达目的港的责任。
4、 卖方无货物装船后的损害、受潮、灭失等承担责任。
5、 若卖方提交单据时，货物已经损坏或灭失，买方仍须凭单付款，买方可凭提单向船公司/船代，凭保险单，向保险公司要求损坏赔偿而不可以向卖方提出索赔。
6、 实际业务中买方以货物在中转港，未按时中转、掉箱，货物在途中两次或叁次中转延误到港日期影响其成衣/成品交货索赔误工费、空运费等是不合理的，如何避免应在订立贸易合同时就注明卖方无装船后保证货物何时到达目的港以及无法保证何日中转的义务。
二、 FOB
1、 定义：FOB是FREE ON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。
2、 适用运输方式：海运和内河运输。
3、 关键点：风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷(实际操作中为装到船舱内)。
4、 买方的主要义务
A、 负责按合同规定支付货物价款。
B、 负责订舱或租船、支付运费(海运费)，并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知，(实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜10-20%)。
C、 自负风险和费用取得进口许可证(配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领)或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一切海关手续。
D、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险(实际为装运港船舱内以后的)
E、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
5、 卖方的主要义务
A、 负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知。
B、 负责取得出口许可证或其他核准证书(商检证，原产地证等)办理货物出口手续(报关、出口订仓等)。
C、 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险(实际为到船舱内为止)。
D、 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据(已装船海运提单)。
6、 实际业务中的注意点
A、 贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港(南通、重庆港等为内河港)
B、 贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。
C、 船货衔接应在贸易合同中明确规定，空舱费，滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。
D、 装运港的装货费由谁承担，即THC费用由谁支付，国际贸易原则为谁付海运费谁支付THC费用。
E、 和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用《1941年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的 INCOTERMS 1990/2000这个惯例。因为同一个FOB术语两个惯例的解释不同，双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。
F、 和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司，争取货代由我方按排，目的港货代也应由我方货代指定，这样可以大大减轻贸易风险。
三、 CFR/CNF贸易术语
1、定义：CFR/CNF 是COST AND FREIGHT三个单词的其中一个字母组合而成，中文意思为成本加运费，指定目的港，指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货，卖方支付将货物运至目的港所必需的海运费，交货后的灭失和损坏的风险自交货时已转移至买方。
2、 适用运输方式：海运及内河运输(至贸易国的目的港，海港，河港均可以)。
3、 关键点：交货点、风险点在装运港船上，费用划分点，海运费付至目的港船上，保险由买方办理并支付。
4、 CFR/CNF和CIF买卖双方义务的区别
CFR/CNF合同中卖方不负责办理保险，不支付保险费，不提供保险单据，海上货物运输保险由买方自行办理。其他义务和CIF是相同的。
5、 实际义务中的注意点
A、风险点的转移：风险点为卖方在装运港将货物装到船舱内，风险点即转移到买方，国此买方必须在此之前向保险公司办妥保险，因此实际业务中卖方应于装运前和国外买方就如何发装船通知以及何时发装运通知，商定办法，贸易合同中也应注明装船通知的发送内容、方式、发送时间等。
B、 港杂费，装运港的港杂费，THC费用由卖方承担，目的港的港杂费，提货费等由买方承担。
C、 其他注意点同CIF注意点一样。
四、 FOB/CIF/CFR的共同点
1、 三种价格术语都适用于海运和内河运输(如中国长江河运，美国五大湖地区河运)其承运人一般只限于船公司。
2、 三种价格术语交货点均为装运港船舷(实际为船舱内)风险点均以在装运港越过船舷时(实际为船舱内)从卖方转移至买方。
3、 费用点：卖方均承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。
4、 提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单。
5、 装船通知：装运前后卖方均应及时向买方发出装船通知。
6、 风险点：卖方在装运港将货物装船后的风险即转移到买方。
7、 目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理;装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。
8、 卖方都有在装运港安排订舱、配船的义务。
五、 FOB和CIF价格术语的不同点
1、价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的海港或河港，而CIF 后的港口指买方所在国的海港或河港，CIF 价格术语后目的港后应注明港口所属国别，如维多利亚港，在香港有，英国有，巴西有，必须加注国别来区分。
2、费用构成不一样，报价不一样。FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
3、 THC码头作业费的支付对象不同。按照谁支付海运费谁支付THC费用的原则，FOB价格条款中THC费用应由买
方承担，CIF中THC应由卖方承担，现行国内THC标准为20‘柜370元，大柜40’为560元，THC费用应在贸易合同中明确注明由谁支付。
4、 保险费支付、办理不同：FOB、 CNF 保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方;CIF 保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。
5、 价格术语国际惯例不同，FOB 价格在美国惯例和国际商会的1990及2000年通则惯例，CIF大多数为国际商会的1990年/2000年惯例，订立贸易合同或客户开出信用证中注意加以区别。
6、 空运货物：FOB 卖方只承担货物上飞机之前的所有费用空运费，空运目的港费用由买方承担。
CIF 卖方除承担FOB空运费用外还需按买方要求承担空运费以及对货物空运投保保险。
空运货物自装运港交付后货物所有权即转移至买方。
7、 租船订船不同：FOB价格由买方指定船公司/船代公司甚至货代公司安排船运，买方能否及时租船订舱，会影响卖方的及时交货以及银行交单等。
CIF价格则由卖方自主选择船公司或货代公司。
8、 装船通知告知买方时间不同：FOB价格和CNF在装船前告知买方，装船内容、装船细节以便买方有充足的时
间办理货物海上保险而CIF是由卖方投保可在装船后几天内告知买方装船通知。
9、 装运后跟踪服务不同：FOB价格术语由于是客户指定船代/货代，其二程三程中转一般由买方负责办理，
而CIF价格术语，为给卖方提供更好的服务一般由卖方及时联系货代船代将中转情况，目的港代理资料，何时到港等资料告知买方。(但CIF 价格中卖方并无此规定义务，一般实际操作中买方会有此要求)
10、不可抗力风险不同：索赔难度不同
在实际出口业务中若货物已装船，在装运港或运输途中遭受不可抗力自然灾害或意外事故，而卖方提交的单据与L/C规定有“不符点”遭到开征行拒付货款情况下FOB、CNF和CIF所承担的风险不同。
在CIF术语上是卖方办理保险，在启运港投保，在客户拒付退单的情况下，卖方可凭保单向当地保险公司索赔。
在FOB和CNF情况下是买方办理保险，保单在买方手里，保险公司又大多在国外，卖方难以向保险公司索赔，尤其是FOB术语上，卖方要找买方指定租船订舱的船公司/船代理及时准确取证就更难。 查看全部
一、 CIF
1、定义：CIF是COST，INSURANCE，AND FREIGHT(…..NAMED PROT OF DESTINATION)三个单词的第一个字母大写组成，中文意思为成本加保险费加运费。(指定目的港)，指当货物在装运港越过船舷时，(实际为装运船舱内)，卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费保险费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及灭失的风险由买方承担。
2、 适用运输方式：海运和内河运输，贸易国(货物最终运抵的海港或河港)。
3、 关键点：风险点、交货点在启运港船上，费用划分点至目的港港口船上。
4、 买方的主要义务
A、 按合同规定支付价款。
B、 负责办理进口手续取得进口许可证或其他核准书。
C、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
D、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
5、 卖方的主要义务
A、 在合同规定的期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方装船通知。
B、 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书(原产地、商检证书等)
C、 负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。
D、 负责办理货物运输保险，支付保险费。
E、 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
F、 负责提供商业发票，保险单和货物已装船提单等。
6、 实际业务中的注意点
A、 概念上的误区：CIF和FOB，术语中交货点及风险点都是在装运港的船上，卖方在装运港将货物安全地装到船上即完成卖方义务，装运后货物可能发生的风险，卖方不再承担责任。卖方将保险单、提单等交由买方，风险索赔等就由买方去办理。
B、订舱配载：CIF条件下卖方自主订船，选择船公司货代，自付运费，码头费等，一般不接受买方指定的货代/船公司等，实际业务中客户会选择国外服务较好的马士基、APL等知名船运公司，一般在和买方确认好运费，船期后也可以接受，但一般不可以由买方指定的货代出运。
C、 卖方在装运港办理保险，一般在订立合同时具体规定保险金额，保险险别和适用保险条款，以及保险责任
的起讫期限，选择协会或中国保险条款，保险单银行交单时要背书转让给买方。
D、 卸货费用：码头作业费等，CIF中一般用PORT TO PORT即港至港条款，启运港的费用由卖方承担，目的港的费用则由买方承担，
E、 装船通知以及货物的中转、到港日期等。
1、 卖方在装运港将货物装船后，取得海运提单并将主要货运单据给银行或自行交由买方，承保保险取得保险单支付海运费以及装运港杂费后即完成全部交货义务。
2、 卖方在装船后给买方充分的已装船通知。
3、 卖方无保证货物必然到达以及确保何时到达目的港的责任。
4、 卖方无货物装船后的损害、受潮、灭失等承担责任。
5、 若卖方提交单据时，货物已经损坏或灭失，买方仍须凭单付款，买方可凭提单向船公司/船代，凭保险单，向保险公司要求损坏赔偿而不可以向卖方提出索赔。
6、 实际业务中买方以货物在中转港，未按时中转、掉箱，货物在途中两次或叁次中转延误到港日期影响其成衣/成品交货索赔误工费、空运费等是不合理的，如何避免应在订立贸易合同时就注明卖方无装船后保证货物何时到达目的港以及无法保证何日中转的义务。
二、 FOB
1、 定义：FOB是FREE ON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。
2、 适用运输方式：海运和内河运输。
3、 关键点：风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷(实际操作中为装到船舱内)。
4、 买方的主要义务
A、 负责按合同规定支付货物价款。
B、 负责订舱或租船、支付运费(海运费)，并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知，(实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜10-20%)。
C、 自负风险和费用取得进口许可证(配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领)或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一切海关手续。
D、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险(实际为装运港船舱内以后的)
E、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
5、 卖方的主要义务
A、 负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知。
B、 负责取得出口许可证或其他核准证书(商检证，原产地证等)办理货物出口手续(报关、出口订仓等)。
C、 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险(实际为到船舱内为止)。
D、 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据(已装船海运提单)。
6、 实际业务中的注意点
A、 贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港(南通、重庆港等为内河港)
B、 贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。
C、 船货衔接应在贸易合同中明确规定，空舱费，滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。
D、 装运港的装货费由谁承担，即THC费用由谁支付，国际贸易原则为谁付海运费谁支付THC费用。
E、 和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用《1941年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的 INCOTERMS 1990/2000这个惯例。因为同一个FOB术语两个惯例的解释不同，双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。
F、 和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司，争取货代由我方按排，目的港货代也应由我方货代指定，这样可以大大减轻贸易风险。
三、 CFR/CNF贸易术语
1、定义：CFR/CNF 是COST AND FREIGHT三个单词的其中一个字母组合而成，中文意思为成本加运费，指定目的港，指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货，卖方支付将货物运至目的港所必需的海运费，交货后的灭失和损坏的风险自交货时已转移至买方。
2、 适用运输方式：海运及内河运输(至贸易国的目的港，海港，河港均可以)。
3、 关键点：交货点、风险点在装运港船上，费用划分点，海运费付至目的港船上，保险由买方办理并支付。
4、 CFR/CNF和CIF买卖双方义务的区别
CFR/CNF合同中卖方不负责办理保险，不支付保险费，不提供保险单据，海上货物运输保险由买方自行办理。其他义务和CIF是相同的。
5、 实际义务中的注意点
A、风险点的转移：风险点为卖方在装运港将货物装到船舱内，风险点即转移到买方，国此买方必须在此之前向保险公司办妥保险，因此实际业务中卖方应于装运前和国外买方就如何发装船通知以及何时发装运通知，商定办法，贸易合同中也应注明装船通知的发送内容、方式、发送时间等。
B、 港杂费，装运港的港杂费，THC费用由卖方承担，目的港的港杂费，提货费等由买方承担。
C、 其他注意点同CIF注意点一样。
四、 FOB/CIF/CFR的共同点
1、 三种价格术语都适用于海运和内河运输(如中国长江河运，美国五大湖地区河运)其承运人一般只限于船公司。
2、 三种价格术语交货点均为装运港船舷(实际为船舱内)风险点均以在装运港越过船舷时(实际为船舱内)从卖方转移至买方。
3、 费用点：卖方均承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。
4、 提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单。
5、 装船通知：装运前后卖方均应及时向买方发出装船通知。
6、 风险点：卖方在装运港将货物装船后的风险即转移到买方。
7、 目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理;装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。
8、 卖方都有在装运港安排订舱、配船的义务。
五、 FOB和CIF价格术语的不同点
1、价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的海港或河港，而CIF 后的港口指买方所在国的海港或河港，CIF 价格术语后目的港后应注明港口所属国别，如维多利亚港，在香港有，英国有，巴西有，必须加注国别来区分。
2、费用构成不一样，报价不一样。FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
3、 THC码头作业费的支付对象不同。按照谁支付海运费谁支付THC费用的原则，FOB价格条款中THC费用应由买
方承担，CIF中THC应由卖方承担，现行国内THC标准为20‘柜370元，大柜40’为560元，THC费用应在贸易合同中明确注明由谁支付。
4、 保险费支付、办理不同：FOB、 CNF 保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方;CIF 保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。
5、 价格术语国际惯例不同，FOB 价格在美国惯例和国际商会的1990及2000年通则惯例，CIF大多数为国际商会的1990年/2000年惯例，订立贸易合同或客户开出信用证中注意加以区别。
6、 空运货物：FOB 卖方只承担货物上飞机之前的所有费用空运费，空运目的港费用由买方承担。
CIF 卖方除承担FOB空运费用外还需按买方要求承担空运费以及对货物空运投保保险。
空运货物自装运港交付后货物所有权即转移至买方。
7、 租船订船不同：FOB价格由买方指定船公司/船代公司甚至货代公司安排船运，买方能否及时租船订舱，会影响卖方的及时交货以及银行交单等。
CIF价格则由卖方自主选择船公司或货代公司。
8、 装船通知告知买方时间不同：FOB价格和CNF在装船前告知买方，装船内容、装船细节以便买方有充足的时
间办理货物海上保险而CIF是由卖方投保可在装船后几天内告知买方装船通知。
9、 装运后跟踪服务不同：FOB价格术语由于是客户指定船代/货代，其二程三程中转一般由买方负责办理，
而CIF价格术语，为给卖方提供更好的服务一般由卖方及时联系货代船代将中转情况，目的港代理资料，何时到港等资料告知买方。(但CIF 价格中卖方并无此规定义务，一般实际操作中买方会有此要求)
10、不可抗力风险不同：索赔难度不同
在实际出口业务中若货物已装船，在装运港或运输途中遭受不可抗力自然灾害或意外事故，而卖方提交的单据与L/C规定有“不符点”遭到开征行拒付货款情况下FOB、CNF和CIF所承担的风险不同。
在CIF术语上是卖方办理保险，在启运港投保，在客户拒付退单的情况下，卖方可凭保单向当地保险公司索赔。
在FOB和CNF情况下是买方办理保险，保单在买方手里，保险公司又大多在国外，卖方难以向保险公司索赔，尤其是FOB术语上，卖方要找买方指定租船订舱的船公司/船代理及时准确取证就更难。 查看全部
外贸工作中经常会碰见 FOB、CIF还有CNF，估计有的同学做外贸这行几年了，现在还搞不清楚他们究竟有相似点和不同点，也不清楚到底是哪一种方式更符合自己。在这里搜集了最齐全的贸易术语解释，还不清楚的小伙伴门赶快看过来吧!
一、 CIF
1、定义：CIF是COST，INSURANCE，AND FREIGHT(…..NAMED PROT OF DESTINATION)三个单词的第一个字母大写组成，中文意思为成本加保险费加运费。(指定目的港)，指当货物在装运港越过船舷时，(实际为装运船舱内)，卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费保险费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及灭失的风险由买方承担。
2、 适用运输方式：海运和内河运输，贸易国(货物最终运抵的海港或河港)。
3、 关键点：风险点、交货点在启运港船上，费用划分点至目的港港口船上。
4、 买方的主要义务
A、 按合同规定支付价款。
B、 负责办理进口手续取得进口许可证或其他核准书。
C、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
D、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
5、 卖方的主要义务
A、 在合同规定的期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方装船通知。
B、 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书(原产地、商检证书等)
C、 负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。
D、 负责办理货物运输保险，支付保险费。
E、 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
F、 负责提供商业发票，保险单和货物已装船提单等。
6、 实际业务中的注意点
A、 概念上的误区：CIF和FOB，术语中交货点及风险点都是在装运港的船上，卖方在装运港将货物安全地装到船上即完成卖方义务，装运后货物可能发生的风险，卖方不再承担责任。卖方将保险单、提单等交由买方，风险索赔等就由买方去办理。
B、订舱配载：CIF条件下卖方自主订船，选择船公司货代，自付运费，码头费等，一般不接受买方指定的货代/船公司等，实际业务中客户会选择国外服务较好的马士基、APL等知名船运公司，一般在和买方确认好运费，船期后也可以接受，但一般不可以由买方指定的货代出运。
C、 卖方在装运港办理保险，一般在订立合同时具体规定保险金额，保险险别和适用保险条款，以及保险责任
的起讫期限，选择协会或中国保险条款，保险单银行交单时要背书转让给买方。
D、 卸货费用：码头作业费等，CIF中一般用PORT TO PORT即港至港条款，启运港的费用由卖方承担，目的港的费用则由买方承担，
E、 装船通知以及货物的中转、到港日期等。
1、 卖方在装运港将货物装船后，取得海运提单并将主要货运单据给银行或自行交由买方，承保保险取得保险单支付海运费以及装运港杂费后即完成全部交货义务。
2、 卖方在装船后给买方充分的已装船通知。
3、 卖方无保证货物必然到达以及确保何时到达目的港的责任。
4、 卖方无货物装船后的损害、受潮、灭失等承担责任。
5、 若卖方提交单据时，货物已经损坏或灭失，买方仍须凭单付款，买方可凭提单向船公司/船代，凭保险单，向保险公司要求损坏赔偿而不可以向卖方提出索赔。
6、 实际业务中买方以货物在中转港，未按时中转、掉箱，货物在途中两次或叁次中转延误到港日期影响其成衣/成品交货索赔误工费、空运费等是不合理的，如何避免应在订立贸易合同时就注明卖方无装船后保证货物何时到达目的港以及无法保证何日中转的义务。
二、 FOB
1、 定义：FOB是FREE ON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。
2、 适用运输方式：海运和内河运输。
3、 关键点：风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷(实际操作中为装到船舱内)。
4、 买方的主要义务
A、 负责按合同规定支付货物价款。
B、 负责订舱或租船、支付运费(海运费)，并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知，(实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜10-20%)。
C、 自负风险和费用取得进口许可证(配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领)或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一切海关手续。
D、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险(实际为装运港船舱内以后的)
E、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
5、 卖方的主要义务
A、 负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知。
B、 负责取得出口许可证或其他核准证书(商检证，原产地证等)办理货物出口手续(报关、出口订仓等)。
C、 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险(实际为到船舱内为止)。
D、 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据(已装船海运提单)。
6、 实际业务中的注意点
A、 贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港(南通、重庆港等为内河港)
B、 贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。
C、 船货衔接应在贸易合同中明确规定，空舱费，滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。
D、 装运港的装货费由谁承担，即THC费用由谁支付，国际贸易原则为谁付海运费谁支付THC费用。
E、 和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用《1941年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的 INCOTERMS 1990/2000这个惯例。因为同一个FOB术语两个惯例的解释不同，双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。
F、 和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司，争取货代由我方按排，目的港货代也应由我方货代指定，这样可以大大减轻贸易风险。
三、 CFR/CNF贸易术语
1、定义：CFR/CNF 是COST AND FREIGHT三个单词的其中一个字母组合而成，中文意思为成本加运费，指定目的港，指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货，卖方支付将货物运至目的港所必需的海运费，交货后的灭失和损坏的风险自交货时已转移至买方。
2、 适用运输方式：海运及内河运输(至贸易国的目的港，海港，河港均可以)。
3、 关键点：交货点、风险点在装运港船上，费用划分点，海运费付至目的港船上，保险由买方办理并支付。
4、 CFR/CNF和CIF买卖双方义务的区别
CFR/CNF合同中卖方不负责办理保险，不支付保险费，不提供保险单据，海上货物运输保险由买方自行办理。其他义务和CIF是相同的。
5、 实际义务中的注意点
A、风险点的转移：风险点为卖方在装运港将货物装到船舱内，风险点即转移到买方，国此买方必须在此之前向保险公司办妥保险，因此实际业务中卖方应于装运前和国外买方就如何发装船通知以及何时发装运通知，商定办法，贸易合同中也应注明装船通知的发送内容、方式、发送时间等。
B、 港杂费，装运港的港杂费，THC费用由卖方承担，目的港的港杂费，提货费等由买方承担。
C、 其他注意点同CIF注意点一样。
四、 FOB/CIF/CFR的共同点
1、 三种价格术语都适用于海运和内河运输(如中国长江河运，美国五大湖地区河运)其承运人一般只限于船公司。
2、 三种价格术语交货点均为装运港船舷(实际为船舱内)风险点均以在装运港越过船舷时(实际为船舱内)从卖方转移至买方。
3、 费用点：卖方均承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。
4、 提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单。
5、 装船通知：装运前后卖方均应及时向买方发出装船通知。
6、 风险点：卖方在装运港将货物装船后的风险即转移到买方。
7、 目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理;装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。
8、 卖方都有在装运港安排订舱、配船的义务。
五、 FOB和CIF价格术语的不同点
1、价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的海港或河港，而CIF 后的港口指买方所在国的海港或河港，CIF 价格术语后目的港后应注明港口所属国别，如维多利亚港，在香港有，英国有，巴西有，必须加注国别来区分。
2、费用构成不一样，报价不一样。FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
3、 THC码头作业费的支付对象不同。按照谁支付海运费谁支付THC费用的原则，FOB价格条款中THC费用应由买
方承担，CIF中THC应由卖方承担，现行国内THC标准为20‘柜370元，大柜40’为560元，THC费用应在贸易合同中明确注明由谁支付。
4、 保险费支付、办理不同：FOB、 CNF 保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方;CIF 保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。
5、 价格术语国际惯例不同，FOB 价格在美国惯例和国际商会的1990及2000年通则惯例，CIF大多数为国际商会的1990年/2000年惯例，订立贸易合同或客户开出信用证中注意加以区别。
6、 空运货物：FOB 卖方只承担货物上飞机之前的所有费用空运费，空运目的港费用由买方承担。
CIF 卖方除承担FOB空运费用外还需按买方要求承担空运费以及对货物空运投保保险。
空运货物自装运港交付后货物所有权即转移至买方。
7、 租船订船不同：FOB价格由买方指定船公司/船代公司甚至货代公司安排船运，买方能否及时租船订舱，会影响卖方的及时交货以及银行交单等。
CIF价格则由卖方自主选择船公司或货代公司。
8、 装船通知告知买方时间不同：FOB价格和CNF在装船前告知买方，装船内容、装船细节以便买方有充足的时
间办理货物海上保险而CIF是由卖方投保可在装船后几天内告知买方装船通知。
9、 装运后跟踪服务不同：FOB价格术语由于是客户指定船代/货代，其二程三程中转一般由买方负责办理，
而CIF价格术语，为给卖方提供更好的服务一般由卖方及时联系货代船代将中转情况，目的港代理资料，何时到港等资料告知买方。(但CIF 价格中卖方并无此规定义务，一般实际操作中买方会有此要求)
10、不可抗力风险不同：索赔难度不同
在实际出口业务中若货物已装船，在装运港或运输途中遭受不可抗力自然灾害或意外事故，而卖方提交的单据与L/C规定有“不符点”遭到开征行拒付货款情况下FOB、CNF和CIF所承担的风险不同。
在CIF术语上是卖方办理保险，在启运港投保，在客户拒付退单的情况下，卖方可凭保单向当地保险公司索赔。
在FOB和CNF情况下是买方办理保险，保单在买方手里，保险公司又大多在国外，卖方难以向保险公司索赔，尤其是FOB术语上，卖方要找买方指定租船订舱的船公司/船代理及时准确取证就更难。
一、 CIF
1、定义：CIF是COST，INSURANCE，AND FREIGHT(…..NAMED PROT OF DESTINATION)三个单词的第一个字母大写组成，中文意思为成本加保险费加运费。(指定目的港)，指当货物在装运港越过船舷时，(实际为装运船舱内)，卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费保险费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及灭失的风险由买方承担。
2、 适用运输方式：海运和内河运输，贸易国(货物最终运抵的海港或河港)。
3、 关键点：风险点、交货点在启运港船上，费用划分点至目的港港口船上。
4、 买方的主要义务
A、 按合同规定支付价款。
B、 负责办理进口手续取得进口许可证或其他核准书。
C、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
D、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
5、 卖方的主要义务
A、 在合同规定的期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方装船通知。
B、 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书(原产地、商检证书等)
C、 负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。
D、 负责办理货物运输保险，支付保险费。
E、 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
F、 负责提供商业发票，保险单和货物已装船提单等。
6、 实际业务中的注意点
A、 概念上的误区：CIF和FOB，术语中交货点及风险点都是在装运港的船上，卖方在装运港将货物安全地装到船上即完成卖方义务，装运后货物可能发生的风险，卖方不再承担责任。卖方将保险单、提单等交由买方，风险索赔等就由买方去办理。
B、订舱配载：CIF条件下卖方自主订船，选择船公司货代，自付运费，码头费等，一般不接受买方指定的货代/船公司等，实际业务中客户会选择国外服务较好的马士基、APL等知名船运公司，一般在和买方确认好运费，船期后也可以接受，但一般不可以由买方指定的货代出运。
C、 卖方在装运港办理保险，一般在订立合同时具体规定保险金额，保险险别和适用保险条款，以及保险责任
的起讫期限，选择协会或中国保险条款，保险单银行交单时要背书转让给买方。
D、 卸货费用：码头作业费等，CIF中一般用PORT TO PORT即港至港条款，启运港的费用由卖方承担，目的港的费用则由买方承担，
E、 装船通知以及货物的中转、到港日期等。
1、 卖方在装运港将货物装船后，取得海运提单并将主要货运单据给银行或自行交由买方，承保保险取得保险单支付海运费以及装运港杂费后即完成全部交货义务。
2、 卖方在装船后给买方充分的已装船通知。
3、 卖方无保证货物必然到达以及确保何时到达目的港的责任。
4、 卖方无货物装船后的损害、受潮、灭失等承担责任。
5、 若卖方提交单据时，货物已经损坏或灭失，买方仍须凭单付款，买方可凭提单向船公司/船代，凭保险单，向保险公司要求损坏赔偿而不可以向卖方提出索赔。
6、 实际业务中买方以货物在中转港，未按时中转、掉箱，货物在途中两次或叁次中转延误到港日期影响其成衣/成品交货索赔误工费、空运费等是不合理的，如何避免应在订立贸易合同时就注明卖方无装船后保证货物何时到达目的港以及无法保证何日中转的义务。
二、 FOB
1、 定义：FOB是FREE ON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。
2、 适用运输方式：海运和内河运输。
3、 关键点：风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷(实际操作中为装到船舱内)。
4、 买方的主要义务
A、 负责按合同规定支付货物价款。
B、 负责订舱或租船、支付运费(海运费)，并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知，(实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜10-20%)。
C、 自负风险和费用取得进口许可证(配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领)或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一切海关手续。
D、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险(实际为装运港船舱内以后的)
E、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
5、 卖方的主要义务
A、 负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知。
B、 负责取得出口许可证或其他核准证书(商检证，原产地证等)办理货物出口手续(报关、出口订仓等)。
C、 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险(实际为到船舱内为止)。
D、 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据(已装船海运提单)。
6、 实际业务中的注意点
A、 贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港(南通、重庆港等为内河港)
B、 贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。
C、 船货衔接应在贸易合同中明确规定，空舱费，滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。
D、 装运港的装货费由谁承担，即THC费用由谁支付，国际贸易原则为谁付海运费谁支付THC费用。
E、 和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用《1941年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的 INCOTERMS 1990/2000这个惯例。因为同一个FOB术语两个惯例的解释不同，双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。
F、 和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司，争取货代由我方按排，目的港货代也应由我方货代指定，这样可以大大减轻贸易风险。
三、 CFR/CNF贸易术语
1、定义：CFR/CNF 是COST AND FREIGHT三个单词的其中一个字母组合而成，中文意思为成本加运费，指定目的港，指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货，卖方支付将货物运至目的港所必需的海运费，交货后的灭失和损坏的风险自交货时已转移至买方。
2、 适用运输方式：海运及内河运输(至贸易国的目的港，海港，河港均可以)。
3、 关键点：交货点、风险点在装运港船上，费用划分点，海运费付至目的港船上，保险由买方办理并支付。
4、 CFR/CNF和CIF买卖双方义务的区别
CFR/CNF合同中卖方不负责办理保险，不支付保险费，不提供保险单据，海上货物运输保险由买方自行办理。其他义务和CIF是相同的。
5、 实际义务中的注意点
A、风险点的转移：风险点为卖方在装运港将货物装到船舱内，风险点即转移到买方，国此买方必须在此之前向保险公司办妥保险，因此实际业务中卖方应于装运前和国外买方就如何发装船通知以及何时发装运通知，商定办法，贸易合同中也应注明装船通知的发送内容、方式、发送时间等。
B、 港杂费，装运港的港杂费，THC费用由卖方承担，目的港的港杂费，提货费等由买方承担。
C、 其他注意点同CIF注意点一样。
四、 FOB/CIF/CFR的共同点
1、 三种价格术语都适用于海运和内河运输(如中国长江河运，美国五大湖地区河运)其承运人一般只限于船公司。
2、 三种价格术语交货点均为装运港船舷(实际为船舱内)风险点均以在装运港越过船舷时(实际为船舱内)从卖方转移至买方。
3、 费用点：卖方均承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。
4、 提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单。
5、 装船通知：装运前后卖方均应及时向买方发出装船通知。
6、 风险点：卖方在装运港将货物装船后的风险即转移到买方。
7、 目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理;装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。
8、 卖方都有在装运港安排订舱、配船的义务。
五、 FOB和CIF价格术语的不同点
1、价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的海港或河港，而CIF 后的港口指买方所在国的海港或河港，CIF 价格术语后目的港后应注明港口所属国别，如维多利亚港，在香港有，英国有，巴西有，必须加注国别来区分。
2、费用构成不一样，报价不一样。FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
3、 THC码头作业费的支付对象不同。按照谁支付海运费谁支付THC费用的原则，FOB价格条款中THC费用应由买
方承担，CIF中THC应由卖方承担，现行国内THC标准为20‘柜370元，大柜40’为560元，THC费用应在贸易合同中明确注明由谁支付。
4、 保险费支付、办理不同：FOB、 CNF 保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方;CIF 保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。
5、 价格术语国际惯例不同，FOB 价格在美国惯例和国际商会的1990及2000年通则惯例，CIF大多数为国际商会的1990年/2000年惯例，订立贸易合同或客户开出信用证中注意加以区别。
6、 空运货物：FOB 卖方只承担货物上飞机之前的所有费用空运费，空运目的港费用由买方承担。
CIF 卖方除承担FOB空运费用外还需按买方要求承担空运费以及对货物空运投保保险。
空运货物自装运港交付后货物所有权即转移至买方。
7、 租船订船不同：FOB价格由买方指定船公司/船代公司甚至货代公司安排船运，买方能否及时租船订舱，会影响卖方的及时交货以及银行交单等。
CIF价格则由卖方自主选择船公司或货代公司。
8、 装船通知告知买方时间不同：FOB价格和CNF在装船前告知买方，装船内容、装船细节以便买方有充足的时
间办理货物海上保险而CIF是由卖方投保可在装船后几天内告知买方装船通知。
9、 装运后跟踪服务不同：FOB价格术语由于是客户指定船代/货代，其二程三程中转一般由买方负责办理，
而CIF价格术语，为给卖方提供更好的服务一般由卖方及时联系货代船代将中转情况，目的港代理资料，何时到港等资料告知买方。(但CIF 价格中卖方并无此规定义务，一般实际操作中买方会有此要求)
10、不可抗力风险不同：索赔难度不同
在实际出口业务中若货物已装船，在装运港或运输途中遭受不可抗力自然灾害或意外事故，而卖方提交的单据与L/C规定有“不符点”遭到开征行拒付货款情况下FOB、CNF和CIF所承担的风险不同。
在CIF术语上是卖方办理保险，在启运港投保，在客户拒付退单的情况下，卖方可凭保单向当地保险公司索赔。
在FOB和CNF情况下是买方办理保险，保单在买方手里，保险公司又大多在国外，卖方难以向保险公司索赔，尤其是FOB术语上，卖方要找买方指定租船订舱的船公司/船代理及时准确取证就更难。
给老外送什么圣诞节礼物可以让你脱颖而出
售后 • 搁浅° 发表了文章 • 0 个评论 • 19173 次浏览 • 2016-12-13 13:57
马上又到一年一度的圣诞节了，我相信这段时间很多人已经开始考虑要送什么样的礼物给客户。什么样的礼物才会让客户记住你，并给你们以后的合作带来一个非常不错的开始。
现在很多的帖子都提倡给海外客户送一些具有中国特色的礼物，如：青花瓷，筷子，中国结，丝巾等等。其实这样的礼物可能你的客户已经收腻了，还有很多人喜欢给客户送中国的茶叶，这样也是很唐突的，因为国外的人一般是喝不惯我们的茶叶，他们的口味都是红茶，调配茶，花茶等等，你送绿茶，可能会起到反作用。
下面给大家介绍几款礼物：
女士专用礼品
比如精致的刺绣手提包，或者旗袍，当然也可以是儿童旗袍，或者刺绣杯垫，名片夹，靠枕套等等这些充满中国风的精致礼物，这类礼物可以送给女客户，也可以送给男客户的太太和女儿。
工艺品
一些小巧而精致的工艺品，不要太大，感觉很廉价。用大个的价位去买一个小巧的工艺品，质地肯定比大的要好很多。这类礼物在邮寄的时候一定要特别仔细，没有哪个客户高兴收到一份破碎的礼物。
手工DIY
老外都喜欢亲手制作的一些礼物，一般收到这类礼物，他们会非常感动。所以剪纸，十字绣，手工包，亲手制作的贺卡，都会给你带来一次不一样的收获。
制礼物
这类的产品就要自己好好琢磨了，如把客户的照片制作成刺绣画，老外都喜欢在家里的墙壁上挂自己的肖像画。也可以在淘宝上挑一块漂亮的石头，把客户的中文名字发音刻成印章，配合印泥送给客户，这个也一定会给他留下深刻的印象。
给大家提一个小小的建议，在准备完礼物以后，给客户发个礼物和贺卡的照片，提醒客户注意签收，加深客户的印象。另外还要特别注意的一点是，老外很注重礼物的包装。
最后唠叨一句，要根据客户的风俗习惯去送东西，不要好心办了坏事。 查看全部
现在很多的帖子都提倡给海外客户送一些具有中国特色的礼物，如：青花瓷，筷子，中国结，丝巾等等。其实这样的礼物可能你的客户已经收腻了，还有很多人喜欢给客户送中国的茶叶，这样也是很唐突的，因为国外的人一般是喝不惯我们的茶叶，他们的口味都是红茶，调配茶，花茶等等，你送绿茶，可能会起到反作用。
下面给大家介绍几款礼物：
女士专用礼品
比如精致的刺绣手提包，或者旗袍，当然也可以是儿童旗袍，或者刺绣杯垫，名片夹，靠枕套等等这些充满中国风的精致礼物，这类礼物可以送给女客户，也可以送给男客户的太太和女儿。
工艺品
一些小巧而精致的工艺品，不要太大，感觉很廉价。用大个的价位去买一个小巧的工艺品，质地肯定比大的要好很多。这类礼物在邮寄的时候一定要特别仔细，没有哪个客户高兴收到一份破碎的礼物。
手工DIY
老外都喜欢亲手制作的一些礼物，一般收到这类礼物，他们会非常感动。所以剪纸，十字绣，手工包，亲手制作的贺卡，都会给你带来一次不一样的收获。
制礼物
这类的产品就要自己好好琢磨了，如把客户的照片制作成刺绣画，老外都喜欢在家里的墙壁上挂自己的肖像画。也可以在淘宝上挑一块漂亮的石头，把客户的中文名字发音刻成印章，配合印泥送给客户，这个也一定会给他留下深刻的印象。
给大家提一个小小的建议，在准备完礼物以后，给客户发个礼物和贺卡的照片，提醒客户注意签收，加深客户的印象。另外还要特别注意的一点是，老外很注重礼物的包装。
最后唠叨一句，要根据客户的风俗习惯去送东西，不要好心办了坏事。 查看全部
马上又到一年一度的圣诞节了，我相信这段时间很多人已经开始考虑要送什么样的礼物给客户。什么样的礼物才会让客户记住你，并给你们以后的合作带来一个非常不错的开始。
现在很多的帖子都提倡给海外客户送一些具有中国特色的礼物，如：青花瓷，筷子，中国结，丝巾等等。其实这样的礼物可能你的客户已经收腻了，还有很多人喜欢给客户送中国的茶叶，这样也是很唐突的，因为国外的人一般是喝不惯我们的茶叶，他们的口味都是红茶，调配茶，花茶等等，你送绿茶，可能会起到反作用。
下面给大家介绍几款礼物：
女士专用礼品
比如精致的刺绣手提包，或者旗袍，当然也可以是儿童旗袍，或者刺绣杯垫，名片夹，靠枕套等等这些充满中国风的精致礼物，这类礼物可以送给女客户，也可以送给男客户的太太和女儿。
工艺品
一些小巧而精致的工艺品，不要太大，感觉很廉价。用大个的价位去买一个小巧的工艺品，质地肯定比大的要好很多。这类礼物在邮寄的时候一定要特别仔细，没有哪个客户高兴收到一份破碎的礼物。
手工DIY
老外都喜欢亲手制作的一些礼物，一般收到这类礼物，他们会非常感动。所以剪纸，十字绣，手工包，亲手制作的贺卡，都会给你带来一次不一样的收获。
制礼物
这类的产品就要自己好好琢磨了，如把客户的照片制作成刺绣画，老外都喜欢在家里的墙壁上挂自己的肖像画。也可以在淘宝上挑一块漂亮的石头，把客户的中文名字发音刻成印章，配合印泥送给客户，这个也一定会给他留下深刻的印象。
给大家提一个小小的建议，在准备完礼物以后，给客户发个礼物和贺卡的照片，提醒客户注意签收，加深客户的印象。另外还要特别注意的一点是，老外很注重礼物的包装。
最后唠叨一句，要根据客户的风俗习惯去送东西，不要好心办了坏事。
现在很多的帖子都提倡给海外客户送一些具有中国特色的礼物，如：青花瓷，筷子，中国结，丝巾等等。其实这样的礼物可能你的客户已经收腻了，还有很多人喜欢给客户送中国的茶叶，这样也是很唐突的，因为国外的人一般是喝不惯我们的茶叶，他们的口味都是红茶，调配茶，花茶等等，你送绿茶，可能会起到反作用。
下面给大家介绍几款礼物：
女士专用礼品
比如精致的刺绣手提包，或者旗袍，当然也可以是儿童旗袍，或者刺绣杯垫，名片夹，靠枕套等等这些充满中国风的精致礼物，这类礼物可以送给女客户，也可以送给男客户的太太和女儿。
工艺品
一些小巧而精致的工艺品，不要太大，感觉很廉价。用大个的价位去买一个小巧的工艺品，质地肯定比大的要好很多。这类礼物在邮寄的时候一定要特别仔细，没有哪个客户高兴收到一份破碎的礼物。
手工DIY
老外都喜欢亲手制作的一些礼物，一般收到这类礼物，他们会非常感动。所以剪纸，十字绣，手工包，亲手制作的贺卡，都会给你带来一次不一样的收获。
制礼物
这类的产品就要自己好好琢磨了，如把客户的照片制作成刺绣画，老外都喜欢在家里的墙壁上挂自己的肖像画。也可以在淘宝上挑一块漂亮的石头，把客户的中文名字发音刻成印章，配合印泥送给客户，这个也一定会给他留下深刻的印象。
给大家提一个小小的建议，在准备完礼物以后，给客户发个礼物和贺卡的照片，提醒客户注意签收，加深客户的印象。另外还要特别注意的一点是，老外很注重礼物的包装。
最后唠叨一句，要根据客户的风俗习惯去送东西，不要好心办了坏事。
你知道哪些国家过圣诞节吗?(各国放假安排&祝福短语)
售后 • 小熊爱乱跑 发表了文章 • 0 个评论 • 36480 次浏览 • 2016-12-12 16:54
一年一度的圣诞节又快到了，圣诞节是几乎所有的外国人要过的节日，类似于中国的传统节日春节，圣诞节也是做外贸业务的朋友们比较关心的假日，做外贸的业务员们不要忘记为你的国外客人发一封圣诞节的祝福邮件哦，能附上一张圣诞贺卡自然是最好的。
欧洲(EUROPE)
奥地利共和国/The Republic of Austria
比利时王国/The Kingdom of Belgium
保加利亚共和国/Republic of Bulgaria
白俄罗斯共和国/Republic of Byelorussia (Belarus)
瑞士联邦/The Swiss Confederation
捷克共和国/The Czech Republic
德意志联邦共和国/The Federal Republic of Germany
爱沙尼亚共和国/The Republic of Estonia
西班牙/Spain
芬兰共和国/The Republic of Finland
法兰西共和国/The Republic of France
大不列颠及北爱尔兰联合王国/The United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland
希腊共和国/The Hellenic Republic
匈牙利共和国/The Republic of Hungary
爱尔兰/Ireland
冰岛共和国/The Republic of Iceland
意大利共和国/The Republic of Italy
列支敦士登公国/The Principality of Liechtenstein
立陶宛共和国/The Republic of Lithuania
卢森堡大公国/The Grand Duchy of Luxembourg
拉脱维亚共和国/The Republic of Latvia
摩纳哥公国/The Principality of Monaco
马耳他共和国/The Republic of Malta
荷兰王国/The Kingdom of the Netherlands
挪威王国/The Kingkom of Norway
波兰共和国/The Republic of Poland
葡萄牙共和国/The Portrgrese Republic
罗马尼亚/Romania
瑞典王国/The Kingdom of Sweden
斯洛文尼亚/SLOVENIA
斯洛伐克共和国/The Republic of Slovakia
圣马力诺共和国/The Republic of San Marino
乌克兰/Ukraine
南斯拉夫联盟共和国/The Federal Republic of Yugoslavia
大洋洲(OCEANIA AND PACIFIC ISLANDS)
澳大利亚联邦/Australia
斐济共和国/The Republic of Fiji
新西兰/New Zealand
非洲过圣诞节的国家(AFRICA)
布基纳法索(BURKINA FASO)
布隆迪(BURUNDI)
贝宁 (BENIN)
博茨瓦纳 (BOTSWANA)
中非 (CENTRAL AFRICA)
刚果 (CONGO)
喀麦隆 CAMEROON)
加蓬 (GABON)
加纳 (GHANA)
埃塞俄比亚(1月7日)(ETHIOPIA)
几内亚(GUINEA)
科特迪瓦共和国(COTE O’IVOIRE)
利比里亚(LIBERIA)
马达加斯加(MADAGASCAR)
马里 (MALI)
马拉维 (MALAWI)
纳米比亚 (NAMIBIA)
尼日尔(NIGER)
尼日利亚 (NIGERIA)
塞舌尔 (SEYCHELLES)
苏丹 (SUDAN)
塞内加尔(SENEGAL)
斯威士兰 (SWAZILAND)
乍得(CHAD)
多哥(TOGO)
坦桑尼亚 (TANZANIA)
乌干达 (UGANDA)
南非 (SOUTH AFRICA)
赞比亚(ZMBIA)
津巴布韦(ZIMBABWE)
美洲(NORTH AMERICA)过圣诞节的国家
阿根廷共和国/The Republic of Argentina
玻利维亚共和国/Rupublic of Bolivia
巴西联邦共和国/Federative Republic of Brazil
智利共和国/Republic of Chile
哥伦比亚共和国/The Republic of Colombia
哥斯达黎加/Costa Rica
多米尼加共和国/DOMINCAN REPUBLIC
厄瓜多尔/ECUADOR
格林纳达/GRENADA
危地马拉共和国/The Republic of Guatemala(12.24-25)
洪都拉斯共和国/The Republic of Honduras
牙买加/JAMAICA(12.25-27)
圣卢西亚/Saint Lucia
墨西哥合众国/The United Mexico State
尼加拉瓜共和国/The Republic of Nicaragua
巴拿马共和国/The Republic of Panama)
秘鲁共和国/Republic of Peru
巴拉圭共和国/The Republic of Paraguay
乌拉圭东岸共和国/The Oriental Republic of Uruguay
圣文森特和格林纳丁斯/Saint Vincent and The Grenadines
委内瑞拉共和国/The Republic of Venezuela
而对于一些有其他信仰的国家或人们来说
则不过圣诞节
像阿拉伯国家基本信仰伊斯兰教
阿拉伯国家(沙特、阿联酋、叙利亚、约旦、伊拉克、也门、巴勒斯坦、埃及、利比亚、阿尔及利亚、阿曼、苏丹、索马里、摩洛哥、突尼斯、卡塔尔、吉布提、黎巴嫩、毛里塔尼亚、巴林...等二十多个国家)
你需要了解的各国圣诞元旦放假时间
美洲国家
1、美国：12月22日到1月5日
2、智利：12月25号到1月4日
3、墨西哥：12月22日到1月5日
4、巴西：12月8号到1月4号假期较多。24、25号和31、1号放假。部分公司12月21日到1月3日放假。
5、加拿大：12月24号半天到12月28日事实上延续到1月4日
6、玻利维亚：12月21号到1月4号
欧洲国家
1、英国：12月24日到1月5日
2、西班牙：12月23号到1月6号。规定的是24号半天，25号全天，31号半天，1号全天。但也要放一个星期，从20号到27号。一部分公司放假从24号到28号，29号上班，然后从30号放到7号。
3、德国：12月24号中午开始到26号及29号到2号。部分公司12月20号到29号，1号到4号是圣诞节和新年假期
4、希腊：24日到25日
5、奥地利：12月22号到1月6号
6、意大利：12月18号到1月4号
7、斯洛文尼亚：12月21号到1月5号
8、俄罗斯：信奉东正教。1月1日到1月10日(多数公司12月22日开始假)
9、瑞典：12月23号到1月9日
10、波兰：12月24日到1月4日
11、匈牙利/斯洛伐克：12月22日到1月4日假期两周
12、芬兰：12月24日到1月6日
13、捷克：12月21日到1月5日
14、爱尔兰：12月22日到09年1月5日
15、丹麦：12月22日到09年1月2日
16、荷兰：12月24日到1月6日
17、葡萄牙：12月24日到1月5日，很多公司只放25、26和1日
18、瑞士： 12月24号到1月4号
19、法国： 12月23号到1月5号
20、意大利： 12月23日开始放假两礼拜
21、保加利亚：12月24到27日，31日到元月3日
亚非国家
1、印尼：12月24号到1月4号尼日利亚：12月23日放假，假期半个月
2、阿塞拜疆：12月31日到1月5日
3、尼日利亚：12月23日放假假期半个月
4、乌兹别克斯坦：12月31号到1月10号
5、南非：12月18到1月12号
6、马来西亚：12月25号到1月4号
7、澳大利亚：从12月18 到次年2月份，连着暑假一起放的，很多人去旅游。圣诞假期12月23日到1月7日
8、日本：圣诞不是法定假期。但学生一般正在放冬休假期，而凑巧地，接近圣诞节的12月23日是天皇诞生日国定假日，民众也接受了西方圣诞来庆祝圣诞节，但是他们的新年是更重要的节日。元旦假期12月28日到1月4日
9、新西兰：从12月18 到一月底二月初，连着暑假一起放的，很多人去旅游。圣诞假期12月20号到1月7号。
10、韩国：12月25号(圣诞不是法定假期)
11、泰国：元旦12月30号到1月4号
12、埃及：12月24号到1月10号
13、孟加拉：基督徒12月25日
14、毛里求斯：元旦假期12月30日到1月11日
15、印度：印度节日太多。国家规定圣诞当日休一天，不太隆重。大部分教育机构有圣诞假期，假期在圣诞节前几天开始在元旦几天后结束。
16、菲律宾：拥有世界上最长的圣诞季。传统上，菲律宾的圣诞节从12月16日开始，假期到次年一月的第一个星期周末结束。
哪些国家不过圣诞节
圣诞节是耶酥基督的生日，阿拉伯国家(沙特、阿联酋、叙利亚、约旦、伊拉克、也门、巴勒斯坦、埃及、利比亚、阿尔及利亚、阿曼、苏丹、索马里、摩洛哥、突尼斯、卡塔尔、吉布提、黎巴嫩、毛里塔尼亚、巴林...等二十多个国家)不过圣诞，不信基督的都不过圣诞节。
圣诞节节日祝贺语
圣诞英文祝福语，推荐给你：
• Merry Christmas and Best Wishes for a Happy New Year!
• Beautiful dream comes true
• Bring you Good wishes of happiness. This Christmas and on the coming year.
• During this Season may the loy and love of Christmas be yours.
• Each Christmas brings me wonderful thoughts and memories... and you get lots of presents, Oh well, Merry Christmas.
• Greeting you warmly with a wish that's sincere for a healthy happy and wonderful days.
• Have a heartwarming holiday! Warmest wishes for a very merry Christmas
• Have a Wonderful Holiday Season!
• Here are special greetings And the best of wishes, too - May Christmas and the coming year Bring happiness to you!
• Hope your holiday is great and your New Year a prosperous one.
• Hope you holidays are filled with all you favorite things this Christmas ... and all the happiness you could wish for.
• I could always tell that you wrapped Santa's presents
• I hope you will join with me in bringing in the new spring. HAPPY HOLIDAYS!
• In our hearts, we'll always be near Merry Christmas!
• Joy to the World. Wishing you an extremely merry Chirstmas
• Joyous Christmas! Warm Holiday Wishes!
• May Happiness follow wherever you go
• May Peace and Happiness be with you at this holy Chirstmas season and always.
• May magic fill your days and all your dreams come true this holiday season.
• May the blessings of Christmas fill you heart with hope and joy!
• May the joy and peace of Christmas be with you today and always.
• May the light of our Savior's love be with you at Christmas and always... and all the happiness you could wish for.
• May the light of the holiday season shine brightly in your heart
• May the magic of this Christmas season fill your heart with peace.
May you be blessed with all things bright and beautiful at Christmastime and Always
• May your Christmas be merry as a song And your heart be happy the whole year long!
• May your days be filled with love and light. wanted.
• Merry Christmas ... and all the happiness you could wish for.
• Merry Christmas and then happy days over and over again !
• Peace on earth, good will to men...
• Season's Greetings and Best Wishes for the Coming year
• Sending you wishes for holidays that begin and on a happy note. Wishing you happiness always.
• Sing a song of seasons; Something bright in all ...
• Sleight bells are jingling through the night. Children are singing spirits and bright ... Merry Christmas!
• Should you see flowers in bloom, you would see smiles at a lover of beauty.
• Thanks for making every thing right! Merry Christmas!
• The Christmas we were going to tell everyone that the real mean
ing of the Season was not gifts ...
• The presents are wrapped, the stockings all hung, all that's left now is the holiday fun! Merry Christmass!
• This holiday season, it seems everyone is watching their weight ...
• To be frazzled! Best wishes for a calm and peacefl and Holiday Season!
• To wish you all the joy of Christmas and happiness all through the New Year.
• To wish you happiness at Christmas time.
• To wish you happiness for the christmas season and the coming year.
• We wish you a merry christmas & a happy new year.
• Wishing you a bright white holiday full of love...
• Wishing You a Happy Christmas and to hope the New Year too. Will be a very prosperous Healthy and Happy Time for you ...
• Wishing you all the blessings of a beautiful Christmas seasons
• • Wishing you all the joys of the Christmas season and have very happy New Year may you enjoy good health in the coming year
Wishing you and those around you a very merry Christmas and a wonderful New Year
• • Wishing you the Gifts of Peace and Happiness this Christmas and throughout the New Year
一些中英文对照的祝福语
Wishing you peace, joy and happiness through Christmas and the coming year.
在圣诞和新年来临之际，祝福你平安、快乐、幸福!
Warm greetings and best wishes for Christmas and the New Year!
致以热烈的祝贺和良好的祝福，圣诞快乐，新年快乐。
Thinking of you and wishing you a beautiful Christmas season.
美丽的圣诞节之际，谨致我的思念与祝福。
It seems that Christmas time is here once again, and it is time again to bring in the New Year. We wish the merriest of Christmas to you and your loved ones, and we wish you happiness and prosperity in the year ahead.
圣诞节转眼又到，又该迎接新的一年了。我们向你及你的亲人们致以最美好的圣诞祝福，愿你在新的一年里事业兴旺，幸福美满!
May Christmas and the New Year be filled with happiness for you.
愿你圣诞和新年幸福无尽。
A Christmas greeting and good wishes to you who is thought about all the year through. Have a beautiful Christmas and a happy New Year.
始终思念你，捎来圣诞佳节最美好的祝福，祝圣诞吉祥，新年如意。
With all good wishes for a brilliant and happy Christmas season. Hope things are going all right with you.
在这辉煌快乐的圣诞佳节，献上一切美好的祝福!祝一切顺心如意!
Here is wishing you all a Merry Christmas and a New Year bright with joy and success.
祝圣诞快乐，新年充满幸福和成功。
A Merry Christmas and a wonderful New Year.
圣诞快乐，新年好!
Christmas comes but once a year. But when it comes it brings good cheer.
圣诞节一年只有一次，但每次来临都带来喜悦。
A cheery Christmas and the New Year hold lots of happiness for you!
给你特别的祝福，愿圣诞和新年带给你无边的幸福、如意。
May you have the best Christmas ever.
愿你度过最美好的圣诞节!
May the warmest wishes, happy thoughts and friendly greetings come at Christmas and stay with you all the year through.
让温馨的祝愿、幸福的思念和友好的祝福，在圣诞佳节来到你身边，伴你左右。
At Christmas and always, may peace and love fill your heart, beauty fill your world, and contentment and joy fill your days.
圣诞的祝福，平日的希冀，愿你心境祥和、充满爱意，愿你的世界全是美满，愿你一切称心如意，快乐无比。
May the joy of Christmas be with you throughout the year.
愿圣诞的快乐一年四季常在。
一般祝福语
Merry Christmas!
圣诞快乐!
Merry Christmas and a happy new year.
敬祝圣诞，恭贺新喜。
Best wishes on this holiday season.
献上最诚挚的节日祝福。
Wishing you and yours a merry Christmas this holiday season.
值此佳节，祝你全家圣诞快乐。
We wish you a merry Christmas.
我们祝你圣诞快乐。
Wishing you a beautiful holiday season.
节日愉快。
Happy holidays!
节日快乐!
Wishing you health and happiness in the year to come.
祝你在新的一年里健康，快乐。
Season's greetings.
顺颂时祺。
Wishing you a white Christmas.
愿你有一个银白色的圣诞。
Noel!
圣诞快乐!
May peace, happiness and good fortune be with you always.
祝您年年阖第平安，岁岁满目吉祥。
Have you been naughty or nice this year?
你今年乖不乖?
Don't forget to hang up the sock!
别忘了挂上袜子!
We've had a rather uneventful year!
我们度过了平安无事的一年
May the holidays fill your heart with happiness.
祝您节日快乐。
给父母亲
Mom and Dad: Thank you for everything this holiday season!
爸爸妈妈：值此佳节，感谢您们所给予的一切。
I'll be home to enjoy this Christmas with you.
我将回家与你们共度佳节。
A present from me is on the way. Hope you'll like it.
寄上一份礼物，希望你们会喜欢。
I wish I were home for the holidays.
但愿我能回家共度佳节。
Thinking of you at Christmas time.
圣诞佳节，我想念你们。
Best wishes from Mark, Janet and the kids.
马克、珍妮特和孩子们，谨呈最诚挚的祝福。
Warmest thoughts and best wishes from your daughter.
寄上无限的思念和最美好的祝愿，你们的女儿。
Season's greetings from Xiao Li and Ming Ming.
献上小丽和明明的节日问候。
A holiday wish from your son Tom.
寄上佳节的祝福，你们的儿子汤姆敬上。
May you have the best Christmas ever.
愿你过个最愉快的圣诞节。
A Christmas greeting to cheer you from your daughter.
愿女儿的祝福带给您欢乐。
Merry Christmas to the world's best parents!
祝世界上最好的父母圣诞快乐!
Season's greetings to my dearest parents!
祝我最亲爱的父母节日愉快!
给师长·上司
Much joy to you in the upcoming year.
愿您在新的一年充满快乐。
Thank you for all you have done for us.
感谢您为我们所做的一切。
We'll be here after the New Year.
新年过后，我们会再回来。
We won't forget you this holiday season.
假期里，我们不会忘记您的。
Thank you for your hard work and patience on this holiday season.
值此佳节，谨对您的辛勤栽培表示感谢。
Thank you for not as signing homework this holiday season.
感谢您没有留假期作业。
I look forward to your class after the new year.
我期待着新年过后，再上您的课。
Wishing you and your family a very merry Christmas.
祝福您及全家圣诞快乐。
A merry Christmas from all of your students.
祝您圣诞快乐，您的全体学生敬上。
Christmas is a time for gladness and rejoicing …because there is no class.
圣诞节是喜庆的日子——因为不用上课。
May happiness follow you everywhere …just like we do.
愿快乐随时与您同在——如同我们与您寸步不离。
It's really a shame we can't be together at Christmas.
我们不能在一起过圣诞节真是太遗憾了。
Best wishes for you and your family.
祝福您及您的家人。
We offer Christmas blessings to you.
我们向您献上圣诞节的祝福
给上司长辈
For you and your family, boss, during this holiday season!
值此圣诞佳节，老板，献给您及您的家人。
there's no place like home for the holidays.
在这佳节里，没有比家更好的地方了。
Best wishes for a wonderful new year.
献上最诚挚的祝福，祝您新年恰愉快。
May the joy of Christmas be with you throughout the year.
愿圣诞佳节的喜悦，伴随您在度过新的一年。
May joy and health be with you always.
祝您永远健康快乐。
May happiness follow you wherever you go!
愿您幸福快乐，直到永远永远。
A special card from your grandson.
您的孙子，寄上一张特别的卡片。
A Christmas wish from your nephew.
您的侄儿祝您圣诞快乐。
Wishing you and yours a happy happy new year.
万事如意，合家平安。
From all of us in sales: Merry Christmas!
我们销售部全体人员祝您圣诞快乐!
Your entire staff wishes you and yours a most happy Christmas.
全体职员祝您及家人圣诞快乐。
To Grandpa and Grandma Merry Christmas!
献给爷爷奶奶：圣诞快乐!
给朋友
Merry Christmas, my best friend.
祝我的挚友圣诞快乐。
A Christmas greeting to cheer you, my good friend.
希望圣诞祝福给你带来欢乐，我的好朋友。
We will be having Christmas at Wang Ping's this year. You are welcome to join us!
今年我们要在王平家过圣诞，欢迎你也来!
Take your passion and make it come true.
发挥你的热情，让理想变为现实。
I hope we can spend the holidays together.
希望我们能一起过圣诞节。
To Hong from your good friends at Peking U.
送给红——北大的一群好友。
Best of luck in the year to come.
愿你在未来的一年里，吉星高照。
A merry yuletide!
圣诞快乐!
Wish all the best wishes for you.
献上最美好的祝愿。
Wish many good wishes for the holidays and the coming year.
新的一年，向你献上最诚挚的祝福。
Wishing you all the blessings of a beautiful Christmas season.
愿你拥有美丽的圣诞所有的祝福。
May its blessings lead into a wonderful year for you and all whom you hold dear.
祝福你及你所爱的人新的一年中万事如意。
To wish you special joy at the holidays and all year.
祝你在节日和新的一年中享有无限的快乐。
给另一半和情侣
To Mr. Claus from Mrs. Claus.
圣诞老奶奶祝福圣诞老爷爷。
Don't stand under the mistletoe with anyone else but me.
除了我，不要和任何人站在槲寄生上。
To my dearest love on this joyous Christmas.
值此欢乐佳节，献给我的心上人。
For this and many Christmas to come.
为了这一个，也为了更多即将来临的圣诞节。
On this Christmas I have but one thing to say: I love you.
值此圣诞佳节，我只有一句话要告诉你：我爱你
You're the best Christmas present I ever received.
你是我所收到的最好的圣诞礼物。
I only want you for Christmas!
我只要你作为我的圣诞礼物!
I give all my love to you this Christmas.
值此圣诞佳节，献上我对你所有的爱。
Even though we are apart, you are in my heart this Christmas.
千山万水，隔不断我在佳节对你的思念。
I want you stuffed in my stocking.
我只要你塞在我的袜子里。
I want to be in your arms this Christmas.
我要在你的怀抱里度过今年的圣诞节。
My heart is my Christmas present to you.
我的心就是我奉献给你的圣诞礼物。
You are the one for me this Christmas and for many Christmas to come.
在此圣诞节和未来的每个圣诞节里，你都是我唯一的爱!
I will be yours forever!
我永远属于你!
Let's never spend our Christmas apart.
让我们永不独享圣诞节。
My arms are wide open for you this Christmas.
我张开双臂，盼与你共度圣诞佳节。
Here's a tender Christmas kiss from you know who.
你的心上人献给你一个温柔的圣诞之吻。
I'm only thinking of you this Christmas.
在此圣诞佳节，唯有你在心中。
I hope all of our Christmases are this bright!
愿所有的圣诞节都如此欢快明亮!
其它祝福语
Wishing you a song in your heart at Christmas and blessings all year long.
圣诞之际，祝你心中有首快乐的歌，新年快乐!
Wishing you peace, joy and happiness through Christmas and the coming year.
在圣诞和新年来临之际，祝福你平安、快乐、幸福!
Warm greetings and best wishes for Christmas and the New Year!
致以热烈的祝贺和良好的祝福，圣诞快乐，新年快乐。
Thinking of you and wishing you a beautiful Christmas season.
美丽的圣诞节之际，谨致我的思念与祝福。
It seems that Christmas time is here once again, and it is time again to bring in the New Year. We wish the merriest of Christmas to you and your loved ones, and we wish you happiness and prosperity in the year ahead.
圣诞节转眼又到，又该迎接新的一年了。我们向你及你的亲人们致以最美好的圣诞祝福，愿你在新的一年里事业兴旺，幸福美满!
May Christmas and the New Year be filled with happiness for you.
愿你圣诞和新年幸福无尽。
A Christmas greeting and good wishes to you who is thought about all the year through. Have a beautiful Christmas and a happy New Year.
始终思念你，捎来圣诞佳节最美好的祝福，祝圣诞吉祥，新年如意。
With all good wishes for a brilliant and happy Christmas season. Hope things are going all right with you.
在这辉煌快乐的圣诞佳节，献上一切美好的祝福!祝一切顺心如意!
Here is wishing you all a Merry Christmas and a New Year bright with joy and success.
祝圣诞快乐，新年充满幸福和成功。
A Merry Christmas and a wonderful New Year.
圣诞快乐，新年好!
Christmas comes but once a year. But when it comes it brings good cheer.
圣诞节一年只有一次，但每次来临都带来喜悦。
A cheery Christmas and the New Year hold lots of happiness for you!
给你特别的祝福，愿圣诞和新年带给你无边的幸福、如意。
May you have the best Christmas ever.
愿你度过最美好的圣诞节!
Much joy to you in the up coming year. May the warmest wishes, happy thoughts and friendly greetings come at Christmas and stay with you all the year through.
让温馨的祝愿、幸福的思念和友好的祝福，在圣诞佳节来到你身边，伴你左右。
A Christmas greeting to cheer you from your daughters.
愿女儿的圣诞祝福带给你快乐。
At Christmas and always, may peace and love fill your heart, beauty fill your world, and contentment and joy fill your days.
圣诞的祝福，平日的希冀，愿你心境祥和、充满爱意，愿你的世界全是美满，
愿你一切称心如意，快乐无比。
May the joy of Christmas be with you throughout the year.
愿圣诞的快乐一年四季常在。
Peace and love for you at Christmas from all your students.
祝老师圣诞节充满平安和爱。
Wishing you a sparkling Christmas and bright happy New Year! May the season bring much pleasure to you.
愿你的圣诞光彩夺目，愿你的新年灿烂辉煌!佳节快乐!
Wishing you all the blessings of a beautiful Christmas season.
愿你拥有圣诞节所有美好的祝福。
Wishing you all the happiness of the holiday season.
祝节日幸福如意。
Hope all your Christmas dreams come true!
愿你所有的圣诞梦想都成真!
Hope you enjoy the happiness of Christmas and all the trimmings.
祝你享尽圣诞佳节的快乐和圣诞的礼品。
Warm hearted wishes for an old fashioned Christmas and a happy New Year filled with all your favorite things.
传统佳节之际，献上圣诞的殷殷祝福，祝新年万事如意!
I wish you a merry Christmas. All affection and best wishes to you and yours.
以我所有的爱心与真诚祝你及全家圣诞快乐。
In the season of joy I present my sincere wishes and kind thoughts. May the kind of Christmas outshine all the rest.
在这欢乐的时节给你我最真的祝福和亲切的思念，愿你今年的圣诞比往年更璀璨。
May the Christmas be a time of laughter and real enjoyment for you. Best wishes.
愿圣诞不仅是你欢笑的时刻，更是你欣喜的日子。祝福你。
May the glow of Christmas candle fill your heart with peace and pleasure and make your New Year bright.
Have a love filled Christmas and New Year!
愿圣诞的烛光带给你祥和与喜悦，祝你的圣诞和新年充满爱。
May the bright and festive glow of Christmas candle warm the days all the year through. Hoping you will have a wonderful time enjoying Christmas Day and wishing you a New Year that is happy in every way.
愿明亮喜庆的圣诞烛光温暖一年中的每个日日夜夜，祝你欢欢喜喜度圣诞，高高兴兴过新年!
Christmas time is here. I hope you have a wonderful New Year. May every day hold happy hours for you.
圣诞来临，祝新年快乐，愿你时时刻刻幸福欢乐!
May your Christmas be filled with special moment, warmth, peace and happiness, the joy of covered ones near,
and wishing you all the joys of Christmas and a year of happiness.
愿你的圣诞充满温馨，祥和，与亲人团聚的快乐，祝圣诞乐陶陶，新年乐无限。
Warm greetings and best wishes for happiness and good luck in the coming year.
衷心祝福来年快乐、幸运!
Christmas should be a time of banked-up fines, the scent of flowers and wine, good talk, good memories and loyalties renewed. But if all else is lacking - love will do.
圣诞是这样美好的时光：炉火熊熊，花儿芬芳，醇酒飘香，殷殷祝福，美好回忆，
恩爱日新。即便没有一切，只要有爱便足矣。
May the beauty and joy of Christmas remain with you throughout the new year!
愿圣诞美景与欢乐常伴随你!
Christmas greetings and best wishes!
致圣诞贺忱与最美好的祝福!
Wishing you every happiness when Christmas is near, and expressing appreciation for your cares and
concerns during the year.
圣诞即将来临，祝你快乐幸福，对你一年来的关心和照顾表示衷心的感谢。
Thinking of you at Christmas with a wish that is warm and sincere. Have a wonderful Christmas and
joyous New Year!
以真挚热诚的祝福，在圣诞之际思念你。祝圣诞快乐，新年快乐!
Forget, forgive, for who may say that Christmas day may ever come to host or guest again. Touch hands!
愿知道圣诞节会不断来临的人们，忘却和宽恕以往的一切不快，让我们携手共进吧!
A wish for a truly merry Christmas and may the joy of Christmas linger in your heart all the year!
圣诞快乐!愿圣诞的喜悦整年萦绕你心间。
Wishing you a blessed Christmas and a New Year filled with happy surprises.
祝圣诞平安，新年中有意想不到的收获!
With the old wish that is ever new, may the greeting do its share toward making your Christmas a pleasant one.
老的祝福，却又常新，原此祝福，使你的圣诞更加愉快圆满。
Numerous loving wishes for my wife who will always be my valuable Christmas gift and everything to me.
无尽的爱恋与祝福，献给我的爱妻，你永远是我珍贵的圣诞礼物和我的一切!
Christmas is the most human and kindly of season, as the month of June with sunshine and the balmy breath of roses.
圣诞最有人情味，充满仁爱的时节，它如同阳光明媚、玫瑰吐露芬芳的六月。
Wishing you a Christmas of happy time and a New Year of happy days.
愿圣诞是你快乐的时节，愿新年是你幸福的日子。
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欧洲(EUROPE)
奥地利共和国/The Republic of Austria
比利时王国/The Kingdom of Belgium
保加利亚共和国/Republic of Bulgaria
白俄罗斯共和国/Republic of Byelorussia (Belarus)
瑞士联邦/The Swiss Confederation
捷克共和国/The Czech Republic
德意志联邦共和国/The Federal Republic of Germany
爱沙尼亚共和国/The Republic of Estonia
西班牙/Spain
芬兰共和国/The Republic of Finland
法兰西共和国/The Republic of France
大不列颠及北爱尔兰联合王国/The United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland
希腊共和国/The Hellenic Republic
匈牙利共和国/The Republic of Hungary
爱尔兰/Ireland
冰岛共和国/The Republic of Iceland
意大利共和国/The Republic of Italy
列支敦士登公国/The Principality of Liechtenstein
立陶宛共和国/The Republic of Lithuania
卢森堡大公国/The Grand Duchy of Luxembourg
拉脱维亚共和国/The Republic of Latvia
摩纳哥公国/The Principality of Monaco
马耳他共和国/The Republic of Malta
荷兰王国/The Kingdom of the Netherlands
挪威王国/The Kingkom of Norway
波兰共和国/The Republic of Poland
葡萄牙共和国/The Portrgrese Republic
罗马尼亚/Romania
瑞典王国/The Kingdom of Sweden
斯洛文尼亚/SLOVENIA
斯洛伐克共和国/The Republic of Slovakia
圣马力诺共和国/The Republic of San Marino
乌克兰/Ukraine
南斯拉夫联盟共和国/The Federal Republic of Yugoslavia
大洋洲(OCEANIA AND PACIFIC ISLANDS)
澳大利亚联邦/Australia
斐济共和国/The Republic of Fiji
新西兰/New Zealand
非洲过圣诞节的国家(AFRICA)
布基纳法索(BURKINA FASO)
布隆迪(BURUNDI)
贝宁 (BENIN)
博茨瓦纳 (BOTSWANA)
中非 (CENTRAL AFRICA)
刚果 (CONGO)
喀麦隆 CAMEROON)
加蓬 (GABON)
加纳 (GHANA)
埃塞俄比亚(1月7日)(ETHIOPIA)
几内亚(GUINEA)
科特迪瓦共和国(COTE O’IVOIRE)
利比里亚(LIBERIA)
马达加斯加(MADAGASCAR)
马里 (MALI)
马拉维 (MALAWI)
纳米比亚 (NAMIBIA)
尼日尔(NIGER)
尼日利亚 (NIGERIA)
塞舌尔 (SEYCHELLES)
苏丹 (SUDAN)
塞内加尔(SENEGAL)
斯威士兰 (SWAZILAND)
乍得(CHAD)
多哥(TOGO)
坦桑尼亚 (TANZANIA)
乌干达 (UGANDA)
南非 (SOUTH AFRICA)
赞比亚(ZMBIA)
津巴布韦(ZIMBABWE)
美洲(NORTH AMERICA)过圣诞节的国家
阿根廷共和国/The Republic of Argentina
玻利维亚共和国/Rupublic of Bolivia
巴西联邦共和国/Federative Republic of Brazil
智利共和国/Republic of Chile
哥伦比亚共和国/The Republic of Colombia
哥斯达黎加/Costa Rica
多米尼加共和国/DOMINCAN REPUBLIC
厄瓜多尔/ECUADOR
格林纳达/GRENADA
危地马拉共和国/The Republic of Guatemala(12.24-25)
洪都拉斯共和国/The Republic of Honduras
牙买加/JAMAICA(12.25-27)
圣卢西亚/Saint Lucia
墨西哥合众国/The United Mexico State
尼加拉瓜共和国/The Republic of Nicaragua
巴拿马共和国/The Republic of Panama)
秘鲁共和国/Republic of Peru
巴拉圭共和国/The Republic of Paraguay
乌拉圭东岸共和国/The Oriental Republic of Uruguay
圣文森特和格林纳丁斯/Saint Vincent and The Grenadines
委内瑞拉共和国/The Republic of Venezuela
而对于一些有其他信仰的国家或人们来说
则不过圣诞节
像阿拉伯国家基本信仰伊斯兰教
阿拉伯国家(沙特、阿联酋、叙利亚、约旦、伊拉克、也门、巴勒斯坦、埃及、利比亚、阿尔及利亚、阿曼、苏丹、索马里、摩洛哥、突尼斯、卡塔尔、吉布提、黎巴嫩、毛里塔尼亚、巴林...等二十多个国家)
你需要了解的各国圣诞元旦放假时间
美洲国家
1、美国：12月22日到1月5日
2、智利：12月25号到1月4日
3、墨西哥：12月22日到1月5日
4、巴西：12月8号到1月4号假期较多。24、25号和31、1号放假。部分公司12月21日到1月3日放假。
5、加拿大：12月24号半天到12月28日事实上延续到1月4日
6、玻利维亚：12月21号到1月4号
欧洲国家
1、英国：12月24日到1月5日
2、西班牙：12月23号到1月6号。规定的是24号半天，25号全天，31号半天，1号全天。但也要放一个星期，从20号到27号。一部分公司放假从24号到28号，29号上班，然后从30号放到7号。
3、德国：12月24号中午开始到26号及29号到2号。部分公司12月20号到29号，1号到4号是圣诞节和新年假期
4、希腊：24日到25日
5、奥地利：12月22号到1月6号
6、意大利：12月18号到1月4号
7、斯洛文尼亚：12月21号到1月5号
8、俄罗斯：信奉东正教。1月1日到1月10日(多数公司12月22日开始假)
9、瑞典：12月23号到1月9日
10、波兰：12月24日到1月4日
11、匈牙利/斯洛伐克：12月22日到1月4日假期两周
12、芬兰：12月24日到1月6日
13、捷克：12月21日到1月5日
14、爱尔兰：12月22日到09年1月5日
15、丹麦：12月22日到09年1月2日
16、荷兰：12月24日到1月6日
17、葡萄牙：12月24日到1月5日，很多公司只放25、26和1日
18、瑞士： 12月24号到1月4号
19、法国： 12月23号到1月5号
20、意大利： 12月23日开始放假两礼拜
21、保加利亚：12月24到27日，31日到元月3日
亚非国家
1、印尼：12月24号到1月4号尼日利亚：12月23日放假，假期半个月
2、阿塞拜疆：12月31日到1月5日
3、尼日利亚：12月23日放假假期半个月
4、乌兹别克斯坦：12月31号到1月10号
5、南非：12月18到1月12号
6、马来西亚：12月25号到1月4号
7、澳大利亚：从12月18 到次年2月份，连着暑假一起放的，很多人去旅游。圣诞假期12月23日到1月7日
8、日本：圣诞不是法定假期。但学生一般正在放冬休假期，而凑巧地，接近圣诞节的12月23日是天皇诞生日国定假日，民众也接受了西方圣诞来庆祝圣诞节，但是他们的新年是更重要的节日。元旦假期12月28日到1月4日
9、新西兰：从12月18 到一月底二月初，连着暑假一起放的，很多人去旅游。圣诞假期12月20号到1月7号。
10、韩国：12月25号(圣诞不是法定假期)
11、泰国：元旦12月30号到1月4号
12、埃及：12月24号到1月10号
13、孟加拉：基督徒12月25日
14、毛里求斯：元旦假期12月30日到1月11日
15、印度：印度节日太多。国家规定圣诞当日休一天，不太隆重。大部分教育机构有圣诞假期，假期在圣诞节前几天开始在元旦几天后结束。
16、菲律宾：拥有世界上最长的圣诞季。传统上，菲律宾的圣诞节从12月16日开始，假期到次年一月的第一个星期周末结束。
哪些国家不过圣诞节
圣诞节是耶酥基督的生日，阿拉伯国家(沙特、阿联酋、叙利亚、约旦、伊拉克、也门、巴勒斯坦、埃及、利比亚、阿尔及利亚、阿曼、苏丹、索马里、摩洛哥、突尼斯、卡塔尔、吉布提、黎巴嫩、毛里塔尼亚、巴林...等二十多个国家)不过圣诞，不信基督的都不过圣诞节。
圣诞节节日祝贺语
圣诞英文祝福语，推荐给你：
• Merry Christmas and Best Wishes for a Happy New Year!
• Beautiful dream comes true
• Bring you Good wishes of happiness. This Christmas and on the coming year.
• During this Season may the loy and love of Christmas be yours.
• Each Christmas brings me wonderful thoughts and memories... and you get lots of presents, Oh well, Merry Christmas.
• Greeting you warmly with a wish that's sincere for a healthy happy and wonderful days.
• Have a heartwarming holiday! Warmest wishes for a very merry Christmas
• Have a Wonderful Holiday Season!
• Here are special greetings And the best of wishes, too - May Christmas and the coming year Bring happiness to you!
• Hope your holiday is great and your New Year a prosperous one.
• Hope you holidays are filled with all you favorite things this Christmas ... and all the happiness you could wish for.
• I could always tell that you wrapped Santa's presents
• I hope you will join with me in bringing in the new spring. HAPPY HOLIDAYS!
• In our hearts, we'll always be near Merry Christmas!
• Joy to the World. Wishing you an extremely merry Chirstmas
• Joyous Christmas! Warm Holiday Wishes!
• May Happiness follow wherever you go
• May Peace and Happiness be with you at this holy Chirstmas season and always.
• May magic fill your days and all your dreams come true this holiday season.
• May the blessings of Christmas fill you heart with hope and joy!
• May the joy and peace of Christmas be with you today and always.
• May the light of our Savior's love be with you at Christmas and always... and all the happiness you could wish for.
• May the light of the holiday season shine brightly in your heart
• May the magic of this Christmas season fill your heart with peace.
May you be blessed with all things bright and beautiful at Christmastime and Always
• May your Christmas be merry as a song And your heart be happy the whole year long!
• May your days be filled with love and light. wanted.
• Merry Christmas ... and all the happiness you could wish for.
• Merry Christmas and then happy days over and over again !
• Peace on earth, good will to men...
• Season's Greetings and Best Wishes for the Coming year
• Sending you wishes for holidays that begin and on a happy note. Wishing you happiness always.
• Sing a song of seasons; Something bright in all ...
• Sleight bells are jingling through the night. Children are singing spirits and bright ... Merry Christmas!
• Should you see flowers in bloom, you would see smiles at a lover of beauty.
• Thanks for making every thing right! Merry Christmas!
• The Christmas we were going to tell everyone that the real mean
ing of the Season was not gifts ...
• The presents are wrapped, the stockings all hung, all that's left now is the holiday fun! Merry Christmass!
• This holiday season, it seems everyone is watching their weight ...
• To be frazzled! Best wishes for a calm and peacefl and Holiday Season!
• To wish you all the joy of Christmas and happiness all through the New Year.
• To wish you happiness at Christmas time.
• To wish you happiness for the christmas season and the coming year.
• We wish you a merry christmas & a happy new year.
• Wishing you a bright white holiday full of love...
• Wishing You a Happy Christmas and to hope the New Year too. Will be a very prosperous Healthy and Happy Time for you ...
• Wishing you all the blessings of a beautiful Christmas seasons
• • Wishing you all the joys of the Christmas season and have very happy New Year may you enjoy good health in the coming year
Wishing you and those around you a very merry Christmas and a wonderful New Year
• • Wishing you the Gifts of Peace and Happiness this Christmas and throughout the New Year
一些中英文对照的祝福语
Wishing you peace, joy and happiness through Christmas and the coming year.
在圣诞和新年来临之际，祝福你平安、快乐、幸福!
Warm greetings and best wishes for Christmas and the New Year!
致以热烈的祝贺和良好的祝福，圣诞快乐，新年快乐。
Thinking of you and wishing you a beautiful Christmas season.
美丽的圣诞节之际，谨致我的思念与祝福。
It seems that Christmas time is here once again, and it is time again to bring in the New Year. We wish the merriest of Christmas to you and your loved ones, and we wish you happiness and prosperity in the year ahead.
圣诞节转眼又到，又该迎接新的一年了。我们向你及你的亲人们致以最美好的圣诞祝福，愿你在新的一年里事业兴旺，幸福美满!
May Christmas and the New Year be filled with happiness for you.
愿你圣诞和新年幸福无尽。
A Christmas greeting and good wishes to you who is thought about all the year through. Have a beautiful Christmas and a happy New Year.
始终思念你，捎来圣诞佳节最美好的祝福，祝圣诞吉祥，新年如意。
With all good wishes for a brilliant and happy Christmas season. Hope things are going all right with you.
在这辉煌快乐的圣诞佳节，献上一切美好的祝福!祝一切顺心如意!
Here is wishing you all a Merry Christmas and a New Year bright with joy and success.
祝圣诞快乐，新年充满幸福和成功。
A Merry Christmas and a wonderful New Year.
圣诞快乐，新年好!
Christmas comes but once a year. But when it comes it brings good cheer.
圣诞节一年只有一次，但每次来临都带来喜悦。
A cheery Christmas and the New Year hold lots of happiness for you!
给你特别的祝福，愿圣诞和新年带给你无边的幸福、如意。
May you have the best Christmas ever.
愿你度过最美好的圣诞节!
May the warmest wishes, happy thoughts and friendly greetings come at Christmas and stay with you all the year through.
让温馨的祝愿、幸福的思念和友好的祝福，在圣诞佳节来到你身边，伴你左右。
At Christmas and always, may peace and love fill your heart, beauty fill your world, and contentment and joy fill your days.
圣诞的祝福，平日的希冀，愿你心境祥和、充满爱意，愿你的世界全是美满，愿你一切称心如意，快乐无比。
May the joy of Christmas be with you throughout the year.
愿圣诞的快乐一年四季常在。
一般祝福语
Merry Christmas!
圣诞快乐!
Merry Christmas and a happy new year.
敬祝圣诞，恭贺新喜。
Best wishes on this holiday season.
献上最诚挚的节日祝福。
Wishing you and yours a merry Christmas this holiday season.
值此佳节，祝你全家圣诞快乐。
We wish you a merry Christmas.
我们祝你圣诞快乐。
Wishing you a beautiful holiday season.
节日愉快。
Happy holidays!
节日快乐!
Wishing you health and happiness in the year to come.
祝你在新的一年里健康，快乐。
Season's greetings.
顺颂时祺。
Wishing you a white Christmas.
愿你有一个银白色的圣诞。
Noel!
圣诞快乐!
May peace, happiness and good fortune be with you always.
祝您年年阖第平安，岁岁满目吉祥。
Have you been naughty or nice this year?
你今年乖不乖?
Don't forget to hang up the sock!
别忘了挂上袜子!
We've had a rather uneventful year!
我们度过了平安无事的一年
May the holidays fill your heart with happiness.
祝您节日快乐。
给父母亲
Mom and Dad: Thank you for everything this holiday season!
爸爸妈妈：值此佳节，感谢您们所给予的一切。
I'll be home to enjoy this Christmas with you.
我将回家与你们共度佳节。
A present from me is on the way. Hope you'll like it.
寄上一份礼物，希望你们会喜欢。
I wish I were home for the holidays.
但愿我能回家共度佳节。
Thinking of you at Christmas time.
圣诞佳节，我想念你们。
Best wishes from Mark, Janet and the kids.
马克、珍妮特和孩子们，谨呈最诚挚的祝福。
Warmest thoughts and best wishes from your daughter.
寄上无限的思念和最美好的祝愿，你们的女儿。
Season's greetings from Xiao Li and Ming Ming.
献上小丽和明明的节日问候。
A holiday wish from your son Tom.
寄上佳节的祝福，你们的儿子汤姆敬上。
May you have the best Christmas ever.
愿你过个最愉快的圣诞节。
A Christmas greeting to cheer you from your daughter.
愿女儿的祝福带给您欢乐。
Merry Christmas to the world's best parents!
祝世界上最好的父母圣诞快乐!
Season's greetings to my dearest parents!
祝我最亲爱的父母节日愉快!
给师长·上司
Much joy to you in the upcoming year.
愿您在新的一年充满快乐。
Thank you for all you have done for us.
感谢您为我们所做的一切。
We'll be here after the New Year.
新年过后，我们会再回来。
We won't forget you this holiday season.
假期里，我们不会忘记您的。
Thank you for your hard work and patience on this holiday season.
值此佳节，谨对您的辛勤栽培表示感谢。
Thank you for not as signing homework this holiday season.
感谢您没有留假期作业。
I look forward to your class after the new year.
我期待着新年过后，再上您的课。
Wishing you and your family a very merry Christmas.
祝福您及全家圣诞快乐。
A merry Christmas from all of your students.
祝您圣诞快乐，您的全体学生敬上。
Christmas is a time for gladness and rejoicing …because there is no class.
圣诞节是喜庆的日子——因为不用上课。
May happiness follow you everywhere …just like we do.
愿快乐随时与您同在——如同我们与您寸步不离。
It's really a shame we can't be together at Christmas.
我们不能在一起过圣诞节真是太遗憾了。
Best wishes for you and your family.
祝福您及您的家人。
We offer Christmas blessings to you.
我们向您献上圣诞节的祝福
给上司长辈
For you and your family, boss, during this holiday season!
值此圣诞佳节，老板，献给您及您的家人。
there's no place like home for the holidays.
在这佳节里，没有比家更好的地方了。
Best wishes for a wonderful new year.
献上最诚挚的祝福，祝您新年恰愉快。
May the joy of Christmas be with you throughout the year.
愿圣诞佳节的喜悦，伴随您在度过新的一年。
May joy and health be with you always.
祝您永远健康快乐。
May happiness follow you wherever you go!
愿您幸福快乐，直到永远永远。
A special card from your grandson.
您的孙子，寄上一张特别的卡片。
A Christmas wish from your nephew.
您的侄儿祝您圣诞快乐。
Wishing you and yours a happy happy new year.
万事如意，合家平安。
From all of us in sales: Merry Christmas!
我们销售部全体人员祝您圣诞快乐!
Your entire staff wishes you and yours a most happy Christmas.
全体职员祝您及家人圣诞快乐。
To Grandpa and Grandma Merry Christmas!
献给爷爷奶奶：圣诞快乐!
给朋友
Merry Christmas, my best friend.
祝我的挚友圣诞快乐。
A Christmas greeting to cheer you, my good friend.
希望圣诞祝福给你带来欢乐，我的好朋友。
We will be having Christmas at Wang Ping's this year. You are welcome to join us!
今年我们要在王平家过圣诞，欢迎你也来!
Take your passion and make it come true.
发挥你的热情，让理想变为现实。
I hope we can spend the holidays together.
希望我们能一起过圣诞节。
To Hong from your good friends at Peking U.
送给红——北大的一群好友。
Best of luck in the year to come.
愿你在未来的一年里，吉星高照。
A merry yuletide!
圣诞快乐!
Wish all the best wishes for you.
献上最美好的祝愿。
Wish many good wishes for the holidays and the coming year.
新的一年，向你献上最诚挚的祝福。
Wishing you all the blessings of a beautiful Christmas season.
愿你拥有美丽的圣诞所有的祝福。
May its blessings lead into a wonderful year for you and all whom you hold dear.
祝福你及你所爱的人新的一年中万事如意。
To wish you special joy at the holidays and all year.
祝你在节日和新的一年中享有无限的快乐。
给另一半和情侣
To Mr. Claus from Mrs. Claus.
圣诞老奶奶祝福圣诞老爷爷。
Don't stand under the mistletoe with anyone else but me.
除了我，不要和任何人站在槲寄生上。
To my dearest love on this joyous Christmas.
值此欢乐佳节，献给我的心上人。
For this and many Christmas to come.
为了这一个，也为了更多即将来临的圣诞节。
On this Christmas I have but one thing to say: I love you.
值此圣诞佳节，我只有一句话要告诉你：我爱你
You're the best Christmas present I ever received.
你是我所收到的最好的圣诞礼物。
I only want you for Christmas!
我只要你作为我的圣诞礼物!
I give all my love to you this Christmas.
值此圣诞佳节，献上我对你所有的爱。
Even though we are apart, you are in my heart this Christmas.
千山万水，隔不断我在佳节对你的思念。
I want you stuffed in my stocking.
我只要你塞在我的袜子里。
I want to be in your arms this Christmas.
我要在你的怀抱里度过今年的圣诞节。
My heart is my Christmas present to you.
我的心就是我奉献给你的圣诞礼物。
You are the one for me this Christmas and for many Christmas to come.
在此圣诞节和未来的每个圣诞节里，你都是我唯一的爱!
I will be yours forever!
我永远属于你!
Let's never spend our Christmas apart.
让我们永不独享圣诞节。
My arms are wide open for you this Christmas.
我张开双臂，盼与你共度圣诞佳节。
Here's a tender Christmas kiss from you know who.
你的心上人献给你一个温柔的圣诞之吻。
I'm only thinking of you this Christmas.
在此圣诞佳节，唯有你在心中。
I hope all of our Christmases are this bright!
愿所有的圣诞节都如此欢快明亮!
其它祝福语
Wishing you a song in your heart at Christmas and blessings all year long.
圣诞之际，祝你心中有首快乐的歌，新年快乐!
Wishing you peace, joy and happiness through Christmas and the coming year.
在圣诞和新年来临之际，祝福你平安、快乐、幸福!
Warm greetings and best wishes for Christmas and the New Year!
致以热烈的祝贺和良好的祝福，圣诞快乐，新年快乐。
Thinking of you and wishing you a beautiful Christmas season.
美丽的圣诞节之际，谨致我的思念与祝福。
It seems that Christmas time is here once again, and it is time again to bring in the New Year. We wish the merriest of Christmas to you and your loved ones, and we wish you happiness and prosperity in the year ahead.
圣诞节转眼又到，又该迎接新的一年了。我们向你及你的亲人们致以最美好的圣诞祝福，愿你在新的一年里事业兴旺，幸福美满!
May Christmas and the New Year be filled with happiness for you.
愿你圣诞和新年幸福无尽。
A Christmas greeting and good wishes to you who is thought about all the year through. Have a beautiful Christmas and a happy New Year.
始终思念你，捎来圣诞佳节最美好的祝福，祝圣诞吉祥，新年如意。
With all good wishes for a brilliant and happy Christmas season. Hope things are going all right with you.
在这辉煌快乐的圣诞佳节，献上一切美好的祝福!祝一切顺心如意!
Here is wishing you all a Merry Christmas and a New Year bright with joy and success.
祝圣诞快乐，新年充满幸福和成功。
A Merry Christmas and a wonderful New Year.
圣诞快乐，新年好!
Christmas comes but once a year. But when it comes it brings good cheer.
圣诞节一年只有一次，但每次来临都带来喜悦。
A cheery Christmas and the New Year hold lots of happiness for you!
给你特别的祝福，愿圣诞和新年带给你无边的幸福、如意。
May you have the best Christmas ever.
愿你度过最美好的圣诞节!
Much joy to you in the up coming year. May the warmest wishes, happy thoughts and friendly greetings come at Christmas and stay with you all the year through.
让温馨的祝愿、幸福的思念和友好的祝福，在圣诞佳节来到你身边，伴你左右。
A Christmas greeting to cheer you from your daughters.
愿女儿的圣诞祝福带给你快乐。
At Christmas and always, may peace and love fill your heart, beauty fill your world, and contentment and joy fill your days.
圣诞的祝福，平日的希冀，愿你心境祥和、充满爱意，愿你的世界全是美满，
愿你一切称心如意，快乐无比。
May the joy of Christmas be with you throughout the year.
愿圣诞的快乐一年四季常在。
Peace and love for you at Christmas from all your students.
祝老师圣诞节充满平安和爱。
Wishing you a sparkling Christmas and bright happy New Year! May the season bring much pleasure to you.
愿你的圣诞光彩夺目，愿你的新年灿烂辉煌!佳节快乐!
Wishing you all the blessings of a beautiful Christmas season.
愿你拥有圣诞节所有美好的祝福。
Wishing you all the happiness of the holiday season.
祝节日幸福如意。
Hope all your Christmas dreams come true!
愿你所有的圣诞梦想都成真!
Hope you enjoy the happiness of Christmas and all the trimmings.
祝你享尽圣诞佳节的快乐和圣诞的礼品。
Warm hearted wishes for an old fashioned Christmas and a happy New Year filled with all your favorite things.
传统佳节之际，献上圣诞的殷殷祝福，祝新年万事如意!
I wish you a merry Christmas. All affection and best wishes to you and yours.
以我所有的爱心与真诚祝你及全家圣诞快乐。
In the season of joy I present my sincere wishes and kind thoughts. May the kind of Christmas outshine all the rest.
在这欢乐的时节给你我最真的祝福和亲切的思念，愿你今年的圣诞比往年更璀璨。
May the Christmas be a time of laughter and real enjoyment for you. Best wishes.
愿圣诞不仅是你欢笑的时刻，更是你欣喜的日子。祝福你。
May the glow of Christmas candle fill your heart with peace and pleasure and make your New Year bright.
Have a love filled Christmas and New Year!
愿圣诞的烛光带给你祥和与喜悦，祝你的圣诞和新年充满爱。
May the bright and festive glow of Christmas candle warm the days all the year through. Hoping you will have a wonderful time enjoying Christmas Day and wishing you a New Year that is happy in every way.
愿明亮喜庆的圣诞烛光温暖一年中的每个日日夜夜，祝你欢欢喜喜度圣诞，高高兴兴过新年!
Christmas time is here. I hope you have a wonderful New Year. May every day hold happy hours for you.
圣诞来临，祝新年快乐，愿你时时刻刻幸福欢乐!
May your Christmas be filled with special moment, warmth, peace and happiness, the joy of covered ones near,
and wishing you all the joys of Christmas and a year of happiness.
愿你的圣诞充满温馨，祥和，与亲人团聚的快乐，祝圣诞乐陶陶，新年乐无限。
Warm greetings and best wishes for happiness and good luck in the coming year.
衷心祝福来年快乐、幸运!
Christmas should be a time of banked-up fines, the scent of flowers and wine, good talk, good memories and loyalties renewed. But if all else is lacking - love will do.
圣诞是这样美好的时光：炉火熊熊，花儿芬芳，醇酒飘香，殷殷祝福，美好回忆，
恩爱日新。即便没有一切，只要有爱便足矣。
May the beauty and joy of Christmas remain with you throughout the new year!
愿圣诞美景与欢乐常伴随你!
Christmas greetings and best wishes!
致圣诞贺忱与最美好的祝福!
Wishing you every happiness when Christmas is near, and expressing appreciation for your cares and
concerns during the year.
圣诞即将来临，祝你快乐幸福，对你一年来的关心和照顾表示衷心的感谢。
Thinking of you at Christmas with a wish that is warm and sincere. Have a wonderful Christmas and
joyous New Year!
以真挚热诚的祝福，在圣诞之际思念你。祝圣诞快乐，新年快乐!
Forget, forgive, for who may say that Christmas day may ever come to host or guest again. Touch hands!
愿知道圣诞节会不断来临的人们，忘却和宽恕以往的一切不快，让我们携手共进吧!
A wish for a truly merry Christmas and may the joy of Christmas linger in your heart all the year!
圣诞快乐!愿圣诞的喜悦整年萦绕你心间。
Wishing you a blessed Christmas and a New Year filled with happy surprises.
祝圣诞平安，新年中有意想不到的收获!
With the old wish that is ever new, may the greeting do its share toward making your Christmas a pleasant one.
老的祝福，却又常新，原此祝福，使你的圣诞更加愉快圆满。
Numerous loving wishes for my wife who will always be my valuable Christmas gift and everything to me.
无尽的爱恋与祝福，献给我的爱妻，你永远是我珍贵的圣诞礼物和我的一切!
Christmas is the most human and kindly of season, as the month of June with sunshine and the balmy breath of roses.
圣诞最有人情味，充满仁爱的时节，它如同阳光明媚、玫瑰吐露芬芳的六月。
Wishing you a Christmas of happy time and a New Year of happy days.
愿圣诞是你快乐的时节，愿新年是你幸福的日子。
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一年一度的圣诞节又快到了，圣诞节是几乎所有的外国人要过的节日，类似于中国的传统节日春节，圣诞节也是做外贸业务的朋友们比较关心的假日，做外贸的业务员们不要忘记为你的国外客人发一封圣诞节的祝福邮件哦，能附上一张圣诞贺卡自然是最好的。
欧洲(EUROPE)
奥地利共和国/The Republic of Austria
比利时王国/The Kingdom of Belgium
保加利亚共和国/Republic of Bulgaria
白俄罗斯共和国/Republic of Byelorussia (Belarus)
瑞士联邦/The Swiss Confederation
捷克共和国/The Czech Republic
德意志联邦共和国/The Federal Republic of Germany
爱沙尼亚共和国/The Republic of Estonia
西班牙/Spain
芬兰共和国/The Republic of Finland
法兰西共和国/The Republic of France
大不列颠及北爱尔兰联合王国/The United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland
希腊共和国/The Hellenic Republic
匈牙利共和国/The Republic of Hungary
爱尔兰/Ireland
冰岛共和国/The Republic of Iceland
意大利共和国/The Republic of Italy
列支敦士登公国/The Principality of Liechtenstein
立陶宛共和国/The Republic of Lithuania
卢森堡大公国/The Grand Duchy of Luxembourg
拉脱维亚共和国/The Republic of Latvia
摩纳哥公国/The Principality of Monaco
马耳他共和国/The Republic of Malta
荷兰王国/The Kingdom of the Netherlands
挪威王国/The Kingkom of Norway
波兰共和国/The Republic of Poland
葡萄牙共和国/The Portrgrese Republic
罗马尼亚/Romania
瑞典王国/The Kingdom of Sweden
斯洛文尼亚/SLOVENIA
斯洛伐克共和国/The Republic of Slovakia
圣马力诺共和国/The Republic of San Marino
乌克兰/Ukraine
南斯拉夫联盟共和国/The Federal Republic of Yugoslavia
大洋洲(OCEANIA AND PACIFIC ISLANDS)
澳大利亚联邦/Australia
斐济共和国/The Republic of Fiji
新西兰/New Zealand
非洲过圣诞节的国家(AFRICA)
布基纳法索(BURKINA FASO)
布隆迪(BURUNDI)
贝宁 (BENIN)
博茨瓦纳 (BOTSWANA)
中非 (CENTRAL AFRICA)
刚果 (CONGO)
喀麦隆 CAMEROON)
加蓬 (GABON)
加纳 (GHANA)
埃塞俄比亚(1月7日)(ETHIOPIA)
几内亚(GUINEA)
科特迪瓦共和国(COTE O’IVOIRE)
利比里亚(LIBERIA)
马达加斯加(MADAGASCAR)
马里 (MALI)
马拉维 (MALAWI)
纳米比亚 (NAMIBIA)
尼日尔(NIGER)
尼日利亚 (NIGERIA)
塞舌尔 (SEYCHELLES)
苏丹 (SUDAN)
塞内加尔(SENEGAL)
斯威士兰 (SWAZILAND)
乍得(CHAD)
多哥(TOGO)
坦桑尼亚 (TANZANIA)
乌干达 (UGANDA)
南非 (SOUTH AFRICA)
赞比亚(ZMBIA)
津巴布韦(ZIMBABWE)
美洲(NORTH AMERICA)过圣诞节的国家
阿根廷共和国/The Republic of Argentina
玻利维亚共和国/Rupublic of Bolivia
巴西联邦共和国/Federative Republic of Brazil
智利共和国/Republic of Chile
哥伦比亚共和国/The Republic of Colombia
哥斯达黎加/Costa Rica
多米尼加共和国/DOMINCAN REPUBLIC
厄瓜多尔/ECUADOR
格林纳达/GRENADA
危地马拉共和国/The Republic of Guatemala(12.24-25)
洪都拉斯共和国/The Republic of Honduras
牙买加/JAMAICA(12.25-27)
圣卢西亚/Saint Lucia
墨西哥合众国/The United Mexico State
尼加拉瓜共和国/The Republic of Nicaragua
巴拿马共和国/The Republic of Panama)
秘鲁共和国/Republic of Peru
巴拉圭共和国/The Republic of Paraguay
乌拉圭东岸共和国/The Oriental Republic of Uruguay
圣文森特和格林纳丁斯/Saint Vincent and The Grenadines
委内瑞拉共和国/The Republic of Venezuela
而对于一些有其他信仰的国家或人们来说
则不过圣诞节
像阿拉伯国家基本信仰伊斯兰教
阿拉伯国家(沙特、阿联酋、叙利亚、约旦、伊拉克、也门、巴勒斯坦、埃及、利比亚、阿尔及利亚、阿曼、苏丹、索马里、摩洛哥、突尼斯、卡塔尔、吉布提、黎巴嫩、毛里塔尼亚、巴林...等二十多个国家)
你需要了解的各国圣诞元旦放假时间
美洲国家
1、美国：12月22日到1月5日
2、智利：12月25号到1月4日
3、墨西哥：12月22日到1月5日
4、巴西：12月8号到1月4号假期较多。24、25号和31、1号放假。部分公司12月21日到1月3日放假。
5、加拿大：12月24号半天到12月28日事实上延续到1月4日
6、玻利维亚：12月21号到1月4号
欧洲国家
1、英国：12月24日到1月5日
2、西班牙：12月23号到1月6号。规定的是24号半天，25号全天，31号半天，1号全天。但也要放一个星期，从20号到27号。一部分公司放假从24号到28号，29号上班，然后从30号放到7号。
3、德国：12月24号中午开始到26号及29号到2号。部分公司12月20号到29号，1号到4号是圣诞节和新年假期
4、希腊：24日到25日
5、奥地利：12月22号到1月6号
6、意大利：12月18号到1月4号
7、斯洛文尼亚：12月21号到1月5号
8、俄罗斯：信奉东正教。1月1日到1月10日(多数公司12月22日开始假)
9、瑞典：12月23号到1月9日
10、波兰：12月24日到1月4日
11、匈牙利/斯洛伐克：12月22日到1月4日假期两周
12、芬兰：12月24日到1月6日
13、捷克：12月21日到1月5日
14、爱尔兰：12月22日到09年1月5日
15、丹麦：12月22日到09年1月2日
16、荷兰：12月24日到1月6日
17、葡萄牙：12月24日到1月5日，很多公司只放25、26和1日
18、瑞士： 12月24号到1月4号
19、法国： 12月23号到1月5号
20、意大利： 12月23日开始放假两礼拜
21、保加利亚：12月24到27日，31日到元月3日
亚非国家
1、印尼：12月24号到1月4号尼日利亚：12月23日放假，假期半个月
2、阿塞拜疆：12月31日到1月5日
3、尼日利亚：12月23日放假假期半个月
4、乌兹别克斯坦：12月31号到1月10号
5、南非：12月18到1月12号
6、马来西亚：12月25号到1月4号
7、澳大利亚：从12月18 到次年2月份，连着暑假一起放的，很多人去旅游。圣诞假期12月23日到1月7日
8、日本：圣诞不是法定假期。但学生一般正在放冬休假期，而凑巧地，接近圣诞节的12月23日是天皇诞生日国定假日，民众也接受了西方圣诞来庆祝圣诞节，但是他们的新年是更重要的节日。元旦假期12月28日到1月4日
9、新西兰：从12月18 到一月底二月初，连着暑假一起放的，很多人去旅游。圣诞假期12月20号到1月7号。
10、韩国：12月25号(圣诞不是法定假期)
11、泰国：元旦12月30号到1月4号
12、埃及：12月24号到1月10号
13、孟加拉：基督徒12月25日
14、毛里求斯：元旦假期12月30日到1月11日
15、印度：印度节日太多。国家规定圣诞当日休一天，不太隆重。大部分教育机构有圣诞假期，假期在圣诞节前几天开始在元旦几天后结束。
16、菲律宾：拥有世界上最长的圣诞季。传统上，菲律宾的圣诞节从12月16日开始，假期到次年一月的第一个星期周末结束。
哪些国家不过圣诞节
圣诞节是耶酥基督的生日，阿拉伯国家(沙特、阿联酋、叙利亚、约旦、伊拉克、也门、巴勒斯坦、埃及、利比亚、阿尔及利亚、阿曼、苏丹、索马里、摩洛哥、突尼斯、卡塔尔、吉布提、黎巴嫩、毛里塔尼亚、巴林...等二十多个国家)不过圣诞，不信基督的都不过圣诞节。
圣诞节节日祝贺语
圣诞英文祝福语，推荐给你：
• Merry Christmas and Best Wishes for a Happy New Year!
• Beautiful dream comes true
• Bring you Good wishes of happiness. This Christmas and on the coming year.
• During this Season may the loy and love of Christmas be yours.
• Each Christmas brings me wonderful thoughts and memories... and you get lots of presents, Oh well, Merry Christmas.
• Greeting you warmly with a wish that's sincere for a healthy happy and wonderful days.
• Have a heartwarming holiday! Warmest wishes for a very merry Christmas
• Have a Wonderful Holiday Season!
• Here are special greetings And the best of wishes, too - May Christmas and the coming year Bring happiness to you!
• Hope your holiday is great and your New Year a prosperous one.
• Hope you holidays are filled with all you favorite things this Christmas ... and all the happiness you could wish for.
• I could always tell that you wrapped Santa's presents
• I hope you will join with me in bringing in the new spring. HAPPY HOLIDAYS!
• In our hearts, we'll always be near Merry Christmas!
• Joy to the World. Wishing you an extremely merry Chirstmas
• Joyous Christmas! Warm Holiday Wishes!
• May Happiness follow wherever you go
• May Peace and Happiness be with you at this holy Chirstmas season and always.
• May magic fill your days and all your dreams come true this holiday season.
• May the blessings of Christmas fill you heart with hope and joy!
• May the joy and peace of Christmas be with you today and always.
• May the light of our Savior's love be with you at Christmas and always... and all the happiness you could wish for.
• May the light of the holiday season shine brightly in your heart
• May the magic of this Christmas season fill your heart with peace.
May you be blessed with all things bright and beautiful at Christmastime and Always
• May your Christmas be merry as a song And your heart be happy the whole year long!
• May your days be filled with love and light. wanted.
• Merry Christmas ... and all the happiness you could wish for.
• Merry Christmas and then happy days over and over again !
• Peace on earth, good will to men...
• Season's Greetings and Best Wishes for the Coming year
• Sending you wishes for holidays that begin and on a happy note. Wishing you happiness always.
• Sing a song of seasons; Something bright in all ...
• Sleight bells are jingling through the night. Children are singing spirits and bright ... Merry Christmas!
• Should you see flowers in bloom, you would see smiles at a lover of beauty.
• Thanks for making every thing right! Merry Christmas!
• The Christmas we were going to tell everyone that the real mean
ing of the Season was not gifts ...
• The presents are wrapped, the stockings all hung, all that's left now is the holiday fun! Merry Christmass!
• This holiday season, it seems everyone is watching their weight ...
• To be frazzled! Best wishes for a calm and peacefl and Holiday Season!
• To wish you all the joy of Christmas and happiness all through the New Year.
• To wish you happiness at Christmas time.
• To wish you happiness for the christmas season and the coming year.
• We wish you a merry christmas & a happy new year.
• Wishing you a bright white holiday full of love...
• Wishing You a Happy Christmas and to hope the New Year too. Will be a very prosperous Healthy and Happy Time for you ...
• Wishing you all the blessings of a beautiful Christmas seasons
• • Wishing you all the joys of the Christmas season and have very happy New Year may you enjoy good health in the coming year
Wishing you and those around you a very merry Christmas and a wonderful New Year
• • Wishing you the Gifts of Peace and Happiness this Christmas and throughout the New Year
一些中英文对照的祝福语
Wishing you peace, joy and happiness through Christmas and the coming year.
在圣诞和新年来临之际，祝福你平安、快乐、幸福!
Warm greetings and best wishes for Christmas and the New Year!
致以热烈的祝贺和良好的祝福，圣诞快乐，新年快乐。
Thinking of you and wishing you a beautiful Christmas season.
美丽的圣诞节之际，谨致我的思念与祝福。
It seems that Christmas time is here once again, and it is time again to bring in the New Year. We wish the merriest of Christmas to you and your loved ones, and we wish you happiness and prosperity in the year ahead.
圣诞节转眼又到，又该迎接新的一年了。我们向你及你的亲人们致以最美好的圣诞祝福，愿你在新的一年里事业兴旺，幸福美满!
May Christmas and the New Year be filled with happiness for you.
愿你圣诞和新年幸福无尽。
A Christmas greeting and good wishes to you who is thought about all the year through. Have a beautiful Christmas and a happy New Year.
始终思念你，捎来圣诞佳节最美好的祝福，祝圣诞吉祥，新年如意。
With all good wishes for a brilliant and happy Christmas season. Hope things are going all right with you.
在这辉煌快乐的圣诞佳节，献上一切美好的祝福!祝一切顺心如意!
Here is wishing you all a Merry Christmas and a New Year bright with joy and success.
祝圣诞快乐，新年充满幸福和成功。
A Merry Christmas and a wonderful New Year.
圣诞快乐，新年好!
Christmas comes but once a year. But when it comes it brings good cheer.
圣诞节一年只有一次，但每次来临都带来喜悦。
A cheery Christmas and the New Year hold lots of happiness for you!
给你特别的祝福，愿圣诞和新年带给你无边的幸福、如意。
May you have the best Christmas ever.
愿你度过最美好的圣诞节!
May the warmest wishes, happy thoughts and friendly greetings come at Christmas and stay with you all the year through.
让温馨的祝愿、幸福的思念和友好的祝福，在圣诞佳节来到你身边，伴你左右。
At Christmas and always, may peace and love fill your heart, beauty fill your world, and contentment and joy fill your days.
圣诞的祝福，平日的希冀，愿你心境祥和、充满爱意，愿你的世界全是美满，愿你一切称心如意，快乐无比。
May the joy of Christmas be with you throughout the year.
愿圣诞的快乐一年四季常在。
一般祝福语
Merry Christmas!
圣诞快乐!
Merry Christmas and a happy new year.
敬祝圣诞，恭贺新喜。
Best wishes on this holiday season.
献上最诚挚的节日祝福。
Wishing you and yours a merry Christmas this holiday season.
值此佳节，祝你全家圣诞快乐。
We wish you a merry Christmas.
我们祝你圣诞快乐。
Wishing you a beautiful holiday season.
节日愉快。
Happy holidays!
节日快乐!
Wishing you health and happiness in the year to come.
祝你在新的一年里健康，快乐。
Season's greetings.
顺颂时祺。
Wishing you a white Christmas.
愿你有一个银白色的圣诞。
Noel!
圣诞快乐!
May peace, happiness and good fortune be with you always.
祝您年年阖第平安，岁岁满目吉祥。
Have you been naughty or nice this year?
你今年乖不乖?
Don't forget to hang up the sock!
别忘了挂上袜子!
We've had a rather uneventful year!
我们度过了平安无事的一年
May the holidays fill your heart with happiness.
祝您节日快乐。
给父母亲
Mom and Dad: Thank you for everything this holiday season!
爸爸妈妈：值此佳节，感谢您们所给予的一切。
I'll be home to enjoy this Christmas with you.
我将回家与你们共度佳节。
A present from me is on the way. Hope you'll like it.
寄上一份礼物，希望你们会喜欢。
I wish I were home for the holidays.
但愿我能回家共度佳节。
Thinking of you at Christmas time.
圣诞佳节，我想念你们。
Best wishes from Mark, Janet and the kids.
马克、珍妮特和孩子们，谨呈最诚挚的祝福。
Warmest thoughts and best wishes from your daughter.
寄上无限的思念和最美好的祝愿，你们的女儿。
Season's greetings from Xiao Li and Ming Ming.
献上小丽和明明的节日问候。
A holiday wish from your son Tom.
寄上佳节的祝福，你们的儿子汤姆敬上。
May you have the best Christmas ever.
愿你过个最愉快的圣诞节。
A Christmas greeting to cheer you from your daughter.
愿女儿的祝福带给您欢乐。
Merry Christmas to the world's best parents!
祝世界上最好的父母圣诞快乐!
Season's greetings to my dearest parents!
祝我最亲爱的父母节日愉快!
给师长·上司
Much joy to you in the upcoming year.
愿您在新的一年充满快乐。
Thank you for all you have done for us.
感谢您为我们所做的一切。
We'll be here after the New Year.
新年过后，我们会再回来。
We won't forget you this holiday season.
假期里，我们不会忘记您的。
Thank you for your hard work and patience on this holiday season.
值此佳节，谨对您的辛勤栽培表示感谢。
Thank you for not as signing homework this holiday season.
感谢您没有留假期作业。
I look forward to your class after the new year.
我期待着新年过后，再上您的课。
Wishing you and your family a very merry Christmas.
祝福您及全家圣诞快乐。
A merry Christmas from all of your students.
祝您圣诞快乐，您的全体学生敬上。
Christmas is a time for gladness and rejoicing …because there is no class.
圣诞节是喜庆的日子——因为不用上课。
May happiness follow you everywhere …just like we do.
愿快乐随时与您同在——如同我们与您寸步不离。
It's really a shame we can't be together at Christmas.
我们不能在一起过圣诞节真是太遗憾了。
Best wishes for you and your family.
祝福您及您的家人。
We offer Christmas blessings to you.
我们向您献上圣诞节的祝福
给上司长辈
For you and your family, boss, during this holiday season!
值此圣诞佳节，老板，献给您及您的家人。
there's no place like home for the holidays.
在这佳节里，没有比家更好的地方了。
Best wishes for a wonderful new year.
献上最诚挚的祝福，祝您新年恰愉快。
May the joy of Christmas be with you throughout the year.
愿圣诞佳节的喜悦，伴随您在度过新的一年。
May joy and health be with you always.
祝您永远健康快乐。
May happiness follow you wherever you go!
愿您幸福快乐，直到永远永远。
A special card from your grandson.
您的孙子，寄上一张特别的卡片。
A Christmas wish from your nephew.
您的侄儿祝您圣诞快乐。
Wishing you and yours a happy happy new year.
万事如意，合家平安。
From all of us in sales: Merry Christmas!
我们销售部全体人员祝您圣诞快乐!
Your entire staff wishes you and yours a most happy Christmas.
全体职员祝您及家人圣诞快乐。
To Grandpa and Grandma Merry Christmas!
献给爷爷奶奶：圣诞快乐!
给朋友
Merry Christmas, my best friend.
祝我的挚友圣诞快乐。
A Christmas greeting to cheer you, my good friend.
希望圣诞祝福给你带来欢乐，我的好朋友。
We will be having Christmas at Wang Ping's this year. You are welcome to join us!
今年我们要在王平家过圣诞，欢迎你也来!
Take your passion and make it come true.
发挥你的热情，让理想变为现实。
I hope we can spend the holidays together.
希望我们能一起过圣诞节。
To Hong from your good friends at Peking U.
送给红——北大的一群好友。
Best of luck in the year to come.
愿你在未来的一年里，吉星高照。
A merry yuletide!
圣诞快乐!
Wish all the best wishes for you.
献上最美好的祝愿。
Wish many good wishes for the holidays and the coming year.
新的一年，向你献上最诚挚的祝福。
Wishing you all the blessings of a beautiful Christmas season.
愿你拥有美丽的圣诞所有的祝福。
May its blessings lead into a wonderful year for you and all whom you hold dear.
祝福你及你所爱的人新的一年中万事如意。
To wish you special joy at the holidays and all year.
祝你在节日和新的一年中享有无限的快乐。
给另一半和情侣
To Mr. Claus from Mrs. Claus.
圣诞老奶奶祝福圣诞老爷爷。
Don't stand under the mistletoe with anyone else but me.
除了我，不要和任何人站在槲寄生上。
To my dearest love on this joyous Christmas.
值此欢乐佳节，献给我的心上人。
For this and many Christmas to come.
为了这一个，也为了更多即将来临的圣诞节。
On this Christmas I have but one thing to say: I love you.
值此圣诞佳节，我只有一句话要告诉你：我爱你
You're the best Christmas present I ever received.
你是我所收到的最好的圣诞礼物。
I only want you for Christmas!
我只要你作为我的圣诞礼物!
I give all my love to you this Christmas.
值此圣诞佳节，献上我对你所有的爱。
Even though we are apart, you are in my heart this Christmas.
千山万水，隔不断我在佳节对你的思念。
I want you stuffed in my stocking.
我只要你塞在我的袜子里。
I want to be in your arms this Christmas.
我要在你的怀抱里度过今年的圣诞节。
My heart is my Christmas present to you.
我的心就是我奉献给你的圣诞礼物。
You are the one for me this Christmas and for many Christmas to come.
在此圣诞节和未来的每个圣诞节里，你都是我唯一的爱!
I will be yours forever!
我永远属于你!
Let's never spend our Christmas apart.
让我们永不独享圣诞节。
My arms are wide open for you this Christmas.
我张开双臂，盼与你共度圣诞佳节。
Here's a tender Christmas kiss from you know who.
你的心上人献给你一个温柔的圣诞之吻。
I'm only thinking of you this Christmas.
在此圣诞佳节，唯有你在心中。
I hope all of our Christmases are this bright!
愿所有的圣诞节都如此欢快明亮!
其它祝福语
Wishing you a song in your heart at Christmas and blessings all year long.
圣诞之际，祝你心中有首快乐的歌，新年快乐!
Wishing you peace, joy and happiness through Christmas and the coming year.
在圣诞和新年来临之际，祝福你平安、快乐、幸福!
Warm greetings and best wishes for Christmas and the New Year!
致以热烈的祝贺和良好的祝福，圣诞快乐，新年快乐。
Thinking of you and wishing you a beautiful Christmas season.
美丽的圣诞节之际，谨致我的思念与祝福。
It seems that Christmas time is here once again, and it is time again to bring in the New Year. We wish the merriest of Christmas to you and your loved ones, and we wish you happiness and prosperity in the year ahead.
圣诞节转眼又到，又该迎接新的一年了。我们向你及你的亲人们致以最美好的圣诞祝福，愿你在新的一年里事业兴旺，幸福美满!
May Christmas and the New Year be filled with happiness for you.
愿你圣诞和新年幸福无尽。
A Christmas greeting and good wishes to you who is thought about all the year through. Have a beautiful Christmas and a happy New Year.
始终思念你，捎来圣诞佳节最美好的祝福，祝圣诞吉祥，新年如意。
With all good wishes for a brilliant and happy Christmas season. Hope things are going all right with you.
在这辉煌快乐的圣诞佳节，献上一切美好的祝福!祝一切顺心如意!
Here is wishing you all a Merry Christmas and a New Year bright with joy and success.
祝圣诞快乐，新年充满幸福和成功。
A Merry Christmas and a wonderful New Year.
圣诞快乐，新年好!
Christmas comes but once a year. But when it comes it brings good cheer.
圣诞节一年只有一次，但每次来临都带来喜悦。
A cheery Christmas and the New Year hold lots of happiness for you!
给你特别的祝福，愿圣诞和新年带给你无边的幸福、如意。
May you have the best Christmas ever.
愿你度过最美好的圣诞节!
Much joy to you in the up coming year. May the warmest wishes, happy thoughts and friendly greetings come at Christmas and stay with you all the year through.
让温馨的祝愿、幸福的思念和友好的祝福，在圣诞佳节来到你身边，伴你左右。
A Christmas greeting to cheer you from your daughters.
愿女儿的圣诞祝福带给你快乐。
At Christmas and always, may peace and love fill your heart, beauty fill your world, and contentment and joy fill your days.
圣诞的祝福，平日的希冀，愿你心境祥和、充满爱意，愿你的世界全是美满，
愿你一切称心如意，快乐无比。
May the joy of Christmas be with you throughout the year.
愿圣诞的快乐一年四季常在。
Peace and love for you at Christmas from all your students.
祝老师圣诞节充满平安和爱。
Wishing you a sparkling Christmas and bright happy New Year! May the season bring much pleasure to you.
愿你的圣诞光彩夺目，愿你的新年灿烂辉煌!佳节快乐!
Wishing you all the blessings of a beautiful Christmas season.
愿你拥有圣诞节所有美好的祝福。
Wishing you all the happiness of the holiday season.
祝节日幸福如意。
Hope all your Christmas dreams come true!
愿你所有的圣诞梦想都成真!
Hope you enjoy the happiness of Christmas and all the trimmings.
祝你享尽圣诞佳节的快乐和圣诞的礼品。
Warm hearted wishes for an old fashioned Christmas and a happy New Year filled with all your favorite things.
传统佳节之际，献上圣诞的殷殷祝福，祝新年万事如意!
I wish you a merry Christmas. All affection and best wishes to you and yours.
以我所有的爱心与真诚祝你及全家圣诞快乐。
In the season of joy I present my sincere wishes and kind thoughts. May the kind of Christmas outshine all the rest.
在这欢乐的时节给你我最真的祝福和亲切的思念，愿你今年的圣诞比往年更璀璨。
May the Christmas be a time of laughter and real enjoyment for you. Best wishes.
愿圣诞不仅是你欢笑的时刻，更是你欣喜的日子。祝福你。
May the glow of Christmas candle fill your heart with peace and pleasure and make your New Year bright.
Have a love filled Christmas and New Year!
愿圣诞的烛光带给你祥和与喜悦，祝你的圣诞和新年充满爱。
May the bright and festive glow of Christmas candle warm the days all the year through. Hoping you will have a wonderful time enjoying Christmas Day and wishing you a New Year that is happy in every way.
愿明亮喜庆的圣诞烛光温暖一年中的每个日日夜夜，祝你欢欢喜喜度圣诞，高高兴兴过新年!
Christmas time is here. I hope you have a wonderful New Year. May every day hold happy hours for you.
圣诞来临，祝新年快乐，愿你时时刻刻幸福欢乐!
May your Christmas be filled with special moment, warmth, peace and happiness, the joy of covered ones near,
and wishing you all the joys of Christmas and a year of happiness.
愿你的圣诞充满温馨，祥和，与亲人团聚的快乐，祝圣诞乐陶陶，新年乐无限。
Warm greetings and best wishes for happiness and good luck in the coming year.
衷心祝福来年快乐、幸运!
Christmas should be a time of banked-up fines, the scent of flowers and wine, good talk, good memories and loyalties renewed. But if all else is lacking - love will do.
圣诞是这样美好的时光：炉火熊熊，花儿芬芳，醇酒飘香，殷殷祝福，美好回忆，
恩爱日新。即便没有一切，只要有爱便足矣。
May the beauty and joy of Christmas remain with you throughout the new year!
愿圣诞美景与欢乐常伴随你!
Christmas greetings and best wishes!
致圣诞贺忱与最美好的祝福!
Wishing you every happiness when Christmas is near, and expressing appreciation for your cares and
concerns during the year.
圣诞即将来临，祝你快乐幸福，对你一年来的关心和照顾表示衷心的感谢。
Thinking of you at Christmas with a wish that is warm and sincere. Have a wonderful Christmas and
joyous New Year!
以真挚热诚的祝福，在圣诞之际思念你。祝圣诞快乐，新年快乐!
Forget, forgive, for who may say that Christmas day may ever come to host or guest again. Touch hands!
愿知道圣诞节会不断来临的人们，忘却和宽恕以往的一切不快，让我们携手共进吧!
A wish for a truly merry Christmas and may the joy of Christmas linger in your heart all the year!
圣诞快乐!愿圣诞的喜悦整年萦绕你心间。
Wishing you a blessed Christmas and a New Year filled with happy surprises.
祝圣诞平安，新年中有意想不到的收获!
With the old wish that is ever new, may the greeting do its share toward making your Christmas a pleasant one.
老的祝福，却又常新，原此祝福，使你的圣诞更加愉快圆满。
Numerous loving wishes for my wife who will always be my valuable Christmas gift and everything to me.
无尽的爱恋与祝福，献给我的爱妻，你永远是我珍贵的圣诞礼物和我的一切!
Christmas is the most human and kindly of season, as the month of June with sunshine and the balmy breath of roses.
圣诞最有人情味，充满仁爱的时节，它如同阳光明媚、玫瑰吐露芬芳的六月。
Wishing you a Christmas of happy time and a New Year of happy days.
愿圣诞是你快乐的时节，愿新年是你幸福的日子。
欧洲(EUROPE)
奥地利共和国/The Republic of Austria
比利时王国/The Kingdom of Belgium
保加利亚共和国/Republic of Bulgaria
白俄罗斯共和国/Republic of Byelorussia (Belarus)
瑞士联邦/The Swiss Confederation
捷克共和国/The Czech Republic
德意志联邦共和国/The Federal Republic of Germany
爱沙尼亚共和国/The Republic of Estonia
西班牙/Spain
芬兰共和国/The Republic of Finland
法兰西共和国/The Republic of France
大不列颠及北爱尔兰联合王国/The United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland
希腊共和国/The Hellenic Republic
匈牙利共和国/The Republic of Hungary
爱尔兰/Ireland
冰岛共和国/The Republic of Iceland
意大利共和国/The Republic of Italy
列支敦士登公国/The Principality of Liechtenstein
立陶宛共和国/The Republic of Lithuania
卢森堡大公国/The Grand Duchy of Luxembourg
拉脱维亚共和国/The Republic of Latvia
摩纳哥公国/The Principality of Monaco
马耳他共和国/The Republic of Malta
荷兰王国/The Kingdom of the Netherlands
挪威王国/The Kingkom of Norway
波兰共和国/The Republic of Poland
葡萄牙共和国/The Portrgrese Republic
罗马尼亚/Romania
瑞典王国/The Kingdom of Sweden
斯洛文尼亚/SLOVENIA
斯洛伐克共和国/The Republic of Slovakia
圣马力诺共和国/The Republic of San Marino
乌克兰/Ukraine
南斯拉夫联盟共和国/The Federal Republic of Yugoslavia
大洋洲(OCEANIA AND PACIFIC ISLANDS)
澳大利亚联邦/Australia
斐济共和国/The Republic of Fiji
新西兰/New Zealand
非洲过圣诞节的国家(AFRICA)
布基纳法索(BURKINA FASO)
布隆迪(BURUNDI)
贝宁 (BENIN)
博茨瓦纳 (BOTSWANA)
中非 (CENTRAL AFRICA)
刚果 (CONGO)
喀麦隆 CAMEROON)
加蓬 (GABON)
加纳 (GHANA)
埃塞俄比亚(1月7日)(ETHIOPIA)
几内亚(GUINEA)
科特迪瓦共和国(COTE O’IVOIRE)
利比里亚(LIBERIA)
马达加斯加(MADAGASCAR)
马里 (MALI)
马拉维 (MALAWI)
纳米比亚 (NAMIBIA)
尼日尔(NIGER)
尼日利亚 (NIGERIA)
塞舌尔 (SEYCHELLES)
苏丹 (SUDAN)
塞内加尔(SENEGAL)
斯威士兰 (SWAZILAND)
乍得(CHAD)
多哥(TOGO)
坦桑尼亚 (TANZANIA)
乌干达 (UGANDA)
南非 (SOUTH AFRICA)
赞比亚(ZMBIA)
津巴布韦(ZIMBABWE)
美洲(NORTH AMERICA)过圣诞节的国家
阿根廷共和国/The Republic of Argentina
玻利维亚共和国/Rupublic of Bolivia
巴西联邦共和国/Federative Republic of Brazil
智利共和国/Republic of Chile
哥伦比亚共和国/The Republic of Colombia
哥斯达黎加/Costa Rica
多米尼加共和国/DOMINCAN REPUBLIC
厄瓜多尔/ECUADOR
格林纳达/GRENADA
危地马拉共和国/The Republic of Guatemala(12.24-25)
洪都拉斯共和国/The Republic of Honduras
牙买加/JAMAICA(12.25-27)
圣卢西亚/Saint Lucia
墨西哥合众国/The United Mexico State
尼加拉瓜共和国/The Republic of Nicaragua
巴拿马共和国/The Republic of Panama)
秘鲁共和国/Republic of Peru
巴拉圭共和国/The Republic of Paraguay
乌拉圭东岸共和国/The Oriental Republic of Uruguay
圣文森特和格林纳丁斯/Saint Vincent and The Grenadines
委内瑞拉共和国/The Republic of Venezuela
而对于一些有其他信仰的国家或人们来说
则不过圣诞节
像阿拉伯国家基本信仰伊斯兰教
阿拉伯国家(沙特、阿联酋、叙利亚、约旦、伊拉克、也门、巴勒斯坦、埃及、利比亚、阿尔及利亚、阿曼、苏丹、索马里、摩洛哥、突尼斯、卡塔尔、吉布提、黎巴嫩、毛里塔尼亚、巴林...等二十多个国家)
你需要了解的各国圣诞元旦放假时间
美洲国家
1、美国：12月22日到1月5日
2、智利：12月25号到1月4日
3、墨西哥：12月22日到1月5日
4、巴西：12月8号到1月4号假期较多。24、25号和31、1号放假。部分公司12月21日到1月3日放假。
5、加拿大：12月24号半天到12月28日事实上延续到1月4日
6、玻利维亚：12月21号到1月4号
欧洲国家
1、英国：12月24日到1月5日
2、西班牙：12月23号到1月6号。规定的是24号半天，25号全天，31号半天，1号全天。但也要放一个星期，从20号到27号。一部分公司放假从24号到28号，29号上班，然后从30号放到7号。
3、德国：12月24号中午开始到26号及29号到2号。部分公司12月20号到29号，1号到4号是圣诞节和新年假期
4、希腊：24日到25日
5、奥地利：12月22号到1月6号
6、意大利：12月18号到1月4号
7、斯洛文尼亚：12月21号到1月5号
8、俄罗斯：信奉东正教。1月1日到1月10日(多数公司12月22日开始假)
9、瑞典：12月23号到1月9日
10、波兰：12月24日到1月4日
11、匈牙利/斯洛伐克：12月22日到1月4日假期两周
12、芬兰：12月24日到1月6日
13、捷克：12月21日到1月5日
14、爱尔兰：12月22日到09年1月5日
15、丹麦：12月22日到09年1月2日
16、荷兰：12月24日到1月6日
17、葡萄牙：12月24日到1月5日，很多公司只放25、26和1日
18、瑞士： 12月24号到1月4号
19、法国： 12月23号到1月5号
20、意大利： 12月23日开始放假两礼拜
21、保加利亚：12月24到27日，31日到元月3日
亚非国家
1、印尼：12月24号到1月4号尼日利亚：12月23日放假，假期半个月
2、阿塞拜疆：12月31日到1月5日
3、尼日利亚：12月23日放假假期半个月
4、乌兹别克斯坦：12月31号到1月10号
5、南非：12月18到1月12号
6、马来西亚：12月25号到1月4号
7、澳大利亚：从12月18 到次年2月份，连着暑假一起放的，很多人去旅游。圣诞假期12月23日到1月7日
8、日本：圣诞不是法定假期。但学生一般正在放冬休假期，而凑巧地，接近圣诞节的12月23日是天皇诞生日国定假日，民众也接受了西方圣诞来庆祝圣诞节，但是他们的新年是更重要的节日。元旦假期12月28日到1月4日
9、新西兰：从12月18 到一月底二月初，连着暑假一起放的，很多人去旅游。圣诞假期12月20号到1月7号。
10、韩国：12月25号(圣诞不是法定假期)
11、泰国：元旦12月30号到1月4号
12、埃及：12月24号到1月10号
13、孟加拉：基督徒12月25日
14、毛里求斯：元旦假期12月30日到1月11日
15、印度：印度节日太多。国家规定圣诞当日休一天，不太隆重。大部分教育机构有圣诞假期，假期在圣诞节前几天开始在元旦几天后结束。
16、菲律宾：拥有世界上最长的圣诞季。传统上，菲律宾的圣诞节从12月16日开始，假期到次年一月的第一个星期周末结束。
哪些国家不过圣诞节
圣诞节是耶酥基督的生日，阿拉伯国家(沙特、阿联酋、叙利亚、约旦、伊拉克、也门、巴勒斯坦、埃及、利比亚、阿尔及利亚、阿曼、苏丹、索马里、摩洛哥、突尼斯、卡塔尔、吉布提、黎巴嫩、毛里塔尼亚、巴林...等二十多个国家)不过圣诞，不信基督的都不过圣诞节。
圣诞节节日祝贺语
圣诞英文祝福语，推荐给你：
• Merry Christmas and Best Wishes for a Happy New Year!
• Beautiful dream comes true
• Bring you Good wishes of happiness. This Christmas and on the coming year.
• During this Season may the loy and love of Christmas be yours.
• Each Christmas brings me wonderful thoughts and memories... and you get lots of presents, Oh well, Merry Christmas.
• Greeting you warmly with a wish that's sincere for a healthy happy and wonderful days.
• Have a heartwarming holiday! Warmest wishes for a very merry Christmas
• Have a Wonderful Holiday Season!
• Here are special greetings And the best of wishes, too - May Christmas and the coming year Bring happiness to you!
• Hope your holiday is great and your New Year a prosperous one.
• Hope you holidays are filled with all you favorite things this Christmas ... and all the happiness you could wish for.
• I could always tell that you wrapped Santa's presents
• I hope you will join with me in bringing in the new spring. HAPPY HOLIDAYS!
• In our hearts, we'll always be near Merry Christmas!
• Joy to the World. Wishing you an extremely merry Chirstmas
• Joyous Christmas! Warm Holiday Wishes!
• May Happiness follow wherever you go
• May Peace and Happiness be with you at this holy Chirstmas season and always.
• May magic fill your days and all your dreams come true this holiday season.
• May the blessings of Christmas fill you heart with hope and joy!
• May the joy and peace of Christmas be with you today and always.
• May the light of our Savior's love be with you at Christmas and always... and all the happiness you could wish for.
• May the light of the holiday season shine brightly in your heart
• May the magic of this Christmas season fill your heart with peace.
May you be blessed with all things bright and beautiful at Christmastime and Always
• May your Christmas be merry as a song And your heart be happy the whole year long!
• May your days be filled with love and light. wanted.
• Merry Christmas ... and all the happiness you could wish for.
• Merry Christmas and then happy days over and over again !
• Peace on earth, good will to men...
• Season's Greetings and Best Wishes for the Coming year
• Sending you wishes for holidays that begin and on a happy note. Wishing you happiness always.
• Sing a song of seasons; Something bright in all ...
• Sleight bells are jingling through the night. Children are singing spirits and bright ... Merry Christmas!
• Should you see flowers in bloom, you would see smiles at a lover of beauty.
• Thanks for making every thing right! Merry Christmas!
• The Christmas we were going to tell everyone that the real mean
ing of the Season was not gifts ...
• The presents are wrapped, the stockings all hung, all that's left now is the holiday fun! Merry Christmass!
• This holiday season, it seems everyone is watching their weight ...
• To be frazzled! Best wishes for a calm and peacefl and Holiday Season!
• To wish you all the joy of Christmas and happiness all through the New Year.
• To wish you happiness at Christmas time.
• To wish you happiness for the christmas season and the coming year.
• We wish you a merry christmas & a happy new year.
• Wishing you a bright white holiday full of love...
• Wishing You a Happy Christmas and to hope the New Year too. Will be a very prosperous Healthy and Happy Time for you ...
• Wishing you all the blessings of a beautiful Christmas seasons
• • Wishing you all the joys of the Christmas season and have very happy New Year may you enjoy good health in the coming year
Wishing you and those around you a very merry Christmas and a wonderful New Year
• • Wishing you the Gifts of Peace and Happiness this Christmas and throughout the New Year
一些中英文对照的祝福语
Wishing you peace, joy and happiness through Christmas and the coming year.
在圣诞和新年来临之际，祝福你平安、快乐、幸福!
Warm greetings and best wishes for Christmas and the New Year!
致以热烈的祝贺和良好的祝福，圣诞快乐，新年快乐。
Thinking of you and wishing you a beautiful Christmas season.
美丽的圣诞节之际，谨致我的思念与祝福。
It seems that Christmas time is here once again, and it is time again to bring in the New Year. We wish the merriest of Christmas to you and your loved ones, and we wish you happiness and prosperity in the year ahead.
圣诞节转眼又到，又该迎接新的一年了。我们向你及你的亲人们致以最美好的圣诞祝福，愿你在新的一年里事业兴旺，幸福美满!
May Christmas and the New Year be filled with happiness for you.
愿你圣诞和新年幸福无尽。
A Christmas greeting and good wishes to you who is thought about all the year through. Have a beautiful Christmas and a happy New Year.
始终思念你，捎来圣诞佳节最美好的祝福，祝圣诞吉祥，新年如意。
With all good wishes for a brilliant and happy Christmas season. Hope things are going all right with you.
在这辉煌快乐的圣诞佳节，献上一切美好的祝福!祝一切顺心如意!
Here is wishing you all a Merry Christmas and a New Year bright with joy and success.
祝圣诞快乐，新年充满幸福和成功。
A Merry Christmas and a wonderful New Year.
圣诞快乐，新年好!
Christmas comes but once a year. But when it comes it brings good cheer.
圣诞节一年只有一次，但每次来临都带来喜悦。
A cheery Christmas and the New Year hold lots of happiness for you!
给你特别的祝福，愿圣诞和新年带给你无边的幸福、如意。
May you have the best Christmas ever.
愿你度过最美好的圣诞节!
May the warmest wishes, happy thoughts and friendly greetings come at Christmas and stay with you all the year through.
让温馨的祝愿、幸福的思念和友好的祝福，在圣诞佳节来到你身边，伴你左右。
At Christmas and always, may peace and love fill your heart, beauty fill your world, and contentment and joy fill your days.
圣诞的祝福，平日的希冀，愿你心境祥和、充满爱意，愿你的世界全是美满，愿你一切称心如意，快乐无比。
May the joy of Christmas be with you throughout the year.
愿圣诞的快乐一年四季常在。
一般祝福语
Merry Christmas!
圣诞快乐!
Merry Christmas and a happy new year.
敬祝圣诞，恭贺新喜。
Best wishes on this holiday season.
献上最诚挚的节日祝福。
Wishing you and yours a merry Christmas this holiday season.
值此佳节，祝你全家圣诞快乐。
We wish you a merry Christmas.
我们祝你圣诞快乐。
Wishing you a beautiful holiday season.
节日愉快。
Happy holidays!
节日快乐!
Wishing you health and happiness in the year to come.
祝你在新的一年里健康，快乐。
Season's greetings.
顺颂时祺。
Wishing you a white Christmas.
愿你有一个银白色的圣诞。
Noel!
圣诞快乐!
May peace, happiness and good fortune be with you always.
祝您年年阖第平安，岁岁满目吉祥。
Have you been naughty or nice this year?
你今年乖不乖?
Don't forget to hang up the sock!
别忘了挂上袜子!
We've had a rather uneventful year!
我们度过了平安无事的一年
May the holidays fill your heart with happiness.
祝您节日快乐。
给父母亲
Mom and Dad: Thank you for everything this holiday season!
爸爸妈妈：值此佳节，感谢您们所给予的一切。
I'll be home to enjoy this Christmas with you.
我将回家与你们共度佳节。
A present from me is on the way. Hope you'll like it.
寄上一份礼物，希望你们会喜欢。
I wish I were home for the holidays.
但愿我能回家共度佳节。
Thinking of you at Christmas time.
圣诞佳节，我想念你们。
Best wishes from Mark, Janet and the kids.
马克、珍妮特和孩子们，谨呈最诚挚的祝福。
Warmest thoughts and best wishes from your daughter.
寄上无限的思念和最美好的祝愿，你们的女儿。
Season's greetings from Xiao Li and Ming Ming.
献上小丽和明明的节日问候。
A holiday wish from your son Tom.
寄上佳节的祝福，你们的儿子汤姆敬上。
May you have the best Christmas ever.
愿你过个最愉快的圣诞节。
A Christmas greeting to cheer you from your daughter.
愿女儿的祝福带给您欢乐。
Merry Christmas to the world's best parents!
祝世界上最好的父母圣诞快乐!
Season's greetings to my dearest parents!
祝我最亲爱的父母节日愉快!
给师长·上司
Much joy to you in the upcoming year.
愿您在新的一年充满快乐。
Thank you for all you have done for us.
感谢您为我们所做的一切。
We'll be here after the New Year.
新年过后，我们会再回来。
We won't forget you this holiday season.
假期里，我们不会忘记您的。
Thank you for your hard work and patience on this holiday season.
值此佳节，谨对您的辛勤栽培表示感谢。
Thank you for not as signing homework this holiday season.
感谢您没有留假期作业。
I look forward to your class after the new year.
我期待着新年过后，再上您的课。
Wishing you and your family a very merry Christmas.
祝福您及全家圣诞快乐。
A merry Christmas from all of your students.
祝您圣诞快乐，您的全体学生敬上。
Christmas is a time for gladness and rejoicing …because there is no class.
圣诞节是喜庆的日子——因为不用上课。
May happiness follow you everywhere …just like we do.
愿快乐随时与您同在——如同我们与您寸步不离。
It's really a shame we can't be together at Christmas.
我们不能在一起过圣诞节真是太遗憾了。
Best wishes for you and your family.
祝福您及您的家人。
We offer Christmas blessings to you.
我们向您献上圣诞节的祝福
给上司长辈
For you and your family, boss, during this holiday season!
值此圣诞佳节，老板，献给您及您的家人。
there's no place like home for the holidays.
在这佳节里，没有比家更好的地方了。
Best wishes for a wonderful new year.
献上最诚挚的祝福，祝您新年恰愉快。
May the joy of Christmas be with you throughout the year.
愿圣诞佳节的喜悦，伴随您在度过新的一年。
May joy and health be with you always.
祝您永远健康快乐。
May happiness follow you wherever you go!
愿您幸福快乐，直到永远永远。
A special card from your grandson.
您的孙子，寄上一张特别的卡片。
A Christmas wish from your nephew.
您的侄儿祝您圣诞快乐。
Wishing you and yours a happy happy new year.
万事如意，合家平安。
From all of us in sales: Merry Christmas!
我们销售部全体人员祝您圣诞快乐!
Your entire staff wishes you and yours a most happy Christmas.
全体职员祝您及家人圣诞快乐。
To Grandpa and Grandma Merry Christmas!
献给爷爷奶奶：圣诞快乐!
给朋友
Merry Christmas, my best friend.
祝我的挚友圣诞快乐。
A Christmas greeting to cheer you, my good friend.
希望圣诞祝福给你带来欢乐，我的好朋友。
We will be having Christmas at Wang Ping's this year. You are welcome to join us!
今年我们要在王平家过圣诞，欢迎你也来!
Take your passion and make it come true.
发挥你的热情，让理想变为现实。
I hope we can spend the holidays together.
希望我们能一起过圣诞节。
To Hong from your good friends at Peking U.
送给红——北大的一群好友。
Best of luck in the year to come.
愿你在未来的一年里，吉星高照。
A merry yuletide!
圣诞快乐!
Wish all the best wishes for you.
献上最美好的祝愿。
Wish many good wishes for the holidays and the coming year.
新的一年，向你献上最诚挚的祝福。
Wishing you all the blessings of a beautiful Christmas season.
愿你拥有美丽的圣诞所有的祝福。
May its blessings lead into a wonderful year for you and all whom you hold dear.
祝福你及你所爱的人新的一年中万事如意。
To wish you special joy at the holidays and all year.
祝你在节日和新的一年中享有无限的快乐。
给另一半和情侣
To Mr. Claus from Mrs. Claus.
圣诞老奶奶祝福圣诞老爷爷。
Don't stand under the mistletoe with anyone else but me.
除了我，不要和任何人站在槲寄生上。
To my dearest love on this joyous Christmas.
值此欢乐佳节，献给我的心上人。
For this and many Christmas to come.
为了这一个，也为了更多即将来临的圣诞节。
On this Christmas I have but one thing to say: I love you.
值此圣诞佳节，我只有一句话要告诉你：我爱你
You're the best Christmas present I ever received.
你是我所收到的最好的圣诞礼物。
I only want you for Christmas!
我只要你作为我的圣诞礼物!
I give all my love to you this Christmas.
值此圣诞佳节，献上我对你所有的爱。
Even though we are apart, you are in my heart this Christmas.
千山万水，隔不断我在佳节对你的思念。
I want you stuffed in my stocking.
我只要你塞在我的袜子里。
I want to be in your arms this Christmas.
我要在你的怀抱里度过今年的圣诞节。
My heart is my Christmas present to you.
我的心就是我奉献给你的圣诞礼物。
You are the one for me this Christmas and for many Christmas to come.
在此圣诞节和未来的每个圣诞节里，你都是我唯一的爱!
I will be yours forever!
我永远属于你!
Let's never spend our Christmas apart.
让我们永不独享圣诞节。
My arms are wide open for you this Christmas.
我张开双臂，盼与你共度圣诞佳节。
Here's a tender Christmas kiss from you know who.
你的心上人献给你一个温柔的圣诞之吻。
I'm only thinking of you this Christmas.
在此圣诞佳节，唯有你在心中。
I hope all of our Christmases are this bright!
愿所有的圣诞节都如此欢快明亮!
其它祝福语
Wishing you a song in your heart at Christmas and blessings all year long.
圣诞之际，祝你心中有首快乐的歌，新年快乐!
Wishing you peace, joy and happiness through Christmas and the coming year.
在圣诞和新年来临之际，祝福你平安、快乐、幸福!
Warm greetings and best wishes for Christmas and the New Year!
致以热烈的祝贺和良好的祝福，圣诞快乐，新年快乐。
Thinking of you and wishing you a beautiful Christmas season.
美丽的圣诞节之际，谨致我的思念与祝福。
It seems that Christmas time is here once again, and it is time again to bring in the New Year. We wish the merriest of Christmas to you and your loved ones, and we wish you happiness and prosperity in the year ahead.
圣诞节转眼又到，又该迎接新的一年了。我们向你及你的亲人们致以最美好的圣诞祝福，愿你在新的一年里事业兴旺，幸福美满!
May Christmas and the New Year be filled with happiness for you.
愿你圣诞和新年幸福无尽。
A Christmas greeting and good wishes to you who is thought about all the year through. Have a beautiful Christmas and a happy New Year.
始终思念你，捎来圣诞佳节最美好的祝福，祝圣诞吉祥，新年如意。
With all good wishes for a brilliant and happy Christmas season. Hope things are going all right with you.
在这辉煌快乐的圣诞佳节，献上一切美好的祝福!祝一切顺心如意!
Here is wishing you all a Merry Christmas and a New Year bright with joy and success.
祝圣诞快乐，新年充满幸福和成功。
A Merry Christmas and a wonderful New Year.
圣诞快乐，新年好!
Christmas comes but once a year. But when it comes it brings good cheer.
圣诞节一年只有一次，但每次来临都带来喜悦。
A cheery Christmas and the New Year hold lots of happiness for you!
给你特别的祝福，愿圣诞和新年带给你无边的幸福、如意。
May you have the best Christmas ever.
愿你度过最美好的圣诞节!
Much joy to you in the up coming year. May the warmest wishes, happy thoughts and friendly greetings come at Christmas and stay with you all the year through.
让温馨的祝愿、幸福的思念和友好的祝福，在圣诞佳节来到你身边，伴你左右。
A Christmas greeting to cheer you from your daughters.
愿女儿的圣诞祝福带给你快乐。
At Christmas and always, may peace and love fill your heart, beauty fill your world, and contentment and joy fill your days.
圣诞的祝福，平日的希冀，愿你心境祥和、充满爱意，愿你的世界全是美满，
愿你一切称心如意，快乐无比。
May the joy of Christmas be with you throughout the year.
愿圣诞的快乐一年四季常在。
Peace and love for you at Christmas from all your students.
祝老师圣诞节充满平安和爱。
Wishing you a sparkling Christmas and bright happy New Year! May the season bring much pleasure to you.
愿你的圣诞光彩夺目，愿你的新年灿烂辉煌!佳节快乐!
Wishing you all the blessings of a beautiful Christmas season.
愿你拥有圣诞节所有美好的祝福。
Wishing you all the happiness of the holiday season.
祝节日幸福如意。
Hope all your Christmas dreams come true!
愿你所有的圣诞梦想都成真!
Hope you enjoy the happiness of Christmas and all the trimmings.
祝你享尽圣诞佳节的快乐和圣诞的礼品。
Warm hearted wishes for an old fashioned Christmas and a happy New Year filled with all your favorite things.
传统佳节之际，献上圣诞的殷殷祝福，祝新年万事如意!
I wish you a merry Christmas. All affection and best wishes to you and yours.
以我所有的爱心与真诚祝你及全家圣诞快乐。
In the season of joy I present my sincere wishes and kind thoughts. May the kind of Christmas outshine all the rest.
在这欢乐的时节给你我最真的祝福和亲切的思念，愿你今年的圣诞比往年更璀璨。
May the Christmas be a time of laughter and real enjoyment for you. Best wishes.
愿圣诞不仅是你欢笑的时刻，更是你欣喜的日子。祝福你。
May the glow of Christmas candle fill your heart with peace and pleasure and make your New Year bright.
Have a love filled Christmas and New Year!
愿圣诞的烛光带给你祥和与喜悦，祝你的圣诞和新年充满爱。
May the bright and festive glow of Christmas candle warm the days all the year through. Hoping you will have a wonderful time enjoying Christmas Day and wishing you a New Year that is happy in every way.
愿明亮喜庆的圣诞烛光温暖一年中的每个日日夜夜，祝你欢欢喜喜度圣诞，高高兴兴过新年!
Christmas time is here. I hope you have a wonderful New Year. May every day hold happy hours for you.
圣诞来临，祝新年快乐，愿你时时刻刻幸福欢乐!
May your Christmas be filled with special moment, warmth, peace and happiness, the joy of covered ones near,
and wishing you all the joys of Christmas and a year of happiness.
愿你的圣诞充满温馨，祥和，与亲人团聚的快乐，祝圣诞乐陶陶，新年乐无限。
Warm greetings and best wishes for happiness and good luck in the coming year.
衷心祝福来年快乐、幸运!
Christmas should be a time of banked-up fines, the scent of flowers and wine, good talk, good memories and loyalties renewed. But if all else is lacking - love will do.
圣诞是这样美好的时光：炉火熊熊，花儿芬芳，醇酒飘香，殷殷祝福，美好回忆，
恩爱日新。即便没有一切，只要有爱便足矣。
May the beauty and joy of Christmas remain with you throughout the new year!
愿圣诞美景与欢乐常伴随你!
Christmas greetings and best wishes!
致圣诞贺忱与最美好的祝福!
Wishing you every happiness when Christmas is near, and expressing appreciation for your cares and
concerns during the year.
圣诞即将来临，祝你快乐幸福，对你一年来的关心和照顾表示衷心的感谢。
Thinking of you at Christmas with a wish that is warm and sincere. Have a wonderful Christmas and
joyous New Year!
以真挚热诚的祝福，在圣诞之际思念你。祝圣诞快乐，新年快乐!
Forget, forgive, for who may say that Christmas day may ever come to host or guest again. Touch hands!
愿知道圣诞节会不断来临的人们，忘却和宽恕以往的一切不快，让我们携手共进吧!
A wish for a truly merry Christmas and may the joy of Christmas linger in your heart all the year!
圣诞快乐!愿圣诞的喜悦整年萦绕你心间。
Wishing you a blessed Christmas and a New Year filled with happy surprises.
祝圣诞平安，新年中有意想不到的收获!
With the old wish that is ever new, may the greeting do its share toward making your Christmas a pleasant one.
老的祝福，却又常新，原此祝福，使你的圣诞更加愉快圆满。
Numerous loving wishes for my wife who will always be my valuable Christmas gift and everything to me.
无尽的爱恋与祝福，献给我的爱妻，你永远是我珍贵的圣诞礼物和我的一切!
Christmas is the most human and kindly of season, as the month of June with sunshine and the balmy breath of roses.
圣诞最有人情味，充满仁爱的时节，它如同阳光明媚、玫瑰吐露芬芳的六月。
Wishing you a Christmas of happy time and a New Year of happy days.
愿圣诞是你快乐的时节，愿新年是你幸福的日子。
为啥联系客户改差评的邮件得不到客户的回应？
售后 • 亦如往昔° 发表了文章 • 0 个评论 • 12406 次浏览 • 2016-12-12 16:18
经常有卖家询问，收到差评后，发了很多邮件给客户，客户要么不回应，要么是接受退款，但退款后再联系客户改差评时，客户却再也不回复了，面对这种情况该怎么办呢?
对于改差评这件事，我们需要明白几个度
第一，亚马逊平台是禁止卖家威胁或者利诱客户修改评价的，以退款作为条件修改差评，这是属于利诱的一种;
第二，亚马逊平台是严禁卖家为评价或其他事项频繁骚扰客户的，如果客户没有回应，而你又持之以恒的每天一封邮件的发给客户跟催，一旦被客户投诉到平台，将可能面临着平台严厉的处罚，严重者可能直接导致账号被封;
第三，亚马逊平台上客户留评价率非常低，一般留了差评的顾客，除了极少数恶意留评的之外，要么是被你的产品和服务气坏了，要么是这人本来就是一根筋，所以你在联系客户前首先要想明白该如何和这类人沟通，这个非常重要。
理解了处理差评时的基本原则，我们再来看一个实际的案例，看看这个卖家在实际处理中有哪些无效的处理方式。
客户留了一个一星的评价，评价内容如下：
Doesn't work for my dogs---waste of money. Had to spend lots of $$ for a containment System!
希望能够协商修改评价，卖家发给客户的第一封如下：
Dear XXX,
Good day .
We see you ordered a dog whistle from our store, from your review, i understand that you are not satisfied with the product, I'm really sorry for that.
Could you please try to flow the step?
1. Call or train dog to stop barking. Change frequencies since different dogs respond to different frequencies.
2. Teach dog commands and let him learn basic hand movements while whistling different times for each command.
3. Control dog whenever he gets out of line and make it listen and obey.
4. A cover that goes over the whistle so that it is not exposed and protected at all times.
If the item still Doesn't work for your dogs, please contact us, we will full refund you .
然后，客户回复：
Please refund. Thank You!
然后，卖家回复客户如下：
Dear XXX ,
This item is Fulfilled by Amazon, you can apply to refund, Amazon will full refund you .
We are sorry to bring you any inconvenience, If it is convenient to you, could you please kindly update your review, which will be a big motive to us and to our hard work as well as service.
Looking forward to hear from you.
然后呢?就没有然后了。
差评依然没有修改过来，客户也依然没有收到退款，卖家觉得很委屈：我已经联系客户了呀!可是，很多时候，如果方法不得当，看似勤奋的付出也往往只是无用功。
先放开这个案例不谈，我们来看看在收到客户差评后我们联系客户的逻辑。
之所以要联系客户，表面上是为了给客户提供满意的购物体验，实际上是为了借客户之手消除差评，而同时呢，还不能违反平台规则，所以，卖家需要基于以上几点的考虑来起草邮件，面子、里子和规则，缺一不可。
面子的层面上，需要对客户表示道歉：看到你的评价，知道你对我们的产品或者服务不满意，我们感觉到非常抱歉，作为一个专业的负责任的卖家，我们希望为每一位顾客提供100%满意的产品和服务，所以，我现在联系你，希望能够做出一些补救措施。对于我们团队来说，我们愿意为顾客的不满意提供100%无条件的退款，如此等等。
里子上呢?退款的目的是为了让客户改差评，但考虑到平台规则，又不能赤裸裸的说“我给你退款，你给我改差评，好不好?”所以，在邮件中，需要对要求客户改差评这件事做一个委婉的表达，接着上一段的邮件内容：所以，对于你的这次不满意的购物经历，我们愿意给你提供全额退款，但希望你在收到退款后，结合新的体验，更新一下你的评价，好吗?
注意，上面的一句话一定要连接在一起，一气呵成，中间是逗号，最后才是问号。而且，邮件中的更新评价是用Update，而不是用Change或者Remove。Update是一个中性的词，符合平台的规则，但客户能够从你的邮件中读出你所谓的update就是“把现在的差评改成好评”，而后一句“结合新的体验，更新一下你的评价”同样不违背平台规则，最后的问好是对前边两个句子的同时提问，如果客户回复OK，则意味着客户同时接受了退款和改差评两个条件，如果后续客户收到退款后不再回应也不帮你修改评价，你至少还可以多一个向亚马逊平台申诉的机会：客户同意在收到退款后帮我们update评价，对于这种不守信用的用户，建议亚马逊做出公平的处理，等等等等，至少可以给自己留一手牌。
当然，即便以上的邮件，客户也未必会真的帮你修改了评价，但相比较而言，这样的邮件胜算的概率肯定是要大于无头苍蝇般胡乱写来得有效了。
最后，点评一下文中案例的邮件。当客户不满意时，不需要过多的辩解，也不需要过多的做技术层面上的解释，难道你还真的指望能够教会一个不满意的客户?更何况还不确定客户的不满意是不是你产品本身确实有问题呢。但上面的邮件中，卖家显然忽略了这一点，做了过多的解释。而当客户同意退款后，卖家其实是可以直接点击退款了事的，却把退款的事又推到平台层面上--你可以直接申请退款，如果客户不是申请退款而是开启A-to-Z呢?那卖家岂不是把自己一步步推到一个更糟糕的境地?
所以，任何时候，再联系客户的过程中，一定要明白自己的关切点和客户的需求点，以客户的需求点为饵，把自己的关切点融入进去，从而形成客户需求点和自己关切点一致，此时才能做到解决问题于无形之中。
否则，看似很努力，其实都是无用功。 查看全部
对于改差评这件事，我们需要明白几个度
第一，亚马逊平台是禁止卖家威胁或者利诱客户修改评价的，以退款作为条件修改差评，这是属于利诱的一种;
第二，亚马逊平台是严禁卖家为评价或其他事项频繁骚扰客户的，如果客户没有回应，而你又持之以恒的每天一封邮件的发给客户跟催，一旦被客户投诉到平台，将可能面临着平台严厉的处罚，严重者可能直接导致账号被封;
第三，亚马逊平台上客户留评价率非常低，一般留了差评的顾客，除了极少数恶意留评的之外，要么是被你的产品和服务气坏了，要么是这人本来就是一根筋，所以你在联系客户前首先要想明白该如何和这类人沟通，这个非常重要。
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面子的层面上，需要对客户表示道歉：看到你的评价，知道你对我们的产品或者服务不满意，我们感觉到非常抱歉，作为一个专业的负责任的卖家，我们希望为每一位顾客提供100%满意的产品和服务，所以，我现在联系你，希望能够做出一些补救措施。对于我们团队来说，我们愿意为顾客的不满意提供100%无条件的退款，如此等等。
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注意，上面的一句话一定要连接在一起，一气呵成，中间是逗号，最后才是问号。而且，邮件中的更新评价是用Update，而不是用Change或者Remove。Update是一个中性的词，符合平台的规则，但客户能够从你的邮件中读出你所谓的update就是“把现在的差评改成好评”，而后一句“结合新的体验，更新一下你的评价”同样不违背平台规则，最后的问好是对前边两个句子的同时提问，如果客户回复OK，则意味着客户同时接受了退款和改差评两个条件，如果后续客户收到退款后不再回应也不帮你修改评价，你至少还可以多一个向亚马逊平台申诉的机会：客户同意在收到退款后帮我们update评价，对于这种不守信用的用户，建议亚马逊做出公平的处理，等等等等，至少可以给自己留一手牌。
当然，即便以上的邮件，客户也未必会真的帮你修改了评价，但相比较而言，这样的邮件胜算的概率肯定是要大于无头苍蝇般胡乱写来得有效了。
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圣诞旺季临近钓鱼事件频发，卖家该怎样应对恶意起诉
纠纷 • 老农民 发表了文章 • 0 个评论 • 9468 次浏览 • 2016-12-12 15:14
近年来，跨境电商行业的钓鱼事件层出不穷，其发起者包括臭名昭著的GBC(Greer Burns & Crain)律所等。他们刻意搜索涉嫌侵权的店铺提起诉讼，或对未侵权的卖家下套，引诱其侵权，导致大量卖家账号被清零或冻结。圣诞节旺季是钓鱼事件的高发期，卖家更要保护好钱袋子。
钓鱼模式简单粗暴，卖家维权举步维艰
GBC常见的钓鱼模式有三种，1)卖家本身存在侵权问题，被恶意组织趁机起诉;2)卖家没有侵权行为，钓鱼买家向其提出购买某一仿品，并表示不在意价格，卖家为成单许诺提供该产品，并按照买家要求提供了PayPal账号，形成诱导侵权;3)卖家不存在以上行为，但PayPal账号借给2)中的卖家使用，同样被诉侵权，法院立案，冻结账号。
这样的挖坑方法十分简单粗暴，但卖家却屡受侵害，原因在于维权太难。美国法律对于商标有着强势的保护，允许单方面提供证据进行起诉。只要钓鱼者有基本的原始证据，就可以获得美国当地法院的紧急冻结账号令和紧急禁令，再加上期间对21天应诉期的延误，卖家很可能被判默认裁决，然后资金被清零，账号永久冻结。
国内外执法维度存在差异，卖家要想维权，还面临着高昂的金钱和时间成本，牵涉金额巨大的尚可请律师与之一搏，但更多的中小卖家账户中的资金还不够律师费，更别提官司打到头能拿回多少钱，于是选择和解。
据了解，自2014年起，美国每年对此类情况立案超过一万次，目前已有过万中国卖家账号被冻结，累计经济损失达10亿美元。近日，又有卖家被起诉，一场旺季的猎杀开始了。
如何避开钓鱼陷阱?
结合多个钓鱼案例及行业资深人士与律师的观点，我们总结出几点预防办法：
1、自查有无侵权，不侵权售假，提前跳出钓鱼者狩猎的范围。否则一旦卖家自己把侵权销售的罪名坐实，分分钟被吃干抹净;
2、提升自身知识产权保护意识，了解美国法律对知识产权的规定。判断出哪些行为可能触犯相关条例，避免不知情的侵权发生;
3、掌握已经曝光的钓鱼者“购买取证”模式，遇到能及时做出反应。例如买家请您帮忙寻找某一商品、坚持使用PayPal支付，或表示您给出的PayPal账户不可用，坚持要求提供另一个PayPal账户……这些相似的场景该让你脑中警铃大作了吧;
4、当买家提出可能导致自己侵权的要求时，要提高警惕。对于可疑买家，排查其是否为曾被曝光的钓鱼账号。另外，面对不合规的订单，买家不可贪心，更不可无条件满足。如果有侥幸心理地故意违规操作，就被钓鱼者抓住了把柄。为什么这一条要反复强调?因为在中招的卖家中，不少人哭诉自己是被诱导侵权，但木已成舟;
5、合理安排PayPal提现频率，不在账户内存放过多资金。这样即使被钓鱼，也能将损失降到最低。下图为PayPal提现费用汇总，供参考：
6、不要把PayPal账户借出。很多人账号被封了也想不出，为什么只是借出账户就要封我?
在美国，商标或外观侵权都属于侵权法领域，借给别人PayPal账号会构成连带侵权责任。同时，美国法律要求金融账户仅归个人使用，PayPal的用户规定里也提到“我的账户只能为我所用，不能借给他人”，但被大多数人直接忽视。这也是卖家在诉讼中不占理的原因之一，所以对方律师才会对卖家“借出账户”的解释充耳不闻;
7、品牌化，这是最保险的金钟罩。既对己有产品开启知识产权保护，又可避免被恶人先告状，此外还可享受平台特权。实现品牌化大有裨益，卖家大可将其列为必修课。
如果倒霉遇到钓鱼事件，该怎么做?
尽管有这么多前车之鉴，又有护身符加持，也不能保证万无一失。如果卖家不幸中招，要怎样才能最大程度保住资金，把损失降到最低?
1、立即通过律师与受案法院及对方代理律师沟通。说清事实情况、提供相应证据，并要求合法权益，同时把握维权时效，尽力争取更多的诉讼准备时间;
2、接下来，向PayPal方面确认账户的最新状态。客服会提供相关服务配合卖家查询。但需知，PayPal总部受美国法律管辖，只能服从法院指令。卖家仍要把希望寄托在法院裁决结果出来之前;
3、应诉。如果被封账号金额较大，且己方不存在侵权行为，可请有合格资质的在美律师进行应诉。但美国律师费用在300-450美元/小时不等，此项花费较大。如果账户金额不是很多，可能还不够支付律师费，卖家需权衡利弊;
4、和解。与对方协商，赔钱了事。但和解的代价也很大，赔偿比例大概是被查封金额的50%-90%，卖家所剩无几。达成和解后，尽快通知PayPal，其将根据和解协议相关条款解冻账户;
5、放弃应诉。美国法院就认为你默认了侵权的事实，将从账户中扣除赔偿金，大多账户会因为金额不足直接归零。
总之，卖家应尽量预防和避免因知识产权问题产生的纠纷和损失。此外，受害卖家也打起了保卫战。据了解，目前已经有行业组织在帮助钓鱼执法的受害卖家维权，第一批次维权行动正在进行中，且已获得较大进展。我们也期待卖家和不良组织的首次正面交锋能够带来好消息，一改中国卖家哑巴吃黄连有苦说不出的被动局面。 查看全部
钓鱼模式简单粗暴，卖家维权举步维艰
GBC常见的钓鱼模式有三种，1)卖家本身存在侵权问题，被恶意组织趁机起诉;2)卖家没有侵权行为，钓鱼买家向其提出购买某一仿品，并表示不在意价格，卖家为成单许诺提供该产品，并按照买家要求提供了PayPal账号，形成诱导侵权;3)卖家不存在以上行为，但PayPal账号借给2)中的卖家使用，同样被诉侵权，法院立案，冻结账号。
这样的挖坑方法十分简单粗暴，但卖家却屡受侵害，原因在于维权太难。美国法律对于商标有着强势的保护，允许单方面提供证据进行起诉。只要钓鱼者有基本的原始证据，就可以获得美国当地法院的紧急冻结账号令和紧急禁令，再加上期间对21天应诉期的延误，卖家很可能被判默认裁决，然后资金被清零，账号永久冻结。
国内外执法维度存在差异，卖家要想维权，还面临着高昂的金钱和时间成本，牵涉金额巨大的尚可请律师与之一搏，但更多的中小卖家账户中的资金还不够律师费，更别提官司打到头能拿回多少钱，于是选择和解。
据了解，自2014年起，美国每年对此类情况立案超过一万次，目前已有过万中国卖家账号被冻结，累计经济损失达10亿美元。近日，又有卖家被起诉，一场旺季的猎杀开始了。
如何避开钓鱼陷阱?
结合多个钓鱼案例及行业资深人士与律师的观点，我们总结出几点预防办法：
1、自查有无侵权，不侵权售假，提前跳出钓鱼者狩猎的范围。否则一旦卖家自己把侵权销售的罪名坐实，分分钟被吃干抹净;
2、提升自身知识产权保护意识，了解美国法律对知识产权的规定。判断出哪些行为可能触犯相关条例，避免不知情的侵权发生;
3、掌握已经曝光的钓鱼者“购买取证”模式，遇到能及时做出反应。例如买家请您帮忙寻找某一商品、坚持使用PayPal支付，或表示您给出的PayPal账户不可用，坚持要求提供另一个PayPal账户……这些相似的场景该让你脑中警铃大作了吧;
4、当买家提出可能导致自己侵权的要求时，要提高警惕。对于可疑买家，排查其是否为曾被曝光的钓鱼账号。另外，面对不合规的订单，买家不可贪心，更不可无条件满足。如果有侥幸心理地故意违规操作，就被钓鱼者抓住了把柄。为什么这一条要反复强调?因为在中招的卖家中，不少人哭诉自己是被诱导侵权，但木已成舟;
5、合理安排PayPal提现频率，不在账户内存放过多资金。这样即使被钓鱼，也能将损失降到最低。下图为PayPal提现费用汇总，供参考：
6、不要把PayPal账户借出。很多人账号被封了也想不出，为什么只是借出账户就要封我?
在美国，商标或外观侵权都属于侵权法领域，借给别人PayPal账号会构成连带侵权责任。同时，美国法律要求金融账户仅归个人使用，PayPal的用户规定里也提到“我的账户只能为我所用，不能借给他人”，但被大多数人直接忽视。这也是卖家在诉讼中不占理的原因之一，所以对方律师才会对卖家“借出账户”的解释充耳不闻;
7、品牌化，这是最保险的金钟罩。既对己有产品开启知识产权保护，又可避免被恶人先告状，此外还可享受平台特权。实现品牌化大有裨益，卖家大可将其列为必修课。
如果倒霉遇到钓鱼事件，该怎么做?
尽管有这么多前车之鉴，又有护身符加持，也不能保证万无一失。如果卖家不幸中招，要怎样才能最大程度保住资金，把损失降到最低?
1、立即通过律师与受案法院及对方代理律师沟通。说清事实情况、提供相应证据，并要求合法权益，同时把握维权时效，尽力争取更多的诉讼准备时间;
2、接下来，向PayPal方面确认账户的最新状态。客服会提供相关服务配合卖家查询。但需知，PayPal总部受美国法律管辖，只能服从法院指令。卖家仍要把希望寄托在法院裁决结果出来之前;
3、应诉。如果被封账号金额较大，且己方不存在侵权行为，可请有合格资质的在美律师进行应诉。但美国律师费用在300-450美元/小时不等，此项花费较大。如果账户金额不是很多，可能还不够支付律师费，卖家需权衡利弊;
4、和解。与对方协商，赔钱了事。但和解的代价也很大，赔偿比例大概是被查封金额的50%-90%，卖家所剩无几。达成和解后，尽快通知PayPal，其将根据和解协议相关条款解冻账户;
5、放弃应诉。美国法院就认为你默认了侵权的事实，将从账户中扣除赔偿金，大多账户会因为金额不足直接归零。
总之，卖家应尽量预防和避免因知识产权问题产生的纠纷和损失。此外，受害卖家也打起了保卫战。据了解，目前已经有行业组织在帮助钓鱼执法的受害卖家维权，第一批次维权行动正在进行中，且已获得较大进展。我们也期待卖家和不良组织的首次正面交锋能够带来好消息，一改中国卖家哑巴吃黄连有苦说不出的被动局面。 查看全部
近年来，跨境电商行业的钓鱼事件层出不穷，其发起者包括臭名昭著的GBC(Greer Burns & Crain)律所等。他们刻意搜索涉嫌侵权的店铺提起诉讼，或对未侵权的卖家下套，引诱其侵权，导致大量卖家账号被清零或冻结。圣诞节旺季是钓鱼事件的高发期，卖家更要保护好钱袋子。
钓鱼模式简单粗暴，卖家维权举步维艰
GBC常见的钓鱼模式有三种，1)卖家本身存在侵权问题，被恶意组织趁机起诉;2)卖家没有侵权行为，钓鱼买家向其提出购买某一仿品，并表示不在意价格，卖家为成单许诺提供该产品，并按照买家要求提供了PayPal账号，形成诱导侵权;3)卖家不存在以上行为，但PayPal账号借给2)中的卖家使用，同样被诉侵权，法院立案，冻结账号。
这样的挖坑方法十分简单粗暴，但卖家却屡受侵害，原因在于维权太难。美国法律对于商标有着强势的保护，允许单方面提供证据进行起诉。只要钓鱼者有基本的原始证据，就可以获得美国当地法院的紧急冻结账号令和紧急禁令，再加上期间对21天应诉期的延误，卖家很可能被判默认裁决，然后资金被清零，账号永久冻结。
国内外执法维度存在差异，卖家要想维权，还面临着高昂的金钱和时间成本，牵涉金额巨大的尚可请律师与之一搏，但更多的中小卖家账户中的资金还不够律师费，更别提官司打到头能拿回多少钱，于是选择和解。
据了解，自2014年起，美国每年对此类情况立案超过一万次，目前已有过万中国卖家账号被冻结，累计经济损失达10亿美元。近日，又有卖家被起诉，一场旺季的猎杀开始了。
如何避开钓鱼陷阱?
结合多个钓鱼案例及行业资深人士与律师的观点，我们总结出几点预防办法：
1、自查有无侵权，不侵权售假，提前跳出钓鱼者狩猎的范围。否则一旦卖家自己把侵权销售的罪名坐实，分分钟被吃干抹净;
2、提升自身知识产权保护意识，了解美国法律对知识产权的规定。判断出哪些行为可能触犯相关条例，避免不知情的侵权发生;
3、掌握已经曝光的钓鱼者“购买取证”模式，遇到能及时做出反应。例如买家请您帮忙寻找某一商品、坚持使用PayPal支付，或表示您给出的PayPal账户不可用，坚持要求提供另一个PayPal账户……这些相似的场景该让你脑中警铃大作了吧;
4、当买家提出可能导致自己侵权的要求时，要提高警惕。对于可疑买家，排查其是否为曾被曝光的钓鱼账号。另外，面对不合规的订单，买家不可贪心，更不可无条件满足。如果有侥幸心理地故意违规操作，就被钓鱼者抓住了把柄。为什么这一条要反复强调?因为在中招的卖家中，不少人哭诉自己是被诱导侵权，但木已成舟;
5、合理安排PayPal提现频率，不在账户内存放过多资金。这样即使被钓鱼，也能将损失降到最低。下图为PayPal提现费用汇总，供参考：
6、不要把PayPal账户借出。很多人账号被封了也想不出，为什么只是借出账户就要封我?
在美国，商标或外观侵权都属于侵权法领域，借给别人PayPal账号会构成连带侵权责任。同时，美国法律要求金融账户仅归个人使用，PayPal的用户规定里也提到“我的账户只能为我所用，不能借给他人”，但被大多数人直接忽视。这也是卖家在诉讼中不占理的原因之一，所以对方律师才会对卖家“借出账户”的解释充耳不闻;
7、品牌化，这是最保险的金钟罩。既对己有产品开启知识产权保护，又可避免被恶人先告状，此外还可享受平台特权。实现品牌化大有裨益，卖家大可将其列为必修课。
如果倒霉遇到钓鱼事件，该怎么做?
尽管有这么多前车之鉴，又有护身符加持，也不能保证万无一失。如果卖家不幸中招，要怎样才能最大程度保住资金，把损失降到最低?
1、立即通过律师与受案法院及对方代理律师沟通。说清事实情况、提供相应证据，并要求合法权益，同时把握维权时效，尽力争取更多的诉讼准备时间;
2、接下来，向PayPal方面确认账户的最新状态。客服会提供相关服务配合卖家查询。但需知，PayPal总部受美国法律管辖，只能服从法院指令。卖家仍要把希望寄托在法院裁决结果出来之前;
3、应诉。如果被封账号金额较大，且己方不存在侵权行为，可请有合格资质的在美律师进行应诉。但美国律师费用在300-450美元/小时不等，此项花费较大。如果账户金额不是很多，可能还不够支付律师费，卖家需权衡利弊;
4、和解。与对方协商，赔钱了事。但和解的代价也很大，赔偿比例大概是被查封金额的50%-90%，卖家所剩无几。达成和解后，尽快通知PayPal，其将根据和解协议相关条款解冻账户;
5、放弃应诉。美国法院就认为你默认了侵权的事实，将从账户中扣除赔偿金，大多账户会因为金额不足直接归零。
总之，卖家应尽量预防和避免因知识产权问题产生的纠纷和损失。此外，受害卖家也打起了保卫战。据了解，目前已经有行业组织在帮助钓鱼执法的受害卖家维权，第一批次维权行动正在进行中，且已获得较大进展。我们也期待卖家和不良组织的首次正面交锋能够带来好消息，一改中国卖家哑巴吃黄连有苦说不出的被动局面。
钓鱼模式简单粗暴，卖家维权举步维艰
GBC常见的钓鱼模式有三种，1)卖家本身存在侵权问题，被恶意组织趁机起诉;2)卖家没有侵权行为，钓鱼买家向其提出购买某一仿品，并表示不在意价格，卖家为成单许诺提供该产品，并按照买家要求提供了PayPal账号，形成诱导侵权;3)卖家不存在以上行为，但PayPal账号借给2)中的卖家使用，同样被诉侵权，法院立案，冻结账号。
这样的挖坑方法十分简单粗暴，但卖家却屡受侵害，原因在于维权太难。美国法律对于商标有着强势的保护，允许单方面提供证据进行起诉。只要钓鱼者有基本的原始证据，就可以获得美国当地法院的紧急冻结账号令和紧急禁令，再加上期间对21天应诉期的延误，卖家很可能被判默认裁决，然后资金被清零，账号永久冻结。
国内外执法维度存在差异，卖家要想维权，还面临着高昂的金钱和时间成本，牵涉金额巨大的尚可请律师与之一搏，但更多的中小卖家账户中的资金还不够律师费，更别提官司打到头能拿回多少钱，于是选择和解。
据了解，自2014年起，美国每年对此类情况立案超过一万次，目前已有过万中国卖家账号被冻结，累计经济损失达10亿美元。近日，又有卖家被起诉，一场旺季的猎杀开始了。
如何避开钓鱼陷阱?
结合多个钓鱼案例及行业资深人士与律师的观点，我们总结出几点预防办法：
1、自查有无侵权，不侵权售假，提前跳出钓鱼者狩猎的范围。否则一旦卖家自己把侵权销售的罪名坐实，分分钟被吃干抹净;
2、提升自身知识产权保护意识，了解美国法律对知识产权的规定。判断出哪些行为可能触犯相关条例，避免不知情的侵权发生;
3、掌握已经曝光的钓鱼者“购买取证”模式，遇到能及时做出反应。例如买家请您帮忙寻找某一商品、坚持使用PayPal支付，或表示您给出的PayPal账户不可用，坚持要求提供另一个PayPal账户……这些相似的场景该让你脑中警铃大作了吧;
4、当买家提出可能导致自己侵权的要求时，要提高警惕。对于可疑买家，排查其是否为曾被曝光的钓鱼账号。另外，面对不合规的订单，买家不可贪心，更不可无条件满足。如果有侥幸心理地故意违规操作，就被钓鱼者抓住了把柄。为什么这一条要反复强调?因为在中招的卖家中，不少人哭诉自己是被诱导侵权，但木已成舟;
5、合理安排PayPal提现频率，不在账户内存放过多资金。这样即使被钓鱼，也能将损失降到最低。下图为PayPal提现费用汇总，供参考：
6、不要把PayPal账户借出。很多人账号被封了也想不出，为什么只是借出账户就要封我?
在美国，商标或外观侵权都属于侵权法领域，借给别人PayPal账号会构成连带侵权责任。同时，美国法律要求金融账户仅归个人使用，PayPal的用户规定里也提到“我的账户只能为我所用，不能借给他人”，但被大多数人直接忽视。这也是卖家在诉讼中不占理的原因之一，所以对方律师才会对卖家“借出账户”的解释充耳不闻;
7、品牌化，这是最保险的金钟罩。既对己有产品开启知识产权保护，又可避免被恶人先告状，此外还可享受平台特权。实现品牌化大有裨益，卖家大可将其列为必修课。
如果倒霉遇到钓鱼事件，该怎么做?
尽管有这么多前车之鉴，又有护身符加持，也不能保证万无一失。如果卖家不幸中招，要怎样才能最大程度保住资金，把损失降到最低?
1、立即通过律师与受案法院及对方代理律师沟通。说清事实情况、提供相应证据，并要求合法权益，同时把握维权时效，尽力争取更多的诉讼准备时间;
2、接下来，向PayPal方面确认账户的最新状态。客服会提供相关服务配合卖家查询。但需知，PayPal总部受美国法律管辖，只能服从法院指令。卖家仍要把希望寄托在法院裁决结果出来之前;
3、应诉。如果被封账号金额较大，且己方不存在侵权行为，可请有合格资质的在美律师进行应诉。但美国律师费用在300-450美元/小时不等，此项花费较大。如果账户金额不是很多，可能还不够支付律师费，卖家需权衡利弊;
4、和解。与对方协商，赔钱了事。但和解的代价也很大，赔偿比例大概是被查封金额的50%-90%，卖家所剩无几。达成和解后，尽快通知PayPal，其将根据和解协议相关条款解冻账户;
5、放弃应诉。美国法院就认为你默认了侵权的事实，将从账户中扣除赔偿金，大多账户会因为金额不足直接归零。
总之，卖家应尽量预防和避免因知识产权问题产生的纠纷和损失。此外，受害卖家也打起了保卫战。据了解，目前已经有行业组织在帮助钓鱼执法的受害卖家维权，第一批次维权行动正在进行中，且已获得较大进展。我们也期待卖家和不良组织的首次正面交锋能够带来好消息，一改中国卖家哑巴吃黄连有苦说不出的被动局面。
卖家说只要关闭AtoZ，就全款赔偿我，卖家的话可信吗？
纠纷 • 小天才 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 5037 次浏览 • 2016-12-13 14:37
2017年卖家需要知道的美国重大节日
促销活动 • 安之若素 发表了文章 • 0 个评论 • 18498 次浏览 • 2016-12-09 14:51
美国有很多重要节日，买家在节日购物一般是在节前1-2周，而圣诞节则会提前1个月左右。而作为我们亚马逊卖家来说我们就要在节日前1-2个月就要开始备货了，所以了解好美国的重要节日，提前做好备货，才能在节日这个重要的时刻抢占市场!
美国的节日有些是从宗教节日演化而来，更多节假日同样具有他们独到的纪念意义。美国联邦政府还规定，节日如果在星期六或星期天就挪到前面的星期五或后面的星期一。
美国节日按性质可以分为4类。一类是传统性宗教纪念日，如复活节、清教徒登陆纪念性节日等;第二类是国家性质节日，如五一节、武装部队日、阵亡将士纪念日、独立日等;第三类是纪念性节日，如林肯生日、华盛顿生日、感恩节等;第四类是民族性节日，如圣诞节、父亲节等。联邦政府认可的节日有：新年、华盛顿生日、阵亡将士纪念日、独立日、劳工节、哥伦布日、感恩节和圣诞节。
而我们需要关注的重点,就是哪些节日美国人会疯狂shopping呢?
一、总统日:2月13日
总统日是为了纪念美国国父乔治·华盛顿在2月22日的生日。虽然他的生日是固定的，但华盛顿日定于每年二月的第三个星期一。最早的庆祝起源于1880年的哥伦比亚特区。1885年，这一假日被在全国推行。这一天虽然是假日，但公共交通系统大多数不受影响，很多商店还会展开促销。
二、劳动节: 9月4日
又称网络星期一,是电商狂欢的节日.是多家电商平台网站一同打造的一个狂欢节日.可能比黑五还像我们国内的双十一,黑五是买家自己的购物节日,而劳动节却是电商为买家准备的节日.
三、万圣节：10月31日
提前备好Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品
四、感恩节：11月23日
感恩节是美国最大的节日，影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，所以厨房类用品销量将为此大增。所以多准备点厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装 、婴幼儿用品、消费类电子产品.
五、黑色星期五：11月24日
黑色星期五是美国人疯狂购物的日子，很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队，等候全年最大的折扣。准备好厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品.
六、网购星期一：11月27日
这一天和黑五都算不上节日,但是对我们做亚马逊来说,这绝绝对对是一个超级大节日,就像淘宝的双十一一样热闹.美国的双十一,多准备些促销活动,这两个节日一定要用心啊.对于服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品来说应该可以获得很好的成绩.
七、圣诞节:12月25日
圣诞节就不用说了,跟我们中国过年一样,大家都在买东西,互相都在送东西.包装纸,圣诞卡就不用说了,还有很多作为送礼,或者补年货的商品也是销售一空.很多东西真的是有钱买不到的情况.
上面总结的几个购物狂欢节,可能不是特别全面.对于我们做亚马逊来说,做美国站最好的旺季就是11月,但是我们应该常年不懈才行,所以我下面贴出美国节日表,各位看着办.
美国十个法定节假日：
1、1月1日：新年(元旦)，在圣诞节以前1周开始放假!一直放到元旦之后的周一。
2、1月15日：马丁路德金纪念日，放假1天
3、2月份第三个星期一：总统日，放假1天
4、5月份的最后一个星期一：阵亡将士纪念，放假1天
5、7月4日：美国独立纪念日，放假2天
6、9月份第一个的星期一：劳动节，放假1天
7、10月份第二个星期一：哥伦布纪念日，放假1天
8、11月11日：退伍军人节，纪念一战，放假1天
9、11月份的最后一个星期四：感恩节，放假1天
10、12月25日：圣诞节，一般是20号到6号，放假2周
其它节日：
1、林肯生日──2月12日
2、圣瓦伦丁节(节)──2月14日
3、华盛顿生日─2月22日
4、爱尔兰人传统节日圣帕特里克节─3月17日
5、复活节─3月21日以后第一次月圆之后的第一个星期日
6、犹太人的逾越节─3-4月份，有时是3月29日，有时是4月8日
7、植树日─4月的最后一个星期五
8、母亲节─5月份的第二个星期日
9、武装部队日─5月17日
10、国旗日─6月14日
11、父亲节─6月份的第三个星期日
12、祖父祖母─外祖父祖母节─劳动节后的第一个星期六
13、美国印第安人日(9月的最后一个星期五)
根据国会1968年通过的“星期一假日法”，均改在星期一。
此外各州都有自己的不同节日，如加利福尼亚加入合众国日(9月9日);犹他州的拓荒者日(7月24日)等。全国各州的节日加在一起共有80多个。 查看全部
美国的节日有些是从宗教节日演化而来，更多节假日同样具有他们独到的纪念意义。美国联邦政府还规定，节日如果在星期六或星期天就挪到前面的星期五或后面的星期一。
美国节日按性质可以分为4类。一类是传统性宗教纪念日，如复活节、清教徒登陆纪念性节日等;第二类是国家性质节日，如五一节、武装部队日、阵亡将士纪念日、独立日等;第三类是纪念性节日，如林肯生日、华盛顿生日、感恩节等;第四类是民族性节日，如圣诞节、父亲节等。联邦政府认可的节日有：新年、华盛顿生日、阵亡将士纪念日、独立日、劳工节、哥伦布日、感恩节和圣诞节。
而我们需要关注的重点,就是哪些节日美国人会疯狂shopping呢?
一、总统日:2月13日
总统日是为了纪念美国国父乔治·华盛顿在2月22日的生日。虽然他的生日是固定的，但华盛顿日定于每年二月的第三个星期一。最早的庆祝起源于1880年的哥伦比亚特区。1885年，这一假日被在全国推行。这一天虽然是假日，但公共交通系统大多数不受影响，很多商店还会展开促销。
二、劳动节: 9月4日
又称网络星期一,是电商狂欢的节日.是多家电商平台网站一同打造的一个狂欢节日.可能比黑五还像我们国内的双十一,黑五是买家自己的购物节日,而劳动节却是电商为买家准备的节日.
三、万圣节：10月31日
提前备好Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品
四、感恩节：11月23日
感恩节是美国最大的节日，影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，所以厨房类用品销量将为此大增。所以多准备点厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装 、婴幼儿用品、消费类电子产品.
五、黑色星期五：11月24日
黑色星期五是美国人疯狂购物的日子，很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队，等候全年最大的折扣。准备好厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品.
六、网购星期一：11月27日
这一天和黑五都算不上节日,但是对我们做亚马逊来说,这绝绝对对是一个超级大节日,就像淘宝的双十一一样热闹.美国的双十一,多准备些促销活动,这两个节日一定要用心啊.对于服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品来说应该可以获得很好的成绩.
七、圣诞节:12月25日
圣诞节就不用说了,跟我们中国过年一样,大家都在买东西,互相都在送东西.包装纸,圣诞卡就不用说了,还有很多作为送礼,或者补年货的商品也是销售一空.很多东西真的是有钱买不到的情况.
上面总结的几个购物狂欢节,可能不是特别全面.对于我们做亚马逊来说,做美国站最好的旺季就是11月,但是我们应该常年不懈才行,所以我下面贴出美国节日表,各位看着办.
美国十个法定节假日：
1、1月1日：新年(元旦)，在圣诞节以前1周开始放假!一直放到元旦之后的周一。
2、1月15日：马丁路德金纪念日，放假1天
3、2月份第三个星期一：总统日，放假1天
4、5月份的最后一个星期一：阵亡将士纪念，放假1天
5、7月4日：美国独立纪念日，放假2天
6、9月份第一个的星期一：劳动节，放假1天
7、10月份第二个星期一：哥伦布纪念日，放假1天
8、11月11日：退伍军人节，纪念一战，放假1天
9、11月份的最后一个星期四：感恩节，放假1天
10、12月25日：圣诞节，一般是20号到6号，放假2周
其它节日：
1、林肯生日──2月12日
2、圣瓦伦丁节(节)──2月14日
3、华盛顿生日─2月22日
4、爱尔兰人传统节日圣帕特里克节─3月17日
5、复活节─3月21日以后第一次月圆之后的第一个星期日
6、犹太人的逾越节─3-4月份，有时是3月29日，有时是4月8日
7、植树日─4月的最后一个星期五
8、母亲节─5月份的第二个星期日
9、武装部队日─5月17日
10、国旗日─6月14日
11、父亲节─6月份的第三个星期日
12、祖父祖母─外祖父祖母节─劳动节后的第一个星期六
13、美国印第安人日(9月的最后一个星期五)
根据国会1968年通过的“星期一假日法”，均改在星期一。
此外各州都有自己的不同节日，如加利福尼亚加入合众国日(9月9日);犹他州的拓荒者日(7月24日)等。全国各州的节日加在一起共有80多个。 查看全部
美国有很多重要节日，买家在节日购物一般是在节前1-2周，而圣诞节则会提前1个月左右。而作为我们亚马逊卖家来说我们就要在节日前1-2个月就要开始备货了，所以了解好美国的重要节日，提前做好备货，才能在节日这个重要的时刻抢占市场!
美国的节日有些是从宗教节日演化而来，更多节假日同样具有他们独到的纪念意义。美国联邦政府还规定，节日如果在星期六或星期天就挪到前面的星期五或后面的星期一。
美国节日按性质可以分为4类。一类是传统性宗教纪念日，如复活节、清教徒登陆纪念性节日等;第二类是国家性质节日，如五一节、武装部队日、阵亡将士纪念日、独立日等;第三类是纪念性节日，如林肯生日、华盛顿生日、感恩节等;第四类是民族性节日，如圣诞节、父亲节等。联邦政府认可的节日有：新年、华盛顿生日、阵亡将士纪念日、独立日、劳工节、哥伦布日、感恩节和圣诞节。
而我们需要关注的重点,就是哪些节日美国人会疯狂shopping呢?
一、总统日:2月13日
总统日是为了纪念美国国父乔治·华盛顿在2月22日的生日。虽然他的生日是固定的，但华盛顿日定于每年二月的第三个星期一。最早的庆祝起源于1880年的哥伦比亚特区。1885年，这一假日被在全国推行。这一天虽然是假日，但公共交通系统大多数不受影响，很多商店还会展开促销。
二、劳动节: 9月4日
又称网络星期一,是电商狂欢的节日.是多家电商平台网站一同打造的一个狂欢节日.可能比黑五还像我们国内的双十一,黑五是买家自己的购物节日,而劳动节却是电商为买家准备的节日.
三、万圣节：10月31日
提前备好Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品
四、感恩节：11月23日
感恩节是美国最大的节日，影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，所以厨房类用品销量将为此大增。所以多准备点厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装 、婴幼儿用品、消费类电子产品.
五、黑色星期五：11月24日
黑色星期五是美国人疯狂购物的日子，很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队，等候全年最大的折扣。准备好厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品.
六、网购星期一：11月27日
这一天和黑五都算不上节日,但是对我们做亚马逊来说,这绝绝对对是一个超级大节日,就像淘宝的双十一一样热闹.美国的双十一,多准备些促销活动,这两个节日一定要用心啊.对于服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品来说应该可以获得很好的成绩.
七、圣诞节:12月25日
圣诞节就不用说了,跟我们中国过年一样,大家都在买东西,互相都在送东西.包装纸,圣诞卡就不用说了,还有很多作为送礼,或者补年货的商品也是销售一空.很多东西真的是有钱买不到的情况.
上面总结的几个购物狂欢节,可能不是特别全面.对于我们做亚马逊来说,做美国站最好的旺季就是11月,但是我们应该常年不懈才行,所以我下面贴出美国节日表,各位看着办.
美国十个法定节假日：
1、1月1日：新年(元旦)，在圣诞节以前1周开始放假!一直放到元旦之后的周一。
2、1月15日：马丁路德金纪念日，放假1天
3、2月份第三个星期一：总统日，放假1天
4、5月份的最后一个星期一：阵亡将士纪念，放假1天
5、7月4日：美国独立纪念日，放假2天
6、9月份第一个的星期一：劳动节，放假1天
7、10月份第二个星期一：哥伦布纪念日，放假1天
8、11月11日：退伍军人节，纪念一战，放假1天
9、11月份的最后一个星期四：感恩节，放假1天
10、12月25日：圣诞节，一般是20号到6号，放假2周
其它节日：
1、林肯生日──2月12日
2、圣瓦伦丁节(节)──2月14日
3、华盛顿生日─2月22日
4、爱尔兰人传统节日圣帕特里克节─3月17日
5、复活节─3月21日以后第一次月圆之后的第一个星期日
6、犹太人的逾越节─3-4月份，有时是3月29日，有时是4月8日
7、植树日─4月的最后一个星期五
8、母亲节─5月份的第二个星期日
9、武装部队日─5月17日
10、国旗日─6月14日
11、父亲节─6月份的第三个星期日
12、祖父祖母─外祖父祖母节─劳动节后的第一个星期六
13、美国印第安人日(9月的最后一个星期五)
根据国会1968年通过的“星期一假日法”，均改在星期一。
此外各州都有自己的不同节日，如加利福尼亚加入合众国日(9月9日);犹他州的拓荒者日(7月24日)等。全国各州的节日加在一起共有80多个。
美国的节日有些是从宗教节日演化而来，更多节假日同样具有他们独到的纪念意义。美国联邦政府还规定，节日如果在星期六或星期天就挪到前面的星期五或后面的星期一。
美国节日按性质可以分为4类。一类是传统性宗教纪念日，如复活节、清教徒登陆纪念性节日等;第二类是国家性质节日，如五一节、武装部队日、阵亡将士纪念日、独立日等;第三类是纪念性节日，如林肯生日、华盛顿生日、感恩节等;第四类是民族性节日，如圣诞节、父亲节等。联邦政府认可的节日有：新年、华盛顿生日、阵亡将士纪念日、独立日、劳工节、哥伦布日、感恩节和圣诞节。
而我们需要关注的重点,就是哪些节日美国人会疯狂shopping呢?
一、总统日:2月13日
总统日是为了纪念美国国父乔治·华盛顿在2月22日的生日。虽然他的生日是固定的，但华盛顿日定于每年二月的第三个星期一。最早的庆祝起源于1880年的哥伦比亚特区。1885年，这一假日被在全国推行。这一天虽然是假日，但公共交通系统大多数不受影响，很多商店还会展开促销。
二、劳动节: 9月4日
又称网络星期一,是电商狂欢的节日.是多家电商平台网站一同打造的一个狂欢节日.可能比黑五还像我们国内的双十一,黑五是买家自己的购物节日,而劳动节却是电商为买家准备的节日.
三、万圣节：10月31日
提前备好Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品
四、感恩节：11月23日
感恩节是美国最大的节日，影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，所以厨房类用品销量将为此大增。所以多准备点厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装 、婴幼儿用品、消费类电子产品.
五、黑色星期五：11月24日
黑色星期五是美国人疯狂购物的日子，很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队，等候全年最大的折扣。准备好厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品.
六、网购星期一：11月27日
这一天和黑五都算不上节日,但是对我们做亚马逊来说,这绝绝对对是一个超级大节日,就像淘宝的双十一一样热闹.美国的双十一,多准备些促销活动,这两个节日一定要用心啊.对于服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品来说应该可以获得很好的成绩.
七、圣诞节:12月25日
圣诞节就不用说了,跟我们中国过年一样,大家都在买东西,互相都在送东西.包装纸,圣诞卡就不用说了,还有很多作为送礼,或者补年货的商品也是销售一空.很多东西真的是有钱买不到的情况.
上面总结的几个购物狂欢节,可能不是特别全面.对于我们做亚马逊来说,做美国站最好的旺季就是11月,但是我们应该常年不懈才行,所以我下面贴出美国节日表,各位看着办.
美国十个法定节假日：
1、1月1日：新年(元旦)，在圣诞节以前1周开始放假!一直放到元旦之后的周一。
2、1月15日：马丁路德金纪念日，放假1天
3、2月份第三个星期一：总统日，放假1天
4、5月份的最后一个星期一：阵亡将士纪念，放假1天
5、7月4日：美国独立纪念日，放假2天
6、9月份第一个的星期一：劳动节，放假1天
7、10月份第二个星期一：哥伦布纪念日，放假1天
8、11月11日：退伍军人节，纪念一战，放假1天
9、11月份的最后一个星期四：感恩节，放假1天
10、12月25日：圣诞节，一般是20号到6号，放假2周
其它节日：
1、林肯生日──2月12日
2、圣瓦伦丁节(节)──2月14日
3、华盛顿生日─2月22日
4、爱尔兰人传统节日圣帕特里克节─3月17日
5、复活节─3月21日以后第一次月圆之后的第一个星期日
6、犹太人的逾越节─3-4月份，有时是3月29日，有时是4月8日
7、植树日─4月的最后一个星期五
8、母亲节─5月份的第二个星期日
9、武装部队日─5月17日
10、国旗日─6月14日
11、父亲节─6月份的第三个星期日
12、祖父祖母─外祖父祖母节─劳动节后的第一个星期六
13、美国印第安人日(9月的最后一个星期五)
根据国会1968年通过的“星期一假日法”，均改在星期一。
此外各州都有自己的不同节日，如加利福尼亚加入合众国日(9月9日);犹他州的拓荒者日(7月24日)等。全国各州的节日加在一起共有80多个。
通过亚马逊关键词来选品的方法
选品 • せい 发表了文章 • 0 个评论 • 4649 次浏览 • 2016-12-09 14:02
一、选品的核心：
①卖有市场的东西，缺什么卖什么，没有品类的区别只有关键词热度和稀释度的差别。
②刚需+高频+体量+竞争度+管理供应链=完美选品
③最完美的关键词是站内搜索量高需求高，但是搜索结果商品数量少或者卖家优化能力不足。
二、关键词的选择和竞争度的分析
选择关键词的时候要做到：
①产品内容相关性强 ,确保转化率,能产生订单的流量。
②被搜索的次数相对多,但对应产品的销量大，数量少，从而竞争度相对少。
③主关键词不要太长尾或者太特殊, 确保市场价值的存在。
④关键词对于商品的后期优化和PPC广告至关重要。
三、要有一个产品类别定位
①利用 Google market finder工具来分析产品的在线市场容量，以及产品在全球各区域的分布情况来确定需要投放的站点。
②Google趋势分析区域性热搜产品和产品的淡旺季，确定产品何时上架，何时开始清仓，把握选品节奏。 查看全部
①卖有市场的东西，缺什么卖什么，没有品类的区别只有关键词热度和稀释度的差别。
②刚需+高频+体量+竞争度+管理供应链=完美选品
③最完美的关键词是站内搜索量高需求高，但是搜索结果商品数量少或者卖家优化能力不足。
二、关键词的选择和竞争度的分析
选择关键词的时候要做到：
①产品内容相关性强 ,确保转化率,能产生订单的流量。
②被搜索的次数相对多,但对应产品的销量大，数量少，从而竞争度相对少。
③主关键词不要太长尾或者太特殊, 确保市场价值的存在。
④关键词对于商品的后期优化和PPC广告至关重要。
三、要有一个产品类别定位
①利用 Google market finder工具来分析产品的在线市场容量，以及产品在全球各区域的分布情况来确定需要投放的站点。
②Google趋势分析区域性热搜产品和产品的淡旺季，确定产品何时上架，何时开始清仓，把握选品节奏。 查看全部
一、选品的核心：
①卖有市场的东西，缺什么卖什么，没有品类的区别只有关键词热度和稀释度的差别。
②刚需+高频+体量+竞争度+管理供应链=完美选品
③最完美的关键词是站内搜索量高需求高，但是搜索结果商品数量少或者卖家优化能力不足。
二、关键词的选择和竞争度的分析
选择关键词的时候要做到：
①产品内容相关性强 ,确保转化率,能产生订单的流量。
②被搜索的次数相对多,但对应产品的销量大，数量少，从而竞争度相对少。
③主关键词不要太长尾或者太特殊, 确保市场价值的存在。
④关键词对于商品的后期优化和PPC广告至关重要。
三、要有一个产品类别定位
①利用 Google market finder工具来分析产品的在线市场容量，以及产品在全球各区域的分布情况来确定需要投放的站点。
②Google趋势分析区域性热搜产品和产品的淡旺季，确定产品何时上架，何时开始清仓，把握选品节奏。
①卖有市场的东西，缺什么卖什么，没有品类的区别只有关键词热度和稀释度的差别。
②刚需+高频+体量+竞争度+管理供应链=完美选品
③最完美的关键词是站内搜索量高需求高，但是搜索结果商品数量少或者卖家优化能力不足。
二、关键词的选择和竞争度的分析
选择关键词的时候要做到：
①产品内容相关性强 ,确保转化率,能产生订单的流量。
②被搜索的次数相对多,但对应产品的销量大，数量少，从而竞争度相对少。
③主关键词不要太长尾或者太特殊, 确保市场价值的存在。
④关键词对于商品的后期优化和PPC广告至关重要。
三、要有一个产品类别定位
①利用 Google market finder工具来分析产品的在线市场容量，以及产品在全球各区域的分布情况来确定需要投放的站点。
②Google趋势分析区域性热搜产品和产品的淡旺季，确定产品何时上架，何时开始清仓，把握选品节奏。
跨境电商如何打造爆款？
11 发表了文章 • 0 个评论 • 9837 次浏览 • 2016-12-09 11:36
爆款产品可以说是店铺流量的源泉，打造出一个爆款，意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单，那么爆款要如何打造呢?
1.因地制宜，不同平台不同的手段
每个平台打造爆款的方法都有所不同，eBay推爆款，是通过以拍卖的形式把流量引进店铺，速卖通，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。Amazon广告类似于速卖通，但更多源于对产品的研究、分析以及定位。Wish是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，当Wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。盲目选品不仅占用资金，可能还会积压库存，莱卡尼供应链，大数据精准掌控时尚风向，轻松选择热销产品。
2.成为爆款必备两点
首先，价格足够吸引，要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素，走量的产品，利润度可以适当降低，后续流量多了之后，可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。这时选择一个源头厂家尤为重要，像1688、PFHOO等平台都有很多厂家直销的批发商。其次是产品足够吸引。一个爆款产品，光有价格优势是不够的，还要有特色，不能别人什么好卖，你也去跟风，拿手表为例，功能上有没有新的亮点，外观设计上有没有特别的地方，这些点都可以成为推广和宣传的噱头，通过优质的服务和客户的口碑，加上适当的引流，才满足成为爆款的先决条件。
3.数据调研很重要
爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，比如说你需要一块可以防水的水表，一个检测运动指数的计步器，如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表，那样受众群体变广后就会更畅销。一些精力有限，无法抽身做数据调研的商家，不妨找一些像莱卡尼这种掌控流行数据的批发平台。
4.运营操作
操作很重要，其实那些最基本的操作，蕴含着平台对卖家的需求;每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和首饰手表都是速卖通、wish这些平台上面最容易爆的品类)， Amazon的选品，应从选择热门的品类进入，通过引流来做。Wish的选品，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在Wish也会火。有能力的，在产品上进行一些改良那更好。
最后，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作!但如何在爆起来之后，能持续的维护好，除了运营者的能力，产品的品质也很重要，好的产品可以为店铺增加口碑，减少售后几率。 查看全部
1.因地制宜，不同平台不同的手段
每个平台打造爆款的方法都有所不同，eBay推爆款，是通过以拍卖的形式把流量引进店铺，速卖通，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。Amazon广告类似于速卖通，但更多源于对产品的研究、分析以及定位。Wish是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，当Wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。盲目选品不仅占用资金，可能还会积压库存，莱卡尼供应链，大数据精准掌控时尚风向，轻松选择热销产品。
2.成为爆款必备两点
首先，价格足够吸引，要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素，走量的产品，利润度可以适当降低，后续流量多了之后，可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。这时选择一个源头厂家尤为重要，像1688、PFHOO等平台都有很多厂家直销的批发商。其次是产品足够吸引。一个爆款产品，光有价格优势是不够的，还要有特色，不能别人什么好卖，你也去跟风，拿手表为例，功能上有没有新的亮点，外观设计上有没有特别的地方，这些点都可以成为推广和宣传的噱头，通过优质的服务和客户的口碑，加上适当的引流，才满足成为爆款的先决条件。
3.数据调研很重要
爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，比如说你需要一块可以防水的水表，一个检测运动指数的计步器，如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表，那样受众群体变广后就会更畅销。一些精力有限，无法抽身做数据调研的商家，不妨找一些像莱卡尼这种掌控流行数据的批发平台。
4.运营操作
操作很重要，其实那些最基本的操作，蕴含着平台对卖家的需求;每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和首饰手表都是速卖通、wish这些平台上面最容易爆的品类)， Amazon的选品，应从选择热门的品类进入，通过引流来做。Wish的选品，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在Wish也会火。有能力的，在产品上进行一些改良那更好。
最后，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作!但如何在爆起来之后，能持续的维护好，除了运营者的能力，产品的品质也很重要，好的产品可以为店铺增加口碑，减少售后几率。 查看全部
爆款产品可以说是店铺流量的源泉，打造出一个爆款，意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单，那么爆款要如何打造呢?
1.因地制宜，不同平台不同的手段
每个平台打造爆款的方法都有所不同，eBay推爆款，是通过以拍卖的形式把流量引进店铺，速卖通，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。Amazon广告类似于速卖通，但更多源于对产品的研究、分析以及定位。Wish是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，当Wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。盲目选品不仅占用资金，可能还会积压库存，莱卡尼供应链，大数据精准掌控时尚风向，轻松选择热销产品。
2.成为爆款必备两点
首先，价格足够吸引，要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素，走量的产品，利润度可以适当降低，后续流量多了之后，可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。这时选择一个源头厂家尤为重要，像1688、PFHOO等平台都有很多厂家直销的批发商。其次是产品足够吸引。一个爆款产品，光有价格优势是不够的，还要有特色，不能别人什么好卖，你也去跟风，拿手表为例，功能上有没有新的亮点，外观设计上有没有特别的地方，这些点都可以成为推广和宣传的噱头，通过优质的服务和客户的口碑，加上适当的引流，才满足成为爆款的先决条件。
3.数据调研很重要
爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，比如说你需要一块可以防水的水表，一个检测运动指数的计步器，如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表，那样受众群体变广后就会更畅销。一些精力有限，无法抽身做数据调研的商家，不妨找一些像莱卡尼这种掌控流行数据的批发平台。
4.运营操作
操作很重要，其实那些最基本的操作，蕴含着平台对卖家的需求;每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和首饰手表都是速卖通、wish这些平台上面最容易爆的品类)， Amazon的选品，应从选择热门的品类进入，通过引流来做。Wish的选品，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在Wish也会火。有能力的，在产品上进行一些改良那更好。
最后，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作!但如何在爆起来之后，能持续的维护好，除了运营者的能力，产品的品质也很重要，好的产品可以为店铺增加口碑，减少售后几率。
1.因地制宜，不同平台不同的手段
每个平台打造爆款的方法都有所不同，eBay推爆款，是通过以拍卖的形式把流量引进店铺，速卖通，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。Amazon广告类似于速卖通，但更多源于对产品的研究、分析以及定位。Wish是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，当Wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。盲目选品不仅占用资金，可能还会积压库存，莱卡尼供应链，大数据精准掌控时尚风向，轻松选择热销产品。
2.成为爆款必备两点
首先，价格足够吸引，要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素，走量的产品，利润度可以适当降低，后续流量多了之后，可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。这时选择一个源头厂家尤为重要，像1688、PFHOO等平台都有很多厂家直销的批发商。其次是产品足够吸引。一个爆款产品，光有价格优势是不够的，还要有特色，不能别人什么好卖，你也去跟风，拿手表为例，功能上有没有新的亮点，外观设计上有没有特别的地方，这些点都可以成为推广和宣传的噱头，通过优质的服务和客户的口碑，加上适当的引流，才满足成为爆款的先决条件。
3.数据调研很重要
爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，比如说你需要一块可以防水的水表，一个检测运动指数的计步器，如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表，那样受众群体变广后就会更畅销。一些精力有限，无法抽身做数据调研的商家，不妨找一些像莱卡尼这种掌控流行数据的批发平台。
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操作很重要，其实那些最基本的操作，蕴含着平台对卖家的需求;每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和首饰手表都是速卖通、wish这些平台上面最容易爆的品类)， Amazon的选品，应从选择热门的品类进入，通过引流来做。Wish的选品，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在Wish也会火。有能力的，在产品上进行一些改良那更好。
最后，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作!但如何在爆起来之后，能持续的维护好，除了运营者的能力，产品的品质也很重要，好的产品可以为店铺增加口碑，减少售后几率。
