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如何在亚马逊上做好变体和listing
亚马逊 • 板砖 发表了文章 • 0 个评论 • 9710 次浏览 • 2017-11-01 09:31
现在很多卖家为同一款产品的不同颜色创建多个单独的listing,这样的效果并不是很好。可以直接用变体创建在一个listing里面,效果会更好一些。
a, 不同颜色的产品review都放在一起,能加快review数量的增长速度
b, 从UX(User experience)的角度来看,将产品的多个选择放在同一页面上,可以他们更有可能购买你的产品
c, 可以提高产品的点击率。亚马逊在显示顾客的搜索结果时,会把有变体的产品优先显示。(不知道你有没有发现,上面搜索“juicer”出来的结果,只有第一位的产品是有see color option的,也就是有变体的,顾客可以通过这个点击进去选择其他的产品,也就提高了产品的点击率)
Listing 页面的停留时间和跳出率
要明白,亚马逊可以很轻松就追踪到每个顾客在浏览亚马逊平台时候的一举一动,所以要知道顾客在查看你的产品时的页面停留时间和跳出率就很简单了。下面我们来解释一下,什么叫页面的停留时间和跳出率。
页面的停留时间:亚马逊始终相信,一个顾客在你的产品页面上停留的时间和他们对你的产品的兴趣度是息息相关的。一个能完整地阅读完的你的产品描述,评论和Q&A的人,购买你的产品的可能性会高很多。
跳出率:“跳出”是指当一个顾客用一个搜索词搜索时,在访问你的产品页面后,然后返回搜索结果或点击其他相关产品。由于所有用户行为都发生在他们的平台之内,所以亚马逊的跳出率比Google更准确。
Listing的完整性
这是最后一个和产品转化率有关的因素。组成listing的单独的部分,就包括产品标题,卖点,和描述等等,这些大部分是属于相关性的因素,我们在稍后会提到。但是这里说的是除了这些会显示在前台的部分,后台上传产品的时候,还有很多不会直接显示在前台,但是这些也都非常重要,在亚马逊搜索产品时,其实它也是一个数据匹配的过程,你填的越完整,亚马逊匹配到你的产品的可能性就越高,所以在产品上传的时候,尽量把listing的每一栏的数据都填完整。 查看全部
变体:
现在很多卖家为同一款产品的不同颜色创建多个单独的listing,这样的效果并不是很好。可以直接用变体创建在一个listing里面,效果会更好一些。
a, 不同颜色的产品review都放在一起,能加快review数量的增长速度
b, 从UX(User experience)的角度来看,将产品的多个选择放在同一页面上,可以他们更有可能购买你的产品
c, 可以提高产品的点击率。亚马逊在显示顾客的搜索结果时,会把有变体的产品优先显示。(不知道你有没有发现,上面搜索“juicer”出来的结果,只有第一位的产品是有see color option的,也就是有变体的,顾客可以通过这个点击进去选择其他的产品,也就提高了产品的点击率)
Listing 页面的停留时间和跳出率
要明白,亚马逊可以很轻松就追踪到每个顾客在浏览亚马逊平台时候的一举一动,所以要知道顾客在查看你的产品时的页面停留时间和跳出率就很简单了。下面我们来解释一下,什么叫页面的停留时间和跳出率。
页面的停留时间:亚马逊始终相信,一个顾客在你的产品页面上停留的时间和他们对你的产品的兴趣度是息息相关的。一个能完整地阅读完的你的产品描述,评论和Q&A的人,购买你的产品的可能性会高很多。
跳出率:“跳出”是指当一个顾客用一个搜索词搜索时,在访问你的产品页面后,然后返回搜索结果或点击其他相关产品。由于所有用户行为都发生在他们的平台之内,所以亚马逊的跳出率比Google更准确。
Listing的完整性
这是最后一个和产品转化率有关的因素。组成listing的单独的部分,就包括产品标题,卖点,和描述等等,这些大部分是属于相关性的因素,我们在稍后会提到。但是这里说的是除了这些会显示在前台的部分,后台上传产品的时候,还有很多不会直接显示在前台,但是这些也都非常重要,在亚马逊搜索产品时,其实它也是一个数据匹配的过程,你填的越完整,亚马逊匹配到你的产品的可能性就越高,所以在产品上传的时候,尽量把listing的每一栏的数据都填完整。
【每日一问】亚马逊我之前账号申请了品牌备案,但这个账号被关了,那我新注册的账号可以继续用这个品牌么,会被关联?
亚马逊 • 在人海川流 回复了问题 • 10 人关注 • 9 个回复 • 16578 次浏览 • 2020-10-28 10:41
亚马逊用挂靠的公司营业执照能注册全球店吗?
亚马逊 • A注册公司 亚马逊 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 10401 次浏览 • 2020-09-29 16:50
亚马逊产品出现add on item标识 要如何去掉?
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亚马逊美国站个人店铺怎么做发票?
亚马逊 • 板砖 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 8167 次浏览 • 2017-11-01 13:42
亚马逊的直评取消的可能性大吗?
亚马逊 • 福建荟网 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 3487 次浏览 • 2017-11-01 10:54
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亚马逊 • 月心天无色 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 14972 次浏览 • 2017-10-31 15:57
亚马逊优惠券给客户可以提升排名吗?优惠券产生的订单和自然购买对排名的提升一样吗?
亚马逊 • 游泳的鱼 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 6394 次浏览 • 2017-11-01 08:55
大神?怎么称呼你呢? 我前期推广新产品,给新客户发了推荐邮件(个别客户会直接附上报价单),对方发送了已读回执,但是就没有回应了,我应该继续给他发邮件吗,还是直接给他来个电话?
亚马逊 • 紧握的璀璨年华 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3254 次浏览 • 2017-10-31 14:29
速卖通如果我们以前有注册过但是没开店起来的账号可以继续开店用吗
速卖通 • 姿势姐 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 4194 次浏览 • 2017-10-31 14:53
我已经注册LAZADA了 可是发布产品时显示Seller is not verified不通过是怎么回事?
lazada大学 • 新用户1906221624 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 10424 次浏览 • 2019-10-30 08:55
亚马逊变体里面的产品信息问题?
亚马逊 • 躲被窝喝旺仔 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 4515 次浏览 • 2017-10-31 09:50
亚马逊自发货发货问题?
亚马逊 • Blue- 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 7517 次浏览 • 2017-11-01 09:00
亚马逊广告CTR转化率问题?
亚马逊 • 找回曾经的自己 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 6302 次浏览 • 2017-11-01 09:13
请问那位知道点击率,转化率和ACOS分别达到那个百分比,关键词才被选取来做手动广告呢
亚马逊 • 三寸旧城七寸执着 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3854 次浏览 • 2017-10-31 09:21
你好,我的wish账号让盗了,更改了我的邮箱和用户名,现在没有办法登录!
亚马逊 • 找回曾经的自己 回复了问题 • 3 人关注 • 3 个回复 • 3076 次浏览 • 2017-11-01 09:07
合并Listing 有什么作用?关键词要怎么弄才能上首页
亚马逊 • 打不到的小强 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3276 次浏览 • 2017-11-02 14:57
老被一个卖家跟卖,怎么处理?
跟卖 • 打不到的小强 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 4920 次浏览 • 2017-10-30 18:45
问下 亚马逊一般广告里面某个关键词的CTR和转化率多少算好的?
亚马逊 • 观月 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 9050 次浏览 • 2017-10-30 09:38
新手小白 亚马逊美国本地配送费用问题?
亚马逊 • 独占我的Hero 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 9217 次浏览 • 2017-11-10 11:14