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在速卖通ebay平台开店，是用电子商务公司好还是国际贸易公司好？
速卖通 • 结汇-Shirley 回复了问题 • 3 人关注 • 3 个回复 • 9508 次浏览 • 2017-11-21 10:16
【干货分享】跨境电商中小卖家如何运营好一个店铺 产品定位很重要！
运营实操 • Kihin 发表了文章 • 0 个评论 • 19609 次浏览 • 2017-11-03 16:42
跨境电商，首先分两个方向，从海外到国内，和从国内到海外。
那么，人民币汇率坚挺的时候，海淘是个好方向，大环境越来越有利于海淘;人民币进入贬值周期后，目前的大方向是出海。我们宏观看一下，政府鼓励的方向也是出海。
1、国内产能的输出，目前国内过剩产能非常大，很多领域的企业竞争激烈。为国内产能提供出海通路，对解决就业来说也非常重要。
2、外汇回流，人民币进入贬值周期后，外汇储备出现提兑压力，政府肯定鼓励外汇回流的事情。
而海淘，在这个周期里就有点问题，第一会减少国产品的消费，打击国产产能的就业;第二，而且带来外汇的流失。 政府通过强化海关查税，收紧外汇管制的办法，其实已经有意识收紧海淘。
所以，从大方向看，我认为，出海是个当前阶段存在红利期的机会，而海淘不是。
那么出海，什么品类更好做?
我不是干这行的，我怎么知道。
但一些分析逻辑可以列一下。
1、什么领域的消费比较踊跃，或者潜力比较大。
消费比较踊跃，也就是天花板足够高，它未必是你能做成的决定因素，但是相对而言，你可能存在的机会就多一些。
一个天花板有限的市场，你可能做到极致也没多少规模，这有点难受了。
这些数据哪里有?去搜索，第三方数据肯定有。
此外，到amazon, ebay等平台上各个目录去看，肉眼看，销量排序，看平均单价，自己算算，哪个领域消费空间高，哪个领域低，天天盯着看，看销量变化，看爆款产品，这比到处问大V有用一百倍!
消费潜力，这事需要看眼光，后面我会讲一个经典案例。
2、这个领域的利润率如何，以及竞争程度如何。
如果竞争白热化，利润率极低，那么除非你有特别牛逼的技术和产品，能够把成本压到极致，或者把溢价提高很多，否则基本上就是赚苦力钱，可能还赚不到。
3、该领域在不同地区的市场，消费者是否存在品牌依赖度。
必须承认，中国的产品，在很多市场，存在一些品牌的信用障碍，但品类不同，用户对品牌的依赖度不同，比如大家电，可能消费者比较看重一些知名品牌，而小家电，就相对不那么看重。
大家都知道品牌溢价好，带来较高利润率，但问题是，你怎么做到品牌溢价。
4、物流，仓储成本如何，时限要求如何。
比如生鲜食品，那么保质期是非常短的，可能需要短期大量出货的能力，如果没有这个能力，再好的市场你也拿不住。
比如电子产品，这个都知道更新换代的频率很高，可能短期看利润率还可以，一旦压货，三个月后新款产品上市，你手里的东西全都不值钱了。
有些东西你卖不掉可以慢慢来，有些你过了时间窗口真就成坏账了。
那么以上这些东西，够了么?还不够。
5、流量获取成本核算。
老调重弹，说的自己都觉得没意思了。
不同品类的流量获取成本是不同的，不同国家和地区也不同。
其实，跨境电商大家看上去很好，真正赚钱的不多，为什么，流量获取成本这里卡死了无数。
我知道有很牛逼的做外贸批发的大老板，出货量极高，利润率极低，都知道批发利润率低，为什么不做零售，不在网上直接卖，你觉得利润率高，你以为用户免费来的? 开个店不买流量有没有免费用户?不能说没有，如果你对流量运营没概念，纯粹靠电商平台自然流量，能成交几单，能养活团队么，能摊销成本么。一概不能，这就是事实。
回顾以上，其实都还不是最重要的，最重要的是什么，你自己的资源，能力和兴趣，究竟覆盖在哪里。
资源决定了你的起点，比如你在某个传统领域有很多年的经验，品控，供货商，成本，门清，很多供货商跟你合作多年，你的拿货价格无以伦比，而且品质绝对高于业内平均标准，这就是你的资源。
能力决定了你能将资源优势发挥到多大，如果有资源，没能力，想做成也不容易。能力是什么，太多了，我提过，创业者的技能树，比如流量获取是一种能力，比如服务支持是一种能力，比如物流优化是一种能力，看你所面对的挑战是什么。
兴趣决定了你投入的程度，有兴趣的事情，你会心甘情愿的投入更多的精力去学习，去研究，去分析，去深入到每个细节来优化;没兴趣的话，可能你遇到一点障碍就退缩了。兴趣也决定了你能力提升的速度，一般而言，对某个领域有兴趣，那么学习起来就比别人投入高，思考深度也会高一些，能力提升效率也会高。
所以，也许某个品类确实很好，但你的兴趣，能力，和资源并不覆盖这个领域，这个好，跟你关系也不大。
我老说创业者，别觉得这个领域好，那个领域好，你能力不到，你水平不够，这些好，跟你没关系。我看到的好方向多的是，我做不来啊，我自己没这水平，我身边的人也没这水平，只能看人家牛逼，哪有啥办法。
下面说案例
有段时间，跨境电商最火的是婚纱，其实很多热销品，都存在多少有些高仿的意味。
优点是，毛利率高，真高。
缺点呢，市场天花板毕竟还是有限，而进入的中国竞争者越来越多。导致获客成本不断提高，此外，知识产权的困扰，一旦做大，很多法律诉讼会过来。
所以现在，我知道还有一些朋友卖婚纱赚钱，但你再去做，基本上机会很小。
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那么，人民币汇率坚挺的时候，海淘是个好方向，大环境越来越有利于海淘;人民币进入贬值周期后，目前的大方向是出海。我们宏观看一下，政府鼓励的方向也是出海。
1、国内产能的输出，目前国内过剩产能非常大，很多领域的企业竞争激烈。为国内产能提供出海通路，对解决就业来说也非常重要。
2、外汇回流，人民币进入贬值周期后，外汇储备出现提兑压力，政府肯定鼓励外汇回流的事情。
而海淘，在这个周期里就有点问题，第一会减少国产品的消费，打击国产产能的就业;第二，而且带来外汇的流失。 政府通过强化海关查税，收紧外汇管制的办法，其实已经有意识收紧海淘。
所以，从大方向看，我认为，出海是个当前阶段存在红利期的机会，而海淘不是。
那么出海，什么品类更好做?
我不是干这行的，我怎么知道。
但一些分析逻辑可以列一下。
1、什么领域的消费比较踊跃，或者潜力比较大。
消费比较踊跃，也就是天花板足够高，它未必是你能做成的决定因素，但是相对而言，你可能存在的机会就多一些。
一个天花板有限的市场，你可能做到极致也没多少规模，这有点难受了。
这些数据哪里有?去搜索，第三方数据肯定有。
此外，到amazon, ebay等平台上各个目录去看，肉眼看，销量排序，看平均单价，自己算算，哪个领域消费空间高，哪个领域低，天天盯着看，看销量变化，看爆款产品，这比到处问大V有用一百倍!
消费潜力，这事需要看眼光，后面我会讲一个经典案例。
2、这个领域的利润率如何，以及竞争程度如何。
如果竞争白热化，利润率极低，那么除非你有特别牛逼的技术和产品，能够把成本压到极致，或者把溢价提高很多，否则基本上就是赚苦力钱，可能还赚不到。
3、该领域在不同地区的市场，消费者是否存在品牌依赖度。
必须承认，中国的产品，在很多市场，存在一些品牌的信用障碍，但品类不同，用户对品牌的依赖度不同，比如大家电，可能消费者比较看重一些知名品牌，而小家电，就相对不那么看重。
大家都知道品牌溢价好，带来较高利润率，但问题是，你怎么做到品牌溢价。
4、物流，仓储成本如何，时限要求如何。
比如生鲜食品，那么保质期是非常短的，可能需要短期大量出货的能力，如果没有这个能力，再好的市场你也拿不住。
比如电子产品，这个都知道更新换代的频率很高，可能短期看利润率还可以，一旦压货，三个月后新款产品上市，你手里的东西全都不值钱了。
有些东西你卖不掉可以慢慢来，有些你过了时间窗口真就成坏账了。
那么以上这些东西，够了么?还不够。
5、流量获取成本核算。
老调重弹，说的自己都觉得没意思了。
不同品类的流量获取成本是不同的，不同国家和地区也不同。
其实，跨境电商大家看上去很好，真正赚钱的不多，为什么，流量获取成本这里卡死了无数。
我知道有很牛逼的做外贸批发的大老板，出货量极高，利润率极低，都知道批发利润率低，为什么不做零售，不在网上直接卖，你觉得利润率高，你以为用户免费来的? 开个店不买流量有没有免费用户?不能说没有，如果你对流量运营没概念，纯粹靠电商平台自然流量，能成交几单，能养活团队么，能摊销成本么。一概不能，这就是事实。
回顾以上，其实都还不是最重要的，最重要的是什么，你自己的资源，能力和兴趣，究竟覆盖在哪里。
资源决定了你的起点，比如你在某个传统领域有很多年的经验，品控，供货商，成本，门清，很多供货商跟你合作多年，你的拿货价格无以伦比，而且品质绝对高于业内平均标准，这就是你的资源。
能力决定了你能将资源优势发挥到多大，如果有资源，没能力，想做成也不容易。能力是什么，太多了，我提过，创业者的技能树，比如流量获取是一种能力，比如服务支持是一种能力，比如物流优化是一种能力，看你所面对的挑战是什么。
兴趣决定了你投入的程度，有兴趣的事情，你会心甘情愿的投入更多的精力去学习，去研究，去分析，去深入到每个细节来优化;没兴趣的话，可能你遇到一点障碍就退缩了。兴趣也决定了你能力提升的速度，一般而言，对某个领域有兴趣，那么学习起来就比别人投入高，思考深度也会高一些，能力提升效率也会高。
所以，也许某个品类确实很好，但你的兴趣，能力，和资源并不覆盖这个领域，这个好，跟你关系也不大。
我老说创业者，别觉得这个领域好，那个领域好，你能力不到，你水平不够，这些好，跟你没关系。我看到的好方向多的是，我做不来啊，我自己没这水平，我身边的人也没这水平，只能看人家牛逼，哪有啥办法。
下面说案例
有段时间，跨境电商最火的是婚纱，其实很多热销品，都存在多少有些高仿的意味。
优点是，毛利率高，真高。
缺点呢，市场天花板毕竟还是有限，而进入的中国竞争者越来越多。导致获客成本不断提高，此外，知识产权的困扰，一旦做大，很多法律诉讼会过来。
所以现在，我知道还有一些朋友卖婚纱赚钱，但你再去做，基本上机会很小。
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跨境电商，首先分两个方向，从海外到国内，和从国内到海外。
那么，人民币汇率坚挺的时候，海淘是个好方向，大环境越来越有利于海淘;人民币进入贬值周期后，目前的大方向是出海。我们宏观看一下，政府鼓励的方向也是出海。
1、国内产能的输出，目前国内过剩产能非常大，很多领域的企业竞争激烈。为国内产能提供出海通路，对解决就业来说也非常重要。
2、外汇回流，人民币进入贬值周期后，外汇储备出现提兑压力，政府肯定鼓励外汇回流的事情。
而海淘，在这个周期里就有点问题，第一会减少国产品的消费，打击国产产能的就业;第二，而且带来外汇的流失。 政府通过强化海关查税，收紧外汇管制的办法，其实已经有意识收紧海淘。
所以，从大方向看，我认为，出海是个当前阶段存在红利期的机会，而海淘不是。
那么出海，什么品类更好做?
我不是干这行的，我怎么知道。
但一些分析逻辑可以列一下。
1、什么领域的消费比较踊跃，或者潜力比较大。
消费比较踊跃，也就是天花板足够高，它未必是你能做成的决定因素，但是相对而言，你可能存在的机会就多一些。
一个天花板有限的市场，你可能做到极致也没多少规模，这有点难受了。
这些数据哪里有?去搜索，第三方数据肯定有。
此外，到amazon, ebay等平台上各个目录去看，肉眼看，销量排序，看平均单价，自己算算，哪个领域消费空间高，哪个领域低，天天盯着看，看销量变化，看爆款产品，这比到处问大V有用一百倍!
消费潜力，这事需要看眼光，后面我会讲一个经典案例。
2、这个领域的利润率如何，以及竞争程度如何。
如果竞争白热化，利润率极低，那么除非你有特别牛逼的技术和产品，能够把成本压到极致，或者把溢价提高很多，否则基本上就是赚苦力钱，可能还赚不到。
3、该领域在不同地区的市场，消费者是否存在品牌依赖度。
必须承认，中国的产品，在很多市场，存在一些品牌的信用障碍，但品类不同，用户对品牌的依赖度不同，比如大家电，可能消费者比较看重一些知名品牌，而小家电，就相对不那么看重。
大家都知道品牌溢价好，带来较高利润率，但问题是，你怎么做到品牌溢价。
4、物流，仓储成本如何，时限要求如何。
比如生鲜食品，那么保质期是非常短的，可能需要短期大量出货的能力，如果没有这个能力，再好的市场你也拿不住。
比如电子产品，这个都知道更新换代的频率很高，可能短期看利润率还可以，一旦压货，三个月后新款产品上市，你手里的东西全都不值钱了。
有些东西你卖不掉可以慢慢来，有些你过了时间窗口真就成坏账了。
那么以上这些东西，够了么?还不够。
5、流量获取成本核算。
老调重弹，说的自己都觉得没意思了。
不同品类的流量获取成本是不同的，不同国家和地区也不同。
其实，跨境电商大家看上去很好，真正赚钱的不多，为什么，流量获取成本这里卡死了无数。
我知道有很牛逼的做外贸批发的大老板，出货量极高，利润率极低，都知道批发利润率低，为什么不做零售，不在网上直接卖，你觉得利润率高，你以为用户免费来的? 开个店不买流量有没有免费用户?不能说没有，如果你对流量运营没概念，纯粹靠电商平台自然流量，能成交几单，能养活团队么，能摊销成本么。一概不能，这就是事实。
回顾以上，其实都还不是最重要的，最重要的是什么，你自己的资源，能力和兴趣，究竟覆盖在哪里。
资源决定了你的起点，比如你在某个传统领域有很多年的经验，品控，供货商，成本，门清，很多供货商跟你合作多年，你的拿货价格无以伦比，而且品质绝对高于业内平均标准，这就是你的资源。
能力决定了你能将资源优势发挥到多大，如果有资源，没能力，想做成也不容易。能力是什么，太多了，我提过，创业者的技能树，比如流量获取是一种能力，比如服务支持是一种能力，比如物流优化是一种能力，看你所面对的挑战是什么。
兴趣决定了你投入的程度，有兴趣的事情，你会心甘情愿的投入更多的精力去学习，去研究，去分析，去深入到每个细节来优化;没兴趣的话，可能你遇到一点障碍就退缩了。兴趣也决定了你能力提升的速度，一般而言，对某个领域有兴趣，那么学习起来就比别人投入高，思考深度也会高一些，能力提升效率也会高。
所以，也许某个品类确实很好，但你的兴趣，能力，和资源并不覆盖这个领域，这个好，跟你关系也不大。
我老说创业者，别觉得这个领域好，那个领域好，你能力不到，你水平不够，这些好，跟你没关系。我看到的好方向多的是，我做不来啊，我自己没这水平，我身边的人也没这水平，只能看人家牛逼，哪有啥办法。
下面说案例
有段时间，跨境电商最火的是婚纱，其实很多热销品，都存在多少有些高仿的意味。
优点是，毛利率高，真高。
缺点呢，市场天花板毕竟还是有限，而进入的中国竞争者越来越多。导致获客成本不断提高，此外，知识产权的困扰，一旦做大，很多法律诉讼会过来。
所以现在，我知道还有一些朋友卖婚纱赚钱，但你再去做，基本上机会很小。
那么，人民币汇率坚挺的时候，海淘是个好方向，大环境越来越有利于海淘;人民币进入贬值周期后，目前的大方向是出海。我们宏观看一下，政府鼓励的方向也是出海。
1、国内产能的输出，目前国内过剩产能非常大，很多领域的企业竞争激烈。为国内产能提供出海通路，对解决就业来说也非常重要。
2、外汇回流，人民币进入贬值周期后，外汇储备出现提兑压力，政府肯定鼓励外汇回流的事情。
而海淘，在这个周期里就有点问题，第一会减少国产品的消费，打击国产产能的就业;第二，而且带来外汇的流失。 政府通过强化海关查税，收紧外汇管制的办法，其实已经有意识收紧海淘。
所以，从大方向看，我认为，出海是个当前阶段存在红利期的机会，而海淘不是。
那么出海，什么品类更好做?
我不是干这行的，我怎么知道。
但一些分析逻辑可以列一下。
1、什么领域的消费比较踊跃，或者潜力比较大。
消费比较踊跃，也就是天花板足够高，它未必是你能做成的决定因素，但是相对而言，你可能存在的机会就多一些。
一个天花板有限的市场，你可能做到极致也没多少规模，这有点难受了。
这些数据哪里有?去搜索，第三方数据肯定有。
此外，到amazon, ebay等平台上各个目录去看，肉眼看，销量排序，看平均单价，自己算算，哪个领域消费空间高，哪个领域低，天天盯着看，看销量变化，看爆款产品，这比到处问大V有用一百倍!
消费潜力，这事需要看眼光，后面我会讲一个经典案例。
2、这个领域的利润率如何，以及竞争程度如何。
如果竞争白热化，利润率极低，那么除非你有特别牛逼的技术和产品，能够把成本压到极致，或者把溢价提高很多，否则基本上就是赚苦力钱，可能还赚不到。
3、该领域在不同地区的市场，消费者是否存在品牌依赖度。
必须承认，中国的产品，在很多市场，存在一些品牌的信用障碍，但品类不同，用户对品牌的依赖度不同，比如大家电，可能消费者比较看重一些知名品牌，而小家电，就相对不那么看重。
大家都知道品牌溢价好，带来较高利润率，但问题是，你怎么做到品牌溢价。
4、物流，仓储成本如何，时限要求如何。
比如生鲜食品，那么保质期是非常短的，可能需要短期大量出货的能力，如果没有这个能力，再好的市场你也拿不住。
比如电子产品，这个都知道更新换代的频率很高，可能短期看利润率还可以，一旦压货，三个月后新款产品上市，你手里的东西全都不值钱了。
有些东西你卖不掉可以慢慢来，有些你过了时间窗口真就成坏账了。
那么以上这些东西，够了么?还不够。
5、流量获取成本核算。
老调重弹，说的自己都觉得没意思了。
不同品类的流量获取成本是不同的，不同国家和地区也不同。
其实，跨境电商大家看上去很好，真正赚钱的不多，为什么，流量获取成本这里卡死了无数。
我知道有很牛逼的做外贸批发的大老板，出货量极高，利润率极低，都知道批发利润率低，为什么不做零售，不在网上直接卖，你觉得利润率高，你以为用户免费来的? 开个店不买流量有没有免费用户?不能说没有，如果你对流量运营没概念，纯粹靠电商平台自然流量，能成交几单，能养活团队么，能摊销成本么。一概不能，这就是事实。
回顾以上，其实都还不是最重要的，最重要的是什么，你自己的资源，能力和兴趣，究竟覆盖在哪里。
资源决定了你的起点，比如你在某个传统领域有很多年的经验，品控，供货商，成本，门清，很多供货商跟你合作多年，你的拿货价格无以伦比，而且品质绝对高于业内平均标准，这就是你的资源。
能力决定了你能将资源优势发挥到多大，如果有资源，没能力，想做成也不容易。能力是什么，太多了，我提过，创业者的技能树，比如流量获取是一种能力，比如服务支持是一种能力，比如物流优化是一种能力，看你所面对的挑战是什么。
兴趣决定了你投入的程度，有兴趣的事情，你会心甘情愿的投入更多的精力去学习，去研究，去分析，去深入到每个细节来优化;没兴趣的话，可能你遇到一点障碍就退缩了。兴趣也决定了你能力提升的速度，一般而言，对某个领域有兴趣，那么学习起来就比别人投入高，思考深度也会高一些，能力提升效率也会高。
所以，也许某个品类确实很好，但你的兴趣，能力，和资源并不覆盖这个领域，这个好，跟你关系也不大。
我老说创业者，别觉得这个领域好，那个领域好，你能力不到，你水平不够，这些好，跟你没关系。我看到的好方向多的是，我做不来啊，我自己没这水平，我身边的人也没这水平，只能看人家牛逼，哪有啥办法。
下面说案例
有段时间，跨境电商最火的是婚纱，其实很多热销品，都存在多少有些高仿的意味。
优点是，毛利率高，真高。
缺点呢，市场天花板毕竟还是有限，而进入的中国竞争者越来越多。导致获客成本不断提高，此外，知识产权的困扰，一旦做大，很多法律诉讼会过来。
所以现在，我知道还有一些朋友卖婚纱赚钱，但你再去做，基本上机会很小。
【数据分享】亚马逊产品各类目佣金表！
亚马逊 • 芭芭拉 发表了文章 • 0 个评论 • 108801 次浏览 • 2017-11-03 15:26
Amazon作为一个全球卖家销售的电子商务的平台，它为卖家提供销售平台的同时，也会从中收取报酬。等同于我们所说的中介，帮助我们推广自己的产品给更多的人。当我们每出一笔订单，Amazon将会收取一定的费用(Fee)。那么Amazon的产品大体分为两大类，媒介和非媒介类别。下面分别列举两大类里面的细分类别的Fee收费比例：
媒介类
非媒介
媒介类产品会比非媒介的类别多一个费用Variable Closing Fee!
注意：
个人卖家VS专业卖家计划：
1.个人卖家计划
不需要店铺租金，只要卖出一件产品收取0.99美金+类目佣金
2.专业卖家计划
每月收取39.99美金的店铺租金+每次卖出1款产品亚马逊收取的类目佣金；
通常情况亚马逊佣金按订单最终成交额收取，但凡是都有意外，若顾客选择快递加急/增值服务，那么亚马逊将不会把这笔服务费算进去。例如，1个fba产品最终价是10刀，买家选择了加急服务，就多付了3刀，最终亚马逊收的佣金自然是10*佣金比；
媒介类产品vs非媒介产品
所谓的媒介类产品就包含了Books、DVDs、Music、Software、Video、Video Game Consoles、Computer Game products，这一类产品手续费都仅仅只是单纯按照产品价格百分比来计算，但它是要收一个固定的variable closing fee；
非媒介类产品手续费是产品价+运费+其他费用总和百分比；
查看全部
媒介类
非媒介
媒介类产品会比非媒介的类别多一个费用Variable Closing Fee!
注意：
个人卖家VS专业卖家计划：
1.个人卖家计划
不需要店铺租金，只要卖出一件产品收取0.99美金+类目佣金
2.专业卖家计划
每月收取39.99美金的店铺租金+每次卖出1款产品亚马逊收取的类目佣金；
通常情况亚马逊佣金按订单最终成交额收取，但凡是都有意外，若顾客选择快递加急/增值服务，那么亚马逊将不会把这笔服务费算进去。例如，1个fba产品最终价是10刀，买家选择了加急服务，就多付了3刀，最终亚马逊收的佣金自然是10*佣金比；
媒介类产品vs非媒介产品
所谓的媒介类产品就包含了Books、DVDs、Music、Software、Video、Video Game Consoles、Computer Game products，这一类产品手续费都仅仅只是单纯按照产品价格百分比来计算，但它是要收一个固定的variable closing fee；
非媒介类产品手续费是产品价+运费+其他费用总和百分比；
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Amazon作为一个全球卖家销售的电子商务的平台，它为卖家提供销售平台的同时，也会从中收取报酬。等同于我们所说的中介，帮助我们推广自己的产品给更多的人。当我们每出一笔订单，Amazon将会收取一定的费用(Fee)。那么Amazon的产品大体分为两大类，媒介和非媒介类别。下面分别列举两大类里面的细分类别的Fee收费比例：
媒介类
非媒介
媒介类产品会比非媒介的类别多一个费用Variable Closing Fee!
注意：
个人卖家VS专业卖家计划：
1.个人卖家计划
不需要店铺租金，只要卖出一件产品收取0.99美金+类目佣金
2.专业卖家计划
每月收取39.99美金的店铺租金+每次卖出1款产品亚马逊收取的类目佣金；
通常情况亚马逊佣金按订单最终成交额收取，但凡是都有意外，若顾客选择快递加急/增值服务，那么亚马逊将不会把这笔服务费算进去。例如，1个fba产品最终价是10刀，买家选择了加急服务，就多付了3刀，最终亚马逊收的佣金自然是10*佣金比；
媒介类产品vs非媒介产品
所谓的媒介类产品就包含了Books、DVDs、Music、Software、Video、Video Game Consoles、Computer Game products，这一类产品手续费都仅仅只是单纯按照产品价格百分比来计算，但它是要收一个固定的variable closing fee；
非媒介类产品手续费是产品价+运费+其他费用总和百分比；
媒介类
非媒介
媒介类产品会比非媒介的类别多一个费用Variable Closing Fee!
注意：
个人卖家VS专业卖家计划：
1.个人卖家计划
不需要店铺租金，只要卖出一件产品收取0.99美金+类目佣金
2.专业卖家计划
每月收取39.99美金的店铺租金+每次卖出1款产品亚马逊收取的类目佣金；
通常情况亚马逊佣金按订单最终成交额收取，但凡是都有意外，若顾客选择快递加急/增值服务，那么亚马逊将不会把这笔服务费算进去。例如，1个fba产品最终价是10刀，买家选择了加急服务，就多付了3刀，最终亚马逊收的佣金自然是10*佣金比；
媒介类产品vs非媒介产品
所谓的媒介类产品就包含了Books、DVDs、Music、Software、Video、Video Game Consoles、Computer Game products，这一类产品手续费都仅仅只是单纯按照产品价格百分比来计算，但它是要收一个固定的variable closing fee；
非媒介类产品手续费是产品价+运费+其他费用总和百分比；
【干货分享】亚马逊FBA卖不出的货物 主要可以通过五种方式清仓出去？
FBA • Miss . lemon 发表了文章 • 0 个评论 • 22256 次浏览 • 2017-11-03 14:59
“怎么办，FBA库存囤多了，销不出去，放着还有仓储费。考虑弄回国，鸡肋产品价值低，成本太高不值当。”一个卖家犯愁着。
这边还有更愁的：“店铺被关了，FBA产品一大堆，退回国?关税高。不退?店都没了。帮忙想想有什么出路啊!”这些压箱底的货到底要怎么处理?
一、低价处理
如果产品还有点市场的话，可以考虑清仓大甩卖，鼓励顾客迅速下单购买。
1、能提升销量，吸引的流量还可能带动其他产品的销售。
2、如果是品牌产品，还能快速扩大知名度，提升更好的顾客购物体验。
3、还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置低价，我们可以选择设置满减，折扣，或者优惠码的形式。但要注意设置数量，避免顾客买空了。
二、关联促销
关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售，可以有效的帮你清部分积压库存，当你的其中一款产品能够稳定带来订单，如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售，那么在提高热销款单个订单销售额的同时，滞销款也会相对应的带动销量了。
另一方面，如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫)，这时候进行捆绑销售，会制造另一个吸引点给到买家，从而更有利于订单的转换。
三、赠送
可以考虑赠送给老顾客，建立回头客。或者设置买赠活动。
找一些与产品相关的产品，进行买赠活动。买赠有两种形式，一种是买A送A。
第二种是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion，点击create，进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion，进入buy one get one设置页面。
买赠活动不仅满足了卖家的促销，也体现了为买家省钱的宗旨。
四、giveaways
giveaways是添加外链到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者红人的一种营销方法，吸引消费者使用自己的产品，提高产品页面流量，建立品牌的口碑形象。但是要注意以下几项：
1、首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存，别忘了把语言切换成English
❷按照这个顺序：Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)> Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)
2、接下来我们回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create
五、移出到海外仓
移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用，而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。
第一，可以问朋友帮忙找销路，或者转让给卖的好的竞争者。
第二，创造产品的新价值——旧貌换新颜，卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度，创新产品，完善产品功能或者包装等，让客户重新考虑与自己需求的匹配度。
其实这些方案，都是站在买家的立场来看，总归一句，实在卖不出去的货多尝试一个各种促销方法，就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好，只要能卖出去就不怕回不来本。
难销压库存的问题对于大多数卖家来说都会遇到，这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量和季节性来合理化。
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这边还有更愁的：“店铺被关了，FBA产品一大堆，退回国?关税高。不退?店都没了。帮忙想想有什么出路啊!”这些压箱底的货到底要怎么处理?
一、低价处理
如果产品还有点市场的话，可以考虑清仓大甩卖，鼓励顾客迅速下单购买。
1、能提升销量，吸引的流量还可能带动其他产品的销售。
2、如果是品牌产品，还能快速扩大知名度，提升更好的顾客购物体验。
3、还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置低价，我们可以选择设置满减，折扣，或者优惠码的形式。但要注意设置数量，避免顾客买空了。
二、关联促销
关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售，可以有效的帮你清部分积压库存，当你的其中一款产品能够稳定带来订单，如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售，那么在提高热销款单个订单销售额的同时，滞销款也会相对应的带动销量了。
另一方面，如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫)，这时候进行捆绑销售，会制造另一个吸引点给到买家，从而更有利于订单的转换。
三、赠送
可以考虑赠送给老顾客，建立回头客。或者设置买赠活动。
找一些与产品相关的产品，进行买赠活动。买赠有两种形式，一种是买A送A。
第二种是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion，点击create，进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion，进入buy one get one设置页面。
买赠活动不仅满足了卖家的促销，也体现了为买家省钱的宗旨。
四、giveaways
giveaways是添加外链到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者红人的一种营销方法，吸引消费者使用自己的产品，提高产品页面流量，建立品牌的口碑形象。但是要注意以下几项：
1、首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存，别忘了把语言切换成English
❷按照这个顺序：Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)> Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)
2、接下来我们回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create
五、移出到海外仓
移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用，而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。
第一，可以问朋友帮忙找销路，或者转让给卖的好的竞争者。
第二，创造产品的新价值——旧貌换新颜，卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度，创新产品，完善产品功能或者包装等，让客户重新考虑与自己需求的匹配度。
其实这些方案，都是站在买家的立场来看，总归一句，实在卖不出去的货多尝试一个各种促销方法，就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好，只要能卖出去就不怕回不来本。
难销压库存的问题对于大多数卖家来说都会遇到，这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量和季节性来合理化。
查看全部
“怎么办，FBA库存囤多了，销不出去，放着还有仓储费。考虑弄回国，鸡肋产品价值低，成本太高不值当。”一个卖家犯愁着。
这边还有更愁的：“店铺被关了，FBA产品一大堆，退回国?关税高。不退?店都没了。帮忙想想有什么出路啊!”这些压箱底的货到底要怎么处理?
一、低价处理
如果产品还有点市场的话，可以考虑清仓大甩卖，鼓励顾客迅速下单购买。
1、能提升销量，吸引的流量还可能带动其他产品的销售。
2、如果是品牌产品，还能快速扩大知名度，提升更好的顾客购物体验。
3、还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置低价，我们可以选择设置满减，折扣，或者优惠码的形式。但要注意设置数量，避免顾客买空了。
二、关联促销
关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售，可以有效的帮你清部分积压库存，当你的其中一款产品能够稳定带来订单，如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售，那么在提高热销款单个订单销售额的同时，滞销款也会相对应的带动销量了。
另一方面，如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫)，这时候进行捆绑销售，会制造另一个吸引点给到买家，从而更有利于订单的转换。
三、赠送
可以考虑赠送给老顾客，建立回头客。或者设置买赠活动。
找一些与产品相关的产品，进行买赠活动。买赠有两种形式，一种是买A送A。
第二种是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion，点击create，进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion，进入buy one get one设置页面。
买赠活动不仅满足了卖家的促销，也体现了为买家省钱的宗旨。
四、giveaways
giveaways是添加外链到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者红人的一种营销方法，吸引消费者使用自己的产品，提高产品页面流量，建立品牌的口碑形象。但是要注意以下几项：
1、首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存，别忘了把语言切换成English
❷按照这个顺序：Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)> Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)
2、接下来我们回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create
五、移出到海外仓
移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用，而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。
第一，可以问朋友帮忙找销路，或者转让给卖的好的竞争者。
第二，创造产品的新价值——旧貌换新颜，卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度，创新产品，完善产品功能或者包装等，让客户重新考虑与自己需求的匹配度。
其实这些方案，都是站在买家的立场来看，总归一句，实在卖不出去的货多尝试一个各种促销方法，就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好，只要能卖出去就不怕回不来本。
难销压库存的问题对于大多数卖家来说都会遇到，这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量和季节性来合理化。
这边还有更愁的：“店铺被关了，FBA产品一大堆，退回国?关税高。不退?店都没了。帮忙想想有什么出路啊!”这些压箱底的货到底要怎么处理?
一、低价处理
如果产品还有点市场的话，可以考虑清仓大甩卖，鼓励顾客迅速下单购买。
1、能提升销量，吸引的流量还可能带动其他产品的销售。
2、如果是品牌产品，还能快速扩大知名度，提升更好的顾客购物体验。
3、还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置低价，我们可以选择设置满减，折扣，或者优惠码的形式。但要注意设置数量，避免顾客买空了。
二、关联促销
关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售，可以有效的帮你清部分积压库存，当你的其中一款产品能够稳定带来订单，如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售，那么在提高热销款单个订单销售额的同时，滞销款也会相对应的带动销量了。
另一方面，如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫)，这时候进行捆绑销售，会制造另一个吸引点给到买家，从而更有利于订单的转换。
三、赠送
可以考虑赠送给老顾客，建立回头客。或者设置买赠活动。
找一些与产品相关的产品，进行买赠活动。买赠有两种形式，一种是买A送A。
第二种是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion，点击create，进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion，进入buy one get one设置页面。
买赠活动不仅满足了卖家的促销，也体现了为买家省钱的宗旨。
四、giveaways
giveaways是添加外链到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者红人的一种营销方法，吸引消费者使用自己的产品，提高产品页面流量，建立品牌的口碑形象。但是要注意以下几项：
1、首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存，别忘了把语言切换成English
❷按照这个顺序：Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)> Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)
2、接下来我们回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create
五、移出到海外仓
移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用，而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。
第一，可以问朋友帮忙找销路，或者转让给卖的好的竞争者。
第二，创造产品的新价值——旧貌换新颜，卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度，创新产品，完善产品功能或者包装等，让客户重新考虑与自己需求的匹配度。
其实这些方案，都是站在买家的立场来看，总归一句，实在卖不出去的货多尝试一个各种促销方法，就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好，只要能卖出去就不怕回不来本。
难销压库存的问题对于大多数卖家来说都会遇到，这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量和季节性来合理化。
亚马逊Amazon哪些类目需要通过分类审核才能销售
审核 • vivilan 发表了文章 • 3 个评论 • 51665 次浏览 • 2017-11-03 14:47
哪些类目需要通过分类审核才能在Amazon上销售
1. Automotive Parts 汽车零部件
2. Clothing, Accessories & Luggage 服饰，饰品，行李箱
3. Collectible Books 收藏书籍
4. Industrial & Scientific 工业类产品，科学类产品
5. Jewelry 珠宝类 (现在这个类别已经不准新卖家入驻了)
6. Motorcycle & ATV 摩托车，ATV车
7. Sexual Wellness 性健康用品
8. Shoes, Handbags & Sunglasses 鞋类，手提包，太阳镜
9. Sports Collectibles 体育用品
10. Toys & Games (Holiday season only) 玩具和游戏 (假期内需要审核)
11. Watches 手表
12.Electronics(电子产品)
13.Software(软件)
14.Toys & Games (additional holiday approval may apply)
15.Video Games(游戏)
16.Camera & Photo(相机和相片周边)
17.Collectible Books(收藏书籍)
Sellers may be required to obtain approval to list certain products in certain categories. Currently, only approved sellers can list certain products in the following categories:(对于某些特定类别下面的特定产品需要审核才能销售，PS：这些类别下面的大部分产品不需要分类审核，只是某些特定产品不需要分类审核。)
一、亚马逊分类审核的条件及对策
亚马逊为什么要求分类审核：对于某些品类亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验，所以亚马逊只允许具有一定实力，遵守规则的优质卖家(通过分类审核来筛选)出售这些类产品，最大化满足客户需求，提供给客户更好的服务。
某些品类被要求分类审核，是因为在需要分类审核品类中的这些产品最能反映出消费者对于安全，产品质量，品牌和进出口限制这些问题。
二、怎么知道哪些类目需要做分类审核
1、品牌名(Brand Name)位置不同：需要分类审核类目的产品，产品的brand name 展示在产品标题上方;若该产品所在品类不需要分类审核，那么产品的产品的brand name 显示在标题下方并且前面还有一个by。
2、在亚马逊前台首页搜索同类产品看是否能够跟卖： 若搜索出来的同类产品的详细页面没有Sell on Amazon 或 Sell Yours 这样的跟卖按钮，那就说明这些产品所在的分类也是需要通过分类审核才能销售的。
3、直接查看亚马逊后台资料 : http://www.amazon.com/gp/help/cu ... ml/?nodeId=14113001
4、参考美国站分类审核的类目
5、分类审核入口： 后台主页 Help - 搜索 Approval - 点击 Categories and Products Requiring Approval - 选择类目;
三、分类审核的要求
1、账号的销售计划必须是专业卖家。
2、ODR(Order defect rate)订单缺失率<1%, 如果搞过1%的话需要等DOR回复正常了才能做分类审核。
3、发货前订单率<2.5%.
4、延迟发货率<4%
5、符合亚马逊要求的产品图片5张。
6、在审核中按亚马逊的而要求提供可能需要的发票、收据、检测证书等;
四、分类审核的资料
1、5张款不同产品的图片，图片要求：图片不带边框和水印;JPEG格式;白底(RGB255*255*255);产品必须占图片的85%以上;不能有与产品无关的其他配件;图像的横向：纵向(1:1.3);图片必须是1001像素或者较大的高度、宽度，这可以在网页上有变焦缩放功能(变焦缩放被证实可以增加销售量)。最小的文件应当是要最长的边要有500像素。
2、收据、发票、装箱单：必须是90天内的有效单据;含有供应商和进货商的地址及联系方式。
3、准备分类审核专用的UPC码。
4、相关证书：电子类的CE证书;化妆品、护肤品类的FDA证书;珠宝类的镍含量证明。
5、一个带购物车的外贸网站，企业网站必须是一级域名。
6、产品批量表：图片，描述，标题都要符合亚马逊的要求，并要求至少有一款变量产品。如无特殊要求，分类审核表就是美国批量表。
7、网站上需要有50-100个产品信息(图片和产品详细描述)
8、其他平台链接(可以是ebay或者速卖通等的店铺链接，请联系客户经理确认)或者具有可以结算购物车的B2C 网站。如www.lightinthebox.com，服装类目很多客户选择没有B2C 网站也可以通过，所以建议大家可以尝试。
一般提交资料之后多久分类审核能够通过?
初审一般需要1-2 个星期左右，初审通过之后，还需要提交UPC 码、产品信息才能通过最终审核。一般初审加复审一个月左右才能通过最终审核。
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1. Automotive Parts 汽车零部件
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5. Jewelry 珠宝类 (现在这个类别已经不准新卖家入驻了)
6. Motorcycle & ATV 摩托车，ATV车
7. Sexual Wellness 性健康用品
8. Shoes, Handbags & Sunglasses 鞋类，手提包，太阳镜
9. Sports Collectibles 体育用品
10. Toys & Games (Holiday season only) 玩具和游戏 (假期内需要审核)
11. Watches 手表
12.Electronics(电子产品)
13.Software(软件)
14.Toys & Games (additional holiday approval may apply)
15.Video Games(游戏)
16.Camera & Photo(相机和相片周边)
17.Collectible Books(收藏书籍)
Sellers may be required to obtain approval to list certain products in certain categories. Currently, only approved sellers can list certain products in the following categories:(对于某些特定类别下面的特定产品需要审核才能销售，PS：这些类别下面的大部分产品不需要分类审核，只是某些特定产品不需要分类审核。)
一、亚马逊分类审核的条件及对策
亚马逊为什么要求分类审核：对于某些品类亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验，所以亚马逊只允许具有一定实力，遵守规则的优质卖家(通过分类审核来筛选)出售这些类产品，最大化满足客户需求，提供给客户更好的服务。
某些品类被要求分类审核，是因为在需要分类审核品类中的这些产品最能反映出消费者对于安全，产品质量，品牌和进出口限制这些问题。
二、怎么知道哪些类目需要做分类审核
1、品牌名(Brand Name)位置不同：需要分类审核类目的产品，产品的brand name 展示在产品标题上方;若该产品所在品类不需要分类审核，那么产品的产品的brand name 显示在标题下方并且前面还有一个by。
2、在亚马逊前台首页搜索同类产品看是否能够跟卖： 若搜索出来的同类产品的详细页面没有Sell on Amazon 或 Sell Yours 这样的跟卖按钮，那就说明这些产品所在的分类也是需要通过分类审核才能销售的。
3、直接查看亚马逊后台资料 : http://www.amazon.com/gp/help/cu ... ml/?nodeId=14113001
4、参考美国站分类审核的类目
5、分类审核入口： 后台主页 Help - 搜索 Approval - 点击 Categories and Products Requiring Approval - 选择类目;
三、分类审核的要求
1、账号的销售计划必须是专业卖家。
2、ODR(Order defect rate)订单缺失率<1%, 如果搞过1%的话需要等DOR回复正常了才能做分类审核。
3、发货前订单率<2.5%.
4、延迟发货率<4%
5、符合亚马逊要求的产品图片5张。
6、在审核中按亚马逊的而要求提供可能需要的发票、收据、检测证书等;
四、分类审核的资料
1、5张款不同产品的图片，图片要求：图片不带边框和水印;JPEG格式;白底(RGB255*255*255);产品必须占图片的85%以上;不能有与产品无关的其他配件;图像的横向：纵向(1:1.3);图片必须是1001像素或者较大的高度、宽度，这可以在网页上有变焦缩放功能(变焦缩放被证实可以增加销售量)。最小的文件应当是要最长的边要有500像素。
2、收据、发票、装箱单：必须是90天内的有效单据;含有供应商和进货商的地址及联系方式。
3、准备分类审核专用的UPC码。
4、相关证书：电子类的CE证书;化妆品、护肤品类的FDA证书;珠宝类的镍含量证明。
5、一个带购物车的外贸网站，企业网站必须是一级域名。
6、产品批量表：图片，描述，标题都要符合亚马逊的要求，并要求至少有一款变量产品。如无特殊要求，分类审核表就是美国批量表。
7、网站上需要有50-100个产品信息(图片和产品详细描述)
8、其他平台链接(可以是ebay或者速卖通等的店铺链接，请联系客户经理确认)或者具有可以结算购物车的B2C 网站。如www.lightinthebox.com，服装类目很多客户选择没有B2C 网站也可以通过，所以建议大家可以尝试。
一般提交资料之后多久分类审核能够通过?
初审一般需要1-2 个星期左右，初审通过之后，还需要提交UPC 码、产品信息才能通过最终审核。一般初审加复审一个月左右才能通过最终审核。
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哪些类目需要通过分类审核才能在Amazon上销售
1. Automotive Parts 汽车零部件
2. Clothing, Accessories & Luggage 服饰，饰品，行李箱
3. Collectible Books 收藏书籍
4. Industrial & Scientific 工业类产品，科学类产品
5. Jewelry 珠宝类 (现在这个类别已经不准新卖家入驻了)
6. Motorcycle & ATV 摩托车，ATV车
7. Sexual Wellness 性健康用品
8. Shoes, Handbags & Sunglasses 鞋类，手提包，太阳镜
9. Sports Collectibles 体育用品
10. Toys & Games (Holiday season only) 玩具和游戏 (假期内需要审核)
11. Watches 手表
12.Electronics(电子产品)
13.Software(软件)
14.Toys & Games (additional holiday approval may apply)
15.Video Games(游戏)
16.Camera & Photo(相机和相片周边)
17.Collectible Books(收藏书籍)
Sellers may be required to obtain approval to list certain products in certain categories. Currently, only approved sellers can list certain products in the following categories:(对于某些特定类别下面的特定产品需要审核才能销售，PS：这些类别下面的大部分产品不需要分类审核，只是某些特定产品不需要分类审核。)
一、亚马逊分类审核的条件及对策
亚马逊为什么要求分类审核：对于某些品类亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验，所以亚马逊只允许具有一定实力，遵守规则的优质卖家(通过分类审核来筛选)出售这些类产品，最大化满足客户需求，提供给客户更好的服务。
某些品类被要求分类审核，是因为在需要分类审核品类中的这些产品最能反映出消费者对于安全，产品质量，品牌和进出口限制这些问题。
二、怎么知道哪些类目需要做分类审核
1、品牌名(Brand Name)位置不同：需要分类审核类目的产品，产品的brand name 展示在产品标题上方;若该产品所在品类不需要分类审核，那么产品的产品的brand name 显示在标题下方并且前面还有一个by。
2、在亚马逊前台首页搜索同类产品看是否能够跟卖： 若搜索出来的同类产品的详细页面没有Sell on Amazon 或 Sell Yours 这样的跟卖按钮，那就说明这些产品所在的分类也是需要通过分类审核才能销售的。
3、直接查看亚马逊后台资料 : http://www.amazon.com/gp/help/cu ... ml/?nodeId=14113001
4、参考美国站分类审核的类目
5、分类审核入口： 后台主页 Help - 搜索 Approval - 点击 Categories and Products Requiring Approval - 选择类目;
三、分类审核的要求
1、账号的销售计划必须是专业卖家。
2、ODR(Order defect rate)订单缺失率<1%, 如果搞过1%的话需要等DOR回复正常了才能做分类审核。
3、发货前订单率<2.5%.
4、延迟发货率<4%
5、符合亚马逊要求的产品图片5张。
6、在审核中按亚马逊的而要求提供可能需要的发票、收据、检测证书等;
四、分类审核的资料
1、5张款不同产品的图片，图片要求：图片不带边框和水印;JPEG格式;白底(RGB255*255*255);产品必须占图片的85%以上;不能有与产品无关的其他配件;图像的横向：纵向(1:1.3);图片必须是1001像素或者较大的高度、宽度，这可以在网页上有变焦缩放功能(变焦缩放被证实可以增加销售量)。最小的文件应当是要最长的边要有500像素。
2、收据、发票、装箱单：必须是90天内的有效单据;含有供应商和进货商的地址及联系方式。
3、准备分类审核专用的UPC码。
4、相关证书：电子类的CE证书;化妆品、护肤品类的FDA证书;珠宝类的镍含量证明。
5、一个带购物车的外贸网站，企业网站必须是一级域名。
6、产品批量表：图片，描述，标题都要符合亚马逊的要求，并要求至少有一款变量产品。如无特殊要求，分类审核表就是美国批量表。
7、网站上需要有50-100个产品信息(图片和产品详细描述)
8、其他平台链接(可以是ebay或者速卖通等的店铺链接，请联系客户经理确认)或者具有可以结算购物车的B2C 网站。如www.lightinthebox.com，服装类目很多客户选择没有B2C 网站也可以通过，所以建议大家可以尝试。
一般提交资料之后多久分类审核能够通过?
初审一般需要1-2 个星期左右，初审通过之后，还需要提交UPC 码、产品信息才能通过最终审核。一般初审加复审一个月左右才能通过最终审核。
1. Automotive Parts 汽车零部件
2. Clothing, Accessories & Luggage 服饰，饰品，行李箱
3. Collectible Books 收藏书籍
4. Industrial & Scientific 工业类产品，科学类产品
5. Jewelry 珠宝类 (现在这个类别已经不准新卖家入驻了)
6. Motorcycle & ATV 摩托车，ATV车
7. Sexual Wellness 性健康用品
8. Shoes, Handbags & Sunglasses 鞋类，手提包，太阳镜
9. Sports Collectibles 体育用品
10. Toys & Games (Holiday season only) 玩具和游戏 (假期内需要审核)
11. Watches 手表
12.Electronics(电子产品)
13.Software(软件)
14.Toys & Games (additional holiday approval may apply)
15.Video Games(游戏)
16.Camera & Photo(相机和相片周边)
17.Collectible Books(收藏书籍)
Sellers may be required to obtain approval to list certain products in certain categories. Currently, only approved sellers can list certain products in the following categories:(对于某些特定类别下面的特定产品需要审核才能销售，PS：这些类别下面的大部分产品不需要分类审核，只是某些特定产品不需要分类审核。)
一、亚马逊分类审核的条件及对策
亚马逊为什么要求分类审核：对于某些品类亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验，所以亚马逊只允许具有一定实力，遵守规则的优质卖家(通过分类审核来筛选)出售这些类产品，最大化满足客户需求，提供给客户更好的服务。
某些品类被要求分类审核，是因为在需要分类审核品类中的这些产品最能反映出消费者对于安全，产品质量，品牌和进出口限制这些问题。
二、怎么知道哪些类目需要做分类审核
1、品牌名(Brand Name)位置不同：需要分类审核类目的产品，产品的brand name 展示在产品标题上方;若该产品所在品类不需要分类审核，那么产品的产品的brand name 显示在标题下方并且前面还有一个by。
2、在亚马逊前台首页搜索同类产品看是否能够跟卖： 若搜索出来的同类产品的详细页面没有Sell on Amazon 或 Sell Yours 这样的跟卖按钮，那就说明这些产品所在的分类也是需要通过分类审核才能销售的。
3、直接查看亚马逊后台资料 : http://www.amazon.com/gp/help/cu ... ml/?nodeId=14113001
4、参考美国站分类审核的类目
5、分类审核入口： 后台主页 Help - 搜索 Approval - 点击 Categories and Products Requiring Approval - 选择类目;
三、分类审核的要求
1、账号的销售计划必须是专业卖家。
2、ODR(Order defect rate)订单缺失率<1%, 如果搞过1%的话需要等DOR回复正常了才能做分类审核。
3、发货前订单率<2.5%.
4、延迟发货率<4%
5、符合亚马逊要求的产品图片5张。
6、在审核中按亚马逊的而要求提供可能需要的发票、收据、检测证书等;
四、分类审核的资料
1、5张款不同产品的图片，图片要求：图片不带边框和水印;JPEG格式;白底(RGB255*255*255);产品必须占图片的85%以上;不能有与产品无关的其他配件;图像的横向：纵向(1:1.3);图片必须是1001像素或者较大的高度、宽度，这可以在网页上有变焦缩放功能(变焦缩放被证实可以增加销售量)。最小的文件应当是要最长的边要有500像素。
2、收据、发票、装箱单：必须是90天内的有效单据;含有供应商和进货商的地址及联系方式。
3、准备分类审核专用的UPC码。
4、相关证书：电子类的CE证书;化妆品、护肤品类的FDA证书;珠宝类的镍含量证明。
5、一个带购物车的外贸网站，企业网站必须是一级域名。
6、产品批量表：图片，描述，标题都要符合亚马逊的要求，并要求至少有一款变量产品。如无特殊要求，分类审核表就是美国批量表。
7、网站上需要有50-100个产品信息(图片和产品详细描述)
8、其他平台链接(可以是ebay或者速卖通等的店铺链接，请联系客户经理确认)或者具有可以结算购物车的B2C 网站。如www.lightinthebox.com，服装类目很多客户选择没有B2C 网站也可以通过，所以建议大家可以尝试。
一般提交资料之后多久分类审核能够通过?
初审一般需要1-2 个星期左右，初审通过之后，还需要提交UPC 码、产品信息才能通过最终审核。一般初审加复审一个月左右才能通过最终审核。
新手提问 产生的退货，lazada是不是全部免费退回卖家的仓库？
lazada大学 • 甜蜜蜜 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3726 次浏览 • 2017-11-03 14:33
问下 申请送FBA的货，单箱重量限制27kg外，还有单箱装的产品数量有限制吗？
FBA • Friday 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 6118 次浏览 • 2017-11-03 14:22
亚马逊自发货订单是确认发货时，就要填订单追踪号吗？
海外仓 • 回复了问题 • 9 人关注 • 5 个回复 • 23820 次浏览 • 2018-12-09 12:01
怎样入驻？
亚马逊 • 新用户1711035315 回复了问题 • 3 人关注 • 3 个回复 • 1870 次浏览 • 2017-11-03 11:37
亚马逊品牌认证被拒绝！
亚马逊规则 • 牙 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 7586 次浏览 • 2018-09-04 16:15
【干货分享】亚马逊自动广告主要从：产品详情准确性、广告出价和无效关键词的屏蔽三个因素来优化！
SEM • perilla 发表了文章 • 0 个评论 • 7871 次浏览 • 2017-11-03 10:45
站内广告作为主动引流的一种方式，其作用不言而喻。但也有卖家对于站内广告的设置和运营中的调整优化很迷茫，要么没有明确的投放标准，要么是投放之后因为缺少跟进和调整而导致转化率很低，投入产出比不高，甚至亏本。
站内广告的投放有两种方式：自动广告和手动广告。手动广告因为涉及到具体的关键词设置，相对来说易于理解，但自动广告的整个设置中并没有涉及到关键词，以致于很多卖家更是对后期的优化缺少明确的指标。
那么，具体来说，自动广告的优化应该从哪些方面考虑呢?
具体的广告设置方式就不再赘述了。虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词，但卖家需要考虑的是，在不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。
相信稍微有经验的卖家就会发现，自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面，而之所以自己的产品能够展示在某个产品页面，很大程度上在于系统通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较，判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。所以，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，即你的产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说，Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。
当一个产品投放了自动广告后，卖家需要市场查看自己的广告展示情况，如果广告展示的产品详情页面和自己的产品相关性不大，那就有可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差，此时，卖家应该重新编辑页面详情，以达到匹配一致的目的。
当然，很多时候，卖家未必能够找到自己的广告展示位置，此时，卖家可以下载广告数据报表，在数据报表中，会出现很多ASIN码，卖家可以按照曝光量和点击量的多少，对数据报表进行梳理，如果曝光量多点击数量多的ASIN和自己的产品详情不太一致，就意味着自己产品页面详情填写偏差，需要进行优化。
除了通过ASIN码数据和展示位置的判定来识别产品信息的准确性并进行优化调整之外，自动广告的优化还包含对广告竞价的调整。
一条Listing投放广告后，如果曝光量很低，这种情况下，极有可能说明广告竞价太低，此时，卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。而对于数据报表中曝光量不多点击量高的词语，卖家则可以单独摘出来，在自动广告中重点投放。
在自动广告数据报表中，卖家还会发现一些词语，曝光量很高，点击量也很多，但是带来的转化却不高，此时，卖家需要认真评估，看是因为词语属于大词，覆盖面太宽泛了呢，还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击，分析之后，对于和自己产品属性不一致的词语，卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词(Negative Exact)中，以降低这些词语在广告中带来的曝光和点击，从而达到降低广告成本和提升广告点击率(CTR)的目的。
总之来说，关于自动广告的优化，要从三方面入手：产品详情准确性、广告出价和无效关键词的屏蔽。
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站内广告的投放有两种方式：自动广告和手动广告。手动广告因为涉及到具体的关键词设置，相对来说易于理解，但自动广告的整个设置中并没有涉及到关键词，以致于很多卖家更是对后期的优化缺少明确的指标。
那么，具体来说，自动广告的优化应该从哪些方面考虑呢?
具体的广告设置方式就不再赘述了。虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词，但卖家需要考虑的是，在不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。
相信稍微有经验的卖家就会发现，自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面，而之所以自己的产品能够展示在某个产品页面，很大程度上在于系统通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较，判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。所以，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，即你的产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说，Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。
当一个产品投放了自动广告后，卖家需要市场查看自己的广告展示情况，如果广告展示的产品详情页面和自己的产品相关性不大，那就有可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差，此时，卖家应该重新编辑页面详情，以达到匹配一致的目的。
当然，很多时候，卖家未必能够找到自己的广告展示位置，此时，卖家可以下载广告数据报表，在数据报表中，会出现很多ASIN码，卖家可以按照曝光量和点击量的多少，对数据报表进行梳理，如果曝光量多点击数量多的ASIN和自己的产品详情不太一致，就意味着自己产品页面详情填写偏差，需要进行优化。
除了通过ASIN码数据和展示位置的判定来识别产品信息的准确性并进行优化调整之外，自动广告的优化还包含对广告竞价的调整。
一条Listing投放广告后，如果曝光量很低，这种情况下，极有可能说明广告竞价太低，此时，卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。而对于数据报表中曝光量不多点击量高的词语，卖家则可以单独摘出来，在自动广告中重点投放。
在自动广告数据报表中，卖家还会发现一些词语，曝光量很高，点击量也很多，但是带来的转化却不高，此时，卖家需要认真评估，看是因为词语属于大词，覆盖面太宽泛了呢，还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击，分析之后，对于和自己产品属性不一致的词语，卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词(Negative Exact)中，以降低这些词语在广告中带来的曝光和点击，从而达到降低广告成本和提升广告点击率(CTR)的目的。
总之来说，关于自动广告的优化，要从三方面入手：产品详情准确性、广告出价和无效关键词的屏蔽。
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站内广告作为主动引流的一种方式，其作用不言而喻。但也有卖家对于站内广告的设置和运营中的调整优化很迷茫，要么没有明确的投放标准，要么是投放之后因为缺少跟进和调整而导致转化率很低，投入产出比不高，甚至亏本。
站内广告的投放有两种方式：自动广告和手动广告。手动广告因为涉及到具体的关键词设置，相对来说易于理解，但自动广告的整个设置中并没有涉及到关键词，以致于很多卖家更是对后期的优化缺少明确的指标。
那么，具体来说，自动广告的优化应该从哪些方面考虑呢?
具体的广告设置方式就不再赘述了。虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词，但卖家需要考虑的是，在不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。
相信稍微有经验的卖家就会发现，自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面，而之所以自己的产品能够展示在某个产品页面，很大程度上在于系统通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较，判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。所以，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，即你的产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说，Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。
当一个产品投放了自动广告后，卖家需要市场查看自己的广告展示情况，如果广告展示的产品详情页面和自己的产品相关性不大，那就有可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差，此时，卖家应该重新编辑页面详情，以达到匹配一致的目的。
当然，很多时候，卖家未必能够找到自己的广告展示位置，此时，卖家可以下载广告数据报表，在数据报表中，会出现很多ASIN码，卖家可以按照曝光量和点击量的多少，对数据报表进行梳理，如果曝光量多点击数量多的ASIN和自己的产品详情不太一致，就意味着自己产品页面详情填写偏差，需要进行优化。
除了通过ASIN码数据和展示位置的判定来识别产品信息的准确性并进行优化调整之外，自动广告的优化还包含对广告竞价的调整。
一条Listing投放广告后，如果曝光量很低，这种情况下，极有可能说明广告竞价太低，此时，卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。而对于数据报表中曝光量不多点击量高的词语，卖家则可以单独摘出来，在自动广告中重点投放。
在自动广告数据报表中，卖家还会发现一些词语，曝光量很高，点击量也很多，但是带来的转化却不高，此时，卖家需要认真评估，看是因为词语属于大词，覆盖面太宽泛了呢，还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击，分析之后，对于和自己产品属性不一致的词语，卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词(Negative Exact)中，以降低这些词语在广告中带来的曝光和点击，从而达到降低广告成本和提升广告点击率(CTR)的目的。
总之来说，关于自动广告的优化，要从三方面入手：产品详情准确性、广告出价和无效关键词的屏蔽。
站内广告的投放有两种方式：自动广告和手动广告。手动广告因为涉及到具体的关键词设置，相对来说易于理解，但自动广告的整个设置中并没有涉及到关键词，以致于很多卖家更是对后期的优化缺少明确的指标。
那么，具体来说，自动广告的优化应该从哪些方面考虑呢?
具体的广告设置方式就不再赘述了。虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词，但卖家需要考虑的是，在不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。
相信稍微有经验的卖家就会发现，自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面，而之所以自己的产品能够展示在某个产品页面，很大程度上在于系统通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较，判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。所以，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，即你的产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说，Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。
当一个产品投放了自动广告后，卖家需要市场查看自己的广告展示情况，如果广告展示的产品详情页面和自己的产品相关性不大，那就有可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差，此时，卖家应该重新编辑页面详情，以达到匹配一致的目的。
当然，很多时候，卖家未必能够找到自己的广告展示位置，此时，卖家可以下载广告数据报表，在数据报表中，会出现很多ASIN码，卖家可以按照曝光量和点击量的多少，对数据报表进行梳理，如果曝光量多点击数量多的ASIN和自己的产品详情不太一致，就意味着自己产品页面详情填写偏差，需要进行优化。
除了通过ASIN码数据和展示位置的判定来识别产品信息的准确性并进行优化调整之外，自动广告的优化还包含对广告竞价的调整。
一条Listing投放广告后，如果曝光量很低，这种情况下，极有可能说明广告竞价太低，此时，卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。而对于数据报表中曝光量不多点击量高的词语，卖家则可以单独摘出来，在自动广告中重点投放。
在自动广告数据报表中，卖家还会发现一些词语，曝光量很高，点击量也很多，但是带来的转化却不高，此时，卖家需要认真评估，看是因为词语属于大词，覆盖面太宽泛了呢，还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击，分析之后，对于和自己产品属性不一致的词语，卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词(Negative Exact)中，以降低这些词语在广告中带来的曝光和点击，从而达到降低广告成本和提升广告点击率(CTR)的目的。
总之来说，关于自动广告的优化，要从三方面入手：产品详情准确性、广告出价和无效关键词的屏蔽。
【干货分享】深度解析跨境电商卖家如何选择运营模式 三大主流运营模式的对比！
数据分析 • 沐雲 发表了文章 • 0 个评论 • 11113 次浏览 • 2017-11-03 10:01
若是跨境电商是一款游戏，NPC会给每个卖家三个选项：铺货模式、垂直模式以及工厂模式，而且每一种模式看起来都很诱人：
1、铺货模式卖家：什么产物都能卖出去的跨境实力派（新手以及部分大卖家常用的套路）；
2、垂直模式卖家：产物为王，坐着都能赚钱（专业卖家的方法，走品牌路线的居多）；
3、工厂模式卖家：掌握一手姚晨职业拳手特训货源，一招鲜吃遍天（实力派卖家的致胜宝典，强势走低价策略）；
但在这些美艳眼前，倘若保持一丝理智，你就会发现迷人的外表之下，有无数的绿肥红瘦，哪种模式都有自己的春景和死角。而且铺货、垂直、工厂都只是一个切入点，要害是你能否汲百家之所长，融为一炉，化为己用。
为此，易仓科技特意调研了153位跨境电商卖家，通过多角度数据透视三种模式，让卖家朋侪们联合自身优势，扬长补短，在2017年逾越目的。
一、产物到底和模式相关吗?
①、3C和户外运动都有50%以上的卖家涉足，另外铺货模式有31%会选择服装品类，而只有12%垂直模式卖家选择服装。
②、汽配品类三种模式的卖家都有涉猎，但占比不高，一方面汽配品类市场有限，市场上每款车的数目是一定的;其次是门槛高，生产企业有品牌掩护;同时由于汽配市场工业成熟度很高，以线下消耗为主。
③、关于家居品类，外洋消耗者对家居的品质要求比力高，同时需要有较多的差异化才气赢得消耗者的青睐，以是该品类更适合垂直卖家和工厂卖家。姚晨职业拳手特训
从数据来看，岂论哪个品类，每种模式都有卖家能够突破。
二、模式是否能决议销售计谋?
从操盘方式上看如下图：
①、垂直模式比力注重品牌，产物也具有较大的优势和利润空间，会思量通太过销去笼罩更多的渠道，为品牌吸引更多的流量。
②、对于工厂而言，受困于运营能力和产物线的缘故原由，会有较高比例的工厂选择分销和代运营模式。
③、关于销售方式，毫无疑问照旧以第三方平台为主。另外，得益于传统外贸营业，33%的工厂有外洋线下销售。相对于垂直模式，铺货模式更容易发生库存滞销，以是对线下销售渠道的诉求也会略高。自建站的比重比力平衡，是由于自建站的焦点挑战在于流量，而不在于产物模式。
从销售平台角度上看
①、铺货模式和工厂模式在主流平台的比重比力平衡。垂直模式卖家更青睐亚马逊。
②、由于主流平台的猛烈竞争，几种模式的卖家对于新平台的盼望是同样的强烈，而东南亚市场又是中国卖家最看好的、也是最愿意实验的。
综合看来，铺货模式卖家更倾向于笼罩多渠道多平台。垂直模式卖家会考量平台是否合适做产物，并有意通太过销来扩充销售渠道。工厂卖家的优势在于线下渠道的整合。
三、哪种模式更赚钱?
从月销售额角度上看
①、铺货模式中月销100万美金以上的卖家比重较大，一方面由于铺货模式容易扩张，很是适合善于运营的卖家做强做大;另方面，铺货模式的老牌卖家居多，早期eBay卖家都是铺货模式起身。
②、垂直模式月销50万以下比重高达64%，由于垂直模式要不停深挖品类和极致化运营，需要卖家有富足的耐心。
③、工厂模式只有2%的月销百万美金大卖家，由于工厂模式的卖家由于品类受限、运营履历不足，团队不健全...要走的路还很长。
从净利率角度上看
①、铺货模式净利率11%以上的只占18%，而垂直模式净利率11%以上的有40%。另外，有45%的铺货卖家净利率在7%以下，由于铺货模式缺少产物差异化，以价钱竞争为主，以是需要以量取胜。
②、工厂转型卖家则由于运营履历的差异，58%的有8%以上的净利率;另有25%的净利率在3%以下甚至赔本，处于前期投入阶段。
从增加速率角度上看
①、铺货模式和工厂模式在产物品类上继续突破相对乏力，以是都有40%以上卖家增加速率在20%以下。
②、垂直模式由于是深挖形式，容易建设竞争优势，而且体量较小，有了竞争优势后就可以取得较快的增加速率，76%的卖家都有20%以上的增加。
各人可以看到，岂论哪种模式都能赚钱，怎么选择可能就是卖家老板们性姚晨职业拳手特训格使然。
四、差别模式的烦恼有何差别?
从物流角度上看
对于56%的铺货卖家来说，物流依然是硬伤。物流问题对于垂直和工厂卖家来说占比相对较小，这是得益于自建仓、FBA以及第三方堆栈的综合使用。
从治理和人才角度上看
①、铺货模式由于库存、图片等资源需要共享，87%是经典模式(按部门治理)。垂直模式由于面临较大的人才挑战和压力，以是16%的垂直卖家选择能够最大水平施展人才潜能的阿米巴模式。
②、工厂由于许多营业不熟稔，垂直模式由于要更专注于产物和运营，都有30%左右的卖家选择营业外包，如摄影照相、翻译等岗位。
这三种治理模式下，人均产出以阿米巴模式为优，40%的阿米巴模式卖家人均产出在10万美金以上，但阿米巴模式并非万能药，现实效果照旧与治理者的向导能力有很大关系。
从资金角度上看
①、铺货模式由于整体销量较为稳固，资金周转快，资金链比力好把控，78%的铺货模式卖家没有资金需求。
②、垂直模式和工厂模式由于需要较大投入去做产物改良、人才治理、外洋系统建设，泛起资金问题的比例到达48%以上。
总的来说，岂论哪种模式都能取得不错的生长。亚马逊全球副总裁张文翊以为，商业的本质是生意业务。电商的竞争终归回归商业的本质--富厚的选品、可信任的品质、透明的价钱、稳固便捷的配送体验。这些是三种模式的卖家都需要耐心打磨的。
此文献给在差别模式上探索的卖家，希望能资助更多卖家带去思索，做强做大。
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1、铺货模式卖家：什么产物都能卖出去的跨境实力派（新手以及部分大卖家常用的套路）；
2、垂直模式卖家：产物为王，坐着都能赚钱（专业卖家的方法，走品牌路线的居多）；
3、工厂模式卖家：掌握一手姚晨职业拳手特训货源，一招鲜吃遍天（实力派卖家的致胜宝典，强势走低价策略）；
但在这些美艳眼前，倘若保持一丝理智，你就会发现迷人的外表之下，有无数的绿肥红瘦，哪种模式都有自己的春景和死角。而且铺货、垂直、工厂都只是一个切入点，要害是你能否汲百家之所长，融为一炉，化为己用。
为此，易仓科技特意调研了153位跨境电商卖家，通过多角度数据透视三种模式，让卖家朋侪们联合自身优势，扬长补短，在2017年逾越目的。
一、产物到底和模式相关吗?
①、3C和户外运动都有50%以上的卖家涉足，另外铺货模式有31%会选择服装品类，而只有12%垂直模式卖家选择服装。
②、汽配品类三种模式的卖家都有涉猎，但占比不高，一方面汽配品类市场有限，市场上每款车的数目是一定的;其次是门槛高，生产企业有品牌掩护;同时由于汽配市场工业成熟度很高，以线下消耗为主。
③、关于家居品类，外洋消耗者对家居的品质要求比力高，同时需要有较多的差异化才气赢得消耗者的青睐，以是该品类更适合垂直卖家和工厂卖家。姚晨职业拳手特训
从数据来看，岂论哪个品类，每种模式都有卖家能够突破。
二、模式是否能决议销售计谋?
从操盘方式上看如下图：
①、垂直模式比力注重品牌，产物也具有较大的优势和利润空间，会思量通太过销去笼罩更多的渠道，为品牌吸引更多的流量。
②、对于工厂而言，受困于运营能力和产物线的缘故原由，会有较高比例的工厂选择分销和代运营模式。
③、关于销售方式，毫无疑问照旧以第三方平台为主。另外，得益于传统外贸营业，33%的工厂有外洋线下销售。相对于垂直模式，铺货模式更容易发生库存滞销，以是对线下销售渠道的诉求也会略高。自建站的比重比力平衡，是由于自建站的焦点挑战在于流量，而不在于产物模式。
从销售平台角度上看
①、铺货模式和工厂模式在主流平台的比重比力平衡。垂直模式卖家更青睐亚马逊。
②、由于主流平台的猛烈竞争，几种模式的卖家对于新平台的盼望是同样的强烈，而东南亚市场又是中国卖家最看好的、也是最愿意实验的。
综合看来，铺货模式卖家更倾向于笼罩多渠道多平台。垂直模式卖家会考量平台是否合适做产物，并有意通太过销来扩充销售渠道。工厂卖家的优势在于线下渠道的整合。
三、哪种模式更赚钱?
从月销售额角度上看
①、铺货模式中月销100万美金以上的卖家比重较大，一方面由于铺货模式容易扩张，很是适合善于运营的卖家做强做大;另方面，铺货模式的老牌卖家居多，早期eBay卖家都是铺货模式起身。
②、垂直模式月销50万以下比重高达64%，由于垂直模式要不停深挖品类和极致化运营，需要卖家有富足的耐心。
③、工厂模式只有2%的月销百万美金大卖家，由于工厂模式的卖家由于品类受限、运营履历不足，团队不健全...要走的路还很长。
从净利率角度上看
①、铺货模式净利率11%以上的只占18%，而垂直模式净利率11%以上的有40%。另外，有45%的铺货卖家净利率在7%以下，由于铺货模式缺少产物差异化，以价钱竞争为主，以是需要以量取胜。
②、工厂转型卖家则由于运营履历的差异，58%的有8%以上的净利率;另有25%的净利率在3%以下甚至赔本，处于前期投入阶段。
从增加速率角度上看
①、铺货模式和工厂模式在产物品类上继续突破相对乏力，以是都有40%以上卖家增加速率在20%以下。
②、垂直模式由于是深挖形式，容易建设竞争优势，而且体量较小，有了竞争优势后就可以取得较快的增加速率，76%的卖家都有20%以上的增加。
各人可以看到，岂论哪种模式都能赚钱，怎么选择可能就是卖家老板们性姚晨职业拳手特训格使然。
四、差别模式的烦恼有何差别?
从物流角度上看
对于56%的铺货卖家来说，物流依然是硬伤。物流问题对于垂直和工厂卖家来说占比相对较小，这是得益于自建仓、FBA以及第三方堆栈的综合使用。
从治理和人才角度上看
①、铺货模式由于库存、图片等资源需要共享，87%是经典模式(按部门治理)。垂直模式由于面临较大的人才挑战和压力，以是16%的垂直卖家选择能够最大水平施展人才潜能的阿米巴模式。
②、工厂由于许多营业不熟稔，垂直模式由于要更专注于产物和运营，都有30%左右的卖家选择营业外包，如摄影照相、翻译等岗位。
这三种治理模式下，人均产出以阿米巴模式为优，40%的阿米巴模式卖家人均产出在10万美金以上，但阿米巴模式并非万能药，现实效果照旧与治理者的向导能力有很大关系。
从资金角度上看
①、铺货模式由于整体销量较为稳固，资金周转快，资金链比力好把控，78%的铺货模式卖家没有资金需求。
②、垂直模式和工厂模式由于需要较大投入去做产物改良、人才治理、外洋系统建设，泛起资金问题的比例到达48%以上。
总的来说，岂论哪种模式都能取得不错的生长。亚马逊全球副总裁张文翊以为，商业的本质是生意业务。电商的竞争终归回归商业的本质--富厚的选品、可信任的品质、透明的价钱、稳固便捷的配送体验。这些是三种模式的卖家都需要耐心打磨的。
此文献给在差别模式上探索的卖家，希望能资助更多卖家带去思索，做强做大。
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若是跨境电商是一款游戏，NPC会给每个卖家三个选项：铺货模式、垂直模式以及工厂模式，而且每一种模式看起来都很诱人：
1、铺货模式卖家：什么产物都能卖出去的跨境实力派（新手以及部分大卖家常用的套路）；
2、垂直模式卖家：产物为王，坐着都能赚钱（专业卖家的方法，走品牌路线的居多）；
3、工厂模式卖家：掌握一手姚晨职业拳手特训货源，一招鲜吃遍天（实力派卖家的致胜宝典，强势走低价策略）；
但在这些美艳眼前，倘若保持一丝理智，你就会发现迷人的外表之下，有无数的绿肥红瘦，哪种模式都有自己的春景和死角。而且铺货、垂直、工厂都只是一个切入点，要害是你能否汲百家之所长，融为一炉，化为己用。
为此，易仓科技特意调研了153位跨境电商卖家，通过多角度数据透视三种模式，让卖家朋侪们联合自身优势，扬长补短，在2017年逾越目的。
一、产物到底和模式相关吗?
①、3C和户外运动都有50%以上的卖家涉足，另外铺货模式有31%会选择服装品类，而只有12%垂直模式卖家选择服装。
②、汽配品类三种模式的卖家都有涉猎，但占比不高，一方面汽配品类市场有限，市场上每款车的数目是一定的;其次是门槛高，生产企业有品牌掩护;同时由于汽配市场工业成熟度很高，以线下消耗为主。
③、关于家居品类，外洋消耗者对家居的品质要求比力高，同时需要有较多的差异化才气赢得消耗者的青睐，以是该品类更适合垂直卖家和工厂卖家。姚晨职业拳手特训
从数据来看，岂论哪个品类，每种模式都有卖家能够突破。
二、模式是否能决议销售计谋?
从操盘方式上看如下图：
①、垂直模式比力注重品牌，产物也具有较大的优势和利润空间，会思量通太过销去笼罩更多的渠道，为品牌吸引更多的流量。
②、对于工厂而言，受困于运营能力和产物线的缘故原由，会有较高比例的工厂选择分销和代运营模式。
③、关于销售方式，毫无疑问照旧以第三方平台为主。另外，得益于传统外贸营业，33%的工厂有外洋线下销售。相对于垂直模式，铺货模式更容易发生库存滞销，以是对线下销售渠道的诉求也会略高。自建站的比重比力平衡，是由于自建站的焦点挑战在于流量，而不在于产物模式。
从销售平台角度上看
①、铺货模式和工厂模式在主流平台的比重比力平衡。垂直模式卖家更青睐亚马逊。
②、由于主流平台的猛烈竞争，几种模式的卖家对于新平台的盼望是同样的强烈，而东南亚市场又是中国卖家最看好的、也是最愿意实验的。
综合看来，铺货模式卖家更倾向于笼罩多渠道多平台。垂直模式卖家会考量平台是否合适做产物，并有意通太过销来扩充销售渠道。工厂卖家的优势在于线下渠道的整合。
三、哪种模式更赚钱?
从月销售额角度上看
①、铺货模式中月销100万美金以上的卖家比重较大，一方面由于铺货模式容易扩张，很是适合善于运营的卖家做强做大;另方面，铺货模式的老牌卖家居多，早期eBay卖家都是铺货模式起身。
②、垂直模式月销50万以下比重高达64%，由于垂直模式要不停深挖品类和极致化运营，需要卖家有富足的耐心。
③、工厂模式只有2%的月销百万美金大卖家，由于工厂模式的卖家由于品类受限、运营履历不足，团队不健全...要走的路还很长。
从净利率角度上看
①、铺货模式净利率11%以上的只占18%，而垂直模式净利率11%以上的有40%。另外，有45%的铺货卖家净利率在7%以下，由于铺货模式缺少产物差异化，以价钱竞争为主，以是需要以量取胜。
②、工厂转型卖家则由于运营履历的差异，58%的有8%以上的净利率;另有25%的净利率在3%以下甚至赔本，处于前期投入阶段。
从增加速率角度上看
①、铺货模式和工厂模式在产物品类上继续突破相对乏力，以是都有40%以上卖家增加速率在20%以下。
②、垂直模式由于是深挖形式，容易建设竞争优势，而且体量较小，有了竞争优势后就可以取得较快的增加速率，76%的卖家都有20%以上的增加。
各人可以看到，岂论哪种模式都能赚钱，怎么选择可能就是卖家老板们性姚晨职业拳手特训格使然。
四、差别模式的烦恼有何差别?
从物流角度上看
对于56%的铺货卖家来说，物流依然是硬伤。物流问题对于垂直和工厂卖家来说占比相对较小，这是得益于自建仓、FBA以及第三方堆栈的综合使用。
从治理和人才角度上看
①、铺货模式由于库存、图片等资源需要共享，87%是经典模式(按部门治理)。垂直模式由于面临较大的人才挑战和压力，以是16%的垂直卖家选择能够最大水平施展人才潜能的阿米巴模式。
②、工厂由于许多营业不熟稔，垂直模式由于要更专注于产物和运营，都有30%左右的卖家选择营业外包，如摄影照相、翻译等岗位。
这三种治理模式下，人均产出以阿米巴模式为优，40%的阿米巴模式卖家人均产出在10万美金以上，但阿米巴模式并非万能药，现实效果照旧与治理者的向导能力有很大关系。
从资金角度上看
①、铺货模式由于整体销量较为稳固，资金周转快，资金链比力好把控，78%的铺货模式卖家没有资金需求。
②、垂直模式和工厂模式由于需要较大投入去做产物改良、人才治理、外洋系统建设，泛起资金问题的比例到达48%以上。
总的来说，岂论哪种模式都能取得不错的生长。亚马逊全球副总裁张文翊以为，商业的本质是生意业务。电商的竞争终归回归商业的本质--富厚的选品、可信任的品质、透明的价钱、稳固便捷的配送体验。这些是三种模式的卖家都需要耐心打磨的。
此文献给在差别模式上探索的卖家，希望能资助更多卖家带去思索，做强做大。
1、铺货模式卖家：什么产物都能卖出去的跨境实力派（新手以及部分大卖家常用的套路）；
2、垂直模式卖家：产物为王，坐着都能赚钱（专业卖家的方法，走品牌路线的居多）；
3、工厂模式卖家：掌握一手姚晨职业拳手特训货源，一招鲜吃遍天（实力派卖家的致胜宝典，强势走低价策略）；
但在这些美艳眼前，倘若保持一丝理智，你就会发现迷人的外表之下，有无数的绿肥红瘦，哪种模式都有自己的春景和死角。而且铺货、垂直、工厂都只是一个切入点，要害是你能否汲百家之所长，融为一炉，化为己用。
为此，易仓科技特意调研了153位跨境电商卖家，通过多角度数据透视三种模式，让卖家朋侪们联合自身优势，扬长补短，在2017年逾越目的。
一、产物到底和模式相关吗?
①、3C和户外运动都有50%以上的卖家涉足，另外铺货模式有31%会选择服装品类，而只有12%垂直模式卖家选择服装。
②、汽配品类三种模式的卖家都有涉猎，但占比不高，一方面汽配品类市场有限，市场上每款车的数目是一定的;其次是门槛高，生产企业有品牌掩护;同时由于汽配市场工业成熟度很高，以线下消耗为主。
③、关于家居品类，外洋消耗者对家居的品质要求比力高，同时需要有较多的差异化才气赢得消耗者的青睐，以是该品类更适合垂直卖家和工厂卖家。姚晨职业拳手特训
从数据来看，岂论哪个品类，每种模式都有卖家能够突破。
二、模式是否能决议销售计谋?
从操盘方式上看如下图：
①、垂直模式比力注重品牌，产物也具有较大的优势和利润空间，会思量通太过销去笼罩更多的渠道，为品牌吸引更多的流量。
②、对于工厂而言，受困于运营能力和产物线的缘故原由，会有较高比例的工厂选择分销和代运营模式。
③、关于销售方式，毫无疑问照旧以第三方平台为主。另外，得益于传统外贸营业，33%的工厂有外洋线下销售。相对于垂直模式，铺货模式更容易发生库存滞销，以是对线下销售渠道的诉求也会略高。自建站的比重比力平衡，是由于自建站的焦点挑战在于流量，而不在于产物模式。
从销售平台角度上看
①、铺货模式和工厂模式在主流平台的比重比力平衡。垂直模式卖家更青睐亚马逊。
②、由于主流平台的猛烈竞争，几种模式的卖家对于新平台的盼望是同样的强烈，而东南亚市场又是中国卖家最看好的、也是最愿意实验的。
综合看来，铺货模式卖家更倾向于笼罩多渠道多平台。垂直模式卖家会考量平台是否合适做产物，并有意通太过销来扩充销售渠道。工厂卖家的优势在于线下渠道的整合。
三、哪种模式更赚钱?
从月销售额角度上看
①、铺货模式中月销100万美金以上的卖家比重较大，一方面由于铺货模式容易扩张，很是适合善于运营的卖家做强做大;另方面，铺货模式的老牌卖家居多，早期eBay卖家都是铺货模式起身。
②、垂直模式月销50万以下比重高达64%，由于垂直模式要不停深挖品类和极致化运营，需要卖家有富足的耐心。
③、工厂模式只有2%的月销百万美金大卖家，由于工厂模式的卖家由于品类受限、运营履历不足，团队不健全...要走的路还很长。
从净利率角度上看
①、铺货模式净利率11%以上的只占18%，而垂直模式净利率11%以上的有40%。另外，有45%的铺货卖家净利率在7%以下，由于铺货模式缺少产物差异化，以价钱竞争为主，以是需要以量取胜。
②、工厂转型卖家则由于运营履历的差异，58%的有8%以上的净利率;另有25%的净利率在3%以下甚至赔本，处于前期投入阶段。
从增加速率角度上看
①、铺货模式和工厂模式在产物品类上继续突破相对乏力，以是都有40%以上卖家增加速率在20%以下。
②、垂直模式由于是深挖形式，容易建设竞争优势，而且体量较小，有了竞争优势后就可以取得较快的增加速率，76%的卖家都有20%以上的增加。
各人可以看到，岂论哪种模式都能赚钱，怎么选择可能就是卖家老板们性姚晨职业拳手特训格使然。
四、差别模式的烦恼有何差别?
从物流角度上看
对于56%的铺货卖家来说，物流依然是硬伤。物流问题对于垂直和工厂卖家来说占比相对较小，这是得益于自建仓、FBA以及第三方堆栈的综合使用。
从治理和人才角度上看
①、铺货模式由于库存、图片等资源需要共享，87%是经典模式(按部门治理)。垂直模式由于面临较大的人才挑战和压力，以是16%的垂直卖家选择能够最大水平施展人才潜能的阿米巴模式。
②、工厂由于许多营业不熟稔，垂直模式由于要更专注于产物和运营，都有30%左右的卖家选择营业外包，如摄影照相、翻译等岗位。
这三种治理模式下，人均产出以阿米巴模式为优，40%的阿米巴模式卖家人均产出在10万美金以上，但阿米巴模式并非万能药，现实效果照旧与治理者的向导能力有很大关系。
从资金角度上看
①、铺货模式由于整体销量较为稳固，资金周转快，资金链比力好把控，78%的铺货模式卖家没有资金需求。
②、垂直模式和工厂模式由于需要较大投入去做产物改良、人才治理、外洋系统建设，泛起资金问题的比例到达48%以上。
总的来说，岂论哪种模式都能取得不错的生长。亚马逊全球副总裁张文翊以为，商业的本质是生意业务。电商的竞争终归回归商业的本质--富厚的选品、可信任的品质、透明的价钱、稳固便捷的配送体验。这些是三种模式的卖家都需要耐心打磨的。
此文献给在差别模式上探索的卖家，希望能资助更多卖家带去思索，做强做大。
你好！请问最近为什么泰国站点所有的运动户外类目产品都被下架了？
亚马逊 • mlxj20180629 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3173 次浏览 • 2019-04-22 16:22
请问在亚马逊平台是怎样查到买家在LISTING页面的停留时间和跳出率呢
亚马逊 • erickzheng 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 4394 次浏览 • 2017-12-12 15:47
速卖通巴西的一个客户过了收货时间，后面开了纠纷，想延长收货时间。这要怎么处理？
速卖通 • 13332947822 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 8633 次浏览 • 2018-06-08 11:14
SlickDeals 的红人后面标着专业、工作人员是指SD的内部工作人员吗？可以联系他们发帖吗？
亚马逊 • 白鹿原 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 8158 次浏览 • 2017-11-02 15:30
【干货分享】教你如何做关联产品带来巨大流量？
促销活动 • Hello World 发表了文章 • 1 个评论 • 14692 次浏览 • 2017-11-02 14:44
亚马逊运营除了注重产品本身的流量带来的销量转化，其关联产品的流量也同样能给商家来销售的突破点，今天要给大家讲的内容就是关联流量。
一、关联流量来源
关联流量所在位置
1、Frequently bought together
我们一般称之为FBT,组合购买：A和B多次一起被买家购买，6次以上出现在FBT的概率很大,上面的比下面的量大，是一些关联性互补性的产品如下图，充电宝和装充电宝的盒子：
2、Customers who bought this item also bought
这个叫买了又买，这个与FBA的性质是一样的，只不过产品数量比FBT位置的更多，权重比FBT位置低，与A产品一起被买家购买所出订单数量比B产品要少，位置如下图：
3、Customers who viewed this item also viewed
这个叫看了又看，从字面上很好理解我就不多解释了，根据亚马逊算法，数量，频率看的次数越多的排在越左边，从左到右逐渐减少，靠左边符合视觉习惯被点的几率更高，这个位置通常是竞争对手的产品。
4、Compare to similar items
这个叫对比类似产品，注意这个不一定每一个类目都有。
很多类目当你产品上上去个把星期，你的产品下面会有5个位置把你和竞争对手的产品，各种颜色款式价格放到一个对比界面，也有可能自己跟自己对比，亚马逊根据产品相似性和客户购买习惯来抓取推荐。
客户可以很直观的做对比，如果你的产品不占优势会被你的竞品强调绝大部分流量，所以要去关注图片质量，出价，做到绝对竞争力领先否则跳失率会很严重。
要点小结：
亚马逊A9算法根据客户的浏览习惯和购买习惯，购买频次浏览频次去做的关联推荐
买了又买：以互补类产品为主，也会有少量的是竞品。看了又看：以竞品为主，也会有少量互补类产品。对比类似产品那肯定只能是竞争对手产品或自己的同款其他颜色产品了，至于这里面的逻辑呢就是举例，客户买了一个背包他再去购买一个背包的可能性比较小他有可能再去买一个背包的防雨罩，所以买了又买是类似产品的几率比较小，而看了又看的概念是货比三家所以都是类似产品，对比类似产品这个位置一样方便客户一眼对比不同做出最理智的购买行为。
二、如何人工干预关联流量?
两种模式：自己产品和自己产品关联以及自己产品和别人家产品关联。
三、做关联推荐注意事项：
1，选对产品，FBT和买了又买匹配互补性产品，例如鼠标和鼠标垫，香薰机和精油，车充和车载支架，自拍杆和防水袋,也可以跟一个高价的竞品绑定到一起给你引流增加转化。但是即使是您自家的产品您也无法为他设置相关联产品，它还是由亚马逊自动生成。
那如何卖出自家的关联产品呢?这里建议您可以使用promotion的方式。
在promotion中，以下示范为“买家购买一个印表机，再加买墨水夹的话，就可以获得10USD 的折扣”的方式来增加点击率和销售，这样设定也会有更多几率让亚马逊在页面下方生成“customers who bought this also bought this”的图片链接。
至于销售的推广方案有许多选择，可以加入自己的创意。刚刚以这个印表机为例，可以提供印表机加墨水夹一律折扣10USD!您也可以选择另外的方式，有创意的promotion会让买家更有兴趣在您的商城购买不止一个商品。
2，是否已经存在FBT，有了是否抢的过，抢不过放弃OR做第三个位置
分析对方销量，Review的数量，上架时间，价格评估你的竞争力
3，时刻关注how new release找未被占坑位的产品迅速行动。
4，价格因素，自己高品质79.99，做关联推荐看到9.99看了又看，即使被推荐转化也很低，价格至少要相当的不要拉低自己档次。
四、实现关联的方法有：
捆绑促销(做自己跟自己的关联)
做变体 (做自己跟自己的关联)
广告 (做自己跟别人的关联)
刷单 (做自己跟别人的关联)
这四种方式都可以实现，其中在销量上比较可控的是最后一种也就是刷单的方式：
New release 没有被占坑位的非常容易刷，每天刷2单大概刷3-4天。
如果已经产生的，就要根据亚马逊自然流量的频率，刷单的数量高于之前产生的FBT数量才能赶下来，也可以三个一起刷，互补类型产品鼠标垫，鼠标，键盘。
最安全就刷FBA产品成本比较高。
最节约的方式别人的小号刷，二手跟卖刷单，成本低，不影响秒杀价
不过这里提醒大家，目前是旺季前夕，每年这个时候到年底都是刷单操作高危时期，大家谨慎行事。如有刷单的本意是为了提升排名带来流量，我这里建议有一个更快捷安全的方式，就是直接提升关键词排名让你的产品进入前两页，这样的流量来的更有安全有保障。(推荐使用 卖家精灵 提升关键词排名，安全高效提高您的流量)
查看全部
一、关联流量来源
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1、Frequently bought together
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二、如何人工干预关联流量?
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三、做关联推荐注意事项：
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各大跨境平台中小卖家如何通过多渠道引流推广 效果还不错
亚马逊 • 秋道蝶碟 发表了文章 • 1 个评论 • 18360 次浏览 • 2017-11-02 14:29
首先介绍一个独立站推广的基本逻辑公式： 流量x 转化率 = 销售额
显而易见，推广的首要目标就是从各渠道获取流量，同时加上独立站的页面运营等来提高转化率， 当然推广从某些程度上短期是可以提高转化率的 。但从长远角度上来看独立站的转化率以及口碑还是得靠运营，也就是重视买家的用户体验。这点我在这里就不多讲了 今天主要介绍下推广获取流量的渠道。
一、博客
关于什么是博客相信大家并不陌生了，这里就不多介绍了。 首先来谈一下博客推广的优势：
1、定位精准，关注博客的用户群体通常是已经对自己的需求有明确定位， 他们一般通过关键词搜索出自己感兴趣的话题或产品对其进行更深层次的了解，比如参考下行家的意见。
2、保持较大流量以及用户活跃较高的博客通常都是有口皆碑的，因为博客的本质是做内容的，这一点上与独立站的口碑推广推广是非常契合的，所以开发和维护好一个优质的博客网站他可以持续为独立站带来流量以及为销售转化率带来很大的提升。
3、舆论影响力大， 出现PR问题或者当物流关税等问题出现需要稳定住独立站品牌口碑时博客是一个非常有力的工具。
借助博客口碑的推广有助于帮独立站培养忠实的用户，提高用户粘性，并且增强风险承受能力。
比如：以下是专业测评的综合科技类博客(当然也可以根据你的独立站主打产品去搜寻匹配的主流博客)，主要流量来源是英美地区。
techadvisor.co.uk
trustedreviews.com
expertreview.com
二、论坛
首先论坛分为两种， 可营销以及不可营销。 有些论坛的管理员为了保证论坛的纯碎内容会禁止一切与营销有关联的内容禁发和采取封号措施。 这一点在开发论坛渠道时需要先做好调研。
下面来谈一下论坛的特点与作用，论坛， 顾名思义论坛天然具有聚焦人气的属性， 同时较广的话题范围可以从多个品类为独立站带来不同消费群体的流量。 在品牌有一定知名度后对独立站进行的新品开发市场调研上论坛也可以发挥不小的作用。 总的来说， 论坛不仅仅是作为一个推广渠道， 更是一个连接消费者和独立站的重要纽带，所以无论是从产品推广还是售后服务的处理的角度来讲， 论坛都都是一个非常有影响力的渠道。
论坛推广需要注意的是要与论坛管理员或者发帖推广合作方进行比较好的沟通， 在进行推广合作前了解清楚论坛的内部的规则，否则很容易被论坛管理员拉入黑名单无法进行后续的推广工作。
这里要强调的是，在综合大型论坛上推广最需要注意的一点(比如大家熟知的hotUKdeals)当独立站的的售后出现比较严重的问题 比如大批货物出现质量问题，货物被海关押扣无法预计到货时间等有可能引发舆论风波的问题 一定要及时与管理员进行沟通并处理公关问题，否则独立站会给论坛的推广带来信誉损失导致推广关系破裂，随之而来的就是负面效应通过论坛的强传播性给独立站带来损失。 反之，通过在论坛上打造爆款的几率也是最高的并且在打造爆款的同时也能为其他渠道的推广带来涟漪效应(因为其他渠道比如博客，deal对论坛的热点以及流量引入也是虎视眈眈的)
Hotukdeals.co.uk 这个是比较典型的自带营销属性的论坛，也是英国本土相当有影响力的一个导购型论坛。
Deal/coupon站
简单粗暴，用户上deal站的目的只有一个就是需要完成购买或者淘宝，所以相对来说deal和coupon站的用户对价格是相当敏感的， 所以毫无疑问 超低的价格以及post 火爆置顶是一个极好的引流方式同时也能带来极高的销售转化率当然还有销售额， 但至于利润可能就没那么客观了。
Groupon.com
Topcashback.co.uk
latestdeal.co.uk
三、比价网
比价网通常是综合品类的，属性与deal站类似，但会根据不同的品类类目到不同的渠道进行引流 从而精准的定位用户。一般来说比价网相当于一个信息在整理的平台 将单一产品的价格，库存，物流价格与时效等信息进行自动的二次整理 然后按照售价进行从低到高的排序，(也就是说如果独立站的某一产品价格是该比价网内最低的那么你的产品链接就会被自动排放在置顶的位置)从而达到减少消费者完成下单的时间投入和信息搜集成本并最终完成支付。
Idealo.co.uk(欧洲多国站点都有)
Pricerunner.co.uk(欧洲多国站点都有)
Pricespy.co.uk(欧洲多国站点都有)
Kelkoo.co.uk(欧洲多国站点都有)
比价网的合作形式通常是CPC(cost per click)形式， 也就是说根据客户的每次点击登录到独立站的页面来收费，同时每一个品类的单次点击价格是不同的比价网会根据他们后台的点击频次进行统一定价。
比价网的产品投放通常是通过从独立站导出的datafeed URL 来进行对接， 也就是说你可以自己决定要listing哪些品类的产品 而不是独立站所有的产品，当然这其中也包括了选品的技巧。关于各渠道的开发与维护技巧今天在这里就不展开讨论了。
四、社交平台
Facebook
作为全球最大的社交网络， FB的推广首先可以分为四个渠道：
1. 广告投放
FB广告与Google广告类似， 通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好然后在用户刷FB的 进行相应的产品广告植入从而达到转化
2. Facebook group (比如通过产品关键词/推广目标地区搜索)
通过产品关键词，产品型号，竞争产品型号等搜索FB group 加上推广目标地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后经管理员许可后发推广贴。 经营思路与论坛模式类似或者通过搜索Amazon marketing/affiliate 来搜索相关推广聚集群去招募已有的成熟合作者。
3. Facebook Page
FB Page的属性与上面讲的博客非常相似但是文字内容相对会更简短一些，通常搜索品牌比如iPhone，Xiaomi 等。同时，独立站可以建立起自己的official page，然后利用其它的推广渠道给自己的page进行引流在经营好有足够关注度后 这个属于自己的FBpage 会成为一个很好的自媒体传播推广渠道。
4. Personal Page
这个就是我们常说的网红了，或者一些科技界的测评大咖，时尚圈的大V等作为意见领袖，通过他们的推广随之的可信度较高。同时， 更重要的是 大多数此类大咖会同时在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常会有等量级的粉丝群这就非常有利于多渠道的同步推广了。
下面来谈谈FB推广的优缺点：
首先毋庸置疑的是FB 庞大的用户基础 (全球超过12亿用户)不同于前面提到的博客或者论坛， 产品测评和买家体验从产品的寄出到实际效果产生的时间周期太长这直接导致了材料和时间成本的上升，而这点在FB上进行推广成本则会大大降低 当然随之而来的就是可信度会相对低一些所以转化率也会低一些 这一点上可以用流量进行弥补
其次就是基于FB的社交本质在FB上做推广与用户的互动性相较于其他渠道更有优势可以提升用户的忠诚度与粘性 同时有助于对用户反馈的信息作出更快的回应与对应措施， 随之而来的就是如果在产品质控和物流关税等售后服务上没有把控严格的话 会带来更多的客服和投诉等问题
最后， 虽说在FB发帖容易且成本低，但是置顶通常需要收费的(置顶帖是真的能带来很好的流量和转化) 这就要考验推广如何去维护与管理员之间的合作关系了。
五、视频网站
YouTube
这个流量是显而易见的 ，唯一需要注意的是不要以为的专注于频道的订阅数， 有一些看似订阅数很高实则视频的平均点击量很低 (所谓僵尸粉)可以多参考一下他发视频的频率 比如每周1-2个视频或日更新，同时关注一下视频的浏览量和观看视频后的与版主互动的情况。
相对来说Youtube是一个成本较高的一个推广方式 同时只能以产品测评为主要推广合作形式 。
通常专业的测评可以带来比较好的流量以及转化率 但是由于拍摄视频的本身成本较高其中包括素材的创意 拍摄投入的时间以及后期的剪辑等 通常对于低价值的产品是不会被免费测评和推广的。建议用于高价值，安装，使用程序繁琐的产品类目的测评。
六、直播平台
Twitch
YouTube Gaming
目前还没有太深入了解 主要是直播游戏视频比赛 并且Twitch严禁植入广告，通常推广合作者只能通过直播教程类的视频进行推广 这个对推广合作者的专业性要求就比较高了 比如组装电脑主机， 3d 打印机等视频直播在开箱，组装的过程中向受众群体展示产品并给出评价，从而带来流量和以及转化销售。
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显而易见，推广的首要目标就是从各渠道获取流量，同时加上独立站的页面运营等来提高转化率， 当然推广从某些程度上短期是可以提高转化率的 。但从长远角度上来看独立站的转化率以及口碑还是得靠运营，也就是重视买家的用户体验。这点我在这里就不多讲了 今天主要介绍下推广获取流量的渠道。
一、博客
关于什么是博客相信大家并不陌生了，这里就不多介绍了。 首先来谈一下博客推广的优势：
1、定位精准，关注博客的用户群体通常是已经对自己的需求有明确定位， 他们一般通过关键词搜索出自己感兴趣的话题或产品对其进行更深层次的了解，比如参考下行家的意见。
2、保持较大流量以及用户活跃较高的博客通常都是有口皆碑的，因为博客的本质是做内容的，这一点上与独立站的口碑推广推广是非常契合的，所以开发和维护好一个优质的博客网站他可以持续为独立站带来流量以及为销售转化率带来很大的提升。
3、舆论影响力大， 出现PR问题或者当物流关税等问题出现需要稳定住独立站品牌口碑时博客是一个非常有力的工具。
借助博客口碑的推广有助于帮独立站培养忠实的用户，提高用户粘性，并且增强风险承受能力。
比如：以下是专业测评的综合科技类博客(当然也可以根据你的独立站主打产品去搜寻匹配的主流博客)，主要流量来源是英美地区。
techadvisor.co.uk
trustedreviews.com
expertreview.com
二、论坛
首先论坛分为两种， 可营销以及不可营销。 有些论坛的管理员为了保证论坛的纯碎内容会禁止一切与营销有关联的内容禁发和采取封号措施。 这一点在开发论坛渠道时需要先做好调研。
下面来谈一下论坛的特点与作用，论坛， 顾名思义论坛天然具有聚焦人气的属性， 同时较广的话题范围可以从多个品类为独立站带来不同消费群体的流量。 在品牌有一定知名度后对独立站进行的新品开发市场调研上论坛也可以发挥不小的作用。 总的来说， 论坛不仅仅是作为一个推广渠道， 更是一个连接消费者和独立站的重要纽带，所以无论是从产品推广还是售后服务的处理的角度来讲， 论坛都都是一个非常有影响力的渠道。
论坛推广需要注意的是要与论坛管理员或者发帖推广合作方进行比较好的沟通， 在进行推广合作前了解清楚论坛的内部的规则，否则很容易被论坛管理员拉入黑名单无法进行后续的推广工作。
这里要强调的是，在综合大型论坛上推广最需要注意的一点(比如大家熟知的hotUKdeals)当独立站的的售后出现比较严重的问题 比如大批货物出现质量问题，货物被海关押扣无法预计到货时间等有可能引发舆论风波的问题 一定要及时与管理员进行沟通并处理公关问题，否则独立站会给论坛的推广带来信誉损失导致推广关系破裂，随之而来的就是负面效应通过论坛的强传播性给独立站带来损失。 反之，通过在论坛上打造爆款的几率也是最高的并且在打造爆款的同时也能为其他渠道的推广带来涟漪效应(因为其他渠道比如博客，deal对论坛的热点以及流量引入也是虎视眈眈的)
Hotukdeals.co.uk 这个是比较典型的自带营销属性的论坛，也是英国本土相当有影响力的一个导购型论坛。
Deal/coupon站
简单粗暴，用户上deal站的目的只有一个就是需要完成购买或者淘宝，所以相对来说deal和coupon站的用户对价格是相当敏感的， 所以毫无疑问 超低的价格以及post 火爆置顶是一个极好的引流方式同时也能带来极高的销售转化率当然还有销售额， 但至于利润可能就没那么客观了。
Groupon.com
Topcashback.co.uk
latestdeal.co.uk
三、比价网
比价网通常是综合品类的，属性与deal站类似，但会根据不同的品类类目到不同的渠道进行引流 从而精准的定位用户。一般来说比价网相当于一个信息在整理的平台 将单一产品的价格，库存，物流价格与时效等信息进行自动的二次整理 然后按照售价进行从低到高的排序，(也就是说如果独立站的某一产品价格是该比价网内最低的那么你的产品链接就会被自动排放在置顶的位置)从而达到减少消费者完成下单的时间投入和信息搜集成本并最终完成支付。
Idealo.co.uk(欧洲多国站点都有)
Pricerunner.co.uk(欧洲多国站点都有)
Pricespy.co.uk(欧洲多国站点都有)
Kelkoo.co.uk(欧洲多国站点都有)
比价网的合作形式通常是CPC(cost per click)形式， 也就是说根据客户的每次点击登录到独立站的页面来收费，同时每一个品类的单次点击价格是不同的比价网会根据他们后台的点击频次进行统一定价。
比价网的产品投放通常是通过从独立站导出的datafeed URL 来进行对接， 也就是说你可以自己决定要listing哪些品类的产品 而不是独立站所有的产品，当然这其中也包括了选品的技巧。关于各渠道的开发与维护技巧今天在这里就不展开讨论了。
四、社交平台
作为全球最大的社交网络， FB的推广首先可以分为四个渠道：
1. 广告投放
FB广告与Google广告类似， 通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好然后在用户刷FB的 进行相应的产品广告植入从而达到转化
2. Facebook group (比如通过产品关键词/推广目标地区搜索)
通过产品关键词，产品型号，竞争产品型号等搜索FB group 加上推广目标地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后经管理员许可后发推广贴。 经营思路与论坛模式类似或者通过搜索Amazon marketing/affiliate 来搜索相关推广聚集群去招募已有的成熟合作者。
3. Facebook Page
FB Page的属性与上面讲的博客非常相似但是文字内容相对会更简短一些，通常搜索品牌比如iPhone，Xiaomi 等。同时，独立站可以建立起自己的official page，然后利用其它的推广渠道给自己的page进行引流在经营好有足够关注度后 这个属于自己的FBpage 会成为一个很好的自媒体传播推广渠道。
4. Personal Page
这个就是我们常说的网红了，或者一些科技界的测评大咖，时尚圈的大V等作为意见领袖，通过他们的推广随之的可信度较高。同时， 更重要的是 大多数此类大咖会同时在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常会有等量级的粉丝群这就非常有利于多渠道的同步推广了。
下面来谈谈FB推广的优缺点：
首先毋庸置疑的是FB 庞大的用户基础 (全球超过12亿用户)不同于前面提到的博客或者论坛， 产品测评和买家体验从产品的寄出到实际效果产生的时间周期太长这直接导致了材料和时间成本的上升，而这点在FB上进行推广成本则会大大降低 当然随之而来的就是可信度会相对低一些所以转化率也会低一些 这一点上可以用流量进行弥补
其次就是基于FB的社交本质在FB上做推广与用户的互动性相较于其他渠道更有优势可以提升用户的忠诚度与粘性 同时有助于对用户反馈的信息作出更快的回应与对应措施， 随之而来的就是如果在产品质控和物流关税等售后服务上没有把控严格的话 会带来更多的客服和投诉等问题
最后， 虽说在FB发帖容易且成本低，但是置顶通常需要收费的(置顶帖是真的能带来很好的流量和转化) 这就要考验推广如何去维护与管理员之间的合作关系了。
五、视频网站
YouTube
这个流量是显而易见的 ，唯一需要注意的是不要以为的专注于频道的订阅数， 有一些看似订阅数很高实则视频的平均点击量很低 (所谓僵尸粉)可以多参考一下他发视频的频率 比如每周1-2个视频或日更新，同时关注一下视频的浏览量和观看视频后的与版主互动的情况。
相对来说Youtube是一个成本较高的一个推广方式 同时只能以产品测评为主要推广合作形式 。
通常专业的测评可以带来比较好的流量以及转化率 但是由于拍摄视频的本身成本较高其中包括素材的创意 拍摄投入的时间以及后期的剪辑等 通常对于低价值的产品是不会被免费测评和推广的。建议用于高价值，安装，使用程序繁琐的产品类目的测评。
六、直播平台
Twitch
YouTube Gaming
目前还没有太深入了解 主要是直播游戏视频比赛 并且Twitch严禁植入广告，通常推广合作者只能通过直播教程类的视频进行推广 这个对推广合作者的专业性要求就比较高了 比如组装电脑主机， 3d 打印机等视频直播在开箱，组装的过程中向受众群体展示产品并给出评价，从而带来流量和以及转化销售。
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首先介绍一个独立站推广的基本逻辑公式： 流量x 转化率 = 销售额
显而易见，推广的首要目标就是从各渠道获取流量，同时加上独立站的页面运营等来提高转化率， 当然推广从某些程度上短期是可以提高转化率的 。但从长远角度上来看独立站的转化率以及口碑还是得靠运营，也就是重视买家的用户体验。这点我在这里就不多讲了 今天主要介绍下推广获取流量的渠道。
一、博客
关于什么是博客相信大家并不陌生了，这里就不多介绍了。 首先来谈一下博客推广的优势：
1、定位精准，关注博客的用户群体通常是已经对自己的需求有明确定位， 他们一般通过关键词搜索出自己感兴趣的话题或产品对其进行更深层次的了解，比如参考下行家的意见。
2、保持较大流量以及用户活跃较高的博客通常都是有口皆碑的，因为博客的本质是做内容的，这一点上与独立站的口碑推广推广是非常契合的，所以开发和维护好一个优质的博客网站他可以持续为独立站带来流量以及为销售转化率带来很大的提升。
3、舆论影响力大， 出现PR问题或者当物流关税等问题出现需要稳定住独立站品牌口碑时博客是一个非常有力的工具。
借助博客口碑的推广有助于帮独立站培养忠实的用户，提高用户粘性，并且增强风险承受能力。
比如：以下是专业测评的综合科技类博客(当然也可以根据你的独立站主打产品去搜寻匹配的主流博客)，主要流量来源是英美地区。
techadvisor.co.uk
trustedreviews.com
expertreview.com
二、论坛
首先论坛分为两种， 可营销以及不可营销。 有些论坛的管理员为了保证论坛的纯碎内容会禁止一切与营销有关联的内容禁发和采取封号措施。 这一点在开发论坛渠道时需要先做好调研。
下面来谈一下论坛的特点与作用，论坛， 顾名思义论坛天然具有聚焦人气的属性， 同时较广的话题范围可以从多个品类为独立站带来不同消费群体的流量。 在品牌有一定知名度后对独立站进行的新品开发市场调研上论坛也可以发挥不小的作用。 总的来说， 论坛不仅仅是作为一个推广渠道， 更是一个连接消费者和独立站的重要纽带，所以无论是从产品推广还是售后服务的处理的角度来讲， 论坛都都是一个非常有影响力的渠道。
论坛推广需要注意的是要与论坛管理员或者发帖推广合作方进行比较好的沟通， 在进行推广合作前了解清楚论坛的内部的规则，否则很容易被论坛管理员拉入黑名单无法进行后续的推广工作。
这里要强调的是，在综合大型论坛上推广最需要注意的一点(比如大家熟知的hotUKdeals)当独立站的的售后出现比较严重的问题 比如大批货物出现质量问题，货物被海关押扣无法预计到货时间等有可能引发舆论风波的问题 一定要及时与管理员进行沟通并处理公关问题，否则独立站会给论坛的推广带来信誉损失导致推广关系破裂，随之而来的就是负面效应通过论坛的强传播性给独立站带来损失。 反之，通过在论坛上打造爆款的几率也是最高的并且在打造爆款的同时也能为其他渠道的推广带来涟漪效应(因为其他渠道比如博客，deal对论坛的热点以及流量引入也是虎视眈眈的)
Hotukdeals.co.uk 这个是比较典型的自带营销属性的论坛，也是英国本土相当有影响力的一个导购型论坛。
Deal/coupon站
简单粗暴，用户上deal站的目的只有一个就是需要完成购买或者淘宝，所以相对来说deal和coupon站的用户对价格是相当敏感的， 所以毫无疑问 超低的价格以及post 火爆置顶是一个极好的引流方式同时也能带来极高的销售转化率当然还有销售额， 但至于利润可能就没那么客观了。
Groupon.com
Topcashback.co.uk
latestdeal.co.uk
三、比价网
比价网通常是综合品类的，属性与deal站类似，但会根据不同的品类类目到不同的渠道进行引流 从而精准的定位用户。一般来说比价网相当于一个信息在整理的平台 将单一产品的价格，库存，物流价格与时效等信息进行自动的二次整理 然后按照售价进行从低到高的排序，(也就是说如果独立站的某一产品价格是该比价网内最低的那么你的产品链接就会被自动排放在置顶的位置)从而达到减少消费者完成下单的时间投入和信息搜集成本并最终完成支付。
Idealo.co.uk(欧洲多国站点都有)
Pricerunner.co.uk(欧洲多国站点都有)
Pricespy.co.uk(欧洲多国站点都有)
Kelkoo.co.uk(欧洲多国站点都有)
比价网的合作形式通常是CPC(cost per click)形式， 也就是说根据客户的每次点击登录到独立站的页面来收费，同时每一个品类的单次点击价格是不同的比价网会根据他们后台的点击频次进行统一定价。
比价网的产品投放通常是通过从独立站导出的datafeed URL 来进行对接， 也就是说你可以自己决定要listing哪些品类的产品 而不是独立站所有的产品，当然这其中也包括了选品的技巧。关于各渠道的开发与维护技巧今天在这里就不展开讨论了。
四、社交平台
Facebook
作为全球最大的社交网络， FB的推广首先可以分为四个渠道：
1. 广告投放
FB广告与Google广告类似， 通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好然后在用户刷FB的 进行相应的产品广告植入从而达到转化
2. Facebook group (比如通过产品关键词/推广目标地区搜索)
通过产品关键词，产品型号，竞争产品型号等搜索FB group 加上推广目标地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后经管理员许可后发推广贴。 经营思路与论坛模式类似或者通过搜索Amazon marketing/affiliate 来搜索相关推广聚集群去招募已有的成熟合作者。
3. Facebook Page
FB Page的属性与上面讲的博客非常相似但是文字内容相对会更简短一些，通常搜索品牌比如iPhone，Xiaomi 等。同时，独立站可以建立起自己的official page，然后利用其它的推广渠道给自己的page进行引流在经营好有足够关注度后 这个属于自己的FBpage 会成为一个很好的自媒体传播推广渠道。
4. Personal Page
这个就是我们常说的网红了，或者一些科技界的测评大咖，时尚圈的大V等作为意见领袖，通过他们的推广随之的可信度较高。同时， 更重要的是 大多数此类大咖会同时在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常会有等量级的粉丝群这就非常有利于多渠道的同步推广了。
下面来谈谈FB推广的优缺点：
首先毋庸置疑的是FB 庞大的用户基础 (全球超过12亿用户)不同于前面提到的博客或者论坛， 产品测评和买家体验从产品的寄出到实际效果产生的时间周期太长这直接导致了材料和时间成本的上升，而这点在FB上进行推广成本则会大大降低 当然随之而来的就是可信度会相对低一些所以转化率也会低一些 这一点上可以用流量进行弥补
其次就是基于FB的社交本质在FB上做推广与用户的互动性相较于其他渠道更有优势可以提升用户的忠诚度与粘性 同时有助于对用户反馈的信息作出更快的回应与对应措施， 随之而来的就是如果在产品质控和物流关税等售后服务上没有把控严格的话 会带来更多的客服和投诉等问题
最后， 虽说在FB发帖容易且成本低，但是置顶通常需要收费的(置顶帖是真的能带来很好的流量和转化) 这就要考验推广如何去维护与管理员之间的合作关系了。
五、视频网站
YouTube
这个流量是显而易见的 ，唯一需要注意的是不要以为的专注于频道的订阅数， 有一些看似订阅数很高实则视频的平均点击量很低 (所谓僵尸粉)可以多参考一下他发视频的频率 比如每周1-2个视频或日更新，同时关注一下视频的浏览量和观看视频后的与版主互动的情况。
相对来说Youtube是一个成本较高的一个推广方式 同时只能以产品测评为主要推广合作形式 。
通常专业的测评可以带来比较好的流量以及转化率 但是由于拍摄视频的本身成本较高其中包括素材的创意 拍摄投入的时间以及后期的剪辑等 通常对于低价值的产品是不会被免费测评和推广的。建议用于高价值，安装，使用程序繁琐的产品类目的测评。
六、直播平台
Twitch
YouTube Gaming
目前还没有太深入了解 主要是直播游戏视频比赛 并且Twitch严禁植入广告，通常推广合作者只能通过直播教程类的视频进行推广 这个对推广合作者的专业性要求就比较高了 比如组装电脑主机， 3d 打印机等视频直播在开箱，组装的过程中向受众群体展示产品并给出评价，从而带来流量和以及转化销售。
显而易见，推广的首要目标就是从各渠道获取流量，同时加上独立站的页面运营等来提高转化率， 当然推广从某些程度上短期是可以提高转化率的 。但从长远角度上来看独立站的转化率以及口碑还是得靠运营，也就是重视买家的用户体验。这点我在这里就不多讲了 今天主要介绍下推广获取流量的渠道。
一、博客
关于什么是博客相信大家并不陌生了，这里就不多介绍了。 首先来谈一下博客推广的优势：
1、定位精准，关注博客的用户群体通常是已经对自己的需求有明确定位， 他们一般通过关键词搜索出自己感兴趣的话题或产品对其进行更深层次的了解，比如参考下行家的意见。
2、保持较大流量以及用户活跃较高的博客通常都是有口皆碑的，因为博客的本质是做内容的，这一点上与独立站的口碑推广推广是非常契合的，所以开发和维护好一个优质的博客网站他可以持续为独立站带来流量以及为销售转化率带来很大的提升。
3、舆论影响力大， 出现PR问题或者当物流关税等问题出现需要稳定住独立站品牌口碑时博客是一个非常有力的工具。
借助博客口碑的推广有助于帮独立站培养忠实的用户，提高用户粘性，并且增强风险承受能力。
比如：以下是专业测评的综合科技类博客(当然也可以根据你的独立站主打产品去搜寻匹配的主流博客)，主要流量来源是英美地区。
techadvisor.co.uk
trustedreviews.com
expertreview.com
二、论坛
首先论坛分为两种， 可营销以及不可营销。 有些论坛的管理员为了保证论坛的纯碎内容会禁止一切与营销有关联的内容禁发和采取封号措施。 这一点在开发论坛渠道时需要先做好调研。
下面来谈一下论坛的特点与作用，论坛， 顾名思义论坛天然具有聚焦人气的属性， 同时较广的话题范围可以从多个品类为独立站带来不同消费群体的流量。 在品牌有一定知名度后对独立站进行的新品开发市场调研上论坛也可以发挥不小的作用。 总的来说， 论坛不仅仅是作为一个推广渠道， 更是一个连接消费者和独立站的重要纽带，所以无论是从产品推广还是售后服务的处理的角度来讲， 论坛都都是一个非常有影响力的渠道。
论坛推广需要注意的是要与论坛管理员或者发帖推广合作方进行比较好的沟通， 在进行推广合作前了解清楚论坛的内部的规则，否则很容易被论坛管理员拉入黑名单无法进行后续的推广工作。
这里要强调的是，在综合大型论坛上推广最需要注意的一点(比如大家熟知的hotUKdeals)当独立站的的售后出现比较严重的问题 比如大批货物出现质量问题，货物被海关押扣无法预计到货时间等有可能引发舆论风波的问题 一定要及时与管理员进行沟通并处理公关问题，否则独立站会给论坛的推广带来信誉损失导致推广关系破裂，随之而来的就是负面效应通过论坛的强传播性给独立站带来损失。 反之，通过在论坛上打造爆款的几率也是最高的并且在打造爆款的同时也能为其他渠道的推广带来涟漪效应(因为其他渠道比如博客，deal对论坛的热点以及流量引入也是虎视眈眈的)
Hotukdeals.co.uk 这个是比较典型的自带营销属性的论坛，也是英国本土相当有影响力的一个导购型论坛。
Deal/coupon站
简单粗暴，用户上deal站的目的只有一个就是需要完成购买或者淘宝，所以相对来说deal和coupon站的用户对价格是相当敏感的， 所以毫无疑问 超低的价格以及post 火爆置顶是一个极好的引流方式同时也能带来极高的销售转化率当然还有销售额， 但至于利润可能就没那么客观了。
Groupon.com
Topcashback.co.uk
latestdeal.co.uk
三、比价网
比价网通常是综合品类的，属性与deal站类似，但会根据不同的品类类目到不同的渠道进行引流 从而精准的定位用户。一般来说比价网相当于一个信息在整理的平台 将单一产品的价格，库存，物流价格与时效等信息进行自动的二次整理 然后按照售价进行从低到高的排序，(也就是说如果独立站的某一产品价格是该比价网内最低的那么你的产品链接就会被自动排放在置顶的位置)从而达到减少消费者完成下单的时间投入和信息搜集成本并最终完成支付。
Idealo.co.uk(欧洲多国站点都有)
Pricerunner.co.uk(欧洲多国站点都有)
Pricespy.co.uk(欧洲多国站点都有)
Kelkoo.co.uk(欧洲多国站点都有)
比价网的合作形式通常是CPC(cost per click)形式， 也就是说根据客户的每次点击登录到独立站的页面来收费，同时每一个品类的单次点击价格是不同的比价网会根据他们后台的点击频次进行统一定价。
比价网的产品投放通常是通过从独立站导出的datafeed URL 来进行对接， 也就是说你可以自己决定要listing哪些品类的产品 而不是独立站所有的产品，当然这其中也包括了选品的技巧。关于各渠道的开发与维护技巧今天在这里就不展开讨论了。
四、社交平台
作为全球最大的社交网络， FB的推广首先可以分为四个渠道：
1. 广告投放
FB广告与Google广告类似， 通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好然后在用户刷FB的 进行相应的产品广告植入从而达到转化
2. Facebook group (比如通过产品关键词/推广目标地区搜索)
通过产品关键词，产品型号，竞争产品型号等搜索FB group 加上推广目标地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后经管理员许可后发推广贴。 经营思路与论坛模式类似或者通过搜索Amazon marketing/affiliate 来搜索相关推广聚集群去招募已有的成熟合作者。
3. Facebook Page
FB Page的属性与上面讲的博客非常相似但是文字内容相对会更简短一些，通常搜索品牌比如iPhone，Xiaomi 等。同时，独立站可以建立起自己的official page，然后利用其它的推广渠道给自己的page进行引流在经营好有足够关注度后 这个属于自己的FBpage 会成为一个很好的自媒体传播推广渠道。
4. Personal Page
这个就是我们常说的网红了，或者一些科技界的测评大咖，时尚圈的大V等作为意见领袖，通过他们的推广随之的可信度较高。同时， 更重要的是 大多数此类大咖会同时在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常会有等量级的粉丝群这就非常有利于多渠道的同步推广了。
下面来谈谈FB推广的优缺点：
首先毋庸置疑的是FB 庞大的用户基础 (全球超过12亿用户)不同于前面提到的博客或者论坛， 产品测评和买家体验从产品的寄出到实际效果产生的时间周期太长这直接导致了材料和时间成本的上升，而这点在FB上进行推广成本则会大大降低 当然随之而来的就是可信度会相对低一些所以转化率也会低一些 这一点上可以用流量进行弥补
其次就是基于FB的社交本质在FB上做推广与用户的互动性相较于其他渠道更有优势可以提升用户的忠诚度与粘性 同时有助于对用户反馈的信息作出更快的回应与对应措施， 随之而来的就是如果在产品质控和物流关税等售后服务上没有把控严格的话 会带来更多的客服和投诉等问题
最后， 虽说在FB发帖容易且成本低，但是置顶通常需要收费的(置顶帖是真的能带来很好的流量和转化) 这就要考验推广如何去维护与管理员之间的合作关系了。
五、视频网站
YouTube
这个流量是显而易见的 ，唯一需要注意的是不要以为的专注于频道的订阅数， 有一些看似订阅数很高实则视频的平均点击量很低 (所谓僵尸粉)可以多参考一下他发视频的频率 比如每周1-2个视频或日更新，同时关注一下视频的浏览量和观看视频后的与版主互动的情况。
相对来说Youtube是一个成本较高的一个推广方式 同时只能以产品测评为主要推广合作形式 。
通常专业的测评可以带来比较好的流量以及转化率 但是由于拍摄视频的本身成本较高其中包括素材的创意 拍摄投入的时间以及后期的剪辑等 通常对于低价值的产品是不会被免费测评和推广的。建议用于高价值，安装，使用程序繁琐的产品类目的测评。
六、直播平台
Twitch
YouTube Gaming
目前还没有太深入了解 主要是直播游戏视频比赛 并且Twitch严禁植入广告，通常推广合作者只能通过直播教程类的视频进行推广 这个对推广合作者的专业性要求就比较高了 比如组装电脑主机， 3d 打印机等视频直播在开箱，组装的过程中向受众群体展示产品并给出评价，从而带来流量和以及转化销售。
