很多卖家张口Listing，闭口Buy Box，但对定价的窍门和方法却不够重视，其实销量的好坏有多方面因素的影响，定价也是极其重要的一环。今天，我们来谈谈如何定价。




一、关于FBA定价

很多卖家现在都使用FBA发货，但它的费用比国内发货稍微偏高，该怎样给产品定价呢?这里有个小公式给大家参考一下。

FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)

FBA费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费

执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费

产品成本指的是拿货价格，广告费，人工等费用成本。FBA头程费用指的是物流费、清关费等。 佣金通常是8%-15%，这个要看具体的产品类目。

二、不同时期不同定价

热销品是一个定价，滞销品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的又是一个定价，我们要根据不同的情况，来打造不同的定价策略。

1.新品上架时期

这个阶段不建议同其他成熟卖家定一样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。

2.累积上升时期

当产品渐渐累积了一些销量和好评，并且销量处于持续增长的阶段时，卖家可以尝试着将价格提上来一些，但不宜提价太多，最好还是比成熟卖家稍低一点。

3.销量猛增时期

这是产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超一般卖家，此时比价格意义不大，做好服务和品牌宣传才是重点，这时卖家可以把价格调高，同时培养新的潜力产品。

4.销量衰退时期

现在市场更新换代很快，当产品的热度和销量开始下降的时候，卖家应果断清理掉库存，做一些优惠活动来打折清仓，同时主推新品。

三、利用消费者心理定价

卖家在定价时，可以把款式或功能类似的产品陈列在一个页面上，价格做出高低的对比。比如同风格类型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外观或功能比较雷同的情况下，消费者通常会直接选择19美元的那一款。通过分等级的定价，让产品之间存在价格差别，对销量有很大帮助。

另外，不知大家发现没有，数字9有一个奇妙的作用，在定价19.9美元和20美元之间，虽然只是0.1的差别，但消费者通常会觉得前者更有吸引力，这是利用消费者的心理来定价的一种方法。
  查看全部

亚马逊Amazon新卖家收款账户经常见的十大疑问

1、 申请好了Amazon账号，如果两个月内都没有在亚马逊帐号里设置银行收款帐号，有没有什么影响的?

答：没有影响的，只要你的现金流没问题就OK，任何时候添加收款方式和收款账号都没问题。

2、能不能用别人的香港公司的汇丰银行的账户来收款，本人在Amazon美国和英国站上面的货款?

答：香港汇丰无法收国外亚马逊的款项，你做美国站和英国站，可以使用pingpong卡，所有费用1%封顶。

3、p卡收Amazon亚马逊的款项安全吗?怎么听好多人说都在办pingpong卡啊?

答：pingpong卡是国内首家跨境电商收款平台，安全性远远高于p卡，你要想中国嘛，政府肯定支持中国产品。

4、本人想做Amazon美洲洲国家的账号销售产品，用什么银行收款账号好?

答：Amazon美洲站点的账号收款，除了可以用pingpong卡，还可以用p卡，WF卡，也可以用Currencies DirectCD收款。

5、香港离岸公司能否申请Amazon美国账号?

答：可以。大陆公司，香港离岸公司都可以用来申请Amazon账号

6、个人的亚马逊账号，能不能用公司银行账户收款?亚马逊公司账户能用个人的银行卡账户收款吗，可以交叉收款吗?一个收款账户能不能用于多个亚马逊账户收款?

答：不要交叉收款，以及用于多个账号收款，容易造成账号关联!

7、Amazon美国账号主要的收款方式有哪些?

答：国内Amazon卖家主要是用pingpong卡，WF(worldfirst)卡，payoneer(P卡),以及香港银行账户，CurrenciesDirect (CD)。建议使用pingpong卡。

8、是否可以长久使用香港银行账户来收款?

答：亚马逊美国站可以用香港银行卡收款，但是亚马逊要授权转款的3%-4%左右的费用。建议使用pingpong卡，所有费用1%封顶。

9、从amazon 美国账户转款到WF和P卡，pingpong卡 分别需要多久能到账?

答：WF和p卡在3-7日，pingpong卡是在1-2日内

10、我用WF美元账户提现，拿到手的是人民币还是美元。WF损失是哪部分?国内个人银行结汇额度是5W美金，超过了怎么取现结汇?

答：WF美元体现到手的不会是美元或者人民币，只能是除了他们之外的币种，比如港币，英版之类的，损失的就是币种转换时的汇率损失，这也是WF的生财之道，大概在2-3%左右的损失。

国内的5W美金限制是说每个人每年只能把50000美金转成人民币，入账金额没限制，只能结汇对应5万美金的人民币。超过5万美金，对于义乌那边企业，可以无限结汇，有特殊政策。
  查看全部

不管是亚马逊，还是速卖通，ebay，平台的思路都是把最受市场欢迎、最受客户欢迎的产品以及能提供最佳服务的卖家推送到第一，也就是爆款。深入挖掘平台的核心思路和核心算法，对于打造爆款至关重要。今天和大家分享打如何在EBAY上打造爆款SKU：玩转指标，弯道超车。

所谓的弯道超车就是，商品的曝光、流量、销量、排名都不如竞品，甚至是零流量、零销量的新上架商品，怎么用技巧快速地做到流量、销量、曝光都高于较强的竞 争对手。就像我们开的是比亚迪，别人开的是兰博基尼，如果在高速路上竞赛，即便用尽浑身解数也难超越对手们，无论如何踩尽油门，也是空踩。但是在弯道的情 况下，我们就有机会超越。

弯道超车的技巧包含了普搜排名、类目排名。两个排名的技巧不同，今天先分享普搜排名的技巧。

普搜排名是在第一页搜索关键字产生的商品排名。普搜排名从商业排序和信息精准度两个方面着手。信息精准度主要取决于标题相关、属性相关、描述相关，涉及到标题优化、关键字优化后期再展开分享，今天首先分享更关键的如何玩转商业排序。

除了Wish平台，eBay、亚马逊、速卖通、敦煌网等各大平台都大同小异，商业排序基本是一样的。平台选择进入排名第一页的产品就是考核两个方面的指标，一个是提供服务最好的卖家;另一个是提供最受市场欢迎的商品。

第一类指标：卖家质量

卖家质量是要提升卖家的服务质量，分为四个维度的指标：卖家订单执行率、卖家优质产品数、卖家信用评价、卖家活跃度。

卖家优质产品数很简单，卖家上的产品越多，卖家优质产品数的加权就越多，也就是新品上线率的问题。

卖家信用评价，这是每个平台都会注重的，比如亚马逊的ODR系统、速卖通的ODR系统、eBay的BBE系统。对于整个店铺的信用评价指标达到一定的级别 时，比如速卖通，如果你是优秀的卖家，跟不及格卖家比，你在搜索上会加权好几档，而且是全店商品搜索加权。这样的话，对手即使销量大也很难超越你的排名。

卖家活跃度度指标有卖家的回复率、在线时长、在线的回复速度，站内信的回复速度等，比如亚马逊有个指标是“24 小时回复率”。

第二类指标：商品质量

商品质量是指能够提供市场客户最受欢迎的产品。有人会说，这很简单，提升销量就能提高排名。但是很多时候我们会看到这样的情况，销量为几十单的产品排在销 量为上千单的产品前面，这证明了销量不是排名的唯一指标，也不是最大指标。商业排名涉及有很多商品质量相关指标：产品点击率、产品转化率、页面跳失率、页 面停留时间、七天单品销量、销量增幅、上下架时间、页面浏览深度、购物车添加率、收藏夹添加率等等。

另外，商品订单执行率、商品最近好评率、商品纠纷退款率、商品的运费占比都影响商业排序。为什么亚马逊FBA的商品排名非常靠前，因为这几个指标都能做到很优，在搜索加很大权重。速卖通全免运费的商品，也有相当大的搜索加权，如果免费模板能做到全球免运费，对于商品的搜素加权肯定是有帮助的。

通过数据建模确定重点指标，精准优化

大团队可以通过数据建模抓取各个平台的指标权重，去发现目前搜索权重最大的指标，重点优化，实现排名靠前，哪怕销量一般的情况下，排名也能快速攀升。

举个例子，速卖通、Amazon、eBay上有一项“7天交易情况”的指标很重要，成交情况除了7天内的成交情况，还有30天内成交情况。通过数据建模我 们发现7天内商品成交情况的搜素权重，远大于30天内商品成交情况。虽然两个指标同时存在，但前面的指标权重在这三个平台上都大太多，所以商品的最近市场 情况比累计的销量对于平台的排序更重要。

产品点击率对搜索加权影响很大也是通过数据建模得出的。点击率的概念是，曝光量为分母，点击次数为分子计算出来的。比如你的商品被平台曝光100次，被客 户点击了5次，那点击率就是5%。要知道，所有的搜索排名是机器搜素引擎来决定的，对于搜索引擎来讲，同一页的产品，你的点击率高，就代表着更多客户点击 了你的商品，没有点击竞争对手的商品，搜素引擎它会认为点击率高的产品是市场最受欢迎的产品，你的商品就会得到搜索加权。

点击率优化案例：“老板娘跑了”和“老板娘回来了”

再和大家分享一个关于我们运用产品点击率的案例。通过数据建模，我们发现某段时间某一个平台对产品点击率和搜索排名加权分非常大，所以我们针对点击率做了优化。

首先我们团队管理很到位，岗位分工明细，美工组分为三个小组，几十个指标分别分配给三个小组组长，其中一个小组专门负责产品点击率这一指标。团队管理的职 责明确，每个小组的执行效率都会很高，美工不仅仅是美工，而是一个创造性的设计师，因为产品点击率直接由该组负责，直接和绩效挂钩，因为产品点击率最重要 的一个因素是主图，所以美工会每时每刻都在想创意。

当时美工做出了一个很有意思，点击率很高的主图——“老板娘跑了，全店清仓5折”，不管是对故事的好奇心，还是打折的 诱惑，都吸引了很多的点击。但是过了一段时间，这个创意已经不再新鲜的时候，点击率就降下来，美工又想了一个创意——“老板娘回来了，全店酬宾5折”，这 样又可以把点击率这个指标多玩几个周。这里想说的是，通过精细的指标去管理，划分到团队的每一个人的职责中，对重点指标重点优化，高效快速占领靠前排名。

还有就是物流

很多卖家，往往疏忽了物流在整个运营中的影响力，要么只倾注于完善产品，要么全力研究营销，但物流是一个店铺运营中不可或缺的要素。好的物流，需要提供快递、空运和海运相互搭配的组合，以快速的运输解决短期缺货问题，以长期的运输解决降低成本的问题。物流方面，节省的都是利润。
  查看全部