今天吹下跨境电商的行业一些见解

跨境电商主要面对的是国外的买家主要是西方的，省与省之间的差距都这么大，况且还是跨国。人文，性格，气候都会有差异，那么在选品的时候，也需要考虑进去。

1、气候

首先要了解一个国家的气候。英国室内有暖气供应，他们在冬天也是外套+T恤，所以短袖T恤在冬天也不愁卖;另外，英国下雨偏多，有防雨功能的产品受欢迎程度较高，如烧烤防雨罩、汽车防雨罩等。

2、性格

欧美各国当地人性格不一。美国人性格开放，新奇产品很受欢迎;但英国人性格比较保守，喜欢经典，如他们买得最多的手机壳是普通经典款。欧美人以翘臀为美，可以为此开发了一款提臀裤，平臀的女孩子穿起来也像卡戴珊一样性感火辣!

3、人文

英国娱乐项目少，下班后一般是去酒吧，女孩子需要穿高跟鞋和连衣裙方可进场，因此连衣裙在英国市场是四季热卖品;并且由于高跟鞋硌脚，很痛，很多女孩子从酒吧出来会把鞋子脱掉，赤脚走在大街上，因此可以开发一个鞋垫，放在高跟鞋上穿着很舒服，这样可以让买家爱不释手。

了解了买家差异之后，那么就应该进入选品的实操环节啦!没有数据分析的选品都是虾扯蛋，所以需要借助工具来实现。

首先，我们可以通过Wish数据关注下Wish平台的爆款，通过查看爆款产品我们发现原来最受欢迎的产品价格在1-3美元，而且全站的爆款前10都是针对女性用户的，那么我们选品的时候就可以往这个方面去靠。




确定好行业后，我们可以去相应的行业统计里查看该行业的热销产品，例如，我们发现全站爆款前十中就有两款是唇膏，那么我们可以去关注下唇膏这个行业的数据情况。分析行业规模，概况，帮助我们更好把握行业走势。如图，发现唇膏的竞品还是比较多的，Wish上共有1万多款，平均销售价格为$5.03。

接下来，我们可以看下唇膏这个行业中销量最高的产品是什么，分析他们存在的共性，从下图我们发现，销量最高的5款唇膏，颜色都大于12种，说明买家喜欢色彩选择性大的唇膏，另外，5款种四款价格都是$(1+1)，这样如果我们要卖唇膏，就可以选择色彩丰富，并且售价为1美元的产品了。




对于上述见解，不同行业的卖家可以选择不同的维度来筛选了解行业的市场情况。选品是个长期的过程，多看多总结才是王道。
  查看全部