如何让顾客Add Both to Cart? 捆绑销售/关联购买 一招搞定!








Add both to cart有2个地方显示：

图1 FrequentlyBought Together-顾客通常这样购买，由系统抓取;

图2 Special Offers and Product Promotion-卖家设置促销，捆绑销售。

Frequently Bought Together中的Add both to cart

Frequently Bought Together(经常一起购买)，是系统自动抓取最适合搭配销售的产品。

不过，据其他卖家分享，通过多台电脑(不同IP)人工频繁点击2款产品，模拟消费者的选购过程，也有可能造成这种关联。但这只有在正常关联出单量少的情况下才会奏效，并且要耗费大量的时间与人工成本，是否值得去尝试，则需要自行检验衡量。

如何设置Promotion中的Add both to cart?

设置这种促销的好处不言而喻，通过小小的让利，将新品绑在已经成熟的listing上面，给新品带来大量流量甚至是订单。

如何设置捆绑销售? 参考下图：








*如果卖家设置了多个类似的促销，建议选择需要折扣码Group选项。

*如需2个产品listing中互相出现捆绑销售的促销，那么颠倒设置一下即可。

做捆绑销售Promotion要注意些什么?

1. 注意搭配，选取相关性最强的商品。

Add both to cart的出发点是什么：Frequently Bought Together是亚马逊系统抓取的数据，说明这种方式出单最优，即相关性越强，越可能促成订单。因此仿照亚马逊系统的搭配方式，来挑选捆绑的产品，就是最优的选择。

2. 分清主次，不能本末倒置。

例如：主产品是手机，促销产品可以是充电宝;但是如果主产品是充电宝，促销手机打折，极少数人会因此购买手机。在绑定产品的选择上，要遵循的原则是，主产品的价格高于要绑上去的产品。

3. 不要在一个listing上绑定太多产品，尤其不要有近似产品。

有些卖家在一个listing上绑定将近10个促销折扣，这无疑加大了买家挑选的难度。尤其是绑定相似的产品，则更难选择。从顾客看到商品到结账完毕，这中间每增加一个环节，就会损失一部分顾客。试想当我们是消费者，要买冰箱，挑选了很久已经眼花缭乱，如果关联的产品正好需要，可能会顺手下单，但是如果相关推荐有10个产品，我们还会仔细挑选哪个更优惠吗?

为什么设置的捆绑促销没有购物车按钮?




我们总结了以下几个可能的因素：

1、绑定的产品没有购物车;

2、主listing产品和要绑上去的产品销量不多，没有爆款;

3、其中一个没有货;

4、设置促销的账户是子账号;

5、促销要在设置后4小时生效。
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