PPC广告是搜索引擎广告最有效的形式，很多平台卖家都会选择这种宣传方式，但对于没有经验的卖家而言，可能会无从下手。

然而，良好的开端是成功的一半，想要PPC广告做得好，首先得把关键词选好。今天，我们就看看怎么研究关键词。

在进行关键词研究时，一定要先制定自己的研究目标。如果还没有，不妨考虑以下几点：创建关键词列表、准确估算预算和出价、对客户有一定的了解、汇集否定关键词。

创建关键词列表

进行关键词研究的主要目标是创建关键词列表，涵盖自己在之后的PPC广告中会出价的关键词——这基本上是每一个新广告商在进行关键词研究时都要做的。

如果你不确定用哪些关键词，可以先添加那些与你的产品直接相关的词，也可以试试在谷歌搜索一些产品关键词，看看搜索框中弹出的其他相关搜索。

此外，有一些关键词工具可以使用，比如谷歌关键词规划师(Google keyword planner)，不仅能获取关键词提示，还能深入了解搜索量和每次点击费用出价估算，还有一些第三方软件如SEM Rush、Moz和Spyfu等。

估算PPC预算和出价

构建了关键词列表，就该解决预算了。虽然在实际投放广告之前谁都不确定出价多少，但进行关键词研究还是有助于估一下预算的，可以使用关键词研究工具帮助预估每日的预算和出价，比如谷歌关键词规划师。

在投放新的PPC广告时，尝试不同的匹配类型总是有用的。虽然使用广泛匹配能增加曝光率，但随着你积累的广告数据逐渐增多，也许会考虑使用短语匹配和精确匹配来降低成本、提升相关度。

了解目标受众

在开始研究时，你会发现客户在搜索产品时所用的常见搜索词，随着对产品关键词的熟悉，你可能会有意识地去查看，而这些常见搜索词就是你了解买家的途径。查看这些常见的搜索词不仅能为你提供更多的关键词提示，你还能将这些搜索词用到自己的PPC广告中。

广告位置要想靠前，必须和客户的搜索相关，这在质量得分(Quality Score)中也是一个重要因素。谷歌使用质量得分决定你的广告位置，1分相关度较差，10分相关度较好。想得高分，就要保证自己出价的是相关关键词、撰写的是有吸引力的广告、提供的是能让客户有良好体验的登录页面。

去除否定关键词带来的不相关流量

在查看和自己的关键词相关的搜索词时，你可能也会碰到一些不相关的搜索词，它们会带来不相关的点击，降低转化率，这时候就要用到否定关键词了。通过汇集否定关键词，把它们加入到否定关键词列表中，这样你的广告就不会在客户输入这些否定关键词进行搜索时展示出来。

在刚开始使用PPC广告时，有时可能会有点不知所措，如果自己能提前进行关键词研究，做到有的放矢，就能有一个良好的开端。 查看全部

据外媒报道，亚马逊即将推出一项Prime Wardrobe的新服务，这项服务主要针对服装类目。消费者可在购买前免费在家试穿，只需为自己商品留下的买单。这项新服务或推动亚马逊线上服装销售再上一个台阶，作为平台上的第三方卖家，不该觉得这项服务跟你没关系。

亚马逊的Prime Wardrobe新服务，购买服装前可在家免费试穿

亚马逊Prime Wardrobe是一款“适合你生活的试衣间”的服务，prime会员在购买衣服前，一旦选择了至少三件以上服装等商品，亚马逊会将商品装在可重新封装的退货箱中并寄给客户。

收到服装以后，客户就可以在自己家了进行试穿，还可以选择试穿的时间。试穿后留下自己满意的买单。留下的商品越多折扣越大，3件或4件商品，可以享受九折优惠;5件商品，可以享受八折优惠。7天之内，不满意的商品放回盒子，并将其放在门口，会有UPS的免费预定上门取货。






目前，亚马逊Prime Wardrobe 服务仍处于测试阶段，感兴趣的用户可以注册，正式推出后就可以收到通知。

这项服务推出，关我们卖家啥事?

亚马逊表示，这项服务支持试穿的服饰超过100万套。试想有了这项服务，懒癌症的人跑实体店的概率几乎为0了，况且还有折扣。亚马逊此招甚妙啊，如果通过亚马逊可以试穿到同样的衣服，谁还会从其他商家订货呢?






一旦Prime Wardrobe 服务推出之后，对于网购服饰选择困难症的人(尤其是女性)来说，真是莫大的福利。网购的纠结源头正是看不到试穿效果，如今亚马逊推了这项服务还免费送上门，这是要来抢本人的钱包啊。想赶快注册，奈何不是prime会员，这是不是意味着要先成为会员呢?好吧，乖乖注册去。

除了亚马逊自营服装，平台上第三方服装类卖家的商品被选择的几率也大大存在。目前亚马逊还未明确指出参加此项服务的硬性要求。不过目的既是吸引会员，新服务体系成熟之后，或会有更多的卖家店铺可参与此项服务，助其店铺销量水涨船高。

但是，这项服务可能还存在某些问题，那就是卖家很头疼的退货。表面看试穿过的衣服合适了买单，退货几率可能更小了。但一周内退货就尴尬了，会不会有人试穿两天直接退回呢，这样姐夫是不是要哭?不过卖家可从自身做起，比如品牌和质量的提高，让消费者舍不得退货。 查看全部

每年的6月21日是国际瑜伽日。当天，印度总理莫迪也摊开瑜伽垫，带领民众一起练瑜伽。此外，在地球另一端的美国，数千名瑜伽爱好者在纽约时报广场参加大型瑜伽免费教学活动，迎接第三个国际瑜伽日的到来，也掀起一股新的时尚潮流。

除了印度外，瑜伽在世界范围内都广受欢迎，据美国瑜伽市场调研显示，2016年全美瑜伽练习者人数约3600万人，其中约59%为活跃瑜伽练习者(练习频率超过1周1次)。美国最大的连锁瑜伽馆CorePowerYoga，2015年底拥有119家门店，年流水在1亿美金左右。

从以上数据可以看出，在体育大国—美国，瑜伽还是拥有非常惊人的市场容量。每个练习瑜伽时都会购买相应的用品，那么就让我们盘点一下，瑜伽用品都有哪些：

1、瑜伽服




瑜伽服因为穿着宽松、舒适的设计，在美国民众中非常受欢迎。很多女性除了练习瑜伽时，平时上班也会穿瑜伽服，其中一名受访者表示，她已经买过至少25件瑜伽服了。

2、瑜伽垫




国际标准的瑜伽垫子的尺寸主要有61cmx173cm 和61cmx183cm。除了尺寸，卖家还需要注意的瑜伽厚度，因为瑜伽垫有多种材质，每种材质的承重度是不同的，材质不好的垫子跪在上面膝盖会疼，一般橡胶垫比较受欢迎：厚度5mm左右，最好带防滑设计，其次是 PVC的垫子，价格相对于橡胶的还会便宜很多。

3、瑜伽砖




瑜伽砖也是瑜伽爱好者必备的物品之一，和瑜伽垫一样广受欢迎。

4、瑜伽带




5、瑜伽球




瑜伽球是一种配合运动健身的球类运动工具，材质多是由柔软的PVC材料制成。

瑜伽在美国广受欢迎，有许多名人也都是瑜伽爱好者，比如Lady Gaga、奥兹博士(Dr. Oz)、小罗伯特·唐尼 (Robert Downey Jr.)和罗素·西蒙斯(Russell Simmons)等。这些名人为这门古老的修行术赢来了足够多的关注，从而也带动了庞大的瑜伽用品市场。据调查显示加利福尼亚州的旧金山、奥克兰、圣何塞，是美国最热衷于练习瑜伽的都市区。

随着美国度假旺季的到来，为很多瑜伽爱好者带来了充足的练习时间。再加上有亚马逊Prime day这辆顺风车，相信对于很多卖家来说，瑜伽用品也是一个不错的选品对象。

重点关注女性市场

据调查显示，瑜伽练习者的男女比例是1:4，所以还是女性市场占据主流位置。卖家在开发新品时要把握好女性的心理需求，比如色彩、款式、价格等作为重点来考虑。 查看全部

据报道，今天杭州市余杭区法院对全国"炒信入刑第一案"进行公开开庭审理。

“90后”刷单组织者李某某通过创建网站和利用语音聊天工具建立刷单炒信平台，非法获利90万余万元!被公诉机关以涉嫌非法经营罪起诉，法院决定执行一审判决有期徒刑5年9个月。这是阿里巴巴运用大数据主动发现并向警方输送刷单线索，进入刑事宣判的第一案。

其实，“刷单”早已成行业心照不宣的潜规则，并形成了一条产业链，除商家外，各类刷单软件、QQ群、快递都参与其中。

据《2016年阿里巴巴平台治理年报》披露：2016年阿里识别信用炒作相关网站179个，发现微信、QQ、YY等社交软件专门从事信用炒作的群组5060个。其中，“90后”群体比例高达43%。

火会不会烧到跨境电商上来?

在跨境电商这个行业，刷单也一度成为部分卖家推新品打爆款的公开秘密。




现在出了这种新闻，大家立马炸了锅，纷纷猜测这把火什么时候会烧到跨境电商人身上。

其实，早在5月份，工商总局、发展改革委、工业和信息化部、公安部等10部委就已经联合联合开展2017网络市场监管专项行动，重点打击侵权假冒、虚假宣传、虚假违法广告、刷单炒信等违法行为。还将加大对跨境电商进出口环节通过虚假交易、支付、物流数据实施逃避海关监管行为的整治力度。

另外，据有关消息，目前在技术层面上，抓取刷单炒信行为也已经没有任何门槛。

各种迹象都说明：不管是从政策上还是技术上，刷单的风险极高。要是哪天亚马逊爸爸真的想弄死刷单的，一抓一个准。一切只看姐夫的心情。




政策越来越严，效果却越来越差?

今年4月底，亚马逊招商经理在一次培训会上说4月底A9算法已经做了调整，目前市面上针对A9算法提供刷单服务的公司已经失效了。

近2月来，使用过刷单方式的卖家应该都有这种体会：刷单的效果正在直线下滑。

这主要体现在以下几个方面：

*刷单的账户存活期越来越短

*刷单的采购成本正在大幅上升

*刷单对产品评价的作用正在迅速消失

*而最重要的是，刷单对于转化率的影响似乎已经越来越小

与此同时，购物车订单(包括：FBA和有Buy Box的自发货产品)订单的权重正在大幅上升，这就是为什么大家会发现，刷几个跟卖小号对一些产品的自然排名和单量没有太大提升作用的原因。

有人因此评论：刷单就像火车上的盒饭，又贵又难吃。

正规运营才是王道

随着平台的严查，制度的完善，未来刷单的成本和要求必然是越来越高，建议卖家朋友们不要在这一条路上死磕，多探索其他提升排名的路径。

亚马逊在本月初上线的早期评论人计划可以说是亚马逊在关上你一扇门以后给你新开的另一扇窗。虽然这一功能目前还不完善，频频被吐槽，但毕竟不会有因为刷单而账号被关停的风险。 查看全部

某卖家在论坛爆料自己用了某跨境收款服务商的账户，导致5月份亚马逊打出去的款不知去向，至今为止后台都没有收到款，一直被告知继续等，而亚马逊那方却说钱已经成功转出，这最终过错到底是归于亚马逊还是收款服务商?

亚马逊卖家的钱还足够安全吗?

年中，对于亚马逊卖家来说，似乎总是那么不太平。

☞2016年中旬，VAT风暴、关店潮，卖家苦不堪言

☞2017年中旬，先是有卖家平台账号被黑，货款被截走，紧接着跨境收款服务商纷纷倒下，人心惶惶。

试问，亚马逊卖家的钱还足够安全吗?

或许很多卖家还并不清楚到底发生了什么，也难怪，这样的消息总会被涉事方尽可能掩盖、安抚受影响卖家，避免扩散，知道的人越少说明问题反而不简单。

但是已经有不少卖家反映用了某收款服务商导致款项不明，打电话，问客服就差没上们讨要了，更有卖家寻求同盟军准备报警维权!

真相让人细思极恐!

简言之，两家以低费率为口号，刚刚冒头不到一年的跨境电商服务商接连出现了问题。

一家隶属于某知名大型跨境电商服务机构，主要服务国家的业务被当地监管机构叫停，对外宣称被同行举报;

一家是隶属于某知名跨境电商上市企业，其业务本身是代理了一家国外收款公司业务，自身并无先关业务基础和经验，然后套了一个自己的壳，目前已经全面停止收款业务，目前暂时没有公开对外发表任何声明，不过一个月前悄悄把公众号的名字改了。

两家服务商都背靠大树，结果却是惨淡收场，要是追问原因，其实这是他们诞生之初已经注定的结局。

问题出在了哪儿?

跨境卖家一直被一些收款公司看成香饽饽，继两大收款公司问世以来，后续不断有新的收款公司进入这个市场。

像一些做跨境电商配套服务的企业却总是不安分，什么业务都想插一脚却又总是不太守规矩，其主营业务都没筑好根基就开发新的业务，导致业务问题不断，延续到其收款业务依然如此，在主要业务国家没有支付牌照、和名不见经传的社区银行合作，这样的做事态度，卖家被蒙在骨子里，直到东窗事发才恍然大悟，幸好没有被卷款跑路。

不知道是电商不赚钱，还是老板想给市场画个大饼然后急流勇退早点多多套现走人?

悲剧总是惊人的相似，盲目上架、贪多求全，业务不精、害人害己。

但在这些事情被卖家在论坛曝光后，还是有很多水军去下面留言试图掩盖，留言表示“愿意等”“民族企业不容易”.........




民族企业确实不容易，但是在喊这句口号之前你的良心不会痛吗?

跨境卖家还能怎么办?

正常情况下，亚马逊14天打款到卖家收款账户里，如果每次打款都不成功，亚马逊会觉得异常，这个时候如果触发到审核，那后果难以想象。

最后提醒卖家：应该要有安全意识，不能因为低价低费率就去选择服务商，在选择收款方式上还是尽量选择安全可靠的，不要为了省下百分之零点零几的蝇头小利而因小失大。

况且目前几家老的收款服务商也都将费用降下来了，像Payoneer降到了1.2%、WorldFirst降到了1%，而且两家都有更加深化的服务。在费用相差不大且服务更加深入的情况下，选择这些足够可靠安全的服务商才是理性的合理的，这样资金的安全也能有足够的保障。 查看全部

 亚马逊卖家们近日应该发现都看到了吧，亚马逊美国站后台出现一则头条更新，珠宝类现在可以做站内广告了。亚马逊是为了给珠宝卖家在Prime Day助攻，还是这就是个坑暂且不说，对珠宝卖家来说至少多了条获得流量的渠道!

亚马逊美国站珠宝如何做站内广告

先来看一下这条亚马逊美国站珠宝站内广告解禁的消息，不然又有人说是谣言了！






其实点击投放广告也跟其他类目一样，界面没有区别。






应该卖家还不知道可以投放广告消息，暂时还未发现有卖家投放珠宝类广告。据了解，珠宝(首饰)类卖家在亚马逊早就已经饱和，竞争十分激烈。亚马逊此前还出台了相关政策限制卖家申请入驻该类目，并且禁止投放广告。

亚马逊美国站珠宝站内广告是不是个坑？

身边很多卖家说亚马逊站内广告这就是个坑。你以为打个广告销量就蹭蹭往上涨?太天真。而且亚马逊站内广告这个坑是越来越深。

但是是坑你也得跳，截至2017年5月，有近50万新卖家入驻亚马逊平台。预计到今年末，新卖家数量或突破百万。分析人士指出，2016年有70万新卖家入驻亚马逊，到目前为止只有不到10%的卖家在销售产品，淘汰率达到90%。虽说淘汰率有卖家因为账号违规被关闭的因素，但归根结底还是销量不好被迫关闭店铺。

所以，想要提高listing展现率，增加点击量，提高转化率，即使广告这个坑再深，卖家也得主动往里跳。不然，总有些投放大量广告的竞争对手把你踩入深渊。 查看全部