作者：百晓生






亚马逊利用A9：搜索引擎计算搜索排名服务的计算方法。简单理解就是权重。在这里我普及下列一些因子。其实A9除了以前文章总结的以外，店铺注册时间、地区、广告排名和广告消费数据都会是影响排名的一个权重系数。最重点的广告排名一定会是的了。

下面是最近朋友圈很多的一篇分享，刚开始体会一下还真是那么回事，但是经过思考以后，除了最早之前大家总结了的因素以外，新调整的因素，像A+提高转化率啊，这些类的信息早在亚马逊官方文件都有公布，评论量越多listing权重越高这些都是之前就已经有的东西了，其他新调整的因素中，我对该文持有同样怀疑态度，那些并不是A9之后更改调整的东西。

其他因素原文抄录如下，我又花时间去计算了几个产品评分，证明均值依据给出亚马逊产品评论评分依据还是没有改变，下面附录网上流传的文章字段：“现在：亚马逊不再按照Listing的Review平均分来影响排名了。引入了机器人机制，由Machine根据以下条件来决定你的Listing的星级评定：

1，Review的留评时间，早期的Review的权重大于最近刚留的Review，时间越久评级越高。

2，Review被客户点赞的越多，权重越大。如果你的好评都有几十个赞，就算来个差评也不会很大程度影响你的review评分，不至于从4.5降到3.5，如果你的review都没有赞或者很少那来个差评对你的评分就是跳水式打击，星级一落千丈从此没单。同时如果你的好评点赞数多，也可以抵抗其他竞争对手恶意点NO带来的打击。。”

这两条说法是我不能接受的，其一根据我以往研究，5月24号左右A9调整之前(调整算法时候应该是这个时间点，出现很多破解版插件都无法使用和估算销量问题)，有些产品评分评级review从数量各方面验证显示不是完全从评论权重来评分的，这些我有历史跟踪过几家公司评分变化。

其二，我现在再次随机取样验证评分是按照均值来判定评级的，例如：https://www.amazon.com/Gerber- ... _star

显示评论数据如下











上图亚马逊页面评论占比和评分截图(因为亚马逊评分显示一直不是以完全的评论数量占比来规定评分的，更加像是以评论页面比值或者他自己的一套占比权重得到评分的。)比如我统计他的这款产品1星是14个，总评论量400，那么占比应该是14/400=3.5%，但是亚马逊显示给客户看到的是3%，意味着差评1星的数量为3%*400=12个。

本来实际得分4.495，但是现在亚马逊给予得分为4.51分，亚马逊在前端显示为4.5分(原因是其好评实际占比为70.75%.实际差评3.5%，如果选择一项做四舍五入，亚马逊选择了对好评加分，直接让好评占比变成71%而不是让差评占比显示为3.5%)，同时采样几个产品。如果实际评论占比率低于0.05%，则亚马逊采用四舍五入，该占比缩小而已，进而在另一个占比类将好评放大0.05%以上。下面附上产品现有评论数量截图：


























以上数据算法表明亚马逊评分不完全按照评论数量来判段综合分数，不是采用的实际均值为依据是模糊的，该数据计算表明：亚马逊会微调评分，但是总体评分依据是依照前端显示客户评分来判定的。在此项评分中，并非是依据产品评论客户时间越久评分权重会越高使得综合评分提高。

至于亚马逊前端评分依据不会依照亚马逊客户评论时间可等级来给予评分的了，至少我们前端没有依据的，如果单独说亚马逊后台中排名算法中对于亚马逊老客户的排名权重或者留言时间久(这就是老客户的定义了)给予排名算法中权重会提高这个也不一定，因为从客户体验方面来说，市场完全是越早进入市场的产品越早有留言的评论的产品的市场占有率会相对较高(同等产品品牌竞争条件下)，那么他的评论量会多，会导致权重上升排名Rank上升，但是这并不代表是亚马逊对老客户或者留言时间越早的评论评分给予提高权重的表现和。

所以关于此文章中很多事一些之前A9算法的再次总结，并不是什么新的调整的东西。而且总结的某些部分还是比较牵强。






不过之前提到的A9算法因素还是具有参考意义。新调整的因素中对单价越高的产品排名上升越高还是有问题的，因为亚马逊完全不需要依靠调整这个部分，根据市场需求和供给理论以及目前亚马逊排名结果数量来看，没有感觉到亚马逊将价格高的产品排到靠前，或者更确切的说，TOP100还是没有看到高价产品。因为如果按照现在网上传播的文章调整的算法来说，TOP100是会抄入一部分权重较高的高客户单价产品才对。

附录：A9算法因子

影响A9搜索算法的因素有哪些?(这是以前就有的因子)

一、转化率:

1、销量排名 2、买家评论 3、Q&A 4、图片尺寸和质量 5、价格 6、父子关系产品 7、页面停留时间和跳转率 8、Listing完整性

二、相关性因素:

1、标题 2、Bullet Points 3、产品描述 4、品牌和制造商 5、技术参数 6、类目和子类目 7、Search Term

三、买家留存率:

1、订单处理速度 2、可售库存 3、完美订单率 4、订单缺陷率 5、退出率 6、包装选择 7、页面停留时间和跳转率 8、Listing完整性

A9搜索算法新调整 (这是最近网上文章写得最新调整的部分，实际里面几条并不是最新调整，第5和后面关于评论的部分还是有问题的。)

1 、search terms权重在降低，listing其他地方如标题，卖点，大描述A+里面的关键词权重在变高。

2、销量权重比例在变低。

3、转化率销量权重比例在变高。

4、Review越多权重越高。

5、单价越高，排名上升越快。

Review政策变革影响着A9

过去：Review平均分来评级，平均分越高，转化率容易越高。

现在：亚马逊不再按照Listing的Review平均分来影响排名了。引入了机器人机制，由Machine根据以下条件来决定你的Listing的星级评定：

1，Review的留评时间，早期的Review的权重大于最近刚留的Review，时间越久评级越高。

2，Review被客户点赞的越多，权重越大。如果你的好评都有几十个赞，就算来个差评也不会很大程度影响你的review评分，不至于从4.5降到3.5，如果你的review都没有赞或者很少那来个差评对你的评分就是跳水式打击，星级一落千丈从此没单。同时如果你的好评点赞数多，也可以抵抗其他竞争对手恶意点NO带来的打击。

3，没有VP的Review对排名的影响会降到最低，以前Top Reviewer的评论权重也会下降甚至删掉，VP排名权重会升至最高。

A9是如何反刷单的?

A9算法会根据用户的浏览记录和历史购买情况去给卖家推荐关联产品，刷单机构给多个卖家刷单导致刷单的这些卖家形成了一个虚假用户圈，产品无法触及到真实购买的买家，离真实用户这个大池子原来越远，所以导致越刷单越没单，大量刷单的卖家要慎重。

很多人会说做广告也是花钱，刷单反而效果来的更直接，其实不然，广告虽然花了钱未必都能出单，但是广告所触及的客户是亚马逊这个大池子里的真实客户，A9推荐自然也是推给了真实客户，形成良性循环。所以大家想要做好亚马逊还是要踏踏实实的走好每一步，不走歪门邪道，心无旁骛。 查看全部

想成为亚马逊百万量级的大卖家，并不难。但是仅凭自然流量和单纯优化是远远不够的，适当的做一些付费营销推广，不仅有助于销量的迅速提升，也是通往大卖家的必由之路。

目前在亚马逊，主要有三种推广方式：Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。

1. Sponsored Products

作为一个关键词驱动广告系统，卖家可以把自己店内的特色产品，或是想主推的产品构建广告组。并为其添加目标关键词，数量最多可达到1000个。

卖家也可以在广告中添加否定关键词，减少不必要的损失。如果一些产品的广告组关键词相同，卖家不要担心，因为针对的目标受众可能是不一样的。

另外，AdWords Keyword Planner是个很好用的工具，不仅可以帮助卖家生成关键词，还可以帮助卖家识别出产品listings和产品描述中的关键词，来帮助卖家提高亚马逊的搜索排名。

看起来Sponsored Products和AdWords有些相似，但他们其实有很多不同，ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自动抓取商家信息，将其产品的名称作为广告语。所以说产品名称应该引起卖家们的足够重视。

在Sponsored Products的广告设置中，默认出价并不重要，因为在实际广告中，卖家可以随意设置出价，建议卖家可以试投放3-5天，然后根据点击率和回报率，推算出适合自己的出价。

2. Promotions

Promotions拥有一个很好的特点，就是卖家可以在社交媒介、电子邮件以及联盟网站上做促销。促销的种类目前包含这几种：Free Shipping免费送货、Money Off打折、Buy One Get One买一赠一、External Benefits满立减、Giveaway送赠品。

卖家选择哪一种促销方案的关键，是根据自己产品的种类和特点，选择最迎合买家偏好的方式， 目前免费送货比较普遍，促销效果差强人意。赠送礼品不能直接带来的销售，但对于用户满意度或复购率有一定效果，折扣和买一赠一是目前最有效和直观的方式，而满立减则可变相促进销售额的增长。

3. Lightning Deals

亚马逊上，最受买家们喜爱的就是Daily Deals了，它既有优惠券、打折商品，还有今日特价和秒杀活动。但Lightning Deals和今日秒杀，卖家需要收到亚马逊官方邀请才可以参加。它会重点考量产品的销量，所以卖家们可以试着选取一些销量好的产品，并适当打折来进一步提高销量，增加被邀请的几率。

Lightning Deals促销时间是4小时左右。卖家如果想要在活动页有高流量的展示，最好将产品折扣设置在75折以下。

需要注意的是，卖家一定要把产品数量设置好，因为活动页面会显示该商品已卖出的百分比，以及剩余活动时间。如果卖家数量设置过多，将无法给买家营造一种购买的紧迫感。而如果他们觉得商品即将卖光，就会快速做出购买决定。当然，数量也不能设置的过少，以免秒杀时间还没到，却遭遇产品已经卖完的窘境，白白浪费了额外销售的机会。 查看全部

为了防止账号密码被盗或是出现异常登录，2015年美国亚马逊就开始启用了两步验证功能。近日，也是因为近期有大量卖家账号被黑被盗，亚马逊强制性要求进行二次验证模式，大部分卖家收到这样的通知：在6月30日之前要完成亚马逊Two-Step Verification ，否则账户可能就无法登陆了!

很多卖家，特别是新卖家在收到此通知的第一时间就按照平台提示进行了Two-Step Verification，今天花熊妹在鹰熊汇孵化营的教室正好听到小孔明老师讲到我们有个前期的亚马逊学员前几天就因为这个两步验证造成了帐号关联。

据了解，Two-Step Verification中已造成关联的原因有以下几点：

1. 用于验证的手机号码之前用于注册或验证过其他同一站点的亚马逊店铺;

2. 用同一个手机安装的Authenticator App进行了多个店铺的验证;

3. 手机在WIFI网络下用Authenticator App对店铺做验证(说到这点时，小孔明特别建议大家不要用Authenticator App做验证，并说这将是后患无穷的问题!)。

因此，建议大家尽量用两个电话号码进行两步验证，如果没有可用的实体电话号码了，还可以通过平台买可以接受短信验证码的虚拟号码，这个费用大都不贵，可以按月或按年收费。

虽然这个两步验证按照后台要求做很简单，上面的注意事项也有说明了。但是还是有很多小伙伴不知道该怎么做或者说不敢随意操作!

这里顺便统一给大家分享下操作步骤：

1. 点击右上角的 [ Settings ] > [ Login Settings ]






2. 进入Login Settings页面找到 [ Advanced Security Settings]点击[ Edit]






3. 进入[ Advanced Security Settings]的Edit页面，点击 [ Get Started ]






4. 进入验证页面，输入手机号码(可接收短信的)，点击[ Send code]后，手机就会收到一组验证码。在下方输入验证码后，点击 [Verify code and continue] 。






5. 绑定第二个备用电话(不限于手机号码，座机也可以)，因为这个电话除了选择接收短信(Text message)验证码，还可以选择语音(Voice call)的方式接听验证码。同步骤4一样在下方输入验证码后，点击 [Verify code and continue] 后即完成两步验证操作。






在完成验证后，如果目前操作的装置(电脑、IP等)是常用的，可以勾选[ Don’t require codes on this device] ，以后用此设备登录帐号就可以跳过输入验证的步骤了。

PS：如果你没有移动电话设备，你可以选择Authenticator App进行两步验证，苹果手机可以直接到APP Store下载安装Authenticator App,其他手机也可以下载安装Google Authenticator等，点击[Need an app?]即【Authenticator App说明图】;登录Authenticator后可以通过扫码二维码或者输入KEY(可点击[Can’t scan the barcode]查看key,如【Enter your key说明图】)来获取动态验证码。










【Authenticator App说明图】





【Enter your key说明图】

注意：在用Authenticator App进行验证时，一定要防止前面提到过的关联问题!听说非苹果手机很容易暴露MAC地址以及登录运行路径等信息，很容易造成关联;苹果手机用Authenticator App进行验证时也要重启后用4G网络登录才能避免此种关联。对于关联问题，我们宁可信其有不可信其无，一定要防微杜渐，强烈建议大家用两个可用的电话号码进行验证! 查看全部