外贸网站正式进入“互联网+”大环境,在互联网产业愈加发达的今天,做外贸应该如何建立网站?本文从业内角度调查研究，来总结出外贸建站经验。




在分析研究成功外贸网站经验之前，我们先一起来对网站的后台有简单了解：

一、外贸网站的后台架构

1. 域名：简短好记带关键词;

2. 网站空间：因为面向外国消费者，建议使用国国外服务器，网速快，稳定性强;

3. 网站技术：常用语言有PHP, JSP, ASP, NET，HTML等，PHP用的比较多，JSP比较稳定，ASP成本较低;

4. 后台管理系统(应用于前台)：PHP系统比较常见，配合MysOL数据

二、自建外贸网站步骤：

1. 域名选择

为什么做外贸还要对域名熟悉?某些注册商为了自身利益，故意误导站长。例如.cc 其实只是一个国别域，却被解释成商业公司的简称。

域名要尽量简短，最好不包括字符，英文字母组成顺口而且有含义;

除了.com,.org,.net正规外贸域名之外，尽量避免其他后缀，域名不分段;

在whois 查询域名历史注册信息;

使用外国服务器注册国外域名;

为了方便被搜索到尽量使用独立域名;

选择有效期长的域名来提升域名被搜索引擎的信任度。

三、为什么建议注册国外域名

国内的大部分注册商都不能自由修改注册人，如果修改一般需要提交材料给注册商，部分注册商还会收取费用。

1.国内注册商转移域名也比较麻烦，一般需要邮寄申请资料，花费的时间比较久。很多注册商这样做给出的借口是为了维护注册者的权益，防止域名被 盗，但是实际情况证明，这样做并不能提高域名安全，只会增加注册者的转移负担。曾经发生过伪造单位公章申请转移的情况，注册商未经过邮件或者电话核对便将域名转出。而按照正常流程，至少需要邮件核对。

2. 外贸网站空间

网站空间就是指虚拟主机(服务器)。用什么服务器来建立自己的网站?

网络的速度，安全，网页的设计等直接影响到消费者对于商家的第一印象。那么，究竟怎样的服务器才是可靠的呢?

为了快速把商品卖向国外市场，国内外贸公司几乎都选择美国或者香港服务器。

香港服务器使用的是国际带宽，速度快而且稳定，美国服务器相比国内的服务器价格要便宜很多，功能也比国内的要强大。比如著名的著名的美国IDC商HostEase，器提供的香港和美国服务器非常受国内外贸建站用户的欢迎。

例如：某外贸公司要求在不同的国家区域使用不同域名，都能访问到他们的网站，这个是可以实现的，通过在不同国家服务器购买不同域名以后，停靠在同一个IP上。消费者购买商品时就能实实在在体验到快速便捷，自然品牌的口碑上涨。

3. 外贸网站推广

有以下推广方式提供参考：

媒体，名片，信封信纸，印刷品，产品本身和包装上标注外贸网站网址;

互联网电子宣传，友情链接，网络广告，SEO(搜索引擎优化)，SEM(搜索引擎营销)，EDM(电子邮件营销)，外贸专用推广软件(百度推广、EDP外贸软件等);

客户口碑。

一、推广工作可以大致分为2类，一是外贸网站上线前的准备;

1) 关键词设置：例如 Google Adwards 分析工具(搜索引擎营销)。

工作原理：外贸商制作广告并选择关键字(关键字是与业务相关的字词或词组)。 获取关键字建议;广告在 Google 上展示，当用户使用外贸商的某个关键字在 Google 上进行搜索时，广告可能就会展示在搜索结果旁边，等于是在向已对产品表现出兴趣的目标受众展示广告;外贸商吸引到客户，用户只需点击广告即可进行购买或详细了解情况。

2)全面分析竞争对手：包括他们的关键词，外链资源等。

3)产品描述：据了解，Google搜索通过产品描述的关键词来排名，可见商品描述要下功夫。

4)资源整合：选用优质、有相关度的资源。

二、是外贸网站上线后的推广：

1) 提交网站到大的搜索引擎。

2) 利用书签和社交网站带来流量，提升排名;比如在Google Reader, Google Buzz 分享文章。

3) Blog上文章不用太多，避免被视为机器人。

4) 经常更新网站。

5) Google Groups：每个论坛都有一个由 Google 托管的主页，在这里，成员可以开始新的讨论或对已有的主题进行回复。每个论坛都有自己的电子邮件地址来帮助其成员之间保持联系。成员可以阅读和搜索 Google 网上论坛的所有公共内容，包括来自新闻组公告牌服务的超过十亿条的帖子，其发布日期可以追溯到 1981 年。每个论坛都有自己的 Google 快速搜索，利用它可以在论坛的存档中轻松地找到尘封已久的讨论话题。

  查看全部

外贸企业为了能够更好的宣传自己产品的信息，一般都会选择通过网络渠道进行宣传。然而搭建企业自己的外贸网站又是最好的宣传产品的手段，所以几乎所有的外贸企业都有自己的外贸网站。说到外贸网站就不得不说外贸网站的空间选择了，选择到一款好的外贸网站空间将会大大增加网站的的宣传效果，那么该如何选择海外主机来搭建外贸网站呢?




对于外贸企业来说，自己的外贸网站一定要能达到速度快、稳定性好、在线率高等特点，所以外贸站长在选择海外主机的时候，一定要考虑到海外主机的访问速度、稳定性和在线率。

海外主机的访问速度将直接影响用户在访问外贸企业网站时的感受。如果网站访问速度慢，用户很可能没有足够的耐心等待网站加载完成，可能直接就会将网站页面叉掉，导致网站损失很多流量;而海外主机的稳定性和在线率将直接影响网站在搜索引擎中的排名。当一个网站的排名比较靠前的时候，为整个网站带来的流量将是非常大的，然而这个网站由于稳定性不好，在线率比较低，受到搜索引擎厌恶，导致网站排名不好，对企业来说将会是巨大的灾难。

一般的外贸企业所面向的用户都会固定在一定的区域，但是也有不少外贸企业面向的用户所在地比较分散，而且范围也比较广，这时候外贸站长在选择海外主机时就要根据企业面向的用户范围，选择最近的主机机房。

比如：A外贸企业面向的用户绝大多数都位于新加坡，那么A企业在选择海外主机的时候就需要选择位于新加坡机房的虚拟主机了，可以选择著名的GoDaddy主机商提供的位于新加坡机房的虚拟主机;B外贸企业面向的客户所在地比较分散，位于欧洲、美洲等地，那这时候该怎么办呢?对于这种比较分散的客户，企业可以选择位于美国的海外主机，因为美国主机带宽充足，在很多地方的访问速度都还是很不错的，所以B外贸企业只需要选择美国主机便可;C外贸企业需要面向的是整个亚洲用户，那么在选择海外主机的时候最好选择的就是香港虚拟主机，因为香港地理位置特殊，采用的也是国际带宽，在整个亚洲的访问速度都是非常快的。

那么如何选择海外主机来搭建外贸网站，归根结底就一句话：根据网站的需求选择相应的机房所在地，保障网站的拥有正常的访问速度、稳定性和在线率。
  查看全部

众所周知，内容营销对企业业务的增长起着重要作用，好的内容不仅可以为网站带来访客，最终还很有可能将访客转化为忠实客户，为企业带来源源不断的价值。

根据美国专业内容营销机构Marketing Insider Group的调查:

56% 的营销人员表示个性化内容可提高企业的吸引力和互动性;

93% 的B2B公司表示相比传统的营销方式，内容营销能吸引更多潜在客户;

75% 的营销人员见证了内容营销的积极效果。

数字营销人员想要达到这般境界是很有挑战性的，但这非常值得付出!内容营销对公司业务和收入的增长都有巨大影响，因为好的内容足以帮你找到愿意购买你们产品或服务的目标客户。

今天和大家介绍一套万全的内容营销策略，并将向你展示如何成功实现内容营销的目标!

一、黄金法则： 外包写手以节省时间

出色的内容营销策略得以成功执行并不需要你亲自担任写手。当企业正处于发展阶段，同时要储备预算和内部资源，外包是一个不错的策略。外包不仅能够让企业专注于核心竞争力，提高效率，还能在一定程度上节省开支。

当然，在选择写手时要做好充分的调查，寻找拥有好评和行业经验的写手，并且能够提供之前的作品参考。

二、保持更贴持续性

一旦你开始发布内容，保持一定的频率并且持续进行十分重要。保持稳定的新文发布频率，坚持内容创意和内容专业是内容营销策略致胜的关键因素。很明显可以看出周文甚至日文的效果远超于月文甚至是更少发布频次的文章。

定期发布内容不仅有助于提高访客和客户的互动和回头率，甚者可以帮助自己成为意见领袖和专家，并向读者展示你的作用和可靠性。

当然，某种程度上这些还会依赖于搜索引擎的流量。如果想达到好的效果，定期更新文章是必不可少的。如果你做到定期更贴，而且每个帖子都能或多或少地解决读者的问题和需求，那网站的搜索引擎排名也会随之见效。

三、提高文章传播性，关注文章分享增长率

令文章富有传播性是内容营销的最佳策略之一。文章能够通过社交媒体得到充分传播是每个营销人员的目标，这也是吸引和联系受众最有效的方式。

四、关键要怎么去实现呢?

1、尝试多发总结性或说明性的帖子，有调查显示通常这些类型的帖子具有最强的传播性。

2、添加社交媒体按钮。这个也许很多人都知道但经常会被忽略。读者如果觉得文章有趣或者有用，一般都会在读完的时候分享，因此在文章的最底部添加分享平台的链接是再合适不过的了!记得按钮要足够明显，这样读者就不会忽略掉。

3、最重要的是要确保内容的趣味性和相关性，读者才会乐意分享。热点话题通常都是读者积极寻找的读物，而且见效良好，读者通常会很乐意分享和交流热点话题。通过正确的书写调性，适当结合热点话题，引起病毒式的传播，这将很大程度上助力企业业务的增长。

4、保持内容的相关性，建立品牌信任，提高品牌意识，转化潜在客户为实质客户，最终实现收入增长。
  查看全部

举个例子如新品秒杀，这个其实就是钻了一个提交漏洞，表示这种漏洞用的人多了 ，迟早也是会被和谐掉的。而秒杀的关键在于下面讲述的几点：

1、排名: 排名决定了秒杀的曝光和销量，如果要保证有排名，不是仅仅上个秒杀就够了的，这需要配套的支持，而且首次就像把秒杀打上去这个成本和代价就需要细致的去评估，稳扎稳打才是算法权重的偏向。而想要排名越来越好，就要保证每次秒杀的效果要比上一次好，或者比上一次不差，这样才能稳住秒杀位置，打下秒杀好位置容易，守住才是难点。

2、比例：比例这个大家基本都知道怎么玩，控制好秒杀的库存量，用会员帐号加几个购物车，或者推广买家来买几单，将秒杀的比例做的好看这是其一，然后就是需要控制住这个比例了，库存增加的时候太快会购买人失去欲望，因为调的慢了，一下子卖完了，那么就失去了秒杀的资格了。这些细节不做到位，秒杀就是白玩。

3、是否持续：秒杀一周只秒一次?然后每周都秒，这样做效果几乎没有，因为积累在这一周里都被消耗光了，要做到的就是天天都有秒杀位，这样一天比一天好，打出一个有计划的节奏，才能算上一个合格产品秒杀操作，因此秒杀的产品多少取决于运营团队对产品的把控能力。

4、一直合适的价格： 连续秒杀，约秒越亏只是很多只把秒杀当引流工具的卖家的理解，然而从七彩风马总那里得知，有不少专业的卖家就是靠秒杀赚钱赚发的，想要以合适的价格做秒杀这里面的道道有很多，核心就是如何规避amazon秒杀价格要低于30天内的销售价(同一时间提交多次将秒杀计划排满也好，或创建新的ASIN秒杀)找到方法解决这一环节，才能保证秒杀也能赚钱。

5、库存，其他活动的冲突：要开始秒杀前，这个产品的任何纬度细节都要扫一遍，有没有做code，有没有其他的满立减，折扣优惠等活动，后面多久秒杀，多久不能加哪些方式，能加的 范围又是多少，杜绝折上折的问题出现，现有库存有多少，是否能够支持这一次连续的渺少活动，备货计划有没有到位，有没有应对风险评估(中途如果出现突发情况导致秒杀下架，不能售卖，这些库存的调控)

6、提前多久的准备和配套：根据目前产品线的情况，人力配备，产品的准备周期，定准的市场时间段，要在多久之前把前期的之前都准备OK，然后等待继续，确保不会在错过时间做没有准备的仗。
  查看全部

1、去除表现不好的关键词

相比于把预算浪费在表现不好的关键词上，把更多的预算专注在转化良好的关键词上显然是更划算的。

2、要经常添加否定关键词

使用search terms report来帮助你找到否定关键词。

3、寻找新的关键词去使用

使用keyword planner和search terms report来找到潜在的新关键词

4、你所有的关键词都合适吗?

尝试去变更匹配模式或者调整出价来让关键词变得合适。

5、回顾最高的CPC

如果关键词的CTR和转化率都很高，那可以提高MAX CPC，如果关键词的CTR和转化率很低，那就要降低Max CPC。

6、要彻底测试品牌关键词

使用品牌的力量来吸引leads并且提升CTR。

7、回顾广告系列和广告组的结构

一个好的账户结构可以让你更有效率的定位广告。

可以根据这些因素来区分广告系列： 每日预算，语言设置，地区定位，排期偏好，开始结束日期。

8、要把广告组细分开

专注于表现更好的广告组

9、要经常测试新广告

经常要想办法提升广告的CTR，提升的空间永远都是存在的。

10、尝试Dynamic keyword insertion

Dynamic keyword insertion可以给你一个更好的信息匹配，提升CTR并且可以帮助提升质量分数。

11、信息匹配

你的广告和落地页必须和用户搜索的内容相匹配。

12、利用显示的URL

使用关键词或者其他的相关条件来让用户点击你的广告。

13、要出众

不要只是去复制你的竞争对手的广告，你需要做到独一无二。

14、每一个单词首字母都要大写

不要大写每一个字母，但是要大写每一个单词的首字母

15、在广告中使用CTA

告诉你的观众做什么，他们会去做的。

16、高亮你的USP

使用你的Unique Selling Points来使你在竞争对手中脱颖而出，并且说服你的用户点击你的广告。

17、使用标题来吸引注意力

不要去问那些你已经知道答案的问题，直接列出用户在寻找的结果。

例如：①. Suffering From Cellulite? 这是错误的示范

②.Get Rid Of Cellulite For Good! 这是正确的示范

18、经常测试新的着陆页面

要经常去优化着陆页面，测试着陆页不同的元素。可以对比测试两种版本的着陆页，有更好转化率的页面就是胜出者。

19、不要索取太多

用户不喜欢很长很长的表格，并且不会去填它们。

20、将文字的量最小化，将图片和留白最大化

使用图片和视频化的素材来展示你的产品或者服务。

21、给用户他们所期望的

你的着陆页应该和用户搜索的内容相匹配。

22、要把着陆页设计充分来最大化转化率

把用户做决定需要用到的信息全部放在着陆页上

23、在合适的地方使用Ad Extensions

Ad Extensions为用户提供了更多的信息，例如电话号码，地理位置，产品类型，可用服务等等。

24、考虑给Ad Extensions订一个时间表

如果你不能再工作时间外接听电话的话，设置一个call extensions的时间表是非常好的。

25、衡量你的Ad Extensions表现

使用Automated Extensions Report来衡量你的ad extensions是否有效。

26、回顾你的地理位置设置

使用地理定位来限制你的广告只给相关地区的人展示。

27、不同地区的人匹配不同的落地页

对每个不同的地区，匹配具体的某个着陆页，这是一种更定制化的定位方法。

28、对你的广告进行排期，只在工作时间进行展示

不要在一个产品或者服务不可用的时候去展示广告。

29、根据结果去提高或者降低你的出价

观察你的转化是还是出现的，并且尝试去找到一个时间上的规律，那就可以根据峰谷值去调整不同的出价。

30、提高广告的CTR

创建相关度非常高的广告的话用户点击广告的概率会大大提升。

31、优化广告和落地页的文案

同时优化落地页和广告中的关键词和相关的的关键词。

32、测试SKAGS

Single Keyword Adgroups通常更加的具体且相关度更高。

33、复制关键词并且使用不同的匹配模式

对有更高CTR和转化率的匹配模式的关键词使用更高的出价。

34、要利用好再营销

再营销会有非常低的CPC并且你定位的是相关度非常高的人群。

35、了解你的顾客

使用customer focused方法并且去了解什么东西对他们有吸引力。同时要使用好买家的画像。

36、对所有的东西都要进行A/B test

你应该经常去测试广告、落地页和其它所有你能想到的对提升CTR和转化率有帮助的东西。

37、重新考虑你的价值定位

制定一个有吸引力且聪明的价值定位，以此来引诱到目标受众。

38、知晓并且要研究你的销售漏斗

一开始要和用户建立关系并且争取赢得信任，然后要证明自己的专业性，最后在给出自己的offer来获得用户的电子邮件。

39、让转化变得简单

告诉用户接下来要做什么，不要给用户太多选项，不要在一个表格中包含太多空格，提供免邮或者类似的激励因素。

40、加入激励因素

实用倒计时器和文案让用户更快的操作

41、使用转化追踪

如果你不追踪转化的话，你就没有办法知道你的广告是否成功或者有多成功，同时也无法去做A/B Tests。

42、设置好移动端的Bid Modifiers

在转化最好的渠道花最多的钱

43、使用Call Forwarding来追踪转化

在广告中使用一个Google call forwarding号码，可以帮助你来记录Adwords让你手机响的多频繁并且能很好的追踪ROI。

44、要想办法拿到高的质量分数

要不断地想办法去提高质量得分，可以帮助你降低你的CPC。

45、你应该争取第一名吗?

有时候让广告处于第一名并不意味着你能得到更多的点击或者转化，第二第三位有可能给你带来更多的点击和转化，并且CPC更低，这个你可以通过测试来得出结论。

46、重新分配出价

如果广告系列没有任何的回报，那么可以把这里的预算全部挪给有回报的广告系列。

47、使用Search Terms Report

可以试用STR来寻找否定关键词，从而避免预算的浪费，并且找到新的关键词可以提升转化。

48、使用竞争对手的名字进行竞价

设置一个广告组专门对竞争对手的名字进行出价，这个比关键词的竞争更缓和，可以为你赢得品牌认知度，也可能覆盖到高质量的受众。

49、从竞争对手那里获取点子

要监控竞争对手的行为，不能落在后面，不要直接复制竞争对手所在做的，要从人群里脱颖而出。

50、要和大家不一样(要有自己的特色)!
  查看全部

一、在Facebook上交朋友

最简单也是最快的方法就是利用Facebook的力量，其中包括利用你自己的Facebook页面，和利用你品牌的Facebook页面。

对于很多国内的电商来说，我们都很少使用Facebook，所以个人页面几乎没有什么用处，所以这里主要讲一讲如何利用品牌的公共页面来推广。

在Facebook上，只有给你主页点过赞的人，才会看到你的更新，而这也成为了一个关键。要获取更多的Facebook交互，可以多发布下面的这些内容：

1、行业的新闻和动态

2、有趣可爱的高质量照片

3、正能量故事

4、名人名言

5、有趣的调查和投票

虽然这些事情可能跟你的品牌毫无关系，但是他们将会加强你和目标群体之间的联系。请注意，不要过度地给你品牌和产品打广告，每天发几次就好了，最重要的是，让大家多来留言，并且多多回复。

需要注意的是，每天都要保持更新，这将会是一件需要持久力的事情，但是你的努力将会得到回报的。

二、领英上的联系

领英是你Facebook档案的专业版，而这个渠道也是不容忽视的。领英的优势并不仅仅是在上面销售产品，而是扩大你的人际关系并且寻找更多机会。但是首先您得也注册和建立一个领英账户。

领英也是社交平台，而电商则需要在领英上尽可能地扩大他们的人际网，下面是一些方法：

1、利用领英的“增加联系”功能-当你登录的时候，点击“联系人”然后点击“增加联系”。这个功能会通过你的邮箱好友来寻找你可能认识的人。

2、翻看你的名片夹：作为一个生意人，相信您手上肯定拿了不少人的名片，直接一个个地在领英上找，肯定能加上不少人。

3、加你的亲朋好友

4、每次见到新认识的人，就加他们的领英

领英上要建立联系的，一般都是你的熟人或者见过的人，不要随便加不认识的人。

如何完善你的档案

领英档案就像你的在线简历，需要填写您的工作经历，和现在的工作。许多人都会翻看你的资料，所以最好多花些心思在这上面。

讲个故事：讲故事不但更加有趣，而且还会让人更加愿意了解你。

清晰地表现出你独特的销售理念：一定要让人清晰地知道，你的产品是非常独特的、

告诉人们他们该如何帮到你：让人们知道你想要什么样的客户，这在领英上并不奇怪。这么做其实可以让别人更加有效率地和你建立联系。

需要注意的是，领英和Facebook相比是更加正式的场合，所以在领英上发布的任何东西，都会被大家严肃地对待。

3种你应该发布在领英的东西

①连接你的产品网页：作为电商，发布任何关于你产品的链接是完全没有问题的。

②你好友们会觉得有用的东西：领英是一个分享有用的咨询的好平台，你可以从别的网站或者博客中分享一些讯息，多分享你的好友们会喜欢的，好文章、视频等。

③你自己的内容：可以创建一些电子指导，来告诉并且教育你的在线访客，比如：买家知道，指导视频等营销资料。

在更新讯息的时候，一定要记得在描述中加上你的网站的网址，带有交流性质的内容，往往比普通的产品介绍带来更多的转换量。

领英小组介绍

在领英的推荐里面找到你可能喜欢的小组，然后加入非常活跃的小组。但是下面这些需要注意：

不要发垃圾消息：如果要在小组中长待的话，你需要能够融入进去。时间长了，你的小组会给你带来生意的。

经常加入讨论：让大家知道你的想法并且尽量保持专业和中立。

领英人际网指导

①找到最适合你，最能融入的小组

②经常和同样的人交流，这样他们能记住你

③不要随意地建立联系。找到一些小组，并且专心地经营他们，这样能够让大家更容易记住你。

想让人际关系更有效，这需要时间。如果只是刚刚开始几周，你可能觉得这很没用。但是几个月后，你会发现一只跟进的那些人会给你带来生意的。

这些方法其实对于线上线下的世界来说，都是正确的。重要的事情是，你要和那些活跃的小组建立联系，不要花时间在那些都没人的小组里。

三、使用YouTube

YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了对商家来说非常有力的工具，并且有着无限的可能。

如何让YouTube来帮你销售




假设你要在网上卖珠宝，那么创建一个能够展示你产品特殊性的短视频，则非常重要。比如说，你要展示一个叫做心连心的项链，那么你需要创建一个视频来展示它的设计、材质和一些细节。

当你上传视频时，需要注意下面三样事情：

1、标题：标题会带来你的目标用户，所以要好好取标题。

2、加入你的产品链接

3、加入你的标签：标签和标题的功能差不多，但是记住要把最重要的内容放在标签里。

如何制作YouTube视频

如果你从来没有任何视频编辑基础，也没有关系，这里有很多非常简单的视频编辑软件。

iPhone编辑器

iMovie-苹果旗下的电脑端和手机端视频编辑器，操作起来非常容易。

Reel Director-和iMovie一样操作很简单。

如果您是安卓用户，可以使用Magisto和VidTrim，这两款目前市面上也很流行。

在线编辑器

YouTube编辑器

WeVideo

桌面编辑器

除了刚才说的iMovie外(只能在苹果电脑上用)，还有Camtasia，爱剪辑，绘声绘影等等。

视频内容

视频内容自然不能是简单地展示你产品的外观，然后就丢给大家链接。但是想要做出有创意的内容，一般都需要一些时间。

通常来说，下面这些内容您可以参考参考：

1、教育：从买家指导书的角度来制作视频，教大家怎么来用你的产品。

2、解决问题：很多人上YouTube都是为了解决问题的，有指导性的视频往往会是一个很好的内容。

3、采访专家：采访你行业内的专家，也是很好的内容。

描述卓越的产品：如果你真的有很棒的新产品，那么制作一个展示你产品卓越性能的视频，也是好的。

小提示

利用你的免费链接

在你的YouTube描述中，记得加入你的产品或者类别链接。不但能够提高转化率，而且还能让人更好地搜到你。

利用YouTube的分析软件跟踪你的视频表现

有了YouTube的分析软件(YouTube Analytics)你不但能实时监控浏览量，还能找到流量的来源，用户的人口分析和观看时间。

简洁明了地介绍

很多新手都会犯的错误就是，制作了很长很复杂的品牌介绍视频，但是讲真的，在视频前几秒就应该出现你的logo，不然很容易没有起到作用。根据研究，一般视频最好不要超过2分钟，除非你的是教育性的视频。
  查看全部

Google adwords关键词优化打理的技巧
 1. 提供谷歌竞价着陆页和行业， 以及产品的资料

2. 提供核心关键词，拓展关键字列表;产品的特点，我们针对产品特点编写广告语

3. 在广告投放初期，用广泛匹配可以帮助获得关键字灵感，获取新的关键字，之后我们会逐步精确设置关键字

4. 根据产品设置广告组

5. 增加广告附加信息

6. {keyword:Permanent Magnets} 通配符的表示方式： {keyword:Permanent Magnets} 这是关键字插入功能，会把用户的搜索字词添加到广告语中，提高广告跟搜索字词的相关性，有利于提高点击率。

7. 广告标题中出现品牌词

8. 因为在谷歌广告中，一个广告组里面的所有广告，在展示的时候，只会展示其中一条，所以我们应该需要增加多个广告组，每个广告组是一种产品。

9. “+AINico Magnets”，的意思是，当搜索字词包含“AINico”的紧密变体型时，才会触发广告。这样会匹配到较为多的关键字，同时保持一定的精准度

10. 一般按照国家来细分广告系列

11. 安装GTM数据分析工具：GTM包含GA的功能，后期会结合GTM跟踪网站按钮的转化，安装后24小时查看情况

12. 谷歌建议一个广告组放3-5个广告，5-20个关键字

13. 广告组就相当于广告系列的分支。以地理位置(美国)分广告系列，再以投放到美国的产品分广告组会比较好管理。这不影响放多条广告或者很多关键字

14. 通过国家来设置广告系列，通过关键词分类进行广告组区分，

15. 关键词精准匹配

16. 移动端的费用是pc的最小值

17. 根据关键词设置广告组

18. 属于同一类的产品建议还是放在同一个广告组里，不然过于分散，设置不同的广告即可

19. 差不多您可以按照10元一个国家这样定位

20. 假设网站转化率是2%，那么一天需要大概50个点击会产生一个转化，每次点击费用是3元，一天预算起码是150元了

21. 自己在google搜的话，展示了并点击了的话产生了费用，而如果多次展示了但不点击，不单拉低点击率，谷歌还会判定这条广告不是用户想要的，系统就不再放这条广告了

22. “广告预览及诊断”这个工具跟在google搜的结果是一样的 , 通过tool里面的预览工具查看展示效果

23. 准备主推广关键词，转化率高的词，每个关键词的价格提高

24. 1. 关键词类型设置为完全匹配： 如需要新增关键词，找到对应的广告系列或广告组，进行增加，增加之后，注意把关键词的类型更改为完全匹配

25. “”表示词组匹配;
  查看全部

想要获取更多的流量，就得要有更好的搜索排名。

不管你是运营独立站点还是第三方平台，关键词搜索排名永远都是重点。做独立站，你会想要得到搜索引擎更好的排名;而运营amzon的人都知道，要获取更好的流量，你就得在amazon中获得更好的(类目，搜索)关键词排名，从而获取到更多的订单。所以，在amazon上，你要想在众多同行竞争对手中脱颖而出，你就要做好自己的关键词在amazon类目中的搜索排名。而如何让你的关键词在amazon上得到较好的排名呢?首先你得定位好自己的关键词。

今天和大家一起探讨下”如何挖掘有效的amazon关键词”?

挖掘关键词的方法有很多，在此讲述的是本人常用到的几种方法：

第一、 Amazon拓展：

既然你是做amazon的，那么首先你就应该从amazon去拓展自己的关键词;amazon不像alibaba, google都有自己的一套关键词搜索工具，但是你也一样可以从它本身自带的类目搜索框中得到关键词提示;比如你是做led灯的，你可以搜索led或者lights等，如图所示：




通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词，由于这两个词的范围比较广，你可以根据你产品的特点缩小搜索范围，再搜索灯条，如图：












以此类推，用各种相关关键词在搜索框里搜索，你会得到很多其他相关长尾关键词，还有Related Searchs推荐的词也不可忽略。当然，在你做点击付费的时候，亚马逊也会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词我们都可以加以分析并应用。同样的方法，你可以到ebay, aliexpress, dhgate等一些平台上扩展应用：












第二、 搜索引擎关键词分析：




如图所示，在amazon的流量来源分析中，搜索引擎带来的流量依然可以达到26%以上，所以，在挖掘关键词分析中，我们依然不能忘掉从搜索引擎上分析关键词;这里主要对谷歌搜索引擎做出分析：




同样的谷歌搜索框下拉词以及底部推荐的searches related keywords也是非常有效的关键词。 当然，谷歌还有一款属于自己的adwords工具，使用起来非常方便：








第三、 竞争对手关键词调研：

事实上，我常常会把这一步放在挖掘关键词步骤中的第一步实施，因为你可以很容易的找出竞争对手的有效关键词，再以竞争对手的关键词以上所述的平台类目搜索和搜索引擎去拓展出有效的关键词;

Amazon通过竞争对手的listing页面找出其关键词不难，而每个做的较好的品牌下，都会有一个自己的独立官方网站，你也同样可以用semrush分析出他们独立站点的关键词。
  查看全部

如何做好品牌推广?

1.品牌官网的运营与优化

1)创建品牌官网：想要做好品牌推广，首先你得要有个自己的品牌网站。当你的客户在初次认识你品牌想要联系你的时候，他们第一时间想到的会是去谷歌搜索你的官网;

2)网站优化：当客户进入到你的网站时，你需要留住你的客户，给客户一个好印象，那么你需要对你的品牌官网不断进行更新与优化;

3)品牌网站的营销推广：如果你想要获取更多的客户(流量)，那么你需要对你的品牌网站进行营销推广;

Anker的品牌官网流量很大，大到什么程度?第三方工具统计，8月达到3M左右，一天十万左右的流量;对比下你们的Amazon流量就知道这个流量的可观性了。论坛分类板块便于归集客户讨论，进行话题炒作。

而当你通过品牌官网整合到了一批属于自己的客户时，你会发现，新品做起来容易多了。

2.品牌SNS营销

1)官网SNS主页创建，主要为Facebook, Twitter, Youtube, Instagram等营销渠道;

2)品牌SNS主页营销推广，建立自有品牌粉丝群。

看下Anker的Facebook页面，近30万的fans, 随便一篇文案的更新有上百的互动。

3.Amazon推广：站内广告 & 站外引流

毫无疑问，绝大多数卖家的主要销售渠道还是Amazon, 当然也有个别，像环球gearbest,棒谷Banggood等;想要自己的品牌获得更大的认知度，没有比将自营品牌下的产品送到客户手中使用来的更加直截了当。想要将自己的产品送到客户手中，Amazon无疑是最佳平台，Amazon推广也应运而生：站内广告，站外Deal,测评，youtube, 话题炒作，SNS营销等...

参考下Anker的产品站外曝光，你会发现各种deal平台促销，SD, Kinja, Techbargains,Dealnew等等。各种第三方每天测评 Cnet, Theverge, Pcmag等等太多了。

总结： 在你苦苦经营自己Amazon店铺时，不要忘记同时进行自己的品牌营销推广。通过Amazon平台销售产品，扩大品牌影响力; 以自有品牌官网及SNS(主要为Facebook，Twitter)主页为依托，整合客户信息，逐渐建立起自己品牌的客户群;拥有了自己的客户群，有利于后期Amazon listing的推广及排名，进而提升产品销量，达到相辅相成的效果。
  查看全部

如何为产品选择合适关键词

为产品选择合适关键词，有个流程：

1.根据产品，抠出对应主体关键词，一般是大词，这些词搜索量都很大。

2.根据这个主体关键词，通过各种关键词工具抠出主要流量关键词，这些词接近你的产品特性的。

3.再进一步根据产品特性，细分存在可以提供转化的有流量的关键词。

举个例子：

你准备销售一件红色圆领的裙子。第一步，分析出这个产品主要是裙子dress;第二步，再次细分找到红色裙子 red dress;第三步，再根据产品特征细分，红色圆领裙子 Red Round Dress;等等

一个产品可以组合很多有搜索量的关键词。

这里面就出现两个痛点问题：

1.如何知道和挖掘这次词和搜索量。

答：这个需要专业工具和数据分析

2.一个产品对于一个产品页面而言，要做这些词匹配是有限的。

答：这里需要对搜索引擎排名因素有了解，所谓SEO!需要更多页面载体去做更多的关键词，导流到主要产品页面。

以上这些，其实在博主站外引流这个服务产品都得到完美解决。

如何做好产品页面关键词优化

最后分享一下，我在棒谷工作期间为产品页面设置关键词的逻辑，目前页面还存在。

我在棒谷做SEO的时候，刚巧经历了旧站到新站的改变，产品用户等数据保留，版面全改。说到版面全改，这里就很考验到SEO对于页面关键词的布局，特别是产品页面，重中之重直接影响转化和销量。

棒谷旧版之前的产品页面title,keywords,description这个SEO页面比较重要优化部分，一直是产品上架人员手写的。

在里面存在太多问题：

1.上架人员单词容易写错，一些标点符合会导致搜索引擎对这个页面读取出现问题。

2.上架人员不具备SEO知识，写的内容与产品特性不符合，或者有堆砌关键词等作弊嫌疑。

3.其它问题，不一一罗列。

这个情况，最好解决方案就是固定，自动调用!新版网站都采用这个方式，后来我离职后，通拓这边网站优化，我也给了这个建议。

既然固定，自动调用就需要考虑到模块化问题。

请看下图。




如上图所示：

1.产品页面标题title 加了Sale,Banggood

为什么?产品标题+Sale 主要是为了做sale这个词语产品的匹配，加上Banggood 也是，之前旧版本是没有，博主分析到一些关键词搜索 产品 + 店名称 情况，这些关键词组合都能提高页面产品转化。

2.关键词Keywords 部分，我当初离职前是保留的，目前被去掉了。主要是搜索引擎等谷歌对keywords这部分关键词参考已经显得不重要了。我个人建议保留，主要是我考虑到整个页面关键词密度这块因素。反正保留也不会有所影响，但是可以适当增加关键词出现频率。

3.Description部分。这个也是重点考虑部分，一个description出现产品标题，这个提高页面相关性，避免作弊，其次匹配Buy,Best,online,store,wholesale等词,这些都是有购买需求的词。

在这之前，其实这样做的不多，目前发现很多同行独立网站都这么玩。同样的套路，玩多了，肯定会出现问题。但只要解决好一个问题：就是关键词与页面内容相关性，一定要保持!不然会被搜索引擎认为是作弊。这样会出现对页面关键词排名结果降权，K页，甚至K网站都有可能。
  查看全部

早期SEO的策略：大家都喜欢把子页面全部集中在根域名下面。

如：http://www.xxx.com/p1393906985.html

这样做的目的：

1.是为了集中域名的权重，比如上面的例子，就有利于提高www.xxx.com这个域名的权重。

2.网站在进行详情页数据调取的时候更加方便，不用纠结于目录结构的修改(如果层次明显

，后期调整时需要做大量301跳转)。

百度官方发声，站点结构有讲究

为什么最近大家都开始在根域名下建目录了呢?

百度官方发表声明，不建议站长把所有的页面都们直接在根

域名下，这样做：

1.很没有逻辑性;

2.URL也不相关，没有层次

3.如果一类内容出问题，会导致整个根域名被牵连惩罚。

百度官方建议：站点结构子父级包含关系，对于网址分目录有推荐。

不要：所有内容放在同一个目录下(包括根目录)

http://www.xxx.com/article-ID.html

不要：过度细分目录

http://www.xxx.com/news/ 推荐

http://www.xxx.com/news/*/ 若内容过少，不推荐

拨乱反正，明天会更好：

于是大家开始采用目录的形式，哪怕是伪目录(无存在意义的目录)，但要遵循上述建议：

如：

http://www.xxx.com/mpp_cf/7a59unceehp.html

http://www.xxx.com/mpp_63/c0pp2sg8tlm.html

注意中间的目录，是不同的，各个不同的关键词都放到不同的目录下面。

对比全部放到根目录的URL结构来说的话，权重更集中，逻辑更明确，风险也更小。

写在最后，

网站URL对于搜索引擎来说的话，基本上类似于身份证对人的识别作用。所以URL规则保持稳

定，是非常重要的。

这个好比一个人的手机号码，只要信息有过修改，都会让日后办事造成很多麻烦。

即使网页URL要进行变更，也一定要保证好新老URL的对应关系，做到权重的无缝转移，将影

响和损失降到最小。进而导致搜索流量下降。
  查看全部

随着世界工厂网V3版本的上线，在期间多多少少还是丢掉了一些页面。当我们遇到网站页面被删除的时候，究竟应该如何处理?首先说一下处理思路：




我们通常会用到的方法有两种：

一、页面状态码返回404：404页面直接做成随机推荐产品或其他内容(寻人启示&情怀页面);

二、页面状态码返回200：10秒以后跳转到网站导航页或者其他有价值的页面。

不过一般网站都是直接返回普通的404页面，毕竟对于已经不存在的产品，仍然想保留在搜索引擎数据库的话，是不符合原则的，所以我推荐是第一种。

最近站长平台针对这块儿也进行了相应的分享，我们一同来看下：

原标题：【大拿分享】新浪死链处理经验分享

在第四次深“度”接触结束后，spider工程师表示新浪的死链处理工作一直效果不错，提醒学院应该请其做个分享。新浪稳座国家级门户头把交椅，谁还敢说自己网站结构的复杂程度可以超越新浪。于是我们请王久明分享一下新浪在死链处理和死链预防(重要页面因修改而产生死链)方面的经验。

一、在以下背景下会较多产生死链：

1、时政新闻的敏感性;

2、来自监管的删除需求;

3、频道(编辑)自身删改的需求;

4、搜索方期望资源方主动优化和定期清除的需求

二、死链分类：

由于系统架构、历史遗留问题、多业务系统交叉影响等多方面因素，新浪存在如下三种死链：

1、协议死链，服务器端返回HTTP状态码404;

例如：‘谁在伪善’http://news.sina.com.cn/movie/ ... shtml




2，内容死链，服务器端返回HTTP状态码200，无法设置为404;

例如：http://news.sina.com.cn/c/2015 ... shtml




3，页面需要用户和蜘蛛可以正常访问，但由于删改或误操作导致反复上下线形成协议死链或内容死链。例如：http://news.sina.com.cn/2015-1 ... shtml

上线后又下线，后又上线，甚至反复多次。由于下线期间存在协议死链或内容死链的情况，导致百度认为该页面应该被删除，不被收录，且即使后续重新上线也无法恢复收录。对于这种情况，应加以预防。




三、解决方案：

1、协议死链，这个最符合HTML标准处理方式，站点方面无须多做什么，如果需要百度快速处理可以通过百度站长平台的死链提交工具(http://zhanzhang.baidu.com/col ... itle18)进行主动提交

2，无法设置协议死链接，仅主体内容文本被删除的内容死链死链，新浪的处理方法是：

1)走事先之制定好的《死链标准流程》：用站内标准内容死链模板页面(告诉用户该页无法找到)覆盖需要删除的页面，5秒后跳转到统一的全站导航页，以减少用户流失。

2)根据需要，比如根据特定关键词圈定一批最终需要处理为协议死链的敏感页面，将这些页面链接放到一个文件里，由专人在服务器端修改成协议死链。通过百度站长平台工具进行死链提交

3，针对反复上下线导致百度误判为死链的情况，新浪的预防办法是：

1)制度上：系统后台设置提醒，提醒编辑上线后除非特殊情况不要下线;

2)功能上：这种情况在专题运营中最常见，且影响比单篇新闻页要大，由于我站点运营规定是不能删除页面的，因此在系统后台将“删除专题(对编辑来说就是删除该专题)”和“将专题调整为不对外显示(对编辑来说不是删除，而是暂时下线，调整为外网用户无法访问，可随时再次重新上线)”两个功能严格区分开，并提供回收功能。针对“将专题调整为不对外显示”这种情况，不再将页面更新为内容死链(页面无法找到)，以免被百度误判。专题页面仍可访问，只是站点不设置入口、不进行推广，用户没有访问来源而已。
  查看全部

未来全网营销(Inbound Marketing)的概念从2011年开始，就诞生了，并在之后的一两年有迅速蔓延的趋势，那么时间来到2016年，在当下SEO应该如何SEO如何结合全网营销开展实施呢?




1、SEO：移动化、产品数据内容化

a.网站及SEO仍然是获取新用户的最有效渠道，是企业获取新用户的最佳渠道。当用户对行业、对产品还不了解的时候，搜索引擎仍然是最重要的获取信息的渠道。

对企业来讲获取全新用户，SEO是最有效最经济的渠道，不能被替代的渠道。

b.推进打造企业核心数据和内容的建设，充当着其它渠道无法扮演的角色——这就是SEO在今天还存在的最核心的价值。

在2016年，在SEO上我们强调：

创造结构化的内容库;

打通平台的数据串联：这包括了我们的网站、PC站、移动站、微信等多渠道的串联;

鼓励和支持高质量内容的建设;

内容专题库的建设等等。

我们希望在移动站、PC站、公众号、微信、微博、APP等等前提下，通过SEO打造结构化数据中心，里面会包含内容、用户、功能、需求等等，最终体现出多元化的营销效果。

2、ORM(一种程序技术，使用ORM查询工具，用户可以访问期望数据)：全网用户覆盖和口碑优化

就是对非网站内容的优化，当用户在搜索引擎、垂直网站上、微博微信等等搜索你的品牌时，想要了解公众对你的品牌或者企业有怎样的评价、认知。

尤其体现在快消品行业，当用户信任你之前，他会先通过搜索去寻求网络上的声音对你的评价，这个时候就不是你的网站所能够解决的，需要我们通过全网的口碑优化来做到对用户的影响。这就是大部分企业当前需要做的全网优化。

这里有攻有守：

所谓的守：就是网上不应该出现或者被用户接受到的负面声音;

所谓的攻：就是让更多用户知道你的产品和他所感兴趣的品类是相关的。

在攻守之前，大多数企业应该对网络上的品牌口碑进行实时监测，这种检测必须要依托一定的技术和工具来实现。

而仅仅监测还是不够的，在监测之下，还需要进行后续处理，行动一定要跟上，如果没有事先发现，那么就要在发现了负面消息后及时行动处理，不要让负面影响更多消费者。

对于好的信息点要及时散播，要主动出击让它覆盖到更多媒体，更多消费者。

3、SEM(搜索引擎营销：让用户发现信息，并通过搜索引擎搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息)：整合搜索营销推广+多元化投放

这个概念大家并不陌生，而且直到今天传统搜索引擎广告,付费营销里，它仍旧是最重要的，是经典展现形式和品牌认知的流量入口，点击率很高。

但是SEM这两年到了瓶颈期：

第一，虽然可投放渠道变多了，但是CPC(按点击次数付费)的压力越来越大;

第二，同质化竞争很厉害。

在这样的基础之上，我们强调：

SEO与SEM的结合变得更加重要;

SEO需要SEM，因为对很多高投放词，通过SEO我们的时间可能跟不上，也不见得每个词都能排得上，所以这时候就需要SEM的介入;

SEM在CPC高企的情况下不通过SEO的整合，很难达到不断提升的标准。

所以，SEO和SEM的整合是必须要被考虑的，我们更需要对SEM做一些突破性的尝试。

A、突破性尝试——多场景的串联

以搜狗为案例来看。

除了搜狗引擎之外，还有搜狗输入法，可能用户并非是在搜索，但是他的输入内容即便不是为了搜索，也都会被记录下来，所以就成为了非搜索之外的用户获取源，再加上浏览器，用户在浏览器上发生的行为也是很有价值的。

当我们把三个场景——搜索的场景、输入的场景、浏览的场景打通的时候，就形成了更强大的用户获取源。比如一个用户计划十一去度假，可能在8、9月份就开始预定机票、酒店，但可能6月份他就已经开始在和朋友聊天中聊起出行的计划，7月份就可能开始在浏览一些旅游的论坛了。当所有这些串联在一起的时候，它就成为了我们非常强大的用户获取源。

B、非搜索的界面的直达

比如用户不需要打开搜索引擎，就可以直接跳转到我们的企业页面，这是基于大数据的搜索引擎营销。通过数据分析我们发现，大学生9月份开学之前是个非传统节日带来的又一个旅游小高峰，在搜索开学相关的关键词中，45%与学校相关，但还有29%与旅游相关(出行相关)——这样就帮助我们发现了一个除了传统节日之外没有被注意到的旅游热点时段。

所以，我们其实可以进行更多尝试，进而通过多渠道展现，到达多渠道人群，获取更多用户

4、ASO(提升App在各类App电子市场排行榜和搜索结果排名的过程)：整合移动APP

APP都是伴随着移动智能设备而出现的，一度我们还恐慌过APP是否会替代网站，但今天我们认识到，APP不会取代网站，它只是网站的一个附加。今天虽然有很多轻APP的替代，比如公众号等等。但，自有APP依然很重要，尤其对于一些高频应用的产品上。

如今相比于网站规模，APP的规模是个更大的难题，我们发现，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付费推广的手段之外，ASO也非常被我们重视。

a.ASO的特点：

精准：依靠用户真实检索行为;

高效：靠前的排名对用户的影响和粘性会有很大的优势。

b.ASO优化要素：

文本相关的、数值相关的以及一些次要因素;

主要包括了：用户评价、应用名称、应用截图、应用描述、社会化分享数据。
  查看全部

对seo人员而言，很多时候我们需要判断某个网站或者网页的权重和质量，

今天，我们就来汇总一下衡量网站权重大小和质量的几大指标和方法!




毋庸置疑，在Google眼中，不是所有网站都是平等的。就像在老师眼中，学生也要有个优等生和差等生之分。

老师们判断学生的好坏主要靠学习成绩和社会实践活动分，那么谷歌判断网站的质量自然也要有几个明确的指标。

之前大家用的最多的是PR，即PageRank，可译作网页级别，这是Google排名算法的因素之一，用来标识和衡量网页的等级和重要性。

PR的得分范围为0到10，PR得分越高说明该网页越受欢迎，越重要。但是由于PR被过度的滥用，谷歌已经于2013 年 12 月 6 日开始停止对外更新PR值工具栏，只保留做内部使用。

所以，现在能查到的Google PR值也都是过时的数据，好几年之前了，沧海桑田 参考价值不大;另外，在PR工具栏停止更新以后建立的网站是查不到Google PR值的，不管网站做的再好，PR值都一样，为0~~

但是，上帝在给我们关上一扇门的时候，总会留几个窗户!这不，我们依旧有一些指标来判断网站的质量。

第一类指标：DA和PA

DA和PA这两个指标都是由世界著名的SEO公司MOZ(https://moz.com/)提出来的。用来评测网站或网页在搜索引擎结果页面(SERP)的排名能力。

(简单介绍下 MOZ公司：

MOZ专注于SEO线上软件工具的开发和在线营销，可以说是SEO行业的领军人物。网站上有大量的SEO研究工具和SEO学习资源。

推荐给大家MOZ上几篇不错的文章：

SEO初学者指南：https://moz.com/beginners-guide-to-seo

SEO在线工具：https://moz.com/help/guides/research-tools

2017本地搜索因素排名汇总：https://moz.com/local-search-ranking-factors

大家可以经常去逛逛，尤其是网站上的博客，绝对受益匪浅~)

DA：

什么是DA?

DA即Domain Authority，可译为 域名的权威度。

是用来衡量一个网站的权威度的指标。得分范围是从1到100，DA得分越高，说明网站在SERP上的排名能力越强。

(注意：DA是针对的是整个网站，一个网站拥有一个DA值)

DA的分数是如何评定的?

MOZ根据网站的受欢迎程度、外链总数、外链来源域的总数、MozRank，MozTrust分数等，从1到100对一个网站的DA进行评分。

其中，将DA分数从70增加到80要比从20增长到30难得多。

PA:

什么是PA?

PA即Page Authority，可译为 网页的权威度。

是用来衡量某个页面的权威度的指标。得分范围是从1到100，PA得分越高，说明这个网页在SHRP上的排名能力越强，也就是这个页面在搜索引擎结果页面上靠前显示的机会更大。

(注意：PA是针对的单独一个页面，同样一个网站，不同的网页有不同的PA值)

PA的分数是如何评定的?

MOZ根据页面的索引数据，包括导入链接数、MozRank、MozTrust分数以及其他几个因素，根据一定的算法从1到100来对页面的排名能力进行评估。

同样，将PA分数从70增加到80要比从20增长到30难得多。

DA和PA的关系：

①差异：DA衡量的是整个域的排名能力，而PA是衡量的单个页面的排名实力。

②DA和PA有相互影响的关系：

网站的DA值高了，网站在搜索引擎结果中的排名就上升了，同时也会带动一些页面的PA值上升。

另外，如果一个或一些页面的PA值上升了，也会提升这个网站的权重，使网站的DA值上升。

③DA和PA值不是固定不变的。算法的更新会导致值的波动;网页内容过时，质量下降，外链丢失，以及竞争对手的崛起等，也都会导致PA和DA的波动。

如何提高网站的DA和PA值?

提高DA值：增加网站的相关外链数

提高PA值：改进外链的质量，多追求从高权重的网站获得相关链接，还要注意链接形式和种类的多样化…

如何查看网站/页的DA和PA值?

工具① MozBar(免费)

MozBar是一款简单易用的浏览器插件，适用于Google和Firefox浏览器。

下载地址：https://moz.com/products/pro/seo-toolbar

使用方法：下载安装后，浏览器右上方会有它的一个图标(以谷歌浏览器为例)：




点击图标，注册账号并登陆。

然后，打开要查看的网站(首页)或者某个页面(以我们公司官网：https://www.sdwebseo.com/的首页为例)。

在网站的上方就出现了mozbar这个工具栏，如下图：




可看到，Mozbar给出了我们官网的DA值(域名权威度)，和官网首页这个页面的PA值(网页权威度)。

再进入我们的一个内页，比如模板站页面(https://www.sdwebseo.com/shop)




Mozbar结果如下：

可以明显的看到，DA值不变(因为网站没变);PA值变化了(因为我们从首页转到了这个内页)。

(哈哈，好尴尬，这个例子举的，PA值才只有1分…. 因为我们刚开发完成了一套适合营销推广并颇具特色的系统，所以这个模板站页面是我们新建的啦~~)

当然，Mozbar除了帮你对特定的网站查看DA和PA值外，

还可以帮你直接在搜索结果中查看 所有搜索结果网站/页的DA和PA值。帮你更好更容易地研究竞争对手~

如下图：




注意：Mozbar除了给出DA和PA值外，还给出：

(1)这个网页的链接分析：

如上图所示，在PA值后面还给出了这个页面的总链接数(62 links)。

另外，点击红色圆圈所示的一支笔标识，会出现下方长红色框所示内容，这主要是根据我们的需求对对页面链接和内容进行突出显示，比如：




点击Followed，这个页面所有允许搜索引擎追踪的链接就会以绿色显示

点击External，则这个页面所有的导出链接就会以蓝色显示，

在Highlight前面的输入框中，输入某个词，则这个页面上的所有这个词都会显示成黄色….

(2)详细的页面分析




如上图：它给出了Title，Description，keywords，H1，H2等页面元素分析等，大家可以实际操作一下。

工具② Open Site Explorer (试用版和付费版)

链接：https://moz.com/researchtools/ose/

此工具可以帮你:

检查出网站的DA和PA值

检查出哪些页面是最受欢迎的

查看一个网站有哪些外链(也叫导入链接，Inbound Links)，有多少外链，这些外链来自哪些网站，这些网站的权威度是高还是低，用了哪些anchor text…

我们就不一一举例子了，大家最好能亲自试一下。

注意：

这个工具不是免费的，但每个账号可以免费试用30天(小窍门：一个账号的试用期到了，你还可以换个邮箱再注册个新账号试用~)

当然，付费版看到的分析资料更全面，但是我觉得试用版其实也很够用了。

【补充：前面我们提到了MozRank和MozTrust，

其实这两个都是MOZ依据链接的算法，前者主要是看指向网站的链接(外链)的数量，后者主要是看外链来源网站的可信任程度。

为了方便大家理解，下面给出Moz的官方解释，有兴趣的大家可以看一下，这里就不详细介绍了。

MozRank：https://moz.com/learn/seo/mozrank

MozTrust：https://moz.com/learn/seo/moztrust 】

工具③ SEO Review Tools(免费)

链接：http://www.seoreviewtools.com/ ... cker/

这个工具使用起来很简单，不仅可以查看你网站的DA和PA值，而且也可以分析这个网站或网页的导出链接以及网站的年龄，如下图：




另外，此工具还支持将数据导出。

并且，这个工具的数据还是很准的，因为它的展现数据是根据Ahrefs API和Mozscape API来的。




工具④ Bulkdachecker (免费)

链接：http://www.bulkdachecker.com/

此工具是专门用来查询网站DA值的，并且支持批量查询，一次性可以查询25个网站，超级省事方便~




但我发现它给出的DA值与前三个工具给出的稍有偏差：

对于 http://www.sdwebseo.com/ ，前三个工具给出的DA值为32，这个工具给出的值为31.62，

对于 http://www.bbswaimao.com/ ，前三个工具给出的是29，这个工具给出的值是28.95，

所以，这个工具给出的数据要更详细些。

不过建议大家在对比几个网站DA值的时候，最好按着一个工具来。

工具⑤ Small SEO Tools(免费)

链接：http://smallseotools.com/domain-authority-checker/

这个工具也很简单易用，不仅支持查询DA和PA，还能查出ip地址，以及谷歌收录情况和谷歌Cached等，

另外，它也支持批量查询，一次性可以查50个。




工具⑥ Seoweather (免费)

链接：http://www.seoweather.com/bulk-metrics-checker/

这个工具的数据是依赖Moz API来的，并且支持批量查询网站的DA，PA，IP地址，以及PR值。

第二类指标：UR 和 DR

这主要是Ahrefs工具的评估指标。

用过Ahrefs外链分析工具的朋友应该都知道，它给出的分析中就有UR和DR这两个值。如下图：




那UR和DR是什么意思呢?

UR：

全称URL Rating，即URL评级。

它显示了某个目标URL的反向链接配置文件的强度和这个URL在Google中获得好排名的可能性。

UR的得分范围从1到100，分数越高越强。并且UR值从 70提到80比从20提到30要难得多。

DR：

全称Domain Rating，即域名评级。

它反映了某个给定网站的整体反向链接配置文件的质量。

DR的得分范围从1到100，分数越高越强。

以上说法大体是官方的解释，是不是有点晕，哈哈

其实，通俗点说：

UR主要看 外链的数量;

DR主要看 外链的质量，如果外链多是些来自高权威的网站，比如一些后缀为.edu .gov等域名权重比较大的网站，那么这个网站的DR值就大。

另外，Ahrefs还给出了一个指标，叫做“Ahrefs Rank”。

Ahrefs Rank是Ahrefs根据所有网站的反向链接数量和质量所制作出来的一个排名。表明了相比较其他网站，某个网站外链的数量和质量的总体情况是怎样的。，排名第一的网站就代表着它是具有最好的反向链接配置文件的网站。

第三类指标： Alexa Traffic Rank 和 Semrush Rank:

Alexa Traffic Rank ：

Alexa的网站排名是根据Alexa全球数据库中用户在3个月内的流量数据而制定的。

网站的排名是基于Unique Visitors 和Pageviews的数量来综合衡量的。数量综合最高的网站排名第一。

通常来说，排名越靠前的网站越好，权威度越高。

Alexa排名查询链接：http://www.alexa.cn/ ，如下图：




SEMrush Rank：

链接：https://www.semrush.com/info/rank.html

这是Senrush工具提供的一个排名报告。排名报告里包含了SEMrush数据库中的前100000个域名。

这个排名是根据网站的搜索关键词和来自搜索的估计流量得出的。

排名越靠前，网站流量越高，网站越好，权重越高，竞争度也越激烈。

(注意：Semrush尚不支持查询某个特定网站的排名，但支持数据导出)




我们可以综合利用Alexa Traffic Rank和SEMrush Rank报告来确定网站的质量，为我们的外链建设提供方向。

(因为如果你拥有大量优质网站的外链，那你也离优质不远了)

第四类指标：Trust Flow和Citation Flow

这是Majestic判断网站的两个指标。

Trust Flow：

可以译为信任度，代表link quality，即链接质量。

它的值是通过这个域名或者页面的所有高质量外链的总被点击次数来决定的。

也就是说，要想Trust Flow值高，首先，你网站/页 的外链的来源网站要权重大、可信任;其次，你在这些高权重网站上做的导入链接要有人点击，点击次数越高，你的Trust Flow值才越高。

Citation Flow：

可以译为引用度，即你的网站/页 被引用的次数。

也就是你这个网站/页的外链数量。外链数越多，Citation Flow值越高。

Trust Flow和Citation Flow 值都高的网站，绝对是高权重的好网站，

因为它的外链不仅多而且外链质量高且真实。

查询链接：https://majestic.com/ ，如：




结语：

所有的指标和判断方法都只是一个评估，一个估测。

所以我们不要妄想有任何一个指标能够帮我们准确地衡量某个网站或者网页的权重和质量。

在综合运用这些指标的时候，我们还是要睁大自己雪亮的眼睛去观察网站/页，去看看它的网站设计，看看它的内容质量，看看它的网站架构，这些是很容易也很必要的事情!
  查看全部

当代社会，弱肉强食。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。Wish因为入门槛低引大批淘宝天猫中小卖家涌进。如果蓝海时期已过要想有限的市场站住脚跟、发家致富。多店铺运营是必备的招数之一(其实玩哪个电商平台都一样~多店铺经营从来就是最基本的)




一、交易前 | 区分骗子和店铺卖家

※ 让你支付宝，QQ,微信直接付款的，慎选!(可通过和对方互加支付宝好友，然后互看芝麻信用分，支付宝都是实名制的)。这种直接转账的骗子最多，所以最稳还是通过淘宝或者咸鱼这种第三方平台。买家和卖家都有被骗的可能性，所以一般都比较谨慎，或者可以先咨询卖家那边是怎么样的交易方式，认可的情况下再进行交易。

※ 市场情况：个人店目前(2017.7)在1000(±200)左右，企业店在1800(±200)左右。价格偏离太远请谨慎选择!(因市场供求不稳定，最好货比三家)

※ 专业的店铺卖家一般会说明：有两种店铺，带售后和不带售后，带售后的店铺一星期内因信息复查问题被封的，店铺卖家一般会负责重新提供一个新店铺，不带的则没有(本人买到的店铺是这样)

拿到店铺后请谨慎操作，避免触发资料复查(改账号密码等信息之前要先咨询清楚有什么注意的细节)

二、确认交易后

确定交易后，必须要求对方提供全套原始注册资料(为以后因其他问题被封店做提款资料用)，并及时修改账户密码与付款方式。

(切记!需登入邮箱验证并二次修改)

(修改完邮箱之后，一定要先登录自己改过的邮箱，会收到一份邮件，点击邮件里面的confirm确认按钮，之后再二次登录店铺，记住一定要通过邮箱去认证店铺，登录之后去看基本信息，是否已经是自己的邮箱，确认无误之后，再跟卖家去确认改完)

邮箱确认的时候，一定不要着急，就算对方怎么催，都要等完全改完好之后再确认，有很大一部分骗子会这时候做手脚。骗子会急着要你确认店铺是否能开，然后要你确认转钱。如果你在转钱后没有及时修改店铺的账号密码。骗子会自己修改账号密码把店铺拿回去。

-总 结 -

买店铺确认信息修改信息最主要的两个方面：

→ 修改账号，密码

→ 修改邮箱，并二次登录

只要邮箱绑定自己的了，账号密码都改掉了，那么这个店铺别人再怎么样都拿不走了，因为知道账号密码，可以修改绑定邮箱，知道邮箱账号密码，可以去修改店铺密码，所以两者缺一不可。

注意点：

(1)一定要记住自己设置的账号密码，还有邮箱的账号密码(自己修改之后的，不然申诉都很麻烦的)最好备份在Word文档里面

(2)最好记住自己买来的店铺名，注册人的姓名，手机号，这些在店铺后台都有的，要是店铺出现问题，要是处于质保期内的，这些就是相关证明，根据对方承诺的向对方索要一个账号。

(3)身份证正反面，一定要存好，要是之后店铺出现问题，被平台处罚或者关闭了，需要用到身份证去申诉，要是身份证信息过期了，必要的时候可以联系一下注册人本人，请求对方协助。

三、如何分辨一个新店的潜力

1.两个月内的企业店最好，可对接客户经理，企业店铺可开子店铺

2.时间一个月内的较好，太久的没动店会被wish判为不活跃店铺

3.原始注册资料时间：身份证有效时间越长越好

4.开店审核次数越少的越好

5.刚刚审核通过7-15天的，过了资料复审期

四、如何防关联

必须用全新IP接收店铺，全新网线或者使用云服务器开虚拟机(模拟一台自带网络的新电脑)；
  查看全部

不知道大家有没有遇到过这种情况，Google不收录你的外贸网站，这个问题困扰了我很久，从SEO的角度来说，这个外贸网站基本是废了，一直想知道为什么?查来查去，终于找到了原因，原来是域名的问题。很多人可能不知道，超过60%的域名在你注册前就已经被人用过，只不过因为种种原因他们放弃了这个域名。如果你运气不好，很可能会注册一个被谷歌K过，且进了黑名单的域名，到头来辛辛苦苦做的外贸网站却得不到搜索引擎有效的收录。所以我们在注册新域名时一定要再三小心，为了杜绝此类情况的发生，今天就和大家分享一些常用的判断方法，希望对大家有所帮助。

如何判断新域名之前是否被K过，并且被Google列入黑名单

1，检查域名历史




先检查域名历史，查看是否被注册过，可以使用大名鼎鼎的Whois来查询，如果查询结果是之前被注册过，那就要注意了，接下来看是否被K过。

Whois的查询工具很多，随便选一个即可。whois.com，who.is，whois.domaintools.com。

2，使用Google高级搜索指令检查

domain/site指令：Google搜索框先输入domain:你的域名(如 domain:www.1deng.me)，如果有纪录，再输入site:你的域名(如 site:www.1deng.me)，如果没记录，就说明被K了。

site/link指令：Google搜索框输入site:你的域名(如 site:www.1deng.me)，查看收录情况，再输入link:你的域名(如link:www.1deng.me)，查看外链情况，如果收录显示为0，但外链数量很多，就说明被K了。

3，Google黑名单查询工具

除了用Google高级搜索指令手动查询，还可以用一些在线工具自动查询。




Bannedcheck：只要输入你要注册的域名，点击搜索，就会收到一条信息告诉你你域名的状态，是否被K。类似的在线工具还有：Isbanned，Searchenginegenie。

如何判断新域名是否进了垃圾邮件黑名单

除了检查域名是否被K，还要检查以前是否被用作垃圾邮件网站，且进了垃圾邮件黑名单。做外贸的都知道，客户对gmail，hotmail等一些第三方邮箱的认可度不高，老外会以为你只是个体户，对你的信任度大打折扣，于是带品牌名的企业邮箱是开发客户的标配。开通企业邮箱并不难，只要购买域名就行，比如www.cifnews.com，我就可以自定义邮箱前缀，使用info@cifnews.com，sales@cifnews.com等邮箱（只是做个参考，具体还是要根据自己的需求来定）。




这么看来邮箱和域名的关系非常紧密，如果你准备注册的域名之前有被用作垃圾邮箱，发了很多垃圾邮件，那以后当你再用的时候，邮件几乎都会被客户邮箱自动屏蔽掉。判断新域名是否进了垃圾邮件黑名单，请先去web.archive.org，看看你要注册的新域名之前是否已经做过网站，做过网站很可能会使用带域名后缀的邮箱。

然后去Majestic(支持中文浏览)查看反向链接资料，包括锚文本检查，引用域检查，反向链接检查，如果引用域是成人之类的网站，这是一个不好的信号，如果反向链接多的惊人，有100万之多，也是一个不好的信号。




当然你也可以用在线工具来检查，我推荐BlackListAlerts，这个网站不仅可以查看垃圾邮件黑名单，当你和其他人交换友情链接时，也可以用它查一查，确保和你交换友链的网站没有受到Google惩罚。





总结

注册新域名前最好使用我上面介绍的方法检查一下，如果确认没有任何问题，那么恭喜你，请快去namesilo或 siteground上把该域名注册掉，如果你知道其它方法，不要吝啬，请在评论区分享你的见解和看法。
 
文章来自公众号：一灯外贸 查看全部

为什么外贸公司要做网络营销并自建网站?如果能把这个问题想清楚，必将事半功倍。外贸行业自建网站并做网络营销并不是近几年才有的，太多的外贸公司都忽略了它，究其原因还是以前的外贸太好做，随便发个邮件就能有订单。但外贸行业今非昔比，竞争越来越激烈，单一的营销模式已经不能满足外贸的发展需求。如今的外贸，所有行业都向互联网发展，没有和互联网接轨的公司势必要被淘汰。




众观全球经济，不知你是否已经察觉，一个个互联网公司在短短数年间让福布斯排行榜重新洗牌，无论在国外还是在国内，互联网的热度持续不减，传统行业没有互联网思维，就将被新对手挤垮，沃尔玛和苏宁国美就是很好的例子。 互联网已经是未来发展的必然趋势，外贸行业也应搭上互联网思维，不局限于传统营销手段，等到竞争对手已经占据互联网市场份额并处于领先的时候再来跟风，将会非常被动。

为什么外贸公司要做网络营销并自建网站?将会从以下几方面来为您一一解答。P.S. 本文是系列文章，会系统分析我们要做的事情，若需获取更多优质内容请点击菜单上的To-do List。

一，抢占互联网市场份额就是抢占未来

每个公司都知道市场十分重要，传统外贸市场份额已被大公司霸占，想要成功挖走一个客户不是一件容易的事情，既然挖不走客户，那么我们为什么不逆向思考，能不能让客户主动来找你?怎么找?答案就是抢占互联网市场，从互联网引流!

互联网打破了传统的交流沟通局限性，没有地域和时间的限制，是所有行业、产业转型发展都能利用的资源，随着互联网的发展，网民会越来越多，网络的影响力也会越来越大，随之带来的市场机会和潜在客户也会越来越多。

二，为什么你要花钱去帮B2B平台引导流量?

如果你想在网络上推广你的产品，你必须要有一个地方来展示它，这个时候你可能会去申请一些B2B电子商务平台来做推广，这些平台会给你一个页面，相当于你拥有了一个网站页面，但是我在这里并不是十分推荐使用这些B2B电子商务平台，主要原因是你页面的流量还是要你自己去引导，而引导流量是需要成本的，不管是付费的还是免费的流量都是需要成本的，为什么你要花费成本引导流量到别人的网站?并且引导流量进来的时候，你的客户还有机会看到其他人的产品，那岂不是在帮别人引导流量?从而演变成价格大战。如果你想长期从事互联网外贸，还是建议你先拥有一个属于你自己的官方网站。

三，独立外贸网站是下一个新的机会点

外贸公司自建网站，开展网络营销是目前互联网大潮下外贸行业开发市场的一种趋势。传统第三方平台的发展逐渐缓慢，垂直型的独立外贸网站正在崛起，是外贸公司或企业做大做强的必经之路。从长远的规划来看，外贸独立站从品牌营销，销售渠道和增加用户粘度都起着非常重要的作用。

随着互联网的不断深入，外贸网站的建站难度在降低，后期维护也十分方便，不受限于人，网络营销的手段也日渐成熟，掌握相关的知识点即可自行营销，外包也相当方便，以前需要专业IT人员搞定的事情，现在谁都可以搞定。具体方法可以直接阅读相关教程：零基础外贸网站自建教程，建站公司绝不会告诉你的秘密。

四，真正的“自主”

对于那些建站公司所为的自助建站系统，一站式服务的各种vip套餐，在这要告诉大家，你只能挑选他们给你的模板(这个模板不能自定义修改)，用他们提供的主机空间，其实建站是需要自己购买域名和主机空间的，这样才能拥有所有权，免费的都是幌子，受限于他人，后期续费想涨价就涨价，想做一些自定义修改也十分困难。一个真正自主的独立外贸网站是拥有绝对的所有权和使用权，从域名，主机空间，网站设计与开发，后期推广与维护都是按自己的想法去完成。

四，成本优势

一直以来，外贸行业开展业务和开发客户的渠道集中在展会、传统B2B平台和邮件营销等方式，且不说效果，仅成本方面就让很多公司与企业苦不堪言，而自建外贸网站，开展网络营销给外贸公司和企业带来的最直接的竞争优势就是低成本，对比几万到几十万的展会费用，它的费用只有其几十分到几百分之一，取得的效果几乎是一样的。但现阶段还不用抛弃传统营销，将两者整合才能把营销最大化。

自建一个外贸网站所要用到的程序和服务商：

域名：namesilo

网站主机空间：siteground

CMS建站程序：wordpress

WP网站模板：themeforest

自建一个外贸网站的费用明细(具体费用根据自己的情况来调整)：

域名：55元左右

网站主机空间：327元/年(siteground上的StartUp方案，如果GrowBig方案500元左右/年)

CMS建站程序：0元

WP网站模板：0元(或400元购买themeforest中最好的WP网站模板)
 
文章来自公众号：一灯外贸 查看全部