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时间：3月29日（周四）晚上八点
 
嘉宾：肖俊斌（Jim）
 
主题：“三位一体”手把手教你提升亚马逊运营利润
 
嘉宾介绍：
深圳市速易特科技有限公司联合创始人，从事外贸企业管理系统软件研发十多年，擅长Amazon等跨境平台的数据分析、绩效管理、提升销量、控制成本、供应链管理、运营利润核算等。
 
本期访谈内容提要：
 
1、开源：
 
如何有效提升产品销量？
 
如何管理好账户的评论？
 
2、节流：
 
如何提高周转率，节省PPC广告费用？
 
如何控制好运营成本，做好FBA库存管控？
 
3、核算：
 
成本核算控制及利润报表全解析
 
访谈形式：
 
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Linda与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；
 
2、8:40至8:50，于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾优先答疑；
 
3、8:50至9:30，卖家在雨果网直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。
 
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聊吧主题：细数自建站那些坑
 
聊吧时间：2018年3月28日晚8点
 
聊吧嘉宾：陈远明
 
嘉宾简介：厦门中恒天下副总经理。SHOPYY及开源 IMCART创始人，数家知名大卖家独立站技术顾问。10年跨境电商独立站技术经验，经手数家千万级独立站，经手的案例GMV年数亿美元。
 
聊点一：建站环节的坑 - 建站方式、系统、服务商选择之道
 
聊点二：推广环节的坑 - 推广方式如何选择？SEO精髓何在？
 
聊点三：站内优化的坑 - 功能开发、上线、重点突破
 
聊点四：成功案例分析
 
聊吧形式：
 
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享如何应对变化的相关内容；时长：约30min
 
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
 
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
 
温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！
活动最终解释权归雨果网APP所有。
 
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当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代，在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说，无非是两个方面：站内和站外。




站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种，广告的设置不难，玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，在广告运行中，卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小五脏俱全”，广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等，我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解，有需要的读者可以联系我购买。

除了广告设置的技巧和玩法，在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。

虽然亚马逊站内广告的流量精准，如果设置得当，其转化率也会非常不错，能够带来不错的收益，但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。售价太低的产品，其利润也必然不高，广告成本很容易超出产品利润，那么广告投放就不划算，而如果是偏冷门的产品，因为受众太少，也没有投放广告的必要。

广告投放之后，卖家一定要持续的对广告进行优化，甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下，只有精细化的运营才能获胜，而广告投放过程中的持续优化，无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧，我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解，在此不再赘述。

和站内广告对应的是站外推广，很多卖家在运营中存在一种误解，认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少，于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。

且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何，单纯的对于站外引流，我的看法是这样的：如果把亚马逊比作是一个大商场，卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台，我们知道，柜台的生存依赖于商场的人流，对于柜台店主来说，需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们，而不是商场外的人，很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客，这样做显得荒谬，其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店，就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引，我们需要做的就是利用好站内流量，很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。

所以，如果你还只是一个刚起步的卖家，如果你的月销售金额还不足30万美金，如果你还没有自己的品牌，如果你的店铺只是一个杂货铺，那么，站外流量这一块，你完全可以暂时忘记，先好好利用站内流量，让自己努力成长，当你某一天成长为大卖家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影响力，你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。

另外，还需要提醒的一点是，站外流量的成本也确实不便宜。

综上所述，我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。
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在亚马逊上打造一个成功的产品七分靠选品三分靠运营，这一点也不夸张。今天我姑且谈谈怎样检验自已选的产品是否具备成功的特性。

新进入平台的小伙伴们，开始都会选取三五款或者上十款甚至更多的产品上架。但是很长一段时间没有开单，这个时候我们就得反省自己了，到底是产品本身的问题呢还是自身的运营水平的问题导致不开单。这里先不谈运营水平，先来判断一下你选的产品是否具备打爆的可能性。

举个例子：假如你有一款旅行包要卖，那么拿到这个产品后你的第一反应是什么?这款包包在亚马逊平台卖多少美金?你能挣多少钱吗?我告诉你，你要是这么想，你很可能挣不到钱。你是不是应该在亚马逊平台上搜索一下，这款产品在平台多卖的人不多，换句话说产品的供应量在平台多不多。若是数量很多，那是不是就反应竞争可能是比较激烈的，反之则不然。

继续头脑风暴，接下来我们应该考虑什么?有供应了，是不是应该找需求，说白了做生意就是一个供需关系嘛!那么，客户的需求是通过什么方式找到供应的产品的呢?是关键词对不对?换个角度来看，关键词的搜索数量是不是一定程度上代表了需求?我认为这两个数据是可以作为重要参考依据的。

如果你的产品同时符合这两个条件，供应量较小，需求量比较大。那么恭喜你产品已经具备一定成功的特质了。那么这样就可以产品上架了吗?不是，还有一点你得记住，产品的好坏日常销量是第一指标。这个时候你就得想办法看看同款产品在平台上每天能卖多少个。要是销量OK，你自己再算算利润是否合适。以上四个条件具备了，那么小伙伴们你就不要犹豫了，产品赶紧上架吧。

好啦，接下来画画重点。

第一：平台供应数怎么看?亚马逊搜索栏搜主关键词，看of over N0,000 results for "关键词" 现在平台不会直接给多少匹配数量，有一个比值在里面。需要观察。

第二：需求量怎么看，某种意义上关键词搜索量就代表了客户的需求，我们想办法看到关键词搜索量就可以了。

第三：观察同类产品在首页卖多少个，这是市场容量最真实的反应了。

第四：算自己的利润不用我提醒啦~

以上是各人浅见，欢迎指正，不喜勿喷。
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聊吧主题：2018亚马逊蓄势即发，你还在等什么？

聊吧时间：2018年3月26日晚8点

聊吧嘉宾：Sissy

嘉宾简介：Amazon实操营销领先者。曾担任泽宝网络、爱淘城网络等公司旗下Amazon平台品类、品牌运营经理，从2009年开始接触亚马逊，拥有接近8年的运营经验，精通Amazon平台运营操作，擅长品牌建设及打造。

聊点一：2017年旺季的市场表现什么样？

聊点二：2018年亚马逊有何新变化？

聊点三：跨境卖家如何应对变化顺势而为？

聊点四：2018年产品的发展走势预测！

聊点五：淡季如何进行策略选品？

聊吧形式：

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享如何应对变化的相关内容；时长：约30min

2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min

补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h

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不管是企业网站还是个人网站，我们经常会遇到网站中途要求闭站的情况，比如域名需求备案、网站需求长时间停机维护等状况。这时候网站站长担忧了，如果网站长时间封闭服务器，导致搜索引擎无法抓取网站，网站会不会被降权呢，答案是很明确的，会的!




有些站长在开启闭站保护后出现了seo排名下降的情况，那我们下面就说说如何正确使用闭站保护。

一、做出闭站保护的决定

正常状况下，没有哪位站长情愿选择闭站，当需要闭站情况出现后，站长们就应该积极的做出闭站保护决定，并下发闭站保护公告，告知我们的用户网站需要闭站多次时间![如何避免开启网站闭站保护后seo排名无法恢复]二、停机

当我们的闭站保护公告收回后，不论是我们的用户照旧网站的内部职员，都开始做好了闭站后的一系列应付工作，这个时候就需求做停机工作了。关于VPS或许租服务器就应该做关机处置了!为什么这么做呢?缘由很简单：全站404形态! 404页面需求留意的是，闭站保护的要求很严厉，不少站长以为，只需运用了网站程序中自带的封闭网站的功能就能够了，这种想法和做法是完全不对的!

三、登录百度站长平台提交闭站请求

当我们确认了网站的确为全站404的形态后，就能够向搜索提交闭站保护了，普通情况下，假如上述方法全部操纵无误的话，提交的闭站保护请求这天就会通过考核并生效。

四、闭站保护生效后

当我们的闭站保护正式生效后，我们能够运用site下令等去检查我们的域名为搜索引擎中的收录量等数据表示，普通状况下两天左右我们的网站在搜索引擎中的索引量会完全消失，留意!是完全消失!

五、排除闭站保护后的操纵

之前有不少站长问我，我排除了闭站保护，网站需求多长时间才能规复到之前的形态，其实这很大水平上与你的网站和搜查引擎的联络以及排除闭站保护后的操纵有关!

那么怎样操纵呢?其实很简单，定时定量发表高质量的内容即可!普通状况下网站之前和闭站结束后操纵准确的网站恢复起来都是很快的，依据本人的实操案例，最快的三天就恢复了!
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亚马逊FBA要如何激活长期滞销的产品listing，主要可以通过以下几个方面着手：




一、直接清理

如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品，为了不影响长期的运营节奏，放弃也不会造成过多的成本损失，那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用。

二、捆绑销售

如果你有卖不出去的低价产品，就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后，随订单产品赠送出去。捆绑销售之前，你需要填写removal order申请取回滞销的库存，假设你的滞销产品是A，常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们，而我们只需要不断更新Listing的bullets，还可以稍稍提高售价。

三、打折促销

站内后台有促销和打折的功能，可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送

一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西，这样也可以带动另外一个产品。并且亚马逊上有不同类型的促销活动，包括Lightning Deals(只要库存充足，符合资格)。无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手，给足客户甜头。比如，对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title， bullets，deion和images准确无误，这样，你的店铺才能获得高质量的评价。

四、站外引流

如果产品有足够库存和一定的受众群体，卖家可以利用一些社交软件去推广，可以利用一些平台联系一些对价格敏感的客户，告知客户：如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不在Review中表述所谓送样测评的话语，我将免费送你一个价值XX的B产品(B产品就是你的呆滞库存)，一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款，这样，作为卖家，既可以促进A产品的销售，又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存，同时，可以顺带的，多为A产品收获一些好的Review。

五、转到其他平台

如果库存中有少量价值偏高同时品质较好的产品，并且卖家同时有其他销售渠道，此时你可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fulfillment Order, Create Removal Order)，把地址填写成对应的客户地址，然后，在被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户，此时，可以完成既减少呆滞库存，又实现了快速为客户发货的目的。
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众所周知，做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志，一方面，这是你销量很好的见证，另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页 (如下图所示)。








出现在这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道，Best Seller的标志在这两块出现后，能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告，还是自然排名，都是非常好的 。

除此之外，Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多。

关于Best Seller标志的几点认知

很多老铁可能只是知道这个标志，但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。

首先，Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现： 一种是main category, 也就是大类，就像下图里面的Pet Supplies， 这就是大类。

另一种就是细分类目，也就是sub-Category， 类似下图里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。

大家都知道，在上传listing的时候，我们要选择我们产品的类目树，类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的，也就是说，你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面，你的产品卖得最多，那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。

如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话，你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然，大类目这种比较难，属于顶尖产品了。




基于这一点，一般卖家通常有几种做法：file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps7158.tmp.png

第一种，就是产品所在细分类目竞争压力也不大，就按照最相关的选择类目树，然后按照正常流程走。

第二种，就是在选择类目的时候，故意选一个和自己产品不那么相关的，但是竞争压力很小的类目。

还有第三种方法：开始是按照最相关的类目去选择，后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然，看过以后，大家都觉得第三种做法是最理想的。

那么关键问题又来了。怎么加类目，特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。

其实一般来说有几种做法：

首先看看第一种，比如，你想要加的类目条是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把这些词汇当做关键词写入你的后台search term， 然后通过广告或者刷单，针对这些词走一定的销量，亚马逊就能够把这个进度条给你加上。

之前很多培训机构都是按这个套路去培训的，我们测试过，能加上，不过成功率很低，而且需要操作的销量会比较大，感兴趣的老铁也可以去测试，然后我们再交流。

还有一种方法，就是靠VE 和VC了，VE马上被封了，那么就要靠VC了。VC开case就可以直接加类目，的确是倍儿爽，亚马逊的亲儿子就是不一样。

最后一种方法，就是付费找服务商了，想必这个方法，大家用的最多，这里我不多说，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。

不过要提醒一下，加了容易掉，亚马逊会撸掉，那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢?

很简单，照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边的话，现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。

当然，林子大了什么样的鸟都有，很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了，于是乎弄一个小号去跟卖，库存调零，对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条，一个客户不配合可以换一个，总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了，然后他的阴暗目的就达成了。不过，这种做法非常不可取，害人之心不可有。

类目这一方面讲完了，我们来讲一下第二方面，就是销量。类目选的再偏门，销量不行还是没用，至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难，基本上一些小类目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且，上面也说过，Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的，这个标志下一秒就有可能是你的。

所以， 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候，尽可能的通过大预算广告，加站内外deals，外加刷单持续化地冲击销量，这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算，等后续自然销量接上了，就可以实现止损回本了。

之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是，据我发现，一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后，出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且，很多产品，刚上架后一个月，都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的，所以新品期冲销量，任何时候都是政治正确，不过这种适用于老账户，新listing，如果新账号的话还是慎重，大销量进来很容易被强制review。
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在美国家居用品市场中，美亚销售额年增长率高达35%，远超美国整体市场增长率，而美国家居用品市场在2016年就实现了15.6%增长，预计未来4年仍以双位数成长，2021年将达到620亿美元。你有没有看见一片“蓝海”?!




而近年来，优质的产品和超强的运营能力使得中国卖家在亚马逊家具市场表现突出。为此，找到了五大热门家居用品爆款清单(仅供参考)：

1、厨房用品热销产品推荐

(1)烹饪用品：刀具、烹饪用具、烘焙工具

以刀具为例，一把厨房刀对比线上线下的价格平均毛利可达50%。

(2)食物储存：食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。

据悉，一次性餐盒在美国市场可以重复利用，这对于制造商来说，最大的优势是规模效应，所购买的塑料颗粒以及色粉的多少区别仍是很大的。

(3)餐具：刀、叉、匙;碗、盘、饮具

在美国，刀叉是成套、成系销售，因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外，在碗盘上，美国消费者主要有两种需求：一种是日常用的纯色碗盘，另一种则是季节性用的碗盘。例如在秋季，大部分消费者使用的是金黄色碗盘，卖家就要根据不同的节日，更新不同风格的碗盘;而在杯具方面，海外消费者更偏向于大容量的杯具来装冷饮。

(4)特殊厨具：烹饪用具、酒具、咖啡制作

不可否认，了解当地消费者的生活、饮食文化是每个卖家都必不可少的重要环节，据了解，国外消费者更偏爱于饮用酒、咖啡等。

2、家用家具：床垫、组合家具、儿童家具

针对家用家具上，卖家可以通过技术手段或者拆装家具等方法解决大件家具物流及占用空间大等困扰。

3、床上和卫浴用品：床品、毛巾、浴巾、卫浴配件

与国内消费者不同的是，国外买家更偏向于使用符合家装风格的配件来装饰浴室。

4、收纳整理：收纳篮、衣帽架、洗衣收纳

卖家要根据美国消费者的生活习惯，深挖产品的特性，让产品更为消费者所需。

5、家具装饰：减压垫、窗帘装饰、儿童地垫

中国卖家要想发力海外家居品类市场，需要注意哪些方面呢?

(1)注意不要销售有安全隐患的产品

(2)注意不要在同一个平台注册多个账号

(3)注意不要刊登涉嫌侵权的商品

(4)注意不要让自己的商品与描述不符

(5)注意不要刊登亚马逊禁止销售的商品

(6)注意不要销售还没有取得必要认证的商品

(7)注意商品的保质期，不要销售过期的商品

(8)创建新品时，注意不要使用他人的图片

(9)注意不要在没有取得授权或没有合法供货来源的情况下销售商品

有数据显示，过去六个月中，52%消费者在亚马逊上购买服装，47%的消费者在零售商自建站或品牌官网购买服装。可见这也是一个不容忽视的品类。

以下是2018年的六大时尚趋势，希望卖家看完能有所帮助。

1、80、90年代皮带包的回归

当今全球政治环境变幻莫测，使人们开始怀念80年代经济繁荣时期的氛围。加上“千禧一代”推迟购房和成立家庭，拥有较高的可支配收入，使得他们能够重温80年代的享乐主义，逃避残酷现实生活。

体现男性魅力的职业套装、不对称元素、金属面料以及多功能腰包将在2018年春季回归，这些披着“正式”面纱的服装、配饰，将被赋予更休闲的气息。

2、功能性服装增加

随着人们健康意识的提高，以及制服技术的不断提升，2018年，人们将看到更多的品牌推出更具舒适性和功能性的各类服装(如温度调节服装、旅行服等)，帮助人们应对现代生活的压力。

3、重视可持续发展，皮草“失势”

人们环保意识不断提高，消费者越发在意品牌和零售商的道德观，对于环境保护持有明确立场的品牌将获得千禧一代和Z世代消费者的青睐。

4、强调胸部形状

“裸露”身体的某一部分是当今的时尚潮流，在最近的几季中，人们看到了各类剪裁来展示人们身体的各个部分，如腰部、肩部等。

2017年秋季，紧身胸衣的回归，以及胸部区域印有西瓜图样T恤的出现，意味着到2018年的时候，时尚界对于将会更关注女性胸部，当然并不是露胸，而是在衣服上勾勒出内衣的形状。

5、皇室潮流

哈里王子和梅根•马克尔(Meghan Markle)的婚礼将于2018年5月(夏天)举行，可以想象到时零售商和杂志行业将会不遗余力的报道整个婚礼的筹备过程，包括新娘和出席者的衣着服饰。

礼服裙将在2018年夏天大行其道，包括了不对称单礼服肩、高领礼服、蓬松褶皱礼服裙和无肩带礼服裙。作为婚纱的另一种选择，晚装和定制连体裤也将得到关注。

6、黄色高调登场

新的一年，消费者希望购买颜色明亮，充满朝气的衣服，把黄色推上了舞台。
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虽然本人是SEO出身，但做亚马逊，主要还是靠关联流量出单，然后订单多了之后，排名自然就水涨船高了。(不是说做排名就不好，这个主要还是和产品的性质有关系。)

对于同质化的产品，比如手机膜，除了包装不一样，功能和形状都是一样的，那么只要价格不是相差太大，评论不是太low，流量是决定订单的最主要因素。那么此时，关键词排名及销量排名将是非常重要的一个因素。(当然不可否认，关联流量也占很大的比例。)

对于一些个性化的产品，每个人都有每个人的喜好，这类的产品主要还是要以免费流量为主，毕竟亚马逊的Listing的展示手法，会让很多的流量跑到其它地方去，比如手饰，杂牌手表，油画等，(毕竟每个人的口味不一样)。对于这类产品，付费流量的代价相对比较高，应尽量思考如何获取免费的流量，或者不是以流量为指标的付费流量，比如：SD平台，Deal平台等。

=====进入正题====

从亚马逊平台用户体验出发，你会发现，关联流量是非常重要的，还有转化率。

大家有没有用心去浏览过亚马逊网站，你会发现，如果没有特殊处理，不管你怎么点击，亚马逊出来的页面都只有一个。这就意味着，如果转化率不够，就算你排名做的再好，广告打的再凶，流量还是会跑到其它页面去，如果再多点击几个产品，回来的可能性就几乎为0了。(不像我们的Taobao，所有产品都是一字排开，想怎么切换就怎么切换。)

反过来说，只要你转化率做的够好。(图片够吸引人，文案够打动人心，Review够强大，价格够合理，页面够A+)，那么你的机会就比对手大很多。

所以，谈关联流量之前，请做好你的转化率。

转化率的事情，请看之前的慢谈系列：Listing优化(上)(中)(下)

关于关联的位置及简单分析，其实上面那一篇《关于listing关联营销的新思路》已经讲的差不多了。

下面就总结一下操作的思路。

不管是搭配购买，买了又买，看了又看，Listing广告，看了又买了，同类产品对比。

如果用心的朋友研究和测试就会发现，上面的所有合理的关联，都是通过，大量的“合理的受众”的正常交易所形成的关联。

那么我们要做的就是：找到大量的合理的受众来成交你的产品。

大量合理的受众的来源有哪些呢?我们重心是操作下面几部份

1、互补品的用户数据；

比如：如果你做的是钓鱼产品。你不妨从钓鱼爱好者(受众)入手，然后去找和钓鱼相关的周边产品去抓取用户邮箱，然后再进行营销。(鱼竿、鱼饵、渔线轮、钓鱼包、渔杆支架、垂钓椅、渔线、钓箱、钓鱼服饰、渔漂、浮标)

主要是通过营销购买过A产品的用户群，达到自己产品和A关联的目的。

操作步骤：用AMZHelper先去通过关键词抓取ASIN，通过ASIN抓取评论者邮箱，然后再进行邮件营销。(邮件群发不必局限于helper平台，一份数据可以多找一些渠道发送。这样子可以尽可能多的到达目标客户的收件箱。)

也可以使用AMZHelper的大数据通过对方的品牌去搜索。然后进行营销。




2、通过精准关键词的交易；

如看了又看，看了又买，这两部份主要目标就是让用户看了别人的同类产品之后又看了(或买了)你的产品而形成的关联。

那么我们在做好转化率的情况下要怎么去操作呢?

其实主要考虑的就是大量的爆光，和大量的高流量的一些产品出现在一起。

最简单直接的办法开关键词广告，提高产品的爆光度。(这一块属于广告的知识点，今天就不展开分享了。)

还有一种办法就是把关键词排名刷上去，通过和那些BSR的产品挨在一起，从而让用户有机会同时点击你们两个的产品。(用广告把排名做上去也是可以的，前期成本可能会很高。)

3、强势关联自己；

这个我以前很多文章说过了，就是建立自己的Reviewer军团。只有自己一开始就有意识的收集这些reviewer资源，等到新品开发的时候，先送一波，同时做一波的评论，一举多得。因为这些用户都是有买过你自己的产品的，所以你在送的时候，很容易和自己的产品形成强关联。那可以相对的可以用自己的产品多去堵一些流量漏洞。




这次主要还是分享上面三点吧。其它的操作，动手能力不够强也实现不也没意思。(比如还可以使用FB广告，吸粉等)
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今天我将会分享Facebook旗下的另外一款产品——Instagram，我会把之前使用Instagram的一些心得、方法和技巧分享给大家。

个人经历

话题开始之前我先讲一下我曾使用Instagram的经历。那时我刚上大一，在谷歌上看到很多人推荐Instagram，这款软件当时在国外人气巨高，火到不行。Instagram之所以得人心是因为滤镜功能特别好，像国内很多美颜相机，滤镜几乎都是模仿Instagram的，可以说是滤镜界的鼻祖了，这也是我想推荐给大家的原因之一。但是一开始我也不会玩，就是观察别人怎么去发，然后自己琢磨怎么处理图片和视频才会让我的受众喜欢，达到我想要的效果。

关于Instagram






虽然Instagram是Facebook旗下的产品，但作为全球最大的一个图片分享软件，Instagram的活跃度逐渐超过了Facebook。目前国外的一些美妆博主、大V甚至是国外的企业都在用Instagram做推广。

为什么一定要做Instagram?

主要的原因是Instagram的转化率高且效果明显，让人有持续运营的动力。作为一个普通人，我们注册了账号，如果一直没有人关注和点赞，慢慢地我们就没有坚持下去的动力了，但是在Instagram上发动态很快就会得到关注和点赞，能促使人们愿意持续运营自己的账号。

如何去运营Instagram?

一、 Instagram商业账户必须由个人账户转化。作为一个C端的商家，我们肯定是要做商业账号的(商业账号不容易被封号)。但是在Instagram，商业账号不能直接注册，必须先注册个人账号，再由个人账户转化成商业账户。

如何转化?先绑定自己其中一个产品的Facebook Page(关于如何创建Facebook 产品Page 页面，参考昨日推文《如何在Facebook上实现免费引流》)，这样就能由个人账号转成商业账号。在商业账号中会提供一个小工具，利用这个工具你可以查看帖子的浏览量、关注人数以及这些人来自哪些国家等信息。

二、新账户一周之内不要乱加人。跟Facebook同理，刚注册的账号，我们可以发一些个人的动态，或是给其他人点赞、评论，但不要去加人。不过如果你的点赞或评论的次数过多，Instagram也同样会限制你，甚至会被封号，所以大家适度操作就好。

三、图片和视频的质量要高，符合Instagram发帖规则。上传的图片和视频要符合INS的发布要求，避免Instagram自动把你的图片和视频压缩或是裁减掉。特别是商用图片，一定要正规，避免出现不好的用户体验效果。

虽说Instagram目前是全球最大的一个图片分享社交软件，但由于越来越多人在上面发布视频，所以视频的占有率以及活跃度在不断提高。我建议大家可以尽量赶上这一波红利，毕竟快手、抖音短视频从国内推到了国外，势不可挡。

四、Hashtag必须要写，不然Instagram没有办法发给你做分类，没有分类就没有曝光，没有曝光就没有粉丝，没有粉丝就没有转化。如果想要让Instagram上面的用户检索到自己发的帖子，就必须要在给帖子里设置15-30个tag(标签)，标签的作用是为了给帖子做分类。但是每天不能发布太多的帖子，会影响用户体验，对账户也不好。你可以换位思考一下，如果你的朋友圈全是一个人的动态，你也许会直接把他删了或者屏蔽掉。






我们可以看一个反面例子。

贴标签是为了给图片做分类，让客户更加方便、快捷地找到我们上传的东西，像图中的那些#号标签可以当作关键词来体现，但是大部分都是都是产品词的话，容易让人反感。我不建议把30个标签全部填满，因为这样很可能被Instagram认为是垃圾贴，久了曝光率就会越来越低。

我个人的做法是，在发完动态后，在评论中把标签写进去，这样也可以检索到你的图片。

五、多次尝试，找到最活跃的时间段发。

我建议大家每天都去更新你的Instagram，维持账号的活跃度。如果说你的账号放置一段时间不管，粉丝量绝对是会下降的。但如果是每天更新的话，曝光率会越来越高，点击量也会越来越大。不过最好不要直接放亚马逊店铺的链接，因为亚马逊目前开放的站点有限，并不适合全球用户。






六、Profile一定要附上网址链接。

目前Instagram流量大，如果你的账号能运营起来，网站的点击量和曝光率是非常可观的!






如何监测发帖的效果?

如果是商业账号，点击右上角图标就会出现这个成效图。这是我之前的一个小号，我已经很久没有去管理了，但是仍然能看到曝光、 活跃点、流量、覆盖率以及粉丝的男女比例等状况，从中你可以分析数据然后选择合适的产品推销给你的受众。

如何合理增粉?

一、 当账号渡过一周的危险期，就尽量每天去加一些人。以我的经验来看，很多人是会回粉的。但切记，要合理加人，不能过多。

二、图片要好看、标签要丰富。比如卖服装类目的就打上fashion，jacket之类的大词。大词的流量大，比如当你搜索“fashion”时可以看到这个标签的热度是4.8亿。






三、合理加人。在搜索栏里面搜索相关产品，就会出现很多相关的博主，你可以去加这些人的粉丝，这些人的粉丝极有可能会变成你的客户。

增粉技巧

一、关注同类产品的大V。关注他的同时，你的账号会置顶在粉丝位， 那后面关注他的人以及他的粉丝就有可能也会关注你。一天后，可以取消关注这个大V，然后再关注一次，你的账号又会回到置顶位。但是这种方法不能多用，会被警告的。

二、去评论别人。比如发“follow me”或者“nice picture”这样的词，也有可能会有人来关注你，这是除了发帖子之外的一种比较投机的增粉方法。同样建议不能多用，以免被警告。

最后，如果你要做Instagram的付费推广，必须在Facebook上做。因为Instagram是Facebook旗下的一款产品，广告只能在Facebook上投放。所以之前让你们绑定Facebook Page就是为了方便以后做付费推广。
 
至公众号;跨境派偷来的O(∩_∩)O哈哈~ 查看全部

今天就和大家详细的说说，如何发出高质量的外链，那么我们首先要搞清楚这样的一个问题？

我们先来了解了解，百度等各大搜索他们的的蜘蛛是如何来分析我们的外链发布的是否是质量的?搜索引擎在收录或者给某个站点排名的时候，会对该站点内链和网站整体构架的分析，以及对网站外部链接的分析，我们都知道，对网站排名导致重要的影响是实现更多的高质量的外部链接，外部链接就相当于给你投了一个很好的票，高质量的票，也就是高质量的外部链接，我们经常说的外链，会让百度蜘蛛，很看重，你得到的外部链接越多，那么你的站点的权重以及排名也会得到很大的提升。




那么我们下面就说说，认为的高质量的外链

一、目录链接

目录链接，一般这样的网站大多都是正规的行业性网站，内容丰富，结构非常好，在搜索引擎中的排名肯定也不错。

二、相关主题网站

与自己网站的主题相关网站。很多时候都在强调相关性就是这个原理，只要你的网站和人家相关性很强的话，交换链接的成功率就很高，当然前提是你的网站有实质的内容。

三、高PR值站点网站

PR值不低于4的高质量站点。其实这样的说法不是很准确，如果一个PR是8的站，可里面什么都没有，就一个空壳，那样的PR也是暂时的，这样的站还没看见过，嘿嘿。不过高PR值的站表示他在搜索引擎中的重要性就很不错，那样的投票人人都想要。

四、导出链接少的站点

这是一个非常重要的因素，如果你的链接的站只有你一个站点的话，那他的票就只有你一个人享用。相反，如果他链上了100个站，那就有100个站和你共享那一票，这样的投票就被狠狠地稀释了。

五、高质量有价值的站

这个就不用说了，一般有常识的人都可以领会到，无论对于哪个搜索引擎，始终是“内容为王”，有内容什么都好说，最好不过的就是原创，当然这里的原创需要是有价值的原创，搜索引擎最喜欢从自己脑袋里面蹦出来的东西。

六、排名靠前的站点

用自己关键字进行搜索出现在3页以内的站。对于客户来说，他们寻找自己想要的供应商最多不会超过前3页，这也是为什么搜索引擎优化如今这么热门的原因之一。

七、知名度高以及流量大的站点

如果你链接的网站具有前面6项的话已经很好很好了，再加上这一项的话，就如虎添翼。好了当你仔细认真的理解并掌握这些后，你在外链的操作是将会更明朗!
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总结了一点点小知识与各位水友分享讨论。好了，话不多说，我们直接进入主题!




1.URL结构 ：

(1)缩短URL层级，便于蜘蛛抓取，有助于提升搜素排名结果。

(2)页面被收录是排名的前提，层级越短重要度越高，从而提高页面的权重，

(3)建议减掉不必要的目录层级，建议最多保持三个层级，重写URL,让网页更易于百度蜘蛛爬行和抓取。

(4)再者我们页面在生成的时候转化为伪静态的页面，方便蜘蛛的抓取

URL重写的是把动态页面的URL转化成伪静态URL的过程，URL重写的目的是为了让页面更易于收录!

2.站内链接 : 1 我们的链接最开始的时候是树形结构，每个页面的权重相差很大，而且用户的体验度也比较差，为了解决这个问题，我们对站内的链接进行“扁平化”优化，实现了每个页面的权重传递，相对于树形结构的链接结构来说，每个页面的权重和用户体验度都有所改善，也相应的提高了相应的网页关键词的排名能力。

(1)页面链接要做到通过每一个页面都可以到达网站内其他页面，蜘蛛是通过链接进行爬行抓取页面的，

(2)同等情况下网站内部链接设置合理的网站更容易被蜘蛛抓取新的内容，在相关页面设置对应得页面链接，浏览器会变的顺畅，如果站内链接设置不合理，有可能造成服务器的资源浪费，权重是靠链接传递的，站内网页之间链接一样传递权重。

(3) 栏目页指向首页，其他栏目页，相应的内容页,

内容页指向上一级的栏目页，其他栏目页，本栏目的其他内容页。

首页指向每个栏目页，更新文章(内容页)

站内链接的作用：提升用户体验

增加网站的收录

提升页面的权重

提高页面排名

3.站内代码

（1）<h1>一般放在logo中,<h1>标签可以告诉蜘蛛这是网页重要的，一般在网页中最出现一次为佳，<h1>或<h2>标签包含关键词；

（2）<h2>一般放在首页导航或者重要的栏目，<h2>标签一般页面出现2次；
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今天和大家说说SEO优化流程，了解seo首先要对seo框架有个清楚地认识，也就是对网站优化有个整体的认识，万丈高楼平地起，建房子也要参照图纸来进行建造，SEO优化流程也一样，要按照框架一步步优化，学习SEO是个循序渐进的过程，要坚持一点一点去学习，同时作为一个网站优化者，这些知识也是必须掌握的，下面给大家分享一下网站优化主要的流程。




1、网站整体架构分析

网站结构符合搜索引擎的喜好就会有利于SEO。网站架构分析有：修改网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航、全站链接、url静态化、404页面等。

2、关键词挖掘与分析

这是进行SEO最基础最重要的一环，关键词分析包括：关键词指数分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名分析等。

3、网站目录页面和内容页面优化

SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量。

4、内容发布和链接分布

搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布也是SEO的重要技巧。同时链接布置则把整个网站有机地串联起来，让网站形成一张网，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，这个时候也要注意外链的投入。

5、和搜索引擎沟通

通过搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。更好的实现与搜索引擎沟通，可以采用Google网站管理员工具。

6、网站流量分析

这是SEO优化流程最后一步，网站流量分析从SEO结果上指导下一步的SEO策略，同时对网站的用户体验优化也有反馈指导意义。
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众所周知，做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志，一方面，这是你销量很好的见证，另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页 (如下图所示)。











出现在这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道，Best Seller的标志在这两块出现后，能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告，还是自然排名，都是非常好的 。

除此之外，Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多。

关于Best Seller标志的几点认知

很多老铁可能只是知道这个标志，但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。

首先，Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现： 一种是main category, 也就是大类，就像下图里面的Pet Supplies， 这就是大类。

另一种就是细分类目，也就是sub-Category， 类似下图里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。

大家都知道，在上传listing的时候，我们要选择我们产品的类目树，类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的，也就是说，你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面，你的产品卖得最多，那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。

如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话，你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然，大类目这种比较难，属于顶尖产品了。






还有一点需要注意的地方是，Best Seller 是根据销量来体现的，一般销量更新的周期是一个小时有一次更新。那么从理论上来说，你的best seller 标志每一个小时都会被重新分配一次，所以，要想保持best seller 标志， 你就必须在你这个大类目，或者细分小类目一直保持销量第一的优势。

当然有一点需要注意，很多老铁可能发现自己的产品是所在类目的第一，但是那个红红的best seller标志却一直不出现在产品详情页，包括newly released也会有这种情况，这是什么原因呢?

其实，亚马逊内部还有一个评测机制，他会根据历史销量，类目情况，客户反馈，以及竞品情况做一个综合考量，来决定是不是要把Best Seller 标志给这个类目销量第一的产品。

所以说，一些比较冷门的类目，销量第一的产品一直都不会有best seller 标志，还有一些冲的太快的类目第一，也很难拿到best seller 标志。亚马逊通过这套系统来保证best seller 给予的公正和合理。

如何快速获取Best Seller 标志

首先，拿到Best seller 标志有两个最重要的点，一个是类目的选择，另一个就是在这个类目下面的销量。 我们一个一个的来分析。

先看看类目的选择，其实这里面学问是很大的。类目越大，里面卖家越多，竞争越激烈，你拿到Best Seller 标志的概率就会越来越小。反之，类目越小，卖家越少，你拿到Best Seller 标志的几率就越大。大类目咱们就别想了，首先放弃，那么选择一个竞争压力小的小类目，就是拿到Best Seller 标志的关键所在。

基于这一点，一般卖家通常有几种做法：

第一种，就是产品所在细分类目竞争压力也不大，就按照最相关的选择类目树，然后按照正常流程走。

第二种，就是在选择类目的时候，故意选一个和自己产品不那么相关的，但是竞争压力很小的类目。

还有第三种方法：开始是按照最相关的类目去选择，后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然，看过以后，大家都觉得第三种做法是最理想的。

那么关键问题又来了。怎么加类目，特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。

其实一般来说有几种做法：

首先看看第一种，比如，你想要加的类目条是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把这些词汇当做关键词写入你的后台search term， 然后通过广告或者刷单，针对这些词走一定的销量，亚马逊就能够把这个进度条给你加上。

之前很多培训机构都是按这个套路去培训的，我们测试过，能加上，不过成功率很低，而且需要操作的销量会比较大，感兴趣的老铁也可以去测试，然后我们再交流。

还有一种方法，就是靠VE 和VC了，VE马上被封了，那么就主要靠VC了。VC开case就可以直接加类目，的确是倍儿爽，亚马逊的亲儿子就是不一样。

最后一种方法，就是付费找服务商了，想必这个方法，大家用的最多，这里我不多说，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。

不过要提醒一下，加了容易掉，亚马逊会撸掉，那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢?

很简单，照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边的话，现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。

当然，林子大了什么样的鸟都有，很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了，于是乎弄一个小号去跟卖，库存调零，对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条，一个客户不配合可以换一个，总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了，然后他的阴暗目的就达成了。不过，这种做法非常不可取，害人之心不可有。

类目这一方面讲完了，我们来讲一下第二方面，就是销量。

类目选的再偏门，销量不行还是没用，至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难，基本上一些小类目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且，上面也说过，Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的，这个标志下一秒就有可能是你的。

所以， 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候，尽可能的通过大预算广告，加站内外deals，外加刷单持续化地冲击销量，这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算，等后续自然销量接上了，就可以实现止损回本了。

之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是，据我发现，一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后，出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且，很多产品，刚上架后一个月，都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的，所以新品期冲销量，任何时候都是政治正确，不过这种适用于老账户，新listing，如果新账号的话还是慎重，大销量进来很容易被强制review。

关于新品如何打爆这一块的详细内容，之前也有写文章专门分析:亚马逊新品短期打爆计划，大家可以点击查看。

今天的内容差不多就到这里了，希望能给各位老铁一些帮助。最后，我再强调一下，我希望各位老铁在看我文章的时候，不仅仅关注术的层面，更要关注道的层面。相对于具体方法和思路，我更乐于为大家提供一种新的思维模式，一种新的脑洞，如何想到这些做法，远远比具体做法本身更值钱。因为电商是飞速发展的，方法永远在变，不变的是思考模式，做事方法以及灵活的思维和严谨的态度。
 
原文转载至;Moss的精神家园 查看全部

前段时间网站备案导致站点无法访问,最近网站由闭站保护到网站闭站恢复阶段,站点也出现了一系列的问题,比如同IP下的站点被入侵导致网站安全受到影响，一般网站被黑多半是用于站点挂黑链一类的操作，对于很多没有安全意识的站长以为只要把这些代码删除了就可以解决问题，但是道高一尺,魔高一丈，如果只是简简单单的删除黑链的代码,网站还是会被黑第二次,不能根本上解决问题，这里就和大家分享一下网站被入侵应该如何处理和防范!

一、网站被黑后有哪些后果?

1、网站的信任度降低




一个站点如果网站的的信誉降低对于站点来说并非是一件好事,比如如果你的站点是一个商场网站,网站的数据泄露以及网站内容涉嫌不良信息，对于直接面向用户的站点来说用户忠诚度是决定性的降低也很大的影响到网站的转换率。对于企业来说影响力也是非常大,甚至可以说如果信誉降低,之前做的一些工作都相当于做了无用功。

2、网站死链接过多导致降权

一般权重较高的站点来说处理死链接是一件非常头痛不已的事情，特别是一些无规则的死链接,寻找起来也是十分麻烦,提交到搜索引擎处理的过程也是十分缓慢的，并且网站如果操作失误会导致用户以及流量大幅度丢失。

3、浏览器风险提示拦截




对于这个其实可以归纳到网站的信任度降低里面去说,什么是风险提示?相信大家都看过一些网站打开的时候被浏览器提示此网站存在不良信息或者说网站信誉不高，导致用户直接关闭，最难受的是网站被提示存在木马，如果用户对朋友在说这个网站的时候可能会导致一些潜在用户的丢失。

二、如何处理被黑内容

1、通过网站日志找到网站后门地址，及时修补网站漏洞,避免第二次被黑

2、网站木马检测，通过第三方软件寻找到网站潜在的一些后门程序及时删除，一般黑客辛辛苦苦入侵一个站点多半会在该站点中留下多个后门。

3、通过关闭网站的方式来避免网站信誉降低问题,建议开启网站闭站保护来处理死链接一类的问题，对于大型站点做好公关工作。

4、网站定期进行数据备份，这里相信各位站点都很了解我就不多去介绍了

5、关闭一些不常用的端口，比如网站禁止外网访问数据库，禁止内网登录服务器，设置好相关的一些安全策略。

6、使用第三方CDN服务以及WAF进行防御。
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一、站内优化的内容

1、把自己想成用户，想想用户会怎样搜索关键词，结合自己行业，定位好自己的网站，是否满足了用户的需求;

2、然后检查一下域名，域名最好是全英文的域名，域名最好跟网站主要关键词一致，域名里最好不要用特殊符号或汉字域名，然后检查网站的打开速度，如果速度过慢，建议使用好一点的空间;

3、看自己的网站的布局，是不是满足用户体验需求，用户是否第一时间就能找到他想要的内容;

4、Meta标签优化例如网站标题(title)，关键词(keywords)，网站描述(description)，目标关键词以及长尾关键词等的优化;

5、看每篇文章或者帖子的内容，看看是不是跟标题息息相关，是否是用户想要的，现在搜索引擎属于内容过剩时代，要求更多的原创内容，所以从别人那里照搬硬搬过来的内容，想要有好排名那是很难的;如果要用别人的内容，一定要做差异化修改，同质化不要超过40%，垃圾内容绝不要放，页面要求图文并茂，页面排版精美，可以提高页面分数;

6、网站里的每一张图片有没有做alt属性(替换文本)，视频有没有做相应的文字介绍等等;

7、每一个文章页面还要分析用户的心理需求，做相对应的内链优化，尽可能多的留下用户，提高用户浏览停留时间;

8、网站整体的检查，查看网站有没有死链，有的话尽快修改，每个页面的链接也要优化，层级尽可能的简短，动态链接要做相应的伪静态处理，做404页面优化，robots协议等等。




二、站外优化的内容

1、做高质量的外链优化，外链操作不能一把抓过来，一定是高质量的外链和网站内容相关的，增加网站的点击率;

2、加入一定高质量的友情链接，增加网站的曝光率，避免垃圾友链;

3、百度站长做推广，提交网站内容，提高网站内容收录量;

4、到各个平台去推广自己的网站，比如百度贴吧、新浪博客、网易博客、天涯论坛、相应的qq群等做推广，吸引更多的用户。

最后一点SEO在于坚持，在于不断学习，因为搜索引擎的算法不断的更新变化，需要不断学习跟上排名算法的步伐。
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新上线的网站要优化多久才可以得到一个好的排名?相信这是很多站长都关注的问题，在运营的过程中，很多站长会发现，有时候自己花了精力和时间去优化网站，却发现得到的效果却一般。其实网站优化是一项长期而又系统性的工作，它需要我们持之以恒的耐心与坚持，最近接手了一个企业站，总结要想快速让网站得到好的排名，首先要做好以下的几点：




一、新站上线前需要规划好

新网站上线后主要的工作就是我们最普遍操作的内容的补充和设置网站的关键词(比如：我接手的产品是物流运输，那么你的关键词就可以设置为和它有关联的)、标题、描述以及我们需要的程序本身。但网站上线后非常忌讳的是每天去修改一点，这样本身网站就在审核期，你这样做只会加长审核期，最坏的还会导致站被百度误K。一般我们不建议新网站在本地测试的时候就将所有的内容填写好，我们推荐的只需要把首页的模块填补充一些相关的内容就可以上线了，切记千万不要去批量采集(直接复制别人网站的信息转发到自己站也属于采集)，在新站时期我们可以做些伪原创来吸引百度的抓取，从而提升网站的排名。

二、文章更新需要保持规律

我们可以每天更新几篇或者一篇，自己控制好这个量(千万不要看自己今天有时间，发个几十篇，明后天忙了一篇文章也没有)。为什么新站需要每天发文章?因为我们和高权重的网站不一样，我们没有用户体系，并且网站在审核期内是非常危险的，所以我们需要每天更新文章来吸引蜘蛛进行抓取和提升排名。

三、保持文章的质量

关于网站质量我相信大家都明白，但什么样的是有质量的?其实就是我们平常一直强调的用户体验，基本上很大程度就提现在文章的质量上面，不要认为原创的就是好的，很多原创的确实是原创的，但是和网站主题不相关，可读性很不好，可能还不如转载那些可读性很好的相关的文章。所以我指的文章质量是指在原创的提前下保证文章的可读性和相关性，要不然你就会出现，为什么我的的文章都是原创性的文章，为什么也不收录，网站内页也不放出来。

四、保持耐心，不要优化过度

这个道理人人都懂，但是总有那么一大批朋友耐不住寂寞，2个星期没有收录就开始急了，怀疑是不是外链做的少了，再或者刚收录，就去看怎么还没有排名，就去过分的堆积关键词，现在一般做站，网站没有3个月不要去想(一般关键词或热门关键词)排名，做好该做的就好了，因为现在做站不比原来，可能采集下，多发下外链就很容易上去了，也特别稳定，现在不是老站，即便是这样的偶然上去了，也很快就会掉的。我们只需要保持做好网站的内链就好了。

五、友情链接很重要

如果说新站前期能有几个高权重的站带你，那你的新站肯定会更快的通过审核期和容易产生排名，在这里笔者需要特别强调大家，我们不要去批量的购买链接，如果是个人的网站还可以，但是我们去购买的链接很多都是专门做友情链接的，一个网站单向导出几十个，这个不要去买，甚至还可能连累到自己的网站。等我们自己的网站收录多了，自然而然的去交换同等的网站!总而言之，网站优化是一项长期而又系统性的工作，它需要我们持之以恒的耐心与坚持，希望你能够认定目标坚持下去，相信你一定会得到你想要的收获。
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做了一段seo，网站被惩罚到有排名，再到网站被“降权”，可以说我也是经历风雨的人，自己总结自己刚刚做seo的误区。




现象一：经常查看自己站点的排名，我在刚刚做石家庄seo博客的时候，每天查看自己网站，先站长工具看一遍，然后爱站看一遍，接着site命令看看自己网站的收录。

现象二：不断的搜索石家庄seo，石家庄seo博客，还有李春seo，要是网站排名上去还好，如果掉了排名，我内心会很急躁，不过再怎么急躁都没有用，我也想过，不去做这个站，比较经历太多风雨，后来自己也想了想，seo需要的就是坚持，内心又开始重新充满激情！

现象三：在学习seo的时候，自己不仅仅添加了许多QQ群还经常去逛逛各大论坛，什么地方的seo博客，很多站点里面文章都说H1标签可以让搜索引擎更关注加上标签的地方，可能是自己心太急，自己给许多文章都添加了h1标签，导致刚开始网站没有做上去!还有就是一味的认为网站必须要做好伪静态，现在看见一些大型站点没有做伪静态也是好好的，原因在于，网站内容为王！

现象四：会因为站点出现的各种问题，辱骂IDC，甚至不断的更换空间；

现象五：网站数据下降，就大惊失措；

偶尔有一天看到自己的网站数据(包括关键词排名、流量、收录，外链等)下降，立马慌了神，不知错所了……有这种表现的人，绝对是新手SEOer的一个典型特征。百度算法更新又不是一天两天，SEOer就是要在“大风大浪”中找失败原因，网站是K站，还是降权?赶紧找解决方案，对症下药，才是生存之本。谁能保证一路平坦?
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蜘蛛池这个词在前些年还不是那么响，也就是近些年比较热门，我就不去照搬百度上的那些解释，对于不同的程序最好融入自己的想法，不管对错，如果是错的想法自己写出来也没有什么，当你把自己的错误观点说出来，被别人反驳，你会发现学习到很多东西。




我眼中的蜘蛛池程序是什么?
其实在我眼中蜘蛛池程序只是结合了站群程序加上友情链接罢了，站群这个名词相信许多做SEO的都有听过，其实蜘蛛池就是利用大量的域名去搭建出来大量的泛站，对于泛站我还是需要特别强调一下，其实就是1个域名不同的泛解析出来N个站点，然后每个站点赋予不同的关键词，那么蜘蛛池其实就是这样，只是不同的站点的模板不同，然后又包含了站群程序，在不同的vps内，这里也是不同的IP端去搭建大量的站点，当然这些站点都是自动搭建出来，样子互相也就是模板不同，站内结构都很简单，然后互相连接起来。这个就是蜘蛛池程序的前身。那么现在的蜘蛛池程序其实都大同小异，无非就是多了不同的模板，在vps内都尽量做的很逼真。

蜘蛛池程序现在还有用吗?




蜘蛛池程序本身就借用了搜索引擎对外链的rank的权重值，从而让自己的url收录很快，之前蜘蛛池搭建起来把自己想收录的URL放在里面，就会在各个站点中出来那些需要收录的url的链接地址，现在来说蜘蛛池因为百度对外链的成分占比就小很多了，也就导致蜘蛛池现在对站点的收录速度就小很多了，那么这个只是一点，其次就是蜘蛛池搭建出来的站点的权重值都很低，说难听点就是一个垃圾站，毫无价值，还互相连接起来，导致所有的站点都很烂，因此现在来说如果你很想去尝试，建议只是去学习他的原理，不建议去搭建，因为至少需要你花大量的时间去养蜘蛛池。

搭建蜘蛛池的成本以及如何去养蜘蛛程序?




如果真的有考虑去搭建蜘蛛池程序的时候我给大家算一下成本，首先需要一个多IP端的vps，至少是20个IP，其次就是服务器的配置，在搭建这个程序的时候不存在前期用配置低的，你如果升级vps的配置其实多少还是会影响蜘蛛池的稳定，并且你需要至少2T的服务器空间，可能搭建过的人，认为我说2T是比较多的，其实并不多，蜘蛛池程序是会不断的生成出来页面，当然有些程序是做的伪静态形式的，将数据写在数据库，但是在我看来不如将页面都变成纯静态的形式，当然这里是缓存数据，是可以去删除的，然后就是程序的构造，网上的程序不推荐去用，而是根据搜索引擎的规则去写不同的模板，和不同类型的程序出来，那么最关键的地方来了，就是域名，对于域名选择千万不要去选择做过站群的域名，也不要去选择那些做过灰色内容的域名，可以说宁愿选择新域名也不选那些域名，但是多少我们也是需要大量的老域名，这里需要自己去筛选了，成本一个域名在几十块钱，大量买可能就便宜了，如果说实实在在的做站群，我说的是站群，我们都会去选择5年以上的优质老米去搭建，那么蜘蛛池也是一样，如果你想好好搭建，你选择域名就需要筛选很久。服务器配置、服务器IP、服务器空间、域名、程序、程序内容，这些都包含了，其实还不够，至于为什么，搭建自己弄一个思维导图去思考一下原因!看懂了会受益匪浅的。
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