我一直觉得自己是一个比较执着的人，正是内在里有一份执着和坚持，让我在前行的路上收获了不少正能量的朋友，让我在最黯淡的时刻仍然能够看到光明并相信努力一定会有结果。

拿着仅有的400元启动资金，我第一次走进华强北的钟表市场，在这里，我遇到了跨境路上的第一个贵人--供应商姚姐。我用400块钱拿了第一批货40只手表，而第二次再去拿货的时候，已经没有资金可用了，感谢姚姐仗义，给予了大力的支持，从第二次拿货就开始滚动式赊账，也正是这样的滚动发展，让我的再次创业没有因为资金匮乏而中断。我很庆幸开始做Ebay就开始有利润，从刚开始一个月三五千块，增长到一个月万把块，然后是两三万块等等，就这么一路成长。

到现在我的观点依然是，如果想创业，钱多钱少真的不是关键，我可以用400块钱创业，你也可以，但我相信绝大多数人在决定创业的那一刻，可以使用的启动资金要远远大于这个数字，那么为什么不成功？原因绝对不仅仅是因为资金。

创业不是笨媳妇蒸馒头，面多了加水，水多了加面，最终却蒸不出一锅馒头来。创业是要对现有资源的最大化。缺少资金，那就一分钱掰成两瓣花，经验不足，那就别人干八个小时咱就拼了命一天十六个小时的干，没有破釜沉舟背水一战的决心，你会给自己找借口，而一旦你只要结果不找借口时，很多的困难都会为你让路。

在刚开始做Ebay的那段日子里，我一个人蜗居在卧室一角，晚上，爱人和孩子睡觉了，我就用一张床单把自己圈一圈，一干就是凌晨三四点，只为能够在销售高峰的时间段里发布更多的产品促成更多的成交；时间的付出只是一方面，相信经营过Ebay的人都知道，Paypal提款每次收取的手续费高达45美金，可是为了加快资金的周转，为了能够平衡供应商、货代以及家庭日常支出，我很多次两三百美金就要提款一次，原因就是为了能够快速的周转。

不管怎么说，当你迈入一个新的行业，当你能够一步步学习、实践、总结和坚持，事情总会向好的方向发展。我在Ebay上的订单量从每天几单到每天十几单再到每天几十单，每多一个订单对我来说都意味着自信心的增加，我越来越有干劲了。

说到这里，我不得不说的是，很多次和一些新卖家交流时，我总是强调，对于新卖家来说，订单的意义大于利润。为什么呢？我其实早在2006年时就已经申请了Ebay账号，但当时并不懂Ebay的操作技巧，刊登的产品都不能成交，却产生了不少的费用，以致于对于在Ebay上的销售也就越来越没有信心了，再加上当时B2B业务还可以，经过短暂的尝试后就暂停了在Ebay上的销售，至今我还觉得这是一个遗憾。

如果在我第一次接触到Ebay平台时能够产生哪怕是几个订单，我兴许就可以真正深入的搞懂这个平台，兴许就可以更早的抓住一波Ebay发展的高峰期。但历史不能假设，经历也不能重来，我只能把这一课深深的记在心里，所以现在给一些刚进入跨境电商的新人建议是，我总是特别强调，订单的意义大于利润，进入一个平台，一定要让自己在第一时间先接到订单，只有接到订单，你才能更全面的理解平台运营的技巧方法，才能找到赢利点，否则，站在门外，你永远不知道屋子里是怎么回事。

随着利润的增长，我一边偿还之前开工厂时欠下的外债，一边开始重新组建团队，经历过一波创业失败的我，再次起航。这一次，在跨境电商这个看起来在当时还是微不足道的行业，我收获了很多。 查看全部

熟悉亚马逊的卖家，都一定听说过“飞轮理论”：也就是大量增加选品数量可以带来好的客户体验、吸引更多流量，形成更高的销售，再进而吸引更多的卖家和选品来给消费者。

这条守则，不仅在亚马逊欧美站点适用，对于在亚马逊日本站销售的卖家来说，也同样受用。

如果您希望在2018年增加您在亚马逊日本站的选品，却有以下困惑：

比如亚马逊日本站消费者喜欢什么？我应该增加什么品类的选品？

对新上选品的销售潜力没有把握，如何为新品引流？

亚马逊Prime Day就要来了，新加了选品我的FBA仓容不够该怎么办？

今天荟网小云给大家介绍一下日本亚马逊选品+项目的几大亮点

亮点一 亚马逊日本站热销商品定期推

亚马逊日本站大量增加选品的话，我该如何选品呢？有哪些意想不到的商品在日本站是黑马？

今天以家居品类及时尚类为例，为大家介绍一下热销的商品：

1.家居品类

从增速上看：




















 
2018年，中国卖家Home (家居) 品类增长迅猛，其中Furniture（家具）类目产品增长尤为显著，热销产品包括沙发、坐垫、电脑椅（蓝色和红色）等

从机会上看：

Kitchen（小家电）品类下两个类目，手持吸尘器和男士电动剃须刀，中国卖家所占比重非常小，但是每年快速增长！

2.时尚品类

由于亚马逊日本站继续加大对时尚品类的站外引流，Apparel（服装）品类销售额增长迅猛，中国卖家尤其在商务男装方面表现出色，热销商品包括：商务西服，正装皮鞋，公文包。

缘于日本这个国家对工作场合的着装尤为讲究，传统企业工作的白领，一年四季都需要着正装上班。这一文化习惯直接影响了这个国家对此类商品的强大需求。

其次，时尚品类如果能抓准目标市场季节性，那您的商品流量会源源不绝。

5月中-7月中，日本将进入梅雨季节，热销商品包括：各种好看的雨衣、雨鞋等，对于讲究穿着的日本人来说，甚至会分使用场景购买，诸如：高尔夫专用，户外登山运动专用，日常商务场合专用等，也再次证明增加您的选品类目、数量，能有效促进您销量的增长。










 
亮点二 Best Deal申报

作为亚马逊卖家，我上了那么多好的选品，没有流量可怎么办？如果有deal资源就好了。对！还真的有！给大家推荐一种自发货也可以参与的deal，那就是best deal （简称BD）。新上架的商品暂时没有使用FBA或者没有秒杀推荐，都可以利用BD快速获取流量并提升转化率。

亮点三 “按需采购”功能最先试

对于大型贸易商/工厂型卖家，上新往往需要承担很大的库存压力，在这里给大家推荐一个上新神器——“按需采购”。“按需采购”的功能支持卖家先接单，再采购/生产，后发货，大大降低库存积压带来的资金压力，同时大大降低因发货时效导致的店铺绩效问题。

亮点四 FBA升仓

也会有亚马逊卖家问，我选品够多，为了保证可以参与秒杀，提高客户体验，我倾向于使用FBA，但是我的FBA仓容不够该怎么办？而且马上一年一度的亚马逊Prime Day就要来了，我的老品都不够发呢？所以亚马逊还为大家准备了快速升仓通道，实现FBA大量备货需求，不错过任何销售机会。 查看全部

很多人问我Facebook怎么找邮箱？我的脑袋一下子就出现很多种思路。但是在那瞬间竟然不知道如何表达，而且内容太多，三言两语也说不完。

Facebook 找邮箱，我认为最简单的这个方法，本以为做外贸的人都知道，但偏偏还有这么多人不知道，那么有必要专门写一篇文章来介绍一下。

说到Facebook ,外贸老朋友都非常熟悉了，全球最大的社交网站嘛，上面有十几亿的用户嘛，对外贸开发的益处可想而知，在此就不再赘述。

首先，需要登录你的Facebook (不会的请百度)，登录之后就出现这个页面





 
输入关键词搜索，比如toy ,左边还有条件搜索，可以根据自己的需要进行筛选。





 
搜索结果就有很多想关于toy的“小组”、“用户”、“主页”、“视频”等等信息。





 
随便打开一个，可以看到其主页。





 
进入主页，我们可以看到这个两个地方，“简介”里介绍着关于这个公司/用户的基本信息。
点开来就可以看到电话，邮箱，网页，公司概况等等信息。
进入主页，我们可以看到这个两个地方，“简介”里介绍着关于这个公司/用户的基本信息。
点开来就可以看到电话，邮箱，网页，公司概况等等信息。





 
是不是很简单？简单到不能再简单了，只是我不说的话就怕你不知道。

关于其他的方法，来日方长，慢慢分享。 查看全部

 
Prime Day是亚马逊的Prime会员年度购物“假日”。2015年为纪念亚马逊20周年而推出为期一天的活动，并在7月份的圣诞节中创造了这种感觉，旨在通过向购物者提供黑色星期五大小的优惠和折扣，推动亚马逊网站的销售。

在过去的三年里，Prime Day已经超过了Amazon.com上的黑色星期五销量。随着这种增长，它在电子商务销售中产生了一点连锁反应。

所以，当我们进入Prime Day的第四年时，你应该知道什么？

首先，亚马逊的营销机器以Prime-Prime Day优惠，销售和广告，数字广告和电子邮件爆炸的全面媒体热捧“吸引”购物者。

他们建立炒作和一些谜，至于什么时候将会是Prime Day，因为它直到七月初或六月末才揭晓，也不一定是持续一周的某一天或确切的日期。2015年7月15日（星期二），2016年7月12日（星期二），2017年7月10日（星期一）。

这听起来比黑色星期五更好，在那里你可以在凌晨4点在天气寒冷和风险被践踏的情况下站在排队的位置，在那里你可以抓到一个伟大的闪电交易。

更多购物者在线

Prime Day也意味着人们在线，准备购买并寻找交易。

虽然亚马逊去年的Prime Day销售额年复一年地打破了自己的记录（增长了  60％），但最大的赢家实际上是亚马逊本身，新的Prime注册（今年的Prime会员费用增加）和回声点飞出了门。

更好的交易和选择购物类别

这并不意味着市场卖家也没有看到好处。亚马逊按类别对产品进行了大幅改进，避免了更多使用臭名昭着的2016年和2015年Prime会议日的#primedayfail主题标签，当购物者因寻找卫生纸等物品时只有极小的交易而感到失望，并且浪费时间寻找价格上涨0.03美元的交易时。





 
这一次，我们预计在电子，健康和美容，家居用品和玩具等需求类别上的选择会比往年更多。（去年，杂货店是滞后类别。）

关于臭名昭着的Lightning Deals的简短说明并非所有付费搜索营销人员都知道：

在一年中的常规周内，卖家申请的每笔Lightning交易都有标准费用（即您询问亚马逊是否可以请出售该特定商品）。折扣必须是原价的20％或更多。在Prime Day周期间，Lightning Deal的收费几乎翻倍。卖家不会考虑他们在今年余下时间的做法，他们会登录到他们的卖家中心账户，看他们是否被选中，如果是，他们的目录中有哪些商品可以用于闪电交易。卖家还必须能够满足主要履行和交付时间（即，卖家实现的总理或参与像亚马逊实现的程序）。这是基于类别的佣金率的范围，从6-20％的物品价格。

现在你可能会想，“卖家付出那个？！”答案是 - 是的。并成群结队。

付费搜索支出（随转化）可能会增加

那么这对搜索，特别是Google购物工作意味着什么？

那么，在2015年第一个Prime会议期间，我们在CommerceHub （披露：我为CommerceHub工作）看到的是，竞选预算的运行速度比预期的要快得多 - 特别是对于七月份的一个看似随机的星期二，特别是电子产品，电器和家居用品类。

这不仅仅是花费增加了。

我们看到收入和转化也有定向增长。我们最终调整了当月的预算，并在当天将它们推到了前面，但我们通常能够将ROI保持在应有的位置。

我们在2016年看到了类似的效应，虽然年复一年（以峰值的数量而言）更为平缓，但与“正常”七月日相比仍然上涨。

对于2017年来说，Merkle的Andy Taylor拥有我们认为是搜索的最佳分析，并指出：

总体转化率提高了。平均订单价值持平或下跌，特别是在移动设备上（流量显着增加）。在亚马逊服务的搜索合作伙伴网络流量显着增加。今年似乎不会再出现这种情况，因为亚马逊一直在为自己的广告计划保留更多的房地产，而不是让用户离开网站。

如何准备2018年亚马逊Prime会议：清单

鉴于这一切，为了准备2018年的Prime会议，以下是您需要考虑的简短清单：

了解什么时候是Prime Day：在一周的时间内和期间，跟踪该站点。知道什么是销售，销售速度有多快，哪些类别以及折扣是“哇！”还是“哼哼”。

在Prime Week期间，请注意产品类别和分组：这些都经过精心策划，以增加篮子尺寸和加售。例如，去年，“最受欢迎的主题”是宠物爱好者，园丁，为家庭。你可以在现场或广告中“借用”自己的努力吗？

开始观看您的流量/前一周花费：  随着Prime Day Week的启动，您可能会看到销量下降，因为您预期目标市场正在寻找亚马逊的交易（但仍应该看到交通量有点稳定的，因为，你知道，比较购物者）。

在Prime会议日计划增加对预算的需求：  在Prime会议周期间从过去三年中提取数据，并寻找可以提供帮助的趋势或指标。

尽可能快地查看交易的具体内容：查看您可以匹配的内容，或者至少可以在哪里运行竞争性促销。当闪电交易结束后，如果购物者仍然需要这个项目，他们可能愿意给你3美元，而不是完全没有它（你必须在这个项目上相当敏捷）。

如果您的电子邮件列表或促销日历尚未设置或可以调整，请确保按照该周的时间表进行：不要让它成为“meh”类型的优惠或保持沉默。并确保您提供的产品有现货和流行。这不是“摆脱东西”周 - 像黑星期五一样对待它。

了解您的再营销活动在接下来的几周内可能会变得诡异：而且，很可能会看到增加的支出和较低的投资回报率，因为您无法分辨是否在亚马逊网站上购买。

关注后Prime会员再营销活动或增加的预算推送：查找没有大交易或快速结束的类别。这将是7月休息时重点关注的地方。

做一个后Prime会员回顾：如果你是（或者你认识的人）在Prime Week期间在亚马逊为自己或客户做赞助广告或标题搜索广告，请务必做到这一点，并看看你可以窃取任何数字频道前进。

优化语音搜索：多亏了去年，特别是现在有很多更亚马逊回声在那里，将提供高达Alexa的，只有总理日的交易，尤其是在CPG产品。（可能寻求2015年55磅重的水基润滑油和48包Quilted Northern卫生纸#PrimeDayFail交易的赎回。）

为什么我们应该假设今年会看到类似去年或未来的事情？

那么，这基本上成了中国单身节的美国版本。与我们不得不假装为别人购物的假期不同（我们知道自我馈赠的趋势），这是一种彻头彻尾的“善待自我”的时间。他们是字面上给我们的借口！

此外，亚马逊已经在现场推出自己的Fire TV，平板电脑和Kindle，

JCPenney，Kohl's，Toys R Us（RIP）和梅西百货等主要零售商去年也出售了他们自己的“我也是”的交易。预计今年也会有类似的努力，重点在于不需要会员资格，独特品牌或独家和客户体验等优势，以避免全面竞争。

而且你知道这意味着什么 - 希望看到如果你与那些按需分类的主要零售商竞争，他们的预算会增加，并且随着你的尝试和跟上，你的CPC也会跟着增长。

结论

你能做的最重要的事情是什么？

确保你有一个Prime Day的策略，无论是慢跑还是冲刺，还是在沙发上呆在家里，不要忘记它即将到来。 查看全部

最近有点感慨，自己做外贸也有十几年了。接下来的一周里，我将梳理一下做跨境这些年的一些记忆，记录下来，和大家做个分享，里面有经验也有感悟，希望对你有所帮助和启发。

我是2009年开始做跨境电商的，当时还没有跨境电商这种说法，我们更多的叫外贸B2C，当时的主流平台是Ebay，因为Aliexpress和Wish还没有诞生，而亚马逊在当时也只是传说中的平台，中国的一小撮卖家多是从传统外贸转型而来Ebay上进行销售的，很少的一批人，生意却做得风起云涌。

读过我之前写的创业十年的文章的读者知道，我当时之所以选择Ebay，是因为我刚刚经历过2007-2008年创办工厂后的严重亏空，因为有过创业经历，我不愿再去打工，而因为缺少创业启动资金，我只能选择可以以最少资金来启动的项目，当时我选择了淘宝和Ebay，但经过一个多月的淘宝销售经历，虽然赚了点钱，但无法忍受每天坐在电脑旁边为每一个订单聊上半天，当Ebay上的销售刚有起色，我就果断的砍掉淘宝，全力做Ebay了。

当很多人听到我说从2009年开始做Ebay时总会感叹，那是一个好时候，我们习惯于对别人在早些时候从事的任何事情都看做别人赶上的是好时候，而同时会感叹自己当下的竞争激烈赚钱苦逼，实际上呢，每个人在经历任何事情时都需要一个过程，在这个过程中，即便时机再好，你也未必能够抓住最甜的那一截甘蔗。

我的情况也是如此，回头看会觉得2009年确实是个不错的时刻，但也确实留下不少遗憾。好的是，因为在2009年选择了做Ebay，我用400块钱起家，赚到了养家糊口的钱，一点点还了开工厂欠下的债，遗憾的是，在刚开始做Ebay的那一两年里，如果思维够开阔，我本可以赚得多一些，走得快一些。

因为我在工厂清算后欠着外面60W的外债，所以在2009年初开始做Ebay时，我能够动用的全部资金只有区区400块钱，在当时，连再借一点来补充启动资金都是不可能的。所以以致于我直到现在和一些刚开始创业的人聊起来时，我总是会告诉他们，资金只是一方面的要素，只要你有梦想，只要你想干成这件事，资金多少都可以让你迈出第一步。

那么我为什么选择做Ebay呢？因为我有一个很好的朋友，他们公司在做Ebay而且做得非常好，经常和他一起喝酒，聊得多了，对Ebay也就有了点初步的印象，但之前没有做是因为自己的B2B业务也还可以，当原有的一切不复存在，我才重新想到了朋友所在公司的业务，才这么一脚迈进了Ebay的大门。
这也是我在文章中很多次提到氛围重要性的原因，你的很多行为和决定，可能都是源于你身边的朋友和环境对你的影响，个人意志往往是需要依托于你所接触到的客观环境的，所以我一直觉得，有一个正能量的氛围圈是一件很重要的事（这里允许我做一个广告，我之所以在2017年决定做一个跨境卖家成长会也正是为了打造一个能够相互鼓励互相促进的正能量氛围，如果你想加入，也不妨查阅我空间置顶日志，如果你用心，氛围给你的影响力绝对超乎你想象）。

朋友口中讲过的Ebay故事刺激到我，但当我真实去面对这个平台时，还是需要从0起步摸索前行的。当时市面上是没有相关培训和分享的，即便在网上，也难得找到一两篇相关的文章，向朋友请教什么产品好卖，朋友给推荐了925银饰品，但经过搜索发觉，假货太多水太深，也就作罢，朋友遂又给推荐了手表类目，然后我也就一头扎进去，开始了手表这个类目的销售，值得庆幸的是，两年后，我们成长为Ebay上最大的手表卖家。
这里我想谈谈选品，其实，对于很多刚刚进入跨境电商行业的卖家来说，选品确实是一个让人头大的事情，不知道卖什么好，此时，如果你正好身边可以找到一个有经验又乐于分享的人，不妨听听他们的建议，虽然他们给出的建议未必是完美的，但一定是在某种程度上较好的方案，既然没有完美的方案，那就直接借助于别人给的建议，进行深挖和研究吧。

通过朋友的介绍我了解到了Ebay平台，通过朋友的推荐我开始关注到手表这个类目，然后，同样幸运的是，我遇到了一个很好的供应商，在我刚起步的时候，给了我非常大的支持，让我度过了最初最难熬的时光。 查看全部

无论是成人还是儿童，都有过儿童节的权利

儿童节可以成为我们犒劳自己的狂欢节

在这天，所有有童心、有童趣的人都能享受到最甜美的欢乐滋味

（毕竟我们永远十八岁！）





 
近些年

不少人自称小仙女、小姐姐、小哥哥的今天

儿童节引起了不少的消费热潮

自然也带动了市场消费





 
在全球人都庆祝六一儿童节的风潮下

2018年卖得超级火的产品又有哪一些？

下面为您一一盘点

First——动漫周边
 




 
Second——乐高玩具
 




 
Third——机械玩具
 




 
Fourth——室内外两用帐篷
 




 
Fifth——卡通装饰品
 




 
Sixth——迪士尼、漫威系列
 




 




 
Seventh——电子阅读器
 




 
Eighth——芭比娃娃
 




 
Ninth——卡通保温杯
 




 
Tenth——小猪佩奇周边





 




 
建议卖家将六一儿童节与返校季一并进行营销活动，针对的主打客户都是年轻人和学生，并应适当在社交媒体上进行一定的宣传引流。最重要的是在活动前约1-2个月便准备好相关的产品，以及注意产品不能有侵权行为，在物流商上也应当选取可靠的有保障的物流公司，才能使跨境卖家在活动节日促销中捉住最优机会！ 查看全部

Q：遭遇了大规模肃杀清查，咱这些不合规卖家以后的路该怎么走？

A：不合规经营每行每业都有，对于跨境电商企业来说，想要走远，最终也都得合规化，迟早的事！

各行各业的发展，必然都是存在着各个灰色领域的，看得见，却上不了台面，钻法律或者政策的空子，赚着一时的钱，但是过着紧张的日子。而对于跨境电商行业来说，也不例外。

自发展起步阶段开始，走过了萌芽期，发展期，目前渡过了“野蛮增长期”的跨境电商，自2017年以来，无论是大规模VAT危机爆发，还是平台政策的缩紧，无不在传递着一个信号——合规化。

很多卖家认为合规化经营就意味着不赚钱，且合规化进程还有很长的一段路要走。其实不然，合规化依然是可以赚钱的，企业也可以稳定长期运营，而一旦不合规，那么在目前越来越规范、合规的跨境电商政策环境下，不管你是流量大咖还是销量大咖，只要是不合规卖家面临的或将是账号的冻结，且无可挽回的境地。

因此，如果卖家将跨境电商当做一份事业去做，那么合规化势在必行！

不合规卖家“大限”降至

此前，有业内人士指出，跨境电商的合规化主要体现在财务合规上，包括了销售与收款合规、税务合规、货币资金合规等。

当前跨境电商出海合规问题，首当其冲的就是VAT。2017年，欧洲爆发了VAT危机，因部分海外卖家在电商平台上的生意存在偷税漏税的行为，欧洲各国就此连番开炮。在英国开启对VAT的重查之后，2017年年底德国也爆发VAT危机，随即包括法国、意大利、西班牙、瑞典等在内的国家也提出要交VAT税。

VAT危机爆发后，可以肯定的是欧洲各国已经针对各国卖家逃税出台新政，税务审查已经是大势所趋。而反观跨境电商行业，卖家们闻“税”色变，有不少卖家身先士卒，因缺乏VAT被封号，即便是月销售300万的亚马逊大卖家也难以幸免，不合规恶果卖家已经自食。

而从收款结汇环节来看，在面临结汇金额限制，以及手续繁琐、高成本、长周期等情况下，部分卖家抛弃合法的结汇途径，转而寻求地下钱庄等灰色渠道进行。跨境电商是一项境内境外的交易，在收到外币（如美元）之后，卖家如何进行结汇一直是个难题，尤其是大额收款。

而据了解，将外汇资金转入国内一般可以通过个人结汇、国内汇丰ATM取现、离岸公司汇款等三种途径。个人结汇有每人5万美金的限额，一旦超过就需要通过用多个身份证来操作；国内汇丰ATM取现每天、每次提款都有限额，且有提现手续费；而离岸公司汇款，成本高，手续较麻烦，所用的周期也长。

在上述情况下，卖家们寻找更加便捷的结汇途径，而地下钱庄往往都是提供周期短，兑换汇率高于银行的服务，因此卖家们就特备青睐地下钱庄这种途径进行结汇。但是，地下钱庄是非法的，卖家如果使用将面临很大的风险，比如钱庄卷款跑路，卖家货款被洗劫一空，再比如卖家需承担未知的法律风险。

合规化道路，卖家需要迈这些坎

偷税漏税，走灰色渠道或许能让卖家一时赚个钵满盆满，但是这种隐形炸弹，说不定什么时候就爆了。上面已经表述，想要跨境电商企业走的远，那么合规化经验必然是要走的一条路。市场合规要求卖家及时完成VAT缴纳，同时通过正规、安全、阳光的渠道进行收款。

不过合规化道路上，卖家还是有很多的坎需要过。比如在VAT税缴纳方面，绝对会难倒一大批跨境电商老板们。因为卖家需要到相关国家的税务机关官网进行缴纳，十分费时、费事。特别是那些工厂或者贸易商转型的老板，他们虽然了解传统的财税问题，但是对跨境电商税务还是一知半解。而如果不能及时缴纳VAT，卖家账号将面临被封风险。

此外，在合规进程中，卖家还可以做另外一件事来帮助自己的企业更大程度上提高利润。那就是出口退税。跨境电商出口企业想要进行退税，那也得要企业正规化经验，并且才能阳光化结汇。

9610退税帮助卖家合规化经营

9610监管模式它是一种专为跨境电商行业服务的通关模式，而快邮口岸在此模式下，开通了针对于跨境电商小包出口退税的服务，快邮口岸小包退税业务是在跨境直邮业务下开展的出口退税分送集报，服务类型为定期汇总并出具汇总报关单及开具代理证。从而帮助跨境电商提供高效、便捷的多元化通关服务，实现跨境电商企业出口退税、阳光化结汇。

而退税的优势则是增加竞争力、商品成本低、利润高，促进跨境电商企业正规化经营，可以使其阳光化结汇。 查看全部

我相信除了一些超级大卖或者土豪卖家,大部分卖家在推新品的时候都是又爱又恨的心情,既期待这个新品成为爆款的那一刻,又担心推不起来造成负担。这篇文章本人就和大家一起来探讨下，从实际角度来看，做新品推广到底首选PPC广告还是选择站外促销。





 
首先，我个人是一直坚持先做站内流量再做站外的观点的。特别是PPC广告，作为亚马逊站内排第一的付费流量来源，一直是新品迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。而当产品进入稳定期之后，通过PPC广告带来的大量访问，不仅帮助卖家赢取可观的利润，还能因为不断的点击和成交，提升站内排名，进而提高自然流量。而如果连站内都做不好，指望站外的渠道带来转化更是不切实际的。但是有些人可能会说了，我就是做了PPC广告，但是就是没什么效果，那么你要先看看是不是犯了新手做PPC广告常进入的三个误区。

误区一：认为出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。

其实广告展位和搜索展位类似， PPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 共同决定的，作为亚马逊来说，他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页，谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

误区二：做了PPC就能带来大量的订单。

决定产品销量的因素有三个，产品，转化率，流量。广告带来的只是其中的流量环节，流量有了之后关键就是产品的转化率了，也就是Listing的优化。有不少卖家很反感别人说listing优化，觉得老生常谈没实际意义，但事实就是这样，Listing优化不好，出单根本无从谈起。

误区三：做PPC广告，直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。

这是极不负责的做法，自动出价虽然节省了运营者的精力和时间，但是亚马逊PPC广告远没有智能到可以放任不管的地步，投放效果一定是没有始终在运营者掌控当中的手动广告效果好的。相比之下，手动广告可以随时变换关键词，调整关键词的参数，推广的转化率相较于自动广告来说更高，更节省广告预算。

由此也就谈到了本篇文章的重点了，PPC广告究竟怎么做？其实说起来很简单，就是做减法！把自动广告里面的关键词根据表现放入手动广告或者添加为手动词，这就是广告优化一直要做的事情。像转化不错的词，我们要放入手动计划中，开broad广泛匹配，并关闭自动计划，然后每天跟进手动关键词表现，就是这么简单。所以说广告优化难得不是方法，是繁琐，很多卖家可能懒得或嫌麻烦，去下载Search Term Report，然后对着报告研究个一两个小时。不过还好现在已经有像amz4seller这样的第三方卖家工具可以代卖家去完成这个步骤，让广告优化方便的多。

说完了PPC广告，最后我们来说说站外推广。说到站外推广营销，大部分人的第一反应就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。这个的确没有错，但是对于很多新手卖家，这些渠道都知道，但具体怎么做却一筹莫展，这些渠道的流量的确很大，但是新手卖家却很难吃下这部分的流量。个人觉得，直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。





 
因此，针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建议“先社交后营销”。不要期望短期内拉多少销量，而是从长期品牌运营的角度建立良好的品牌互动，让消费者树立品牌意识。这种特性要求必须产品质量、品牌过关，适合已经在站内发展成熟的卖家。

而对于Google Adwords这个平台，它的广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊新手卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。

除此之外，就是各种Deal站，比如Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，以及Coupon站，比如Retailmenot、fatwallet和Coupon等。但我还是那个观点，如果连站内都做不好，指望站外的渠道带来转化更是不切实际的。 查看全部

先讲一个故事

2017年11月3日，Iphone X上市首日，第二天，亚马逊美国站上发生了一起让很多卖Iphone X手机钢化膜的卖家们痛到想哭的一幕，排名靠前的Listings，一夜之间都收到了一二十个差评。当然也有例外，当时的Best Seller并没有收到同比例的差评

谁干的

你猜中了又能怎么样？你可以针锋相对的回击吗？反正人家一个月可以收到2000个产品评论（Review），也不在乎你的反击。而关键是，相互攻击说到底是一个杀敌一千自损八百的博弈，对于既没有资金实力又缺少反制资源的中小卖家来说，除了如鲠在喉的反复吞咽之外，别的你也确实做不了什么

还有一个故事

关于Iphone系列的手机壳，大家怎么看？市场容量足够大吧？如果做得好，日出千单绝对不是梦。可是，你真的能进去吗？曾经在亚马逊圈叱咤风云的某位大神，团队运营的一批账号，以霸屏的形式，直接霸占了Iphone系列手机壳前面几页。你明明看到不是一个店铺的产品，可那些确实是同一个卖家的产品，如果是你，你觉得突出重围的胜算有多少

再讲第三个故事。

某卖家请我协助诊断店铺，简单来说就是希望我能给出一出如何运营好店铺里面的一款产品。什么产品呢？IWatch表带。卖家给我讲了他的处境，熟知的两个同行卖家，一个卖家夜以继日的刷单终于以略微高的价格维持在排名靠前的位置，另外一个卖家每天刷50单，并且以很高的竞价投放站内CPC广告，Listing的销售数据依然非常难看，而自己呢，尚有一千多库存在FBA仓，产品售价已经是非常低了，同时广告竞价开得很高，投放广告彻底亏本，可不投放广告呢，既没有流量更是少有订单

卖家说，做了亚马逊才知道运营深似海，如果做不好，自己可能就得外出打工，而孩子就成了留守儿童，卖家不甘心，可竞争如此激烈的类目，一个小卖家想以一点点的资金去撬动市场，难度之大可想而知

我不知道看了上述案例你的感受是怎样的。亚马逊确实难做了，尤其是被大卖霸占的热门的3C类目，选了一个产品，结果和傲X迎面相撞，再选一个产品，又遇上了赛X，中小卖家，你该怎么玩

但与热门类目的景象恰恰相反的是，一些偏冷门的刚需产品，单个产品即便是Best Seller每天的销量也就是一百来个，如果排名到小类目20名，日均销量也就是20个左右了，这些产品让人觉得挺有鸡肋的意味。选吗？销量不多似乎让人兴奋不起来，这销量和手机壳的销量对比，简直连毛毛雨都称不上呀！很多卖家就这么犹豫着，也忧愁着，一个个的掂量过后被Pass掉

好卖的，竞争激烈，竞争小的，销量不高，很多卖家就这么想着，想了很多却没有什么行动

可实际真的像你想的那么不堪吗

从日常吃饭用的筷子勺子，到吃宵夜用的竹签铁签烧烤架，再到做蛋糕用的蛋糕模具裱花嘴等各种周边产品，还有日常写字用的笔、便签本，给孩子用的绘画笔、画板，吃完饭了，用个牙签剔剔牙，用个棉签挖耳勺掏掏耳朵，用个指甲剪修修指甲，这些我们日常生活场景中最最最普通的物件，每一个都没有什么技术含量，更谈不上什么高雅时尚，但就是这些玩意儿，我想说，任意选一个，只要用心经营，一、可以很快的冲到小类目的Top 20甚至是小类目的Best Seller，二、只要你专注打造一个月凭着一款产品赚一两万块钱不难，一年下来，一个小物件帮你赚回20万真的不是不能达成的目标

一个月赚一两万是不多，一年赚二十万也没有什么可炫耀的，可是如果你用心运营，难到你还选不出三五款出来吗？有了三五款产品，年入百万已经可以实现了，再回头看看那些跟着热点追风筝的人们，风筝还在天空飞，库存还在FBA仓库中，听说，FBA的费率又上调了，翻出计算器敲敲算算，从心疼到肝疼，亚马逊运营真难
可是，真的有那么难吗？ 查看全部

对于从事线上销售的卖家来说，时间总是不够用。想要拿出几个月来考察市场，调研产品绝对是痴人说梦。我们必须尽快决定产品，否则竞争对手就会先我们一步完成所有工作，将能吃肉的局面变成只能喝点汤。而这绝不是我们想要的，为此，快速，高效的做出决定就很有必要了。而通往快速决定的捷径，便是通过几个关键性问题，迅速定位了。如果在选品时犹犹豫豫，那么接下来的几个问题可能会对我们重新找到正确的方向有所帮助。

1. 给产品打分

这里的打分并不是要求我们对产品的实用性，销售速度等等做评价，只有一点，对产品的熟悉度。我们需要评价我们对所选的产品到底有多熟悉。如果不确定怎么做，那么可以这样来做。建立一个简单的熟悉度表，从1到10代表毫不理解到精通。比方说对于绑鞋带这件事我们就可以打个10分，然后对于黑洞辐射理论可能就只有1分。我们对产品的熟悉度越高，越理解产品，在处理listing等内容时就越容易打动客户。说到底，处理客户反馈，回答疑问等等，这些都需要卖家亲力亲为，对产品的熟悉度应该是首先要考虑的事情了。

2. 产品成本

产品成本就是老生常谈了。在各种各样的文章中，我们都能看到选品时产品成本控制的内容。简单来看的话，比较好的价格区间是15到50美元。低于10美元的产品往往让消费者怀疑产品品质，而高于50美元的产品则会将很多消费者拒之门外，同时也给成本控制这一环带来了沉重的包袱。

3. 关键词流行度

如果一个产品的关键词搜索量不是很大，那这可能说明搜索这个产品的人不是很多，这就意味着，市场容量不会太大。其实做选品就像是找一个合适的野营点，知道的方向信息越多，就越容易找到。而关键词就能为我们提供一个方向。在亚马逊上选品时，我们建议大家在关键词的甄别上注意两个地方，首先是关键词的搜索量。对于该产品的前三个搜索关键词，每个月的搜索量在10万左右会比较好。另外一点则是相关性了。搜索用的关键词与我们要销售的产品越相关越好。

4. 产品有多少评价

想要在产品毫无评价的情况下进行销售是一件挺困难的事。但是当某个产品已经有别的卖家获得大量评价时，想要进入这个产品的销售则会更难。对于有一定评价，但是总量不高的产品来说，我们有更大的可能成为该产品的Best Seller，而成为Best Seller也会为我们带来更多五星好评。

5. 销售策略

对于专业卖家来说，我们渴望更多的销量，那我们则需要对应的进行更大的投入。我们可能需要使用FBA来帮助处理存储和发货的事务。同时也会需要改价软件，评价软件等等来将简单的工作自动化以留下更多的时间让我们投入在写产品描述，选择广告方案，设计广告文案以及其他增强我们竞争力的事务上。

6. LQS（产品页面评分）

关于这个参数，我们不需要想的多复杂，这个想法应该贯穿我们的所有经营思想，把复杂的东西简单化，这才有利于我们处理问题。如果我们发现正在看的listing的LQS很低，没关系，LQS只是用来评价一个listing的好坏的参数，分数越高，说明这个listing的标题，图片，五行等内容越完善。仅此而已，这可以为我们写自己产品listing的时候提供参考，但是不要在选品的时候被这些东西迷惑了。说到这里，让我们插一个排名参数。就算是同样的关键词搜索同样的产品，也会有多种类型，那么选哪个类型的呢，也很简单，选与销量好的产品相同的。

7. 产品的热卖期

理想的产品当然是全年都是热销期的啦，即是人们常说的，刚需品。不论时间，不论何种人家都要用的产品，当然是最理想的产品。其次就是季节性产品和节日用品了。但是一旦季节结束，节日过去，销量可能就变得很难看了。这两种商品的对比是否产生了既视感？想想龟兔赛跑的故事吧，缓慢但是持续的前进，就能赢得比赛。 查看全部

有卖家咨询，反映自己运营中的困惑：我现在的产品有十款左右，每一款都有几个卖家在卖，我每天都有优化产品，标题，卖点，关键词，图片等等，但是单量不大，广告也做了，但是曝光少，转化率低，广告成本高。我读过你写的文章，也和竞争对手的Listing做了比较，觉得自己的Listing并不差，可是为什么销量就上不去呢？

根据卖家反映的情况，问题出在哪里了呢？

第一、过度高估了Listing优化的重要性，同时忽视了对Listing优化的节奏和频率的把握；

在亚马逊的运营中，Listing优化重要吗？当然。但即便如此，Listing优化总是有天花板的。一条产品如何呈现才是完美的呢？面对消费者千差万别的审美偏差，恐怕没有哪个卖家能够达到。所以，作为卖家，我们完全没有必要追求一定要求Listing完美。

只要你的产品Listing的各个要素基本优秀就可以了。产品图片既要自己看起来满意，还要学会和竞争同行横向比较不致于显得太Low，产品标题做到既包含产品的核心关键词，又体现出产品的独特特性、卖点和差异化亮点，同时适当的添加一些修饰词，让整句话读起来通畅，有美感，标题中用不完的关键词填在Search Term关键词中去，五行特性和产品描述在内容不要太生硬古板，在形式上整齐大气，做到以上这些，Listing的优化也基本上就算完成了。

在优化调整的过程中，既要自己撰写和编辑，又要根据页面的呈现和优秀的竞争同行对比，竞争对手是最好的老师，这一点永远不能忘。

Listing一旦发布成功，就不要在高频的调整了，卖家说的“每天都有优化”则会破坏Listing在系统中的权重。相信有经验的卖家都知道，每次对Listing详情页面调整，在一定程度上都会影响到Listing在系统中的权重，权重的变化好比排队，你调整完之后，就意味着你需要重新排队，这样下来，你的Listing就会越来排名越靠后。

一般来说，每次Listing调整之后，建议观察7天左右，根据销量和排名的变化，再评估是否需要进一步的调整，如果每天都在对Listing做调整，这条Listing极有可能被玩废了。

第二、忽视了广告投放的策略和方法；

卖家的产品投放了广告，但每天的广告预算很少，且分布在多个产品上，再加上Listing的频繁调整，导致广告关键词质量得分不高，造成广告成本高，转化不划算。

虽然站内广告流量精准，应用得当的话是可以对运营起到助力的作用，但并不意味着要所有产品都投放广告，广告的投放要集中火力于重点。

广告投放中，要优先选择重点打造的产品投放，同时，广告的预算不要太少。

广告可以带来曝光和点击，但卖家的责任是要让这些点击转化为订单，只有这样，才能提高广告关键词的权重，也即广告关键词质量得分，如果关键词质量得分上来了，广告的费用会在一定程度上降低。

有些卖家对产品投放广告时只设置1美元、5美元或者10美元的日预算目标，预算太少的话，广告也就失去了实际意义。

第三、一款产品的打造要做到低价、增评和广告三方面的结合，三位一体的结合推动BSR排名上升是重点。

很多人在刚开始打造一款产品时都想保持预期的利润，怎么可能呢？有那么多Listing上架比你早，积累的Review比你多，价格比你有竞争力，凭什么消费者会选择你？！

产品打造过程就好比是分蛋糕，蛋糕大小是固定的，你只有抢得更多，别人分得的才会变少，你才有取胜的机会，只有Best Seller才能活得滋润，如果你只守着一点点的市场份额，被干掉的概率就大了。

那么怎么去抢市场份额呢？推广前期低价是必须的，这是消费者最敏感的要素，你让利于消费者，消费者才会用行动为你投票；其次，要增加产品Review，如果能够收到真实的产品Review，那自然是再好不过的，但如果还没有收到，那也要想办法主动增评，毕竟，在消费者心目中，产品Review就是口碑，口碑多少和好坏会直接影响消费者的决定；当一条Listing的流量有限时，卖家就要想办法通过站内广告来进行引流了，毕竟，能够主动的增加Listing的流量，也就增大了运营成功的概率。

低价、增评和广告三位一体，可以让Listing获得尽可能多的流量和订单，随着自己的销量上升，BSR排名上升了，自然流量增加了，当你能够成功卡位在BSR靠前的位置，订单就稳定下来，一个爆款才可能形成。

运营中最难的事情是什么呢？既想吃肉，又怕挨打。 查看全部

 
亚马逊仓储费大调整恐怕是2018年跨境电商圈最热门的新闻之一了，长期仓储费变月交，月仓储费上调，就连配送费也在不断上涨，对于许多存货还未卖完的卖家来说，心中不免又是一阵哀叹

•关于库存管理

从新的计费方式来看，FBA长期仓储费是一笔不小的成本开支。对于库存长达一年的滞销产品，卖家需及时清算并采用折价或赠送的方式尽快移除。如今，FBA仓库空间紧俏、仓储费上涨的情况下，建议卖家以一个月的备货量为准，3个月的货量为顶峰。
 




 
据相关消息称，亚马逊7月1日起将限制库存绩效指数低于350的卖方存储通道，因此少量多批备货，不仅能尽可能减少长期仓储费的支出，也能提高库存动销率为后续可能出台的平台政策做好准备。

•关于运输

相比于快递补货方式，海运时效虽不及但平摊至每个商品的费用确较于快递方式实惠许多，众所周知，海运拼箱一般以立方为计费单位，非常适合少量多批的补货，大家可以选择类似斑马物联网这样的第三方服务商提供的FBA海运拼箱服务，对于并不急于快速补货的卖家来说固定时间段的海运补货才是真正意义上的减少物流成本。

旺季永远是“抢”出来的，做好了全年的销售量就有保证，做不好可能整年销售额都要歇菜了。在外贸物流高峰期由于物流速度的滞后而失去众多商机，选择好物流方式，也尤为重要！随着越来越多的人加入亚马逊队伍，还望大家能合理规划库存，慎重选择有品牌保证的物流服务商，在激烈的跨境电商竞争中博得一席之位。 查看全部

当人们打开亚马逊的网页，通常都怀有一个明确的目标“我打算买点什么了”。而剩下的问题则是“从哪个店铺里买”。作为卖家我们都希望自己能成为这个问题的答案，那么为了向这个答案更进一步，我们就必须要对亚马逊的A9算法有所了解才行。亚马逊通过它自己的A9算法来实现搜索引擎和返回搜索结果的功能。

在本篇文章中，我们将一同来了解如下几个内容：

·A9的运行模式

·产品listing优化策略

·付费广告的选择

那么首先，让我们来认识一下A9算法以及它的工作方式：
 




 
亚马逊的A9算法实现了网页上最基础的搜索和返回信息功能。这个算法将决定用户搜索时得到的结果和结果中各个不同内容的顺序。经过亚马逊自身的说明和卖家们实践，我们现在可以确认这个算法在运行时的标准包括：

·与搜索内容的相关性

·客户的浏览习惯和历史记录

·特定产品的销售量

以及一些我们还不能确定的参考标准。毕竟A9算法在绝大多数方面都是保密的，如果有人能破解整个算法的详细内容，那将毫无疑问为他带来巨大的财富。

所有亚马逊的卖家都知道，只有自己的产品被搜索引擎选中并且展示在结果页面的前列，才能产生更高的销量，带来更多的收益，最终实现自己的梦想。没能在搜索页面第一页上展示的产品有很大的可能是不会被消费者看到的。就算在第一页上，当面对大多数连滚轮都懒得转两下的消费者时，也是毫无办法的。在亚马逊上，有着两个很残酷的事实：

1. 70%的消费者都是在第一页中完成交易。

2.64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。

这意味着绝大多数消费者都是在第一页就完成了交易，同时他们更可能选择排名前三条的Listing。看到这两个数字，相信卖家们就会对优化Listing，使其在A9算法下能排的更靠前引起更高的重视了。那么我们接下来就说说，在A9算法下影响Listing优化的重要因素

我们可以将影响Listing质量的因素分为两类，第一类是显性因素，第二类是隐性因素。显性因素包括，文本相关性，库存量，价格等，而隐性因素则是以销售速度为代表的一系列因素。现在，让我们进入正题，看看在A9算法下如何进行搜索引擎优化来提高我们的产品排位。

让我们从显性因素的几个重点内容开始：

1. 产品标题

标题永远是Listing优化的第一步。我们需要保证所有和我们产品以及消费者搜索习惯相关的内容都被包含在了标题里。在达到这个目标的同时，最好能避免填充式标题，或者说，变成了关键词的堆积地。单纯的堆积关键词会让标题失去可读性，最终失去消费者。

亚马逊推荐卖家们在标题中包含这些内容：产品名称，自己的品牌，销售的数量，产品使用的原材料以及产品颜色。当然具体到实践时，卖家们应当根据自己的产品进行调整。让我们来看两个标题的例子，理解填充式标题和非填充式标题的区别：





 
这两个产品由于其价钱的差异，在销量上的差异是必然的，如果单纯看标题的话，会很明显的发现，后者的标题对于阅读来说更友好，对于消费者来说，吸引力也就更大一些。

2.选准关键词

选准关键词对于卖家来说是至关重要的一步。而选词最好的方法其实是在我们的竞争对手的Listing里面去找。毕竟，竞争对手永远是最好的老师，所有我们没想到的地方，我们的竞争对手可能都已经做到了。从同类目产品的Listing中，我们可以获取到许多精准的关键词，甚至包括美国人会使用的俚语等等。我们并不需要对每个同类产品的Listing进行筛选，只需要在销量最高，评价最多，排位最靠前的几个产品Listing中仔细的检查一遍，就能梳理出不少对我们来说相关性很强的关键词了。当我们形成了自己的关键词表后，就可以使用一些工具来检查每个关键词的具体效果，例如点击量，相关性等等。经过这最后一步筛选，我们就算是得到了一张完美的关键词表了。

3.库存管理

一旦产品脱销，那么Listing就无法在消费者的搜索结果中显示出来，这将极大的影响产品的销售。因此，做好库存管理就非常重要了。如果是我们使用了FBA的服务，我们可以设置自动提醒。当库存不足时，会自动提醒我们补足库存，这样就可以避免脱销等问题。而如果有卖家在多个网站上销售，也可以选择一些多渠道同步平台来帮助管理各个平台的库存。避免卖断货。除了使用FBA服务，也有只是在亚马逊上进行销售而不牵扯其他方面的卖家。这时，我们应该定期与仓管员，供应商保持联络，确保供货渠道通畅，仓库库存充足。

4.售价

在产品准备就位后，我们便来到了定价流程。这时，我们需要先看一下整个竞争环境中该产品的销售情况，如果我们的定价和市场价差别太大，将很难给我们带来利润。一个比较偷懒的办法是，始终保持和竞争对手相应的价位，或者比竞争对手低一点点。不过在这么做的时候，千万注意不要陷入了价格竞争的漩涡中。同时也要避开大卖们的“鲨鱼”模式，他们会通过极端的低价赶走其他商家来霸占市场。

5.产品图片

亚马逊的产品图片有放大功能，为了更好的让这个平台提供的功能发挥效果，我们建议卖家们使用长宽均为1000像素的图片。但凡是销量喜人的产品，其图片质量必然给人惊喜。而随着销量的提高，产品的排位也会提高。

此外，对于特定产品来说，除了展示产品本身，还可以展示产品的创造者。这一点在艺术品中表现的特别明显。以Medalia Art为例，当作者照片替换了他们的作品后，点击量提升了95%（未完待续..） 查看全部

现在，在亚马逊上销售是将您的产品送到成千上万购物者面前的最快方式。更好的是，利用FBA带走了处理包装，邮资或退货的麻烦。一旦你开始销售，你只需要保持库存足够的库存，以保持需求。

当然，亚马逊不会让你在蓬勃发展的市场上免费销售。考虑到亚马逊费用后，仍然可以实现巨大的利润率。

根据您销售的产品，您可能需要注意各种费用。然后有一大堆变量可以很快影响这些成本。不用说，你需要在潜入之前就这些成本进行筛选。

无论您是刚刚开始使用亚马逊，还是刚刚推出新产品，了解这些费用对于预测利润都至关重要。

有三项主要成本需要注意：

1.销售相关费用

2.亚马逊卖家账户费用

3.运费或 FBA费用

我们已经整理了您需要了解的这些亚马逊卖家费用的一切，现在让我们来分解一下：

成本＃1 - 销售相关费用

对于您在亚马逊上生成的每笔销售，可能会根据商品的类别和销售价格对其进行3次单独的卖家费用。

推荐费（6-20％的销售价格）

无论您拥有个人帐户还是专业卖家帐户，每个人都必须为亚马逊产生的每笔销售支付推荐费。决定这一费用的两个因素是：

产品分类售价

大多数卖家最终支付约15％的销售价格作为推荐费。要计算确切的推荐费用，请查看  亚马逊的卖家费用计划。

最低推荐费（$ 0- $ 2）

甲最小介绍费  将被应用到某些类别。如果您的类别有最低推荐费用，您将支付这两项费用中的较大者（不是两者）。

可变结算费 - 1.80美元（媒体类别）

如果您的产品属于媒体类别，则需要支付额外的可变结算费用。这笔  1.80美元的费用将被添加到您的推荐费用之上。这些媒体类别包括：

DVD图书音乐视频软件/视频游戏游戏机

快速总结：

您每次销售都会支付推荐费

如果您的产品属于特定类别，则将适用最低报酬费用。您将支付更高的费用

如果您在媒体类别中销售，您将支付推荐费用+可变结算费用

成本＃2 - 亚马逊卖家帐户费用（个人和专业）





 
您可以选择两种类型的亚马逊卖家帐户：Individual和Pro。这些功能和收费结构的目标是为个人量身定制的销售量或针对专业商家的大批量销售量。

以下是有关每个帐户功能和费用的更多详细信息：

亚马逊个人卖家账户

顾名思义，此帐户最适合个人和偶尔的业务销售商。使用亚马逊个人卖家帐户进行销售所需的设置非常少，  并且每月的费用为0美元。但是，每笔销售额都会增加0.99美元的费用（除其他费用外）。

但是，与Pro帐户相比，存在相当多的限制：

每个月最多只能卖出40个单位无法批量上传产品详情只能销售特定类别的 产品不能提供礼品包装库存管理不是可用功能每笔销售额外收取0.99美元的费用

Amazon Pro商户帐户

任何计划每个月销售超过40个单位的人都应该考虑获得一个  Amazon Pro卖家账户。有一个  每月$ 39.99的费用  支付，但你会得到很多适合于企业，包括更多的功能：

无限产品列表和单位销售可以批量上传产品详情与订单管理和电子商务平台集成库存管理和FBA礼品包装可用

快速总结：

个人卖家帐户（$ 0） - 不计划每个月销售超过40个单位，但希望保持低启动成本。

专业卖家帐户（$ 39.99 /月） - 其他人，包括这里的大多数读者。

成本＃3A - 运输信用和成本

如果您正在计划自己的订单，亚马逊将通过提供运输信用为您提供帮助。然而，这个信用并不总是覆盖整个运输成本，并可能成为增加的费用。

您销售的产品的尺寸，重量和类型将影响您的运输成本以及您将收到多少运输信用额度。对于体积较小，重量轻的产品，您甚至可能会出现在顶端。但是更大，重的产品通常仍然会让您有点为每次销售出货。

在计算盈利能力之前，了解亚马逊将会提供多少运费信用至关重要。查看此亚马逊运费信用图来估算您的信用：
 




 
这些运输成本是促使亚马逊卖家开始使用亚马逊配送（FBA）运送货物的另一个因素。

快速总结：

如果您要发布自己的产品，亚马逊运送信用将会影响利润

较小的产品通常很好; 需要认真考虑更大的产品

如前所述，您绝对也应该考虑将FBA作为替代方案

成本＃3B - 亚马逊物流（FBA）费用

个人和专业卖家都可以使用FBA从亚马逊库存，挑选和运送他们的产品。尽管这会带来更多的费用，但对于大多数类型的产品来说，  FBA成本相当合理。

当考虑通过Amazon Prime客户增加销售的便利性和潜力时，FBA非常合适。但在潜水之前，让我们分解费用。

FBA费用涵盖什么？

亚马逊FBA费用实际上是两种独立的费用，一起捆绑成一个：

拣配，包装，处理和装运 - 从包装到装运的整个库存管理流程。每月库存存储费用 - 在亚马逊仓库中持有库存的成本。

什么是FBA费用基于？

尺寸和重量是计算FBA费用的主要因素。别忘了，这实际上也包含了包装。亚马逊将其FBA产品分为两种不同的尺寸类别：

标准尺寸产品 - 重量不得超过20磅，不得超过18英寸x 14英寸x 8英寸的完整包装超大产品 - 任何超过标准尺寸要求的产品

看看亚马逊的FBA费用表，开始计算潜在成本。请记住，FBA费用  是在前几节的推荐费用和账户费用之上支付的。





 




 
亚马逊甚至提供了一些有用的产品示例来估算FBA费用。
 




 
要获得确切的FBA费用，您可以使用亚马逊FBA费用计算器。
 




 
FBA是大多数大批量卖家的首选路线，但如果您不知道的话，有几个因素可以用来获利：

FBA标签服务 - 如果您没有用正确的条形码标记您的产品，亚马逊将应用条形码，每件收费0.20美元长期存储费 - 对于在履行中心超过180天的物品，每立方英尺（不是每件物品）收取额外费用，

快速总结：

FBA费用根据产品尺寸和重量计算

不要忘记增加标签或长期存储的潜在成本 查看全部

我们都知道，在亚马逊刊登新商品时，我们除了需要在后台添加标题，五行特性，图片，产品描述和产品相关属性外，还有非常重要的一部分--关键词，其中关键词包括了产品标题中的关键词和后台的Search Term。

产品标题中的关键词展示在前台，直接引导消费者的购买，是Listing被搜索抓取的权重最大的部分。而Search Term则隐藏在后台，虽然在前台不可见但却参与到搜索结果中，起到补充完善标题中不能覆盖的关键词，增加Listing被搜索和曝光的可能性。所以说，Search Term也是影响Listing被搜索抓取的非常重要的一部分。

想要撰写好关键词，首先我们要了解亚马逊平台对关键词的要求有哪些？

⚑在最新的亚马逊规则中，Search Term关键词中，能够参与搜索的总数量为250个字符，卖家可以把所有字符填写在Search Term的第一行，也可以5行平均填写，每行约50个字符；

⚑为了避免被系统判定为侵权，Search Term关键词和Listing详情的其他内容一样，不能滥用别人的品牌名以及有误导性的、不相干的词语，同时，为了让效用最大化，卖家在Search Term关键词中要尽量不用或少用与标题中重复的词语；

⚑在每一行Search Term关键词的放置中，卖家可以把精准关键词优先放置前边，而关键词之间用空格分隔即可，在确保相关性的前提下，关键词放置越多越好，但为了避免被系统误判为关键词作弊，建议卖家尽量不要重复使用某个词语；

⚑如果一个关键词有多个词语组成，请按最符合逻辑的顺序排列。

尽量使用短语或者单词，将大词、重点词和长尾词进行组合后撰写关键词，尽可能少地在关键词中使用句子，短语可用逗号隔开。

那么，了解了关键词的要求，对于卖家来说，我们应该从哪些渠道收集自己产品的关键词呢？

1、从常识中整理。站在消费者的角度思考，看消费者会使用什么关键词搜索自己的产品。

2、通过Amazon首页搜索框下拉菜单自动展示出来的Buying Keywords。

3、通过竞争对手标题和描述中获得一些关键词。

4、通过竞争对手Review里面寻找相关关键词。

5、产品类目里也可以找一些关键词。

6、尝试亚马逊之外的其它购物平台。既然已经借鉴了亚马逊平台的竞争对手，还可以去看看其它电商购物平台，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。这些购物网站上，也有大量同款产品，卖家能找到很多独特的关键词。

7、通过广告报表寻找关键词。广告报表会有很多词语是卖家所没有意识到的，其中那些高曝光、高点击、高转化的词语。都可以作为关键词搜集和整理的一部分。

8、使用关键词分析网站或者关键词搜索工具。

卖家通过对产品的熟悉，通过对竞争对手Listing的分析和学习，再加上相关工具的辅助，就可以准确的收集和把握自己产品的关键词，把这些词语恰当的用在产品的标题和Search Term中去，从而使自己的Listing得到更好的曝光。 查看全部

互联网的发达将跨境电商的发展推向了高峰，而科技的进步将会是推动跨境电商发展的另一个助力者。

近日，eBay大中华区销售总经理Vincent Lin，在2018全球跨境电商·成都大会上，就跨境电商的发展趋势、跨境电商的发展瓶颈以及跨境电商未来的主旋律发表了深刻的见解。

五大趋势看跨境电商的发展






趋势一：科技进步改善消费者体验

不管是平台还是卖家最注重的莫过于消费者的感受，最期待的莫过于销量额的增加。随着科技的进步，消费者的更多诉求得到了满足。

Vincent Lin表示，现在非常火的技术是AI、AR、VR、虚拟现实，AR、VR甚至可以帮助卖家销售商品房，这是一个趋势。

他认为对于跨境电商而言，中国是世界的工厂，所有跟人工智能相关，跟虚拟增强现实相关的产品的改变和升级，一定会带来供应链的创新，平台方是很高兴看到这样的场景的。在这种科技大趋势下对消费者的购买体验一定会得到改善。

趋势二：未来分布式的商业

“什么是分布式的商业?比如新的消费者们，他们不在eBay这样的电商平台搜索购物，但是实际上，他们购物还是在eBay平台上完成的。”Vincent Lin说道，“在国内已经有很多分布式的商业开始应用，比如文章和视频背后的推广链接，比如消费者踊跃购买名人代言的商品。”

现阶段的消费者是电商平台最喜欢的一代群体，因为他们几乎是看着手机和电脑长大的，所以他们对线上的概念很熟悉，我们叫做“数字原生代”。同时，他们对产品的认知，商品的需求受到社交网络的影响比较大，所以未来分布式的商业会成为电商发展的非常重要的趋势。






趋势三：电商是通过平台走出国门的

“不管是传统的制造企业还是贸易商，跟着平台是最有效率的一条道路，因为平台会利用高科技来增加流量，同时，平台还会根据全球化的不同标准，物流、关税等提供解决方案。”Vincent Lin说道。

Vincent Lin表示，产品目录标准化很重要，这需要在新闻媒体端进行很多的推广，而推广是要靠高科技和机器来完成的，怎么样让机器识别产品，就是要做好产品目录的标准化。

趋势四：跨境电商出口生态的成熟度

跨境电商的发展在不同时代的特征以及成熟度是不一样的，Vincent Lin将跨境电商大致分为三个阶段：

十多年前，跨境电商是1.0时代，销售的主要是小而轻的产品，通过直邮和利用价差的方式获利(低价采进 高价卖出)，退换货率很高。

海外仓引入跨境生态圈的时候，跨境电商出口生态链进入2.0时代，2.0时代卖家可以拓展消费品类。通过海外仓可以解决很多物流问题，货物的价值上升了，买家的体验也提升了。

现在跨境电商进入了3.0时代，3.0时代最显著的特征就是多平台、多品类、多渠道。卖家需要在原有的品类里面继续做好垂直深耕，做好定制化需求，同时积极拓展销售更多的国家，市场，和品类，更重要的是要建立好自己的品牌。

“跨境生态发展到今天为止，信息流、物流、资金流，这三个基础环节已经衍生出非常多的新环节，每一个环节都可以变成新的领域，并且有非常多的商业机会在里面。”Vincent Lin说道。

Vincent Lin举例说道，比如物流，现在要求全程追踪，双向电子化，所以，不仅要做好全球化的仓库，还要做好单一海外仓建设，甚至多仓海外仓的建设。

比如资金流，资金是推动卖家扩大规模的重要因素，这期间也有很多新的环节产生，比如说抵押贷款、信用贷款，对现金流、资金有新的要求，这一切都有后续生态链公司为其提供服务。

这都表明整个跨境电商生态圈已经趋向成熟，一切都充满了机会。






趋势五：建立品牌 互联网思维开发产品

很多传统制造业转型做跨境电商，因为做不下去了，但是很多跨境电商也面临困境，因为生产制造的利润低，且没有自己的品牌。

Vincent Lin表示，很多传统制造企业为海外知名品牌做代工，他们赚取的是非常微薄的利润，真正附加值在品牌端，所以，每个企业都想建立自己的品牌。

“很多企业的铺货成本非常高，消费者反馈给制造厂家的消息需要很长的时间，而在电商中这反而是优势。在过去有非常多成功的案例，从建立品牌的认知度到品牌被消费者认可，品牌得到了大规模的推广。”Vincent Lin说道。

很多卖家只是单纯地把商品放在平台上，等着消费者过来购买，但是平台上的商品是海量的，产品的搜索率和曝光率没有那么高，怎样提升效率呢?Vincent Lin认为需要用互联网思维来开发和推广自己的商品。

对此，Vincent Lin表示，互联网和传统零售最大的区别是互联网了解消费者，因为互联网有大数据。消费者浏览的平台和店铺，搜索记录，比价，购买以及所有退货行为都被记载在大数据里面，卖家可以根据这些数据来升级产品，这就是用互联网的思维，用大数据的方式来推广，改进和升级产品。

人才是跨境电商发展的瓶颈

如果说科技的进步是跨境电商发展的助力者，那么，人才的培养则是科技进步的前提条件。

Vincent Lin认为，跨境电商发展的瓶颈就是人才，跨境电商非常需要专业的、复合型的人才。

不管是语言能力，还是物流管理、平台运营、金融管理、IT系统都需要一系列的人才，无论是哪一个平台，生态要进一步发展，就需要做好人才的建设。

Vincent Lin表示，eBay公司作为平台方，正在积极推动生态圈里对跨境电商人才的建设，正在积极地和各地政府部门合作，和各地高校合作，建立专业的跨境电商培训班。

合规运营是跨境电商未来的主旋律

不管是平台还是卖家，不管是供应商还是仓配物流，都需要在合规的前提下进行交易。

“合规运营是所有跨境电商未来的一个主旋律，在跨境电商十多年的历程里，有一些卖家可能出现产品质量问题，有一些可能有灰色的操作，这些只会损人不利己。”Vincent Lin说道。

Vincent Lin还表示，合规运营可以帮助企业不断地壮大，因为企业未来需要更多的资金投入，为了避免风险，企业可能会把所有的资源倾斜到合规经营的卖家上面。从去年到现在欧洲的变化来看，所有卖家应该响应当地政府的要求，做好合规经营。 查看全部

有卖家请求帮忙诊断店铺，卖家反映了几组数据：1. 自己的Listing已经进行了多次的优化，较之前有了明显的提升；2. 自己也按照很多人的建议刷了一个Review；3. 自己的广告数据非常差，50次点击却没有成交一单。卖家觉得自己在运营上很努力了，但觉得回报和付出不成比例，期望我能够根据以上情况给出一些建议。

针对卖家反映的情况，我让卖家把产品ASIN发给我看看。原因无他，对于一个运营得好的产品，我一般不会去询问具体销售的什么产品，但对于运营得差，一直运营不出成绩的产品，这时候产品也就不算什么机密了，能够看到具体的产品，才能够有针对性的提出建议。






看了卖家的产品后，我对其当前的状况作出以下分析：

1. 虽然Listing进行了优化，并且在卖家的自我感觉中，已经有了较大的提升，但Listing明显还有进一步提升的空间。

卖家在对运营的认知上，犯了一个严重的错误，即“现在的表现比之前更好，所以理应得到好的结果”，这可能是很多人都会这么认为的。但不要忘了，对于卖家来说，是在一个公开的市场上竞争，你竞争的对象不是“昨天的你自己”，而是“当下的别人”。要想在运营中取得好的成绩，你必须比竞争同行的表现更出彩。

我在查看该卖家的Listing时，直观的感觉到其Listing所犯的低级错误，比如标点符号不规范、关键词不明确、产品卖点不突出、产品图片不吸睛等，这些都是我作为旁观者可以一眼就看得到的，消费者也一定有类似的感觉，但因为卖家自身没有跳出来看，所以对这些问题的感受就不明显，从而造成了困惑却还找不出原因。

2. 在产品的选择上，卖家盲目追求差异化，额外为产品增加了不必要的功能，造成成本过高，在竞争中没有竞争优势。

卖家的产品是一个LED智能感应灯，非常常见的一个产品，市场的销量也不错，卖家在产品开发阶段为了让自己的产品形成差异化，在产品上添加了挂钩的功能。差异化是形成了，可是直接导致的结果是成本增高了许多，在售价上已经没有任何优势可言。在查看卖家的产品页面时，整个产品详情页面上的所有相关Listing中，该卖家的售价是最高的。

关于选品，中小卖家一定要认识到自己就是小卖家，不可能做到比大卖家更好，大卖家可能会考虑到品牌声誉，对对于小卖家来说，你首先要考虑的就是生意和生存。

怎么才能达成生意？价格有竞争优势是第一位的。






不要说因为自己的产品品质好所以价格高，小卖家所认为的“品质好”只是自己想当然的认为罢了，从概率的角度来说，有一定品牌影响力的大卖家，其品质基本上会比你更好的。所以，不要刻意追求和强调高品质，高品质反映在成本上就是高成本，导致的结果就是高售价，最终的体现就是销售很难，你能接受吗？

小卖家在选品上要学会田忌赛马，用中等（或中等偏下）的质量，加上上等的产品图片和产品详情页，以中等（或中等偏下或偏上）的价格出售，这才是小卖家运营的上策。详细的选品布局策略，我在我们的全阶课程里面有详细讲解，在此就不再赘述。

选品差异化呢？卖家一定不能为了差异化而差异化。

在做产品差异化之前，卖家一定要牢记差异化的三要素：对用户有用，让消费者觉得超值，自己在差异化策略上成本可控甚至无额外成本。

怎么理解呢？

对用户有用就是要求你提供的差异化方案里面的配件或搭售产品是用户真实生活中需要的，如果用户不需要，再怎么差异化也吸引不了客户。案例中的卖家为LED等配了挂钩，真的实用吗？NO。如果我需要一个挂钩，我会去卖一个挂钩，而不是期望你LED上的挂钩来满足我的需求，这样的设计反而会造成用户担心万一挂钩不牢固，灯也没了，挂钩也没了。

让消费者觉得超值就是你的差异化方案要么显得你的价格便宜，要么显得同样的（或稍微高出一点点的）价格可以得到更多的商品。比如肯德基饮品的第二杯半价就是如此。

在差异化的路上，卖家还一定要注意能够做到成本可控甚至无额外的成本支出最好。比如卖鼠标送鼠标垫是可行的，因为鼠标垫对于用户来说是刚需的，甚至如果单独购买需要付出额外的成本，但对卖家来说，批量定制的鼠标垫可能仅仅增加不到一块钱的成本，完全可以让鼠标的利润稀释，但如果你推出的差异化是卖鼠标送电脑，请问你的鼠标该卖怎样的天价才行呢？






对于卖家反映的刷了一个产品Review的问题，我必须说，一个Review真的真的少了！三人成虎，Review作为口碑作证也同样需要多一些。在安全的情况下，以安全的方式，多刷几个Review，对转化率会起到不小的帮助，同时，Review多了，抵御同行恶手的抗风险能力也会变得更强。

而关于广告的投放和优化，如果你的广告50次点击还没有转化出来一个订单，你一定要学会从以下方面找原因：图片精美吗？价格适宜吗？产品详情页有说服力吗？产品Review能够锦上添花吗？如果你还没有思考这些问题，把困惑放在一边，先去认真思考，如果你看不出自己产品的不足，那么，跳出来，跳出自己的产品，以第三人的视角，面对全平台去看一看，然后问自己一句：我真的对自己的Listing一见钟情吗？我真的会买自己的产品吗？ 查看全部

May表示在过去从事外贸的1年里换过不同的行业和公式，但是由于没有订单，所以一直拿着底薪，她对于这种每天重复的工作内容感到无奈和迷茫······ 

可能很多外贸新人都会面临以上May提到的问题，自己很认真却收获甚微，如果选择坚持下去，但不知哪里是个头？如果就这样放弃了的话，又感觉不甘心，更不知道该往哪里去。

针对以上情况，外交圈给出以下几点建议：

无论是从事什么职业，2年的时间足以判断我们是去是留。但前提下是你自己要不断努力，学习新知识，再实践。以外贸业务员这个职位来说就是努力不断开发客户，学习新的外贸知识，汲取外贸老业务的正确方式开发客户。如果在这种情况下都没有成单的话，那只能建议转行了。所以也说明了没有努力到最后一刻的千万不要放弃。

接着就要考虑自己在外贸职业生涯中的发展路线：

1、一直做外贸业务，跑业务。
2、做管理者，争取做到主管或者经理。
3、做SOHO或者自己做老板。

如果有计划往哪一个方向走，就要有意识地往那个方向学习和靠近，规划好自己的发展目标，逐个击破。

同时，你也可以参考一些外贸高手的日常工作内容，看看他们哪一些是值得你学习的。下面是一位从事外贸12年的外贸老业务的日常工作内容：

我每天早上一般是7点左右来到公司，把桌子稍微整理一下，不至于太乱，以前没这个习惯，后来发现乱七八糟，弄得心情也沉重。然后把笔记本和笔放到伸手就能够到的地方，我还保持着用钢笔写字的习惯，为了刺激自己写字功能不至于退化，花了六百多买的钢笔，我每天都带在身上，不时拿出来显摆一下。随时客户会来电话，需要记录，随手拿来，方便的很。

倒上一杯绿茶，其实更喜欢咖啡，这个不能常喝。

开邮箱，看邮件，垃圾邮件删除，保持邮箱清洁，能报价的报价，不能报价的等供应商上班，记录下来。处理完邮件看昨天的工作进度记录，先处理昨天未处理完的事务。其他人八点上班，他们开始上班的时候，我昨天未完成的工作基本完成了。

先用一段时间了解他们的工作进度，分析一下几个问题，尤其是棘手的客户，不积累问题。

继续处理邮件，分析，报价，谈判，签单······中间会有一些散碎时间，看新闻，看论坛，聊天，胡侃。处理完这些以后根据b2b的整理档案查看更新b2b，这个工作相当枯燥，是分布在一天里的，中间穿插其他事情。如去浏览客户的网站是否有更新，浏览客户的facebook，twitter之类的动向，适当的评论一下，并且记录一些有用信息，做日后话题所用······

跟skype(msn)上在线的客户套套近乎，浏览相关新闻，我产品的，我的上下游产品的，记录有用信息，为我所用，论坛发帖，解决问题。

每天必须寻找到三十个客户，发开发信，每天必须分析，跟踪二十个客户，这样前面所说的facebook信息，新闻就都用上了。

一天很快就过去了，下班后我不会马上走，我会留下半个小时到一个小时，分析一下今天的工作，记录一下未完成的工作，放在电脑的键盘上，第二天首先看到的就是这个便签，以免漏掉今天未完成的工作。 查看全部

亚马逊的关键词来源很多，产品评价、search term、标题、描述、广告、标题等，其中标题、search term 和ppc的关键词对亚马逊推送产品非常重要。

我们最近也收到了很多买家的问题：标题、search term 和ppc三者之间关键词有什么区别和联系？哪个占的权重最大？三个地方的关键词能否重复？

一、search term、PPC、标题三者关键词有何区别和联系？

关键词的权重主要看转化率

1、权重：这三者权重从大到小排序依次是 标题＞PPC关键词＞search term 亚马逊关键词的权重主要从转化率方面进行分析。

标题：在亚马逊A9算法中，标题的权重最大。标题决定了产品是否被搜索到，也是产品展现中最为直接的方式；PPC：通过投放PPC广告，可以提高产品的曝光量和点击量；search term：它可以提升listing在搜索结果页展示的可能性。

2、相关性：这三者相关性从大到小排序依次是PPC（有投放广告时） 标题和search term由于search term、PPC、标题这三者均包含词组，因此，亚马逊关键词排名的相关性可以从两方面进行分析。

没有做广告的情况下，卖家通过搜索词搜索产品，系统触发，在A9算法下，迅速找出含有那个搜索词的产品，假设只考虑这三个因素，标题里如果没有这个搜索词，系统就会在您的search term里面寻找，search term里如果没有这个搜索词，系统就会在您的标题里寻找。如果您做了广告，亚马逊就会将您的产品展现在排名靠前的位置，即是通过购买关键词获得更多的流量从而达成交易

3、重复性：亚马逊卖家对亚马逊关键词排名进行优化时，标题和search term的关键词最好不要重复，但可以将标题中的关键词进行适当的组合，在search term中进行设置，从而提升listing的权重。至于PPC关键词，在亚马逊投放自动广告时，系统自动获得，亚马逊卖家可以下载广告报表，分析广告投放效果，将点击量大且转化率高的放在标题和search term中。

例：A 关键词一开始放到search term里，搜索A关键词产品排到第五页。为A关键词开PPC广告，搜索A关键词产品排到第三页。把A关键词放到标题里面，再搜索A关键词产品直接排到第一页。这也是为什么有些卖家的search term选择不填写也照样每天出单。

二、亚马逊关键词怎么写？

为提升亚马逊关键词排名，尽量使用短语或者单词，将大词、重点词和长尾词进行组合后撰写关键词，尽可能少地在关键词中使用句子，短语可用逗号隔开。可将精准词放在靠前位置，尽可能多的不重复的使用关键词。在撰写关键词时，亚马逊卖家要按照相应的语法规则来写，确保拼写正确。

三、卖家可以通过哪些渠道获取更多的关键词？

1.通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords。一般搜索框的词参考意义都比较大，是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的一些词，将这些关键词进行整理、筛选，将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面，其中，相关性最高的核心关键词放在最前面。





 
2. 类目里也可以找一些关键词
 




 
3. 竞争对手的标题里面寻找一些关键词





 
4. 竞争对手review里面寻找关键词





 
5. 广告里面寻找一些关键词

下载Search Term Report，然后从Report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进Search Term，嵌入五点以及长描述里面进行优化listing的操作。

6. 使用关键词分析网站或者关键词搜索工具

1）.Google Adword（http://adwords.google.com）

2）.Keyword Tracker（http://freekeywords.wordtracker.com)

3）.Keyword Discovery（http://www.keyworddiscovery.com）

4）.Keyword Spy（http://www.keywordspy.com）

5）.Wordze（http://www.wordze.com）

6）.SEO Book Keyword Tool（http://tools.seobook.com）

7）.Merchantwords (http://www.merchantwords.com)

8）.Google keyword Planner

Google关键词规划师非常实用，但是需要翻墙,为了保证账号安全，建议卖家用其他不需要登录账号的电脑去使用。

Search Terms 关键词是从消费者搜索的角度来体现的，所以，卖家在收集和整理这部分关键词的时候，既不能盲目整理无限多，也不能简单填写很少。

Search Terms关键词一定要和产品有较高的相关性，没有相关性的词语，虽然可以在前期带来流量，但因为转化差，最终还是会伤害到Listing的整体权重。

同时卖家也不能将别人的品牌名称写进Search Terms里面，尤其是大牌的名称，很容易被人警告或投诉。

通过以上内容，想必亚马逊卖家对search term、PPC、标题这三者关键词间的区别和联系，有了进一步的了解。卖家未来的运营过程中，通过不同方式对关键词进行不断的优化与完善，提升亚马逊关键词排名效果，为产品获得更多流量。此外，提高转化率也是运营过程的重要环节。 查看全部

秒杀是亚马逊买家最喜欢浏览的页面之一，对于卖家而言秒杀能带来更多的曝光量，积累良好的销量和评价，也是清库存的极佳途径。

如何上亚马逊美国站秒杀活动

1、选品。卖家根据自己产品销售情况及需求，提报符合亚马逊秒杀规则的Asin。请参照秒杀产品自检4个图先进行自检。

2、填写秒杀提报模板。卖家根据提报表的提示，认真填写秒杀申报表。

3、将提报表提交至客户经理，等待审核结果。将秒杀申报表提交至客户经理处，客户经理将Asin提交至共享文件夹进行预审。

4、准备FBA入仓事宜，并入仓完毕。产品通过预审，卖家可进行入仓准备，并完成入仓，全部显示可售并由亚马逊配送

5、由客户经理提报最终版本申请至美国秒杀团队，进行最终审核。由客户经理进行最终提报，确定秒杀上线时间。

#Amazon卖家#全年秒杀销量最高时间表！





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