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人人都是“好‘色’之徒”，亚马逊运营必须懂一点色彩学！
亚马逊 • 百佬汇跨境电商 发表了文章 • 0 个评论 • 7939 次浏览 • 2018-05-15 14:31
色彩不仅影响人的性格，在无形中也反应人的性格，各国人民都有对于色彩都有属于自己的民族偏好，比如热情的美国人更热衷于红色，内敛温和的日本人更偏重黑白二色。
色彩的选择对于品牌形象建立有着重要的作用。无论你的品牌正试图接触年轻消费者，还是想要加强客户信任，研究色彩心理学，将帮助你更好地实现你的想法。
那么现在最流行的颜色是什么？卖家又应该怎么抓住这个机遇呢？
色彩心理学
色彩心理学是研究色彩对人类行为影响科学，旨在了解颜色如何影响人们的日常决定，例如人们购物选择等。
红色
红色可以引起注意，红色是个能量充沛的色彩，象征着热情、激情、危险和行动。有些产品会将外包装变成红色，或者是让红色的变体最先呈现在浏览者的视野里面，也许将收获不错的效果哦。
例如，可口可乐和YouTube等品牌的标志性颜色就是红色。可口可乐之所以选择红色为其品牌为主色调，是因为红色能够刺激人们的食欲，给人们营造幸福感。YouTube则是因为人们看到红色比较容易兴奋，鼓励人们观看他们的视频。
橙色
橙色代表着创造力、冒险、热情、成功和平衡。将橙色应用在图片、网站或营销广告中，会增添其中的乐趣感。相比红色，橙色比较柔和，许多营销人员会使用橙色来吸引人们的眼球。
像尼克国际儿童频道（Nickelodeon）、家得宝（Home Depot）的标志都是橙色的。尼克国际儿童频道通过橙色来展现他们的创造力和热情，家得宝也是，因为很多人会到家得宝购买产品，亲自动手装饰和翻新自己的家。
黄色
黄色象征着阳光，能唤起人们对夏日的憧憬，让人们感觉快乐，积极向上，同时也有欺骗和警告的意味。
一些品牌选择使用欢快的黄色作为他们网站设计的背景或边框，少量的黄色可以让你的访客对你的商店产生积极的联想。
法拉利和宜家等品牌标志就是以黄色为主，给人们营造一种幸福感，让人们联想购买他们商品，并开始快乐的生活。
绿色
绿色常与自然、金钱联系在一起。绿色有一些积极的含义，成长、孕育、健康、慷慨等。绿色也带有一些负面的含义，比如嫉妒。
如果你从事保健、健身领域，你可以在网店中多增加一些绿色元素。
市面上也有一些流行品牌在其标志中应用了绿色，如约翰迪尔（John Deere，全球领先的农业设备制造商 ）和Roots（加拿大休闲品牌）。约翰迪尔公司所有的产品都与大自然有关，如园林绿化设备、草坪护理设备等。绿色贯穿了其整个产品，人们看到他们的产品时，就知道属于约翰迪尔这个品牌。Roots的绿色融合自然、健康的意思，吸引他们的目标受众户外运动爱好者。
紫色
紫色被认为是高贵的颜色，象征着权利与智慧。但如果过度使用，会引起沮丧感，或者会被认为太傲慢。网站中一些小贴士，例如免费送货等就可以用紫色来强调。
贺曼公司（Hallmark）和雅虎都在其网站中使用了紫色，但都是在适当地范围用，如logo和顶部导航栏等。
白色
白色在北美的文化中，是天真、善良、干净和谦逊的意思。但在有些地方意思是相反的，其消极的一面意味着贫瘠、寒冷，在使用时，要非常注意。
许多电商网站和品牌（如ASOS和阿迪达斯）的主色调就是白色，特别是产品图片背景，这样能最大限度的将人们的注意力吸引到产品上，另外白色背景，黑色文字，也能增加产品描述的可读性。另外，你还可以使用一些灰色，提高内容对比度。
黑色
黑色是零售世界的流行色。在色彩心理学中，黑色象征着神秘、力量、优雅和成熟，但黑色也会别用来表达或唤起人们的悲伤、愤怒情绪。
许多时装零售商在其商标中都使用了黑色，黑色是一种流行的文本颜色，因为对人们阅读友好。香奈儿、耐克等零售商的标志就是黑色的。香奈儿的网站上还放了一些黑白图片与其标志保持一致，当用户浏览他们的网站时，会被吸引。
蓝色
蓝色是海洋和天空的颜色，将蓝色融入其中，会营造一种平静安稳，值得信任的感觉。浅淡的蓝色给人一种舒服、高级的体验感。
在你的网站标志或网站顶部导航栏使用蓝色因素，可以增强信任感。Facebook、Twitter和Skype等科技品牌就经常使用蓝色。此外，我们VIPON使用的也是一种蓝色——蒂芙尼蓝，暖暖而又高级的氛围，为浏览我们网站的买家营造一种值得信任的品牌形象，同时也给他们带来放松的感觉，更有利于他们买买买哦~
现在你已经对不同色彩的一些暗示意义有了一定的了解，你可以根据需要选择性等应用在你的产品或者你的自建网站上。 查看全部
色彩的选择对于品牌形象建立有着重要的作用。无论你的品牌正试图接触年轻消费者，还是想要加强客户信任，研究色彩心理学，将帮助你更好地实现你的想法。
那么现在最流行的颜色是什么？卖家又应该怎么抓住这个机遇呢？
色彩心理学
色彩心理学是研究色彩对人类行为影响科学，旨在了解颜色如何影响人们的日常决定，例如人们购物选择等。
红色
红色可以引起注意，红色是个能量充沛的色彩，象征着热情、激情、危险和行动。有些产品会将外包装变成红色，或者是让红色的变体最先呈现在浏览者的视野里面，也许将收获不错的效果哦。
例如，可口可乐和YouTube等品牌的标志性颜色就是红色。可口可乐之所以选择红色为其品牌为主色调，是因为红色能够刺激人们的食欲，给人们营造幸福感。YouTube则是因为人们看到红色比较容易兴奋，鼓励人们观看他们的视频。
橙色
橙色代表着创造力、冒险、热情、成功和平衡。将橙色应用在图片、网站或营销广告中，会增添其中的乐趣感。相比红色，橙色比较柔和，许多营销人员会使用橙色来吸引人们的眼球。
像尼克国际儿童频道（Nickelodeon）、家得宝（Home Depot）的标志都是橙色的。尼克国际儿童频道通过橙色来展现他们的创造力和热情，家得宝也是，因为很多人会到家得宝购买产品，亲自动手装饰和翻新自己的家。
黄色
黄色象征着阳光，能唤起人们对夏日的憧憬，让人们感觉快乐，积极向上，同时也有欺骗和警告的意味。
一些品牌选择使用欢快的黄色作为他们网站设计的背景或边框，少量的黄色可以让你的访客对你的商店产生积极的联想。
法拉利和宜家等品牌标志就是以黄色为主，给人们营造一种幸福感，让人们联想购买他们商品，并开始快乐的生活。
绿色
绿色常与自然、金钱联系在一起。绿色有一些积极的含义，成长、孕育、健康、慷慨等。绿色也带有一些负面的含义，比如嫉妒。
如果你从事保健、健身领域，你可以在网店中多增加一些绿色元素。
市面上也有一些流行品牌在其标志中应用了绿色，如约翰迪尔（John Deere，全球领先的农业设备制造商 ）和Roots（加拿大休闲品牌）。约翰迪尔公司所有的产品都与大自然有关，如园林绿化设备、草坪护理设备等。绿色贯穿了其整个产品，人们看到他们的产品时，就知道属于约翰迪尔这个品牌。Roots的绿色融合自然、健康的意思，吸引他们的目标受众户外运动爱好者。
紫色
紫色被认为是高贵的颜色，象征着权利与智慧。但如果过度使用，会引起沮丧感，或者会被认为太傲慢。网站中一些小贴士，例如免费送货等就可以用紫色来强调。
贺曼公司（Hallmark）和雅虎都在其网站中使用了紫色，但都是在适当地范围用，如logo和顶部导航栏等。
白色
白色在北美的文化中，是天真、善良、干净和谦逊的意思。但在有些地方意思是相反的，其消极的一面意味着贫瘠、寒冷，在使用时，要非常注意。
许多电商网站和品牌（如ASOS和阿迪达斯）的主色调就是白色，特别是产品图片背景，这样能最大限度的将人们的注意力吸引到产品上，另外白色背景，黑色文字，也能增加产品描述的可读性。另外，你还可以使用一些灰色，提高内容对比度。
黑色
黑色是零售世界的流行色。在色彩心理学中，黑色象征着神秘、力量、优雅和成熟，但黑色也会别用来表达或唤起人们的悲伤、愤怒情绪。
许多时装零售商在其商标中都使用了黑色，黑色是一种流行的文本颜色，因为对人们阅读友好。香奈儿、耐克等零售商的标志就是黑色的。香奈儿的网站上还放了一些黑白图片与其标志保持一致，当用户浏览他们的网站时，会被吸引。
蓝色
蓝色是海洋和天空的颜色，将蓝色融入其中，会营造一种平静安稳，值得信任的感觉。浅淡的蓝色给人一种舒服、高级的体验感。
在你的网站标志或网站顶部导航栏使用蓝色因素，可以增强信任感。Facebook、Twitter和Skype等科技品牌就经常使用蓝色。此外，我们VIPON使用的也是一种蓝色——蒂芙尼蓝，暖暖而又高级的氛围，为浏览我们网站的买家营造一种值得信任的品牌形象，同时也给他们带来放松的感觉，更有利于他们买买买哦~
现在你已经对不同色彩的一些暗示意义有了一定的了解，你可以根据需要选择性等应用在你的产品或者你的自建网站上。 查看全部
色彩不仅影响人的性格，在无形中也反应人的性格，各国人民都有对于色彩都有属于自己的民族偏好，比如热情的美国人更热衷于红色，内敛温和的日本人更偏重黑白二色。
色彩的选择对于品牌形象建立有着重要的作用。无论你的品牌正试图接触年轻消费者，还是想要加强客户信任，研究色彩心理学，将帮助你更好地实现你的想法。
那么现在最流行的颜色是什么？卖家又应该怎么抓住这个机遇呢？
色彩心理学
色彩心理学是研究色彩对人类行为影响科学，旨在了解颜色如何影响人们的日常决定，例如人们购物选择等。
红色
红色可以引起注意，红色是个能量充沛的色彩，象征着热情、激情、危险和行动。有些产品会将外包装变成红色，或者是让红色的变体最先呈现在浏览者的视野里面，也许将收获不错的效果哦。
例如，可口可乐和YouTube等品牌的标志性颜色就是红色。可口可乐之所以选择红色为其品牌为主色调，是因为红色能够刺激人们的食欲，给人们营造幸福感。YouTube则是因为人们看到红色比较容易兴奋，鼓励人们观看他们的视频。
橙色
橙色代表着创造力、冒险、热情、成功和平衡。将橙色应用在图片、网站或营销广告中，会增添其中的乐趣感。相比红色，橙色比较柔和，许多营销人员会使用橙色来吸引人们的眼球。
像尼克国际儿童频道（Nickelodeon）、家得宝（Home Depot）的标志都是橙色的。尼克国际儿童频道通过橙色来展现他们的创造力和热情，家得宝也是，因为很多人会到家得宝购买产品，亲自动手装饰和翻新自己的家。
黄色
黄色象征着阳光，能唤起人们对夏日的憧憬，让人们感觉快乐，积极向上，同时也有欺骗和警告的意味。
一些品牌选择使用欢快的黄色作为他们网站设计的背景或边框，少量的黄色可以让你的访客对你的商店产生积极的联想。
法拉利和宜家等品牌标志就是以黄色为主，给人们营造一种幸福感，让人们联想购买他们商品，并开始快乐的生活。
绿色
绿色常与自然、金钱联系在一起。绿色有一些积极的含义，成长、孕育、健康、慷慨等。绿色也带有一些负面的含义，比如嫉妒。
如果你从事保健、健身领域，你可以在网店中多增加一些绿色元素。
市面上也有一些流行品牌在其标志中应用了绿色，如约翰迪尔（John Deere，全球领先的农业设备制造商 ）和Roots（加拿大休闲品牌）。约翰迪尔公司所有的产品都与大自然有关，如园林绿化设备、草坪护理设备等。绿色贯穿了其整个产品，人们看到他们的产品时，就知道属于约翰迪尔这个品牌。Roots的绿色融合自然、健康的意思，吸引他们的目标受众户外运动爱好者。
紫色
紫色被认为是高贵的颜色，象征着权利与智慧。但如果过度使用，会引起沮丧感，或者会被认为太傲慢。网站中一些小贴士，例如免费送货等就可以用紫色来强调。
贺曼公司（Hallmark）和雅虎都在其网站中使用了紫色，但都是在适当地范围用，如logo和顶部导航栏等。
白色
白色在北美的文化中，是天真、善良、干净和谦逊的意思。但在有些地方意思是相反的，其消极的一面意味着贫瘠、寒冷，在使用时，要非常注意。
许多电商网站和品牌（如ASOS和阿迪达斯）的主色调就是白色，特别是产品图片背景，这样能最大限度的将人们的注意力吸引到产品上，另外白色背景，黑色文字，也能增加产品描述的可读性。另外，你还可以使用一些灰色，提高内容对比度。
黑色
黑色是零售世界的流行色。在色彩心理学中，黑色象征着神秘、力量、优雅和成熟，但黑色也会别用来表达或唤起人们的悲伤、愤怒情绪。
许多时装零售商在其商标中都使用了黑色，黑色是一种流行的文本颜色，因为对人们阅读友好。香奈儿、耐克等零售商的标志就是黑色的。香奈儿的网站上还放了一些黑白图片与其标志保持一致，当用户浏览他们的网站时，会被吸引。
蓝色
蓝色是海洋和天空的颜色，将蓝色融入其中，会营造一种平静安稳，值得信任的感觉。浅淡的蓝色给人一种舒服、高级的体验感。
在你的网站标志或网站顶部导航栏使用蓝色因素，可以增强信任感。Facebook、Twitter和Skype等科技品牌就经常使用蓝色。此外，我们VIPON使用的也是一种蓝色——蒂芙尼蓝，暖暖而又高级的氛围，为浏览我们网站的买家营造一种值得信任的品牌形象，同时也给他们带来放松的感觉，更有利于他们买买买哦~
现在你已经对不同色彩的一些暗示意义有了一定的了解，你可以根据需要选择性等应用在你的产品或者你的自建网站上。
色彩的选择对于品牌形象建立有着重要的作用。无论你的品牌正试图接触年轻消费者，还是想要加强客户信任，研究色彩心理学，将帮助你更好地实现你的想法。
那么现在最流行的颜色是什么？卖家又应该怎么抓住这个机遇呢？
色彩心理学
色彩心理学是研究色彩对人类行为影响科学，旨在了解颜色如何影响人们的日常决定，例如人们购物选择等。
红色
红色可以引起注意，红色是个能量充沛的色彩，象征着热情、激情、危险和行动。有些产品会将外包装变成红色，或者是让红色的变体最先呈现在浏览者的视野里面，也许将收获不错的效果哦。
例如，可口可乐和YouTube等品牌的标志性颜色就是红色。可口可乐之所以选择红色为其品牌为主色调，是因为红色能够刺激人们的食欲，给人们营造幸福感。YouTube则是因为人们看到红色比较容易兴奋，鼓励人们观看他们的视频。
橙色
橙色代表着创造力、冒险、热情、成功和平衡。将橙色应用在图片、网站或营销广告中，会增添其中的乐趣感。相比红色，橙色比较柔和，许多营销人员会使用橙色来吸引人们的眼球。
像尼克国际儿童频道（Nickelodeon）、家得宝（Home Depot）的标志都是橙色的。尼克国际儿童频道通过橙色来展现他们的创造力和热情，家得宝也是，因为很多人会到家得宝购买产品，亲自动手装饰和翻新自己的家。
黄色
黄色象征着阳光，能唤起人们对夏日的憧憬，让人们感觉快乐，积极向上，同时也有欺骗和警告的意味。
一些品牌选择使用欢快的黄色作为他们网站设计的背景或边框，少量的黄色可以让你的访客对你的商店产生积极的联想。
法拉利和宜家等品牌标志就是以黄色为主，给人们营造一种幸福感，让人们联想购买他们商品，并开始快乐的生活。
绿色
绿色常与自然、金钱联系在一起。绿色有一些积极的含义，成长、孕育、健康、慷慨等。绿色也带有一些负面的含义，比如嫉妒。
如果你从事保健、健身领域，你可以在网店中多增加一些绿色元素。
市面上也有一些流行品牌在其标志中应用了绿色，如约翰迪尔（John Deere，全球领先的农业设备制造商 ）和Roots（加拿大休闲品牌）。约翰迪尔公司所有的产品都与大自然有关，如园林绿化设备、草坪护理设备等。绿色贯穿了其整个产品，人们看到他们的产品时，就知道属于约翰迪尔这个品牌。Roots的绿色融合自然、健康的意思，吸引他们的目标受众户外运动爱好者。
紫色
紫色被认为是高贵的颜色，象征着权利与智慧。但如果过度使用，会引起沮丧感，或者会被认为太傲慢。网站中一些小贴士，例如免费送货等就可以用紫色来强调。
贺曼公司（Hallmark）和雅虎都在其网站中使用了紫色，但都是在适当地范围用，如logo和顶部导航栏等。
白色
白色在北美的文化中，是天真、善良、干净和谦逊的意思。但在有些地方意思是相反的，其消极的一面意味着贫瘠、寒冷，在使用时，要非常注意。
许多电商网站和品牌（如ASOS和阿迪达斯）的主色调就是白色，特别是产品图片背景，这样能最大限度的将人们的注意力吸引到产品上，另外白色背景，黑色文字，也能增加产品描述的可读性。另外，你还可以使用一些灰色，提高内容对比度。
黑色
黑色是零售世界的流行色。在色彩心理学中，黑色象征着神秘、力量、优雅和成熟，但黑色也会别用来表达或唤起人们的悲伤、愤怒情绪。
许多时装零售商在其商标中都使用了黑色，黑色是一种流行的文本颜色，因为对人们阅读友好。香奈儿、耐克等零售商的标志就是黑色的。香奈儿的网站上还放了一些黑白图片与其标志保持一致，当用户浏览他们的网站时，会被吸引。
蓝色
蓝色是海洋和天空的颜色，将蓝色融入其中，会营造一种平静安稳，值得信任的感觉。浅淡的蓝色给人一种舒服、高级的体验感。
在你的网站标志或网站顶部导航栏使用蓝色因素，可以增强信任感。Facebook、Twitter和Skype等科技品牌就经常使用蓝色。此外，我们VIPON使用的也是一种蓝色——蒂芙尼蓝，暖暖而又高级的氛围，为浏览我们网站的买家营造一种值得信任的品牌形象，同时也给他们带来放松的感觉，更有利于他们买买买哦~
现在你已经对不同色彩的一些暗示意义有了一定的了解，你可以根据需要选择性等应用在你的产品或者你的自建网站上。
Facebook广告文案小技巧
FBA • K宝说数据 发表了文章 • 0 个评论 • 5760 次浏览 • 2018-05-15 09:37
无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说，广告文案特别重要。但写文案这事儿，看起来简单，细琢磨是个技术活，尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的，不过还好人类有项特牛逼的天赋，叫：模仿，我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的，这或许对你的营销推广有帮助。
我们应该明确一个事实，那就是：广告文案应该只针对目标客户而写，而非所有人，即文案要吸引目标客户看你的广告，它得传递出Landing Page的价值与受众期望：
● 需要你的产品
● 有钱购买产品
● 现在愿意购买
下面K宝带大家来看看以下几种经典广告文案形式吧
1 直接了当式：能用狙击就不用机枪
要抓住用户的注意力，广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。因为大脑是懒惰的，越简单越能够快速被它注意和识别。有时候，直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法，这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏，用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。
2 问题发问式：喂饱好奇心
一个很好的问题能激起我们的好奇心，并且能唤醒注意力，但要做到这一点，问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。当你以问题发问的时候，最好确保你的读者已经知道这个问题，或者能给予认同。因为，我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。
3 直接命令式：用户懒得动脑子
命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式，这具有较强烈行动要求。例如：联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚，否则再怎么命令也是徒劳无功的。
4 客户见证式：口碑是跑的最快的宣传员
或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话，在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度，从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此，与其由你说，不如让别人帮你讲。如果你采用类似目标受众，这类型的标题是非常好的选择，也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。
查看全部
我们应该明确一个事实，那就是：广告文案应该只针对目标客户而写，而非所有人，即文案要吸引目标客户看你的广告，它得传递出Landing Page的价值与受众期望：
● 需要你的产品
● 有钱购买产品
● 现在愿意购买
下面K宝带大家来看看以下几种经典广告文案形式吧
1 直接了当式：能用狙击就不用机枪
要抓住用户的注意力，广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。因为大脑是懒惰的，越简单越能够快速被它注意和识别。有时候，直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法，这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏，用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。
2 问题发问式：喂饱好奇心
一个很好的问题能激起我们的好奇心，并且能唤醒注意力，但要做到这一点，问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。当你以问题发问的时候，最好确保你的读者已经知道这个问题，或者能给予认同。因为，我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。
3 直接命令式：用户懒得动脑子
命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式，这具有较强烈行动要求。例如：联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚，否则再怎么命令也是徒劳无功的。
4 客户见证式：口碑是跑的最快的宣传员
或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话，在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度，从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此，与其由你说，不如让别人帮你讲。如果你采用类似目标受众，这类型的标题是非常好的选择，也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。
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无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说，广告文案特别重要。但写文案这事儿，看起来简单，细琢磨是个技术活，尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的，不过还好人类有项特牛逼的天赋，叫：模仿，我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的，这或许对你的营销推广有帮助。
我们应该明确一个事实，那就是：广告文案应该只针对目标客户而写，而非所有人，即文案要吸引目标客户看你的广告，它得传递出Landing Page的价值与受众期望：
● 需要你的产品
● 有钱购买产品
● 现在愿意购买
下面K宝带大家来看看以下几种经典广告文案形式吧
1 直接了当式：能用狙击就不用机枪
要抓住用户的注意力，广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。因为大脑是懒惰的，越简单越能够快速被它注意和识别。有时候，直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法，这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏，用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。
2 问题发问式：喂饱好奇心
一个很好的问题能激起我们的好奇心，并且能唤醒注意力，但要做到这一点，问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。当你以问题发问的时候，最好确保你的读者已经知道这个问题，或者能给予认同。因为，我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。
3 直接命令式：用户懒得动脑子
命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式，这具有较强烈行动要求。例如：联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚，否则再怎么命令也是徒劳无功的。
4 客户见证式：口碑是跑的最快的宣传员
或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话，在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度，从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此，与其由你说，不如让别人帮你讲。如果你采用类似目标受众，这类型的标题是非常好的选择，也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。
我们应该明确一个事实，那就是：广告文案应该只针对目标客户而写，而非所有人，即文案要吸引目标客户看你的广告，它得传递出Landing Page的价值与受众期望：
● 需要你的产品
● 有钱购买产品
● 现在愿意购买
下面K宝带大家来看看以下几种经典广告文案形式吧
1 直接了当式：能用狙击就不用机枪
要抓住用户的注意力，广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。因为大脑是懒惰的，越简单越能够快速被它注意和识别。有时候，直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法，这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏，用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。
2 问题发问式：喂饱好奇心
一个很好的问题能激起我们的好奇心，并且能唤醒注意力，但要做到这一点，问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。当你以问题发问的时候，最好确保你的读者已经知道这个问题，或者能给予认同。因为，我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。
3 直接命令式：用户懒得动脑子
命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式，这具有较强烈行动要求。例如：联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚，否则再怎么命令也是徒劳无功的。
4 客户见证式：口碑是跑的最快的宣传员
或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话，在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度，从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此，与其由你说，不如让别人帮你讲。如果你采用类似目标受众，这类型的标题是非常好的选择，也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。
亚马逊新手卖家最容易犯的8大错误！
亚马逊 • 浙江圣品汇 发表了文章 • 0 个评论 • 3379 次浏览 • 2018-05-14 09:30
听闻亚马逊平台每年新进入的卖家数量超过100万时，很多卖家内心是惊恐的，这么多卖家进入，竞争必然越来越激烈。但听到另一条新闻后大家多多少少又找到了些许安慰，据说有一半以上的亚马逊账号存留不足半年，这似乎意味着竞争对手一下子又少了一半。 惊恐也好，安慰也罢，卖家想在亚马逊上存活下来并有所发展，确实不易。 在过往和很多卖家的交流过程中，发现导致亚马逊账号受限或者卖家自动离场的核心原因，往往是卖家在运营之初，犯下了以下几个错误的其中一个，或者是其中多个。
一、盲目发布产品，实际上没有库存，订单取消率过高
很多亚马逊新卖家在账号下来后，随意的找一些产品发布，但在发布之前并没有核实该产品是否有货，而发布之后又惊喜的发现，居然出单了，这时去匆匆忙忙找货，发现市面上早已绝迹，没有货，就只能取消订单了。新账号里本来就没几个订单，稍微几个订单取消，就直接导致订单取消率过高，超标了，然后，账号就受限了。 所以，对于新卖家来说，任何产品上架之前，一定要首先确定产品是否有货，如果没货的产品，坚决不要上架，哪怕是练手也不行。
二、盲目跟卖或者投机销售侵权产品
新手卖家或者从其他平台转型而来的卖家，有些是因为无知者无畏，有些是因为长期以来的投机心理使然，也有少数是因为识别不准，盲目的跟卖或者销售一些侵权产品，很快就导致了账号受限，这也是账号受限的重灾区。 所以，卖家在销售之前，一定要首先问自己一句，将要销售的产品是否存在侵权的风险，无论是商标侵权还是专利侵权，都要绝对避免。如果自己无法判定，也要多向身边有经验的老卖家请教，和供应商核实，请商标专利注册的中介协助查询，尽量避免因为没有辨识全面而侵权，进而影响到自己账号的安全。 当然，对于有投机心理想靠销售侵权产品发家的卖家，我想说的是，亲，该吃药了。
三、发货不及时，不能及时填写有效追踪单号
有些新卖家在新品上架时自己没有备库存，等到销售出去之后才开始通过淘宝、阿里等订货，供应商发货过来，需要三四天时间，发货时效已经超标了，如果发货后再因为各种原因不能快速的填写出来有效的追踪单号，或者在发货后几天再更新追踪单号上去，要么因为发货延迟导致了账号绩效指标超标，要么因为反复更新追踪单号而被系统判定为虚假发货，这些都可能导致账号受限。 所以，对于卖家来说，能提前备货最好，实在不行，也一定要在发货期限内将订单确认发货;能填写有效的追踪单号最好，实在不行，不填写追踪单号也可以，不要反复更新追踪单号;能从账号运营一开始就采用FBA发货，那对于账号绩效指标来说，当然是最最最最好的了。
四、发布产品粗心大意，导致货不对版遭投诉
有些卖家在跟卖别人的产品时，觉得产品“相似”就去跟卖，或者在创建产品时，因为英语水平有限而摘抄别人的产品描述，而产品描述中又恰恰和自己的产品有不同之处，导致客户下单后，收到的货物和产品描述不符，遭到客户投诉，从而导致Listing被移除或者账号受限。 亚马逊平台规则严格，产品一致性是一个重要考核指标，卖家在发布产品时，一定要确保自己的产品和产品详情页面所呈现出的内容完全一致才行。
五、邮件回复时效慢
根据亚马逊系统的规定，任何通过Message系统来的邮件，都要求客户在24小时之内做出回应，而且这个时效要求不受节假日等因素的影响，如果邮件超过24小时未能回复，就会收到亚马逊系统的警示，如果超时邮件占比大于10%，则可能导致账号受限。但又因为亚马逊平台的客户询问很少，稍微有那么一两封邮件超时，账号指标就超标了。 在邮件的处理上，卖家能够确保在24小时之内回复最好，如果确实偶尔有邮件超时了，建议可以在回复邮件之前，先点击“No Response Needed”，将邮件标识为无需回复的邮件，绕开统计指标之后再进行正常的回复。也需要提醒的是，在Message系统内的所有邮件都在考核指标之内的，所以，对于解决了客户问题之后客户的礼貌回复“Thank You”，以及收到的各种广告邮件，都需要卖家手动的标识为“No Response Needed”，以避免邮件回复时效指标超标。 当然，卖家也可以采用一些第三方工具，比如Bqool等，设置为自动回复模式，以减少邮件回复超时的情况。
六、盲目选品，脱离平台和目标市场的消费习惯和需求选品
很多卖家，选品时依据于自己的经验和视野，脱离平台数据，选择的产品仅仅是因为自己喜欢或者有供应链资源，但却没有想到目标市场的消费者根本不需要，好比向和尚卖梳子，造成的结果就是货也备了，FBA也发了，却没有达到自己的销量预期，甚至压根没有销量，白白占压了资金。 总之，在选品上，就一句话：钓鱼要知道鱼吃什么饵，选品一定不能脱离了客户需求。
七、过度乐观，多SKU铺货，海量备货，导致资金链断裂
有些卖家觉得自己钱多，误以为亚马逊平台的客户“钱多人傻”，开了账号就大批量多SKU铺货，然后海量发货到FBA仓，没成想市场并没有按照自己的预期发展，反而为这些没有经验、不懂运营的卖家上了生动的一课，告诉他们什么叫做“上架就滞销”。 销售不出成绩，很快的，信心耗尽了，资金也耗尽了，资金链断裂，只能悲情离场。 对于每个卖家来说，无论你的资金实力如何，都应该保持试错的心态，用小成本来试错，等到积累了经验，总结出了成功的模式之后，再快速复制，从而增大自己成功的几率。
八、刷单把自己刷死了
看到某个卖家的Listing一天上了几十个上百个Review，自己心里也痒痒，于是，找了人，花了钱，刷了一堆的订单，结果，Review还没稳定呢，实际的订单的还没产生几个呢，账号挂了。 不要太迷信刷单刷评，所谓的“运营就是刷单”只是极少数蠢货的偏执见解罢了，对于新卖家来说，学习规则，遵守规则，比投机取巧重要100倍。 查看全部
一、盲目发布产品，实际上没有库存，订单取消率过高
很多亚马逊新卖家在账号下来后，随意的找一些产品发布，但在发布之前并没有核实该产品是否有货，而发布之后又惊喜的发现，居然出单了，这时去匆匆忙忙找货，发现市面上早已绝迹，没有货，就只能取消订单了。新账号里本来就没几个订单，稍微几个订单取消，就直接导致订单取消率过高，超标了，然后，账号就受限了。 所以，对于新卖家来说，任何产品上架之前，一定要首先确定产品是否有货，如果没货的产品，坚决不要上架，哪怕是练手也不行。
二、盲目跟卖或者投机销售侵权产品
新手卖家或者从其他平台转型而来的卖家，有些是因为无知者无畏，有些是因为长期以来的投机心理使然，也有少数是因为识别不准，盲目的跟卖或者销售一些侵权产品，很快就导致了账号受限，这也是账号受限的重灾区。 所以，卖家在销售之前，一定要首先问自己一句，将要销售的产品是否存在侵权的风险，无论是商标侵权还是专利侵权，都要绝对避免。如果自己无法判定，也要多向身边有经验的老卖家请教，和供应商核实，请商标专利注册的中介协助查询，尽量避免因为没有辨识全面而侵权，进而影响到自己账号的安全。 当然，对于有投机心理想靠销售侵权产品发家的卖家，我想说的是，亲，该吃药了。
三、发货不及时，不能及时填写有效追踪单号
有些新卖家在新品上架时自己没有备库存，等到销售出去之后才开始通过淘宝、阿里等订货，供应商发货过来，需要三四天时间，发货时效已经超标了，如果发货后再因为各种原因不能快速的填写出来有效的追踪单号，或者在发货后几天再更新追踪单号上去，要么因为发货延迟导致了账号绩效指标超标，要么因为反复更新追踪单号而被系统判定为虚假发货，这些都可能导致账号受限。 所以，对于卖家来说，能提前备货最好，实在不行，也一定要在发货期限内将订单确认发货;能填写有效的追踪单号最好，实在不行，不填写追踪单号也可以，不要反复更新追踪单号;能从账号运营一开始就采用FBA发货，那对于账号绩效指标来说，当然是最最最最好的了。
四、发布产品粗心大意，导致货不对版遭投诉
有些卖家在跟卖别人的产品时，觉得产品“相似”就去跟卖，或者在创建产品时，因为英语水平有限而摘抄别人的产品描述，而产品描述中又恰恰和自己的产品有不同之处，导致客户下单后，收到的货物和产品描述不符，遭到客户投诉，从而导致Listing被移除或者账号受限。 亚马逊平台规则严格，产品一致性是一个重要考核指标，卖家在发布产品时，一定要确保自己的产品和产品详情页面所呈现出的内容完全一致才行。
五、邮件回复时效慢
根据亚马逊系统的规定，任何通过Message系统来的邮件，都要求客户在24小时之内做出回应，而且这个时效要求不受节假日等因素的影响，如果邮件超过24小时未能回复，就会收到亚马逊系统的警示，如果超时邮件占比大于10%，则可能导致账号受限。但又因为亚马逊平台的客户询问很少，稍微有那么一两封邮件超时，账号指标就超标了。 在邮件的处理上，卖家能够确保在24小时之内回复最好，如果确实偶尔有邮件超时了，建议可以在回复邮件之前，先点击“No Response Needed”，将邮件标识为无需回复的邮件，绕开统计指标之后再进行正常的回复。也需要提醒的是，在Message系统内的所有邮件都在考核指标之内的，所以，对于解决了客户问题之后客户的礼貌回复“Thank You”，以及收到的各种广告邮件，都需要卖家手动的标识为“No Response Needed”，以避免邮件回复时效指标超标。 当然，卖家也可以采用一些第三方工具，比如Bqool等，设置为自动回复模式，以减少邮件回复超时的情况。
六、盲目选品，脱离平台和目标市场的消费习惯和需求选品
很多卖家，选品时依据于自己的经验和视野，脱离平台数据，选择的产品仅仅是因为自己喜欢或者有供应链资源，但却没有想到目标市场的消费者根本不需要，好比向和尚卖梳子，造成的结果就是货也备了，FBA也发了，却没有达到自己的销量预期，甚至压根没有销量，白白占压了资金。 总之，在选品上，就一句话：钓鱼要知道鱼吃什么饵，选品一定不能脱离了客户需求。
七、过度乐观，多SKU铺货，海量备货，导致资金链断裂
有些卖家觉得自己钱多，误以为亚马逊平台的客户“钱多人傻”，开了账号就大批量多SKU铺货，然后海量发货到FBA仓，没成想市场并没有按照自己的预期发展，反而为这些没有经验、不懂运营的卖家上了生动的一课，告诉他们什么叫做“上架就滞销”。 销售不出成绩，很快的，信心耗尽了，资金也耗尽了，资金链断裂，只能悲情离场。 对于每个卖家来说，无论你的资金实力如何，都应该保持试错的心态，用小成本来试错，等到积累了经验，总结出了成功的模式之后，再快速复制，从而增大自己成功的几率。
八、刷单把自己刷死了
看到某个卖家的Listing一天上了几十个上百个Review，自己心里也痒痒，于是，找了人，花了钱，刷了一堆的订单，结果，Review还没稳定呢，实际的订单的还没产生几个呢，账号挂了。 不要太迷信刷单刷评，所谓的“运营就是刷单”只是极少数蠢货的偏执见解罢了，对于新卖家来说，学习规则，遵守规则，比投机取巧重要100倍。 查看全部
听闻亚马逊平台每年新进入的卖家数量超过100万时，很多卖家内心是惊恐的，这么多卖家进入，竞争必然越来越激烈。但听到另一条新闻后大家多多少少又找到了些许安慰，据说有一半以上的亚马逊账号存留不足半年，这似乎意味着竞争对手一下子又少了一半。 惊恐也好，安慰也罢，卖家想在亚马逊上存活下来并有所发展，确实不易。 在过往和很多卖家的交流过程中，发现导致亚马逊账号受限或者卖家自动离场的核心原因，往往是卖家在运营之初，犯下了以下几个错误的其中一个，或者是其中多个。
一、盲目发布产品，实际上没有库存，订单取消率过高
很多亚马逊新卖家在账号下来后，随意的找一些产品发布，但在发布之前并没有核实该产品是否有货，而发布之后又惊喜的发现，居然出单了，这时去匆匆忙忙找货，发现市面上早已绝迹，没有货，就只能取消订单了。新账号里本来就没几个订单，稍微几个订单取消，就直接导致订单取消率过高，超标了，然后，账号就受限了。 所以，对于新卖家来说，任何产品上架之前，一定要首先确定产品是否有货，如果没货的产品，坚决不要上架，哪怕是练手也不行。
二、盲目跟卖或者投机销售侵权产品
新手卖家或者从其他平台转型而来的卖家，有些是因为无知者无畏，有些是因为长期以来的投机心理使然，也有少数是因为识别不准，盲目的跟卖或者销售一些侵权产品，很快就导致了账号受限，这也是账号受限的重灾区。 所以，卖家在销售之前，一定要首先问自己一句，将要销售的产品是否存在侵权的风险，无论是商标侵权还是专利侵权，都要绝对避免。如果自己无法判定，也要多向身边有经验的老卖家请教，和供应商核实，请商标专利注册的中介协助查询，尽量避免因为没有辨识全面而侵权，进而影响到自己账号的安全。 当然，对于有投机心理想靠销售侵权产品发家的卖家，我想说的是，亲，该吃药了。
三、发货不及时，不能及时填写有效追踪单号
有些新卖家在新品上架时自己没有备库存，等到销售出去之后才开始通过淘宝、阿里等订货，供应商发货过来，需要三四天时间，发货时效已经超标了，如果发货后再因为各种原因不能快速的填写出来有效的追踪单号，或者在发货后几天再更新追踪单号上去，要么因为发货延迟导致了账号绩效指标超标，要么因为反复更新追踪单号而被系统判定为虚假发货，这些都可能导致账号受限。 所以，对于卖家来说，能提前备货最好，实在不行，也一定要在发货期限内将订单确认发货;能填写有效的追踪单号最好，实在不行，不填写追踪单号也可以，不要反复更新追踪单号;能从账号运营一开始就采用FBA发货，那对于账号绩效指标来说，当然是最最最最好的了。
四、发布产品粗心大意，导致货不对版遭投诉
有些卖家在跟卖别人的产品时，觉得产品“相似”就去跟卖，或者在创建产品时，因为英语水平有限而摘抄别人的产品描述，而产品描述中又恰恰和自己的产品有不同之处，导致客户下单后，收到的货物和产品描述不符，遭到客户投诉，从而导致Listing被移除或者账号受限。 亚马逊平台规则严格，产品一致性是一个重要考核指标，卖家在发布产品时，一定要确保自己的产品和产品详情页面所呈现出的内容完全一致才行。
五、邮件回复时效慢
根据亚马逊系统的规定，任何通过Message系统来的邮件，都要求客户在24小时之内做出回应，而且这个时效要求不受节假日等因素的影响，如果邮件超过24小时未能回复，就会收到亚马逊系统的警示，如果超时邮件占比大于10%，则可能导致账号受限。但又因为亚马逊平台的客户询问很少，稍微有那么一两封邮件超时，账号指标就超标了。 在邮件的处理上，卖家能够确保在24小时之内回复最好，如果确实偶尔有邮件超时了，建议可以在回复邮件之前，先点击“No Response Needed”，将邮件标识为无需回复的邮件，绕开统计指标之后再进行正常的回复。也需要提醒的是，在Message系统内的所有邮件都在考核指标之内的，所以，对于解决了客户问题之后客户的礼貌回复“Thank You”，以及收到的各种广告邮件，都需要卖家手动的标识为“No Response Needed”，以避免邮件回复时效指标超标。 当然，卖家也可以采用一些第三方工具，比如Bqool等，设置为自动回复模式，以减少邮件回复超时的情况。
六、盲目选品，脱离平台和目标市场的消费习惯和需求选品
很多卖家，选品时依据于自己的经验和视野，脱离平台数据，选择的产品仅仅是因为自己喜欢或者有供应链资源，但却没有想到目标市场的消费者根本不需要，好比向和尚卖梳子，造成的结果就是货也备了，FBA也发了，却没有达到自己的销量预期，甚至压根没有销量，白白占压了资金。 总之，在选品上，就一句话：钓鱼要知道鱼吃什么饵，选品一定不能脱离了客户需求。
七、过度乐观，多SKU铺货，海量备货，导致资金链断裂
有些卖家觉得自己钱多，误以为亚马逊平台的客户“钱多人傻”，开了账号就大批量多SKU铺货，然后海量发货到FBA仓，没成想市场并没有按照自己的预期发展，反而为这些没有经验、不懂运营的卖家上了生动的一课，告诉他们什么叫做“上架就滞销”。 销售不出成绩，很快的，信心耗尽了，资金也耗尽了，资金链断裂，只能悲情离场。 对于每个卖家来说，无论你的资金实力如何，都应该保持试错的心态，用小成本来试错，等到积累了经验，总结出了成功的模式之后，再快速复制，从而增大自己成功的几率。
八、刷单把自己刷死了
看到某个卖家的Listing一天上了几十个上百个Review，自己心里也痒痒，于是，找了人，花了钱，刷了一堆的订单，结果，Review还没稳定呢，实际的订单的还没产生几个呢，账号挂了。 不要太迷信刷单刷评，所谓的“运营就是刷单”只是极少数蠢货的偏执见解罢了，对于新卖家来说，学习规则，遵守规则，比投机取巧重要100倍。
一、盲目发布产品，实际上没有库存，订单取消率过高
很多亚马逊新卖家在账号下来后，随意的找一些产品发布，但在发布之前并没有核实该产品是否有货，而发布之后又惊喜的发现，居然出单了，这时去匆匆忙忙找货，发现市面上早已绝迹，没有货，就只能取消订单了。新账号里本来就没几个订单，稍微几个订单取消，就直接导致订单取消率过高，超标了，然后，账号就受限了。 所以，对于新卖家来说，任何产品上架之前，一定要首先确定产品是否有货，如果没货的产品，坚决不要上架，哪怕是练手也不行。
二、盲目跟卖或者投机销售侵权产品
新手卖家或者从其他平台转型而来的卖家，有些是因为无知者无畏，有些是因为长期以来的投机心理使然，也有少数是因为识别不准，盲目的跟卖或者销售一些侵权产品，很快就导致了账号受限，这也是账号受限的重灾区。 所以，卖家在销售之前，一定要首先问自己一句，将要销售的产品是否存在侵权的风险，无论是商标侵权还是专利侵权，都要绝对避免。如果自己无法判定，也要多向身边有经验的老卖家请教，和供应商核实，请商标专利注册的中介协助查询，尽量避免因为没有辨识全面而侵权，进而影响到自己账号的安全。 当然，对于有投机心理想靠销售侵权产品发家的卖家，我想说的是，亲，该吃药了。
三、发货不及时，不能及时填写有效追踪单号
有些新卖家在新品上架时自己没有备库存，等到销售出去之后才开始通过淘宝、阿里等订货，供应商发货过来，需要三四天时间，发货时效已经超标了，如果发货后再因为各种原因不能快速的填写出来有效的追踪单号，或者在发货后几天再更新追踪单号上去，要么因为发货延迟导致了账号绩效指标超标，要么因为反复更新追踪单号而被系统判定为虚假发货，这些都可能导致账号受限。 所以，对于卖家来说，能提前备货最好，实在不行，也一定要在发货期限内将订单确认发货;能填写有效的追踪单号最好，实在不行，不填写追踪单号也可以，不要反复更新追踪单号;能从账号运营一开始就采用FBA发货，那对于账号绩效指标来说，当然是最最最最好的了。
四、发布产品粗心大意，导致货不对版遭投诉
有些卖家在跟卖别人的产品时，觉得产品“相似”就去跟卖，或者在创建产品时，因为英语水平有限而摘抄别人的产品描述，而产品描述中又恰恰和自己的产品有不同之处，导致客户下单后，收到的货物和产品描述不符，遭到客户投诉，从而导致Listing被移除或者账号受限。 亚马逊平台规则严格，产品一致性是一个重要考核指标，卖家在发布产品时，一定要确保自己的产品和产品详情页面所呈现出的内容完全一致才行。
五、邮件回复时效慢
根据亚马逊系统的规定，任何通过Message系统来的邮件，都要求客户在24小时之内做出回应，而且这个时效要求不受节假日等因素的影响，如果邮件超过24小时未能回复，就会收到亚马逊系统的警示，如果超时邮件占比大于10%，则可能导致账号受限。但又因为亚马逊平台的客户询问很少，稍微有那么一两封邮件超时，账号指标就超标了。 在邮件的处理上，卖家能够确保在24小时之内回复最好，如果确实偶尔有邮件超时了，建议可以在回复邮件之前，先点击“No Response Needed”，将邮件标识为无需回复的邮件，绕开统计指标之后再进行正常的回复。也需要提醒的是，在Message系统内的所有邮件都在考核指标之内的，所以，对于解决了客户问题之后客户的礼貌回复“Thank You”，以及收到的各种广告邮件，都需要卖家手动的标识为“No Response Needed”，以避免邮件回复时效指标超标。 当然，卖家也可以采用一些第三方工具，比如Bqool等，设置为自动回复模式，以减少邮件回复超时的情况。
六、盲目选品，脱离平台和目标市场的消费习惯和需求选品
很多卖家，选品时依据于自己的经验和视野，脱离平台数据，选择的产品仅仅是因为自己喜欢或者有供应链资源，但却没有想到目标市场的消费者根本不需要，好比向和尚卖梳子，造成的结果就是货也备了，FBA也发了，却没有达到自己的销量预期，甚至压根没有销量，白白占压了资金。 总之，在选品上，就一句话：钓鱼要知道鱼吃什么饵，选品一定不能脱离了客户需求。
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亚马逊站内流量是如何关联的？
亚马逊 • 言外资讯 发表了文章 • 0 个评论 • 3922 次浏览 • 2018-05-11 16:37
亚马逊站内流量入口：
自然搜索流量
关联推荐流量
站内CPC广告流量
Deals活动推广流量
BSR排行流量
左侧分类导航流量
亚马逊的关联是怎样的？
站内关联的形式：
浏览关联（Customers who view this item also viewed，看了又看）;
购买关联（FBT: Frequently bought together, Customers who bought this item also bought，买了又买）;
广告关联（Sponsored products related to this item）
对比关联（Compare to similar items）
实现站内流量关联的方法：
1. 多促销计划设置（相关产品相互交叉，形成流量闭环---满就送，买A送B）；
2. 重复购买（自己相关产品的同时购买，自己与别人产品的同时购买---大批量Shua单）；
3. 站内PPC广告（独立的产品关键词 VS 关联对象的长尾精准词）；
4. 精品化的纵深产品线（同类产品关联+互补关联）；
5. EDM邮件推广 （技巧与方法）；
站内流量关联的细节-内部：
1. Listing优化是基础（尤其是关键词的相关性 VS A9算法）；
2. 更多销量、更好Review（销量越多，Review越多，星级越高，越有机会让自己的产品和别人的类似产品自然关联并占据优势）；
3. 关联选品（同类深挖---LE Led，互补开发---数据线+充电器，浴帘+挂钩）；
4. 自我关联，形成闭环：
a. 变体关联---低价+高价变体组合，颜色，尺寸等，以低价带动销量和Review，让高价贡献利润；
b. 建立自己的客户数据库---老客户及Reviewers邮箱，Ebay, 速卖通等平台客户的重复利用，通过EDM邮件营销；
站内流量关联的细节-外部：
5. 与弱对手的关联（和谁同步Shua单？BSR排名比你差的，Review比你少的，Review星级没有你好的，Listing优化---尤其是主图很Low的，产品售价比你高的，相比而言你自身产品的特色更明显的）；
6. 黑科技及其他……（爬虫抓取和仿Amazon客服邮件系统，大批量的匹配刷单……）
安全高效的增评建议：
1. 从身边熟人入手；
2. 从Facebook好友入手；
3. 从其他平台的客户入手；
4. 从Amazon上已购买的客户入手（售后服务卡）；
5. 从真实用户刷单群入手；
避免：
1. 刷自发货，发空包；
2. 小号跟卖刷；
3. 刷直评； 查看全部
自然搜索流量
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实现站内流量关联的方法：
1. 多促销计划设置（相关产品相互交叉，形成流量闭环---满就送，买A送B）；
2. 重复购买（自己相关产品的同时购买，自己与别人产品的同时购买---大批量Shua单）；
3. 站内PPC广告（独立的产品关键词 VS 关联对象的长尾精准词）；
4. 精品化的纵深产品线（同类产品关联+互补关联）；
5. EDM邮件推广 （技巧与方法）；
站内流量关联的细节-内部：
1. Listing优化是基础（尤其是关键词的相关性 VS A9算法）；
2. 更多销量、更好Review（销量越多，Review越多，星级越高，越有机会让自己的产品和别人的类似产品自然关联并占据优势）；
3. 关联选品（同类深挖---LE Led，互补开发---数据线+充电器，浴帘+挂钩）；
4. 自我关联，形成闭环：
a. 变体关联---低价+高价变体组合，颜色，尺寸等，以低价带动销量和Review，让高价贡献利润；
b. 建立自己的客户数据库---老客户及Reviewers邮箱，Ebay, 速卖通等平台客户的重复利用，通过EDM邮件营销；
站内流量关联的细节-外部：
5. 与弱对手的关联（和谁同步Shua单？BSR排名比你差的，Review比你少的，Review星级没有你好的，Listing优化---尤其是主图很Low的，产品售价比你高的，相比而言你自身产品的特色更明显的）；
6. 黑科技及其他……（爬虫抓取和仿Amazon客服邮件系统，大批量的匹配刷单……）
安全高效的增评建议：
1. 从身边熟人入手；
2. 从Facebook好友入手；
3. 从其他平台的客户入手；
4. 从Amazon上已购买的客户入手（售后服务卡）；
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3. 站内PPC广告（独立的产品关键词 VS 关联对象的长尾精准词）；
4. 精品化的纵深产品线（同类产品关联+互补关联）；
5. EDM邮件推广 （技巧与方法）；
站内流量关联的细节-内部：
1. Listing优化是基础（尤其是关键词的相关性 VS A9算法）；
2. 更多销量、更好Review（销量越多，Review越多，星级越高，越有机会让自己的产品和别人的类似产品自然关联并占据优势）；
3. 关联选品（同类深挖---LE Led，互补开发---数据线+充电器，浴帘+挂钩）；
4. 自我关联，形成闭环：
a. 变体关联---低价+高价变体组合，颜色，尺寸等，以低价带动销量和Review，让高价贡献利润；
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跨境电商如何选品？巧用Google Trends，爆款不再遥远！
运营实操 • 葵花岛 发表了文章 • 0 个评论 • 7883 次浏览 • 2018-05-11 10:54
做搜索广告的AdWords客户对Google Trends（谷歌趋势）这个工具一定不陌生。我们为搜索广告系寻找关键字灵感的时候，除了使用AdWords自带的关键字规划师，葵花岛客服也建议使用Google Trends，这是超实用的拓词工具。可以帮你衡量品牌知名度，判定新市场反应需求，还可以查看某国家/地区的热点新闻为出差做好准备。
目前Google Trends开放了更多实时数据，为用户提供更全面的参考。您可以在Google Trends上查找到Google网页搜索，新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube上的热搜趋势。
作为广告主，应该核心关注Google Trends那几方面使用技巧呢？
1 您的核心关键字在哪个国家/地区更受欢迎？
假如以Small toys为例子，可以看到那些国家的搜索热度比较高。
2 你的核心关键词在那些推广渠道更受欢迎？
Google网页搜索，新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube的各渠道的热度随时间的变化趋势一般会有不一样的表现，广告主需要谨慎参考。
3 核心关键字的搜索量在什么时间跃升至峰值？
4 对比一下，您的竞争品牌在您的目标国家搜索热度如何？
5 关于您的产品，消费者在Google购物上的热搜字词是什么呢？
6 追踪搜索趋势，避开盲目推广
下面表格显示，英国cheap flights（廉价航班）的搜索率持续下降。这可能反映了市场需求下降，也可能意味着人们现在有了其它途径查看cheap flights，而不再仅仅靠有机搜索。
记住，这个趋势表并非完全与搜索量相匹配。它只是以100为基数，显示出各个时段的搜索峰值。 图表清楚表明，人们对cheap flights的搜索迅速降低。这也符合实际情况，因为现在航空公司和其他旅游公司已经推出大量手机App，人们不必再依靠搜索来获得信息。 另外，由于谷歌推出了Flights在线预订服务，人们无需在谷歌上搜索廉价航班，只需选择出发地和出发时间就可以了。
7 对比产品流行趋势,培养爆款
下图显示了近几年，瑜伽（yoga classes）和有氧运动（aerobics）搜索趋势。毫无疑问，有氧运动搜索最高峰为80，流行程度远不如瑜伽，而且瑜伽的受欢迎程度还在不断增长。
8 追踪客户行为变化
零售商需注意：消费者已经不再满足于“fast delivery（快速发货）”，他们希望“same day delivery（当日发货）”，如下图所示： 查看全部
目前Google Trends开放了更多实时数据，为用户提供更全面的参考。您可以在Google Trends上查找到Google网页搜索，新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube上的热搜趋势。
作为广告主，应该核心关注Google Trends那几方面使用技巧呢？
1 您的核心关键字在哪个国家/地区更受欢迎？
假如以Small toys为例子，可以看到那些国家的搜索热度比较高。
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3 核心关键字的搜索量在什么时间跃升至峰值？
4 对比一下，您的竞争品牌在您的目标国家搜索热度如何？
5 关于您的产品，消费者在Google购物上的热搜字词是什么呢？
6 追踪搜索趋势，避开盲目推广
下面表格显示，英国cheap flights（廉价航班）的搜索率持续下降。这可能反映了市场需求下降，也可能意味着人们现在有了其它途径查看cheap flights，而不再仅仅靠有机搜索。
记住，这个趋势表并非完全与搜索量相匹配。它只是以100为基数，显示出各个时段的搜索峰值。 图表清楚表明，人们对cheap flights的搜索迅速降低。这也符合实际情况，因为现在航空公司和其他旅游公司已经推出大量手机App，人们不必再依靠搜索来获得信息。 另外，由于谷歌推出了Flights在线预订服务，人们无需在谷歌上搜索廉价航班，只需选择出发地和出发时间就可以了。
7 对比产品流行趋势,培养爆款
下图显示了近几年，瑜伽（yoga classes）和有氧运动（aerobics）搜索趋势。毫无疑问，有氧运动搜索最高峰为80，流行程度远不如瑜伽，而且瑜伽的受欢迎程度还在不断增长。
8 追踪客户行为变化
零售商需注意：消费者已经不再满足于“fast delivery（快速发货）”，他们希望“same day delivery（当日发货）”，如下图所示： 查看全部
做搜索广告的AdWords客户对Google Trends（谷歌趋势）这个工具一定不陌生。我们为搜索广告系寻找关键字灵感的时候，除了使用AdWords自带的关键字规划师，葵花岛客服也建议使用Google Trends，这是超实用的拓词工具。可以帮你衡量品牌知名度，判定新市场反应需求，还可以查看某国家/地区的热点新闻为出差做好准备。
目前Google Trends开放了更多实时数据，为用户提供更全面的参考。您可以在Google Trends上查找到Google网页搜索，新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube上的热搜趋势。
作为广告主，应该核心关注Google Trends那几方面使用技巧呢？
1 您的核心关键字在哪个国家/地区更受欢迎？
假如以Small toys为例子，可以看到那些国家的搜索热度比较高。
2 你的核心关键词在那些推广渠道更受欢迎？
Google网页搜索，新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube的各渠道的热度随时间的变化趋势一般会有不一样的表现，广告主需要谨慎参考。
3 核心关键字的搜索量在什么时间跃升至峰值？
4 对比一下，您的竞争品牌在您的目标国家搜索热度如何？
5 关于您的产品，消费者在Google购物上的热搜字词是什么呢？
6 追踪搜索趋势，避开盲目推广
下面表格显示，英国cheap flights（廉价航班）的搜索率持续下降。这可能反映了市场需求下降，也可能意味着人们现在有了其它途径查看cheap flights，而不再仅仅靠有机搜索。
记住，这个趋势表并非完全与搜索量相匹配。它只是以100为基数，显示出各个时段的搜索峰值。 图表清楚表明，人们对cheap flights的搜索迅速降低。这也符合实际情况，因为现在航空公司和其他旅游公司已经推出大量手机App，人们不必再依靠搜索来获得信息。 另外，由于谷歌推出了Flights在线预订服务，人们无需在谷歌上搜索廉价航班，只需选择出发地和出发时间就可以了。
7 对比产品流行趋势,培养爆款
下图显示了近几年，瑜伽（yoga classes）和有氧运动（aerobics）搜索趋势。毫无疑问，有氧运动搜索最高峰为80，流行程度远不如瑜伽，而且瑜伽的受欢迎程度还在不断增长。
8 追踪客户行为变化
零售商需注意：消费者已经不再满足于“fast delivery（快速发货）”，他们希望“same day delivery（当日发货）”，如下图所示：
目前Google Trends开放了更多实时数据，为用户提供更全面的参考。您可以在Google Trends上查找到Google网页搜索，新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube上的热搜趋势。
作为广告主，应该核心关注Google Trends那几方面使用技巧呢？
1 您的核心关键字在哪个国家/地区更受欢迎？
假如以Small toys为例子，可以看到那些国家的搜索热度比较高。
2 你的核心关键词在那些推广渠道更受欢迎？
Google网页搜索，新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube的各渠道的热度随时间的变化趋势一般会有不一样的表现，广告主需要谨慎参考。
3 核心关键字的搜索量在什么时间跃升至峰值？
4 对比一下，您的竞争品牌在您的目标国家搜索热度如何？
5 关于您的产品，消费者在Google购物上的热搜字词是什么呢？
6 追踪搜索趋势，避开盲目推广
下面表格显示，英国cheap flights（廉价航班）的搜索率持续下降。这可能反映了市场需求下降，也可能意味着人们现在有了其它途径查看cheap flights，而不再仅仅靠有机搜索。
记住，这个趋势表并非完全与搜索量相匹配。它只是以100为基数，显示出各个时段的搜索峰值。 图表清楚表明，人们对cheap flights的搜索迅速降低。这也符合实际情况，因为现在航空公司和其他旅游公司已经推出大量手机App，人们不必再依靠搜索来获得信息。 另外，由于谷歌推出了Flights在线预订服务，人们无需在谷歌上搜索廉价航班，只需选择出发地和出发时间就可以了。
7 对比产品流行趋势,培养爆款
下图显示了近几年，瑜伽（yoga classes）和有氧运动（aerobics）搜索趋势。毫无疑问，有氧运动搜索最高峰为80，流行程度远不如瑜伽，而且瑜伽的受欢迎程度还在不断增长。
8 追踪客户行为变化
零售商需注意：消费者已经不再满足于“fast delivery（快速发货）”，他们希望“same day delivery（当日发货）”，如下图所示：
【跨境聊吧】2018中东平台Noon华南区分享会
noon • 大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 7145 次浏览 • 2018-04-28 15:56
「跨境聊吧，这期聊点啥」
背景：在中东地区，电子商务在各国的渗透率为：阿联酋46%、沙特阿拉伯25%、黎巴嫩9%、埃及8%、科威特35%。作为一个15岁~29岁人口占比超过28%的地区，中东的电商行业正在迅速增长。
平台介绍：2016年11月13日阿联酋企业家Mohamed Alabbar联合沙特阿拉伯主权财富基金投资10亿美元资金，推出了电商网站Noon，进军正在发展中的中东电商市场。
平台愿景是：未来10年Noon将覆盖整个中东和北非地区。目前，Noon在中东地区的APP下载量已超400万。
目的：此次Noon分享会，旨在通过官方招商的公开详细分享，让更多人可以深入了解这个传说中的中东黑马平台，并且通过汲取Noon平台的操作要点以及卖家表现经验，帮助自己在跨境电商之路上得到提升。
「嘉宾介绍」
分享主题：
剖析Noon的前世今生，快人一步迈入中东跨境新世界
嘉宾简介：
「沙龙流程」
时间：
2018年5月3日（14:00-17:00）
地点:
深圳市龙华区民康路112号1970科技小镇1栋512
「 参与人员 」
公司企业中高层管理人、合伙人、负责人、运营人员/跨境创业者
「 报名方式 」
点击下方“报名”，最多限2人同行
报名
「 温馨提示 」
参与活动入场，需凭雨果APP此活动电子票
沙龙地址引导详见下图
往期【跨境聊吧】沙龙回顾
*本活动最终内容解释权归雨果网所有。
*您的报名信息我们会进行筛选审核，审核过后会给您发邀请信息，相关咨询请联系雨果网Rita（+微信：funsem）请注明“聊吧果粉”！ 查看全部
背景：在中东地区，电子商务在各国的渗透率为：阿联酋46%、沙特阿拉伯25%、黎巴嫩9%、埃及8%、科威特35%。作为一个15岁~29岁人口占比超过28%的地区，中东的电商行业正在迅速增长。
平台介绍：2016年11月13日阿联酋企业家Mohamed Alabbar联合沙特阿拉伯主权财富基金投资10亿美元资金，推出了电商网站Noon，进军正在发展中的中东电商市场。
平台愿景是：未来10年Noon将覆盖整个中东和北非地区。目前，Noon在中东地区的APP下载量已超400万。
目的：此次Noon分享会，旨在通过官方招商的公开详细分享，让更多人可以深入了解这个传说中的中东黑马平台，并且通过汲取Noon平台的操作要点以及卖家表现经验，帮助自己在跨境电商之路上得到提升。
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时间：
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「跨境聊吧，这期聊点啥」
背景：在中东地区，电子商务在各国的渗透率为：阿联酋46%、沙特阿拉伯25%、黎巴嫩9%、埃及8%、科威特35%。作为一个15岁~29岁人口占比超过28%的地区，中东的电商行业正在迅速增长。
平台介绍：2016年11月13日阿联酋企业家Mohamed Alabbar联合沙特阿拉伯主权财富基金投资10亿美元资金，推出了电商网站Noon，进军正在发展中的中东电商市场。
平台愿景是：未来10年Noon将覆盖整个中东和北非地区。目前，Noon在中东地区的APP下载量已超400万。
目的：此次Noon分享会，旨在通过官方招商的公开详细分享，让更多人可以深入了解这个传说中的中东黑马平台，并且通过汲取Noon平台的操作要点以及卖家表现经验，帮助自己在跨境电商之路上得到提升。
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嘉宾简介：
「沙龙流程」
时间：
2018年5月3日（14:00-17:00）
地点:
深圳市龙华区民康路112号1970科技小镇1栋512
「 参与人员 」
公司企业中高层管理人、合伙人、负责人、运营人员/跨境创业者
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跨境聊吧：一大波节日来袭，备战节日营销有法宝！
自建站 • 大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 4153 次浏览 • 2018-04-16 18:29
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聊吧主题：一大波节日来袭，备战节日营销有法宝！
聊吧时间：2018年4月18日晚8点
聊吧嘉宾：Jarvis 贾亚飞
嘉宾简介：易赛诺运营总监，从事独立站运营工作五年，对独立站运营及推广有深入研究，为以瑞贝卡假发为首的数十家大型跨境电商企业提供定制化解决方案。
聊点一：促销详解——常见形式、对应活动着陆页
聊点二：促销与广告如何搭配助力营销？
聊点三：母亲节数据洞察——受众、选品、定价、广告投放
聊点四：最大化ROI——流量与购买体验的数据监控
聊吧形式：
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享节日营销的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！
活动最终解释权归雨果网APP所有。
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聊吧主题：一大波节日来袭，备战节日营销有法宝！
聊吧时间：2018年4月18日晚8点
聊吧嘉宾：Jarvis 贾亚飞
嘉宾简介：易赛诺运营总监，从事独立站运营工作五年，对独立站运营及推广有深入研究，为以瑞贝卡假发为首的数十家大型跨境电商企业提供定制化解决方案。
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聊点二：促销与广告如何搭配助力营销？
聊点三：母亲节数据洞察——受众、选品、定价、广告投放
聊点四：最大化ROI——流量与购买体验的数据监控
聊吧形式：
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享节日营销的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
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聊吧主题：一大波节日来袭，备战节日营销有法宝！
聊吧时间：2018年4月18日晚8点
聊吧嘉宾：Jarvis 贾亚飞
嘉宾简介：易赛诺运营总监，从事独立站运营工作五年，对独立站运营及推广有深入研究，为以瑞贝卡假发为首的数十家大型跨境电商企业提供定制化解决方案。
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聊点二：促销与广告如何搭配助力营销？
聊点三：母亲节数据洞察——受众、选品、定价、广告投放
聊点四：最大化ROI——流量与购买体验的数据监控
聊吧形式：
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享节日营销的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
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跨境聊吧：如何利用谷歌工具精准外贸营销？
google • 大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 4234 次浏览 • 2018-04-13 11:46
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聊吧主题：如何利用谷歌工具精准外贸营销？
聊吧时间：2018年4月17日晚8点
聊吧嘉宾：刘炼
嘉宾简介：负责中国地区大型广告公司和代理商业务发展，服务过大型电商和 B2C 的客户，横跨不同品类和不同海外市场。在加入 Google 之前，Lian 曾任职于 LinkedIn，针对大型中国企业用户提供市场/行业调研以及分析。在 LinkedIn 之前，Lian 任职普华永道管理咨询部，负责对大中华区的上市公司提供战略咨询、运营管理，以及信息技术相关的咨询服务。
聊点一：如何利用谷歌数据帮助选品？
聊点二：基础分析市场的工具都有哪些？
聊吧形式：
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享数据化选品的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
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聊吧主题：如何利用谷歌工具精准外贸营销？
聊吧时间：2018年4月17日晚8点
聊吧嘉宾：刘炼
嘉宾简介：负责中国地区大型广告公司和代理商业务发展，服务过大型电商和 B2C 的客户，横跨不同品类和不同海外市场。在加入 Google 之前，Lian 曾任职于 LinkedIn，针对大型中国企业用户提供市场/行业调研以及分析。在 LinkedIn 之前，Lian 任职普华永道管理咨询部，负责对大中华区的上市公司提供战略咨询、运营管理，以及信息技术相关的咨询服务。
聊点一：如何利用谷歌数据帮助选品？
聊点二：基础分析市场的工具都有哪些？
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1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享数据化选品的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
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聊吧主题：如何利用谷歌工具精准外贸营销？
聊吧时间：2018年4月17日晚8点
聊吧嘉宾：刘炼
嘉宾简介：负责中国地区大型广告公司和代理商业务发展，服务过大型电商和 B2C 的客户，横跨不同品类和不同海外市场。在加入 Google 之前，Lian 曾任职于 LinkedIn，针对大型中国企业用户提供市场/行业调研以及分析。在 LinkedIn 之前，Lian 任职普华永道管理咨询部，负责对大中华区的上市公司提供战略咨询、运营管理，以及信息技术相关的咨询服务。
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2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
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扒点干货访谈第（82）期：东南亚市场群雄逐鹿，中小卖家如何分羹？
跨境电商新平台 • 大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 6738 次浏览 • 2018-04-09 17:49
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时间：4月12日（周四）晚上八点
嘉宾：麒麟哥
主题：东南亚市场群雄逐鹿，中小卖家如何分羹？
嘉宾介绍：
李鹏，外号“麒麟”，人称“麒麟哥”，英文名David Lee。
2002年，河海大学工程力学系毕业，任职苏美达集团工具部国际贸易销售经理；
2005年至2007年，南京航空航天大学计算机硕士毕业。硕士期间发表11篇计算机方向学术论文；
2005年至2007年，SunLike软件总经理秘书，南京分公司经理；
2007年至2009年，南京科泰董事长秘书，创立GlassesShop.com；
2008年出版《网络营销》《Google Adwords营销》《网上支付》，早期营销操作品牌有相宜本草、大智慧、爱戴网、万科等；
2010年创业，创立网络时尚女装品牌ROMWE，任CEO；
2011年，参与创立网络珠宝品牌SOUFEEL，任商业模式设计顾问；
2012年，参与创立在线配方眼镜品牌Firmoo，任商业模式设计顾问；
2013年加入深圳市有棵树科技有限公司任董事总经理；
2014年创立跨境电商供应链品牌“海豚供应链”任董事总经理；
2015年参与创立慢性病康复医药品牌“言闻医药”任董事长；
2016年代运营品牌凯迪仕智能指纹锁，博士伦隐性眼镜，任营销顾问；
2017年参与创立电子烟B2C零售平台Vaporl.com，任执行董事；
2017年参与创立东南亚跨境电商物流企业跨境壹号，任董事总经理。
本期访谈内容提要：
1、东南亚几大电商市场特点分析；
2、不同市场所匹配的不同品类；
3、已进入东南亚电商市场的卖家生存状态如何；
4、出口东南亚卖家存在哪些难题；
5、哪类卖家在东南亚市场比较吃香；
6、2018年东南亚市场趋势。
访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Sandy与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；
2、8:40至8:50，于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾优先答疑；
3、8:50至9:30，卖家在雨果网直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。
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时间：4月12日（周四）晚上八点
嘉宾：麒麟哥
主题：东南亚市场群雄逐鹿，中小卖家如何分羹？
嘉宾介绍：
李鹏，外号“麒麟”，人称“麒麟哥”，英文名David Lee。
2002年，河海大学工程力学系毕业，任职苏美达集团工具部国际贸易销售经理；
2005年至2007年，南京航空航天大学计算机硕士毕业。硕士期间发表11篇计算机方向学术论文；
2005年至2007年，SunLike软件总经理秘书，南京分公司经理；
2007年至2009年，南京科泰董事长秘书，创立GlassesShop.com；
2008年出版《网络营销》《Google Adwords营销》《网上支付》，早期营销操作品牌有相宜本草、大智慧、爱戴网、万科等；
2010年创业，创立网络时尚女装品牌ROMWE，任CEO；
2011年，参与创立网络珠宝品牌SOUFEEL，任商业模式设计顾问；
2012年，参与创立在线配方眼镜品牌Firmoo，任商业模式设计顾问；
2013年加入深圳市有棵树科技有限公司任董事总经理；
2014年创立跨境电商供应链品牌“海豚供应链”任董事总经理；
2015年参与创立慢性病康复医药品牌“言闻医药”任董事长；
2016年代运营品牌凯迪仕智能指纹锁，博士伦隐性眼镜，任营销顾问；
2017年参与创立电子烟B2C零售平台Vaporl.com，任执行董事；
2017年参与创立东南亚跨境电商物流企业跨境壹号，任董事总经理。
本期访谈内容提要：
1、东南亚几大电商市场特点分析；
2、不同市场所匹配的不同品类；
3、已进入东南亚电商市场的卖家生存状态如何；
4、出口东南亚卖家存在哪些难题；
5、哪类卖家在东南亚市场比较吃香；
6、2018年东南亚市场趋势。
访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Sandy与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；
2、8:40至8:50，于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾优先答疑；
3、8:50至9:30，卖家在雨果网直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。
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时间：4月12日（周四）晚上八点
嘉宾：麒麟哥
主题：东南亚市场群雄逐鹿，中小卖家如何分羹？
嘉宾介绍：
李鹏，外号“麒麟”，人称“麒麟哥”，英文名David Lee。
2002年，河海大学工程力学系毕业，任职苏美达集团工具部国际贸易销售经理；
2005年至2007年，南京航空航天大学计算机硕士毕业。硕士期间发表11篇计算机方向学术论文；
2005年至2007年，SunLike软件总经理秘书，南京分公司经理；
2007年至2009年，南京科泰董事长秘书，创立GlassesShop.com；
2008年出版《网络营销》《Google Adwords营销》《网上支付》，早期营销操作品牌有相宜本草、大智慧、爱戴网、万科等；
2010年创业，创立网络时尚女装品牌ROMWE，任CEO；
2011年，参与创立网络珠宝品牌SOUFEEL，任商业模式设计顾问；
2012年，参与创立在线配方眼镜品牌Firmoo，任商业模式设计顾问；
2013年加入深圳市有棵树科技有限公司任董事总经理；
2014年创立跨境电商供应链品牌“海豚供应链”任董事总经理；
2015年参与创立慢性病康复医药品牌“言闻医药”任董事长；
2016年代运营品牌凯迪仕智能指纹锁，博士伦隐性眼镜，任营销顾问；
2017年参与创立电子烟B2C零售平台Vaporl.com，任执行董事；
2017年参与创立东南亚跨境电商物流企业跨境壹号，任董事总经理。
本期访谈内容提要：
1、东南亚几大电商市场特点分析；
2、不同市场所匹配的不同品类；
3、已进入东南亚电商市场的卖家生存状态如何；
4、出口东南亚卖家存在哪些难题；
5、哪类卖家在东南亚市场比较吃香；
6、2018年东南亚市场趋势。
访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Sandy与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；
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【自习课回顾】Amazon运营之listing极致优化问题全解答
亚马逊 • 大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 4359 次浏览 • 2018-04-04 11:32
本期的问答自习课直播，由于卖家的问题很多，雨果君将一些常问的问题及答案整理出来，供大家参考学习。
1.一个新品没销量，怎么优化？
没销量的话可以先看标题、五点、图片的优化，标题要嵌入一些出单的关键词，五点要做一些埋词，图片是否足够吸引买家，Q&A和review最好在推新品的前期就应该做好。这些基本工作做好之后，再开一些自动手动广告，做点促销活动都会有帮助。
2.同样的产品，开设3个不同的广告组，推的关键词有的一样，这样是不是产生自我竞争了？
在每个广告组里增加否定关键词就不会产生竞争。
3.如何填写search term？
每个人的写法其实不一样，现在主流的写法是前250个字符用精准的长尾词覆盖，后面就是一些属性词，按照有逻辑的顺序，加上你的产品关键词。
4.Review怎么增？有什么好的办法或者资源吗？
现在市面上主流的获取review的方法有：
1.通过Facebook找陌生人帮你刷测评
2.有一些专门的测评人员，给他们发邮件
3.通过一些社交媒体，做促销活动，增加评论
4.通过一些微信的测评群
但是现在亚马逊对评论抓的挺严，这些之前用的方法，建议现在使用时还是要多加注意谨慎。
5.有流量但是没订单，快速出单最有效的方法是什么？
产品不出单，要看下listing优化有没有到位，关键词、标题、图片等，还有就是你的产品价格、设计款式是否满足消费者的需求跟期望
6.Search term是每行250个字符，还是总共250个，可以填多一些吗？
不是亚马逊只允许写250个字符，是它只读取前250个字符。250个字符之后，你可以写一些相关的叠词、同义词、属性词进去，形成一个关联推荐。前250个字符要写比较重要的，因为这个对你关键词的排名会有影响。
7.怎样增强asin的相关性？
教大家一个小技巧，怎样关联到大卖家或者想关联的listing上。
1.用他的标题做广告
2.把他的标题写到你的search term里
3.研究他站外deal是怎么做的，你去做类似的动作
这样你的产品就能跟他有一个关联。
8.Q&A的效果好吗？是否有必要做
Q&A在一个新品推广期是很有必要做的，因为在2017年的时候Q&A的权重大大提高，就是你要做一些互动和埋词，现在刷Q&A市场上一个差不多5元左右。
9.新品做了自动广告和giveaways没有曝光怎么办？
没有曝光可能是你的整个产品listing没有优化好，亚马逊没有识别你的产品，或者你广告的出价比较低。
10.什么是长尾词？
给大家举个例子，比如jeans，它是一个大词也是一个流量词，women jeans就是一个准确的词组，长尾词就是消费者很明确自己想买什么样的产品，比如long sleeves、women jeans就算长尾词。
11.产品上两个月了，陆续有出单，但是单量很少，基本一天一两个，这样的产品还要继续做吗？
两个月后出单少，很有可能你的产品不受消费者欢迎，或者你的产品前期推广过程中，没有到位，比如listing的图片、标题、Q&A、评论都没有优化好。
12.标题内包含的关键词，在search term里还要再写吗？
标题里有的关键词，看是不是你主推的词，主推的话在search term里可以重复出现。
13.标题，bullet point和描述的关键词重复，会增加关键词权重，还是会造成关键词堆砌呢？
亚马逊如何识别我们的listing，区别你卖的是衣服还是鞋子，是跟据你listing下重复出现的一些词。 然后你一些核心关键词或者出单关键词，合理的密度其实能让亚马逊更好的识别你的产品。 查看全部
1.一个新品没销量，怎么优化？
没销量的话可以先看标题、五点、图片的优化，标题要嵌入一些出单的关键词，五点要做一些埋词，图片是否足够吸引买家，Q&A和review最好在推新品的前期就应该做好。这些基本工作做好之后，再开一些自动手动广告，做点促销活动都会有帮助。
2.同样的产品，开设3个不同的广告组，推的关键词有的一样，这样是不是产生自我竞争了？
在每个广告组里增加否定关键词就不会产生竞争。
3.如何填写search term？
每个人的写法其实不一样，现在主流的写法是前250个字符用精准的长尾词覆盖，后面就是一些属性词，按照有逻辑的顺序，加上你的产品关键词。
4.Review怎么增？有什么好的办法或者资源吗？
现在市面上主流的获取review的方法有：
1.通过Facebook找陌生人帮你刷测评
2.有一些专门的测评人员，给他们发邮件
3.通过一些社交媒体，做促销活动，增加评论
4.通过一些微信的测评群
但是现在亚马逊对评论抓的挺严，这些之前用的方法，建议现在使用时还是要多加注意谨慎。
5.有流量但是没订单，快速出单最有效的方法是什么？
产品不出单，要看下listing优化有没有到位，关键词、标题、图片等，还有就是你的产品价格、设计款式是否满足消费者的需求跟期望
6.Search term是每行250个字符，还是总共250个，可以填多一些吗？
不是亚马逊只允许写250个字符，是它只读取前250个字符。250个字符之后，你可以写一些相关的叠词、同义词、属性词进去，形成一个关联推荐。前250个字符要写比较重要的，因为这个对你关键词的排名会有影响。
7.怎样增强asin的相关性？
教大家一个小技巧，怎样关联到大卖家或者想关联的listing上。
1.用他的标题做广告
2.把他的标题写到你的search term里
3.研究他站外deal是怎么做的，你去做类似的动作
这样你的产品就能跟他有一个关联。
8.Q&A的效果好吗？是否有必要做
Q&A在一个新品推广期是很有必要做的，因为在2017年的时候Q&A的权重大大提高，就是你要做一些互动和埋词，现在刷Q&A市场上一个差不多5元左右。
9.新品做了自动广告和giveaways没有曝光怎么办？
没有曝光可能是你的整个产品listing没有优化好，亚马逊没有识别你的产品，或者你广告的出价比较低。
10.什么是长尾词？
给大家举个例子，比如jeans，它是一个大词也是一个流量词，women jeans就是一个准确的词组，长尾词就是消费者很明确自己想买什么样的产品，比如long sleeves、women jeans就算长尾词。
11.产品上两个月了，陆续有出单，但是单量很少，基本一天一两个，这样的产品还要继续做吗？
两个月后出单少，很有可能你的产品不受消费者欢迎，或者你的产品前期推广过程中，没有到位，比如listing的图片、标题、Q&A、评论都没有优化好。
12.标题内包含的关键词，在search term里还要再写吗？
标题里有的关键词，看是不是你主推的词，主推的话在search term里可以重复出现。
13.标题，bullet point和描述的关键词重复，会增加关键词权重，还是会造成关键词堆砌呢？
亚马逊如何识别我们的listing，区别你卖的是衣服还是鞋子，是跟据你listing下重复出现的一些词。 然后你一些核心关键词或者出单关键词，合理的密度其实能让亚马逊更好的识别你的产品。 查看全部
本期的问答自习课直播，由于卖家的问题很多，雨果君将一些常问的问题及答案整理出来，供大家参考学习。
1.一个新品没销量，怎么优化？
没销量的话可以先看标题、五点、图片的优化，标题要嵌入一些出单的关键词，五点要做一些埋词，图片是否足够吸引买家，Q&A和review最好在推新品的前期就应该做好。这些基本工作做好之后，再开一些自动手动广告，做点促销活动都会有帮助。
2.同样的产品，开设3个不同的广告组，推的关键词有的一样，这样是不是产生自我竞争了？
在每个广告组里增加否定关键词就不会产生竞争。
3.如何填写search term？
每个人的写法其实不一样，现在主流的写法是前250个字符用精准的长尾词覆盖，后面就是一些属性词，按照有逻辑的顺序，加上你的产品关键词。
4.Review怎么增？有什么好的办法或者资源吗？
现在市面上主流的获取review的方法有：
1.通过Facebook找陌生人帮你刷测评
2.有一些专门的测评人员，给他们发邮件
3.通过一些社交媒体，做促销活动，增加评论
4.通过一些微信的测评群
但是现在亚马逊对评论抓的挺严，这些之前用的方法，建议现在使用时还是要多加注意谨慎。
5.有流量但是没订单，快速出单最有效的方法是什么？
产品不出单，要看下listing优化有没有到位，关键词、标题、图片等，还有就是你的产品价格、设计款式是否满足消费者的需求跟期望
6.Search term是每行250个字符，还是总共250个，可以填多一些吗？
不是亚马逊只允许写250个字符，是它只读取前250个字符。250个字符之后，你可以写一些相关的叠词、同义词、属性词进去，形成一个关联推荐。前250个字符要写比较重要的，因为这个对你关键词的排名会有影响。
7.怎样增强asin的相关性？
教大家一个小技巧，怎样关联到大卖家或者想关联的listing上。
1.用他的标题做广告
2.把他的标题写到你的search term里
3.研究他站外deal是怎么做的，你去做类似的动作
这样你的产品就能跟他有一个关联。
8.Q&A的效果好吗？是否有必要做
Q&A在一个新品推广期是很有必要做的，因为在2017年的时候Q&A的权重大大提高，就是你要做一些互动和埋词，现在刷Q&A市场上一个差不多5元左右。
9.新品做了自动广告和giveaways没有曝光怎么办？
没有曝光可能是你的整个产品listing没有优化好，亚马逊没有识别你的产品，或者你广告的出价比较低。
10.什么是长尾词？
给大家举个例子，比如jeans，它是一个大词也是一个流量词，women jeans就是一个准确的词组，长尾词就是消费者很明确自己想买什么样的产品，比如long sleeves、women jeans就算长尾词。
11.产品上两个月了，陆续有出单，但是单量很少，基本一天一两个，这样的产品还要继续做吗？
两个月后出单少，很有可能你的产品不受消费者欢迎，或者你的产品前期推广过程中，没有到位，比如listing的图片、标题、Q&A、评论都没有优化好。
12.标题内包含的关键词，在search term里还要再写吗？
标题里有的关键词，看是不是你主推的词，主推的话在search term里可以重复出现。
13.标题，bullet point和描述的关键词重复，会增加关键词权重，还是会造成关键词堆砌呢？
亚马逊如何识别我们的listing，区别你卖的是衣服还是鞋子，是跟据你listing下重复出现的一些词。 然后你一些核心关键词或者出单关键词，合理的密度其实能让亚马逊更好的识别你的产品。
1.一个新品没销量，怎么优化？
没销量的话可以先看标题、五点、图片的优化，标题要嵌入一些出单的关键词，五点要做一些埋词，图片是否足够吸引买家，Q&A和review最好在推新品的前期就应该做好。这些基本工作做好之后，再开一些自动手动广告，做点促销活动都会有帮助。
2.同样的产品，开设3个不同的广告组，推的关键词有的一样，这样是不是产生自我竞争了？
在每个广告组里增加否定关键词就不会产生竞争。
3.如何填写search term？
每个人的写法其实不一样，现在主流的写法是前250个字符用精准的长尾词覆盖，后面就是一些属性词，按照有逻辑的顺序，加上你的产品关键词。
4.Review怎么增？有什么好的办法或者资源吗？
现在市面上主流的获取review的方法有：
1.通过Facebook找陌生人帮你刷测评
2.有一些专门的测评人员，给他们发邮件
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4.通过一些微信的测评群
但是现在亚马逊对评论抓的挺严，这些之前用的方法，建议现在使用时还是要多加注意谨慎。
5.有流量但是没订单，快速出单最有效的方法是什么？
产品不出单，要看下listing优化有没有到位，关键词、标题、图片等，还有就是你的产品价格、设计款式是否满足消费者的需求跟期望
6.Search term是每行250个字符，还是总共250个，可以填多一些吗？
不是亚马逊只允许写250个字符，是它只读取前250个字符。250个字符之后，你可以写一些相关的叠词、同义词、属性词进去，形成一个关联推荐。前250个字符要写比较重要的，因为这个对你关键词的排名会有影响。
7.怎样增强asin的相关性？
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跨境聊吧：亚马逊新店铺如何快速从零做到月销30万美金
亚马逊 • 大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 5478 次浏览 • 2018-04-04 09:41
戳我进入直播
聊吧主题：亚马逊新店铺如何快速从零做到月销30万美金
聊吧时间：2018年4月9日晚8点
聊吧嘉宾：迷谷（TOP）
嘉宾简介：亚马逊资深运营操盘手，擅于数据选品和爆款打造，带领新团队三个月内做到月销售额30万美金；精通站内推广引流，产品转化率均高于20%；担任全国10多所高校跨境电商实操课程特约讲师，线上线下共培训人次3000多名，商业培训10期，企业内训5期，线上课程5期。
聊点一：解读2018年亚马逊蓝海品类
聊点二：新品流量曝光期推广需要避免的雷区
聊点三：亚马逊新品如何快速破单？
聊点四：月销30万美金产品的布局思路
聊吧形式：
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享月销30万美金的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！
活动最终解释权归雨果网APP所有。
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聊点一：解读2018年亚马逊蓝海品类
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要用SEO的思维去考虑问题
SEO • 眉月轻纱 发表了文章 • 0 个评论 • 10313 次浏览 • 2018-03-30 10:22
不同的角度看待一个问题,往往多角度看待问题,能够得到的内容也各不相同,有的人为什么能够想到那么多,有些人为什么只能考虑到片面的问题?那么什么是SEO思维?其实就是网站将自己的角度进行不同身份的调整，如：用户、搜索引擎、站长、同行等多维度去思考问题。
SEO思维的重要性?
这里给大家说一个励志的小故事吧：一群兴致勃勃的人在登山的路上，遇到了从山上下来的满身疲惫的人。于是，登山的人问下山的人说，怎么样?山上有什么好玩的吗?下山的人有些满脸失望地说，没有，什么也没有，只是一座破庙……，也有些说山上的风景很不错，登高望远，远处风景无限!如果你是登山的，听到这些话，你是停滞不前，满心失望呢还是继续攀登?这个时候，你只有学会换个角度看问题，每个人对同样的事物可能有不同的看法，要给自己一个微笑，给自己一次机会，自己爬上去看个究竟，其实，你看到的风景跟别人看到的风景虽然是一样的，但感觉并不一样。
其实我们在做SEO的时候,会经常遇见这样的情况,在部分SEO交流群中,小白去询问一些问题,很多有经验的人给你回复说不能这样操作，不能那样操作，其实自己都没有去尝试过，相反，在接下来的SEO道路中，你会发现很多站点都在操作那些别人说不能做的事情。那么SEO有自己的思维很重要。
近期搜索引擎相继出台了针对移动端优化的白皮书。相信也让不少很是头疼。
站长、用户、搜索引擎角度去思考SEO?
从站长看来我们更希望自己的站点能够从搜索引擎中获得流量,也希望用户能够喜欢我们站点，能够长时间的停留，从用户角度来说，用户希望能够通过搜索引擎找到自己想要找到的内容，并且站点内容没有过多的广告遮挡，而搜索引擎希望站长能够将站点内的不符合用户体验的内容降低，同时也离不开站长去产生优质的内容。如果大家能够将搜索引擎、站点、用户他们彼此之间的关系理解清楚，其实很多问题都能够很好的解决，也避免一些不必要的冲突!
查看全部
SEO思维的重要性?
这里给大家说一个励志的小故事吧：一群兴致勃勃的人在登山的路上，遇到了从山上下来的满身疲惫的人。于是，登山的人问下山的人说，怎么样?山上有什么好玩的吗?下山的人有些满脸失望地说，没有，什么也没有，只是一座破庙……，也有些说山上的风景很不错，登高望远，远处风景无限!如果你是登山的，听到这些话，你是停滞不前，满心失望呢还是继续攀登?这个时候，你只有学会换个角度看问题，每个人对同样的事物可能有不同的看法，要给自己一个微笑，给自己一次机会，自己爬上去看个究竟，其实，你看到的风景跟别人看到的风景虽然是一样的，但感觉并不一样。
其实我们在做SEO的时候,会经常遇见这样的情况,在部分SEO交流群中,小白去询问一些问题,很多有经验的人给你回复说不能这样操作，不能那样操作，其实自己都没有去尝试过，相反，在接下来的SEO道路中，你会发现很多站点都在操作那些别人说不能做的事情。那么SEO有自己的思维很重要。
近期搜索引擎相继出台了针对移动端优化的白皮书。相信也让不少很是头疼。
站长、用户、搜索引擎角度去思考SEO?
从站长看来我们更希望自己的站点能够从搜索引擎中获得流量,也希望用户能够喜欢我们站点，能够长时间的停留，从用户角度来说，用户希望能够通过搜索引擎找到自己想要找到的内容，并且站点内容没有过多的广告遮挡，而搜索引擎希望站长能够将站点内的不符合用户体验的内容降低，同时也离不开站长去产生优质的内容。如果大家能够将搜索引擎、站点、用户他们彼此之间的关系理解清楚，其实很多问题都能够很好的解决，也避免一些不必要的冲突!
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不同的角度看待一个问题,往往多角度看待问题,能够得到的内容也各不相同,有的人为什么能够想到那么多,有些人为什么只能考虑到片面的问题?那么什么是SEO思维?其实就是网站将自己的角度进行不同身份的调整，如：用户、搜索引擎、站长、同行等多维度去思考问题。
SEO思维的重要性?
这里给大家说一个励志的小故事吧：一群兴致勃勃的人在登山的路上，遇到了从山上下来的满身疲惫的人。于是，登山的人问下山的人说，怎么样?山上有什么好玩的吗?下山的人有些满脸失望地说，没有，什么也没有，只是一座破庙……，也有些说山上的风景很不错，登高望远，远处风景无限!如果你是登山的，听到这些话，你是停滞不前，满心失望呢还是继续攀登?这个时候，你只有学会换个角度看问题，每个人对同样的事物可能有不同的看法，要给自己一个微笑，给自己一次机会，自己爬上去看个究竟，其实，你看到的风景跟别人看到的风景虽然是一样的，但感觉并不一样。
其实我们在做SEO的时候,会经常遇见这样的情况,在部分SEO交流群中,小白去询问一些问题,很多有经验的人给你回复说不能这样操作，不能那样操作，其实自己都没有去尝试过，相反，在接下来的SEO道路中，你会发现很多站点都在操作那些别人说不能做的事情。那么SEO有自己的思维很重要。
近期搜索引擎相继出台了针对移动端优化的白皮书。相信也让不少很是头疼。
站长、用户、搜索引擎角度去思考SEO?
从站长看来我们更希望自己的站点能够从搜索引擎中获得流量,也希望用户能够喜欢我们站点，能够长时间的停留，从用户角度来说，用户希望能够通过搜索引擎找到自己想要找到的内容，并且站点内容没有过多的广告遮挡，而搜索引擎希望站长能够将站点内的不符合用户体验的内容降低，同时也离不开站长去产生优质的内容。如果大家能够将搜索引擎、站点、用户他们彼此之间的关系理解清楚，其实很多问题都能够很好的解决，也避免一些不必要的冲突!
SEO思维的重要性?
这里给大家说一个励志的小故事吧：一群兴致勃勃的人在登山的路上，遇到了从山上下来的满身疲惫的人。于是，登山的人问下山的人说，怎么样?山上有什么好玩的吗?下山的人有些满脸失望地说，没有，什么也没有，只是一座破庙……，也有些说山上的风景很不错，登高望远，远处风景无限!如果你是登山的，听到这些话，你是停滞不前，满心失望呢还是继续攀登?这个时候，你只有学会换个角度看问题，每个人对同样的事物可能有不同的看法，要给自己一个微笑，给自己一次机会，自己爬上去看个究竟，其实，你看到的风景跟别人看到的风景虽然是一样的，但感觉并不一样。
其实我们在做SEO的时候,会经常遇见这样的情况,在部分SEO交流群中,小白去询问一些问题,很多有经验的人给你回复说不能这样操作，不能那样操作，其实自己都没有去尝试过，相反，在接下来的SEO道路中，你会发现很多站点都在操作那些别人说不能做的事情。那么SEO有自己的思维很重要。
近期搜索引擎相继出台了针对移动端优化的白皮书。相信也让不少很是头疼。
站长、用户、搜索引擎角度去思考SEO?
从站长看来我们更希望自己的站点能够从搜索引擎中获得流量,也希望用户能够喜欢我们站点，能够长时间的停留，从用户角度来说，用户希望能够通过搜索引擎找到自己想要找到的内容，并且站点内容没有过多的广告遮挡，而搜索引擎希望站长能够将站点内的不符合用户体验的内容降低，同时也离不开站长去产生优质的内容。如果大家能够将搜索引擎、站点、用户他们彼此之间的关系理解清楚，其实很多问题都能够很好的解决，也避免一些不必要的冲突!
影响网站排名、体验的url路径
SEO • 刘湾 发表了文章 • 0 个评论 • 7933 次浏览 • 2018-03-30 10:20
干货1———-url路径暗示内容。
你的产品或者服务是否有些英文单词，或者汉语全拼是用户很熟悉，而且第一印象会想到的对应的东西的?如果有，那么你有尝试在url路径里面，添加此类的单词和全拼?
比如：百度视频：http://video.baidu.com/ 单词：video =视频 相信大部分的人都会有这样的等价认识。
百度音乐：http://mp3.baidu.com/ 常用语：Mp3=音乐
游戏=game book=书 sb=傻逼
那么其实不单单是用户的识别的好处，同样搜索引擎的也会对你的url进行识别，那么表现在哪里?很显然如果你有去观察，搜索结构你会发现如下的状况：
目前是2015年，第一条干货已经百度更新后不进行显示加粗。。。。
想一想如果你的关键词展示的搜索结果的url，有加粗的，是否会更多的引起用户的关注?
干货2————外贸url中单词之间的识别，最佳用中划线区别。
不用中划线分开，用户无法区分单词意思，判断网站内容，是否合适他自己。
干货3————你的内页如果是动态url，你是否有添加中文进行结合提升用户的识别和用户体验。
比如：http://baidu.com/game?=id=植物大战僵尸.html
干货4————-用户有截取url的习惯。
当用户看到非常有规律，又非常容易理解的url路径的时候，他们会有直接截取修改路径，访问网站的内容。
比如：当用户看到此类url：http://baidu.com/news/2012/08/09/1.html 部分用户会对url，进行截取修改访问。
如修改成： http://baidu.com/news/2012/08/09/2.html 想看更多的新闻。
或者： http://baidu.com/news/2012/08/09/ 想看一天的新闻。
或者：http://baidu.com/news/2012/08/08/ 改变日期。
或者：http://baidu.com/news/2012/08/ 想看一个月的新闻。
或者：http://baidu.com/news/2012/ 或者想看一年的新闻。
亦或者：http://baidu.com/news/ 或者直接想看一个所有的新闻。
更甚的是： http://xixiblog.com/video/ 想看有木有视频。
以上只是一部分用户，看到有规律的url，或许会产生的联想，如果网站的物理层次，没有跟网站的逻辑层次，对应的树形结构，一旦用户去截取url的时候，会大大的影响用户的体验，同时会损失一部分用户，所以在做url路径设置的时候，必须要注意这些细节的东西。
问题：可能有些朋友会思考，为什么要这样?有什么好处?
第一个，让所有的用户看到url就知道自己处在网站的那个位置。
第二个，用户可以通过对url的截取，改变，浏览他需要的内容。
第三个，搜索引擎是否会通过这样的方式，去判断你网站的站内url，是否设置的符合大部分的用户的习惯?如果是，是否会为你的网站进行加权?
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你的产品或者服务是否有些英文单词，或者汉语全拼是用户很熟悉，而且第一印象会想到的对应的东西的?如果有，那么你有尝试在url路径里面，添加此类的单词和全拼?
比如：百度视频：http://video.baidu.com/ 单词：video =视频 相信大部分的人都会有这样的等价认识。
百度音乐：http://mp3.baidu.com/ 常用语：Mp3=音乐
游戏=game book=书 sb=傻逼
那么其实不单单是用户的识别的好处，同样搜索引擎的也会对你的url进行识别，那么表现在哪里?很显然如果你有去观察，搜索结构你会发现如下的状况：
目前是2015年，第一条干货已经百度更新后不进行显示加粗。。。。
想一想如果你的关键词展示的搜索结果的url，有加粗的，是否会更多的引起用户的关注?
干货2————外贸url中单词之间的识别，最佳用中划线区别。
不用中划线分开，用户无法区分单词意思，判断网站内容，是否合适他自己。
干货3————你的内页如果是动态url，你是否有添加中文进行结合提升用户的识别和用户体验。
比如：http://baidu.com/game?=id=植物大战僵尸.html
干货4————-用户有截取url的习惯。
当用户看到非常有规律，又非常容易理解的url路径的时候，他们会有直接截取修改路径，访问网站的内容。
比如：当用户看到此类url：http://baidu.com/news/2012/08/09/1.html 部分用户会对url，进行截取修改访问。
如修改成： http://baidu.com/news/2012/08/09/2.html 想看更多的新闻。
或者： http://baidu.com/news/2012/08/09/ 想看一天的新闻。
或者：http://baidu.com/news/2012/08/08/ 改变日期。
或者：http://baidu.com/news/2012/08/ 想看一个月的新闻。
或者：http://baidu.com/news/2012/ 或者想看一年的新闻。
亦或者：http://baidu.com/news/ 或者直接想看一个所有的新闻。
更甚的是： http://xixiblog.com/video/ 想看有木有视频。
以上只是一部分用户，看到有规律的url，或许会产生的联想，如果网站的物理层次，没有跟网站的逻辑层次，对应的树形结构，一旦用户去截取url的时候，会大大的影响用户的体验，同时会损失一部分用户，所以在做url路径设置的时候，必须要注意这些细节的东西。
问题：可能有些朋友会思考，为什么要这样?有什么好处?
第一个，让所有的用户看到url就知道自己处在网站的那个位置。
第二个，用户可以通过对url的截取，改变，浏览他需要的内容。
第三个，搜索引擎是否会通过这样的方式，去判断你网站的站内url，是否设置的符合大部分的用户的习惯?如果是，是否会为你的网站进行加权?
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你的产品或者服务是否有些英文单词，或者汉语全拼是用户很熟悉，而且第一印象会想到的对应的东西的?如果有，那么你有尝试在url路径里面，添加此类的单词和全拼?
比如：百度视频：http://video.baidu.com/ 单词：video =视频 相信大部分的人都会有这样的等价认识。
百度音乐：http://mp3.baidu.com/ 常用语：Mp3=音乐
游戏=game book=书 sb=傻逼
那么其实不单单是用户的识别的好处，同样搜索引擎的也会对你的url进行识别，那么表现在哪里?很显然如果你有去观察，搜索结构你会发现如下的状况：
目前是2015年，第一条干货已经百度更新后不进行显示加粗。。。。
想一想如果你的关键词展示的搜索结果的url，有加粗的，是否会更多的引起用户的关注?
干货2————外贸url中单词之间的识别，最佳用中划线区别。
不用中划线分开，用户无法区分单词意思，判断网站内容，是否合适他自己。
干货3————你的内页如果是动态url，你是否有添加中文进行结合提升用户的识别和用户体验。
比如：http://baidu.com/game?=id=植物大战僵尸.html
干货4————-用户有截取url的习惯。
当用户看到非常有规律，又非常容易理解的url路径的时候，他们会有直接截取修改路径，访问网站的内容。
比如：当用户看到此类url：http://baidu.com/news/2012/08/09/1.html 部分用户会对url，进行截取修改访问。
如修改成： http://baidu.com/news/2012/08/09/2.html 想看更多的新闻。
或者： http://baidu.com/news/2012/08/09/ 想看一天的新闻。
或者：http://baidu.com/news/2012/08/08/ 改变日期。
或者：http://baidu.com/news/2012/08/ 想看一个月的新闻。
或者：http://baidu.com/news/2012/ 或者想看一年的新闻。
亦或者：http://baidu.com/news/ 或者直接想看一个所有的新闻。
更甚的是： http://xixiblog.com/video/ 想看有木有视频。
以上只是一部分用户，看到有规律的url，或许会产生的联想，如果网站的物理层次，没有跟网站的逻辑层次，对应的树形结构，一旦用户去截取url的时候，会大大的影响用户的体验，同时会损失一部分用户，所以在做url路径设置的时候，必须要注意这些细节的东西。
问题：可能有些朋友会思考，为什么要这样?有什么好处?
第一个，让所有的用户看到url就知道自己处在网站的那个位置。
第二个，用户可以通过对url的截取，改变，浏览他需要的内容。
第三个，搜索引擎是否会通过这样的方式，去判断你网站的站内url，是否设置的符合大部分的用户的习惯?如果是，是否会为你的网站进行加权?
CPC广告中有哪些容易被忽视的点？
亚马逊 • 静觅 发表了文章 • 0 个评论 • 10072 次浏览 • 2018-03-30 10:07
关于CPC广告的讨论一直热度不减，站内广告是系统化运营的一个部分，我们必须建立完美的产品页面，结合其它推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。其实，CPC广告并没有那么高深莫测，不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。
正所谓知己知彼，百战不殆，要做好广告，首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC，PPC等这些术语，却很少有卖家能真正把其区分清楚。
今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点，卖家又应该如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC广告(Cost-per-click)：
每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
2 PPC广告(Pay-per-click)：
根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。
CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是必然条件。
4 CR(Conversions Rates)：
订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。
检查两个基本要素：
第一：产品的页内优化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 转化，至于怎么优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
CPC广告中有哪些容易被忽视的点
一、CPC打造节奏
不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。
二、CPC广告细节
1 . 广告方案选择：
在Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2 . 竞品选择：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
3 . 广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。
4 . 广告词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5 . 广告出单量：
假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
6 . 关键词的填写规则：
亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
三、CPC广告注意事项
1 . 不能选择单价太低的产品。
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。
2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
3 . 广告无展示率
检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。
检查在广告组是否有错误。
检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。
4 . 低的广告展示量
是否广告的预算太少。
检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。
检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。
检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价
检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。
检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。
5 . 广告在搜索时没有任何展示
首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。
竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。
竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。
检查广告设置是否有错误的设置。
6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报
检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。
在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。
四、CPC广告的盲区
1 . Acos计算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE广告如何提升：
HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流
PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置
HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动识别复数， 拼写错误。
文章来源(微信公众号)： 小鱼帮跨境电商联盟
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正所谓知己知彼，百战不殆，要做好广告，首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC，PPC等这些术语，却很少有卖家能真正把其区分清楚。
今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点，卖家又应该如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC广告(Cost-per-click)：
每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
2 PPC广告(Pay-per-click)：
根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。
CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是必然条件。
4 CR(Conversions Rates)：
订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。
检查两个基本要素：
第一：产品的页内优化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 转化，至于怎么优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
CPC广告中有哪些容易被忽视的点
一、CPC打造节奏
不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。
二、CPC广告细节
1 . 广告方案选择：
在Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2 . 竞品选择：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
3 . 广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。
4 . 广告词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5 . 广告出单量：
假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
6 . 关键词的填写规则：
亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
三、CPC广告注意事项
1 . 不能选择单价太低的产品。
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。
2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
3 . 广告无展示率
检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。
检查在广告组是否有错误。
检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。
4 . 低的广告展示量
是否广告的预算太少。
检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。
检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。
检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价
检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。
检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。
5 . 广告在搜索时没有任何展示
首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。
竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。
竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。
检查广告设置是否有错误的设置。
6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报
检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。
在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。
四、CPC广告的盲区
1 . Acos计算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE广告如何提升：
HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流
PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置
HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动识别复数， 拼写错误。
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关于CPC广告的讨论一直热度不减，站内广告是系统化运营的一个部分，我们必须建立完美的产品页面，结合其它推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。其实，CPC广告并没有那么高深莫测，不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。
正所谓知己知彼，百战不殆，要做好广告，首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC，PPC等这些术语，却很少有卖家能真正把其区分清楚。
今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点，卖家又应该如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC广告(Cost-per-click)：
每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
2 PPC广告(Pay-per-click)：
根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。
CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是必然条件。
4 CR(Conversions Rates)：
订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。
检查两个基本要素：
第一：产品的页内优化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 转化，至于怎么优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
CPC广告中有哪些容易被忽视的点
一、CPC打造节奏
不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。
二、CPC广告细节
1 . 广告方案选择：
在Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2 . 竞品选择：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
3 . 广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。
4 . 广告词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5 . 广告出单量：
假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
6 . 关键词的填写规则：
亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
三、CPC广告注意事项
1 . 不能选择单价太低的产品。
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。
2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
3 . 广告无展示率
检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。
检查在广告组是否有错误。
检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。
4 . 低的广告展示量
是否广告的预算太少。
检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。
检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。
检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价
检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。
检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。
5 . 广告在搜索时没有任何展示
首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。
竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。
竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。
检查广告设置是否有错误的设置。
6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报
检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。
在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。
四、CPC广告的盲区
1 . Acos计算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE广告如何提升：
HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流
PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置
HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动识别复数， 拼写错误。
文章来源(微信公众号)： 小鱼帮跨境电商联盟
正所谓知己知彼，百战不殆，要做好广告，首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC，PPC等这些术语，却很少有卖家能真正把其区分清楚。
今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点，卖家又应该如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC广告(Cost-per-click)：
每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
2 PPC广告(Pay-per-click)：
根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。
CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是必然条件。
4 CR(Conversions Rates)：
订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。
检查两个基本要素：
第一：产品的页内优化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 转化，至于怎么优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
CPC广告中有哪些容易被忽视的点
一、CPC打造节奏
不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。
二、CPC广告细节
1 . 广告方案选择：
在Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2 . 竞品选择：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
3 . 广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。
4 . 广告词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5 . 广告出单量：
假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
6 . 关键词的填写规则：
亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
三、CPC广告注意事项
1 . 不能选择单价太低的产品。
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。
2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
3 . 广告无展示率
检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。
检查在广告组是否有错误。
检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。
4 . 低的广告展示量
是否广告的预算太少。
检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。
检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。
检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价
检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。
检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。
5 . 广告在搜索时没有任何展示
首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。
竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。
竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。
检查广告设置是否有错误的设置。
6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报
检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。
在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。
四、CPC广告的盲区
1 . Acos计算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE广告如何提升：
HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流
PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置
HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动识别复数， 拼写错误。
文章来源(微信公众号)： 小鱼帮跨境电商联盟
三种罕有的seo
SEO • 冠希 发表了文章 • 0 个评论 • 5513 次浏览 • 2018-03-29 11:30
SEO正在站点一初步就理当搞妥打算，假若有正在线上网站，做SEO搜索引擎优化，也是做搜索引擎优化的编程，第一，尔后，遵照规划的形式，没有变换站点问题问题，关头字和网站，以最小的损失踪。搜索引擎优化没有是正在网站上时常狂谈吐。上面是一些动静机构兴起，指望对于自己有所协助
三种罕有的搜索引擎优化
第一：危沉全人类型
骤然有一天觉察本人的网站被降权，或者许被K，而后初阶寻觅每个经营商综合成就所正在，与一度或者两个其余内容匹面劈脸批改网站。做某事药疹，说这是魔鬼的人啊，事实下场本人的体味你的网站，看到一些药疹能够永远没有会发觉任何成绩，详尽小半优化只要你本人最分明，疾病的慢性怕羞的间接后果是乱上加乱。此站被降权是一身段痛的事务，但咱们必需学会本人综合的终了，能够是正在什么中心，求人没有如求己，万万，其余的好小半，咱们能够采纳，熟行很简单使某个成绩。因为贫窭履历，缺少对于自我的判别，因为笔者，谁能够曾经捣毁了该行的终了，咱们要接续做上去，指望百度引擎能给咱们的回复中兴，是没有是独一的妥协。
第二：缺少自傲型
做搜索引擎优化共事良多都具有某个成绩，这是缺少决心，出格是正在就地是苦楚的降权或者许K站，某个时分你可达到很高的压力，上跟你，存户会打给你。为本人做的奋力使命，最后的成绩事先，对于吗?因为我的链接是谬误的，相似：这是切确的?一度网站的要害词密度高，是吧?外链太多。因为没有决心再奋起，一样泛泛生涯生计的杂乱，觉得没有复原。维持这种消沉的姿态并没有顺遂，有决心没有去做，没有决心做没有好，优化历程是冗长的，无聊的，施行力缺少的是一切的措辞，但正在某个进程中咱们该当给本人踊跃的能量，关于许多搜索引擎优化成员，优化误差位置没有畸形的状况下，只要秘闻和施行力的成绩。
其三：心思亏弱虚弱
熟手在行经常热衷于K站，宿将或者许是初出茅庐，但曾经习气，K专人该署老手的管教更年夜年夜。他们感受搜索引擎优化真的是没有牢靠的，由于若干好多个月是很难做空费的简直一切的奋力，认为本人能干的做搜索引擎优化。可是，心思软弱，我说的有点重年夜，老手是还没有晓得搜索引擎优化是怎么办的接待室，该当看看搜索引擎优化以怎么办的姿态，看待百度或者谷歌。2013是百度并将接续经由威力测试的心思法例的站长，假如你的心没有强，百度没有什么绿色算法，本人先乱了阵脚。相左了判别，没有晓得咱们该当做什么，若何销毁本人的网站。
或者许构建阅历高卑，但生涯中没有免会撞上南墙，没有免受阻。然则，该出手时就出手，是药疹和急促闯九州太多。风雨往后见彩虹。
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三种罕有的搜索引擎优化
第一：危沉全人类型
骤然有一天觉察本人的网站被降权，或者许被K，而后初阶寻觅每个经营商综合成就所正在，与一度或者两个其余内容匹面劈脸批改网站。做某事药疹，说这是魔鬼的人啊，事实下场本人的体味你的网站，看到一些药疹能够永远没有会发觉任何成绩，详尽小半优化只要你本人最分明，疾病的慢性怕羞的间接后果是乱上加乱。此站被降权是一身段痛的事务，但咱们必需学会本人综合的终了，能够是正在什么中心，求人没有如求己，万万，其余的好小半，咱们能够采纳，熟行很简单使某个成绩。因为贫窭履历，缺少对于自我的判别，因为笔者，谁能够曾经捣毁了该行的终了，咱们要接续做上去，指望百度引擎能给咱们的回复中兴，是没有是独一的妥协。
第二：缺少自傲型
做搜索引擎优化共事良多都具有某个成绩，这是缺少决心，出格是正在就地是苦楚的降权或者许K站，某个时分你可达到很高的压力，上跟你，存户会打给你。为本人做的奋力使命，最后的成绩事先，对于吗?因为我的链接是谬误的，相似：这是切确的?一度网站的要害词密度高，是吧?外链太多。因为没有决心再奋起，一样泛泛生涯生计的杂乱，觉得没有复原。维持这种消沉的姿态并没有顺遂，有决心没有去做，没有决心做没有好，优化历程是冗长的，无聊的，施行力缺少的是一切的措辞，但正在某个进程中咱们该当给本人踊跃的能量，关于许多搜索引擎优化成员，优化误差位置没有畸形的状况下，只要秘闻和施行力的成绩。
其三：心思亏弱虚弱
熟手在行经常热衷于K站，宿将或者许是初出茅庐，但曾经习气，K专人该署老手的管教更年夜年夜。他们感受搜索引擎优化真的是没有牢靠的，由于若干好多个月是很难做空费的简直一切的奋力，认为本人能干的做搜索引擎优化。可是，心思软弱，我说的有点重年夜，老手是还没有晓得搜索引擎优化是怎么办的接待室，该当看看搜索引擎优化以怎么办的姿态，看待百度或者谷歌。2013是百度并将接续经由威力测试的心思法例的站长，假如你的心没有强，百度没有什么绿色算法，本人先乱了阵脚。相左了判别，没有晓得咱们该当做什么，若何销毁本人的网站。
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SEO正在站点一初步就理当搞妥打算，假若有正在线上网站，做SEO搜索引擎优化，也是做搜索引擎优化的编程，第一，尔后，遵照规划的形式，没有变换站点问题问题，关头字和网站，以最小的损失踪。搜索引擎优化没有是正在网站上时常狂谈吐。上面是一些动静机构兴起，指望对于自己有所协助
三种罕有的搜索引擎优化
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骤然有一天觉察本人的网站被降权，或者许被K，而后初阶寻觅每个经营商综合成就所正在，与一度或者两个其余内容匹面劈脸批改网站。做某事药疹，说这是魔鬼的人啊，事实下场本人的体味你的网站，看到一些药疹能够永远没有会发觉任何成绩，详尽小半优化只要你本人最分明，疾病的慢性怕羞的间接后果是乱上加乱。此站被降权是一身段痛的事务，但咱们必需学会本人综合的终了，能够是正在什么中心，求人没有如求己，万万，其余的好小半，咱们能够采纳，熟行很简单使某个成绩。因为贫窭履历，缺少对于自我的判别，因为笔者，谁能够曾经捣毁了该行的终了，咱们要接续做上去，指望百度引擎能给咱们的回复中兴，是没有是独一的妥协。
第二：缺少自傲型
做搜索引擎优化共事良多都具有某个成绩，这是缺少决心，出格是正在就地是苦楚的降权或者许K站，某个时分你可达到很高的压力，上跟你，存户会打给你。为本人做的奋力使命，最后的成绩事先，对于吗?因为我的链接是谬误的，相似：这是切确的?一度网站的要害词密度高，是吧?外链太多。因为没有决心再奋起，一样泛泛生涯生计的杂乱，觉得没有复原。维持这种消沉的姿态并没有顺遂，有决心没有去做，没有决心做没有好，优化历程是冗长的，无聊的，施行力缺少的是一切的措辞，但正在某个进程中咱们该当给本人踊跃的能量，关于许多搜索引擎优化成员，优化误差位置没有畸形的状况下，只要秘闻和施行力的成绩。
其三：心思亏弱虚弱
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【自习课】Amazon运营之listing极致优化问题全解答
亚马逊 • 大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 4944 次浏览 • 2018-03-29 11:07
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想要出单快、出单多，产品重要，一条好的listing也尤为重要，比如关键词、五点描述、标题等。怎样确定在上传之前listing就已经优化到最好了呢？出单不好的产品怎样优化listing......这些都是卖家们想知道的问题。
雨果君本着给果粉谋福利，答疑解惑，特策划了这期【自习课】，邀请科任老师Anson给大家解答，所以大家关于listing、关于SEO及站内引流有什么不懂的，记得搬好小板凳早点来哦！
科任老师：
Anson：资深亚马逊运营，孰知亚马逊SEO，擅长Listing的极致优化，把握站内流量，打造爆款。
自习课时间：4月3日 下午5:00-5:30
自习课地点：雨果APP直播聊天室
话题：亚马逊listing的极致优化与打造爆款
参与形式：你问“我”答，可选文字or语音
———————补充分割线———————
1. 问答直播开始之前，在自习课话题里提问的卖家，到时会优先被解答哦。
2. 由于我们的自习课聊天室仅半个小时，当场没有被解答的果粉，可在APP上发帖并带上话题-【AMZ运营-自习课】开课了，老师喊你来提问，科任老师有空时同样会给解答。
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2018年跨境电商平台跳失率高，转化低？教你几式新招数快速破解
运营实操 • 那年三十 发表了文章 • 0 个评论 • 3601 次浏览 • 2018-03-29 09:53
这个问题是大部分运营都在关心的，为什么流量有了，转化率低，蹦失率高，这要怎么解决呢?
1.主图，买家都是先看主图，相当于我们经常说的“以貌取人”
互联网卖产品主要卖的是什么?我们不是卖产品卖的是图片。
买家搜索倒掉店铺有4种途径：品牌、搜索、闲逛、复购，一般品牌和复购的卖家已经确定好了要买的产品了，而搜索和闲逛主要的是看主图，才能进到我们店铺。
2.价格，太贵的价格会把客户吓跑
其实，我们买东西也是一样的，价格太贵不是我们的选择，所以我们要根据产品本身和参考同行定价，这样才不会把客户吓跑。
3.店铺页面的打开速度，太慢了客户没耐心
这就是要说到详情页了，做详情页一定要切片在上传，如果只是一张大图会影响页面的打开速度，还有就是要图文并茂。
4.旺旺在线时间，很重要。
旺旺在线也会影响产品的排名，像现在就很方便的，下班时间一个手机就可以解决这个问题，下班的时候把旺旺登在手机上，这样会减少客户的流失。
5.卖家信誉也是很重要
我们店铺可以多加一些保障，例如7天无理由退换、正品保障、信用卡、运费险等。在店铺内客户多做一些优惠政策。
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1.主图，买家都是先看主图，相当于我们经常说的“以貌取人”
互联网卖产品主要卖的是什么?我们不是卖产品卖的是图片。
买家搜索倒掉店铺有4种途径：品牌、搜索、闲逛、复购，一般品牌和复购的卖家已经确定好了要买的产品了，而搜索和闲逛主要的是看主图，才能进到我们店铺。
2.价格，太贵的价格会把客户吓跑
其实，我们买东西也是一样的，价格太贵不是我们的选择，所以我们要根据产品本身和参考同行定价，这样才不会把客户吓跑。
3.店铺页面的打开速度，太慢了客户没耐心
这就是要说到详情页了，做详情页一定要切片在上传，如果只是一张大图会影响页面的打开速度，还有就是要图文并茂。
4.旺旺在线时间，很重要。
旺旺在线也会影响产品的排名，像现在就很方便的，下班时间一个手机就可以解决这个问题，下班的时候把旺旺登在手机上，这样会减少客户的流失。
5.卖家信誉也是很重要
我们店铺可以多加一些保障，例如7天无理由退换、正品保障、信用卡、运费险等。在店铺内客户多做一些优惠政策。
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互联网卖产品主要卖的是什么?我们不是卖产品卖的是图片。
买家搜索倒掉店铺有4种途径：品牌、搜索、闲逛、复购，一般品牌和复购的卖家已经确定好了要买的产品了，而搜索和闲逛主要的是看主图，才能进到我们店铺。
2.价格，太贵的价格会把客户吓跑
其实，我们买东西也是一样的，价格太贵不是我们的选择，所以我们要根据产品本身和参考同行定价，这样才不会把客户吓跑。
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2.价格，太贵的价格会把客户吓跑
其实，我们买东西也是一样的，价格太贵不是我们的选择，所以我们要根据产品本身和参考同行定价，这样才不会把客户吓跑。
3.店铺页面的打开速度，太慢了客户没耐心
这就是要说到详情页了，做详情页一定要切片在上传，如果只是一张大图会影响页面的打开速度，还有就是要图文并茂。
4.旺旺在线时间，很重要。
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5.卖家信誉也是很重要
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