网站上线之后，需要通过更新网站内容来优化已拓展出的长尾关键词，而关于文章内的内链布局却成为很多SEO基础不扎实的新手的困扰，那么文章内链布局有哪些策略技巧呢?




1、文章内链布局的目标指向页面相关且不存在欺骗性

在讲这一点之前，再次强调网站任何一个页面都该有一个核心主题，做到垂直专一化，这样才能保证内链锚文本所指向的页面内容相关匹配。换言之，就是能让用户更容易找到自己感兴趣的东西，如果存在了欺骗性，用户可能会立刻关闭这个页面，甚至关闭网站首页，用户体验不好的网站，搜索引擎的友好度也会大打折扣，无疑是成正比的。

2、文章内链布局的关键词为核心关键词或者长尾关键词

网站页面之间是通过锚文本链接传递权重的，之所以选择核心关键词和长尾关键词是因为当用户访问某个页面后，继而通过锚文本链接来到另个页面的行为数据，是搜索引擎判定一个页面质量的高低的标准之一(具体的几个标准参见：SEO高级教程——如何打造网站高价值的内容资源?)，而该页面也会获得相应的权值分配，而链接两个页面的关键词(锚文本)也会获得投票，从而给予其相应的排名。

3、文章内链布局的密度并非越多越好

很多网站运营者会把所有文章中布局的关键词都进行内链布局，甚至是全部链接至首页，这样的seo优化操作反而适得其反，搜索引擎会认为某个关键词在过度优化。文章中的关键词不一定要全部做内链布局，记住一个关键点，以用户体验为主进行优化布局。整站内链密度的把握要有一个尺度，最合理的布局是内链的30%链接至首页，70%布局于各个内页页面相互之间进行推荐引导点击。

4、文章内链布局锚文本要多样化

文章做了锚文本的关键词可以进行加粗或者飘红操作，且同一个页面尽可能的不出现同一个关键词锚文本，核心关键词如果有可以做1-2个，长尾词可以做2-4个，具体得根据文章的内容来灵活操作，谨记不要刻意的去做锚文本链接。

总之我们的口号是：防止搜索引擎判定为过度优化，提高用户访问的体验度。
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关键词布局的背后原理是相关性建设，同时也与丰富性建设相关。尤其是对于大型网站来讲，关键词布局以及内链建设所产生的结果更为显着。诸多seo培训课程都指出，网站上线之初，或者刚上线，就需要做好关键词布局。




如何做好关键词布局?

说到网站SEO优化，就不得不提到网站的关键词布局了，虽然SEO优化还有其他关键因素所影响，例如网站结构、链接结构、网站程序、服务器、网站内容质量等，但关键词布局却是影响最大的一环，大概占有35%的影响力，那么大家知道关键词布局在什么位置最好吗?今天上海seo培训就来为大家分享SEO怎么优化关键词。

相信关键词布局的优化思路大家在网上看了许多，很多人都明白每天更新的文章中，要适当的出现几个关键词，网站标题上也要出现关键词，能获得参与排名的机会，但是真正实操起来的时候，大家往往会显得手足无措。

1、网站页面的标题(title)标签：

网站页面能否参与排名，很大程度上与title标签上的关键词匹配有关，这也是为什么很多人把关键词放在title标签上的原因，不过title标签资源有限，一旦关键词放太多，会影响搜索引擎识别，分不清核心内容是什么，因此大多数情况下，首页的title标签都会放上核心关键词，而内页栏目页title会放上二级长尾关键词，文章标题会放上更细化的长尾关键词，主次分明。

2、关键词(keywords)标签：

关键词标签布局关键词也是很有必要的，虽说搜索引擎削弱了关键词标签的权重性，但是它依然有它存在的意义，就像考试做附加题一样，你不做不会扣分，你做了会加分，因此也不能忽视关键词标签的操作，尽管作用没有title标签那么大，很多人在关键词标签布局关键词的时候，总是把关键词放满，有的放了几十个，这样的做法不仅不加分，反而会扣分，有堆砌关键词的嫌疑，一般关键词标签放置的关键词一般在3-5个左右，每一个页面的关键词标签也不一样。

3、描述(description)标签：

和关键词标签一样，搜索引擎不计入权重叠加算法中，也就是说即便这些地方布局满了关键词也不会提升网站的整体权重，很多人就问了，不能增加权重还有必要操作吗?那只能说你是为了SEO而做SEO，虽说不计入权重，但是描述标签中也能增加网站关键词的匹配度，同时也能让搜索用户一目了然，增加点击欲望，因此描述标签合理布局关键词也是非常有必要的。

4、网站页面开头布局：

众所周知，搜索引擎抓取网站的顺序都是从上到下，从左到右，就像小蝌蚪找妈妈一样，见到的第一个东西会当成重要的东西，因此，在网站页面的开头合理的穿插核心关键词也是非常有用的，经常会看到一些大神在网站头部穿插一些文字，当然，越重要的地方资源越有限，穿插的关键词也要控制字数，要合理。

5、网站logo中插入关键词：

网站logo也是位于网站的头部位置，非常重要，在logo上的alt属性上可以合理布局关键词，同时logo也要做一个超链接指向首页，甚至还可以做一个title标签，不过logo上布局关键词只能是核心词，因为指向首页且每一个页面都重复出现，资源非常宝贵。

6、网站头部导航：

导航优化一直是人们忽视的地方，包括现在大部分的网站，都没有做好导航的优化布局，如何去判断?在这里教大家一招看一眼就知道的方法，就是看导航是否匹配相关的长尾关键词，如果没有匹配到关键词，那么优化起来的难度会很大，可以看下面的一个以压缩机导航对比例子。

没有布局关键词的导航：首页-关于我们-产品展示-公司动态-工程案例-招贤纳士-联系我们

合理布局关键词的导航：压缩机首页-压缩机图片-常见问答-压缩机案例-关于XX厂家

7、面包屑导航：

面包屑导航布局关键词也是很重要的，当然这里重点讲面包屑层级以及首级名称，面包屑层级不宜超过4层，否则会增加搜索引擎的识别难度，同时现在大多数面包屑的首级名称多为【首页】，针对像上面这种类型企业其实在这里也是可以布局一个核心关键词的地方，可以做成【压缩机首页】而我们爱搜客做互联网不做产品的用【首页】就OK。

8、栏目名称：每一个栏目名称都是对该类别做的一个概括，不管是一级栏目还是二级栏目，都需要匹配相应的关键词，不过这些地方由于栏目众多，最好匹配长尾关键词，布局关键词的一个原理就是越重要的地方放核心词，种类比较多的地方布局长尾关键词。

9、图片alt中合适的布局关键词：

网站大多是由文字和图片组合而成，搜索引擎无法识别图片内容，因此就需要做alt属性，那么在alt属性中布局关键词是否合理?答案当然是合理的，不过是站在描述图片内容的前提下布局，而不是硬生生的把关键词放上去，布局的关键词根本图片内容来匹配。

10、文章内容里布局关键词：

这是很多人都知道的，在文章中合理的穿插关键词，也能提升网站关键词的排名，但文章内容页所分配到的权重并不高，所以很多人就会遇到经常更新文章但排名提升效果不明显的情况，相信大多数人只知道第10种吧。

以上说的10个地方是布局关键词的重要地方，如果你做好了其中重要的5项布局工作，相信你的SEO工作必然会事半功倍，同时大家也要注意避免关键词堆砌，布局关键词切记要合理，哪些地方布局核心关键词，哪些地方布局长尾关键词，都很有讲究的。

点评：任何seo结果，都不是无缘无故的，也不是一蹴而就的，是有其必然的原因的。关键词布局完美不一定会让网站怎么样，但好的网站必定有完美的关键词布局。
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个人认为对网站进行科学的seo诊断，是一种高效率的网站优化方式。对于新手来讲，学会正确的网站seo诊断方法，能即刻提升自己的技术底蕴，加深对网站优化的理解。网站seo诊断方法有哪些?概述如下：




网站seo诊断方法

一个企业网站要想有比较好的排名，就需要随时对它进行更新与维护，江西seo建议对于一个SEO新手来说，刚接手一个新的企业网站，首先要做的就是企业网站的诊断了。网站能否有好的表现，这与网站是否符合搜索引擎的要求有关，因此，站长或SEO人员需要对网站要非常的熟悉，了解网站的每个环节，才能做好接下来的SEO优化。网站优化之前首先要对客户的网站进行系统的诊断分析，分析出客户网站的问题所在，以便于对网站进行整体的优化，那么，SEO新手优化企业网站的诊断分析流程要点包含一些什么内容呢?

1、了解一下企业网站在主流搜索引擎的网页收录情况，包括他的权重值，企业关键词在搜索引擎的排名情况，查看域名信息、网站收录量及变化、反响连接数量及变化、检测友情连接、PR值，在这里推荐用站长工具，得知以上数据后就可以大概了解网站基本情况。

2、网站的结构情况，是不是符合搜索引擎优化的要求?网站内容是不是丰富，是不是围绕着产品关键词编辑的，是不是原创内容。

3、查看企业网页META标签的书写，关键词密度及排名，如果META标签书写的不正确最好慢慢改，不要一次性改的面目全非，描述就自然的把关键词融合进去写成通顺的语句就OK了，关键词密度可以参考下排名靠前网站的密度，据说是2%-8%之间比较合理，因为每个关键词密度是不一样的，所以没有统一的标准，但不要为了提升关键词密度而刻意堆砌关键词。

4、看标题是否合理?

标题对于网站来说，是非常重要的一个要点，在此，我们就来说下标题的方法和要求：

方法：

(1)、用鼠标查看网页标签。

(2)、查看页面源代码，可以看到标题。

(3)、通过收录查看标题。

(4)、收录结果中有中英文收录，最好分开，影响排名, 不同语言的网站做子站。

标题要求：

(1)、不能过长，中文网站标题最好30个汉字以内。

(2)、不能过短，不能少于5个字。

(3)、不能重复：查看百度快照。

5、查看每个页面是不是拥有不同的标题和描述，很多企业站页面的标题都是“内容标题+网站关键词+网站名称”，这样下来每个标题都很长，相似度又高。

修改方法，标题形式以“内容标题+栏目+网站名称”或“内容标题+网站名”，描述的话就可以选择调用前100个字，有些程序在添加文章内容时是可以手动添加描述的，随大家自己选择了。还有看看每个页面的相似度怎样，如果很相似度很高，可以把公共部分用JS调用或用框架，总之以上这些都是为了更好的收录。

6、面包屑导航也叫当前位置，制作面包屑导航不仅可提升网站首页权重，增加内联，也可加强用户体验。

7、增加次导航，通常大家都是在网站首页底部加自己网站的目标关键词连向首页。

8、用一个错误页面访问网站，查看是否会返回404?

9、网站URL结构包括域名，URL命名规则，网站URL结构扁平化分析，URL标准化分析，避免重复页面，合理的URL结构可以让搜索引擎蜘蛛更加容易的识别和爬取网站内容，过于冗长的和重复的URL地址将会给网站带来伤害。

10、Nofollow的运用，Nofollow可以控制网站权重，把不必要分享权重页面的连接nofollow掉，如公司简介、联系我们等。

11、ALT标签：图像的替代文本，如没有，搜索引擎会对该页面进行扣分。ALT属性为网站每个图片添加ALT属性，在里面可以写上自己的关键词，但也没要堆撤。

12、H标签：H => Heading => 页面主题，每个页面最好一个H1，H1里面包含最重要的关键词，H1一个页面上只能使用一次，Hn可以多次使用。

13、域名变更，是否做了301永久重定向

14、封装JS，css，其实很简单，就是把JS、css独立出去，不知道怎么封装的可以去网上查一下，很简单。

15、代码优化，就是精简代码了，就是删除多余又不影响网站程序的代码或空格，批量排查页面代码是不是精简等一些细节的问题。

16、不带www的域名是否可以跳转到了www页面?如果没有，就存在访问路径重复问题。

17、是否有多种路径存在，如：动态和静态路径, 如果网站同时支持静态和动态路径，通过Robot.txt屏蔽动态的网址，留下静态化的网址。

18、制作网站地图，推荐制作XML和HTML两种格式地图，在线制作工具有很多，更具自己网站的大小来选择，制作好放进ROBOTS.TXT文件里。

19、robots.txt文件，合理利用Robots.txt把没必要让蜘蛛抓去的屏蔽掉，减轻蜘蛛的负担，具体怎么写可百度一下。

20、查看关键词与网页标题的相关性。查看网页标题中应该出现关键词，将用户都在搜的主要关键词放在网页标题中。

21、查询词与内容的匹配，页面中应该出现关键词是否恰当。

22、看网站速度，速度要快。网站速度包括解析时间、连接时间和下载时间的快慢，具体操作方法有以下几点：

(1)、用相关的SEO工具综合查询看响应速度。

(2)、用超级ping，CMD > ping

(3)、浏览器插件，如Pagespeed

(4)、百度站长工具

网站速度与页面访问流程有关，页面访问流量：域名 => 域名服务器 => IP(解析时间) => 找到服务器(连接时间) => 响应用户页面请求(下载时间)

23、网站内容质量是否能满足用户需求，关于高质量网站内容的标准，我们可以针对网站内容相关性分析，长尾关键词布局分析等等。

24、企业网站的维护更新是不是到位，外部链接是不是高质量链接，有没有定期增加自己的外部链接。

25、查看网站的友情链接是否都正常?友情链接是指互相在自己的网站上放对方网站的链接，必须要能在网页代码中找到网址和网站名称，而且浏览网页的时候能显示网站名称，这样才叫友情链接。

26、普通外链：将网站链接放到其他网站上，使用domain语法来查询，例如：domain:www.rcseo.cn

27、坚持内容更新+外连了，最好是更新高质量内容和手工外连，不要三天撒网，两天打鱼。

28、网站的最终目的就是流量转化为成交较，那么关键词排名和流量的分析就是必不可少的，对目标关键词的排名以及现有流量的分析是必不可少的。

29、分享跟踪竞争对手，取其长补其短，让自己超越竞争对手网站，实现网络营销的最佳效果。

30、关注竞争对手和搜索引擎的算法，总之分析竞争对手和搜索引擎作出相应的调整。
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对于销售来说，如何把产品推荐到位是我们的主要工作。关于推荐产品，每个销售都懂得去做。然而，关于每次的推荐产品，大家是否真正能抓住客户的眼球，引起客户的兴趣呢，这对作为销售来说十分重要。而如何做好，今天与大家分享一下。

As a salesman, it is our main job to make proper recommendation. About recommendation, every sales knows to do that. However, can you really catch customers’ eyes and arouse their interest? It is very important so I’m going to share you with my views about it.

一、无论产品普通与否，切记“你懂非客懂”

Whatever the product is, remember that customers may not know about it.

有时候我们做一款产品久了，很容易就步入一种误区就是觉得客户也应该很了解这款产品的使用功能，觉得只停留在表面基本功能介绍就可以了，这种自以为是的想法可要不得。因为在广泛的客户群里，总有非专业的买家，万一遇到此类客户。这样的做法很明显会让客户困惑，有人也会想，客户不懂他自己可以问啊，但如果我们能提前说出客户想要知道的，客户岂不会更开心，对你的印象更好吗?因此，当客户有意向的时候，我们对于所有客户都应把他当成不了解产品的人去详细介绍，如果你还觉得产品功能只是简单按你的产品简介讲出来，那你就弱爆了。

Sometimes when we sell one kind of product for so long, we are very familiar with it. So we will wrongly think that customers also know it well so we only need to introduce products’ basic function. Such kind of thoughts are wrong, totally wrong because not all customers are professional. When coming across the newcomer, you may confuse them with such behaviour. Some of you may think that if they don’t know, they will ask. But shouldn’t it be better to tell customers what they want to know in advance? Therefore, when customers have the intention, we should introduce in detail like they don’t know about this product at all. If you still think it is better to introduce product functions according to brief introduction, you are pathetic.

二、让客户了解产品之外的价值信息

Have customers know about the extra value of products.

当我们完整向客户介绍了产品的基本功能时还不够哦。因为市场很大，相似的产品款式也很多，怎么能让客户选择我们就是我们下一步的工作。这里必须让客户知道我们产品的独特性，简单来说就是别人有的，我有，别人没有的，我也有。”如何去做呢?我们可以让让客人知道产品的用途同时，让客人看到这个产品背后的价值，乃至设计外形的不同，材质的不同等等，这些都很好能让客户感受到我们产品的与众不同。增加客户的兴趣，及加深印象。

After we perfectly introduce products’ basic function to customers, we should know how to let customers choose us because market is large and there are lots of similar products mode. We should have them know our products’ uniqueness. That is to say, we possess what others have and we possess what others don’t. How to do that? At the same time when we make customers know about products’ use, we can have them behold the value behind the products such as different appearance and texture. It can perfectly make them feel our products are unique. It can arouse their interest and deepen the impression.

三、尝试利用图片或视频资料提升产品“魅力”

Use images or video to beautify the products.

关于上述的问题，相信会有小伙伴马上就会跟上说，这些我都有在推广邮件上介绍到，但是效果并不明显，没有很好吸引到客户的关注，得到的回复也不多。说到这里，不知道你有没有留意到阿连前几天发布过文章有讲到过小视频这个东西，是的，这是一个极好的手段。正所谓说破千遍，不如他看一次。视频或者图片都是很好让客户直观地感受我们的产品，加深客户兴趣的同时，比一段段单调的文字不是更加有吸引力吗?

About this, I think some of you may say that you have seen this from promotional emails but it didn’t work ideally because it didn’t attract customers well. Perhaps you have noticed that I have released an article about videos. Yes, it is a wonderful method. We always say that it’s better to have him look than to explain. Videos or images can make customers better intuitively know about our products. It can not only deepen their interest, but also can better attract attention than words do.

而阿连随便举个粟子说说：例如你的产品是电饭锅，所有人都会说电饭煲很好理解，就是煮饭煲汤对吧，如果你只介绍这些基本功能和功率材料，那么你的销售技巧还是Low了一点，或者高级一点的告知客户可以做煲汤，可以煮卤水蛋，然而只是一段文字，客户是很难考自己想象出来的。但是如果我今天用电锅煲做了个酸奶拍成小视频发出来，明天又做了一个蛋糕拍成小视频发出来，后天又来个卤水…

For example, your product is electric cooker. Everyone says that it is understandable. It can cook rice and soup. If that is your only introduction, you are too low. Well, you may tell customers that it can cook soup and soy egg. However, they are still words so customers can’t imagine. But what if we make yoghurt with it and make a video? Or a video about making a cake tomorrow? Then…

同样是一样的产品，同样的价钱做成了多功能煲一样的产品功能通过视频展现出来，你说吸引不?而且视频，图片都是很直观的一个手法，比起文字更能突出重点。当然前提你必须拥有客户的各种联系方式，我们在邮件上可以用图片辅助，在沟通软件上如QQ,WHATSAPP，WECHAT则可以发产品的小视频。文字，图片，视频多管其下。一定会引起客户兴趣的同时能给他留下深刻的印象。

You can show that your electric cooker is multifunctional through videos. What’s more, it can better emphasize the key point to use videos and images than to use words and the premise is that you have customers’ contacts. We can add images to emails. Launch videos through QQ, WHATSAPP and Wechat. It will be better to use words, images and videos because it may impress customers.

阿连相信，这几点只要你做好了，一定会有效果的。同时也提醒大家就算是合作客户，他们也不一样会了解每款产品的使用功能，但如果客户通过你的产品功能展示的视频等，让客户知道有他所不知道的其他功能，这样也会让客户对我们的产品更有信心，促进长期的合作。所以在当今信息科技发达的时代，我们要好好利用好这些平台。谁能成功抓住客户的眼球，谁就能更容易或者成功!加油吧，小伙伴们!

I believe it will be effective if you can do what I say. Meanwhile, I remind you that even they are your regular customers, they may not know about the function of every product. But if customers can know about other functions they don’t know through your video, they will be more confident in our products to promote long-term cooperation. Now information technology is very advanced so we should make good use of these platforms. The one who catch customers’ eyes will be more likely to succeed. Cheer up!
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mailchimp是国外最最最最最著名的电子邮件营销工具，如果您想和全世界的客户做生意，那么MailChimp将会是您的好帮手。

很多做外贸的朋友都没有听说过这个神器，这里王牌电商将为您揭露MailChimp的神秘面纱，告诉您如何使用MailChimp来进行邮件营销。

MailChimp是什么?

MailChimp是一款超级好用的邮件营销平台，它能够帮您的产品更快更好地推向全世界。

通过使用MailChimp这个邮件营销平台，您将可以自行设计邮件模板、群发邮件、管理用户列表、更新email邮件列表等等。

同时还可以结合您的网站来收集和管理用户资料，全世界有数以万计的用户每天都在使用MailChimp来进行邮件营销。

如何用MailChimp赚钱?

我们都想通过跨境电商来赚钱。

真的，谁不想?

现在想拓展新客户，真的越来越难。

然而唤醒老客户，缺非常简单，因为您已经有了他们的联系方式。

同时告诉您一个小秘诀：

经常给您的老客户通过MailChimp发邮件。

因为老客户都是或多或少有购买意向的人。

经常向他们发送一些公司的最新产品信息，这个样子，一来二去。

总能打动他们。

在哪里如何注册MailChimp

如何您还没有MailChimp的账号，那么王牌电商建议您现在就开始去注册一个吧，整个注册过程是免费的。

对，我知道你最喜欢听到‘免费’两个字了!

谁不喜欢?

注册地址：https://login.mailchimp.com/signup/

注册完毕后，您将需要激活账号，然后完善一些个人信息。

这时候您将获取2000个免费邮件名额。

开始创建您的列表吧!

如何将之前的联系人导入到MailChimp?

注册还MailChimp之后，您是不是已经开始跃跃欲试，群发邮件了，昭告天下，您的公司推出了新产品?

不管你是不是，反正我是。

这里，我们先创建一个之前的用户列表，点击create list：




输入对应的信息，如果不懂的英文单词，可以自己翻译一下，其中的‘default from email address’代表默认给客户发送邮件的发送账号：




然后开始导入之前的列表：




一般支持.csv文件或者.xls/.xlsx文件




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要查看所有主页视频的成效分析(如热门视频)：

1、点击主页顶部的发布工具

2、点击左侧的视频

要查看单个视频的成效分析：

1、点击主页顶部的发布工具

2、点击左边的视频库

3、点击视频然后，您可以点击右侧的各个版块查看视频的表现详情。

例如：

观看时间(分钟)： 用户在主页帖子、分享视频的帖子和交叉帖子中观看视频的分钟数。

受众和互动率： 视频覆盖的用户数量和受众人口统计数据(后者仅限于至少获得 100 次观看量的视频)。

帖文互动次数： 帖子和视频的总互动次数(如赞和评论)。
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最近，亚马逊称为了改善库存管理，正在调整FBA库存费用和相关政策，目的是帮助卖家产品更快的到顾客手上。这些调整会在2018年逐步实施，针对这一举措，给大家汇总了些常见必备的问答知识。
1.什么时候调整仓储费并生效？
 
新的每月库存仓储费费会在2018.4.1生效，这一变动会在2018年5月的收费中体现出来。
新的长期库存费用会在2018.9.15生效，此外，评估日期将从每半年一次改为每月一次。
新的中长期仓储费会在2018.8.15生效，会收取库存中心365天或超过365天产品每件每月的费用。
 
2. 我的哪些产品会被收长期仓储费，会收多少呢？
你可以使用Inventory Age和Inventory Health报告，确定库存中的哪些ASIN需要交长期仓储费。对于每个ASIN，你可以看它在亚马逊配送中心的时间。
 
0 to 90 天
91 to 180天  
181 to 270 天
271 to 365天
365+ 天
 
这些信息可以帮助你估测在下次清点日期之前，多少产品在配送中心有或者已经超过6个月。
 
3. 我需要每天都检查下库存，看是否有需要交长期仓储费的产品吗？
 
答案是No，但是鼓励大家积极的管理旧库存，尤其是你的库存在亚马逊配送中心将达或者超过6个月的。 如果你的库存在6个月后还没有销售出去或移除（通过移除请求），则每个月15号将评估长期存储费。
 
4. 如果我的一部分库存在亚马逊配送中心超过了6个月，一部分少于6个月怎么办？
 
库存少于6个月的产品不用交长期仓储费，只有时间是6-12的才会评估长期仓储费。此外，产品在配送中心有12月或者超过12个月的才会收取长期仓储费或者最小长期仓储费中的较大者。
 
5. 如果产品在配送中心超过了12个月，会既交最低的长期仓储费，又交长期仓储费吗？
 
不需要。同一个产品不需要既交minimum long-term storage fee，又交long-term storage fee。如果产品在配送中心超过12个月，会收取长期仓储费(每立方英尺收费)和最小长期仓储费(每单位收费)中较大者。
 
6. 超过12个月的产品会被收两次长期仓储费吗？换句话说，会既收6-12月的仓储费，又收超过12月的长期仓储费吗？
 
No，同一个产品不会同时评估两项费用。
 
7. 收长期仓储费之前，我需要发一个removal request，把产品移出来吗？
 
发送removal request是避免交长期仓储费的一个有效措施。移除请求没有正式完成之前，库存里的产品都是都可售。而且，货物退还给你或者处理之前，不会收取移除库存费用。
 
8. 这项费用调整会影响亚马逊FBA 轻小产品项目( Small and Light program)吗？
 
会。此次费用调整同样适用FBA Small and Light 项目。 查看全部

自2018年3月20日起，Shopee马来西亚站点SLS运费将进行调整，最新费率表请见下表：
前台显示运费计算逻辑：




实际运费：

冬去春来，又是一年三月天，三月是充满生机活力的季节，也是卖家们忙于选品开启新一年大卖的好时机。
上一次的【eBay自习课】话题讨论会受到大家的广泛好评，雨果APP也决心再接再厉，又给大家策划了一期话题讨论会。
这次，我们要聊什么呢？
都说新年新气象，新选择，万象更新，那咱们卖家们在选品上自然也不能一成不变呀~
这次的话题讨论会特邀本期【eBay自习课】主讲老师——人帅声音苏的亿小宇老师在直播聊天室里跟大家聊个半小时的天（与大家实时讨论-2018eBay的招商动向和品类推荐），你们说好不好呢！
戳链接，预约参与直播聊天咯
预告一下：
【eBay自习课】话题讨论会之2018年度品类推荐
时间：3月7日 下午15:30-16:00
地点：雨果APP直播聊天室
话题：2018新年度招商动向+选品推荐
参与人员：eBay自习课亿小宇老师，广大热爱工作的卖家同胞
参与形式：聊天（提问+回复），可选文字or语音
————————嘀，小广告卡————————
【eBay自习课】话题讨论会是【eBay自习课】问答栏目的配套服务，各位预约直播的大佬们也可以点进【eBay自习课】第二期的话题向小宇老师提问哦~
【eBay自习课】2.0玩法：
1.在【eBay自习课】专属话题页发帖提问，或帖子标题带上【eBay自习课】标签即算参与活动
2.主讲老师会针对大家所提的问题进行回复，尽量做到雨露均沾
雨课在线课程推荐：
玩转ebay店铺（2个课程）





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聊吧主题：破局 | 跨境B2B企业如何提升转化率？

聊吧时间：2018年3月7日晚8点

聊吧嘉宾：李文慧先生

嘉宾简介：笨鸟社交CMO，有超过10年服务外贸出口企业的互联网专业经验，对互联网营销有自己的独到理解和感受。曾为超过60家国内行业龙头和上市企业制定全球品牌和市场营销，如老板电器、欧琳集团、得力文具、厦工股份、国机重工、一拖集团、金龙客车、山东临工、常林股份、凯奇集团、华仪电气股份、巨龙箱包、威胜集团、南方路机、杭叉集团、东风农机等，服务超过500家中小型企业。

聊点一：跨境电商B2B企业瓶颈何在？

聊点二：营销细节对转化率有何影响？

聊点三：案例实证 – 转化率提升的销售线索何在？

聊点四：如何优化不足，让转化率飞？

聊吧形式：

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享如何提升转化率的相关内容；时长：约30min

2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min

补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h

温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！

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前段时间，易麦宝邀请到有丰富经验的亚马逊卖家“随风流逝”为大家分享了从选品到运营各个环节的操作经验。以下是整理的部分内容。

首先看下面这张图↓




(数据日期：2018.1.1—2018.1.18)

可以看到入驻亚马逊的新卖家当中美国站占了30.3%;欧洲五国中每个都占了5%以上——虽然VAT事件闹得沸沸扬扬，但还是很多卖家入驻欧洲市场;再看日本市场占到4.9%。

这反映了一个市场信息：美国市场还是比较火热，其次就是欧洲市场，再来就是日本市场和澳洲市场。就我个人看来，相对于美国站的激烈竞争、欧洲站的入驻高门槛，日本站是一个不错的选择。

怎么选择产品?

亚马逊是一个高毛利低利润的平台，有很多隐形的运营推广费用，因此在选择产品的时候应该以产品的利润为出发点。不然很容易陷入到一款产品理论上是有利润的，但在实际运营中却发现不但没有利润，还有可能会亏本销售的尴尬境地。

那卖家应该怎么选择产品呢?在选择产品的时候，首先要看这款产品有没有市场，然后在有市场的情况下看有没有利润。

怎么确立店铺发展方向?

对于经营店铺，希望大家能明确一个目标——无论是定下每天要出多少单的目标，还是保证每个月要达到多少销售额。

像店铺产品的布局结构、产品客单价、采购成本等信息，卖家们心里应该都要有一本明细账，不要等月末一算账才发现，那么努力在忙碌，结果是在亏钱做生意，这就很得不偿失了。

经营店铺应注意什么?

经营亚马逊店铺不仅需要考虑到产品能不能盈利的问题，还要有多想一步的觉悟。比如有三个点一定要注意到：退货率、商标备案、库存。

关注产品退货率对店铺的影响、关注商标备案后店铺能获得什么、关注备货周期……所谓细节决定成败，前期把所有事情都准备妥善，才能减少后期运营遇到的麻烦。

选品与运营应该怎么协作?

从关键词过滤选品角度出发，一般我们要在选品中需要选择8—10个关键词去确认市场容量和产品受众。运营拿到产品之后要回过头去筛选这8—10个关键词，从中选择3—个关键词作为自己产品的主打流量关键词入口。

根据二八定律，有80%的出单是集中在少数的几个关键词或者几个产品之上，因此要利用协调好各方面工作，从各个角度去考虑问题。

该怎么样更好的实现公司盈利?

在电商2.0时代，卖家们应该找到适合自己的圈子去抱团取暖实现资源共享，实现共赢。
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新产品进入市场，没有人知道你是谁，如何在类似产品中脱颖而出，甚至一秒吸引注意力?

曾经做过一道脑筋急转弯：一个喜爱抽烟的人看报纸，报纸上都是宣传吸烟的害处，然后结果这个人怎么做呢?他决定不再看报纸了。

无可否认，恐惧比其他任何东西都更具震撼力和传染性。但问题是：面对恐惧，人们本能的第一反应是躲避和排斥，而不是去迎接和战胜它。

也正因如此，所以基于“恐惧”的市场营销方法存在一定的争议，一旦使用不当会给你的广告带来负面效果。

但是恐惧营销也不是。关键在于如何能做到不让人们产生排斥，正确地使用“恐惧”效应，不但可以更有效地增加点击率，吸引用户，而且可以增加你产品品牌知名度。正所谓风险与收益并存，说的正是如此。

以下就有几条方法，可以帮助你在运用“恐惧”营销时吸引更多人的眼球，并且降低使潜在客户产生消极情绪的概率。

为什么要利用恐惧来增加你的点击量

这是因为当人感受到任何程度的恐惧时候，大脑中的“杏仁核体”会被激活，让人分泌更多肾上腺素，而肾上腺素会可以让人在短期内提高“注意力”和“记忆力”，让人从“放松”的状态脱离出来，更关注意周围的信息。

我们都知道广告新颖特别，是获取高点击率的关键。特别当你的品牌知名度还不够高的情况下，这点就尤其重要。

但是想要在上千万的同种类似的产品中脱颖而出，除非你是这个市场的“先驱者”，否则是非常困难的。

同样，在广告市场中的挑战就更大了。

曾有人做过计算，2016年上海正常出行1天，一般会接触到1000-1500个广告。其中你能注意到的大概100个，被你忽略的就有1400多个。




面对每天几百条千奇百怪的的广告。人们已经对其已经十分厌烦。

所以这几年，越来越多的人们在自己的手机，电脑中装上广告屏蔽软件，就是为了让自己脱身于这些“烦人”的广告。

所以千篇一律，无聊的广告可能在出现的时候，就已经被用户直接无视，更不用说提高公司知名度了。

现在你是否相当困惑，广告营销困难重重，我到底该如何脱颖而出?

大多数的市场营销人员不会想到将“恐惧”加入到他们的广告中。

相反，大多数的广告用的语句都是相对中立的，不带任何感情色彩的;或是积极的，鼓励的。

但是很少有人会将强烈诱导和恐吓色彩的文字放在广告里。这时，你的机会出现了!




从上面的调查你可以看出，在调查中，只有百分之二的广告向顾客传递、表达出了消极的信息。这就说明，很少一部分的人在网站上看过恐惧营销类的广告。

因此，我们可以利用这一点来打破广告盲点。下面就是一个利用“恐惧”来宣传的广告案例。

该公司还做了一个对比测试，他们发现当广告标题从积极转化成消极.。




WordStream公司也做了他们自己的测试。推销一款相同的产品，并分别使用恐吓色彩的字眼和积极的表达方式。

用消极的语句宣传后，转化率也比用积极语句宣传时高了百分之18.8.

The negative, fear-based ad had a conversion rate that was 18.8% higher than the positive one.

结果是，带恐吓色彩的文字广告标题的点击率比另一条高了70%。

我们来分析一下为什么激发人们的恐惧心理会在销售市场如此奏效?

正如上面的研究所显示的一样，大多数的广告信息是积极的，又或者是不带感情色彩的。只有很少的的广告是带恐吓色彩的，所以如果你的广告是带恐吓色彩的，那你就很有机会在众多的广告中脱颖而出。

激发用户恐惧心理，吸引读者打开阅读，同时也用一些视觉冲击力较强的图片来表现危害的程度或危害导致的结果。让消费者重视这种恐惧，然后告诉消费者问题的解决之道，最终满足消费者的心理需求。这样一来，你不仅吸引了客户的注意力，也可以让客户对你的产品，品牌增加了信任感。

但是，你要记住“恐惧营销”不能过度，否则会让消费者产生排斥。所以你可以尝试从一些感情色彩不是很重的基于恐惧营销的广告开始。

下面，再给你看一个案列。




这条广告标题里用一些强烈诱导和恐吓色彩的字眼，像“sucks”和“scam”激起消费者的恐惧心理，吸引读者打开阅读。

然后通过暴力运动这种视觉冲击力较强的图片来表现危害的程度。最后，这条信息成功引起了那些曾经购买facebook上likes 的人的恐惧感，吸引他们打开链接。

所以，如果你想要增加你的点击率及转化率，可以尝试用“恐惧营销”类的广告。结果一定会让你出乎意料!
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如果您想在Facebook上添加自己之前做过的作品集，可以使用Facebook主页的幻灯片模块。

今天就和大家一起分享如何把案例展示图添加Facebook主页里面。




这里来教你如何添加Facebook的幻灯片模块，首先登录你的主页，选择发布照片：




选择第三个，幻灯片格式carousel，你也可以尝试其他方式。




然后在facebook的share a photo or video弹出框里，填写各种文案信息，同时选上地点。

注意，填写好URL之后，记得点一下右边的图标。




直接过滤available image, 点击加号，添加自己的案例图片:




注意要把之前默认选中的图片取消选择，仅仅发布我们自己的案例图片。




这样你在Facebook主页上就有了一个精美的案例展示post了：




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Facebook账号每个人账号添加好友的上限是5000个，试想一下，如果要添加10万个好友，那不得注册20个账号啊。管理这么多账号不但耗费很大的精力，而且不停的切换登录账号也会有封号的风险。

除了添加好友，我们还可以创建几个Facebook小组来进行免费的营销活动。很多小伙伴问我，Facebook小组是否也像添加好友一样有人数上限呢?这个，我目前加入最多的有37万，不确定上限是多少，你如果亲自验证了，也可以分享出来。不过，你要是每个Facebook小组能添加并管理维护好几十万的Facebook用户那也是挺不简单的。




Facebook小组里的帖子和Facebook好友发的动态一样，会优先于你点赞过的主页展示在news feed里。

今天我给大家分享一下Facebook小组的几种操作。

1.创建活动




管理员可以通过Facebook小组来发起一个线下的活动，成员如果感兴趣的话，可以来参加。




2.卖东西




你现在还去别人的帖子下发5毛一条的小广告吗?呵呵呵!

在Facebook小组里，所有的成员都可以发布销售广告啦，贴上几张图片，把产品描述好，咱们可以光明正大的卖东西啦。你可以加入相关的小组去卖东西。当然，有些群是不卖东西的，打扰到别人了就等着挨踢吧。




如果有对你产品感兴趣的群友，会直接发Facebook消息给你。

3.发起投票




你可以利用Facebook小组的投票功能，收集群友们的看法，来选品。

4.置顶帖子




如果你是小组的管理员，那么你可以把任意一篇帖子置顶一段时间，比如发起某个投票，或者活动，置顶几天，可以让尽可能多的群友看到。

5.关联小组




要知道Facebook创立的初衷就是connect the world。小组自然也会有这种操作啦(仅限管理员)。

如果你有个Facebook小组是卖假发的，另外一个卖女装，那么你可以把这两个小组关联起来。

6.群聊和踢人

你以为只有微信QQ才有群聊功能吗?

Facebook也有群聊的功能哦!




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今天很想说一下广告，最近有很多人在问，特别是学员朋友 ，这里很多人有一个误区，我们对广告看得不太重要，或者我们一直不赞成用广告?但是我们本身其实也有投放广告，无论是facebook还是google，还有视频广告。

我们的态度，或者说我们的理念。广告是一个助推器，是一个放大器， 不建议大家做广告的原因就是，基数问题，我们可以这样来算一笔账，如果我100个ip出单率是三个订单。我通过广告增加到1000个ip，出单量是二十个，这里就有一个投入产出比的问题，如果我能做到100个ip出六个单，那我通过广告做到1000个IP。可以出到五十个订单。那么这个广告投入将会是非常值得的。

但是我们大部分人的基数不够好， 100个ip只能出一个订单，那么他投入广告之后，1000个ip，可以出十个订单，这当中的相差会是非常大，这也导致了，投入产出比非常不高。你会发现广告的价格实在是太贵了，成本飙升的太厉害，你根本做不出来。

所以我们不是拒绝广告，不是贬低广告。而是说很多人不适合用广告。

那么除了这一点还有一点，广告应该是一个持续投放的过程，而大部分的人，太急功近利了，我今天投1000块的广告，必须要产生1500块钱的利润，但现实往往不是这样的，可能我们持续投了一个月的广告，下个月我们的销售才会有逐渐的提升，而且这当中还有一个策略性的问题，很多人会从小的开始投，比如我一个月预算三千块钱，我投十个月， 那么总共就是3万块钱?

甚至有些人会从1000块开始投，逐步的增加这个广告的预算，但是你完成了整个的流程之后，比如你投放了一年广告两年广告之后，你会发现这个做法是错误的?因为我们可能会从五千块开始投，每个月降低他的费用，投到最后一个月，可能就只需要1000块钱， 但是它们产生的效果可能是一样的，甚至会更好。

这个和我们的股市其实差不多的， 会买的是徒弟，会卖的是师傅，但你要说真正的大师就必须要学会空仓，所以空仓是最难的，也就是说，不投广告是最难的。你仔细想一想，非常的有道理。

所以真正的广告高手，不是天天都在投，他可能投五天，有两天不投，或者在某几个时段，某几个关键词，根本不用投放。 虽然说我们要迎合一些人性的东西，我们广告设计，我们的文案设计，购物流程，促销设计之类的，但其实你要真正的把有些东西做好，他一定是反人性的。

希望大家可以有时间去慢慢的体会，慢慢的思索，股市每天都有机会，市场也一样，每天都是机会，无时无刻没有机会存在，动如脱兔，静如处子，一击即中。我们看现实当中也是这样，忙忙碌碌的人，可能就碌碌无为，会工作也要会玩，很多东西不是死拼。

对抗人性是最难的， 但如果你能够做得到的话，就是凤毛麟角。
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Facebook作为全球活跃用户数量最多的社交媒体之一，如今已成为众多外贸企业开展营销推广的主要渠道。

企业应如何利用Facebook这个海外社交媒体建立一个买家社区，实现买家之间的互动与分享?如何推动一批“品牌大使”，让满意度高的买家能够帮企业进行口碑传播?

下面与大家分享几条Facebook营销推广的实操经验：




一、扩充用户群体

企业的Facebook推广效果必须建立在粉丝数量基础之上，没有粉丝就没有宣传对象，纵使你有再成熟的推广技巧也是“巧妇难为无米之炊”。

如何快速扩充粉丝群体呢?

首先，利用群组功能，在相关的群组发一些企业产品信息和活动消息，利用Facebook的搜索功能在相关的群组发一些信息为自己的页面做宣传。

其次，把页面的URL发给你邮件中的所有联系人，让他们成为你的粉丝。

最后，利用twitter平台，搜索与你的产品相关的标签用户，向他们发送邀请，挖掘潜在粉丝。

二、发挥揭示页面价值

做Facebook推广的企业应该注意到，Facebook有一个揭示页面，这个页面上通常会为用户提供一些在线教程、好的视频或歌曲等优秀内容。调研证明，这个优秀内容的展示区也最容易引起用户关注。

企业在维护Facebook时，尽量在这个页面发布自己企业优秀的内容，从而能够激励你的访客点击Like按钮。




三、市场调研

市场调研是企业推出新品之前必须要做的一个环节。Facebook作为一个社交类平台，对企业来说是一个非常不错的调研渠道，它可以通过轻松的方式，了解用户对产品的最真实看法，但是该市场调研的策划一定要具有创意性，足够吸引用户更主动的参与进去。

企业可以通过调研，获取用户对产品的态度，根据调研后的结果，及时做出调整，避免上市以后出现更大的市场危机。

四、注重互动性

社交功能决定了Facebook的互动性是它的基本属性，而所有利用它推广产品的公司想要达到良好的推广效果必须遵循这一基本特性。这也正是Facebook全球范围内迅速“蹿红”的魅力所在，交流的根本在于互动。

企业如果希望通过这个平台推广品牌和产品，就必须增加企业与粉丝之间的互动，只有不断更新自身的信息，发布活动，吸引粉丝关注并推荐你的页面，与潜在客户之间产生互动，才能达到推广的目的。




企业Facebook页面信息质量的好坏直接影响到用户的互动频次，建议企业发布一些有关行业价值性比较高的动态，可以关联到企业的产品、服务等。即使发布的高质量信息无法短时间内影响到用户，但也能够在相互关注的时候形成互动。

五、优化邮件签名

邮件也是一种推广的有效方式，所以建议企业人员在日常商务邮件来往中，在邮件末尾签名处添加上Facebook链接地址，增加Facebook的曝光机会。类似这样的整合营销在企业外贸网站、微信公众号等都可以出现，能让企业品牌获得更多的展示。

六、广告投放

企业在Facebook推广的主要目的就是通过吸引流量，从而产生转化，促成交易。Facebook页面广告是企业曝光品牌、吸引粉丝关注、带来流量等的有效途径，如果企业在Facebook页面投放广告，将会收到更好的推广效果，但是具体的投放力度还需要根据企业的广告投放预算再做计划，比如预算可设置为20美元/天封顶。




七、创建在线商店

企业做Facebook营销的最终目的就是营销产品或是提供服务，所以在对Facebook进行维护、宣传、推广，有了粉丝的积累以后，最终还是希望快速达成交易。企业在Facebook上开设企业在线商店也变得非常重要，它不仅能够更直接的展示企业的产品和服务，还能及时满足客户需求，减少粉丝的流失。

到这里，相信大家对如何利用Facebook进行推广也有了一定的了解，Facebook平台的购物功能被越来越多用户接受和使用，经营Facebook推广是未来外贸企业全球推广的必然选择，企业也可以通过不断的优化Facebook推广方式，来提高自己的海外推广效果。
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