亚马逊广告打法技巧有哪些-雨果跨境

亚马逊广告打法技巧有哪些

亚马逊广告打法技巧1：多种亚马逊广告技巧有效配合，积极把握新品期流量

作为亚马逊精品品牌店的运营总监，Flord拥有超过6年的亚马逊实操经验。在他看来，很多卖家在进行新品推广时，都会采用“以商品推广为主，通过自动广告筛选关键词后，再进行手动投放”的投放策略。但对于新品特别是有特殊时效性（如泳衣）的新品，仅靠商品推广难以把握“弥足珍贵”的新品期流量，如果你的产品已有较好的品牌基础，不妨参考以下“不走寻常路”的亚马逊广告技巧新思路：

以某款夏季应季美妆新品为例，由于其时效性较高导致推广竞争激烈，夏季热销期时商品推广广告平均CPC可达3-5美元。

根据这款产品已经有一定品牌基础的特点，我们通过品牌推广+品牌推广视频+商品推广+展示型推广这一亚马逊广告技巧组合拳，实现了推广效果爆发式上涨，CPC下降至1.28美元！

简短总结一下我们新品推广亚马逊广告技巧实操步骤：

● Step1：做好市场分析，判断新品是否适合多类型广告同步推广

● Step2：准备品牌商品集*、品牌推广视频素材，提前一周造势看点击率数据情况

● Step3：品牌推广商品集、品牌推广视频、商品推广同步设置

● Step4：追踪新品广告数据和同期竞品情况，适时决定是否切入展示型推广以获取更多流量

● Step5：每天跟进广告数据、每周查看广告报表，及时优化广告组结构

*商品集：指品牌推广可同时展示3个ASIN

除了提升推广效果，降低CPC，在新品推广时利用品牌推广+品牌推广视频+商品推广+展示型推广这一亚马逊广告技巧组合拳，帮助我们实现在合理预算范围内冲击新品榜单（Hot New Release）。广告产品的预算配置占比可参考以下建议：

*数据源于卖家个人案例分享，仅供参考

亚马逊广告打法技巧2：把握消费者画像，提高引流精准度

SUE擅长品牌广告整合策略及垂直类目下的品牌建设。接下来，她将为大家带来如何通过报告数据，对消费者画像进行分析，从而精细化我们的广告投放！

首先，对于品牌卖家来说，流量来源占比大的首页广告位是“兵家必争之地”，我们在进行广告布局时，会重点通过以下三种亚马逊广告投放技巧提高首页广告位的转化率：

例如：通过分析商品推广广告中消费者的消费特征（如下单时间段）来提高广告对消费者的吸引力。通过品牌类广告投放挖掘消费者的进阶需求，从而强化消费者对广告的印象。最后利用品牌推广视频进一步打动消费者。

那么，如何才能更好地实现挖掘消费者进阶需求并有效地将你的产品“送进消费者心里”呢？事不宜迟，来看看我们的实战中有关亚马逊广告的技巧吧：

1.品牌推广中的自定义图片需基于消费者属性实现场景化运营如基于消费者特征年龄、性别、使用产品的场景、搜索需求等。

2.品牌推广中的文案需基于消费者搜索心理需求如通过线上购买的消费者更注重了解产品的显性参数和关键卖点，同时更关注商品属性和附加值。

3.根据不同消费者心理进行品牌推广和落地页搭配

4.品牌推广视频的关键词需根据消费者特征、产品认知、品牌所处阶段进行设置可通过抓取品牌流量-精准流量-广泛流量-竞品流量，实现精准引流首页广告位的目标消费者。

在通过用户画像完成广告策略制定后，该如何为不同的广告位使用恰当的亚马逊广告技巧来搭配合适的广告类型呢？你可根据广告位分析报告来找到最佳广告方案：

1.判断更适合首页广告位的商品推广关键词

*数据源于卖家个人案例分享，仅供参考

如上图，通过查看广告位报告，可发现同一款产品的不同关键词（分别设置为商品推广A组和B组），在首页广告位中的ACOS相差28%，由此可推测相对B组，A组的关键词更适合被投放至首页广告位中。

2.判断品牌推广更适合哪款产品

*数据源于卖家个人案例分享，仅供参考

如上图，我们为上述的商品推广A组的关键词创建了新的品牌推广（A组），通过对比两个广告位报告可得，在14天总订单数相近的情况下，该关键词对应的品牌广告获取首页广告位中的ACOS仅为14%，而对应的商品推广广告则需要28%。因此，该款产品更适合通过品牌广告进行首页广告位推广。

3.通过品牌类广告关键词广告位，找到转化率更高的词

*数据源于卖家个人案例分享，仅供参考如上图，通过对比在首页广告位中表现较好的关键词，它们分别在商品推广首页和品牌推广视频中的表现情况，帮助你找到转化率更高的词。

4.同等关键词，利用品牌推广视频获取更多曝光和订单

*数据源于卖家个人案例分享，仅供参考

如上图，同等关键词，在ACOS相当的情况下，品牌推广视频的CPC更低，点击率更高，获客成本更低。

亚马逊专区

打造优质listing，经济使用FBA，与大卖互动如何提升单量

新手指南开店入驻

热门指南分类

SUPER DELIVERY 金融服务知识产权软件工具跨境物流营销推广跨境培训跨境电商 ozon 亚马逊特朗普关税新政 shopee

最新最热资讯视频资料帖子专题问答雨课服务标签百科搜索导航热门百科热门搜索果园直播选品

跨境电商和传统外贸的区别有哪些？跨境电商是外贸吗？什么是跨境电商？跨境电商有哪些政策支持？跨境电商合法吗？跨境电商三流指的是什么？中国卖家如何在 Amazon 亚马逊美国站上卖货？ FBM和 Amazon 亚马逊物流FBA 的区别是什么亚马逊物流（FBA）是什么？

TikTok你必须收藏的官网网站 TikTok IOS下载与安装跨境收款平台哪个好? 国外抖音tiktok苹果怎么下载宝付支付代扣哪个公司贷款越南网购平台有哪些宝付是什么交易平台美国关税税率查询教程

实用干货丨SC vs VC，哪种亚马逊账户更适合你？注意！亚马逊法国站新规：非欧盟注册卖家需提供MRN和EORI 亚马逊促销新规及注意事项亚马逊品牌备案突遭移除，竟因忽视这一关键步骤！亚马逊广告投放全攻略：自动 vs 手动，如何打造高转化广告矩阵？亚马逊自养号多账号关联难题如何破解？别再求服务商了！亚马逊差评自救指南+回复模板亚马逊投放广告如何选择关键词亚马逊选品结合AI解读热门产品第71期，近期热门的硅藻泥干燥垫月销2k+真的好做吗分享如何判断亚马逊产品趋势走向

0:52

Dyson会恨我揭开这个秘密。亚马逊跨境电商

2025全球电商消费趋势及选品洞察报告 2025年亚马逊联盟营销最受欢迎的产品清单亚马逊广告批量操作模板数据填写指导亚马逊广告批量操作模板示例亚马逊股权分配拆解亚马逊出口拉丁美洲跨境电商行业洞察报告亚马逊19大海外站点注册引导手册亚马逊日本站选品指南

被跨站点添加了敏感词，需要找服务商解决亚马逊整理买家退货是真的吗？ upc老链接变狗亚马逊回款亚马逊新加坡站点的数据洞察怎么开？日本站产品合规证书怎么填啊疫情当前，还有加入单干亚马逊行列的人么？聊聊亚马逊

2023亚马逊全球开店跨境峰会

新产业布局,高质量出海，2023亚马逊全球开店跨境峰会。亚马逊目前规模最大,历经半年筹备打造，行业标志性盛会即将到来!

透明计划

“透明计划”是亚马逊 2018 年 6 月正式发布的一个新项目，主要是用来打击跟卖和伪冒产品，以达到帮助卖家保护自己的品牌及消费者避免遭受假货侵害的目的。

亚马逊封号浪潮

亚马逊“封号潮”白热化，跨境商家该如何应对？

跨境众筹

海外众筹是一种向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让跨境企业面向海外用户展示他们的新品和创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助，提高品牌曝光。

亚马逊商标（品牌备案）遇到滥用行为，终于申诉成功，完成了备案（商标注册是店铺公司、法人注册的）

2022-08-16

大家了解的有什么好的亚马逊数据分析工具/软件吗？

亚马逊全托管亚马逊亚马逊巴西站亚马逊数据分析工具亚马逊波兰站亚马逊瑞典站亚马逊墨西哥亚马逊中东亚马逊加拿大亚马逊运营实操亚马逊支付亚马逊荷兰亚马逊越南站平台专区亚马逊知识产权亚马逊工具亚马逊FBA

亚马逊澳洲站提供哪些物流服务？亚马逊澳洲站目前哪些品类对中国卖家开放？哪些是禁售品类？想问亚马逊北美站的品牌在澳洲站要重新注册吗？Listing要怎么同步到澳洲站？我已经在另一个亚马逊站点有一个销售账户，我可以用我现有的账户在澳大利亚销售吗? 亚马逊沙特站与阿联酋站可以共用FBA库存吗？听说中东站服务商很少，请问亚马逊有服务商推荐吗？亚马逊中东站目前哪些品类对中国卖家开放？哪些是禁售品类？入驻亚马逊中东站的费用是多少？

亚马逊低价商店亚马逊私享会亚马逊入驻培训亚马逊中级培训亚马逊培训论坛亚马逊卖家申请亚马逊精英培训亚马逊在线培训

亚马逊导航东南亚导航跨境服务导航跨境资料库南美卖家导航非洲卖家导航日韩卖家导航欧洲卖家导航

特朗普关税新政跨境活动 Fordeal Lazada Wildberries CCEE SmartNews shein Temu TikTok每日Tips SUPER DELIVERY Trustana信达雅 eMAG instagram kwai 云服务

跨境热点 Shein Temu SmartNews 微软云Microsoft Azure 谷歌云Google Cloud 亚马逊AWS UCloud优刻得百度云华为云腾讯云阿里云云存储云安全云网络云主机

旺季突围·AI助力亚马逊广告，AVASK为你合规保驾护航

2025-09-01

官方物流新发布:AGL分仓优选SMP—多点入仓，降本增效

2025-08-28

X17 江门利亚迪摄影灯有限公司 C19/C20 南通瑞兴服饰有限公司 F24 南通东方星制衣有限公司 F53/G16 江苏恒辉安防股份有限公司 D58/D59 南通市久正人体工学股份有限公司 G37 南通美卧家用纺织品有限公司 B15 南通佐天奴纺织科技有限公司宠物喂养家纺用品氛围灯

亚马逊

打造优质listing，经济使用FBA，与大卖互动畅聊如何提升单量。

服务资料

资深实战卖家讲师深度授课,150+模块系统课程（动态升级）,专属学员VIP答疑群，有问必答,解锁雨课全平台线上课程,亚马逊开店无忧100%下店

雨果专属价

亚马逊开店

官方加速通道最快一周下店,对接亚马逊官方招商经理,专属顾问指导/审核资质材料,注册问题全程协助解决直至下店,协助对接指导KYC、二审

雨果专属开店服务

雨果白金会员

解锁亚马逊、TikTok等全平台线上课程,会员专属亚马逊VIP社群服务，有问必答,200+金牌导师助学，店铺爆单快人一步,每周亚马逊案例实操直播课，包教包会,物流、收款等跨境一站式服务免费对接

雨果专属价

亚马逊FBA成本核算及定价表格

2020-04-21 · 21416个下载

亚马逊竞争产品分析表格

2020-04-21 · 16865个下载

亚马逊listing工具汇总

2020-04-14 · 14944个下载

雨果官方交流

城市社群

2025开店社群

加群

亚马逊卖家交流群

加群

TikTok社群

加群

Temu社群

加群

独立站卖家交流群

加群

Shein社群

加群

美国关税交流群

加群

广州同城交流群

加群

深圳同城交流群

加群

福建同城交流群

加群

杭州同城交流群

加群

其他城市交流群

加群

选品测款交流群

加群

热门指南

美国关税税率查询教程美国清关一般多久，清关流程中东电商平台有哪些？ stripe大陆怎么注册亚马逊美国站怎么设置中文 shopee怎么注册账号外贸业务员工资提成一般怎么算 TikTok安卓下载与安装 TikTok IOS下载与安装 TikTok你必须收藏的官网网站亚马逊客户要发票在哪里可以下载美国二手电商平台有哪些阿里国际站tm跟询盘的区别国内如何注册ins账号 paypal支持哪些银行卡国外抖音tiktok苹果怎么下载宝付是什么交易平台韩国直播平台有哪些? 跨境收款平台哪个好? 亚马逊如何编辑企业商品价格和数量折扣亚马逊如何在“管理库存”中删除企业商品价格和数量折扣国内ios怎么上推特宝付支付代扣哪个公司贷款亚马逊优惠码一次性和无限制有什么区别亚马逊spn服务商是什么意思越南网购平台有哪些亚马逊如何查看奥特莱斯限时促销的状态亚马逊如何创建和管理奥特莱斯限时促销亚马逊卖家身份验证所需文件亚马逊佣金是按照哪个价格算的