社交电商运营模式

一、社交拼团电商模式

拼团是去中心化的电商玩法。通过熟人之间或者陌生人之间的平图案,引发用户参与,有用户分享形成自传播,降低引流成本。典型的就是拼多多,后来的京东拼购,天猫的聚划算-火拼。主要是基于自媒体渠道, 发起人和参与者都是通过自媒体分享并完成交易,此玩法可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播,它是一种快速的裂变营销,可以在很短时间内,积累出庞大的精准客户,而且这些客户都是基于同一个圈子。通过它,商家可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及活动商品限购信息针对特定商品,从而在约定时间内,以成团人数为条件,用优惠价格出售商品。而买家在拼团活动期间内,主动分享,找到满足人数要求的好友并成功支付,就可以折扣价购得商品,否则系统会自动将所支付的货款原路退回。拼团的几大难点:质量与品控;补贴与利润;创新与模式。

二、社交内容电商模式

该模式主要特点是内容驱动成交,立足于共同兴趣聚合一起形成社区,通过自己或者别人发表高质量的内容吸引海量用户访问,累积粉丝,然后引导用户裂变与成交的电商模式。不管什么类型的社群都有几个相同的关键词:平等,兴趣,分享。目前社交内容电商比较成功的主要是在垂直细分领域,如美妆、母婴,这类电商代表有小红书,蘑菇街,还有短视频平台抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。该模式对运营能力要求较高:其一、需要有持续不断的高水平内容输出能力。其二、需要具备较强的选品能力。做产品需要专业知识,而做社区与社群的核心是人,你需要洞察这群人的潜在需求,才能输出激发共鸣的内容。
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