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雨果跨境 亚马逊 亚马逊广告位好坏如何取舍？

亚马逊广告位好坏如何取舍？

那么从广告效果来看，我们要如何去衡量广告位的表现呢？来看一个案例：某卖家下载广告位报告后发现，商品详情页位置的投入产出比（ROAS）最高，是不是就应该加大投入呢？

根据广告位置的特点，三个广告位置的CPC是高低不同的，也就是不同位置获取单个广告点击的成本不一样，所以用ROAS来判断不同广告位置的好坏，是会存在偏差。

于是卖家添加了转化率指标，对比之下发现，搜索结果首页首位的转化率是最好的。因此当我们去考量广告位的效果时，也需要结合自身产品的发展阶段进行分析。对于爬坡阶段的产品可以关注转化率，对成熟阶段的产品关注ROAS与ACOS。

TIPS：根据不同的ACOS表现，可以采取不同的调整策略：

● 整体ACOS可控，提升较低ACOS的广告位置竞价10%；

● 整体ACOS较高，所有位置降低10%，热门广告位置提升30%；

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