跨境电商物流环节，如何制定合理的备货计划

产品的销量在一年中不是一成不变的，任何产品都有周期性的变化。备货计划主要围绕三个时间段来制定：淡季、旺季、节假日。

①淡季备货，淡季首先要注意的是旺季过后的“退换货潮”，需做好卖家服务和产品管理。淡季虽然销量小，却是市场扩张、产品试销的好时机，卖家在这个时间段可以把精力放在推广上，在Facebook和论坛上多发些帖子，还可以把之前曝光较少的产品做一个系统性的优化，渐渐培养新的需求爆款产品。同时是提前为旺季做好准备。

②旺季备货，以亚马逊为例，全年第四季度是销售旺季，西方的圣诞节、万圣节都接踵而至，9月份、10月份的时候卖家可以将第四季度的库存提前备货到海外仓或亚马逊FBA仓库，国内8月份就要开始选品和采购。旺季是最考验卖家资金实力的时候了，完成跨境交易之前需要垫付大量的资金在前期采购、备货、运输、仓储等各个环节。

③节假日备货，节假日促销和一般促销不同，一般促销活动的目的是通过打折优惠活动来提升店铺流量或者清理库存，节假日促销则需要注意当地的各种风俗、礼仪和习惯，这个时间段的销售额可能占据全年销售额的绝大部分，往往决定了卖家全年的盈利水平。例如情人节、复活节、母亲节、啤酒节、万圣节、感恩节、圣诞节等等。

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