1、保持良好的心态是外贸谈判的基础；2、在谈判的一开始不要把自己手里所以的筹码都打出去；3、暴露小弱点，引导谈判思路；4、外贸谈判要掌握主动权；5、了解谈判的对象；6、把握谈判尺度。

价格谈判，永远是外贸人绕不过去的一个坎。一谈到报价，很多业务员往往得纠结个半天，对方买手往往也是花样百出。到底该怎么给客户报价，才能不被客户看穿底牌？

在外贸网络贸易飞速发展的今天，外贸网络营销已经成了公司营销的一部分。要想在外贸交易中避免交易本身之外

对于跨境卖家而言，如何让客户满意，说服对方下单，同时不必过度让利是非常重要的。谈判能力的提升和谈判技巧的掌握成为跨境卖家的必修课。

在国际贸易中，谈判是少不了的一个环节。尤其是在一些展览会上或者是客户来访的时候，都必须面对与国外客户面对面的谈判。对于驰骋外贸沙场多年的老外贸人来说，外贸谈判也许已经是家常便饭，但对于新人来说，与客户面对面谈判就得做些准备，下足功夫了。如果你即将参加一

[编者按]: 外贸谈判的最终除了拿下订单之后，有时候也需要为自己的留条后路，不是有句话说的，生意不成情意在。这单谈不下来，我们可以指望着下一次的合作，并不是此时客人不满意，就不在是我们的重点跟踪对象。而在谈判的过程中，无论是新手或者老员工，或多或少都会有自

[编者按]: 外贸谈判的最终除了拿下订单之后，有时候也需要为自己的留条后路，不是有句话说的，生意不成情意在。这单谈不下来，我们可以指望着下一次的合作，并不是此时客人不满意，就不在是我们的重点跟踪对象。而在谈判的过程中，无论是新手或者老员工，或多或少都会有自

作为外贸业务人员应该懂得掌握各种推进客户拍板的技巧。下面是一些外贸人士经常使用的拍板技巧。既然你已经

很多外贸朋友在和客户的谈判过程中，偶尔难免会有一种被客户牵着鼻子走的感觉。其实这并不奇怪，现在的产品竞争愈演愈烈，价格差异逐渐缩小，所以客户的要求也就越来越苛刻，但是掌握一定的操作技巧和方法，还是能够避免或者减少这种情况的发生。如何将此类情况的发生率降

迈克尔·波特讲公司的竞争战略有三种，成本领先战略，差异化战略，和创新战略。

作为外贸人员，我们到底该怎么样才能维护好外贸客户呢？

跨境人与外贸人都需要了解的价格谈判策略！

要做一个专业的外贸业务员，让客户信任你，觉得你无懈可击。而要做到这一点，除了你的邮件，谈判技巧，对于细节的把握也是至关重要，该和客户确认的流程和订单进展，绝不能懈怠。

外贸人的生活永远像场拉锯战。今天客户要求降价的时候避之不及，而明天可能就因为原材料价格上涨，又在绞尽脑汁的想怎么给客户提涨价。

【编者按】：这是毅冰2011年写的一篇文章，经典老文很值得“回味”，尤其适合那些在“上下求索”之中的外贸业务员。看到这个标题，很多人会说，两个都重要，最好是公司平台够好，产品不错，价格有竞争力，员工很专业，又有一流的谈判水平。估计这是每个员工的理想，也是每

编者按：下文来自外贸实操指南——《C周刊》2013年12月刊。2013年9月16日，Dream遇到一件很囧的事：发了一封“撞枪口”的开发信。“好悲催啊，我今天拿印度一个大客户A做例子写开发信，发给新客户。新的客户直接回复我：你和A合作过，我不会和你做生意的。我问为什么，对

创引未来，贸通全球。

外贸谈判技巧事关订单是否能促成以及最终成交价格的好坏。

从整个外贸交易来讲，价格无可厚非是当中最为重要的因素。因此，有关价格高低的问题也最为敏感，稍不留神就很容易改变整个交易的走向，比如走向失败。所以，外贸业务员在报价时候，需要考量的东西实在是太多了。今天，雨果小编就跟大伙一起看看外贸达人为我们总结的几个必

做外贸快两个月，没有单怎么办?