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做跨境电商,“跟风”不好玩

翁耀雄 · 2014-07-04 10:22:48 评论  0 收藏  2

做跨境电商,“跟风”不好玩

中国人最喜欢“跟风”,比如“下馆子”吃饭,如果某个饭店门庭若市,即使让你等上一个小时,你也不会去旁边那家只有两桌人吃饭的餐馆。做生意也一样,总是爱“跟风”,或者“眼红”。

有个说法对比中国人与日本人的不同:中国哥哥开了间超市生意很不错,不久后弟弟就会在旁边不远处开上另一间几乎一样的超市,再不久后妹妹也会在隔壁开一间同样的超市;日本人就不同,哥哥开了超市生意不错,弟弟则会在哥哥超市的旁边开间餐馆,妹妹则会在隔壁开一间游戏厅。

在中国,“跟风”几乎是所有行业的普遍现象,跨境电商也不例外。现在,如果你要在“速卖通”上把生意做好,低价几乎成了惟一的竞争方法,因为你做的产品、质量等都和其他店铺的几乎一模一样。

几年前,情趣内衣在国际在线零售市场生意火爆,结果有大大小小的企业都疯狂涌入,价格战因此打响,如今活下来的公司则不多。两年前,往国外在线零售假发的生意火爆,很多人又开始转向去做假发,结果到现在假发市场竞争无比激烈,真正做得好的公司也寥寥无几。

一位做跨境电商的朋友告诉我,现如今的中国跨境电商企业有如挖井人,当有人发现某个地方有水之后,大家都纷纷跑到同一个地方去挖井。刚开始时,因为挖井的人不多,地表水足够大家喝,然而当越来越多的人到这个地方疯狂挖井之后,地表水被喝完了,很多人就开始渴死了,或者又跑到别的地方去继续挖井。活下来的或者活得更滋润的则是个别深挖的人,因为深挖了之后,才能喝到更多的地下水。

如今,中国跨境电商领域有两大品类做的人最多,那就是服装及电子产品。门外的人都在看到这两个品类有人赚到大钱了,所以纷纷在这门外排队进入,而对旁边的其他品类之门视而不见。实际上,大家看到的赚到大钱之人又有多少呢?无非就那么几个被媒体大势报道的典型案例。无数非典型的人则在里面苦苦挣扎呢!

当然,也有少数聪明的人,他们并没有随大流去“挖井”,而是悄悄进入一些尚未开垦的地方,低调地赚钱。比如,最近就有人透露,做假牙的生意赚得不错。

跨境电商正在面临一个良好的机遇,还有很多的品类像是一个个暗藏在地底下的宝藏,只有嗅觉灵敏的人,不会盲目跟风的人才可能另辟新径去找到它们。

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