拼爹压力也很大：雅士利创始人之子做电商

在奶粉行业，或者无人不识张利钿。他19岁创立了雅士利集团，后来雅士利成为了国产奶粉第一大品牌，到2014年，张利钿家族以60亿元于胡润百富榜中位居324名。

有人说，张利钿的成功是借助了当年奶粉行业的东风，最近，张氏家族二次创业了，这回希望借到的“东风”是互联网。由张利钿投资了5亿元，儿子张雁锋担任CEO的世界婴童网最近上线。近日，张雁锋接受了《第一财经日报》记者的专访，讲述了张氏家族对婴童行业、电商以及二次创业的想法与判断。

张氏二次创业

2013年，蒙牛（02319.HK）以110亿港元收购雅士利（01230.HK）后，张氏家族开始慢慢淡出经营，但对于他们而言，未来不是再造一个雅士利，因为母婴行业很大，到2016年，预计市场规模能达到2.3万亿元，这回，他们选择了最火的电商，介入行业。

做了一辈子奶粉的张氏家族，为什么会突然介入电商，而不是仍选择奶粉。张雁锋认为：“雅士利已经包含了张家做奶粉的思想，即使现在，我们仍是股东，对奶粉有想法也依然可以在雅士利体现。如果我再做一个一模一样的东西，意义何在？”

“张氏家族在母婴行业有30多年的经验，关注中国宝宝的健康成长，这是很全面的想法，不仅仅包含了婴幼儿奶粉、营养这块，还包括了婴幼儿的生长和发展，涵盖了方方面面。其实，在创立世界婴童网之前，我曾经做过一些母婴品牌的中国总代理，这是一个不错的方向，但它有一个缺陷，就是要培育很长时间。电商是目前最具投资价值的方向，它在互联网+的浪潮中可以很快发展起来。”张雁锋解释道。

张雁锋并不仅仅代表他个人，也代表着张利钿对行业的判断。“父亲认为这个方向是正确的。对于世界婴童网，父亲给了很多建议、想法，也全力支持。”张雁锋说。或许，从世界婴童网上线当天就可以看出张利钿的支持程度，因为他几乎将自己多年积累的人脉资源都“晒冷”，现场参与的包括了数十家银行、投资机构，以及相关的企业家，此外，世界婴童网的首批签约大牌中，也不乏达能的身影。

张雁锋表示，在组建公司之初，就得到了父亲的大力支持。目前已经跟达能、法国兰特黎斯集团、美国葛莱公司等签署了战略合作协议。这家3月才开始组建团队的世界婴童网现在已有100多人，网站的SKU（最小库存单位）达3000个，并希望年底SKU能达到8000个，同时保证了网上的所有产品都是通过公司，或者总代理处拿货。而这些都是新上线的垂直母婴电商网站难以做到的。

目前，中国已经成为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，每年新增人口1600万，数字背后是孕婴童领域庞大的市场。2015年中国母婴行业的市场规模有望达到2万亿。其中，母婴电商在2013年达到650亿元，2015年预计在1000亿~2000亿的市场规模。

拼爹压力也很大

明明不差钱，为何还要顶压创业？

截至2014年，张氏家族的资产已经达60亿元，对张雁锋而言，创业最难的不是钱，因为刚开始创业，就已经有5亿元资金，有自己的总部基地，用他的话来讲，起点很高，刚开始就可以跟国际大牌合作，并引进平台，他的团队执行力很强，原因之一，是能随时差人补人，差设备补设备，满足团队物质要求。不过即使这样，要再次突破前人的成绩，并不容易。

“父亲不少朋友问我，想几岁超越父亲，父亲在我这个年龄时，公司的规模已经不小了，雅士利2014年的市值超过120亿元。超越的压力不小。”张雁锋是一位富二代，但他想成为创二代，他说：“父亲用20多年将雅士利上市，我希望3~5年就能让这家公司上市。但数字，只是比较的一种方式，超越有很多方式，我觉得做一番事业，最重要的是自己的想法，而不是为了赚钱，赚钱的方法很多，走私、造假也能赚钱。”

对于世界婴童网，张雁锋表示，2015年到2016年能将网站做到行业内前十名。现在，已经不是靠自有资金单打独斗的时代，未来这家公司希望能引入风投，这方面父亲也会给予支持。但我们不会为了拉拢消费者亏本地卖产品、打广告，因为这不是为了卖给风投而做的。

不过，母婴电商行业的激烈竞争不言而喻，蜜牙宝贝、洋码头、奶牛家、宝宝树等的促销大战已经打得不可开交，CTR（央视市场研究）最新发布的“中国母婴人群研究”调查显示，母婴产品的线上市场竞争变得越来越激烈，妈妈们经常使用的购物网站平均只有3.2个。

对于新进的张氏家族而言，成败难料。但张雁锋认为，突围而出的另一张“王牌”可能是私人定制。张雁锋透露，目前正在美国开发一套能够让婴幼儿实现早慧的系统，有私人定制的概念在里面，我认为这是世界婴童网未来的核心竞争力，这套系统计划会在2016年推出。“我们之前做的早慧婴童研究报告也开拓了我们的想法，研究中，影响早慧宝宝发育有三点对我们最重要，孕期合理的营养摄入、用品安全、启发性玩具，三点紧密结合，缺一不可，这是世界婴童网的一个方向。”