如何截胡竞品的站外流量？反查推广渠道方法分享！

本篇提纲

前言

1、如何判断竞品是否有站外动作

竞品的挑选标准

2、反查竞品推广渠道的几种方法

3、查询结果怎么为我们所用

结语

现在亚马逊站内流量越来越贵，大家调整运营计划的时候有没有这种感觉呢？除了广告单价变贵，秒杀的要求也在提高，寻求“平替”的站外流量增长，已经成为我们卖家的共识。

如果你的竞品一直以来单量稳定，某天突然爆单，排名也突飞猛进，站内却没有任何动作，大概率是找到了不错的站外渠道！

今天我们来分享自己在用的操作方法，带大家反向挖掘出竞品在用的站外推广渠道，以及如何利用好这些资源做推广计划。

01：如何判断竞品是否有站外动作

“定时关注竞品的推广动作”

竞品的筛选标准

为啥要先说竞品的挑选标准，主要是想避免大家做“无用功”，合适的竞品才能帮助我们避雷，反之会浪费时间和金钱。一般竞品筛选，我们需要从几个纬度综合出发。

产品：产品风格、应用场景越接近越好，这样客户受众更相似，但不限于同款、同材质。

销量排名：不能比自己的listing排名高太多，例如你的listing是1w名，可以对标5000名，最好不要对标100名，多筛选几个不同排名的竞品。

（图片来源：亚马逊网站截图）

其他筛选来源：核心关键词（2-3个）的搜索结果前7页，收集到的热卖listing页面中的广告位。

竞品做站外的可疑表现

BSR排名：排名大幅度上升，呈现V字型销售走势。

自然流量高：产品没开或者广告开的很少，大部分销售来自自然流量。

02：如何查询竞品的站外动作

“使用工具是最方便的”

常见站外推广大致包括，站外FB群组发帖、折扣网站发帖、找KOL红人推广等。下面介绍几种反查方法，都是我们之前用过的，目前我们自用、最推荐的是最后一种。

方法一：关键词+指令

这类方法主要是通过关键词+指令筛选，帮我们找到想要的品牌促销信息。

谷歌搜索，打开Google浏览器输入搜索内容。

1、关键词（品牌）+ deals | coupons | promo code 或者 关键词（品牌）+ deals OR coupons OR promo code

注释：指令里的“｜”符号和“or”是一个意思，可以通用。我们可以把核心词一次性列出来筛选，或者设置当地的小语种或者直接搜索具体的某个国家，查出来的会更加精准。

（图片来源：谷歌搜索截图）

2、关键词（品牌）+site指令+网站

注释：site指令相当于指向具体的网站，例如关键词（品牌）+site:Youtube.com，相当于直接在Youtube上搜索。

社交媒体搜索，打开社媒输入折扣信息。

1、这种需要我们用品牌名/asin/code码，一个个去社媒平台试，非常耗费时间，常见的站外推广社媒包括Facebook、Instagram、x、Reddit等等。

Deal网站搜索，打开网站搜索竞品信息。

1、这个指向性也不是很强，需要用asin、品牌、产品关键词一个个去排查。部分deal网站如下：

http://dealsea.com/

http://dealnews.com/

http://dansdeals.com

http://gottadeal.com/

http://www.slickdeals.net

（图片来源：dealnews网站截图）

方法二：工具搜索

这类方法主要是靠第三方查询工具帮助我们挖掘信息，有付费也有免费工具，大家可以根据需要选择。

付费工具

1、SemRush、Ahrefs、seoptimer、majestic

moz（每月10次链接查询，每次查询50行数据）

buzzsumo（30天免费试用）

linkody（30天免费试用）

这些海外工具用起来不错，但是是全英文页面，收费比较昂贵，有感兴趣的土豪可以试用下，再选择要不要付费，像是Ahrefs，精简版年费要九千多。

免费工具

1、站外智汇：https://www.trafficwiser.com/

打开网站，在折扣查询输入产品关键词或asin，就能看见产品做了哪些站外群组投放。

（图片来源：站外智汇网站截图）

想要查看竞品的网站推广，要切换用外链查询。免费虽好，但是需要注意的是，这个网站收录的不够全面，有些在做站外推广的产品却查不到。

2、brand24：https://app.brand24.com/

这个工具比较推荐，可以把品牌和链接推广的各个渠道都展示出来，流量变化也比较清楚，还可以指定媒体和输出报告。

（图片来源：brand24网站截图）

例如输入anker，就查询到了各渠道的anker话题。邮箱注册能免费使用14天，过期后可以换新邮箱注册。

方法三：橙心站外查询工具

我们橙心站外也推出了自己的站外查询工具，目前已经在正式使用了。经过实际查询对比，我们的查询工具覆盖范围更广，收录产品更全，基本上所有有站外推广动作的产品都能实时搜到投放群组，追踪到群组的投放效果。

03：查询结果怎么用来提高效率

“学会投机取巧的投放”

避开低价竞争

如果你的竞品近期正在做站外，那它做过的渠道人群已被覆盖过，不利于我们的产品转化，我们可以避开这些渠道，防止被影响效果。还是要找专业靠谱的站外服务商合作，筛选后进行投放。

开发优质群组

反查到竞品的投放渠道，我们可以自己去开发竞品出单好的群组，这样接收投放的受众更精准，爆单的概率也更大，同时还能屏蔽出单效果差的群组，节约时间和费用。

分析竞品营销

针对优秀的竞品，我们可以通过查询结果，去分析它的营销思路，例如哪个阶段适合站外推广，如何建立品牌私域等等，学习它的营销特点，改良成适合我们的产品营销方案。

上述就是关于反差竞品站外推广动作的相关内容啦，还有什么别的问题，欢迎留言咨询哦！

（来源：橙心站外）

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