易仓科技极客营：跨境电商选品就像一个江湖

跨境电商选品千枝万节、源远流长，如同一个江湖，不同的卖家有不同武功和门派，不同的品类有不同的产品开发招式和心法。

在这个江湖中，有一位大卖家，他有7个工厂，十几个品牌，他开发产品讲究以攻代守，制敌于先，擅长不断开发新品潮品，深挖品类。在第二期《极客营》上（详见注解），笔者有幸目睹了黄学烽大神和他的产品开发神技：独孤九剑！

第一式  破剑式——众筹网站的应用

众筹网站是一种非常好的产品开发方式，也是我自己主要产品开发方式之一，因为有很多极客、技术工人、模具、主板爱好者，他们缺少资金，所以他们会选择把一些想法、手工模具、有特色的产品放在众筹网上，这些东西非常有亮点，同时也可以给我们提供产品开发灵感。

同时在Kickstarter、indiegogo等国外众筹网上，我们也可以把自己的产品设想放上去，网站会有工作人员帮我们看这些产品是否有亮点，是否可以申请专利认证，也有很多国外粉丝会跟你一起提出建议和改进方案，我做个几次这样的众筹，一次时间大概6个月左右，做出来的产品非常好卖。

第二式  破刀式——行业资讯的应用

国内外有很多非常专业的行业资讯网站，上面经常会有一些新的公司发布的新品概念或技术应用，盯着这个东西，然后找到供应链的源头和工厂，再进行产品规划，从而就可以把这些信息转化为第一手的产品。

比如在德国很多汽车网站，每当宝马、奔驰、大众等有新车型发布时，他们都会第一时间做大量的解剖和展示，可以看到很多最新很炫的功能和结构设计，了解这些东西对于我们做汽车配件的作用是很大的，这些在国内一般是看不到的。

第三式  破抢式——新型原材料的应用

很多原材料公司，在发布新材料时都会在官网展示，他们会预先放出一部分材料给各大公司、屌丝、爱好者去组装成产品。如果能拿到一个这样的原材料，就一定能赚钱。

比如：12年我了解到瑞芯微要发布的新芯片后，我就去找瑞芯微、找工厂、找方案公司，最后找到工厂源头，找到后把这些货全吃了，然后以70%的毛利抛出，就是这样盯着一个目标，我赚到了人生的第一个100万。

据我了解，佛山有一个很大的卖家，他们做内衣，一条蓝色的内裤，重量只有10g，穿在身上基本上没感觉，这种原材料来自意大利，全进口的，成本大概是40-50块，国内批发价198，亚马逊上价格还有更高！

第四式  破鞭式——差评产品的应用

收集产品差评，还多卖家都在做，通常的做法是选一些大品牌、排名前的Listing的差评，然后去做修正，然而我想说的是这并没有什么卵用。第一是因为大品牌很难攻克的问题，我们想解决没那么简单，第二是大品牌的很多优点并不会体现在差评中，而我们也不一定就具备。

我们公司的做法的收集一些差评最多、排名稍后的Listing，这些差评可能有很多原因，比如：物流问题、包装问题、质量问题、破损问题等，把这些问题全部剖开，找出产品自身本来有的问题，然后花比较小的成本去改进它，然后做到Listing里面去，很容易增加销量和带来很多好评反馈。

第五式  破索式——国内电商产品筛选

在国内淘宝、京东上做选品时，有一个筛选功能叫“新品”，可以按照时间顺序排列，再去掉一些新店铺，最后选出一些大的公司、工厂预售的产品，这些都可以成我我们新品开发的一个很好的方向。

第六式  破掌式——Amazon产品开发

亚马逊产品开发的体会是：新产品特别受亚马逊的喜欢，新品在亚马逊上销量通常都是比较好的，推广力度也可以不用这么大，老外对新产品的接受度很高，也特别喜欢对一些新品进行评价。

第七式  破箭式——eBay产品开发

eBay于多账号，多SKU，铺货型平台，对产品的开发需求包容性很强，以上方法开发出来的产品，在控制危险库存的情况下，都可以安排上架销售。

第八式  破气式——Aliexpress产品开发

今年有幸跟速卖通几个高管碰过面，了解到对品牌非常重视，今年算是速卖通品牌化的元年，而且对卖家的利润率直接上涨了20%，所以卖家们在速卖通上需要不断塑造品牌或者找一些大品牌做代理。

第九式  总诀式——产品开发的KPI考核

产品从研发到消亡都是一个不断开发改进的过程，一个合格的产品开发需要分平台对产品进行考核，分别对产品开发数量、动销率、转化率、广告投入产出比、利润率展开积分制KPI考核机制，优胜劣汰。

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