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家具、医药、婚纱、汽车,亚马逊有一天会不会成为中国的淘宝?

观海论商 · 2017-07-11 14:27:55 评论  0 收藏  1 作者   Luke

家具、医药、婚纱、汽车,亚马逊有一天会不会成为中国的淘宝?

本文将从三个方面进行探讨:

1.亚马逊着重自有品牌的建设,介入线下品类;

2.强力攻占婚礼、家具、高级时装等类目;

3.汽车、医药、旅游成为潜力市场

“We can't rest onour laurels”我们亲爱的姐夫贝佐斯在最近一次股东大会上的讲话。作为少数极其优秀的商人,这位亚马逊CEO不会固步自封,永远在准备开拓新的领域。这也是亚马逊能够成功的极其重要的部分,迅速适应并进入高利润行业。

未来亚马逊将去向何处?

一、亚马逊可预测性策略

放长线钓大鱼。

2017年,我们看到了亚马逊大踏步的进入了服装和家具行业,现在是婚庆用品。接下来我们又听到了亚马逊进入医药界的谣言。

亚马逊一直都敢于尝试,专注于那些没有在网上销售的产品类目,所以我们可以预见有一天亚马逊会进入那些看起来在线下不可动摇的品类。

收购,终究败了。

亚马逊曾经也收购了一些服装品牌。但是现在,这已经不太可能发生。因为亚马逊已经把重心放在扩大自有品牌的覆盖和推广上。亚马逊有足够的资源与资金,这些可以帮助它创造出更多成功的品牌,尽管目前只是在服饰类目,但未来会覆盖更多的类目。

这其实也是亚马逊的无奈之举,曾经收购的品牌很难与亚马逊整合在一起。这有点像他们奉行的招聘理念,尝试寻找那些与他们领导力原则一样的人,却不是尝试转化他们。

二、亚马逊正强力进攻类目

绕不过“婚礼”。

谈到高利润商品就不能绕过婚礼产品。

据统计,截至到目前为止,美国的婚庆行业产生了令人乍舌的720亿美金销售额。另外根据13000名新娘和新郎的调查,2016年平均婚礼花费在3万2千多美金。

所以,当我们看到亚马逊在5月份拓展wedding shop在handmade这个类目时,不算是有预谋性,但行动速度确实令我们吃惊。

亚马逊已经成为婚礼用品的热门购买网站,商品包含了从结婚戒指到蜜月旅游一切用品,甚至于目的地的婚礼策划都囊括其中。对于其他做同样类目的网站,包括Etsy(手工艺品网站),亚马逊俨然已经成为一个有力竞争者。从Google Trends的数据也不难看出,Amazon wedding与Etsy wedding的差距正在扩大。

“折”在时尚裙下。

亚马逊的瑜伽类服装已经很火爆了,但高级时装看起来前途未卜。

亚马逊在高级时装上最大的挑战来自于:

◈季节类产品只会在它的季节里销售;

◈著名的飞轮理论,对于高级时装来说这很难;

◈亚马逊的用户体验影响了服装的购物体验;

时尚有很多的机会,但对于高级时装,对于亚马逊来说是一场艰苦的战斗,特别是在没有很好的购物者体验的情况下。对于消费者来说,一件300多美金的牛仔裤旁边是10美金的牛仔裤,这很难激发消费者购买300美金牛仔裤的欲望。亚马逊必须做很好的分离,就像进入百货公司,奢侈品都是在自己独有的区域里。

三、亚马逊潜力上升类目

超车线下零售。

亚马逊一直在努力让他们的汽车零部件购买尽可能简单,为消费者提供有用的经验。

我们的使命是创建一个世界级的汽车专卖店,在这里的客户会发现,购买世界上最丰富的汽车零部件及配件的选品。与之同时发展与汽车行业内主要品牌的长期合作伙伴关系。

亚马逊目前推出的一系列动作,可以看出亚马逊是要将现有的亚马逊会员作为宝贵资源,转化成为未来汽车零配件的重要购买者。将来亚马逊也会直接参与到汽车销售中。

据CNBC消息,亚马逊进军欧洲的汽车销售,并会将英国作为“可能的试点市场”。

亚马逊汽车类目其实有巨大潜力的,除了现在是亚马逊重点推进项目之外,美国本土销售商的态度也为我们提供很好的上线时机。

我们与山东当地的一个汽车配件供应商聊天。

他表示:当他向他的美国合作方表达了想要在亚马逊上进行产品销售的意愿时,他的客户回复给他一个无所谓的态度。

在美国销售方看来,这些市场还是在传统的连锁店以及提供更多增值服务的改装店里,亚马逊很难撼动他们的市场。这样的态度,很像淘宝对中国传统销售方的影响。

中国的巨变,在美国会成功吗?我想这个答案是肯定的。

频频出手,欲罢不能。

亚马逊最近在医药,演出门票,旅游市场的举动也会搅动已有的固定市场。

亚马逊基于自己的理论进入那些有高利润可进入的机会,以上的介绍都证明了这一点。我们相信亚马逊已经采取了一系列的措施,接下来发生的都不会令我们震惊。就算在美国这个商业环境严格,法律法规完善的地区,亚马逊也一定会变成“万能的淘宝”。

另外,我们还是要花费时间和精力研究客户需要什么并在这些方面保持领先,不然,无论亚马逊怎样突破我们都会被竞争对手打败。

以上内容只属于作者本人观点,不代表雨果网立场!

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