已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

一年为卖家创造超过10亿美元销售额,跨境电商推广战就该这么打!

无效流量的终极“杀手锏”,打广告再也不心疼了!

一年为卖家创造超过10亿美元销售额,跨境电商推广战就该这么打!

“敌军还有30秒到达战场,碾碎他们!!”

跨境电商已然进入一场天人交战的恶斗,卖家除了在产品上表现好之外,强有力的营销手段也是制胜的法宝之一。当出口卖家与竞争对手在产品供应端、物流服务上势均力敌时,谁能找准细分顾客,进行快速营销,那么在敌军上场前就可以先一步“攻城略地”了。

而一年为卖家创造超过10亿美元销售额的营销方式,你眼红吗?

联盟营销:连接“一个店铺+多位发布者”

众所周知,在跨境电商卖家的推广流程中,离不开两个主体,一方是一个需要促销推广的在线店铺,另一方是一群拥有网络流量的发布者。

且不论多店铺运营,单一店铺的推广渠道就有N+1种方式,比如在内容提供方或者博客上推广产品;通过电商平台、团购平台等以优惠券方式推广;通过常客计划来推销产品;或者在社交网络上,通过邮件或者移动端的APP甚至游戏来推广……

如果说每一种推广渠道都设专人管理,这明显不太实际。那如何将这些分散的发布者与主店铺形成整齐有序、便于管理的主干关系,还能产生巨大利润呢?

admitad就有用武之地了,它是一家海外广告联盟公司,创办于2010年,是德国十大广告发布商之一,并推出一款营销工具——联盟营销。

据介绍,admitad可以把卖家店铺优惠的信息发布在各个发布者的网站上,继而有针对性挑选出潜在顾客。不同于CPM、CPC模式每点击一次就要付费,联盟营销是只有消费者通过联盟网站购买商品之后,卖家才需要向admitad支付佣金,这为卖家节省了不少因无效点击造成的广告费用。

迄今为止,admitad拥有600多个不同的发布者,每日的点击量高达一千万,并且提供全天候的支持服务,同时也没有任何进入门槛的成本。

每月创造成千上万美元利润,admitad是俄罗斯卖家心中的CPA广告“盟主”

admitad公司的创始人兼CEO Alexander Bachmann从15岁起就一直从事互联网工作。目前,他负责为admitad广告联盟网络开发工具,向广告商和发布商提供联盟营销及开发新CPA(每次行动成本——Cost Per Action)营销模式方面上的咨询。

据了解,不少admitad的Top广告发布商都已经收到了来自CEO本人的个人技巧建议,并帮助他们在每个月赚到了成千上万美元的利润。

俄罗斯这个“战斗民族”可以说是跨境电商发展较早、也较为成熟的国家,据来自admitad合作伙伴和广告客户的信息显示,admitad在俄罗斯CPA广告市场的份额高达70%。

调查显示,仅在2017年上半年,admitad的广告商从该联盟营销网络中获得了5亿美元的销售收入——这几乎相当于整个2016年全年的销售额。另根据Admitad在2017年的预测,该网络计划为其广告商创造超过10亿美元的销售额——比2016年多出2倍。

一年为卖家创造超过10亿美元销售额,跨境电商推广战就该这么打!

卖家如何从推广中看到效益?

在加入一个联盟营销广告网络之前,卖家需要评估其潜力,尤其是应该关注转化率、递减率、每次点击成本、维持时间4个主要指标,才不至于浪费精力和财力。即便在你开始投放广告之后,也应该时时关注这些数据,因为这些数据可能会不断地升高或降低。

1、转化率

转化率就是销量/点击量的比率。

广告发布商可以通过使用促销产品,将用户引导到特定页面(而不是主页),从而对转化率产生积极的影响(为此,他们可以并且应该使用DeepLink深度链接工具)。另外,转化率可能会受到如网站下载量、界面使用是否友好、购买路径是否便捷以及网站语言的翻译质量等其它因素影响。

转化率指标可以帮助卖家理解流量的转换效果,但高转化率并不意味着可以赚很多钱。有时候,联盟营销项目的一个非常狭窄主题能带来10次点击和1次转化。表面上看,这些都是高质量的流量,转化率高达10%,但其实要找到目标用户是很困难的。

2、递减率

递减率指的是从行为总数中减少的数量。

递减率会因联盟营销的类别而异。比如,在线服装商店的递减率非常高。然而,递减率能为出版商和广告主提供有用的信息。广告客户可以对发布商进行评估,如果递减率高于平均水平,那就意味着推广者带来的流量质量不高,或者是偏离目标了。

3、每次点击成本(Cost per Click)

每次点击成本(CPC)是基于报酬与总流量的比率来计算的。

每个联盟营销项目都会计算广告商的费用以及发布商的收入。比如,如果一个推广者为该项目带来了2000次点击,并得到了1万美元的报酬,这意味着该发布商可以从每次点击里挣到5美元。从这个参数出发,我们可以发现你的联盟营销项目中哪些能带来更好的转化、哪些需要更多的流量。

4、维持时间

该系统有两个指标:最大维持时间、平均维持时间。

第一个参数指的是广告客户可以用于处理转化动作(比如完成订单)的最长时间;

第二个参数表明的是转化动作的平均处理速度,这一般要比最大维持时间快得多。

假如卖家看到联盟营销计划的最大维持时间是30天,而平均维持时间是8天。这意味着广告发布商可以平均在8天内要求广告客户支付一笔款项。

通过考虑以上4个关键参数,卖家可以预测收入,并决定分配多少钱来购买流量。

如果卖家的网站已经有了一定的目标流量,联盟营销可以是变现的另一种方式。

如果你正面临着如何做好整体业务规划方向,通过互联网寻找用户,激活潜在客户等困扰,都可以考虑admitad联盟营销方式,点击这里希望可以帮到你!

(文/雨果网   董小玲)

相关标签:

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享