速卖通布局新兴市场①：法国服饰销售强劲，女装热销价格带15-30美金

编者按：跨境电商之争的燎原大火已经烧到“新兴市场”，各大平台竞相布局，包括“一带一路”沿线国家都能看到他们的身影。作为阿里布局全球零售市场的排头兵，速卖通近年来不仅在其最大市场俄罗斯推陈出新各项服务，在物流提速和社交玩法多样上下足功夫，还在“一带一路”国家，日本、韩国和法国等蓝海电商市场的开拓中颇有成效。为此，雨果网推出《速卖通新兴市场布局》专题报道，借此剖析速卖通在新财年的最近动作，以帮助卖家更好的借平台之力实现品牌出海和货销全球。

法国电商协会Fevad数据显示，2018年法国全年电商销售额增加了13.4%，达到926亿欧元，此外移动端销量增长了22%，低于2017年38%的增长率。预计，法国市场电商规模将在2019年突破1000亿欧元。据悉，法国电商在欧洲市场目前位列前三甲，仅次于英国、德国。超过80%的消费者表示愿意尝试跨境网购，近74%网购产品来自中国，主要集中在时尚和家电领域。

速卖通数据同样显示，法国经济环境健康，GDP全球排名第七，欧洲人口第二大国；互联网渗透率90%，跨境电商人口超过1000万；购买力强，客单价65.5欧元；物流支付条件完善。

雨果网了解到，通过深耕法国市场，不断研究用户需求及市场热点和潮流趋势，精准匹配流量渠道及社交突破，同时提升用户体验，全球速卖通法国站过去一年在女装行业上业绩稳步增长，成为女装的第三大国家市场。为了更贴近消费者的需求，除了根据当地消费者的偏好元素差异化呈现商品外，还通过迅速捕捉市场热点，打造类似“反光裙”的营销活动，让海外用户能快速在速卖通上买到潮流时尚的商品，并且推动行业取得快速增长。

同时，持续接入法国本地化流量渠道定位目标用户，首次与法国头部时尚网红在3.28期间的合作，更是将速卖通设计时尚同时有极高性价比的产品以更有趣好玩的形式推荐给用户，在社交平台上获得近百万的点赞和传播，真正让用户喜爱在平台上购物。在用户体验上，针对商品标题详情页等的本地语言的优化，跨境时效的提升及海外仓的服务搭建都使当地用户在平台上享受到了更优质的服务。

未来一年法国女装市场发展策略

1）法国市场分析：

宏观市场趋势：法国2018年总体电商规模超过1000亿美金。未来在法国服饰仍是零售行业规模最大的行业之一。

消费者分析：服饰网购主力消费群体集中在18-29岁年轻人，其次是30-44岁，追求时尚、潮流、同时极具性价比的商品。值得注意的是，超过40%的发过人会受社交媒体影响够吗行为，其中服饰行业的影响最大。最求性价比，更要有风格潮流，休闲/运动/属实的服装将更受欢迎。重视质量而非数量，冲动性消费少。

AE优势品类：连衣裙，衬衣，连体衣衬衣；热销价格带：15-30美金

市场流行元素：春夏：印花、动物纹，反光/荧光色，灯笼袖；秋冬：赤土色、蛇纹、朋克和亮片。内衣方面，有装饰的、拼接色的性感睡衣。服装配饰方面，头饰热销、有花纹的丝袜、长手套以及丝巾值得关注。

如果卖家们不太清楚女装款式应该如何选，可以去上述网站做参考，但切记不能抄袭。

2）国家策略：

精细化用户运营：以女性消费者为核心，建立用户需求-市场流行趋势-行业商品筛选的信息流机制，持续为当地用户提供合适的风格化商品；同时优化导购链路，包括搜索展示及国家精品频道等透出更符合当地潮流市场趋势的商品，打造更多适合逛的场，实现更好的人货匹配；

流量矩阵打造：与当地排名第一的女性社区达成战略合作，未来将会有更多优质商品通过分层的垂直内容渠道精准触达用户。

社交突破：通过探索社交账号，网红/KOL的玩法，提升知名度，扩大影响力（可点击这里查看网红营销的各种玩法）；同时发展买手项目等获取更多的女性用户。

当地营销心智活动：通过线上及线下结合的方式，打造更多符合当地心智的特色营销活动，如French Days，及聚焦女装的时装周等，强化平台本地心智。

用户体验升级：自提服务4月上线为当地用户提供更符合当地习惯的消费方式（超过80%的法国用户使用自提），同时跨境直邮时效将会继续提升，这些措施都将极大优化用户体验。

（文/雨果网 何志勇）

推荐阅读：速卖通布局韩国市场：联手韩版微信kakaoTalk社交裂变，集齐本土流量头部渠道

【特别声明】未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系：editor@cifnews.com