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亚马逊FBM如何快速出单

了解亚马逊的人都清楚业界有一句名言:七分靠选品,三分靠运营。

亚马逊FBM如何快速出单

了解亚马逊的人都清楚业界有一句名言:七分靠选品,三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。正所谓“方向不对,努力白费”,一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹,不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。想当初我们刚进入亚马逊时,那时候知道亚马逊的中国卖家很少,竞争几乎没有,那是个遍地捡钱的黄金时代,不要谈什么优化listing,不要谈降低ACOS,更不要谈站外推广,那个时候只管发货发货发货,跟卖跟卖跟卖,然后等着数钱就ok。How time flies!那种时光一去不复返了,亚马逊也早已进入了精品运营、精细化运营的时代。我不否认某些铺货的公司做的很不错,但是亚马逊大的趋势还是做精品店铺、做精品listing,所以在这种大的环境下,选对一个好的类目就更加重要。

一、选品原则,概括起来大致即是:

1、市场需求要量大,最好是刚需产品;

2、产品竞争程度要适中,避开红海类目;

3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;

4、产品的客单价不宜太低,最好高于15美元;

5、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损

疫情期间短平快的数据选品法

现阶段为什么要做FBM测款?

由于疫情影响,FBA仓库的配送时效长达一个月;

FBM发货时效目前不计入绩效考核(暂时到5月15日,可能会延迟);

利用空档期测试产品;

FBM测款的产品定义:

头部垄断型

后续做FBA有利于做精品的,头部垄断,但是尾部有一定销量。

筛选条件:

月销量设置大区间

搜索量大

搜索量倒序

市场容量稳定型

整个类目都趋于稳定销售型,大卖家不愿意切入,小卖家有一定门槛的产品,后续可做FBA铺货。

筛选条件:

销量调至200-500

竞争度调小,市场机会分数调大

搜索量合理区间

如何快速开发稳定的自发货产品

1. 选品数据库筛选

筛选条件:

- 价格区间(客单价自定义)

- Review数量(20个以下)

- 卖家类型:FBM

- 评分

售后成本低,星级>4.0

售后成本高,利润高,星级<4.0

- 成熟市场的星级可以调高一些,有改进空间的产品星级可以调低一点。

- 排名,大于50000

- 销量10-100

- 卖家数量,0跟卖,填入数量为1

2. 关键词筛选

筛选条件:

- 平均月销量大于等于200

- 月平均售价自定义

- 月搜索量大于等于10,000

- 竞争程度和市场机会分数可根据使用习惯调整

精品FBA做测款初筛

通过上述的两种筛选方法,我们找到了两款产品,第一款是“Tennis Trainer”,这款属于受疫情影响的产品,现在要做疫情相关的产品最好选择客单价高的,不然以现在的运费行情很难盈利。

找到该关键词后,再通过JS插件查看销售情况

(来源:K哥聊出海)

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